FIJACIÓN DE PRECIOS

Según Chacón (2011) “Los costos son un fenómeno económico relacionado con la

evolución del patrimonio de una entidad. Por tanto, la información que proporciona la

contabilidad de costos se convierte en un recurso valioso para las empresas y un medio

importante para su consolidación, que debe formar parte de sus operaciones”.

El precio es una variable del marketing mix difícil de definir debido al significado amplio

del término, la dificultad de su definición y la gran cantidad de variables externas e internas que

influyen en él (Pérez, D. & Pérez, I. 2006).

En definitiva, es el valor asignado a un bien o servicio en función de la utilidad percibida

por el usuario y el esfuerzo económico necesario para adquirirlo.

De acuerdo con Clavijo (2022) “La fijación de precios es el proceso mediante el cual se

determina la recompensa económica que recibirá una empresa por cualquiera de los productos o

servicios que ofrece. La base inicial del precio de venta son los costos de producción y

distribución en que incurre cada producto.

Por tanto, otros factores igualmente importantes también inciden en la fijación de precios,

como son: las condiciones en las que la empresa participa en el mercado, sus principales

competidores y la percepción y solvencia económica de los clientes.

Los desarrolladores de productos en las empresas dedican mucho tiempo a crear nuevos

productos o productos. Este proceso puede tardar varias semanas o incluso años. Para amortizar

los grandes costos financieros y de tiempo, es importante tomar varias medidas para fijar precios

adecuados. Además, el precio influye directamente en las decisiones del consumidor, lo que

también influye en el posicionamiento de una marca o producto y en lo que quiere transmitir

(Métodos y estrategias de fijación de precios, 2022).

Las ventas son la única fuente de ingresos en las empresas porque el precio determina la

ganancia neta que obtiene la empresa y esto refleja el rendimiento de los recursos y el tiempo

invertido en la producción, distribución, promoción y venta de un producto. Y así, a través del

precio, una empresa se considera económica o cara, independientemente de si es de baja o alta

calidad (Clavijo, 2022).

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Conforme a Clavijo (2022) A la hora de fijar los precios, debes considerar dos factores:

 Factores internos: Incluyen todos los aspectos de la organización interna de una

empresa y, por tanto, están todos bajo su control. Entre ellos tenemos gerentes y

trabajadores, ambiente de trabajo, etapas de producción, estructura y modelo de

negocio, equipos y máquinas, transporte y distribución de productos, diseño e

imagen de marca, campañas publicitarias y otros.

no están bajo su control. Esto está relacionado con la situación económica, social

y política de la región. Como la oferta y la demanda del mercado, la economía

nacional e internacional, las regulaciones fiscales, la cultura e incluso la religión,

las condiciones geográficas, las preferencias de los clientes, etc.

Siguiendo a Retail (2022) para determinar el precio óptimo de un nuevo producto o

servicio, el precio considera muchos factores, entre ellos:

 Costo: Cuánto cuestan los bienes materiales para producir un producto o brindar

un servicio.

 Clientes: cuánto están dispuestos a pagar los clientes por un producto o servicio.

 Competencia: cuánto cobran las empresas competidoras en la misma categoría de

producto o servicio.

 La fijación de precios basada en costos se refiere a factores internos que afectan el

precio, como los procesos de producción, los trabajadores, la distribución y

cualquier otro factor que deba considerarse para evitar el desperdicio.

 Con la fijación de precios centrada en el cliente, esto se logra adoptando una

variedad de métodos y enfoques de investigación de precios, como encuestas, para

obtener información sobre los precios que están dispuestos a pagar por el

producto.

 Los precios orientados a la competencia son importantes para explorar la oferta

disponible y probar el mercado. La cantidad que las empresas competidoras

precio justo, lo que significa que el precio de los bienes producidos nacionalmente

debe ajustarse de acuerdo con cierta situación competitiva para atraer suficientes

compradores.

MÉTODOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

En términos generales, existen tres enfoques de valoración de los que surgen los métodos,

estrategias y técnicas de valoración más importantes. Se basan en tres factores: (Métodos y

estrategias de fijación de precios, 2022)

 Método del costo: Este método es muy utilizado en pequeñas empresas y se basa en

calcular el costo de producir un producto y sumar un margen de beneficio.

 Método impulsado por la demanda: Analiza a los consumidores y fija los precios en

función del valor que le dan al producto.

 Método de la ley de competencia: el precio se determina sobre la base del precio

competitivo y la calidad del producto.

ESTRATÉGIAS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

De acuerdo a Pérez, D. & Pérez, I. (2006) podemos concluir que la empresa

definitivamente necesita tomar una decisión y determinar su estrategia de precios. El precio no es

sólo una importante herramienta de ganancias y monetización, sino también una herramienta

clave en la estrategia general de una empresa.

En este caso, el precio lo determina la estrategia de marketing (nunca olvides que el

objetivo es ganar dinero). El precio forma parte de esta estrategia y se entiende como un

factor más que crea la imagen del producto.

b) Estrategia de precios y valor:

La empresa debe decidir si el precio y el valor del producto son iguales o no. En este tipo

de estrategia, el precio del producto se fijará en función de su valor, incluso si esto

significa ir en contra de la lógica económica de precios más bajos y mayor demanda. Por

ejemplo, si una empresa cree que la calidad de sus productos es superior a la de sus

competidores, puede decidir ajustar su estrategia de precios para reflejar el valor de sus

productos y cobrar un precio más alto.

c) Estrategia de precios a medida:

Cada mercado tiene un segmento específico al que puede dirigirse una empresa. Los

esfuerzos competitivos se centran en un segmento típicamente más pequeño (por lo que

los ingresos no se derivan del volumen sino de altos márgenes de ganancia), con

necesidades muy específicas pero dispuesto a pagar precios más altos que los

competidores si se les da la oportunidad.

ETAPAS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

a identificar los pasos que debe seguir una empresa para determinar el precio de sus productos:

(Pérez, D. & Pérez, I. 2006).

1. Seleccione el segmento de mercado en el que la empresa desea hacer negocios:

 Elegir la imagen que la empresa quiere tener en el mercado, es decir, aprender

sobre el posicionamiento del producto.

 Crear una combinación de variables de marketing (marketing mix) que incluya

todas las variables controladas por la empresa que afectan el precio (publicidad,

promoción, packaging, distribución, etc.).

 Elija su estrategia de precios basándose en lo anterior. Como mencionamos antes,

el precio es un factor que sintetiza diferentes condiciones operativas de un

negocio. Imagen, posicionamiento, reputación, alianzas estratégicas, etc. La

misión de la empresa no se trata sólo de generar ingresos sino también de los

estándares que deben cumplirse.

 Desarrollar la política de precios.

2. Establecer un precio específico que cumpla con las condiciones anteriores y nos permita

obtener el mayor beneficio posible bajo todas las condiciones anteriores.

En general, existen diferentes perspectivas y enfoques para definir correctamente el

precio, pero es muy importante elegir un método y estrategia de fijación de precios en función

del tipo de negocio, industria y productos ofrecidos. De esta decisión dependen la capacidad de

aprovechar la demanda existente del mercado y la capacidad de la organización para obtener

ganancias.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:

Pérez, D. & Pérez, I. (2006). El Precio. Tipos y Estrategias de fijación. EOI Escuela de

Negocios. file:///C:/Users/USUARIO/Downloads/Libro_Fijacion_de_Precios.pdf

Chacón, G. (2011). La contabilidad de costos en el sistema de información contable de las PyME

en el estado de Mérida. Actualidad Contable FACES

Clavijo, C. (2022). Fijación de precios: definición, factores y objetivos. Blog.hubspot.es.

https://blog.hubspot.es/sales/que-es-fijacion-de-precios

Métodos y estrategias de fijación de precios. (2022). Qualtrics.

https://www.qualtrics.com/es/gestion-de-la-experciencia/producto/fijacion-de-precios/

Retail, P. (2022, 19 octubre). Fijación de precios: 3 métodos y 3 estrategias.

https://es.linkedin.com/pulse/fijaci%C3%B3n-de-precios-3-m%C3%A9todos-y-

estrategias-pabis-retail