Metodos y Estrategias de Fijacion de Precios - Qualtrics
Metodos y Estrategias de Fijacion de Precios - Qualtrics
Metodos y Estrategias de Fijacion de Precios - Qualtrics
Establecer el precio adecuado significa que se pueden llegar a lograr grandes beneficios
de un producto. En ello, la fijación de precios le ayuda a encontrar el precio óptimo de
un producto o servicio concreto para atraer a más compradores y fomentar la
participación dentro de un mercado sostenible.
Una correcta investigación de la fijación de precios del mercado le ofrece los siguientes
beneficios:
• Comprender la voluntad de compra.
• Obtener el mayor rendimiento posible de la inversión en productos.
• Conservar el valor de su marca.
• Capacidad de tomar decisiones estratégicas en relación a cómo cambiar los
precios a lo largo del tiempo.
El precio es el único concepto del marketing que genera ganancias a las empresas. El
resto, como la promoción o la distribución, suponen costes. De esta forma se puede
utilizar el precio de forma estratégica para hacer frente a situaciones de competitividad
en el mercado, así como cualquier otra situación en la que las empresas puedan verse
inmersas.
Como resultado, gracias a los cuatro parámetros de precio distintos proporcionados por
los participantes se producen rangos de precios precisos y marcos de precios
considerados aceptables, que se pueden mapear por ejemplo en forma de curvas de
precio-venta.
Técnica de fijación de precios directa de Gabor Ganger
La técnica de Gabor-Granger es un tipo de fijación precio directo que se basa en
preguntar a los encuestados si comprarían un producto o servicio a un precio
específico. Luego, los investigadores cambian el precio y vuelven a preguntar a los
encuestados si seguirían comprando el producto o servicio. Los investigadores pueden
por ejemplo pedir a los encuestados que respondan a preguntas sobre la probabilidad
de compra si se diera el caso en que el precio aumente en 5€, 10€, 15€, 20€
adicionales, etc.
Esta técnica utiliza los resultados para determinar la demanda en ciertos puntos
con el precio esperados, que luego se pueden utilizar para determinar un punto de
precio óptimo dentro del mercado.