Ensayo Oceano Azul PDF

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
La estrategia del océano Azul La metáfora “La estrategia del océano azul”, nos
plantea como las industrias tanto modernas, antiguas y nuevas, compiten entre sí
para conseguir el éxito en los mercados, dentro de este universo competitivo,
existen dos dimensiones que se contrarrestan, la primera son los
océanos rojos y la segunda los océanos azules. La primera lleva a las
empresas a competir en espacios de mercado existentes (muy explorados y en los
cuales la competencia feroz tiñe de rojo sus «aguas»)a través de la diferenciación
o la baja de costos. La del océano azul, en cambio, lleva a las empresas a generar
un nuevo espacio de mercado haciendo irrelevante la competencia, creando y
capturando nueva demanda, alineando todas las actividades de la organización
con el objetivo de procurar la disminución de costos a la vez que el aumento del
valor de los productos. Para los autores se trata entonces de crear océanos
azules, generando poderosos saltos de valor que constituyan en sí mismo una
barrera infranqueable para la competencia, al menos durante un período
suficientemente largo de tiempo.
Para los autores se trata entonces de crear océanos azules, generando poderosos
saltos de valor que constituyan en sí mismo una barrera infranqueable para la
competencia, al menos durante un período suficientemente largo de tiempo.Tres
criterios definen una buena estrategia de océano azul: foco, divergencia y un
mensaje contundente para comunicarle al mercado
El nuevo espacio del mercado Separa al mercado en 2 tipos: El rojo representa a

todas aquellas industrias ya existentes en la actualidad (es el mercado conocido).
En el mismo, los límites de las industrias están definidos y son conocidos por
todos, al igual que las reglas que rigen el mercado. En este escenario, las
empresas tratan de tener una mejor performance que sus competidoras a fin de
ganar una porción mayor del mercado. En contraste, los océanos azules, se hallan
definidos por un espacio del mercado aún no explotado, y constituyen una
oportunidad de fuertes ganancias. Si bien algunos de estos océanos son creados
más allá de las industrias tradicionales, en general surgen como resultado de la
expansión de los límites de las industrias ya existentes (como en el caso del
Cirque du Soleil ).
La creación continúa de océanos azules Las industrias no permanecen estáticas,

sino que evolucionan constantemente. El tema de central del pensamiento
estratégico ha sido alrededor de las estrategias para los océanos rojos donde
impera la competencia. La explicación está en la gran influencia de la estrategia
militar de la cual se originó la estrategia corporativa. Sin embargo, a diferencia de
la guerra, la historia de la industria nos muestra que el universo del mercado
nunca ha sido constante. Al contrario siempre se han creado océanos azules. Por
consiguiente, centrar la atención en el océano rojo es aceptar los principales
factores restrictivos de la guerra (el terreno limitado y la necesidad de vencer al
enemigo para alcanzar el éxito) y negar la fortaleza que distingue al mundo
empresarial: la capacidad de crear espacios nuevos sin competencia. A medida
que aparecen más competidores las posibilidades de beneficios y crecimiento
disminuyen, los productos se estandarizan al máximo y se vuelven blancos o
nichos además de que la competencia cada vez se torna más fuerte y desleal.
La creación continúa de océanos azules Las industrias no permanecen estáticas,

sino que evolucionan constantemente. El tema de central del pensamiento
estratégico ha sido alrededor de las estrategias para los océanos rojos donde
impera la competencia. La explicación está en la gran influencia de la estrategia
militar de la cual se originó la estrategia corporativa. Sin embargo, a diferencia de
la guerra, la historia de la industria nos muestra que el universo del mercado
nunca ha sido constante. Al contrario siempre se han creado océanos azules. Por
consiguiente, centrar la atención en el océano rojo es aceptar los principales
factores restrictivos de la guerra (el terreno limitado y la necesidad de vencer al
enemigo para alcanzar el éxito) y negar la fortaleza que distingue al mundo
empresarial: la capacidad de crear espacios nuevos sin competencia. A medida
que aparecen más competidores las posibilidades de beneficios y crecimiento
disminuyen, los productos se estandarizan al máximo y se vuelven blancos o
nichos además de que la competencia cada vez se torna más fuerte y desleal.
Actualmente las empresas deben mantenerse competitivas, y esto lo deben lograr
adecuando estrategias y su estructura organizacional al entorno
dinámico de la economía actual. De esto depende el éxito de una empresa de su
habilidad para conseguir nuevas ventajas competitivas en este
caso hablamos de la innovación con el objetivo del crecimiento y la diversificación.
Podemos resumir que la estrategia de un Océano Azul está en la innovación,
originalidad, creatividad, compromiso total, utilización de las
tecnologías emergentes y en las ganas de triunfar. La creación de océanos azules,
fomenta poderosos saltos de valor, barreras de entrada, que mantiene a raya a
posibles rivales durante largo tiempo, pero actualmente se sigue
competiendo en océanos rojos buscando nuevas formas de bajar costos y
aumentar ingresos a través de la diferenciación y de arrebatar
mercado a la competencia. Las empresas deben empezar a
valorar innovaciones concentradas en crear y capturar nueva
demanda, para no enfocarse solamente en los números.
Una de las empresas que creó un océano azul es Nintendo con el lanzamiento de
su nuevo producto Wii que apunta a un público no tradicional, ya que fue creado
para amas de casa, padres, abuelos que no jugaban videojuegos por la
complejidad, fue entonces como tomaron las funcionalidades de la televisión y le
agregaron movimiento para hacerlo fácil de entender. Así cambiaron la
industria de los videojuegos, crearon un valor totalmente
diferenciador que ningún otro fabricante de videojuegos había encontrado. Y, al
mismo tiempo, lograron reducir costos, al eliminar todos los accesorios que no
tenían razón de ser.
Herramientas analíticas
La primera herramienta, es el cuadro estratégico, sus objetivos primor diales

son, en primer lugar generar un esquema actual de la
competencia en el mercado, y en segundo identificar las
variables de competencia, para así proponer nuevas variables
innovadoras. Este cuadro estratégico genera una curva de valor, y con fines de
mejorar la curva para acercase más a un océano azul, propone enfocarse más en
la estrategia qué en los competidores y en los no clientes, qué los clientes del
mercado, siempre buscando tanto valor como costo, eliminando algunas variables,
en pro de poder reconstruir los elementos del valor para el comprador. La
segunda herramienta es el esquema de las cuatro acciones, creada con el fin de
construir una nueva curva de valor, se aplica a través de la formulación de
cuatro preguntas que cuestionan la lógica estratégica las cuales
son, eliminar, reducir, incrementar y crear variables en la industria .La tercera
herramienta es generada a partir de la segunda, llamada matriz
eliminar-reducir-incrementar-crear, formada de tres partes (Foco, divergencia y
mensaje contundente), genera un cuadro en el cual se ve un futuro probable,
pudiendo estimar las oportunidades y los posibles fracasos al ejecutar una
estrategia. La estrategia no es solo aplicable a nuevos
mercados, sino también a mercados actuales que se encuentran
navegando en océanos rojos, a través de una serie de principios que ayudan a
combatir esa lucha. El primer principio se llama la reconstrucción de las fronteras
del mercado, este se encarga de corregir el riesgo de la búsqueda que afecta a
muchas compañías, se puede lograr cuando las compañías salen de las fronteras
aceptadas que definen la competencia entre sí, el segundo principio se llama la
concepción de espacios nuevos en el mercado, considera que dentro de un
proceso estructurado se puede operar para reorganizar las realidades del
mercadeo de una manera completamente nueva, al reconstruir los elementos del
mercado, se aproxima más a estar en un océano azul.

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