Plan de Negocios Identificar Conceptos
Plan de Negocios Identificar Conceptos
Plan de Negocios Identificar Conceptos
1.1
DE
NEGOCIOS
Identificar el concepto de negocio.
El término negocio proviene del latín negotium, vocablo que se forma por
nec y otium, donde otium se refiere al tiempo dedicado al reposo a la inacción, sin
embargo no tiene connotación negativa; Negotium nos habla de la negación de
otium, es decir nos hace referencia a la ocupación, al trabajo, a la actividad y a
todo aquello que requiera trabajo.
El negocio es una operación de cierta complejidad, relacionada con los procesos
de producción, distribución y venta de servicios y bienes, con el objetivo de
satisfacer las diferentes necesidades de los compradores y beneficiando, a su vez,
a los vendedores.
De esta manera se puede describir a la palabra negocio como una actividad con
fines netamente lucrativos, con el pasar del tiempo esta puede llegar a evolucionar
teniendo estabilidad y organización considerándose una empresa, pero esto
dependerá de la administración de los recursos, los cuales deben ser cuidadosos
para alcanzar el éxito.
Otra de las maneras de ver el término negocio es considerar negocio a cualquier
labor o actividad realizada con el fin de recibir dinero a cambio de esto, siendo
entonces uno de los pilares para la economía de un país o nación.
Se tiene también que negocio consiste en una actividad, sistema, método o forma
GENERALIDADES
de obtener dinero, a cambio de ofrecer alguna forma de beneficio a otras
personas. DE LA
EMPRESA
Negocio también consiste en una entidad creada con la finalidad de obtener dinero
a cambio de realizar actividades de producción, comercialización o prestación de
servicios que beneficien a otras personas.
Se puede denominar también negocio a toda aquella actividad consistente en
adquirir una renta en función de entregar bienes o servicios como contraparte.
Por otro lado, negocio también puede hacer referencia al local en que se lleva a
cabo la actividad para obtener la recompensa o beneficio.
Sin embargo, identificar el concepto de negocio, se centra en como muchos
proyectos comienzan con una buena idea, idea que nunca se llega a concretizar
por carecer de un buen concepto de negocios, se deberá tomar en cuenta que una
buena idea y un buen concepto son cosas completamente distintas, se puede
partir de una excelente idea que se quiera ofrecer, sin embargo no se puede ser
capaz de que esa idea se convierta en un concepto comercializable.
Si se parte de que una idea es esa semilla del proyecto que se tiene en mente y
surge de todos esos factores que se conjugan entre sí para su generación como lo
son la intuición, la experiencia, las capacidades, los recursos, los conocimientos,
entre otros más, se tiene con la idea los elementos claves para el proyecto, si se
profundiza un poco más se puede dar origen a la idea de negocio, que se refiere a
la manera como se captarán a los clientes, recordemos que la palabra negocio se
refiere a realizar una actividad con fines lucrativos en la que se involucran dos
partes, y como se combinaran los recursos para generar ingresos y alcanzar los
objetivos.
Antes de que la persona que desee desarrollar un plan de negocios para poder
entrar al mundo empresarial y como pequeña evaluación al grado de deseo de
PREGUNTAS PARA DETERMINAR LA
CERTEZA DE ATRACCIÓN PERSONAL DEL
PROYECTO.
Fue en esta época cuando se desarrolló fuertemente la actividad bancaria, la cual basaba su
actividad principal en financiar las campañas bélicas de las potencias de la época.
Las empresas eran de carácter familiar, en ellas el propietario desarrollaba su actividad en forma
personal,
De la con la ayuda de
diversidad defamiliares y vecinos.
información queEstas empresas realizaban
se encuentra intercambios comerciales
sobre competitividad, sobre
en suen
todo ciudad y los alrededores,
la web, tambiénmaneras
de las múltiples realizabande
comercio de media
enfocar y larga
el tema de distancia.
acuerdo a cada
situación, sector, nivel y ante la ausencia de una enumeración concreta en los
Capitalismo Industrial (Siglo XIX)
Se ha venido
diversos avanzando
autores, se ponedesde una economía
de manifiesto que son agrícola
muchos a una economía
los factores queindustrial
inciden
en el éxito
basando
Surgirá competitivo
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de las micro
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del avances
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e innovaciones
la especialización selapodría señalaryLa
científicas
mano obrera.
las siguientes,
tecnológicas, como
industrializacióndonde las
ha supuesto más
actualmenteimportantes:
el mayor loscambio
cambios que se
ha están
experimentado
dando con la humanidad
cada vez desde
mayorla
llamada "Revolución Neolítica".
frecuencia, es decir en lapsos de tiempo cada vez más cortos debido en gran
a) Capacidades Directivas
parte a que
Feudalismo (SigloelXIII)
día de hoy la sociedad está sumergida en una serie de
reestructuraciones
La competitividad originadas
más queencualquier
el conocimiento
otra cosa y eldepende
avance tecnológico.
de las personas; de
En
Estos
sus el feudalismo
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o innovaciones individuos
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servicios para
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rápidos
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intuición yque
provocado feudales
creatividad, obligaban
cada inventode saber a los campesinos
sea elescuchar
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y comunicarseen el molino del
con otros,
inventar el siguiente señor, a cocer
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en su horno,
yservicio.
usar a herrar en
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en
La equipo, tendencia
nueva de aprender en XX) a aprender,
los negocios responsabilidad
se enfoca en un y tenacidad,
enfoque generalvaloresdel y
Capitalismo Financiero (Siglo
sensibilidad social.
pensamiento, cambios en las actividades generando grandes impactos en la
Es un sistema económico subtipo del capitalismo, que surgió a principios del siglo XX y presenta
sociedad, las cambios
En característica
empresas demográficos,
sela debe cambios
cambiar del poderdeeconómico,
de medios
patrones, pensamiento cambios
y de
como principal subordinación de los de producción a la acumulación de
climáticos y con escasez
comportamiento, es decir,de los recursos
emplear lo que que vienen
afirma a revolucionar
Thomas Samuel nuevamente
Kuhn: el cambio el
dinero y obtención de ganancias a través del mercado financiero (acciones, productos financieros,
de
mundoparadigmas.
valores, de yCambiar
los negocios.
derivados mercados nuestras
de divisas). formas de liderizar
El capitalismo financiero grupos
está presentede individuos
en la economía y
negocios, de gerenciar
mundial hasta la actualidad.
procesos, de pensar-sentir-actuar, cambiar las cosas por
medio
1.3 de Loslafactores
creatividad, cambiar
de éxito de una puntos
empresa de vistas, de encontrar nuevos enfoques
competitiva
para ver lasencosas
La Empresa con otros ojos. Así las empresas podrán adaptarse rápidamente
la Actualidad
a los cambios de la sociedad. La actitud no basta, la acción es esencial, el
En las empresas
aprendizaje no de
sehoyda en día, que
hasta y principalmente en las de gran
el comportamiento tamaño,
no haya las figuras del propietario
cambiado.
y del dueño del capital están claramente definidas.
Los directivos desempeñan un papel crucial en las empresas, y sobre ellos
La empresa actual integra un conjunto de factores de producción (recursos naturales, personal y
recae la responsabilidad de elegir entre las distintas opciones estratégicas y
capital), que han de ser organizados por el empresario y dirigidos para la obtención de unos
además en la mayoría de los casos son las que las implementan, por tanto se
objetivos empresariales, como conocimiento
asegurar la obtención de un beneficio, pero sin olvidar
hace necesario un amplio de los recursos y capacidades de sussu
responsabilidad
empresas y desocial con el entorno
su entorno que la rodea
competitivo. y condiciona
El nivel su actividad.
de educación se relaciona de forma
positiva con la capacidad del directivo para realizar elecciones
Fig. 2. Fuente:estratégicas de
Elaboración propia
acuerdo con las exigencias del entorno, con su propensión a generar e implantar
soluciones creativas a los problemas de la empresa e, incluso, con su nivel de
productividad. Las empresas que cuenten con directivos con un mayor grado de
formación alcanzarán mayores niveles de éxito.
El ser competitivo hoy en día significa tener características especiales que nos
hacen ser escogidos dentro de un grupo de empresas que se encuentran en un
mismo mercado buscando ser seleccionados. Es diferenciarnos por nuestra
calidad, habilidades, cualidades, capacidad de cautivar, de seducir, de atender y
asombrar a los clientes, con nuestros bienes y servicios, lo cual se traduce en un
generador de riquezas.
Lograr la conformidad del conjunto de características y atributos de un
producto con las necesidades y expectativas del comprador representa otro de los
factores necesarios para competir, el cual también determina decisivamente la
reputación o imagen de la empresa en el mercado. Aunque a corto plazo pueden
suponer fuertes inversiones, a medio y largo plazo reducen costos, atraen clientes
y empleados satisfechos y mejoran la productividad y los resultados de la
empresa.
d) Recurso Tecnológicos
Para afrontar los abundantes desafíos del entorno y poder adaptarse a las
exigencias de los clientes, las empresas deben examinar cuidadosamente las
mejoras que pueden introducir tanto en sus productos o servicios como en sus
procesos. Para ello deberán incorporar o desarrollar activos tecnológicos que les
permitan posicionarse por delante de su competencia. Aquellas empresas que
sólo realicen nuevas inversiones cuando comprueben que los competidores
obtienen buenos resultados –o bien no posean información fiable de la posición
tecnológica de las empresas rivales– estarán abocadas al fracaso.
e) Innovación
No se puede implantar patrones competitivos o cualquier otro que se detecte
como factor crítico de éxito del negocio, debido a que el mercado es cambiante.
Por eso muy unido a los recursos tecnológicos aparece el de innovación. El éxito
de las empresas también se asocia al desarrollo de nuevos productos, servicios o
procesos que permitan responder a las necesidades de los clientes, adaptarse a
los cambios en el entorno o mejorar las oportunidades para alcanzar los objetivos
de la empresa. Tres son los pilares sobre los que se asienta la innovación: el
directivo, los trabajadores y la cooperación con otras empresas.
f) Recurso Comerciales
h) Recursos Financieros
i) Cultura
RANKING 2009
Una de la principales inquietudes de los
nuevos empresarios, o no tan nuevos, Regulatorios y cumplimiento
es la incertidumbre que se vive con Acceso a crédito
respecto a las regulaciones, Recuperación lenta o recesión secundaria
reglamentos que puede llegar a afectar Administración de talentos
la toma de decisiones. Mercados emergentes
Reducción de costos
Otra de las incógnitas a las que se hace Participantes no tradicionales
frente es la situación que se guarda a Medidas radicales a favor del medio ambiente
nivel no solo local o nacional, sino Riesgo de aceptación social y responsabilidad social
mundial con respecto al crédito, es decir empresarial
que tan complicado es el acceso que se Realización de alianzas y transacciones
tendrá a los diferentes créditos para Tabla 1. Fuente: El Informe de Riesgos de
Negocios de Ernst & Young, Los 10 principales
poder iniciar y operar el negocio, sin riesgos de negocios
embargo la tendencia hacia este riesgo
va en disminución.
Aunque en apariencia la crisis financiera ha ido a la baja, la realidad muestra que
la incertidumbre con respecto al riesgo de que se pueda sostener o no un
crecimiento global es un factor preocupante para el empresario.
Con respecto al factor de talentos o factor humano, que ya de por si es incierto,
se habla de que las empresas viven en constante amenaza por este factor, y más
cuando entre las mismas empresas existe una guerra por la conquista del factor
talento.
Se habla de otro factor de riesgo en la reducción de costos y La inflación en los
precios de los bienes de consumo y se sabe que la presión por parte de los
competidores de bajo costo actualmente representa un mayor reto. Sin embargo,
ha disminuido la presión por controlar los costos para conservar la viabilidad
financiera.
Un riesgo que se ha venido observando con fuerte tendencia hacia el alza es
aceptación social y por supuesto la responsabilidad social empresarial, se deberá
tener en cuenta que cada vez existe un mayor rechazo popular a las políticas de
gobierno y se debe proceder con mayor cautela por parte de las empresas.
Como es de esperarse no solo son estos los riesgo a los que se debe hacer frente
existen todavía más riesgos como los son la incapacidad para innovar, escasez
de recursos, cambios en las preferencias de los consumidores, impactos
energéticos, nuevos modelos de negocios, entre otros muchos más.
A continuación se desarrolla una pequeña lista que puede servir al momento de
diseñar el Plan de negocios para tomar en cuenta y disminuir los factores de
fracaso y los de riesgo y visualizar para potencializar los factores de éxito.
De fracaso.
Desconocer el mercado
Tener o desarrollar un producto o servicio inapropiado.
Fallas en la comercialización.
No tener pleno conocimiento de la gestión de negocios.
No realizar planeación.
De Riesgo
Comerciales.
Tecnológicos.
Financieros.
Sociales.
Legales.
De éxito.
Tener perfectamente identificados y definidos los objetivos
Absoluto conocimiento del negocio.
Tener clara la diferenciación del negocio con respecto a los existentes en el
mercado.
Una clara orientación hacia el mercado.
Planeación adecuada
En este punto se aclara cada vez más el hecho de que crear o mantener una
empresa de manera competitiva no solamente requiere de que se tengan muchas
ganas para hacerlo, de que exista una fuerte necesidad por emprender o una
enorme energía por entrar al mundo empresarial, sin que se requiere de todo un
proceso de trabajo, de planeación, un proceso que canalice esas energías y
ganas de emprender para obtener excelentes resultados, un proceso que permita
obtener ciertos conocimientos y habilidades para poder saber que se quiere
hacer, que se está haciendo y sobre todo cómo y porqué se está realizando, aquí
es donde se empieza a ver la necesidad de generar ese proceso a través de lo
que se conoce como un Plan de Negocios.
1.5 Modelos actuales del plan de negocios
1. Resumen ejecutivo.
2. Definición del negocio.
3. Estudio de mercado.
4. Estudio técnico.
5. Organización del negocio.
6. Estudio de la inversión.
7. Estudio de los ingresos y egresos.
8. Estudio financiero.
1. Resumen ejecutivo
2. Formulación de la idea de negocio
3. Análisis de oportunidad del negocio
4. Presentación del modelo de negocio
5. Análisis del entorno
6. Análisis de la industria y del mercado
7. Planeación estratégica
8. Plan de mercadotecnia
9. Plan de operaciones y producción
10. Plan de recursos humanos
11. Estados financieros o estudio financiero
12. Evaluación financiera
13. Conclusiones y recomendaciones
14. Anexos
Un plan de negocios no es otra cosa que el documento que de una manera escrita
especifica la idea de negocio que se desea poner en marcha o bien, que se está
operando en la actualidad.
El plan de negocios permite detectar los riesgos y las oportunidades a las que el
nuevo negocio se puede enfrentar, permite reestructurar la idea con cierta
metodología,
Se habla así mismo de que un plan de negocios tiene sus razones de existir, ya que
sirve de guía para la puesta en marcha del negocio y después para su futura
administración, es el pilar de la planeación del nuevo negocio al permitir
estructurar los recursos, las estrategias y políticas a seguir, es una guía de
organización al establecer las actividades requeridas para la implementación y
operación del negocio y por supuesto de control.
INTERNO: