Analisis Discriminante
Analisis Discriminante
Analisis Discriminante
CURSO:
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
DOCENTE:
INTEGRANTES:
CRESPO RIOS FABIOLA
FARFAN MENDOZA LILIAM
ZAPATA CARLIN FREDDY
INDICE
CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES
I.5 JUSTIFICACIÓN
CAPITULO V: ORGANIZACIÒN
V.2 ORGANIGRAMA
1
CAPITULO VI: INVERSIÒN Y FINANCIAMIENTO
VI.1 INVERSIÒN
VI.2 FINANCIAMIENTO
VIII.2.1 VANE
VIII.2.2 TIRE
VIII.3.1 VANF
VIII.3.2 TIRF
2
CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES
I.5 JUSTIFICACIÓN:
3
I.6 CÓDIGO INTERNACIONAL UNIFORME:
4782 – Venta al por menor de productos textiles, prendas de vestir y
calzados en puestos de venta y mercados
Para mayor conocimiento de nuestra tienda, nos apoyaremos con las redes
sociales, crearemos una página web, dando a conocer a nuestras
consumidoras que somos una empresa que se preocupa por la satisfacción
de ellas, dentro de la web podrán ver nuestros variados modelos de
prendas, así como dar sugerencias en gustos, nuevas expectativas y podrán
adquirir sus productos por ese medio.
4
CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO
II.2 CARACTERIZACIÓN COMERCIAL DEL PRODUCTO:
2.1. GENERALIDADES:
2.2. VISIÓN
2.3. MISIÓN
5
La principal razón por la cual se justifica la propuesta de negocio parte de la
necesidad insatisfecha del mercado objetivo que demanda algunas de las
marcas que ve en los medios de comunicación globales pero que en el
mercado nacional no se ofrecen con regularidad ni con precios competitivos.
Otra razón importante y que sustenta la anterior es el descomunal aumento
de las importaciones de confecciones en el país que se traducen en una
industria en crecimiento con muchas oportunidades de crecimiento.
Por otra parte el mercado objetivo suele comprar varias veces al año este
tipo de productos a pesar que el ciclo de vida de los mismos es bastante
largo, dejando en claro que más que una simple necesidad de vestimenta,
el mercado objetivo expresa su estilo de vida a través de los productos y es
amante del dinamismo que implica el cambio.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
1. Ser el líder del segmento.
2. Incrementar las ventas.
3. Generar mayores utilidades.
4. Obtener una mayor rentabilidad.
5. Lograr una mayor participación en el mercado.
6. Ser una marca reconocida por su variedad de diseños.
7. Aumentar los activos.
8. Ser una marca reconocida por la calidad de sus productos y servicio.
6
II.3 PERFIL DEL CONSUMIDOR
2.3.2 CUANTIFICACIÓN:
𝑧 2 𝑝𝑞
𝑛 = 2
𝑒
7
DISEÑO DE LA ENCUESTA:
1. ¿Cuál es su edad?
a) Semanal
b) Quincenal
c) Mensual
d) Anual
a) 50-100
b) 100-150
c) 150-190
d) Más de 200
a) Centros comerciales
b) Catálogos, revistas
c) Internet
d) Otros
a) Nacional
b) Importada
8. Seleccione los aspectos en los cuales Ud. Cree que la ropa informal
importada es Superior
8
a) Imagen (marca)
b) Publicidad
c) Vida útil
d) Comodidad
9. ¿Cuál cree que es el precio que sería justo pagar por una pantalón/jean
con respecto a las anteriores marcas?
a) 80
b) 120
c) 150
10. ¿Cuál cree que es el precio que sería justo pagar por una blusa/top con
respecto a las anteriores marcas?
a) 40
b) 60
c) 80
11.¿Cuál cree que es el precio que sería justo pagar por un sweater de las
anteriores marcas mencionadas?
a) 60
b) 80
c) 100
12.¿Cuál cree que es el precio que sería justo pagar por una chaqueta de
las anteriores marcas?
a) 70
b) 90
c) 100
13. ¿Cuál cree que es el precio que sería justo pagar por una camiseta/
camisa de las anteriores marcas?
a) 50
b) 70
c) 85
9
II.4 ANÁLISIS DE DEMANDA
Tamaño de la muestra
𝑧 2 𝑝𝑞
𝑛 = 2
𝑒
FUENTE:INEI
10
2.4.1) PROYECCIÓN DE LA DEMANDA:
Elaboración: Propia
11
2.7.1 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Esta última estrategia es tal vez la más importante y holística de todas. Esta
estrategia consiste en concentrar la atención en un segmento específico del
mercado, que en este caso es el de jóvenes de 18 a 35 años que se
identifican con los sentimientos de candidez, libertad y dinamismo que
promueve la empresa y dado que el mercado es amplio y las empresas
competidoras no tienen en la mira el mismo segmento de mercado esta
estrategia se vuelve indispensable.
Uno de los factores determinantes del éxito del presente plan de negocios
reside en la deficiencia de competencia directa, tan solo esporádicamente
son ofrecidas algunas de las marcas en portales como mercadolibre.com en
cantidades reducidas y altos precios. Por lo tanto solo quedaría la
competencia indirecta que vendría siendo la oferta de ropa nacional, o
importada de otras marcas; pero dado que la empresa apunta a una
estrategia de enfoque, la competencia indirecta no afecta al plan de
negocios al apuntar a segmentos diferentes del mercado.
12
especial atención al diseño del plan de marketing, sus estrategias y su
posterior control.
PRODUCTO:
LINEAS DE PRODUCTO:
3.2.1.1 MICROLOCALIZACIÓN:
15
Exhibidor
Sofá
blusas
Caja, TV y
Teléfono Equipo
Exhibidor
Exhibidor jeans Sofá
blazer, top
Fuente: propia
3.2.1 INFRAESTRUCTURA
Para exhibir y al mismo tiempo almacenar los artículos se requiere de; por
último el computador personal (ocupa menos espacio y puede llevarse a
casa para gestión de la información) y un teléfono. El local no requiere de
mayor mantenimiento más que un aseo regular y ser pintado cada 3 años
aproximadamente.
16
CAPITULO IV: INGENIERÍA DEL PROYECTO
Atributos
El producto real estará compuesto por remeras manga corta y manga larga,
tops, camisas, pantalones, calzas, shorts, sweaters y camperas. Se
ofrecerán diferentes estilos de ropa a fin de cubrir una amplia gama de
gustos, por lo que se integrará la oferta con diseños tradicionales, así como
con otros más novedosos y vanguardistas, buscando además variedad de
color y texturas.
Calidad
Marca
Si bien aún no se ha decido el nombre del local, cabe mencionar que las
prendas que se vendan llevarán la marca de sus fabricantes. Esto se explica
evidentemente en que la tienda se dedicará a la reventa y no al diseño y
fabricación de líneas de ropa propias. Además, se considera que la
comercialización de marcas que tienen trayectoria en el mercado puede
contribuir a atraer clientes al local.
17
IV.2 SELECCIÓN Y DESCRIPCIÒN DEL PROCESO PRODUCTIVO:
El ciclo de vida del producto en este caso inicia la idea de producir ropa
informal para jóvenes con una determinada tendencia de vestir que se
expone en la etapa de investigación la cual influye en la siguiente etapa que
consta en diseñar el producto acorde a las tendencias, entorno y
necesidades del segmento que comprende el mercado objetivo para nuestro
producto.
IDEAS
DISEÑO
PRODUCCION
DISTRIBUCION
NUEVAS TENDENCIAS
FUENTE: PROPIA
18
IV.3 REQUERIMIENTOS DEL PROYECTO:
Basaremos nuestro estudio en lo siguientes requerimientos
TABLA N: 4
COSTO DE MATERIALES
PRECIO
ACTIVO FIJO CANTIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL
LOCAL 1 S/1500 1500
COMPUTADORA 1 s/1250 1250
TELEFONO 1 s/50 50
SOFAS 2 s/500 1000
EQUIPO DE SONIDO 1 s/900 900
EXHIBIDORES 3 s/250 750
RECOJEDOR 1 s/10 10
ESCOBA 1 s/8 10
TRAPEADOR 1 s/10 10
5480
TABLA N: 5
Presupuesto/gastos Mensual
Telefonía / Internet s/150
Energía eléctrica s/150
Papelería s/400
Insumos Aseo s/150
Insumos Cafetería s/100
s/950
19
IV.4 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES:
Proveedores y
Materias primas
Elección de
proveedores
de materia
prima
Elaboración de
las partes
Diseño de
las prendas
Corte y
numeración de
partes
Confección
Unión de
piezas
Control de
calidad
Etiquetar,
empacar
Comercialización
Puntos de
ventas propios
CAPITULO V: ORGANIZACIÓN
El capital aportado para la constitución del proyecto será del 15% sobre el
total del valor de puesta en marcha. El valor restante será aportado a
través de la adquisición de un crédito bancario a 48 cuotas.
21
V.2 ORGANIGRAMA:
Junta Directiva
Gerencia General
Asesor Contable
Vendedores Auxiliar
Contable
JUNTA DIRECTIVA
GERENTE GENERAL
22
ASESOR CONTABLE
CONFORMACION
23
CAPITULO VI: INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
Esta sexta sección del Plan de Negocios, pretende cuantificar desde el punto
de vista financiero, los rubros en los que incurrirá la implementación del
proyecto además de la evaluación financiera respectiva que permite
evidenciar si en definitiva, la puesta en marcha de la empresa será o no
viable.
TABLA N: 8
EQUIPO CANTIDAD PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL
COMPUTADOR 1 1200.00 1200.00
IMPRESORAS 1 650.00 650.00
VITRINAS 2 350.00 700.00
ESCRITORIO 1 250.00 250.00
SILLAS 3 50.00 150.00
PUFF 3 150.00 450.00
ESPEJOS, ETC 2 100.00 200.00
TOTAL s/3600.00
2. GASTOS ADMINISTRATIVOS:
TABLA N: 9
GASTOS LABORALES TOTALES
TOTAL TOTAL
CARGO SUELDO SEGURO RECOMPENSAS VACACIONES MENSUAL ANUAL
Gerente
General 1500 60 150 300 1710 2010
Jefe de
Produccion 900 36 90 180 1026 1206
Surtidor de
prendas 500 20 50 180 570 750
Director
Almacén 750 30 75 150 855 1005
Personal
ventas 650 26 65 130 741 871
Contador 500 20 50 100 570 670
TOTAL 4800 192 480 1040 5472 6512
25
ARTICULOS MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 AÑO 1
Blazer 70 50 45 45 60 90 360
Jeans/pantalones 35 30 20 40 55 70 358,62
Chaquetas 40 35 43 40 60 80 473,6
Blusas/Tops 70 60 60 65 65 100 610,54
Vestidos/Faldas 30 35 45 55 60 80 387,68
UNIDADES 245 210 213 245 300 420 2190,44
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Blazer 5.460,00 3.900,00 3.510,00 3.510,00 4.680,00 7.020,00 28.080,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Jeans/pantalones 4.375,00 3.750,00 2.500,00 5.000,00 6.875,00 8.750,00 31.250,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Chaquetas 5.200,00 4.550,00 5.590,00 5.200,00 7.800,00 10.400,00 38.740,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Blusas/Tops 4.368,00 3.744,00 3.744,00 4.056,00 4.056,00 6.240,00 26.208,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Vestidos/Faldas 2.730,00 4.095,00 4.095,00 5.005,00 5.460,00 7.280,00 28.665,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
VENTAS 22.133,00 20.039,00 19.439,00 22.771,00 28.871,00 39.690,00 152.943,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Blazer 2.100,00 1.500,00 1.350,00 1.350,00 1.800,00 2.700,00 10.800,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Jeans/pantalones 1.750,00 1.500,00 1.000,00 2.000,00 2.750,00 3.500,00 12.500,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Chaquetas 2.400,00 2.100,00 2.580,00 2.400,00 3.600,00 4.800,00 17.880,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Blusas/Tops 1.400,00 1.200,00 1.200,00 1.300,00 1.300,00 2.000,00 8.400,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Vestidos/Faldas 1.200,00 1.400,00 1.800,00 2.200,00 2.400,00 3.200,00 12.200,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
COSTO 8.850,00 7.700,00 7.930,00 9.250,00 11.850,00 16.200,00 61.780,00
124% 86% 102% 117% 127% 137% 134%
MARGEN
ARTICULO COSTO PRECIO BRUTO
S/ S/
Blazer 30,00 78,00 62%
S/ S/
Jeans/pantalones 50,00 125,00 60%
S/ S/
Chaquetas 60,00 130,00 54%
S/ S/
Blusas/Tops 20,00 62,00 68%
S/ S/
Vestidos/Faldas 40,00 91,00 56%
Fuente: propia
26
El presupuesto de ventas está determinado por las ventas proyectadas mes
a mes durante el primer año y en consecuencia se determinaron las ventas
proyectas año a año con un crecimiento del 21,36% para el año 2 y 3; y
8,26% para los siguientes que pertenecen a la etapa más madura de los
primeros 5 años que equivale al crecimiento de las importaciones en
Piura del año 2000 al 2008. El presupuesto de venta para el primer mes es
de s/2.744.000 con respecto a un crecimiento para el mes 12 hasta de
s/39.690.000 teniendo en cuenta aspectos de estacionalidad.
Presupuesto de compras
TABLA N: 10
Fuente: propia
Jeans/pantalones 100 0 0 25 55 75
27
Partiendo de que el precio de compra estipulado por los proveedores para
un blazer es de s/30 000, s/ 50 000 por jeans y pantalones, s/ 60 000 por
Busos y chaquetas, s/ 20000 por blusasy tops y por ultimo s/40 000
sweaters, con una capacidad de producción o compra establecida en la tabla
anterior se determinas que la capacidad de compra para el primer año debe
ser igual a s/ 94 860 000.
PUNTO DE EQUILIBRIO.
TOTAL AÑO 1 TOTAL AÑO 2 TOTAL AÑO 3 TOTAL AÑO 4 TOTAL AÑO 5
S/ S/ S/
3.295.738,00 8.789.889,00 23.158.037,00 s/28283735 s/33298482
punto de equilibrio
S/35,000,000.00
S/30,000,000.00
S/25,000,000.00
S/20,000,000.00
S/15,000,000.00 punto de equilibrio
S/10,000,000.00
S/5,000,000.00
S/-
TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Fuente: propia
Durante el primer año como era de esperarse la utilidad neta está por
debajo del punto de equilibrio del proyecto, pero a partir del segundo año el
proyecto supera los parámetros del punto de equilibrio por la tanto se
puede considerar a partir de ese punto como un proyecto rentable.
28
BALANCE INICIAL
FLUJO DE CAJA
S/35,000,000.00
S/30,000,000.00
S/25,000,000.00
S/20,000,000.00
S/15,000,000.00
S/10,000,000.00
FLUJO DE CAJA
S/5,000,000.00
S/-
TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Axis Title
Fuente:propia
Como se puede deducir de la tabla anterior, el primer año resultara en
perdidas, pero a partir del segundo año el flujo de caja se vuelve positivo y
a partir del 3er año el cambio es importantemente positivo, demostrando la
viabilidad y atractivo del negocio. En los años 4 y 5 el flujo sigue creciendo
pero no a la misma intensidad que sucedió en año anterior, esto se debe a
que negocio llega a una etapa de maduración donde ya se establecen los
clientes potenciales y el crecimiento del negocio disminuye sustancialmente.
29
CAPITULO VIII: EVALUACIÒN ECONOMICA Y FINANCIERA
TASA DE DESCUENTO
EVALUACION ECONOMICA
Por otro lado, el capital de trabajo se refiere a los fondos que la empresa
necesita mantener invertidos para que funcione su ciclo operativo.
En relación al proyecto bajo análisis, deben realizarse una serie de gastos
iniciales referentes a la inversión en mobiliario e instalaciones,
acondicionamiento del local y capital de trabajo.
Por un lado, la empresa deberá adquirir muebles específicos para
exhibir indumentaria, un mostrador, probadores, espejos y demás
elementos para desempeñar adecuadamente la actividad comercial.
VANE
COSTO INICIAL FCL AÑO 1 FCL AÑO 2 FCL AÑO 3 FCL AÑO 4 FCL AÑO 5
s/40,495,957 s/7,908,324 s/10,715,585 s/43,030,955 s/48,036,647 s/53,367,516
La tasa interna de retorno puede definirse como aquella con la cual el valor
presente neto es igual a cero. Además, es un indicador de la
rentabilidad de un proyecto: a mayor TIR, mayor rentabilidad. Se
considera que un proyecto debe aceptarse cuando la TIR es mayor al
rendimiento mínimo esperado por los inversionistas y rechazarse cuando es
menor.
COSTO
TIR INICIAL FCL AÑO 1 FCL AÑO 2 FCL AÑO 3 FCL AÑO 4 FCL AÑO 5
EVALUACION FINANCIERA
VANF
Dónde:
TIRF
Se obtiene a partir del flujo de Caja Financiero
En este caso se supone una variación conjunta de las ventas y los costos
en un 5% cada uno, de manera que perjudiquen la situación del local. Los
cambios en el VAN y la TIR se muestran a continuación:
32
CONCLUSIONES
33
BIBLIOGRAFIA
http://es.wikipedia.org/wiki/Banner [mayo 2014]
http://www.italodaffra.com.ar/redes-sociales-la-argentina-es-el-
tercer-consumidor-mundial/[mayo 2014]
http://www.deie.mendoza.gov.ar/tematicas/indicadoreseconomicos/IE
P_3T2012.pdf [enero 2014]
http://www.cca.org.mx/funcionarios/cursos/ap089/apoyos/m3/analisis
.pdf [marzo 2014]
http://ricoverimarketing.es.tripod.com/RicoveriMarketing/id20.html[ab
ril 2014]
http://www.lanacion.com.ar/1623388-advierten-que-tampoco-es-
real-el-crecimiento-del-pbi-que-informa-el-gobierno enero, 2014]
https://www.gestiopolis.com/calculo-de-la-relacion-beneficio-coste/
https://www.inei.gob.pe/biblioteca-virtual/publicaciones-digitales/
https://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/education/
https://elcomercio.pe/economia/negocios/sectores-textil-
confecciones-despegan-142346
https://gestion.pe/economia/exportadores-textiles-ven-luz-final-
tunel-232650
34