3 Modelos Imanes de Prospecto

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3 modelos de imanes de prospecto que

puedas copiar y pegar para atraer
clientes a tu negocio por internet.
Hola,
Me llamo Julin Castaeda y quiero felicitarte por descargar tu reporte sobre los
3 modelos que puedes copiar y pegar para atraer clientes a tu negocio por
internet.
Esta es una de las guas ms valiosas que he creado para atraer clientes por
internet y te dar 3 simples modelos que puedes usar para crear un imn de
prospectos de una manera fcil y rpida.
Antes de que leas esta gua es importante que entiendas donde cabe el imn de
prospectos en tu plan de marketing digital.
Si esto es algo que todava no entiendes bien haz click en el siguiente enlace
http://organizacionmundialdelexito.com/blog/marketing-digital/ y lee este
artculo antes de continuar.
Ahora que entiendes en donde encajan los imanes de prospectos en tu plan de

marketing digital voy explicarte con un poco ms de profundidad porqu los
debes utilizar si quieres adquirir clientes por internet para tu empresa.
La Funcin del Imn de Prospectos
Si miras un poco a tu alrededor en el mundo de los negocios, puedes darte cuenta
que hacer mercadeo por internet no es igual que hacer mercadeo tradicional.
Cuando una persona est en internet, y experimenta un problema que t puedes
resolver con tu producto o servicio, y de repente se encuentra con tu pgina web,
dentro de su mente pasa lo siguiente:
No te conoce
No confa en ti
No quiere darte ni un solo centavo ni comprar nada
No le importa cmo se llama tu empresa, cuntos aos tiene en el

mercado, cul es la misin y la visin ni cules son los valores ms
importantes.
Lo nico en lo que puede pensar es en su problema actual (o el deseo que

quiere alcanzar)
Pinsalo bien. Independientemente de la industria en la que ests, y del producto
o servicio que vendas, tus clientes van a ti porque quieren resolver un problema
o, en algunos casos, alcanzar alguna gran aspiracin que tienen.
Cambiemos de la analoga de las citas a una analoga de pesca. Tu imn de
prospectos debe comportarse como una carnada poderosa para tus clientes
prospectivos.
Si ests pescando, y lo que quieres atrapar es un salmn, lo ms obvio es que
consigas una carnada que atraiga a los salmones, y la uses para atraerlos a ti y
despus pescarlos.
Nunca usaras una carnada de truchas para pescar un salmn.
As mismo, tu imn de prospectos debe ser creado teniendo en cuenta lo que tus
clientes potenciales quieren. Segn el problema que estn experimentando o la
aspiracin a la que quieren llegar. No lo que t les quieres ofrecer!
Si sabes cmo aplicar este concepto y crear tu imn de prospectos, vas a atraer
todos los clientes que quieras, cuando quieras, al hundir un par de botones.
Pero si no sabes cmo crear los imanes de prospectos que tus clientes quieren,
vas a pasar grandes dificultades atrayendo clientes por internet y vas a terminar
en la quiebra sin saber qu fue lo que pas.
Qu es un imn de prospectos?
Un imn de prospectos es un "pedazo" de informacin que tus clientes o
prospectos pueden usar para resolver un problema o lograr un resultado que ellos
quieren.
Puede tomar la forma de un documento descargable en formato PDF, un video,
una grabacin de audio u otra alternativa digital posible. Pero eso slo es un
formato, lo ms importante es que est alineado con lo que tu prospecto quiere.
Antes de mostrarte los modelos, y antes de que los puedas aplicar, debes conocer
muy bien qu es lo que quieren tus clientes potenciales y que dolor estn
experimentando.
Es un clich para muchos pero es vlido: "Nadie quiere comprar un martillo, lo
nico que quiere es un hueco".
Averigua cul es el hueco que quiere tu cliente potencial y entregaselo con tu
imn de prospectos.
Modelo 1) El Mtodo Autodiagnstico

Este primer modelo es mi favorito y hay pocos negocios en los que no se podra
usar.
Consiste en darle a tus prospectos una manera fcil de darse cuenta si necesitan
tus servicios. Si ellos cumplen con las condiciones, entonces pasan al prximo
paso del plan de marketing digital (el seuelo) porque son un prospecto
calificado.
Te voy a dar un ejemplo real y varios ficticios para que entiendas.
Un colega mo est desarrollando todo el sistema de mercadeo por internet de
una clnica odontolgica, especficamente en el rea de ortodoncia.
Est trabajando en un imn de prospectos en el que las personas que lo
descarguen puedan saber si necesitan un tratamiento de ortodoncia a travs de
unas "pruebas" que ellos se pueden hacer frente al espejo.
No habla sobre la clnica o sobre el tipo de brackets que ponen, habla sobre lo
que experimenta el prospecto de la clnica. En este caso, el identific que los
prospectos de esa clnica queran saber si en realidad son candidatos para un
tratamiento y con esto ese imn de prospectos puede resolver esa inquietud.
Un creador de pginas web podra crear uno que les mostrara a sus clientes
potenciales como saber si su negocio necesita una pgina web, y si cumple con
ciertas caractersticas la respuesta es s.
Una academia de ingls podra hacer una prueba sencilla para que el prospecto
sepa cul es su nivel de ingls, y si es menor a cierto puntaje, el prospecto
necesita clases de ingls.
Comprendes lo que quiero decir? Espero que s.
Esto es lo que necesitas para crear un imn de prospectos que vaya con este
modelo.
1.
Escoger a qu producto o servicio va a ir dirigido el imn de prospectos.

Un imn de prospectos debe ser muy especfico, corto y rpido de
consumir. Debe tener, como resultado final y lgico la compra o
adquisicin de tu producto o servicio.
2.
Conocer bien qu quieren tus clientes potenciales. Averigua qu dolor

estn sintiendo. Qu aspiracin quieren lograr. Slo para que sepas, est
demostrado que lo negativo atrae ms que lo positivo as que conocer el
dolor de tus clientes es ms importante que conocer sus deseos. Esto debe
ir de acuerdo al producto que vas a vender.
Ejemplo: Si eres una academia de ingls, puede que tus prospectos

estn sintiendo angustia porque no tienen buena salud, pero como
no est relacionado con lo que t provees es informacin intil.
Una informacin til en este caso sera saber que se sienten
humillados frente a sus compaeros de trabajo que si saben ingls
y adems les dijeron en la empresa que trabajan que si no
aprendan en 6 meses iban a perder su empleo.
Por cierto, conocer estas 2 cosas es requisito para todos los modelos de imn de
prospectos.
3.
Crea una prueba, un test, un quiz que ellos mismos puedan usar para que
ellos sepan si estn experimentando su problema en realidad. Ya te d los
ejemplos anteriormente pero aqu te doy otros ms:
Un ejemplo universal sera con la siguiente frmula: Es (nombre

de empresa) el lugar correcto para ti? Ejemplo: Es la Asociacin
de Marketing Digital el lugar correcto para ti? En ese test iran
unas preguntas que buscan determinar si el que se hace la prueba
cumple con lo que t buscas para que sea tu cliente. Esto es algo
simplista y facilista pero funciona bien.
Para una tienda de zapatos podra ser: Descubre si el estilo

Zapatos Zapata encaja con tu personalidad. Y se hace la prueba
en la que la persona descubre si encaja con el estilo de tu tienda de
zapatos o no.
ltimo ejemplo: Restaurante. Todava no sabes donde llevarla de

aniversario? Toma esta prueba de 5 minutos y descubre si lo que
tienes planeado va a ser un fracaso total. Aqu se podra poner a
prueba el prospecto y si demuestra no saber qu hacer para llevar a
su esposa en su aniversario el restaurante se puede presentar como
la mejor opcin.
Un par de comentarios y aspectos para tener en cuenta:
Este modelo es el mejor porque al realizar la prueba tu prospecto es el que

decide que necesita tu producto y te ve como la mejor opcin.
La prueba no tiene que ser muy larga ni algo complicado de crear. Es ms,
si te demoras ms de 30 minutos en crearla la verdad te ests auto
saboteando.
Lo ms importante es que conozcas bien los deseos irracionales y los

dolores emocionales que experimentan tus clientes y tus clientes
potenciales.
En general, si vas a atraer gente que nunca te ha odo mencionar en el

pasado, empieza con el dolor que ellos sienten y el problema que
experimentan. En este caso el ejemplo de descubre si mi empresa es la
correcta para ti no sirve. El ms apropiado sera el ejemplo de Todava
no sabes donde llevarla de aniversario?
Si tu empresa no est en los ejemplos no significa que no aplica para este

modelo. No puedes pensar es que no se como hacerlo si vas a ser
exitoso, debes pensar cmo es que puedo hacerlo?
Vamos al prximo modelo:
Modelo 2) Los secretos.

Este modelo es una buena idea cuando tu prospecto est buscando por un
producto como el tuyo, pero una versin genrica.
Ejemplo, restaurantes, pero no el tuyo.
O plomeros, pero no Plomeros Gmez y Bedoya.
En este no lideras tu imn de prospectos con el problema o la solucin que
quieres, pero si la enlazas. Mira estos ttulos de imn de prospectos para que me
entiendas:
3 Secretos para escoger un restaurante para proponerle matrimonio.
La frmula secreta para escoger unos zapatos que resalten tus curvas (Este
podra ser un poco ms pulido pero igual me entiendes)
3 condiciones que deben tener los computadores de tu oficina si quieres que tus
empleados sean productivos
3 secretos para evadir los impuestos y que (insertar ente regulador aqu) te
recompense por ello
La frmula mgica para hacer que tu vestido de novia te quede perfecto en tu
da especial
3 secretos que uso todos los das para que mis hijos se comporten bien y hagan
sus tareas
Ves cmo entro hablando del producto que tengo y lo conecto con un problema
que mi prospecto tiene o una solucin que busca?
Eso es lo que debes hacer.
Despus debes escribir los secretos.
Te voy a dar un truco para hacer esto rpidamente: Si no te gusta escribir, lo que
puedes hacer es que alguien te puede entrevistar, en la entrevista le cuentas sobre
los secretos y t lo grabas todo con tu celular. Despus buscas en Google
Servicios de transcripcin, haces que te lo den en un documento de word y pdf
y ah est tu imn de prospectos.
Si puedes hacer que los secretos vayan en contra del conocimiento comn y los
puedes sustentar sera mucho mejor.
Modelo 3) El mtodo difcil explicado.

Este es un modelo que se utiliza cuando ests en un negocio en el que tus
clientes, si lo deciden, pueden hacerlo por s mismos, pero acuden a t por tener
una mayor velocidad y no tener que molestarse en hacerlo.
Ejemplos de estos son:
Plomeros
Pintores
Ventas de computadores
Reparacin de todo tipo
Construccin (hasta cierto nivel)
Instalaciones de software
Chefs (cualquiera puede cocinar, cierto?)
Consultores y asesores
Profesores
Lugares de fiesta
Y al final de la explicacin, si quieres aplicarlo para tu negocio te voy a mostrar

uno de mis trucos secretos para hacer que funcione con el tuyo.
En este imn de prospectos t le vas a contar a tus clientes potenciales los
secretos de tu negocio, PERO se los vas a presentar de una manera TAN
DIFCIL que ellos van a preferir darte el trabajo que hacerlo ellos.
Te voy a dar 2 ejemplos que se me ocurren.
Una de las actividades ms valiosas que hago yo es lo que en ingls se conoce
como copywriting que lo llamo escritura persuasiva de ventas.
Si fuera a hacer un imn de prospectos para que me contraten para ese servicio,
dira en el imn de prospectos que para volverte bueno debes estudiar por lo
menos 5 aos 3 horas sin parar a los mejores autores.
Adems te explicara que ellos estn disponibles slo en ingls. Y aparte del
estudio debes escoger como mnimo 500 anuncios y ejemplos exitosos de
escritura persuasiva de ventas y copiarlos a mano uno por uno en una hoja
blanca de papel.
El otro ejemplo es el de formatear un computador. Formatear, si no conoces el
trmino se refiere a borrar todos los datos del computador y volver a dejarlo
como nuevo.
No s exactamente cmo sea el proceso, pero se que si uno no es muy familiar es
algo arduo y demorado, por eso es mucho ms conveniente contratar a alguien
que lo haga qu hacerlo yo solo.
Ahora el truco para hacer que tu negocio se adapte a esto. Si ests en un negocio
en el que esto no aplica, como vendiendo cmaras de video, puedes hacer uno
con la siguiente frmula:
Cmo encontrar el mejor (producto que vendes) para (resolver problema) y/o
(lograr aspiracin)
Ejemplo:
Cmo encontrar la cmara de video perfecta y capturar la magia del da de tu
boda de una manera perfecta, sin tener que entender tecnologa complicada.
En el imn de prospectos le muestras a tu prospecto el proceso arduo que tienen
que hacer para escoger, y al final le dices que ya hiciste todo el trabajo por ellos
y que sabes cmo guiarlos.
Mi ltimo comentario antes de cerrar: Haz que tu imn de prospecto sea valioso.
Aunque est diseado para atraer a tus clientes, los que lo lean deben sentir que
es verdaderamente valioso y que los ayuda a resolver sus problemas.
Tambin te quiero decir que no te preocupes por la escritura, slo escribe como
hablas, no tienes que ser el mejor escritor del mundo. Incluso, mi opinin
personal es que el mejor escritor del mundo no creara un buen imn de
prospectos..

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Ahora que entiendes en donde encajan los imanes de prospectos en tu plan de

No quiere darte ni un solo centavo ni comprar nada

No le importa cmo se llama tu empresa, cuntos aos tiene en el

Lo nico en lo que puede pensar es en su problema actual (o el deseo que

Modelo 1) El Mtodo Autodiagnstico

Escoger a qu producto o servicio va a ir dirigido el imn de prospectos.

Conocer bien qu quieren tus clientes potenciales. Averigua qu dolor

Ejemplo: Si eres una academia de ingls, puede que tus prospectos

Un ejemplo universal sera con la siguiente frmula: Es (nombre

Para una tienda de zapatos podra ser: Descubre si el estilo

ltimo ejemplo: Restaurante. Todava no sabes donde llevarla de

Un par de comentarios y aspectos para tener en cuenta:

Este modelo es el mejor porque al realizar la prueba tu prospecto es el que

Lo ms importante es que conozcas bien los deseos irracionales y los

En general, si vas a atraer gente que nunca te ha odo mencionar en el

Si tu empresa no est en los ejemplos no significa que no aplica para este

Vamos al prximo modelo:

Modelo 2) Los secretos.

Modelo 3) El mtodo difcil explicado.

Reparacin de todo tipo

Construccin (hasta cierto nivel)

Chefs (cualquiera puede cocinar, cierto?)

Y al final de la explicacin, si quieres aplicarlo para tu negocio te voy a mostrar

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