El documento habla sobre las propuestas de valor y su importancia para los emprendedores. Explica que una propuesta de valor busca satisfacer las necesidades de los clientes de manera innovadora. También describe las ventajas de redactar una propuesta de valor clara y los elementos que debe incluir, como cualidades del producto, relación con el cliente e imagen. Finalmente, ofrece recomendaciones como establecer estándares altos, diferenciarse de la competencia y mantener bajos costos sin sacrificar la calidad.
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El documento habla sobre las propuestas de valor y su importancia para los emprendedores. Explica que una propuesta de valor busca satisfacer las necesidades de los clientes de manera innovadora. También describe las ventajas de redactar una propuesta de valor clara y los elementos que debe incluir, como cualidades del producto, relación con el cliente e imagen. Finalmente, ofrece recomendaciones como establecer estándares altos, diferenciarse de la competencia y mantener bajos costos sin sacrificar la calidad.
El documento habla sobre las propuestas de valor y su importancia para los emprendedores. Explica que una propuesta de valor busca satisfacer las necesidades de los clientes de manera innovadora. También describe las ventajas de redactar una propuesta de valor clara y los elementos que debe incluir, como cualidades del producto, relación con el cliente e imagen. Finalmente, ofrece recomendaciones como establecer estándares altos, diferenciarse de la competencia y mantener bajos costos sin sacrificar la calidad.
El documento habla sobre las propuestas de valor y su importancia para los emprendedores. Explica que una propuesta de valor busca satisfacer las necesidades de los clientes de manera innovadora. También describe las ventajas de redactar una propuesta de valor clara y los elementos que debe incluir, como cualidades del producto, relación con el cliente e imagen. Finalmente, ofrece recomendaciones como establecer estándares altos, diferenciarse de la competencia y mantener bajos costos sin sacrificar la calidad.
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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA
EQUINOCIAL Nombre: Jefferson Vargas Fecha: 15/05/2017
Taller desarrollo de emprendedores
1) Qu es una propuesta de valor?
La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se incline
por una u otra empresa y lo que busca es solucionar un problema o satisfacer una necesidad del cliente de manera innovadora
2) Cules son las ventajas de redactar una propuesta de valor?
Facilita el trabajo del cliente en algn aspecto.
Posee un mejor diseo en relacin con otros similares o que cubren la misma necesidad. Le da valor a la marca. Se ofrecer a un precio menor que el de los otros competidores. Ayuda al consumidor a reducir otros costos. Reduce algn tipo de riesgo para el consumidor. Es ms fcil de usar que otros productos que cubren la misma necesidad
3) Cmo una propuesta de valor puede hacer que el consumidor prefiera
un determinado producto o servicio antes que el de los competidores?
con las caractersticas de los productos y servicios que se brinden esto
generan la propuesta de valor, estn relacionados con la funcionalidad, la calidad, la oportunidad y el precio por ende el consumidor optara por ella. 4) Cules son las caractersticas de una propuesta de valor?
Reflejar la funcionalidad, el servicio, la imagen, la oportunidad, la
calidad y el precio que una empresa ofrece a los clientes. Incluir informacin importante para los clientes, como plazos de entrega y riesgos o expectativas. Conocer y reflejar las caractersticas, visibles o no, que atraen a un posible comprador, lo que define a la empresa como proactiva ante sus clientes. Comunicar lo que hace mejor la empresa o la diferencia de la competencia. Ser lo suficientemente simple y entendible, para que el cliente potencial aprecie los beneficios. Buscar la fidelidad del cliente al mostrar los beneficios que ofrecen sus productos o servicios. 5) Qu elementos debe incluir una buena propuesta de valor?
Cualidades del producto Se refiere a los beneficios que ofrece el
producto: funcionalidad, calidad y precio de dicho producto, entre otras. Relacin con el consumidor Es la respuesta de los clientes hacia el producto/servicio, es decir, cun satisfecho queda el cliente y qu aceptacin le da al producto; esto implica la percepcin que el cliente tiene de su costo-beneficio. Imagen y prestigio Son los factores que atraen a un cliente hacia una empresa y le permiten a sta definirse de manera positiva ante sus clientes. 6) En qu consiste el xito de una propuesta de valor?
En definitiva, para tener xito es indispensable que ambos, el
consumidor y la empresa, resulten beneficiados en el proceso de produccin y venta de bienes y servicios, de ah la importancia de tener perfectamente establecida la propuesta de valor. 7) Cules son algunas recomendaciones para la redaccin de propuestas de valor?
Las marcas que establecen un estndar no siempre son marcas de lujo.
Muchas marcas definen altos estndares de calidad en diferentes categoras. Es una proposicin de valor envidiable y que funciona.
Un producto es diferenciado si los consumidores perciben que obtienen
algo de valor que otros productos no ofrecen. Es bueno adelantarse a la competencia: al ser el primero en ofrecer e introducir un producto o servicio, obtiene diferenciacin, dado que es el nico en el mercado y ningn producto de la competencia tiene nada similar; pero debe proteger esta ventaja con otras propuestas complementarias o pronto dejar de serlo.
Dos productos o servicios con las mismas caractersticas pueden
diferenciarse por su ubicacin fsica, lo cual genera que uno de los dos sea de acceso ms rpido pero, de nuevo, esto debe complementarse o protegerse de alguna manera.
Si mantiene bajo el costo, sin sacrificar la calidad, el mercado percibe que
un producto o servicio es mejor que el de la competencia.
REFERENCIA BIBLOGRAFICA:
Alcaraz, R. (2011) El emprendedor de xito. (4 ed.). Mxico. Editorial McGraw