Caso de La Empresa Hyperion Catalysis Inc

ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DE CHIMBORAZO
FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

ESCUELA DE INGENIERA EN MARKETING
TEMA: CASO DE LA EMPRESA HYPERION CATALYSIS

INC
DATOS PERSONALES
Integrantes:
Vernica Aguilar
Semestre: Octavo
Paralelo: 2
Asignatura: Tecnicas y estrategias de negociacin
Docente: Ing. Milton Gilln
1
CASO DE LA EMPRESA HYPERION CATALYSIS INC
Introduccin
En presente trabajo desarrollaremos un anlisis referente al caso de la empresa Hyperion

Catalysis INC adicionalmente responderemos los cuestionamientos planteados para este caso
basndonos en el material apoyo, el trabajo est divido en 3 puntos el primero referente a la
introduccin en el segundo el recogeremos las ideas ms relevantes y filomena las
conclusiones respecto al caso.
Segn (Gilln, 2017, pp.1-2-3) menciona en la primera etapa la empresa Hyperion Catalysis
INC fue fundada en 1981 con fondos de un capitalistas de riesgo donde el comit consiste
principalmente en cientficos del MIT y Harvard mientras que en la segunda etapa de
despegue se enfoca en la comercializacin y los proveedores europeos en la intencin de
atraer el cliente potencial, tambin en la tercera etapa de expansin sobre la mudanza de la
empresa a una planta ms grande para poder tener espacio suficiente para sus equipos de
produccin de escala comercial y pensando en futuros crecimientos, como tambin en la
realidad actual la empresa encontr la proteccin de su propiedad industrial para negociar
con sus socios estratgicos.
Desarrollo
De acuerdo al texto del caso de la empresa Hyperion Catalysis INC se responder a las
interrogantes planteadas a continuacin.
Consigna de trabajo para el estudio del caso
Se debe presentar un estudio del caso que incluya al menos las siguientes facetas de anlisis:
1. Cmo definira, sobre la base del relato, una innovacin radical?
Se define como la mejorar de lo fundamental de un producto que existe, en caso de existir

otros productos similares en el mercado la innovacin radical implicara que estos no sean
competitivos en ningn aspecto, adems crear un potencial econmico a largo plazo.
2
2. Que impacto tiene para las estrategias de innovacin de las empresas en el sector
de materiales avanzados su posicin aguas arriba en la cadena de valor de
numerosas industrias?
El estar por encima de la competencia liderando el mercado resulta beneficioso ya que

prcticamente dicta la mayora de reglas dentro del mercado y en el aspecto de innovacin
esto le permite estar un paso adelante como por ejemplo a travs del desarrollo de patentes
como fue el caso de Hyperion, estando ellos aguas arriba en su sector relegaban y
despechaban a la competencia existente y a posibles nuevas empresas.
3. Cules son los desafos que enfrenta la comercializacin de materiales

avanzados y como los ha enfrentado la empresa Hyperion?
No contaba con prototipos adecuados para mostrar la viabilidad en algunos sectores, adems
ingreso de nuevos competidores al negocio por lo tanto publicitaron sus logros a fin de atraer
clientes y socios tampoco teman la certeza para elegir un uso potencial de su material
Tambin necesitaron escalar el proceso de fabricacin, aprovecharon el conocimiento y el

contacto de sus proveedores de resinas para introducirse en un mercado oligoplico
4. Cmo caracterizar la estrategia tecnolgica (desarrollo de conocimiento e

instrumentos) y de innovacin (puesta en valor de conocimiento y de los
instrumentos ya generados) de la empresa Hyperion?
Se instalaron en una planta ms grande con equipos de produccin a escala, y se concentraron

en el desarrollo de prototipos y especificaciones de productos y sujetando el valor de las
innovaciones, adems contrataron una persona con experiencia en desarrollo de tecnologa
de producto adicionalmente obtuvieron subsidios competitivos del departamento de defensa
de EEUU tambin su equipo de investigacin y desarrollo.
5. Qu papel juegan en esta estrategia la financiacin y desarrollo de prototipos?
El creciendo de la empresa fue rpido pese a no contar con financiamiento externo adicional
lo que les freno en conseguir el xito universal; mientras que el desarrollo de prototipos le
permite demostrar la viabilidad de sus productos.
3
6. Cules han sido el instrumento y estrategia en la apropiacin de los beneficios
de la innovacin realizada por parte de Hyperion, contemplando incluso el papel
de los joint ventures con los que abordo aplicaciones sectoriales?
Instrumentos y estrategias como: publicar sus logros para atraer clientes y socios estratgicos,
asociar a la empresa del Ramo automotriz, la instalacin a una planta ms grande el desarrollo
de prototipos, la fabricacin a escala de procesos, la solicitud de 100 patentes, producir a
escala, contratar profesionales experimentados, les permiti apropiarse de los beneficios de
innovacin en su sector, relegando a sus similares existentes y a futuros competidores.
7. Las barreras de entrada son factores y/o inversiones y/o instrumentos que
impiden o inhiben o disuaden que nuevos entrantes se introduzca en un nicho de
negocio en desarrollo. Las barreras de salida son aquellas que condicionan a las
empresas ya establecidas abandono en el sector, sobre todo porque las
inversiones en activos unidos (es decir de difcil recuperacin) no se puede
rentabilizar en otros sectores. Cules son las barreras de entrada y de salida
que podra destacar en el sector de materiales avanzados?
Consideramos como barrera de entrada en el sector de material avanzado, el portafolio de

patentes con los que cuenta Hyperion, la produccin a escala, los subsidios revisar; podemos
considerar como barrera de salida el capital invertido, la tecnologa y la infraestructura
armada, las alianzas estrategias formas, la negociacin y la comercializacin con socios
estratgicos.
8. Qu ocurra en el eventual caso que el nicho de mercado elegido para

desarrollar aplicaciones de nuevos materiales fuera del lento crecimiento, con
un diseo que ya ha sido estandarizado y con muy pocas barreras de entrada
para nuevas empresas?
En este caso para comenzar los capitalistas de riesgo no tendran la misma certeza en invertir,
al existir diseos estandarizados no habr la necesidad de generar investigacin y desarrollo
para la crear nuevos productos, y al no contar con barreras de entrada las nuevas empresas
competidoras manejaran el mismo estndar de productos y no habra el despunte necesario
de la empresa
4
9. La naturaleza de una innovacin genrica (en el sentido de mltiples
aplicaciones horizontales a diversos sectores industriales) y de la radical para los
nuevos materiales avanzados, a lo que se suma su particular posicin aguas
arriba en la generacin de valor agregado e innovaciones complementarias para
aplicaciones particulares, le confieren al sector de nuevos materiales avanzados
un modelo particular de innovacin. Cmo caracterizara a travs de distintos
sectores y/o facetas estilizadas, el modelo en cuestin para esta empresa en
particular?
Innumerable variacin del producto, campo de sectores de aplicacin amplia, amplitud para
la investigacin y desarrollo, facilidad de colaboracin con socios estratgicos, incentivos
gubernamentales en pro del desarrollo de la ciencia aplicada, resultados a largo plazo.
10. Describa los agentes institucionales, adems de las empresas que se mencionan
en este caso. Cul es el papel que los mismos juegan en la dinmica de
innovacin de la empresa y Hyperion?
Universidad MIT y Harvard: comit asesor cientfico de creacin sujeto a resolver

incertidumbres tcnicas sobres los materiales.
Proveedor europeo de resinas, primer socio de alianza, permitieron la creacin de

aglomerados para lneas de tanque de combustible.
GE plastic desarrollo de nuevas aplicaciones, desarrollo de una cabina espejada de para

golpes.
OEM fabricante de electrnica crearon componentes del mismo.
Departamento de defensa de los EEUU entrego subsidios competitivos.
5
11. Qu recomendaciones poda realizar, sobre esta base de anlisis para la UP o
para su universidad, el desarrollo de proyectos intensivos en conocientos
tecnolgicos muy cercanos a la frontera del conocimiento, pensando que tenemos
laboratorios de una universidad Argentina (o latinoamericana) con capacidad
de trasferir dichos conocemos?
Las universidad de nuestro pas deben estar dispuestas a invertir en ciencia y tecnologa, y
esto se lo hace a travs de la investigacin y desarrollo que nace en laboratorios
especializados con equipos y tecnologa adecuada as como docentes experimentados y
especializados, adems aplicando las innovaciones generadas a beneficio de la sociedad por
medio de la vinculacin
Conclusiones
Las empresas que se encurtan sector industrial por lo general requieren de grandes
inversiones, de tecnologa adecuada, gran mucha atencin a la investigacin y
desarrollo y de saber esperar a largo plazo la rentabilidad.
Las alianzas estratgicas son claves para abrir camino en el mercado, a travs de un
proveedor o de un cliente se puede llegar a conocer otros posibles socios, esto
depender de las buenas relaciones que se mantengan con los mismos.
La investigacin y desarrollo son un activo poco valorado en nuestro pas, mientras
que en EEUU y Europa se consideran como uno de los aspectos primordiales, ya que
este permite mejorar los productos existentes as como crear nuevos productos.
La innovacin es una herramienta fundamental es utilizada por grandes empresas y
una de ellas fue aplicada por la empresa Hyperion en donde se gener grande ingresos
y posicionamiento dentro del mercado efectuando como estrategia competitiva.
Bibliografa
Gilln, M. (2017). Tcnicas y estrategias de negociacin El caso de la empresa Hyperion

Catalysis, Ecuador, pp.1-2-3-4-5-6-7

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En presente trabajo desarrollaremos un anlisis referente al caso de la empresa Hyperion

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1. Cmo definira, sobre la base del relato, una innovacin radical?

Se define como la mejorar de lo fundamental de un producto que existe, en caso de existir

El estar por encima de la competencia liderando el mercado resulta beneficioso ya que

3. Cules son los desafos que enfrenta la comercializacin de materiales

Tambin necesitaron escalar el proceso de fabricacin, aprovecharon el conocimiento y el

4. Cmo caracterizar la estrategia tecnolgica (desarrollo de conocimiento e

Se instalaron en una planta ms grande con equipos de produccin a escala, y se concentraron

5. Qu papel juegan en esta estrategia la financiacin y desarrollo de prototipos?

Consideramos como barrera de entrada en el sector de material avanzado, el portafolio de

8. Qu ocurra en el eventual caso que el nicho de mercado elegido para

Universidad MIT y Harvard: comit asesor cientfico de creacin sujeto a resolver

Proveedor europeo de resinas, primer socio de alianza, permitieron la creacin de

GE plastic desarrollo de nuevas aplicaciones, desarrollo de una cabina espejada de para

OEM fabricante de electrnica crearon componentes del mismo.

Departamento de defensa de los EEUU entrego subsidios competitivos.

Gilln, M. (2017). Tcnicas y estrategias de negociacin El caso de la empresa Hyperion

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