BSG PlayersGuide
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BSG PlayersGuide
los de una empresa de calzado deportivo que produce sus zapatos en las plantas
operadas por la compaa en lugar de
la externalizacin de la produccin se contraiga fabricantes.Relaciones causaefecto y los ingresos costo-beneficio
las relaciones se basan en negocio de sonido y los principios
econmicos. Todos los aspectos del negocio
Estrategia de juego de espejosdecercaelfuncionamientocompetitivodel
mercadoenelmundorealcalzadodeportivo.
Todo acerca de su empresa y el entorno de la industria va a operar en ha sido
hecha como
realista como sea posible con el fin de proporcionarle una experiencia de gestincerca-de la vida real. ElNegocio
Estrategia de juego teponeenunasituacinenlaqueustedysuscompaerosde
losadministradorespuedeaplicarloquehaaprendido
en la escuela de negocios y donde puede ser formal y lgica para decidir qu
hacer.
Cada periodo de decisin en elBusinessStrategyGame representa un ao. La
empresa que ser
correr inici operaciones hace 10 aos, y el primer conjunto de decisiones que
usted y sus co-directores har
implica el ao 11. Tan pronto como se llega a el men principal para el
funcionamiento de su empresa, usted debe imprimir una copia de
Ao 10 Informes de la compaa, un resumen del informe del ao 10 La industria
del calzado, y el Ao 10
Informes de Inteligencia Competitiva.El contenido de estos informes, junto con
este Manual del Jugador, proporcionan
usted con la informacin completa de cmo estn las cosas en su empresa de
entrar en el ao 11. Usted y su co
los gerentes tomar decisiones en cada perodo, sobre la responsabilidad social de
las empresas y la ciudadana (hasta
7), las decisiones de marca y la produccin de calzado de marca privada (hasta 10
decisiones por planta), la adicin o
venta de capacidad de la planta y las mejoras a las instalaciones existentes (hasta
6 decisiones por planta), la compensacin del trabajador
y la formacin (3 decisiones por planta), las operaciones del centro de envo y
distribucin (8 decisiones), fijacin de precios y
comercializacin (hasta 10 decisiones por rea geogrfica), las ofertas para firmar
celebridades para endosar su calzado (2
entradas por celebridades), y la financiacin de las operaciones de la empresa
(hasta 8 decisiones).Adems, hay una pantalla
para hacer previsiones de ventas anuales (esta pantalla implica tan slo 12 y un
mximo de 20 entradas para cada
rea geogrfica y un mximo de 6 entradas para pronosticar el volumen de las
ventas en lnea en su empresa de
El sitio web).Adems, hay aranceles de importacin y los cambios anuales en los
tipos de cambio a considerar, y
expectativas de los accionistas para satisfacer.
BSG ofreceresultadoscompletosdelasoperacionesdecada
ao, alrededor de 20minutos despusdecadarondadedecisiones
fecha tope. Sus opiniones y anlisis de la informacin en los ltimos informes de
la compaa, el calzado
Informe de la Industria y los informes de inteligencia competitiva sirven como
base para cumplir con su co
gerentes se pongan de acuerdo sobre cualquier cambio de estrategia y hacer un
conjunto revisado de decisiones para el prximo ao.
Pgina 3
producir calzado vendido bajo las marcas propias de las grandes cadenas
minoristas.En el ao 10 la empresa vendi
4.500.000 millones de pares de zapatos de marca a los minoristas y particulares,
y se gan la licitacin para los contratos a
suministrar 740.000 pares de calzado de marcas blancas de la gran distribucin
multi-salida de calzado deportivo.
Materiales para fabricar calzado de la compaa son adquiridos de una variedad
de proveedores, todos los cuales tienen la
capacidad de hacer entregas diarias a las plantas de la compaa;cadena de
suministro just-in-time de la empresa
elimina la necesidad de mantener inventarios de materiales en sus
plantas. Calzado producido recientemente es
inmediatamente enviado en contenedores a granel a uno de los cuatro centros de
distribucin regionales de la empresa.los
centro de distribucin para Europa y frica se encuentra en Miln, Italia.El
centro de distribucin para la regin de Asia y el Pacfico est en
Bangkok, Tailandia.El centro de distribucin de Amrica Latina se encuentra en
Ro de Janeiro, Brasil, y en el Norte
Centro de distribucin se encuentra en Memphis, Tennessee.Muchos pases
tienen derechos de importacin de calzado
producido en las plantas fuera de su regin geogrfica; los aranceles de
importacin, que se vuelven a pagar cuando su
barcos empresa de calzado a los centros de distribucin en el extranjero, en la
actualidad un promedio de $ 4 por pares en Europa y frica, $ 6
por par en Amrica Latina, y $ 8 en Asia y el Pacfico.Sin embargo, el Tratado de
Libre Comercio de las Amricas permite
el movimiento libre de aranceles de calzado entre todos los pases de Amrica del
Norte y Amrica Latina. los
los pases de Amrica del Norte, que apoyan firmemente las polticas de libre
comercio en todo el mundo, en la actualidad no tienen la importacin
los aranceles sobre el calzado hecho bien en Europa y frica o Asia y el
Pacfico.Su instructor tiene la opcin de alterar
aranceles conforme avanza el juego, por lo que los acuerdos tarifarios actuales
debe ser vista como temporal.
Envo y Distribucin de operaciones del Centro.
El personal de los centros de distribucin de la compaa
abrir los envos a granel de las plantas, el paquete de cada par de entrada en cajas
individuales, almacenar las cajas de zapatos en
compartimientos numerados segn el modelo y tamao, recuperar los pares /
cajas de contenedores segn sea necesario para cumplir con los pedidos entrantes
de
10 Aos 11-15%
8,5% Aos 16-20
10 Aos 11-15%
8,5% Aos 16-20
10 Aos 11-15%
8,5% Aos 16-20
Nota: las ventas de calzado de marca a las personas en el sitio web de la
compaa (que eran 5% de
las ventas totales de la marca en cada regin geogrfica en el ao 10) se prev
que aumente en 1
punto porcentual anual al 15% del total de ventas de la marca en cada regin en
el ao 20.
Justo donde el crecimiento real caer dentro de los intervalos indicados 2 punto
porcentual vara tanto por ao
y por regin, por lo tanto las ventas podra crecer un 5,3% en el ao 11 en
Amrica del Norte y del 6,6% en el ao 11 en Europafrica, y luego crecer un 6,2% en el ao 12 en Amrica del Norte y del 5,8% en
el ao 12 en Europa y frica.Adems,
hay una posibilidad de que (1) la intensa competencia entre las empresas de
calzado rivales (en forma de disminucin
precios, mayor calidad del calzado, y as sucesivamente) pueden estimular el
crecimiento del mercado por encima de los niveles proyectados o (2) dbil
la competencia (en forma de aumento de precios, calidad calzado insatisfactoria,
y as sucesivamente) puede producir ms dbil que
tasas proyectadas de crecimiento del mercado.Por lo tanto, hay un modesto
elemento de incertidumbre en cuanto a lo que acaba de
los volmenes de ventas reales estarn en cada uno de los prximos aos.
pgina 5
previsiones de volumen durante aos 11-14 para las cuatro regiones geogrficas
(en base a las tasas de crecimiento en el punto medio de
los rangos previstos) se muestran a continuacin:
Los volmenes proyectados Unidad de venta por la empresa
Amrica del Norte Europa frica
Asia Pacifica
America latina
En todo el mundo
Ao 11
marca
1.432.000
1.432.000
990.000
990.000
4,844,000
Etiqueta privada
200.000
200.000
200.000
200.000
800.000
Los totales
1,632,000
1,632,000
1,190,000
1,190,000
5,644,000
ao 12
marca
1,518,000
1,518,000
1,089,000
1,089,000
5,214,000
Etiqueta privada
220.000
220.000
220.000
220.000
880.000
Los totales
1,738,000
1,738,000
1,309,000
1,309,000
6,094,000
ao 13
marca
1,609,000
1,609,000
1.198.000
1.198.000
5,614,000
Etiqueta privada
245.000
245.000
245.000
245.000
980.000
Los totales
1.854.000
1.854.000
1,443,000
1,443,000
6,594,000
ao 14
marca
1.706.000
1.706.000
1,318,000
1,318,000
6,048,000
Etiqueta privada
275.000
275.000
275.000
275.000
1,100,000
Los totales
1,981,000
1,981,000
1,593,000
1,593,000
7,148,000
Nota: Todas las previsiones son medias por empresa y asumir que el crecimiento
medio del 6% del mercado en
Amrica del Norte y Europa-frica (el punto medio del rango proyectado 5-7%)
y el 10% en Asia
Pacfico y Amrica Latina (el punto medio del rango proyectado 9-11%). Las
previsiones tambin
suponer que la competencia entre las compaas rivales ser "normal", de tal
manera que la intensa competencia
entre las empresas rivales no producir un crecimiento mayor de lo previsto de la
demanda del comprador para el atletismo
el calzado o para que los dbiles esfuerzos de captar ventas adicionales (tal vez
acompaado de fuerte aumento
precios) no dar lugar a un crecimiento menor de lo esperado en la demanda del
comprador.
Las calificaciones de Styling calzado deportivo y de calidad.
La Federacin Internacional de Calzado, un bienestar
grupo de consumidores respetado, califica el estilo y la calidad del calzado de
todos los competidores y asigna una
estilo calidad o calificacin de S / Q de 0 a 10 estrellas a la oferta de calzado de
marca de cada empresa.Actualmente, el
lneas de calzado deportivo de todos los competidores tienen una calificacin de
5 estrellas, S / Q.Las calificaciones de cada uno de la Federacin
estilo de zapato de la empresa y la calidad en cada segmento de mercado son a
menudo objeto de peridico y
artculos de revistas.Estudio de mercado confirma que muchos consumidores
estn bien informados acerca de la S / Q
Calificaciones y considerarlos para decidir qu marca comprar.Por ejemplo, si
dos marcas de la competencia eran
igualmente caros, la mayora de los consumidores estaran dispuestos a comprar
la marca con la calificacin ms alta S / Q.Es
claro si enrgica competencia conducir a una disminucin de S calificaciones
ms altas / Q / oa grandes diferencias pequeas en /
S / Q clasificaciones de empresa a empresa.
Canales de distribucin de calzado deportivo
Fabricantes de calzado deportivo tiene tres canales de distribucin para el acceso
a los usuarios finales de los
calzado deportivo, las personas que usan los zapatos:
Las ventas al por mayor a minoristas de calzado independientes que llevan a las
tiendas de calzado-rea de Deportes,
precio de los materiales de calidad superior que es del 2,5% por debajo de la base
de que prevalece $ 12.En otras palabras, mayor que
El uso de 50% de materiales de calidad superior se ensancha la brecha de precios
entre los materiales superiores y estndar, y
el uso de ms de 50% de materiales estndar estrecha la diferencia de precios.
Los precios de materiales caen cada vez que los niveles de produccin
globales caen por debajo del 90% de la produccin mundial
precios de la capacidad y de los materiales suben cuando los niveles de
produccin global se eleva por encima de 110% del mundial
capacidad de la planta. cayesen produccin mundial de zapatos debajo del 90%
de la planta global de la industria del calzado
capacidad (sin contar las horas extraordinarias capacidad de produccin), los
precios de mercado deambos estndar y
materiales superiores se caen 1% por cada 1% que la produccin mundial de
zapatos est por debajo del 90% de capacidad
nivel de utilizacin.Tales reducciones de precios reflejan una mayor competencia
entre los proveedores de materiales para la
rdenes disponibles.Por otro lado, cuando los niveles de produccin globales
superiores a 110% de la industria de
la capacidad global de las plantas (que refleja el uso de la produccin de las horas
extraordinarias), los precios deambos estndar y superior
materiales subirn un 1% por cada 1% que los niveles globales de produccin
rebasa el 110% de la produccin mundial
capacidad.As, una vez la produccin de las horas extraordinarias supera un
promedio global de 10% de la capacidad instalada de la planta
en todo el mundo, entonces los proveedores de materiales son capaces de ejercer
un poder de fijacin de precios y pueden alcanzar precios ms altos.En
la produccin mundial de eventos alcanza el mximo de horas extras 20%, los
precios de los estndar y superior
materiales sern un 10% ms de lo que seran de otra manera.
Fabricacin de calzado
Fabricacin de calzado se ha convertido en un proceso ms sencillo, y la
tecnologa est bien
entendido. En la actualidad, ninguna empresa tiene patentado know-how que se
traduce en la fabricacin
ventaja. El proceso de produccin consiste en cortar tejidos y materiales para
ajustarse al tamao y diseo
patrones de costura, las diferentes piezas de la parte superior del zapato juntos y
aadiendo los ojales, moldeo y encolado
las suelas de zapatos, la unin de la parte superior del zapato a la suela, y la
insercin de los innersoles y cordones.Las tareas se dividen
Los ingresos (en ) la empresa recibe de las ventas a los compradores en Europa
y frica se ajustan hacia arriba o hacia
abajo de la media anual de cambios del tipo de cambio entre el y los EE.UU. $.
ejercicio. Esto significa que tiene la ventaja de saber de antemano cules son los
efectos del tipo de cambio se
estar en el prximo ao y por lo tanto pueden tomar medidas para mitigar los
efectos adversos del tipo de cambio (tenemos
hecho esto para ayudar a gestionar los riesgos de las fluctuaciones del tipo de
cambio en lugar de que le da la opcin de
participar en la cobertura de divisas, lo cual es bastante complejo y tiene sus
propios riesgos).
Los factores de competencia, que impulsan la cuota de mercado
Centros de competencia entre las compaas de calzado deportivo rivales
alrededor de 11 factores que determinan con las ventas:
1. precio de venta al por mayor para calzado de marca. Otros factores
competitivos son iguales calificacin (S / Q,
producto de anchura de lnea, publicidad, ofertas de reembolso, y as
sucesivamente), el precio al por mayor ms de una empresa para
minoristas de calzado en una regin geogrfica supera la media del sector
geogrfico, ms que
consumidores de calzado en la regin estarn dispuestos a cambiar sus compras
de marcas: de menor precio
ya que los precios al por mayor superiores a minoristas de calzado, se traducen en
precios al por menor para el calzado
consumidores.Del mismo modo, cobrar un precio al por mayor que est por
debajo de los aumentos promedio del mercado geogrfico
el potencial de una empresa de ventas de unidades y cuota de mercado superior al
promedio a menos que los efectos de una menor
precio son negados por una calificacin de S / Q por debajo del par,
comparativamente pocos modelos / estilos para los compradores a elegir
entre, bajo la publicidad, un menor nmero de minoristas que llevan y que exhibe
su marca de calzado deportivo, y
otros factores que son importantes para los consumidores calzado. Sin embargo
los precios, por encima del promedio al por mayor a
minoristas de calzado pueden ser parcial o totalmente compensados con una
calificacin ms alta S / Q, aumento de la publicidad,
mayores reembolsos por correo, y as sucesivamente. El an ms el precio al por
mayor est por encima de la media del sector en una
mercado geogrfico, ms difcil es para una empresa a utilizar seuelos distintos
de los precios de superar
resistencia de los consumidores a precios ms altos. Del mismo modo, el precio
al por mayor, adems, una de empresa espor debajo de la
promedio de la industria en una regin, mayor ser el aumento de las ventas
potenciales a menos que el efecto de un precio ms bajo es
negada por una calificacin de S / Q por debajo del par, comparativamente pocos
modelos / estilos, publicidad insuficiente, dbil
los apoyos de famosos, y un nmero inferior a la media de los minoristas de
merchandising y promocin de la
precio del calzado de baja de la empresa por s sola no va a atraer a multitudes de
compradores.
2. Las calificaciones S / Q. Otros factores de competencia en igualdad de
condiciones (precio, puntos de venta, la amplitud lnea de productos,
publicidad, etc.), las empresas con calificaciones ms altas S / Q se venden ms
que las empresas con un menor S / Q
Las calificaciones.La gran mayora de los compradores de calzado en cuenta la
ampliamente disponibles y mucho ms publicitados
S calificaciones anuales / Q compilados por la Federacin Internacional de
calzado a una medida de confianza de cmo
oferta de calzado de una empresa comparan con los de otras compaas en la
industria. Mercado
la investigacin indica que las calificaciones S / Q son por lo general el segundo
factor ms importante (despus de precio)
en la configuracin de opciones de los consumidores de los cuales la marca de
calzado para la compra. calificacin de S / Q de la FIB de zapatos
producida en cada planta es una funcin de cinco factores: (1) el gasto del ao en
curso por cada modelo para la nueva
caractersticas y de estilo, (2) el porcentaje de materiales superiores utilizado, (3)
los gastos del ao en curso para
programas de control de calidad Gestin de calidad total (TQM) y / o Seis Sigma,
(4) acumulada
los gastos para los esfuerzos de control de calidad TQM / Seis Sigma (para
reflejar la curva de aprendizaje y la experiencia
efectos), y (5) los gastos del ao en curso para capacitar a los trabajadores en el
uso de las mejores prcticas. el FIB
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Emplear una estrategia de liderazgo bajo costo y llevar a cabo una ventaja
competitiva afinado a tener menor
costos y vender a precios ms bajos que sus rivales.
la cuota de mercado para cambiar si usted y sus co-directores decide subir los
precios / inferiores, elevar las rebajas / inferiores,
aumentar / disminuir el nmero de modelo / estilos, o para subir / bajar
calificaciones S / Q.
pgina 13
Al igual que en el mundo real, donde no hay libro de respuestas diciendo a los
gerentes lo que es ms importante y
lo que es menos importante, no hay respuestas aqu, ya sea-que tendr que
estudiar los esfuerzos competitivos de
rivales, tratar de coincidir con ingenio con rivales y anticiparse a sus
movimientos, y descubrir lo que funciona y lo que no en
tratando de competir fuera de ellos. Pero el sentido comn sugiere que el precio,
calificacin de S / Q, y modelos / estilos son
bastante probable que pesan en mayor medida que los tiempos de entrega y el
apoyo proporcionado a los minoristas. Debieras
anticipar que los pesos TheBusinessStrategyGame lugares en los 11 factores
competitivos o menos
aproximarse a lo que podra prevalecer de forma racional en el mercado del
mundo real para el calzado deportivo.
Pensando estratgicamente: La importancia de intentar rivales fuera de
maniobra.
En la lucha por las ganancias
en las ventas de unidades y cuota de mercado, usted y sus compaeros de los
administradores tiene que preocuparse ms acerca de qu combinacin de
precio, calificacin de S / Q, la publicidad, el recuento de modelo, los plazos de
entrega, el apoyo minorista, y as sucesivamente es probable que tome
para su empresa para lograr el volumen de ventas y cuota de mercado que ha
apuntado, teniendo en cuenta los precios,
Las calificaciones S / Q, la publicidad, los recuentos de modelo, plazos de
entrega, soporte minorista, y as sucesivamente usted cree que
rivales, en promedio, utilizarn en su propio nombre para capturar las ventas
de unidades y cuotas de mercado de que se
se dirigen . Al igual que usted est tratando de ganar cuota de mercado a las
compaas rivales con el fin de aumentar su
la rentabilidad de la empresa, algunos o todos los rivales estn seguros de ser
activamente tratando de ganar cuota de mercado a
su empresa con el fin de mejorar su rentabilidad.
El Business Strategy Game implicaunabatalladeestrategiasenunmercado
competitivo,dondelaclave
para el xito est vigilando de cerca las acciones de sus rivales, anticipndose a
sus prximos movimientos, y luego hacer competitiva
movimientos y decisiones de su propio que tienen buenas perspectivas para
entregar buenos resultados. Despus de cada
Las decisiones del ao, se le proporcion con informes de inteligencia
competitiva que contienen los precios de perodos anteriores,
Tomando decisiones
Como se indic anteriormente, usted y sus compaeros de los administradores
tendr que realizar entradas de decisin relativa al apoyo social
la responsabilidad y la ciudadana, la produccin de calzado, centros de
distribucin, ventas y esfuerzos de marketing en cada
una de las cuatro regiones geogrficas del mercado mundial, y las operaciones de
financiacin de la empresa. Adems, hay una
pantalla que permite realizar previsiones de ventas. En cada una de las pantallas 9
de decisiones y la pantalla de la previsin de ventas,
ver clculos de los resultados proyectados de las entradas de decisiones. Estos
clculos aparecen
instantneamente cuando se introduce cada decisin, lo que le permite aislar los
impactos incrementales de cada
entrada, la toma de decisin por. En la parte inferior de cada pantalla son
proyecciones de los ingresos anuales prximos, neto
ganancias, las ganancias por accin de las acciones comunes, el ROE, la
calificacin de crdito, puntuacin de la imagen y de fin de ao
balanza estos clculos en efectivo al instante actualizados le permiten ver cmo
afecta a cada entrada de la decisin
proyectada rendimiento de la empresa. Va a encontrar la informacin y de toma
de clculos en la pantalla de ayuda
muy valiosa en la evaluacin de escenarios alternativos de decisin. Usted puede
tratar de forma fcil y rpida a cabo cualquier nmero de
"What-if-que-hacer-este" alternativas de decisin, evaluar los resultados
proyectados, y llegar a una
combinacin de entradas de decisin que ofrece los resultados proyectados ms
prometedores.
La primera vez que visita una pantalla de decisin, usted tendr que tomar tiempo
para explorar la pantalla y digerir toda la
informacin.Puede desplazarse entre pantallas de toma haciendo clic en los
botones que aparecen en la parte izquierda de
cada pantalla. Si tiene alguna pregunta o desea ms informacin acerca de la
informacin acerca de lo que ve en la
pantalla, basta con hacer clic en el botn Ayuda-hay un botn Ayuda en la
parte superior de cada pantalla.Cada Ayuda
seccin proporciona orientacin detallada entrada por entrada, incluyendo
explicaciones de todos los clculos que aparecen en pantalla.
Cada vez que visite las pantallas de decisiones, los nmeros que se ver en los
cuadros de entrada de la decisin sobre la
pantalla de representar ya sea (1) las decisiones tomadas durante el ao
anterior o (2) las ltimas decisiones que usted y / o su
opcin C
Aumenta la calificacin de S / Q por 1
estrella
Una sola vez desembolso de capital de $ 7,0 millones
por milln de pares de capacidad de la planta
opcin D
aumenta trabajador
la productividad en un 25%
Una sola vez desembolso de capital de $ 3.5 millones de
por milln de pares de capacidad de la planta
Los proyectados ahorros de costes anuales para cada opcin en cada planta (en
base a las operaciones actuales de la planta) son
se muestra en la pantalla. Usted y sus compaeros de los administradores debe
tomar tiempo para sopesar cuidadosamente los pros y los contras de
cada opcin de actualizacin, ya que los beneficios de ahorro de costos varan
significativamente de una planta a otra y
Tambin de acuerdo con la estrategia de produccin para cada
plantacin antes de decidir sobre mejoras en la planta, que est
aconseja consultar la discusin Ayuda para esta pantalla.
Las decisiones de produccin de marca
Hay 9 decisiones involucradas en la produccin de calzado de marca en una
planta. El primer grupo de decisin
las entradas se relaciona con el uso de materiales de calidad superior, el nmero
de modelos / estilos que se produce, cunto
gastan en mejorar el estilo y las caractersticas de la lnea de modelos del ao
prximo, y cunto gastar
en los programas en curso TQM / Seis Sigma de la planta. Los cuatro de estas
entradas de decisin son bastante lineal
hacia delante (haga clic en el botn Ayuda para obtener detalles adicionales),
pero hay que tener en cuenta lo siguiente:
Hay un cierto grado de incertidumbre acerca de cules sern los precios de los
materiales estndar y superior
en el prximo ao. Si muchas empresas hasta el uso de materiales de calidad
superior, en un esfuerzo por aumentar su
Las calificaciones S / Q, no hay razn para esperar que el uso mundial de
materiales de calidad superior ser superior al 50% del total
materiales utilizados en la fabricacin de calzado deportivo, lo que resulta en (1)
un aumento de 2,0% en el precio de
materiales superiores para cada 1% de que el porcentaje de uso en todo el mundo
de los materiales superiores excede 50%
y (2) una disminucin del 0,5% en el precio de los materiales estndar para cada
1% que el uso global de la norma
materiales cae por debajo del 50%. los precios cambiantes de los materiales
estndar y superior, que no se conocen en
antelacin, hacer que los costes reales de los materiales que difieren (arriba o
abajo) de los costos de los materiales proyectados
se muestra en la pantalla.
El S / Q calificacin (s) de los zapatos que usted produce, cuando se enva a los
centros de distribucin, debe ser
consistente con la calificacin (s) S / Q de los pares de la marca va a vender,
segn sus entradas de la S / Q
Valoracin (s) en la pantalla de marca pronstico de ventas. De lo contrario, se
est procediendo a producir Branded
combatir el coste aadido por par asociado con la corrida de produccin costos de
instalacin mediante la inversin en la planta
actualizar la opcin B que reduce la produccin de ejecucin costos de
instalacin en un 50%.
Accidentes de trabajo y las mejores prcticas de formacin.
En la siguiente seccin de la produccin de marca
pantalla, usted y sus compaeros de los administradores tiene que decidir (1)
cunto subir / bajar el salario base de los trabajadores en
cada planta, (2) la posibilidad de subir / bajar el pago de incentivos de cada
trabajador producido por par, y (3) cmo
mucho para gastar en formacin de los trabajadores en el uso de las mejores
prcticas de produccin. salario base y el pago de incentivos
afecta directamente a la productividad del trabajador, el nmero de trabajadores
necesarios para producir el nmero deseado de
pares de marca, y el porcentaje de parejas rechazados debido a defectos de
fabricacin.
pgina 19
Salario base anual aumenta los aumentos en el salario base -Informe del 2% o
ms de plomo a niveles ms altos de
la productividad, sobre todo porque las escalas salariales ms altas ayudan a la
empresa a atraer y retener a los trabajadores con una mejor
habilidades y hbitos de trabajo. El aumento mximo salario base en un ao es
del 15%. Los recortes en el salario base son
permitido, hasta un mximo del 10% en un ao, sino que tendern a amortiguar
la productividad del trabajador
(A menos que la base de gestin de compensaciones Reduccin salarial con un
aumento de los pagos de incentivos). cortes pequeos de pago no lo hacen
implicara una gran cada en la productividad, pero los cortes se acercan al 10%
tendrn un impacto negativo considerable. (Enoperaciones de la pantalla le permiten ver los efectos de varios cambios en el
salario base en la productividad del trabajador
y en los costes laborales por par).
pacfico planta. Sus y sus co-directores tendrn que decidir si continuar bono de
incentivo
pagos, ya sea para subir / bajar el pago de incentivos, y, en caso afirmativo, qu
porcentaje del total
compensacin que destajo incentivos deben representar. Cuanto mayor sea el
porcentaje del total
compensacin que viene de incentivos de trabajo a destajo, cuanto mayor sea
el aumento anual al trabajador
la productividad. Sin embargo, una vez incentivo de pago supera el 25% de la
remuneracin total, el incremento
aumento de la productividad se vuelven progresivamente ms pequea y la
parte superior por completo cuando el pago de incentivos
alcanza el 50% de la remuneracin total . Mediante la introduccin de varios
"qu pasara si" valores para el salario base y de los trabajadores
incentivos, que pueden buscar a la combinacin que da el mejor resultado desde
el punto de vista de
productividad de los trabajadores y de los costes laborales por par.
El gasto para los esfuerzos de control de calidad TQM / Seis Sigma. Adems del
efecto positivo que la ACT / Seis
Sigma programas tienen en las calificaciones de S / Q, mayores gastos para los
programas TQM / Seis Sigma tambin actan para
reducir el nmero de parejas que terminan siendo rechazados.
enviado a uno de los cuatro almacenes; no hay productos terminados son cada
vez almacenadas y en las plantas. Al entrar en el
pares para ser enviados a partir de plantas de la compaa a los almacenes
regionales de la empresa, no hay informacin
en la mitad inferior de la pantalla que muestra las puntuaciones promedio
ponderado S / Q y disponibilidades modelo de todos
pares (incluyendo inventarios sobrantes) disponibles para la venta en el almacn
de distribucin que sirve cada regin
y cmo se comparan con los valores de S / Q y disponibilidades modelo
introducidos en las ventas de la marca
pantalla de proyeccin. Usted obtendr un mensaje en rojo en la pantalla en
cualquier momento las votaciones y el modelo S / Q
disponibilidades resultantes de sus envos no estn sincronizadas con la previsin
de ventas. Conseguir
la sincronizacin puede ajustar los envos o puede que tenga que modificar
algunas de las entradas de la marca
pantalla de la produccin o se puede revisar las entradas en la pantalla previsin
de ventas.
La importancia de una buena gestin de inventario.
Debido a que las previsiones de ventas de la marca en cada
regin geogrfica no son una garanta de ventas reales (ya que las acciones y los
esfuerzos competitivos de los rivales a
ventas de ganancia y la cuota de mercado no pueden ser totalmente previsto y
puesto que el crecimiento real del mercado pueden llegar a ser
en cualquier parte del rango previsto), no hay mrito en el mantenimiento del
inventario excedente sobre los pares
se requiere para cumplir con los pedidos de minoristas dentro de los plazos de
entrega deseados de 1, 2, 3, o 4 semanas (tal como figuren en el
las ventas de la marca de pantalla de previsin). La informacin sobre esta
pantalla informa de los inventarios mnimos necesarios para
lograr tiempos de entrega. El tamao de la exigencia de inventario es una funcin
de los plazos de entrega, las ventas anuales
el volumen y el nmero de modelos disponibles para la venta en la regin. El
nmero de pares requiere estar en
inventario en todo momento oscila desde un mnimo de 1% de las ventas anuales
(con la entrega de 4 semanas y el modelo
disponibilidad de 50) hasta un mximo de 15% de las ventas (con entrega de 1
semana y la disponibilidad de los modelos de 500).
En ningn caso se le permitir utilizar aunque sea temporalmente algunos de los
pares requeridos en el inventario para llenar
de los envos entrantes (que puede aumentar la rentabilidad de las ventas en esa
regin). Es importante
entiendo que en cualquier momento los tamaos de los ajustes de costos por
cada par son grandes, usted debe experimentar
con diferentes patrones de envo cruzada regin para reducir al mnimo los
efectos desfavorables de coste
ajustes y maximizar los efectos de los ajustes de costos favorables . Para una
discusin ms detallada
de ajustes de costos del tipo de cambio, haga clic en el botn Ayuda en la parte
superior de la pantalla.
Distribucin y bodega Gastos.
Los detalles de la distribucin y el almacn de la empresa
gastos se muestran hacia la parte inferior de la pantalla de envo de
marca. Embalaje y transporte de mercancas en los costos
envos de calzado producido recientemente de una planta a un almacn en la
misma regin que actualmente se ejecutan $ 1 por
par. los costes de embalaje / fletes para las plantas a los almacenes en una regin
diferente corren $ 2 por par.Estas
los costos estn sujetos a cambios en los prximos aos. Cualquier aranceles
sobre los pares importados se deben pagar en el
puerto de entrada en lugar de cuando las rdenes se llenan y los pares enviados a
los minoristas y los compradores en lnea.En
pgina 22
en los primeros 1 milln de pares enviados a cabo anualmente; $ 1,50 por pares
en los prximos 2 millones de pares enviados a cabo
cada ao, y $ 1 en cada par de ms de 3 millones de pares enviados anualmente.
4.95
10
60
6.00
pgina 25
los costos de soporte y / o (2) que desea restar importancia a las ventas al por
mayor en una regin en particular.Y ahi
puede haber momentos en los que estn dispuestos a dejar que el nmero de
minoristas erosionar, ya que son deliberadamente
haciendo hincapi en las ventas en lnea a expensas de las ventas al por mayor.
de 90 tendr el doble del impacto en el mercado como uno con un ndice regional
de 45. Cuanto mayor es la suma de la
ndices atractivo para el consumidor regionales de la celebridad endosantes sus
signos de la empresa, mayor es la regional
marca el volumen de ventas y cuota de mercado ser (otros atributos
competitivos restantes iguales). No hay
limitar el nmero de celebridades que pueden ser firmado por una empresa en
particular. Sin embargo, hay una rpida
La disminucin de impacto en el mercado asociado con la firma de celebridades
adicionales una vez que la suma de sus consumidores
ndices de apelacin en una regin geogrfica en particular se eleva por encima
de 400, y el impacto positivo sobre el volumen de ventas
y la cuota de mercado de celebridad endosantes encabeza a cabo en conjunto con
un valor de ndice combinado de 500.
Las ofertas para tener los respaldos de tres conocidas celebridades deportivas se
llevarn a cabo en el ao 11; la licitacin de
los servicios de los nueve celebridades restantes tendrn lugar en los prximos
aos. En caso de empate en el
oferta ms elevada, la celebridad firmar con la empresa cuya endosantes
celebridad tienen el ms bajocombinado
ndices atractivo para el consumidor a travs de todas las regiones (si los postores
tienen endosantes de la celebridad con el mismo
ndices combinados atractivo para el consumidor, la celebridad firmarn con la
empresa que tiene el ms bajoen general
puntuacin de la imagen). La preferencia de los endosantes de la celebridad para
firmar con las empresas que tienen una formacin ms dbil de
endosantes refleja su creencia de que esto les dar una mayor exposicin global
principal de la sociedad
portavoz. El potencial de los vnculos seala la sabidura del contrato de
nmero impar ofrece. Si no est
el adjudicatario de los servicios de una celebridad en particular, la celebridad
estar disponible en el ao
despus de su oferta ganadora y usted comenzar a pagar el coste anual del
contrato de la celebridad en el ao
A raz de su Oferta ganadora-no se incurre en gastos en el ao de la oferta.
pgina 26
Es posible que sea ms econmico para aumentar el gasto para los programas de
TQM / Seis Sigma (ingres
en la pantalla de la produccin de marca) para ayudar a llegar a la calificacin de
S / Q requerida de pasar ms fuertemente para
materiales superiores o caractersticas de diseo mejoradas.
El nmero provisional de pares de etiqueta privada que se producir en el
tiempo regular de capacidad de la planta no se utiliza -Cualquier
para la produccin de calzado de marca pueden ser asignados a la produccin de
etiqueta privada. Todo o parte de la tentativa
la produccin de las marcas propias en realidad no se llevar a cabo, sin
embargo, a menos que la empresa gana suficientes ofertas
en la regin geogrfica en la que se propone el envo de los pares.
El nmero provisional de pares de etiqueta privada que se producir en tiempo
extra -Una vez capacidad de la planta es
alcanzado, toda la produccin adicional implica el pago de los trabajadores horas
extras a razn de 1 veces ms regulares
Salario base. la produccin de las horas extraordinarias no se producir en la
medida en que la empresa pierde a cabo en la licitacin
proceso.
Los envos de propuestas de una planta a cada una de las cuatro zonas
geogrficas : estos envos tendrn
colocar slo si usted gana suficientes contratos. La produccin y el envo de
etiqueta privada se produce el calzado
slo en las ofertas de eventos se ganan. Sin embargo, los volmenes de
propuestas enviadas a cada rea geogrfica,
todas las plantas combinadas, representan compromisos firmes de que el nmero
de parejas que estn dispuestos a hacer
disposicin de los minoristas de la cadena en esa regin y son por lo tanto el
nmero mximo de pares de etiqueta privada le
puede esperar vender en esa regin.
Una vez que estos se hacen las anotaciones y las ofertas de precios entraron, se le
proporciona con el incremento proyectado
ingresos por contribuciones costo-beneficio asociados a ganar todas las ofertas
que ha introducido (que en realidad es una
en el mejor de los casos). El margen de contribucin sobre los costos directos
sobre las ventas de marca propia no est incluido en el
proyecciones de los resultados de la empresa en la parte inferior de la pantalla a
menos que marque las casillas de la izquierda
e indicar que desea que incluyen. La funcin de marcar / desmarcar le permite
ver cmo cualquier etiqueta privada
(Sin embargo, incluso un muy pequeo saldo de caja positivo corre el riesgo de
tener un prstamo de sobregiro, ya que no hay
Siempre incertidumbre que los volmenes de ventas, ingresos y flujos de efectivo
ser tan alta como se haba proyectado).
Los factores determinantes de la Compaa de calificacin crediticia.
Los analistas de las agencias de calificacin de crdito independientes
revisar los estados financieros de la empresa anualmente y asignar a la empresa
una calificacin de crdito que van desde
A + a C-. la calificacin de crdito de una empresa es una funcin de tres
factores: (1) la relacin deuda-activos relacin;(2) la
cobertura de intereses (define como la utilidad de operacin anual dividido por el
pago de intereses anuales);y (3) la
relacin de riesgo de impago (definido como el flujo de caja libre dividido por
los pagos de capital anuales combinados sobre todo
prstamos pendientes; flujo de caja libre se define como utilidad neta ms
depreciacin pagos de dividendos menos).UN
empresa con una relacin de riesgo de impago por debajo de 1,0 se asigna
automticamente la condicin de "alto riesgo" (porque es corto
de dinero en efectivo para cumplir con sus pagos de capital) y no se puede dar
una calificacin crediticia superior a C +.Compaas
con una relacin de riesgo de impago entre 1.0 y 3.0 se designan como "riesgo
medio", y las empresas con una
ratio de morosidad de 3.0 y superior se clasifican como de "bajo riesgo" porque
sus flujos de caja libres son 3 o ms veces
el tamao de sus pagos de capital anuales. del ao anterior de su empresa y se
proyecta sobre el rendimiento
estas medidas de calificacin de crdito de tres se muestra en la pantalla
Decisiones Finanzas; esto le permite mantener
Cerrar las pestaas sobre el estado financiero de la compaa y ver cuando se
necesitan acciones para mantener un buen crdito
clasificacin.Una calificacin de crdito a fin de ao proyectado, con base en las
proyecciones de cmo su compaa podra acumularse en
los tres factores determinantes de calificacin crediticia, se muestran en la parte
inferior de las pantallas de decisiones.Completar
informacin sobre el estado de crdito de su empresa y la solidez financiera se
incluye en los informes que
acompaar a los resultados de la decisin de cada ao. (Ver la pgina de ayuda
para obtener ms informacin sobre las calificaciones de crdito.)
Introduccin de las decisiones financieras.
Entradas de toma de Finanzas deben siempre ir en ltimo lugar en el de
decisiones
proceso de toma porque hasta todo hay de las otras entradas de decisin se han
finalizado hay manera de conseguir
proyecciones fiables de las entradas y salidas de efectivo para el ao y estiman
ao- proyectada de la compaa
terminar saldo de caja. Las ocho entradas de decisiones relacionadas con las
finanzas giran en torno a las siguientes cuestiones:
Ya sea que pedir prestado dinero adicional para financiar las operaciones y, en
caso afirmativo, si el plazo del prstamo
debe ser de 1 ao, 5 aos, 10 aos, o alguna combinacin de estos. prstamos a
un ao se conceden a
los tipos de inters correspondientes a la calificacin de crdito actual de la
empresa; 5 aos prstamos tienen un adicional
0,50% y 10 aos prstamos tienen una tasa de inters sumador completo de
1%. Adems de una tasa de inters ms baja, un 1aos de prstamo tiene la ventaja de menores costos totales de inters de la deuda
ms rpido de pago hacia abajo y, pero el
desventaja de tener que re-financiacin de la deuda el prximo ao en las tasas de
inters tal vez menos favorables deberan
flujos de efectivo no sea suficiente para financiar completamente un reembolso
de prstamo de 1 ao. Ya 5 o 10 aos los prstamos tienen la
ventajas de bloqueo en lo que puede ser una atractiva tasa de inters a largo plazo
y la reduccin anual
los pagos de capital (que tiene el efecto favorable de impulsar la relacin de
riesgo de impago); Sin embargo, 5-ao o
prstamos a 10 aos, adems de sus tasas de inters ms altas, tienen la
desventaja adicional de tener que pagar
sumas ms grandes para los intereses durante la vida del prstamo (que, a su vez,
hace que la empresa tenga un menor
cobertura de intereses de lo que de otro modo podran haber alcanzado). Empresa
co-directores tendrn que
decidir lo que parece mejor plazo del prstamo en el momento que se necesita
ningn endeudamiento.
que la empresa necesita para la obtencin de capital adicional para (1) ayudar a
pagar una parte de la
prstamos pendientes (debido a los costos de inters onerosas o porque la
reduccin de la deuda es la mejor manera de
mejorar la calificacin de crdito de la compaa) o (2) ayudan a pagar la
expansin de la capacidad y / o mejoras en la planta.
pgina 29
Ya sea para pagar uno o dos de los 5 aos o 10 aos los prstamos pendientes
temprana . Compaa cogestores
tener la opcin de acelerar el retiro de la deuda (o la refinanciacin de la deuda
de inters alto) mediante el uso de exceso de efectivo
en las nuevas emisiones de capital o ganancias de los nuevos crditos mano o
para pagar el principal pendiente
en un mximo de 2 de los prstamos pendientes de 5 o 10 aos. Esto se logra con
slo introducir el prstamo
los nmeros de los prstamos que desea pagar (los nmeros de prstamo se
indican en la nota 6 de su empresa
saldo de la cuenta de hoja). Todos estos pagos de prstamos se consideran los
pagos de fin de ao;Por lo tanto, la
compaa todava debe efectuar los pagos de inters de estos prstamos hasta el
vencimiento se produce al final de la
prximo ao.
con los clculos que aparecen en la pantalla que muestra el costo total de las
acciones recompradas (ver los desembolsos de efectivo
anuncios) y el precio al que los inversores estarn de acuerdo en vender las
acciones que desea comprar de nuevo (ver el texto
junto a la entrada de decisin se eleva en forma de caja como el precio ms
acciones sean rescatadas debido a la alza
impacto en las ganancias por accin y la fraccin ms grande de propiedad que
representan un menor nmero de acciones).En
decidir el nmero de acciones de recompra, puede probar varios "y si" las
entradas y la salida del
efectos sobre las ganancias por accin, la rentabilidad del capital, y la cantidad de
dinero que su empresa tendrn que
pagar por las acciones compradas.
El Plan Estratgico de tres aos
Una de las selecciones de men ms importantes es la opcin 3-Year Plan
estratgico. Se llama para usted y su
cogestores pensar en el futuro, llegar a una visin estratgica para su empresa,
indican que su financiera y
objetivos estratgicos, y articular la estrategia de su empresa para los prximos
tres aos. Se le pedir
para ajustar las ventas y cuota de mercado objetivos para el calzado de marca y
de marca privada, hacer proyecciones de Branded
y los costos de marca privada por par venden, y llegar a un estado de resultados
proyectado para cada uno de los siguientes 3 puntos
aos.Encontrar la opcin de planificacin de 3 aos especialmente valioso en
averiguar lo que se necesita en el camino de
los volmenes de ventas, los precios y los costos para mejorar el rendimiento de
la empresa.
No se sorprenda si el administrador / instructor de juego le pide que prepare y
presente al menos una de 3 aos
plan estratgico como el juego progresa. Si bien no puede acoger dicha
asignacin, el hecho es que
la toma de decisiones un ao a la vez, con poca o ninguna visin hacia el
futuro y pocas pistas
las consecuencias a largo plazo de las decisiones del ao en curso, no es una
manera de manejar . En la prctica, la empresa
pgina 30
gerentes hacen especial esfuerzo en tratar de medir las futuras condiciones del
mercado, el desarrollo de largo alcance
estrategias, y hacer proyecciones financieras plurianuales, ya que mejora la
calidad de la gestin
decisiones. Por la misma razn, usted y sus co-directores encontrar que vale la
pena pasar por el
el ejercicio de desarrollar un plan de tres aos.
Nota especial sobre los procedimientos de decisin
Es factible (a menudo normal) para los co-gestores de inicio de sesin al mismo
tiempo y cada uno se dedican a entrar
decisiones (ya sea juntos en un laboratorio de computacin o en sus propias
residencias, a millas de distancia). Al iniciar sesin en-y
para obtener de su empresa de presin empresariales, ver la informacin que
indica la ltima fecha y hora en la que
cada co-director de iniciar sesin. No hace falta decir simultneos de registro de
complementos en diferentes ubicaciones son una ocasin
para mantenerse en comunicacin. Si otro co-manager ha iniciado la sesin hace
clic en el botn Guardar y cargue nuevas
decisiones a la BSG servidor, sern notificados en el Centro de Alertas y chat-la
notificacin le da
la oportunidad de descargar las entradas de toma guardados del co-manager en
sus pantallas de toma
(anulando sus propias entradas). Las ltimas decisiones guardados en el
servidor de BSG en el momento de la decisin
plazo ser de los que se utilizan para generar los resultados. La coordinacin y
el consenso sobre la
entradas de decisiones est fuertemente inst pero que se deja como una
cuestin para que pueda trabajar con sus co-directores.
Informe de los resultados
BSG servidoresdeprocesoconprontitudlasdecisionesdetodaslasempresasde
laindustria,acontinuacin,seleenviarun
e-mail diciendo que los resultados estn listos (generalmente no ms de 20
minutos despus de la fecha lmite para cada decisin
redondo). Los resultados se presentan en forma de tres conjuntos de informes:
Despus de cada ronda de decisin, usted ser capaz de revisar las puntuaciones
de rendimiento de cada empresa tanto en el
expectativas de los inversores y la norma lo mejor en su industria por cada ao
completo, junto con una
(GTD) puntuacin global "del juego hasta la fecha" para cada estndar. Cada
compaa tambin recibir anual y
juego actualizados puntuaciones globales que estn determinadas por la
combinacin del Inversor Expectativa Partitura y la
Mejor en su Industria Puntuacin en una nica puntuacin usando cualquier
ponderacin de su instructor ha elegido, a menudo 5050. Todos los resultados se reportan en las 3 primeras pginas de cada edicin del
Informe de la Industria del Calzado, y se puede
leer los detalles completos de puntuacin haciendo clic en los botones de ayuda
en las pantallas de estas pginas.
Algunos consejos y de palabras de precaucin
En la toma de decisiones de cada perodo, usted y sus co-directores se
recomienda encarecidamente para dirigir la compaa
de una manera profesional, serio. El propsito primordial de laestrategiade
negociodeljuego es
le permiten practicar en la toma de decisiones de negocio, aprender a elaborar
estrategias ganadoras en un mercado competitivo,
y que sea plenamente responsable de los resultados de sus acciones, al igual que
los gerentes en el mundo real se llevan a cabo
cuentas por el desempeo de las empresas que dirigen. Tenga cuidado de tratar
algo que es imprudente,
de alto riesgo, o no-formal (cosas que se pueden conseguir una gerente
dispararon en una empresa real). co exceso de celo
gerentes que ponen rendimiento de su empresa en situacin de riesgo con precios
extremos o tcticas de marketing o que
pasear por la tangente y tratar de "engaar al sistema" casi siempre pegarse un
tiro en el pie
conduciendo por rendimiento de la empresa. Vas a sacar ms provecho de
la BSG ejercicio cuando se toma el papel de
un profesional de negocios que est tratando de lograr el mejor rendimiento
posible empresa que utiliza
administrativamente enfoques comerciales prudentes y responsables. Pocas cosas
de valor provendr de funcionamiento de su
empresa como un aventurero audaz para ganar alguna variante de un videojuego
con lo que sea "off-the-wall" o
decisiones de la ONU-en negocios para que se pueden introducir en las pantallas
.
estadsticas, identificar los costos que estn fuera de lnea y tomar medidas
correctivas, comparar la rentabilidad de
diferentes segmentos del mercado, evaluar la situacin financiera de su empresa,
y deciden sobre lo correctivas
y enfoques proactivos a tomar para mejorar el rendimiento de su empresa, ver
por qu no se puede
la esperanza de entender el negocio de una empresa y tomar decisiones prudentes
que no dominan totalmente el
nmeros que no tienen que jugar BSG mucho tiempo para apreciar por qu
disparar desde la cadera es un seguro
la compra de entradas para el desastre.
Proporcionar una valiosa prctica de toma de decisiones y ayudarle a
desarrollar una mejor criterio empresarial . En el
curso de hacer todas las decisiones estratgicas y operativas para su empresa,
usted y su co
gerentes obtendrn todo tipo de prctica para decidir qu hacer. Vas a
experimentar la emocin de "buena"
decisiones (buenas en el sentido de que contribuyeron a superior a la media o
incluso superior de la compaa
rendimiento) y las consecuencias de las decisiones agonizantes "malos" (malo en
el sentido de que el
desempeo de la empresa result peor de lo esperado). El ejercicio de hacer
varias veces
las decisiones sobre los factores que componen laestrategiadenegociodel
juego sern agudizar su sentido de
criterio empresarial. En medio de todo esto la toma de decisiones la prctica, se
llega a probar sus ideas
acerca de cmo ejecutar una empresa, y no habr regeneracin pronto en el
calibre de sus decisiones.
La conclusin es que ser un participante que participan en laestrategiade
negociodeljuego de ejercicio har
mejor preparados para una carrera en negocios y administracin. Adems,
predecimos que elnegocio
Estrategia de juego harquesuflujodejugoscompetitivosyqueustedtendrun
montndediversin.