Análisis Empresa Ccu

“ANÁLISIS EMPRESA CCU”
INTRODUCCIÓN
Actualmente CCU es una de las empresas más reconocidas en nuestro país, ya que ofrece
una gran gama de productos en el mercado de los bebestibles y confites. Esta entidad tiene
fuerte participación no tan solo en Chile, sino además en Argentina, Uruguay y Paraguay.
En busca de un profundo análisis de esta compañía, se desarrollaran sus antecedentes
aplicando los contenidos de la unidad en proceso.
DESARROLLO
1- Describir los distintos mercados en los cuales compite CCU.

La empresa multinacional chilena “CCU” tiene una gran línea de productos para ofrecer a
los consumidores, por lo que está presente en un amplio segmento de mercados con los que
compite principalmente en el negocio de las bebidas alcohólicas y analcohólicas. Dicha
empresa a lo largo de los años ha buscado determinar sus productos en el mercado leal.
Específicamente CCU compite en los siguientes mercados:
- Es la principal cervecera de Chile, teniendo en su poder las marcas Cristal, Cristal
Cero, Cristal Light, Escudo, Royal Guard, Morenita, Dorada, Lemon
Stones, Heineken, Sol, Coors Light, Coors, Budweiser, Austral, Kunstmann y
D’olbek, las que le han permitido posicionarse con el 78.8% en la participación de
mercado en este rubro, pero no obstante a lo anterior tiene que competir con la
empresa Cerveceria Chile S.A.
- En el mercado del ron compite con Mitjans, Empresa que lidera la participación de
mercado.
- En el caso del pisco compite con Capel, a la cual supera en poca diferencia y en la
exportación de vinos participa en el mercado en tercer lugar, ya que es superado por
las empresas Concha y Toro y Viña Santa Rita.
- En el mercado de los néctares, gracias a su reconocida marca Watt’s, supera
ampliamente a sus competidores, principalmente a Andina.
- En el campo de las gaseosas, su principal y más grande competidor “Coca-Cola”
posee la mayor parte del mercado.
- Entre las empresas embotelladoras de agua mineral, CCU Se consolida como el
principal productor, compitiendo con otras entidades como Vital y Coca-Cola.
2- Identifique fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para la empresa

CCU.
 Fortalezas: La empresa CCU en Chile fue la primera productora de bebestibles, su
presencia en este mercado es acaparador, actualmente posee marcas de bebidas
reconocidas, tiene una amplia diversidad de productos consecuencia de la
innovación permanente y de la tecnología y progreso de la empresa. Por otra parte
tiene una amplia capacitación y desarrollo de sus colaboradores y proveedores,
consta de una Estructura Organizacional sólida por lo que cuenta con un Plan de
contingencia y obtiene el financiamiento en base a sus socios.
 Debilidades: La empresa CCU tiene como desventajas en la falta de estudios de
mercado adecuados en los procesos de inversión, tiene una amplia cantidad de
implementos desperdiciados en bodega y el deterioro de branding en puntos de
venta.
 Oportunidades: CCU tiene como alternativa conseguir más mercado en base al
aumento de consumo, además tienen la oportunidad de aumentar de consumo de
bebidas en el mundo realizando alianzas estratégicas con empresas para cubrir
nuevos mercados, sustituir progresivamente la cerveza por el vino, por otra parte la
empresa busca tener los recursos para el lanzamiento de sus marcas Orange y
Lemon.
 Amenazas: La empresa CCU se puede ver amenazado en la obtención de un
mercado pequeño y que no obtenga rentabilidad, la competencia podría reaccionar,
renovando, innovando y así se convertiría en un peligro para CCU, que las nuevas
marcas Lemon y Orange Stones no alcanzaran las expectativas esperadas, además
de la recuperación del posicionamiento del vino en el mercado. Por otra parte la
Crisis Financiera internacional afectaría a la empresa ya que una parte de su éxito
depende del comercio exterior.
3- Identifique y explique elementos del Mix Comercial.

Se denomina Mix Comercial a las diversas herramientas que dispone el departamento de
Marketing para cumplir con los objetivos de la empresa a la cual pertenece. Antiguamente
los elementos que eran parte de esta mezcla comercial eran las conocidas “4P”, pero a partir
de los años se han agregado otras variables.
Los elementos del Mix Comercial presentes en la empresa CCU son:
 Producto: Bien tangible o intangible creado con el fin de comercializarse para
satisfacer necesidades. Los productos que ofrece CCU son cervezas, pisco, ron,
vino, sidra, gaseosas, néctares, aguas envasadas, bebidas funcionales y confites.
 Precio: Monto monetario que se entrega en forma de pago por un producto. Los
precios identificados en los productos de la empresa CCU se encuentran en un
rango accesible a cualquier segmento de mercado.
 Plaza: Lugar donde se comercializa el producto. El canal de distribución de CCU
está dirigida principalmente a la comercialización directa con otras grandes
empresas como supermercados y botillerías.
 Promoción: Es la forma en la que comunica, informa y convence al cliente para
comprar sus productos. Para lograr esos objetivos la empresa lleva una
comunicación activa, desarrollando publicidad y venta personal.
 Personal: Recurso humano dentro de la compañía. CCU cuenta con más de 5.500
empleados.
4- Describa la cadena de distribución de CCU.

La Empresa tiene una red de 23 centros distribución desde Arica a Coyaique para el
transporte de sus productos. Sus canales se encuentran en el nivel 3 y entre ellos están:
Proveedores: los 50 proveedores principales representan el 47% de las compras y ningún
proveedor concentra mas del 5% de las mismas.
Intermediarios: Los principales compradores de la Compañía CCU se encuentran en Chile y
Argentina. Nacionalmente algunos son Walmart Chile Comercial S.A., Cencosud Retail
S.A., Rendic Hermanos, Hipermercado Tottus. Y en Argentina entre algunos están Coca
cola Polar Argentina, Embotelladoras Arca, Colo S.A., Supermercados Día.
Facilitadores: Toda la línea de productos es transportada a lo largo de Chile a través de
Transportes CCU. Adicionalmente cuenta con una unidad dedicada a la Fabricación de
botellas y cajas plásticas Plasco S.A.
Empresas MKT: La empresa se encarga se su propio Marketing con Comercial ccu s.a.
CONCLUSIÓN
BIBLIOGRAFÍA
 CCU S.A. (2015). "CCU" y "CCU, UN MUNDO DE SABORES", Recuperado

el martes 09 de mayo de 2015, de:
http://www.ccu.cl/wp/wp-
content/uploads/2011/04/EnCCUentro_enero_2014.pdf
 Illanes Frontaura, P. (1999). El sistema empresa, una visión integral de la

administración. Santiago de Chile: Leeds Impresores.

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1- Describir los distintos mercados en los cuales compite CCU.

2- Identifique fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para la empresa

3- Identifique y explique elementos del Mix Comercial.

4- Describa la cadena de distribución de CCU.

 CCU S.A. (2015). "CCU" y "CCU, UN MUNDO DE SABORES", Recuperado

 Illanes Frontaura, P. (1999). El sistema empresa, una visión integral de la

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