Unid - Iii MKT
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SUPERIOR DE ACAYUCAN
ASIGNATURA:
MERCADOTECNIA
CARRERA:
INGENIERÍA INDUSTRIAL
DOCENTE:
MARZO/2018
Lo primero que se tiene que recordar es que cada investigación en cada tipo de
negocio es diferente, por lo que el diseño puede variar, existiendo infinitos tipos.
Los tipos “genéricos” de diseño en investigación son:
Exploratoria
Descriptiva
Concluyente (descriptiva o causal)
Sistemática.
Formular hallazgos
Los autores Stanton, Etzel y Walker, consideran que existen cuatro normas
que rigen la manera de determinar si debe elegirse un segmento como mercado
meta
Primera Norma.- El mercado meta debe ser compatible con los objetivos
y la imagen de la empresa u organización.
Segunda Norma.- Debe haber concordancia entre la oportunidad de
mercado que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u
organización.
Tercera Norma.- Se debe elegir segmentos de mercado que generen un
volumen de ventas suficiente y a un costo lo bastante bajo como para
generar ingresos que justifiquen la inversión requerida. En pocas
palabras, que sea lo suficientemente rentable.
Cuarta Norma.- Se debe buscar segmentos de mercado en el que los
competidores sean pocos o débiles. No es nada aconsejable que una
empresa entre en un mercado saturado por la competencia salvo que
tenga una ventaja abrumadora que le permita llevarse clientes de las otras
empresas.
Segmentación geográfica
Esta es quizás la forma más común de segmentación del mercado, en la que se
opta por dirigirse comercialmente a una región geográfica concreta.
Por ejemplo, un negocio puede optar por distribuir sus productos en ciertos
países, pero no en otros. Y es que en la mayoría de los casos, existen diferencias
en los gustos de los consumidores, atendiendo a la especialización geográfica,
de ahí a que la segmentación geográfica sea tan importante para asegurar
resultados positivos.
Segmentación demográfica
El género, la edad, el número de hijos, o el tipo de vivienda, etc. son algunas de
las variables demográficas más importantes que se tienen en cuenta en este tipo
de segmentación.
Es evidente que si los ingresos personales van variando en función del tipo de
cliente, una empresa podrá ofrecer algunos productos bajo un coste más
económico, algunos a un precio medio, y otros más caros. Es imprescindible que,
antes de crear una empresa, se tenga en cuenta a qué tipo de público nos vamos
a dirigir para poner el precio de los productos.
Segmentación conductual
Los mercados también pueden ser segmentados atendiendo a la conducta de
los usuarios, por aficiones, por afiliación política, por religión, por el tipo de
alimentación, y demás criterios personales. Son muchas las ventajas que posee
la segmentación conductual para tu negocio y conseguir una mayor eficacia para
llegar a tu público.
3.7 Variables para la segmentación
La segmentación de mercado divide un mercado en segmentos más pequeños
de compradores que tienen diferentes necesidades, características y
comportamientos que requieren estrategias o mezclas de marketing
diferenciadas.
Como su propio nombre lo indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos
uniformes más pequeños, la segmentación de muchos sociales mercados se
puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en
su comportamiento de compra.
Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un
segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta
similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a
determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las
mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto,
vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y
promocionado de una forma dada.
La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que
tendrá el consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va
dirigido para todo público.
Demográficas
Socioeconómicas
Psicográficas
Por tipo de uso
Estilos de vida
Sexo
Edad
Raza
Lugar de residencia
Características físicas
Segmentación socioeconómica. Esta división corresponde a factores
ligados a la economía y al status social de los individuos. Dado que muchas
veces esos factores están ligados, se les considera de manera conjunta.
Los factores de segmentación socioeconómica más importantes son:
Nivel de extroversión
Grado de innovación
Características culturales
Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla
de mercadotecnia.