Formateo - Serida, Jaime - Juego de Negocios

Universidad ESAN
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN A TIEMPO PARCIAL

MATP61 - 2016-3
Grupo 3
Curso Obligatorio
Del 25 de noviembre de 2017 al 06 de enero de 2018
DATOS GENERALES DE LA ASIGNATURA
Asignatura : Juego de Negocios

Área académica : Administración
Créditos : 1.25
DATOS DEL PROFESOR
Profesor : Jaime Serida, Ph.D

Teléfono : 317 7200 Anexo 4637
Correo electrónico : jserida@esan.edu.pe
I. SUMILLA
La asignatura pertenece al área académica de Administración, es de carácter

obligatoria, de naturaleza teórica-práctica.
II. OBJETIVO DE LA ASIGNATURA
El objetivo del curso es desarrollar la capacidad de los participantes para

tomar decisiones en un contexto competitivo y bajo restricciones de tiempo y
recursos financieros. El curso busca también reforzar la comprensión integral
de la gestión de una organización teniendo en cuenta la necesidad de atender
equilibradamente los requerimientos de todas las áreas funcionales.
1
Al finalizar el curso, los participantes estarán en capacidad de:
 Analizar, interpretar y utilizar la información contable y financiera de una

organización.
 Evaluar las operaciones de una empresa, su cadena de abastecimiento
y proponer mejoras.
 Identificar un problema de gestión, analizarlo y proponer soluciones
viables.
Nota: Esta asignatura contribuye en un nivel 3 al logro del:
Learning Goal: 1: Lideran la gestión de negocios con enfoque

estratégico y holístico para el logro de toma de decisiones
acertadas, efectivas y con criterio en las organizaciones.
Learning Objective: 1.2: Diseña alternativas de solución

frente a problemas de gestión y planifica la implementación de
estrategias y acciones para llevarlas a cabo.
III. METODOLOGÍA
El curso es eminentemente práctico y orientado a la toma de decisiones. Los

participantes, previamente organizados en equipos de trabajo de dos
integrantes cada uno, asumirán la dirección de empresas manufactureras que
compiten en el mercado nacional.
Los equipos de trabajo deberán diseñar su estrategia empresarial y,

periódicamente, tomar decisiones que le permitan alcanzar sus objetivos. Las
decisiones a tomarse incluyen las áreas de marketing, producción y finanzas.
Es muy importante tener en cuenta que las decisiones que se tomen sean
coherentes con la estrategia empresarial previamente formulada.
En cada período, correspondiente a un trimestre, las decisiones de las

empresas serán procesadas por un software de simulación y los resultados
serán presentados a los equipos para su análisis respectivo.
Durante el curso se simulará dos años de gestión (8 trimestres).
IV. EVALUACIÓN
 Control de lectura 15%

 Estrategia Empresarial 10%
 Flujo de Caja 10%
 Resultados del Juego 35%
 Examen Final 30%
2
V. INSTRUCCIONES GENERALES
 En la primera o segunda sesión de clases se procederá a tomar un

control de lectura sobre las reglas contenidas en él. Para el desarrollo
del curso es indispensable que los participantes las conozcan
perfectamente.
 Se realizarán dos corridas de prueba con el propósito de familiarizar a

los participantes en el manejo de la interfaz de ingreso de datos
(decisiones), así como con los resultados de la simulación.
 Es necesario que cada equipo desarrolle un modelo en una hoja de

cálculo que les sirva de apoyo en la toma de sus decisiones.
 El ingreso de datos deberá realizarse de acuerdo a un cronograma que

se entregará oportunamente. Las horas límites para el ingreso de
decisiones deberán ser respetadas estrictamente. En caso que algún
equipo no ingrese sus datos para un período dado, en la fecha y hora
establecidos, el software de simulación tomará los datos
correspondientes a la plantilla original y se aplicará una multa de s/.
5000 al equipo.
Los resultados de las simulaciones estarán disponibles quince minutos (15’)

después de la hora límite de ingreso de datos. Los equipos tendrán acceso a los
resultados desde el usuario de cada empresa. Los resultados de la simulación
estarán contenidos en dos archivos para cada trimestre. Un archivo contiene
información sobre la industria en general y el otro, información específica de
cada empresa.
La nota correspondiente a cada decisión se determinará en función únicamente

a las utilidades antes de impuestos generadas en esa decisión. La fórmula a
emplearse para el cálculo de la nota por cada decisión es la siguiente:
Nota de la decisión = 5 + 15 * (Utilempresa – Min U) / (Max U – Min U)
Donde:
Utilempresa Utilidad de la empresa obtenida en el periodo.

Min U Utilidad de la empresa con menor utilidad en el período.
Max U Utilidad de la empresa con mayor utilidad en el período.
 La nota final del Juego será un promedio de las notas parciales,

eliminándose dos notas de las ocho decisiones. Se eliminarán las dos
notas más bajas entre las correspondientes a las primeras siete
decisiones. No se eliminará la nota correspondiente a la octava
decisión.
 Si alguna empresa quiebra en el Juego, obtiene automáticamente el

calificativo de 05 como promedio del Juego.
3
VI. FUENTES DE INFORMACIÓN
Díaz, A. (2001). Manual de juego de negocios (27 p.) Lima: ESAN. (021858)
VII. INFORMACIÓN ADICIONAL
Jaime Serida Nishimura
PhD in Business Administration de The University of Minnesota. MBA de ESAN.

Bachiller en Ingeniería Industrial de la Universidad Nacional de Ingeniería. Ha
sido Decano de ESAN Graduate School of Business y Vicerrector Académico de
la Universidad ESAN. Ha sido miembro del directorio del Banco Central de
Reserva del Perú. Lidera el proyecto de investigación Global Entrepreneurship
Monitor.

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DATOS GENERALES DE LA ASIGNATURA

Asignatura : Juego de Negocios

DATOS DEL PROFESOR

Profesor : Jaime Serida, Ph.D

La asignatura pertenece al área académica de Administración, es de carácter

II. OBJETIVO DE LA ASIGNATURA

El objetivo del curso es desarrollar la capacidad de los participantes para

 Analizar, interpretar y utilizar la información contable y financiera de una

Nota: Esta asignatura contribuye en un nivel 3 al logro del:

Learning Goal: 1: Lideran la gestión de negocios con enfoque

Learning Objective: 1.2: Diseña alternativas de solución

El curso es eminentemente práctico y orientado a la toma de decisiones. Los

Los equipos de trabajo deberán diseñar su estrategia empresarial y,

En cada período, correspondiente a un trimestre, las decisiones de las

Durante el curso se simulará dos años de gestión (8 trimestres).

 Control de lectura 15%

 En la primera o segunda sesión de clases se procederá a tomar un

 Se realizarán dos corridas de prueba con el propósito de familiarizar a

 Es necesario que cada equipo desarrolle un modelo en una hoja de

 El ingreso de datos deberá realizarse de acuerdo a un cronograma que

Los resultados de las simulaciones estarán disponibles quince minutos (15’)

La nota correspondiente a cada decisión se determinará en función únicamente

Nota de la decisión = 5 + 15 * (Utilempresa – Min U) / (Max U – Min U)

Utilempresa Utilidad de la empresa obtenida en el periodo.

 La nota final del Juego será un promedio de las notas parciales,

 Si alguna empresa quiebra en el Juego, obtiene automáticamente el

VII. INFORMACIÓN ADICIONAL

Jaime Serida Nishimura

PhD in Business Administration de The University of Minnesota. MBA de ESAN.

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