Tesis de Joyeria
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Tesis de Joyeria
Rights info:eu-repo/semantics/embargoedAccess
Tesis presentada
Integrantes:
INTRODUCCIN ....................................................................................................................................... 14
a) Objetivo ................................................................................................................................................. 14
b) Alcance y limitaciones ...................................................................................................................... 14
c) Metodologa ......................................................................................................................................... 14
BIBLIOGRAFA ......................................................................................................................................145
ANEXOS .....................................................................................................................................147
Entrevistas ......................................................................................................................................................147
Modelo de Pro Forma Invoice ....................................................................................................................151
Modelo de Entry Summary .........................................................................................................................152
Modelo de Carriers Certificate ...............................................................................................................153
Modelo de Certificado de Origen ..............................................................................................................154
La presente tesis: Plan de Exportacin de Joyas de Plata a Estados Unidos describe inicialmente el
producto las joyas de plata, alrededor del cual se desarrolla nuestro proyecto, el cual originar la
creacin de la empresa Peruvian Silver y la marca Qulqi que identificar nuestras joyas de plata.
Dichas joyas de plata sern de estilo moderno y elegante, y su fabricacin ser a mano
aprovechando la destreza y habilidad del maestro artesano peruano.
Luego haremos un anlisis del entorno internacional y nacional, antes de definir el mercado objetivo de
nuestros productos:
La crisis mundial ha conducido a los consumidores y por ende al sector, a buscar alternativas de joyas
finas ms econmicas que el oro, debido a que ste en los ltimos aos ha tenido un incremento
significativo en el precio. Las joyas de plata han dejado de ser artculos de alta rotacin y destinado a
segmentos de bajos ingresos, para pasar a ser considerados un sustituto directo del oro.
Si bien somos el primer pas productor de plata y quinto pas productor de oro en el mundo, no somos
el primero en exportar joyas; a esto se suma que los artesanos se encuentran dispersos, con lo cual
no logran juntar una oferta exportable apreciable.
Nuestro mercado objetivo estar conformado por los segmentos Baby Boomers y mujeres mayores de
50 aos, quienes por su caracterstica son segmentos atractivos y afines a nuestros productos.
Adems proponemos iniciativas de colocar las joyas de plata como producto bandera; stas son
acciones que promocionarn nuestras joyas alrededor del mundo. Para esto debemos estar
preparados para ofrecer cantidad, calidad y precios competitivos a los mercados internacionales.
Para llevar a cabo la implementacin del presente proyecto nos ubicaremos en un taller de 30 m2 en el
distrito de ATE, en este taller estarn nuestros artesanos y aqu se realizaran nuestras actividades de
produccin y empaquetado para la exportacin.
Luego, se demostrar que el proyecto es rentable al tener un VAN de $55,165 y una TIR de 90% para
un periodo de proyeccin de cinco aos y adems crea valor al tener un VAN mayor al ROI. Por otro
lado, al realizar un anlisis de sensibilidad sobre dos factores fundamentales para el proyecto como el
incremento del precio de la plata, que es el principal insumo para la fabricacin de las joyas, y una
posible contraccin de nuestras ventas, podemos apreciar la importancia que tienen en los resultados
del proyecto, sobretodo esta ltima que prcticamente hara que el negocio no sea rentable, lo que nos
permitira concluir que se deben tener productos de alta calidad y brindar un excelente servicio para
que esta contraccin de ventas no se produzca al menos por factores internos debido a la
insatisfaccin de nuestros clientes.
Adems, para corroborar el planteamiento del proyecto se mostrarn las entrevistas que se realizaron
a expertos en gestin, profesionales del medio, exportadores e importadores, los que coinciden en
indicar que el sector y las exportaciones del producto elegido se encuentran en un marcado
crecimiento.
La presente tesis demostrar finalmente, que es rentable la exportacin de joyas de plata a travs de
pgina web e importador; lo cual se proyecta lograr con vnculos fuertes con sus clientes finales e
importadores de Estados Unidos y con sus artesanos creando as un crculo virtuoso en donde todas
las partes se benefician.
a) Objetivo
El objetivo del presente trabajo es evaluar la viabilidad de la exportacin de joyas de plata desde Per
al mercado estadounidense en la coyuntura actual de crisis econmica.
La situacin actual de la alza de los precios del oro, est orientando a los mercados de joyera fina de
Estados Unidos, a buscar otras alternativas para satisfacer su demanda; es por ello que la plata est
cobrando cada vez ms importancia ya que siendo un material suntuoso, sus precios son mucho
menores que el oro.
b) Alcance y limitaciones
El presente trabajo de tesis, tiene como alcance la investigacin y posterior anlisis de la exportacin
de joyas de plata al mercado de los Estados Unidos con nfasis en los estados de Florida, California y
New York.
De esta manera se podr apreciar en el contenido del trabajo: un estudio del entorno econmico
nacional e internacional, el estudio de joyas de plata en el Per y el mundo, el proceso de elaboracin
de estas joyas de plata, su exportacin, requisitos de ingreso al mercado de destino, las estrategias de
mrketing y distribucin hasta el cliente final, as como el anlisis y estudio financiero.
c) Metodologa
La presente tesis tiene una metodologa exploratoria descriptiva, la cual se basa en una labor de
investigacin y recopilacin de informacin la cual ser utilizada para su posterior anlisis, lo cual nos
La secuencia en la cual se presenta la informacin ha tomado en cuenta que el lector puede tener un
conocimiento nulo del tema, por lo que se acompaan al texto, cuadros descriptivos, referencias
1.1. La Plata
La plata es uno de los metales ms brillantes que existe, slo superado por el mercurio lquido; de ah
que desde siempre haya atrado la curiosidad del hombre, los arquelogos sealan que ya desde el
ao 4,000 AC se fabricaban objetos y ornamentos de plata.
La plata se encuentra rara vez en estado nativo en el seno de la tierra (plata virgen). Est casi siempre
combinada con azufre o antimonio. Es de color blanco brillante, inalterable y es el ms dctil y
maleable de todos los metales despus del oro. La plata se combina generalmente con el cobre, para
darle dureza y hacerla ms resistente al desgaste; y es ms dura que el oro y menos que el cobre.
A lo largo del tiempo se ha experimentado con numerosos metales, llegando a la conclusin de que el
cobre es el ms apropiado para esta aleacin, ya que le confiere una gran resistencia y durabilidad, sin
afectar al color. La aleacin ms popular es en la que se utiliza un 92.5% de plata por un 7.5% de
cobre, lo que se conoce como plata de 925 milsimas.
La ley de la plata en estado nativo es de 950 milsimas, que es igual a 1000 milsimas. La plata 925
milsimas es tambin llamada plata esterlina (sterling silver). La plata de moneda (coin silver) tiene
entre 800 y 900 milsimas. La plata alemana o plata nquel (nickel silver), no es otra cosa que otro de
los nombres que le da a la alpaca, que es una aleacin de nquel, cobre y zinc pero sin plata.
1.1.1. Caractersticas
La plata es un metal de color blanco brillante, que transporta de forma excelente el calor y
electricidad, pues tiene la ms alta conductividad trmica y elctrica entre todos los metales.
Comnmente este metal se encuentra junto a otros minerales en la corteza terrestre. Se trata de
un producto que se combina (alea) fcilmente con casi todos los metales, siendo la excepcin el
nquel, el hierro y el cobalto. La aleacin por excelencia es con el cobre, el cual le brinda una
dureza particular para su uso en joyera, en la creacin de monedas y otros objetos.
Smbolo Ag
Densidad 10.5 gramos/cm3
Punto de fusin 980.6 C
Caractersticas Fcilmente soluble en cido ntrico concentrado.
La disuelve el cido sulfrico concentrado
Al igual que otros metales, se emple inicialmente para la elaboracin de armas de guerra y luego
en utensilios y ornamentos, extendindose posteriormente al comercio, al acuarse las primeras
monedas de plata.
En segundo lugar tenemos la demanda para la fabricacin de joyera y orfebrera (joyas, piezas
decorativas, etc.). En este caso es tratada como metal precioso debido a sus cualidades
reflectivas y su brillo excepcional.
El nitrato de plata, uno de los derivados de este metal, ocupa el tercer lugar en el uso de la plata a
nivel mundial. Este se emplea en la industria fotogrfica, ya que permite la impregnacin del color
en los rollos de pelcula.
Segn los ltimos informes realizados, correspondientes al desempeo del mercado de la plata en
el mundo durante el 2007, se registr un crecimiento de 7.2% en el rubro de Aplicaciones
Industriales, respondiendo sobre todo al incremento de la demanda de Estados Unidos y Japn en
artculos elctricos y electrnicos. De otro lado los sectores de fotografa, fabricacin de monedas
y joyera cayeron en 10.9%, 4.36% y 1.74%, respectivamente.
Cabe indicar que el menor uso de la plata para fines fotogrficos se debe a las mejoras
tecnolgicas ya que, con la introduccin de las cmaras digitales, el uso de rollos de pelcula ha
disminuido ao tras ao desde 1999.
Adems la demanda en Estados Unidos de joyas hechas de oro con plata y con doble diseo
origin que en ese pas se forme una nueva categora de joya llamada Auragenta; inclusive Arin S.A.
ya inici los trmites para patentar el proceso de fabricacin de esas joyas.
Estados Unidos Importa aproximadamente US$ 7,700 millones de dlares en joyera. Cada ciudadano
norteamericano consume en promedio 25 dlares en joyera al ao, de los cuales US$16 corresponden
a la importada.
El consumidor estadounidense realiza entre 2 y 4 compras de joyas al ao. Dentro de los factores que
ms inciden en las compras estn:
La calidad
La honestidad del vendedor
El servicio
La reputacin de la tienda.
Los resultados ligeramente positivos en el crecimiento del segundo trimestre en economas como
Alemania, Francia y Japn, la mejora de indicadores lderes de produccin manufacturera y de
expectativas sobre el crecimiento futuro de la economa global, as como la recuperacin de algunos
flujos de comercio y de precios de commodities reflejaran el mayor dinamismo esperado para el
segundo semestre del ao. Por el lado de los mercados financieros, las fuertes inyecciones de liquidez
y la reduccin de tasas de inters han logrado estabilizar los mercados de dinero y disminuir la
aversin al riesgo, lo cual viene permitiendo tambin un mayor acceso a los mercados de capital y una
an lenta normalizacin de las condiciones crediticias.
En este contexto, se prev una cada del PBI mundial para este ao de 0.5 por ciento, en lnea con lo
previsto en el Reporte de junio. Se proyecta una recuperacin ms rpida para los aos 2010 y 2011
con tasas de crecimiento de 3.0 y 3.7 por ciento, respectivamente.
2.1.1. Inflacin
Country Group Name Units 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
World Annual percent change 4.557 4.267 3.548 3.718 3.588 3.769 3.714 4.005 5.983 2.548 2.893 2.825 2.881 2.914 2.928
Advanced economies Annual percent change 2.244 2.166 1.547 1.845 2.026 2.322 2.353 2.155 3.383 0.105 1.145 1.3 1.635 1.787 1.858
Euro area Annual percent change 2.194 2.42 2.263 2.108 2.183 2.186 2.202 2.135 3.309 0.312 0.809 0.844 1.122 1.31 1.478
Major advanced economies (G7) Annual percent change 2.131 1.93 1.29 1.744 1.985 2.336 2.35 2.15 3.188 -0.129 1.059 1.187 1.578 1.725 1.786
Newly industrialized Asian economies Annual percent change 1.148 1.925 0.958 1.441 2.377 2.197 1.622 2.219 4.465 0.997 1.886 2.291 2.309 2.501 2.555
Other advanced economies (Advanced economies
Annualexcluding
percent change
G7 and euro2.106
area) 2.542 1.718 1.687 1.933 2.035 2.05 1.987 4.276 1.339 1.718 2.104 2.208 2.302 2.346
European Union Annual percent change 3.111 2.998 2.503 2.199 2.339 2.293 2.321 2.385 3.684 0.933 1.116 1.14 1.422 1.597 1.717
Emerging and developing economies Annual percent change 8.613 7.853 6.857 6.682 5.947 5.865 5.593 6.443 9.264 5.468 4.874 4.49 4.189 4.048 3.961
Africa Annual percent change 11.73 10.788 9.013 8.716 6.734 7.117 6.399 5.993 10.253 9.049 6.48 5.837 5.397 5.261 4.672
Africa: Sub-Sahara Annual percent change 15.038 13.261 11.075 10.674 7.832 8.766 7.336 6.81 11.878 10.461 7.347 6.566 6.022 5.866 5.132
Central and eastern Europe Annual percent change 29.043 25.882 18.648 11.182 6.625 5.929 5.933 6.048 8.081 4.78 4.185 3.79 3.497 3.309 3.297
Commonwealth of Independent States Annual percent change 24.056 20.293 13.983 12.289 10.384 12.12 9.443 9.719 15.636 11.803 9.37 7.956 7.202 6.772 6.94
Developing Asia Annual percent change 1.938 2.841 2.131 2.602 4.121 3.814 4.165 5.402 7.459 3.018 3.426 3.118 2.878 2.81 2.776
ASEAN-5 Annual percent change 2.429 5.816 5.613 3.899 4.666 7.26 8.059 4.283 9.24 2.647 4.617 4.19 3.742 3.554 3.491
Middle East Annual percent change 3.94 3.773 5.334 6.089 7.121 7.209 8.293 11.212 15.037 8.272 6.558 6.303 5.99 5.831 5.621
Western Hemisphere Annual percent change 8.377 6.505 8.552 10.387 6.624 6.271 5.269 5.415 7.923 6.123 5.22 5.326 5.27 5.229 5.193
Se puede destacar que se espera una inflacin negativa (deflacin) para las economas ms
avanzadas (G7).
El FMI, Fondo Monetario Internacional, en noviembre de 2008 anunci un crecimiento del PBI
mundial del 2.2%, pero en enero de 2009, sus previsiones han cambiado drsticamente. Un
funcionario del G20 comunic a Reuters que el FMI prev un crecimiento mundial del PIB del
0.5% para 2009.
Luego de concluido el primer semestre, se espera que las prediccin de cmo concluir el PBI
mundial en el presente ao no tengan mayores variaciones.
Se puede apreciar que China e India no sufren las severas contracciones en la actividad
econmica de los pases del G-7 y experimentaran un crecimiento del +4.0% y China del +7.7%.
Brasil mantiene su PIB: -0.5%, Rusia retrocede un-2.8% (ah los problemas en su sistema
financiero y la cada de precios energticos pasan algo de factura).
El informe de la OIT sostiene asimismo que, de producirse este ltimo escenario, cerca de 200
millones de trabajadores, en especial en las economas en desarrollo, podran pasar a integrar las
filas de la pobreza extrema.
Al mismo tiempo, el informe advierte que el nmero de trabajadores pobres (es decir personas que
no ganan lo suficiente para mantenerse a s mismos y a sus familias por encima del umbral de la
pobreza de 2 dlares al da por persona), puede aumentar hasta alcanzar un total de 1,400
millones, lo cual representara el 45% de los trabajadores mundiales.
El informe de la OIT seala que, el Norte de frica y Oriente Medio seguan teniendo las tasas
ms elevadas de desempleo del 10.3% y el 9.4% respectivamente, seguidas por Europa central y
Sudoriental (pases no pertenecientes a la UE) y la Comunidad de Estados Independientes (CEI),
con un 8.8%, el frica subsahariana con un 7.9% y Amrica Latina con un 7.3%.
Por su parte, la tasa de desempleo ms baja volvi a observarse en Asia oriental, con un 3,8%,
seguida de Asia meridional y Asia sudoriental y el Pacfico, con una tasa de desempleo de 5,4% y
5,7% respectivamente.
Para el segundo trimestre de este ao la porcin que tiene el dlar en las reservas internacionales
del mundo cay por debajo de 63%.
Al mismo tiempo, las reservas a nivel mundial aumentaron por primera vez en cuatro trimestres de
descenso continuo. Durante los primeros tres meses del ao, el dlar haba alcanzado una porcin
de las reservas del 65%.
Las cifras del Fondo Monetario Internacional, que cubren cerca de dos tercios de las reservas de
divisas del mundo, revelan que la participacin del dlar en los cerca de 4.3 billones de dlares de
reservas mundiales de las que se conoce su composicin, represent un 62.8 por ciento del total.
El FMI estima que para fines del segundo trimestre, las reservas mundiales llegaron a 6.8 billones
de dlares, un alza desde los 6.5 billones en el primer trimestre.
Las reservas mundiales subieron un 4.8 por ciento en el segundo trimestre, mientras que el monto
de tenencias en dlares aument tambin un 1.6 por ciento. Las tenencias en euros crecieron un
Las reservas de los mercados emergentes tambin aumentaron, con un alza de un 3.9
3 por ciento
en el perodo a 4.2
2 billones de dlares.
Los datos del FMI dan slo una mirada limitada en los cambios de la composicin de las reservas
de los bancos centrales, porque no cubren alrededor de un tercio de las reservas mundiales.
A finales del 2006, las principales monedas de reserva eran el Dlar con un 64.74%
64. de cuota, el
Euro con un 25.8%, la Libra con un 4.43%, el Yen con un 3.19% y el Franco Suizo con un 0.19%
de cuota.
El siguiente cuadro muestra los 11 primeros pases con las mayores reservas internacionales en el
mundo.
Miles de millones
Ranking Banco Central/Autoridad
Cent Monetaria
de Dlares
1 China $1455
2 Japn $970
3 Eurozona $483
4 Rusia $464
5 India $272.7
6 Taiwn $270
7 Corea del Sur $257
8 Brasil $223
9 Singapur $158
10 Hong Kong $150.4
11 Alemania $126
Ilustracin 2 - Reservas internacionales a nivel mundial (Fuente: Elaboracin propia)
La deuda externa es el dinero que los pases deben a los bancos, o a otros pases o a las
Instituciones Financieras, como consecuencia de los prstamos que sus gobiernos recibieron en el
pasado y a los que no pueden hacer frente en la actualidad.
El siguiente cuadro muestra los pases con mayor deuda externa del mundo:
Tras varios aos de relativa prosperidad, la economa de EE.UU. ha fallado en varios frentes durante
los ltimos aos, incluyendo la crisis de la explosin de la burbuja de la vivienda, un crdito
generalizado que ha dado lugar a prdidas masivas por las principales instituciones financieras;
creciente devaluacin del dlar frente monedas extranjeras, los precios del petrleo que han superado
los 100 dlares por barril resultando en $ 4 por galn, los precios del gas, y los crecientes costos de
muchos productos alimenticios.
Las cifras de empleo tambin han sido sombras, con 80.000 puestos de trabajo perdidos en marzo
2008, 76,000 puestos de trabajo perdidos en enero y febrero del 2008, segn el Departamento de
Trabajo de los Estados Unidos. Esta disminucin de la tasa de desempleo ha causado que llegue al
5.1% en marzo de 2008; este es el nivel ms alto desde el paso del huracn Katrina en septiembre de
2005.
Segn esta misma encuesta de la Universidad de Michigan, nueve de cada diez encuestados creen
ahora que la economa est en recesin. Estos sentimientos negativos sobre el estado de la economa,
combinado con fuertes incrementos de precios de combustibles y de alimentos bsicos, estn creando
un entorno difcil para los vendedores de productos discrecionales y de lujo.
Las empresas de joyas pueden responder a este difcil entorno a travs de varias estrategias
diferentes. Los fabricantes de joyera de fantasa pueden posicionar sus productos como de bajo costo.
Por el contrario, los fabricantes de joyera fina de primera clase pueden concentrarse en la creacin de
oferta de gama alta para los compradores de ingresos elevados, que son mucho menos susceptibles a
las crisis econmicas.
Ante una poca difcil en la economa mundial se requiere responder rpidamente al mercado. Muchos
proveedores han contestado mediante la experimentacin con diferentes metales. Diseadores tales
como Scott Kay, David Yurman, John Hardy han combinado diamantes con la plata de menor precio, y
el paladio se est posicionando como una alternativa mucho ms asequible a los de platino para anillos
de boda y otras joyas. La creacin de piezas ms pequeas y delgadas o piezas huecas tambin
pueden permitir a las empresas cumplir con los niveles de precio objetivo.
Desde el 2007 y a lo largo del 2008, el sector de joyera se ha visto afectado por la recesin de la
economa estadounidense, que ha hecho mella incluso en el consumo de productos de lujo que
tradicionalmente son menos sensibles a las fluctuaciones econmicas.
Del total del consumo, un 15% correspondi a artculos de joyera de diseo o alto nivel, un segmento
que est prcticamente copado por las importaciones europeas, con Italia a la cabeza y marcas
estadounidenses. Las importaciones de joyera no han dejado de crecer en los ltimos aos, aunque
exportadores tradicionales como Italia, Israel o Hong Kong han visto descender su cuota frente a la de
pases como India o China.
Los efectos de la crisis financiera internacional en la economa peruana han repercutido en todos los
sectores econmicos del pas. El desarrollo de las exportaciones de joyera viene mostrando un
descenso, aunque existen esfuerzos por parte del gobierno y entidades relacionadas a este sector,
para el mejor desenvolvimiento durante la actual coyuntura internacional.
En estos momentos el sector joyera hace los esfuerzos para sobrellevar la crisis que conllev a una
fuerte contraccin 61.5% en el primer bimestre del ao, siendo Per el primer productor de plata y el
quinto de oro del mundo, resulta contradictorio que no sea conocido como un gran exportador de
joyera.
Durante el ao 2008 las exportaciones de joyera se incrementaron en 46% en plata mientras que en
oro disminuyeron en 28% esto se debi a la actual crisis internacional.
Pequeos objetos de adorno personal: sortijas, pulseras, collares, broches, pendientes, cadenas
de cuello, cadenas de reloj, dijes, colgantes, alfileres de corbata, sujeta corbatas, gemelos, cruces,
medallas religiosas, cruces y medallas de rdenes, insignias, ornamentos para sombreros
(alfileres, hebillas, anillos, etc.), ornamentos para bolsos, hebillas y pasadores para el calzado,
cinturones, etc., peines, pasadores y diademas.
Artculos para uso personal que se llevan sobre la propia persona, as como los artculos de
bolsillo o de bolso de mano (cigarreras y pitilleras, estuches para gafas o anteojos, tabaqueras,
bomboneras, polveras, cajitas para maquillajes, peines de bolsillo, monederos de malla, rosarios,
llaveros).
Los artculos de esta partida podrn incluir tambin perlas (finas, cultivadas o falsas), piedras
preciosas o semipreciosas, piedras falsas, piedras-sintticas o reconstituidas o partes de concha
ncar, marfil, mbar natural o reconstituido, azabache o coral.
La plata se produce en 55 pases alrededor del mundo, siendo slo cinco (Per, Mxico, China,
Chile y Australia) los pases que responden por la produccin de ms de la mitad del total mundial.
El Per ha sido siempre un importante productor de plata a nivel mundial, ocupando actualmente
el primer lugar, con una participacin del 17.7% (3.7 millones Kg.) de la produccin mundial.
Cabe indicar que la produccin minera de plata en el mundo se ha incrementado en los ltimos 10
aos, pasando de 15.4 millones de Kg. en 1998 a 20.9 millones de Kg. en el 2008, mientras que la
demanda se ha incrementado en menor cuanta, pasando de 23.4 millones de Kg. a 23.9 millones
de Kg. A continuacin se puede apreciar un mapa que muestra la produccin de plata a nivel
mundial.
Per
Per que ocupa el primer puesto en la produccin mundial, produjo 118.5 millones oz de plata en
el 2008, o 17.6% de la produccin mundial de plata. Las cuatro ms grandes minas en Per
producen el 47.2% de la produccin de plata en el pas, 55 millones de onzas de plata producida
Estas cuatro minas producen principalmente zinc, oro, cobre, molibdeno y uniforme. La produccin
de plata es un asociado en la produccin. Per es el principal productor mundial de plata, el
segundo mayor productor de cobre, el tercer mayor productor de zinc, el cuarto de plomo y el
quinto de oro. El primer lugar en la produccin de plata, es resultado de los altos niveles de las
otras cuatro producciones.
Mxico
Es el segundo mayor productor de plata en el mundo. En el 2008, Mxico produjo 96.4 millones oz
de plata (3,000 toneladas de plata). Mxico en la produccin de plata es lo que Sudfrica es en
producir de oro. Mxico ha perdido su posicin como el principal productor de plata desde el ao
2002, pasando al lugar despus de Per. Mxico es tambin el 6 productor de zinc y 5 productor
de plomo.
China
La produccin china de plata fue de 83.5 millones de onzas en el 2008 (2,600 toneladas de plata),
lo que lo lleva a ocupar el tercer lugar en la produccin mundial de plata. La razn principal es
probablemente, la alta produccin de zinc. De hecho, China es el principal productor mundial de
zinc; as como tambin es el mayor productor de plomo y oro.
Chile
Chile, con el cuarto lugar en la produccin mundial de plata, produjo 64.3 millones de onzas de
plata (2,000 toneladas de plata) en el 2008. Adems, es el primer productor mundial de cobre.
Australia
Es el quinto productor de plata ms grande del mundo con una produccin de 57.8 millones de
onzas de plata (1,800 toneladas de plata). Australia es tambin el 2 mayor productor de zinc y
plomo, el 4 ms grande de oro y el 5 de cobre. La produccin australiana de la plata es slo un
subproducto de estos metales.
A continuacin se puede apreciar la produccin acumulada de plata, desde 1990 por los 5 ms
grandes productores de este metal.
India
Italia
Tailandia
Mxico
India.
Es el principal productor a nivel mundial de joyera y orfebrera de plata. Sin embargo, la mayor
parte de la produccin se dedica al consumo interno y est relacionada con cuestiones sociales y
religiosas. Los artculos de plata son considerados una inversin de largo plazo y su venta se
incrementa cuando hay buenas cosechas, ya que el sector agrcola es su principal consumidor.
Italia.
Tailandia.
Tercero en produccin a nivel mundial, con el 10%, trabaja con base en tres grupos distintos de
fabricantes. Los primeros y principales producen grandes cantidades de joyera de calidad
promedio para los mercados europeo y norteamericano. El segundo consiste de un grupo de
fabricantes de volumen medio que realizan la mayor parte de su trabajo (alrededor del 70%) en
sus casas y que producen joyera de alta calidad enfocada principalmente al exigente mercado
europeo. El tercer grupo est formado por pequeos talleres que realizan trabajo de
subcontratacin, as como algunos productores no registrados oficialmente, que trabajan para el
mercado local.
Mxico
Es el cuarto productor de joyera de plata a nivel mundial, despus de india, Italia y Tailandia,
participando con el 5% del consumo mundial de plata para este uso. Su principal mercado es
tambin Estados Unidos.
En el ao 2006 la demanda total de plata totaliz 26.141 TM, disminuyendo 0.9% respecto del ao
anterior. Dicha cada se explica por una baja de 6.5% del sector joyera y platera, y una disminucin de
10% del sector fotogrfico.
En trminos globales, las aplicaciones industriales se vieron poco daadas por el mayor nivel de
precios, ya que se han visto beneficiadas por la alta actividad econmica mundial, favoreciendo
principalmente a los usos electrnico y elctrico (televisores, autos, celdas fotovoltaicas, entre otros),
registrndose poca sustitucin ya que sta es impedida por factores tecnolgicos.
La cada en el sector de joyera se debi al efecto de los altos precios del metal y en alguna medida por
un cierto cambio de preferencias hacia otras clases de joyera, con menor contenido del metal, y se
produjo principalmente en India, mientras que se observ un aumento de la participacin de
exportaciones a Europa y Norteamrica de China e Indonesia, en detrimento de la produccin en
Mxico e Italia. En el caso de la platera, la menor demanda tambin se explica principalmente por
India, mientras que en occidente ha habido un cambio de gustos desde piezas pesadas hacia piezas
ms livianas, o con menos contenido de plata.
Las monedas y medallas tuvieron una cada moderada debido a una menor acuacin en el viejo
continente, parcialmente compensado por un aumento en EE.UU.
Las importaciones de joyera han crecido en los ltimos aos, dentro de ellas el rubro de joyas de plata.
Actualmente hay una marcada tendencia hacia el uso de joyas elaboradas en plata, sobre todo en los
pases asiticos.
Estados Unidos
Estados Unidos importa sus joyas de plata principalmente de los siguientes pases:
Las mujeres econmicamente activas son las principales consumidoras de joyas de plata. Es el
mercado ms grande del mundo y se mantiene con un crecimiento moderado.
Japn
China
La demanda del sector de joyera en China, ha crecido de la mano del crecimiento de la riqueza del
pas. Las joyas en un pas como China donde el 65% de la poblacin habita en zonas rurales, son ms
que un adorno, porque significan una forma de acumulacin de riqueza para la poblacin que no tiene
acceso a bancos, acciones, ni bonos y que no confa en la moneda de papel del gobierno.
Las importaciones de China, alcanzan $75.9 millones, de los cuales el 98% son joyera de oro y plata.
Los principales proveedores son Hong Kong, Suiza, Francia, Reino Unido, Alemania e Italia.
Unin Europea
Actualmente el mercado de joyera en la UE en cuanto al consumo est dominado por 4 pases: Italia
23%, Reino Unido 19%, Francia 17%, y Alemania 11%, entre los cuales tiene el 70% del mercado en
trminos de valor.
El consumo est basado principalmente en diseos ms modernos, una mayor demanda de joyas de
plata con incrustaciones, o combinadas con perlas y diamantes.
La plata como el oro, es un commodity y un activo financiero a la misma vez. Comparte muchas de las
mismas caractersticas que el oro. De manera similar a ste, ha sido usada como una forma de dinero
en los ltimos cinco milenios. Sin embargo, la plata se comporta en mayor medida como un activo
financiero que como un commodity.
Las transacciones de plata en los mercados interbancarios de Londres tienen un volumen diario de
entre 50 y 150 millones de onzas. Otras 100 millones de onzas se negocian diariamente en el New
York Comex. Esto refleja un alto ndice de intercambio con respecto a la cantidad disponible que existe
de este metal.
En lo referente a su precio, la plata es considerablemente ms voltil que el oro. La plata vendra a ser
una especie de oro de alto octanaje.
Ilustracin 10 - Variacin precio de plata en el mundo (Fuente: iShares Silver Trust SLV)
3.6. Entidades reguladoras del ingreso de joyas de plata al mercado de Estados Unidos
El U.S. Custom Service o Servicio de Aduanas de Estados Unidos, es una agencia del U.S.
Department of Treasury responsable de la valoracin y recaudacin de los impuestos de aduanas
y del control de empresas, personas y artculos que entren o salgan de Estados Unidos. Est
organizado en siete regiones geogrficas divididas en 44 distritos con puertos de entrada en cada
distrito. Las aduanas se aseguran del cumplimiento de la Tariff Act de 1930 (reformada
posteriormente) y de ms de 400 leyes de otras agencias que operan en el mbito del comercio
internacional.
Es importante que la factura comercial describa el producto claramente en ingls de manera que
se pueda verificar la posicin arancelaria del mismo, incluir las cantidades, el valor de la
mercanca FOB, el pas de origen, el nombre del comprador y del vendedor, etc. Tal y como lo
detallaremos posteriormente.
Los productos importados no entran legalmente en Estados Unidos hasta que el embarque ha
llegado dentro de los lmites del puerto de entrada y la entrega de la mercanca ha sido autorizada
por el U.S. Customs Service. El trmite se concluye con el cumplimiento y entrega de los
documentos apropiados, bien por el importador o en todo caso por el Agente.
Cuando la mercanca tiene un valor menos a US$ 2000 tendr que realizar un informal entry
o Declaracin Simplificada. No paga arancel debido a que estas partidas estn exoneradas por
que se acogen al Tratado de Libre Comercio (TLC), ni impuestos adicionales. Debe llevar
consigo la factura comercial.
Pero estn sujetos a 0.21% del valor FOB por trmites y o.125% si viene por barco por
concepto de conservacin de puertos.
Los artculos marcados sterling (de ley) o sterling silver (de plata de ley) deben contener como
mnimo 0.925 de plata pura con una divergencia de 0.004 permitida.
Otros artculos de plata o aleaciones de plata deben contener no menos de 0.004 por parte menos
que la fineza indicada. Los artculos marcados coin (moneda) o coin silver (plata en moneda)
debe contener como mnimo 0.900 por parte de plata pura con una divergencia permitida de 0.004
por parte.
Los documentos requeridos por el Servicio de Aduanas de Estados Unidos, son los siguientes:
Factura Comercial o Factura Pro Forma (Proforma Invoice), proporcionada por el vendedor,
conteniendo el valor y la descripcin de la mercanca; deben ir estipuladas las cantidades
con los pesos y medidas utilizadas en el pas donde fueron embarcados los bienes o con
los pesos y medidas utilizadas en Estados Unidos.
Si el cargamento
es: Informacin requerida
Comercial - Documentos de embarque (Air waybill, Bill of lading)
- Todo documento solicitado al importador, broker, trader
o agente de aduana
- Facturas (obtenidas del importador o broker)
- Marcas y etiquetas en el empaque
- Documento de manifiesto y otros formularios del cliente
- Documento de arribo
- Packing list
- Permisos especiales si fuese el caso
No comercial - Declaracin de Aduanas
- Documentos tales como recibos o facturas de ventas
- Certificados fitosanitarios
- Etiquetado del empaque
- Permisos especiales si fuese el caso
Tabla 7 - Relacin de documentos requeridos para la exportacin (Fuente: AMCHAN)
a) La Factura Comercial
Una descripcin detallada de la mercanca, incluido el nombre por el que se conoce cada
tem, el grado o la calidad, marcas, nmeros y smbolos bajo los cuales es vendida en el
comercio, junto con las marcas y nmeros de los paquetes en que se coloca la mercanca.
El tipo de moneda.
Todos los cobros por la mercanca, listados por nombre y cantidad, incluido el flete, seguro,
comisin, cajas, contenedores, cubiertas y costo de embalaje. Incluir todos los gastos de
exportacin, o sea, desde que se carga la mercanca en el camin hasta que llega al
puerto (dependiendo del Incoterm).
El pas de origen.
Es importante declarar la mercanca y mostrar una factura en ingls con una descripcin
completa, el peso, si son cadenas, anillos, pendientes, etc.; si es de oro o de plata, las
cantidades, el pas de origen, el valor (si no se ha realizado una venta se tendr que
declarar el valor aproximado por las que piensa vender).
Silver jewelry no es suficiente para describir joyas de plata. Tiene que ser ms especfica
la descripcin del producto.
Si va a una feria comercial por lo general las puede vender sin problemas.
c) Certificado de origen.
Los importadores podrn reclamar el trato arancelario preferencial para sus embarcaciones
solicitando una entrada formal (formal entry), anteponiendo PE a la partida arancelaria
destinada para el producto en el formulario de aduanas 7501 (Entry Summary). No se requiere
de un certificado de origen para envos menos a 2,500 dlares.
El tratado de libre comercio obliga al importador que corrobore la validez de la solicitud por un
trato arancelario preferencial. A solicitud de un Agente de Aduanas, un importador debe emitir
Se podr acelerar el despacho de los bienes a travs de Aduanas si se cumple con lo siguiente:
Con relacin al contenido, dentro del empaque deben estar las unidades de productos afines (tipo
de producto, forma, color, madurez, etc.) de forma ordenada, facilitando su manipulacin y
distribucin. El recipiente debe ajustarse al producto, aprovechndose al mximo sus
dimensiones. Debe proteger al producto del dao mecnico y de las deficientes condiciones
ambientales durante su manipulacin, almacenamiento y transporte; adems de resistir el
apilamiento, almacenamiento a bajas temperaturas y los ambientes con altos contenidos de
humedad.
Un adecuado sistema de empaque debe exhibir al producto en buenas condiciones con el fin que
motive y de confianza al comprador de adquirirlo. Debe identificar y brindar informacin til sobre
el producto, como brindar la informacin del nombre del producto, marca, tamao, grado,
informacin nutricional, variedad, peso neto, cultivador, embarcador y pas de origen.
Durante los ltimos aos Estados Unidos ha registrado un aumento en la intercepcin de plagas
asociadas con el SWPM-Solid Wood Packing Material (Material de Embalaje de Madera Slida).
De este modo, la NAPPO (North American Plant Protection Organization) y el APHIS (Animal and
Plant Health Inspection Service), divisiones del USDA (U.S Department of Agriculture) han
establecido nuevas regulaciones para los embarques hacia EE.UU., Canad y Mxico que
contengan materiales de embalaje de Madera. El tratamiento para los embalajes puede se de 2
formas 1. Tratamiento de calor y 2. Con Bromuro de Metilo. Es muy probable que en el Per se
realice el tratamiento con calor. Esta norma entr en vigencia el 16 de septiembre del 2005.
En el segundo trimestre el producto bruto interno de nuestro pas se contrajo 1.1 por ciento, reflejando
la reduccin del gasto privado de inversin y mayor desacumulacin de inventarios. No obstante, en
este perodo el consumo privado sigui aumentando vinculado a la expansin del empleo; en tanto el
gasto pblico, en consumo e inversin, se expandi como parte del Plan de Estmulo Econmico
puesto en marcha desde inicio del ao.
En setiembre, el promedio del riesgo pas medido por el spread del EMBIG Per disminuy de 240 en
agosto a 225 puntos bsicos, comportamiento similar al de la regin que disminuy en 22 puntos
bsicos en este periodo.
La cada en el spread de deuda de los mercados emergentes de la regin fue explicada por la menor
aversin al riesgo de los agentes en un contexto de indicadores econmicos favorables en Estados
Unidos y Europa.
La agencia calificadora de riesgo crediticio Fitch Ratings dio el grado de inversin de Per para su
deuda de largo plazo en moneda extranjera (-BBB) y para la deuda de largo plazo en moneda
La calificacin de Per y su perspectiva estable se sustentan en que nuestro pas cuenta con una
robusta posicin fiscal y de solvencia externa, y una alta liquidez en moneda extranjera.
A pesar del clima de crisis mundial, Fitch Ratings resalta la solidez econmica de nuestro pas.
Pero advierte que el colapso en los precios de las materias primas afectarn al Per con ms
fuerza al reducir sus exportaciones.
Fitch Ratings espera que la economa peruana se desacelere hasta cerca de 3% este ao, luego
de haber obtenido una expansin de su crecimiento en 9.8% en el 2008, considera que el Per
seguir siendo uno de los pases con la mayor tasa de crecimiento en Amrica Latina.
4.3.1. Inflacin
El ndice de Precios al Consumidor (IPC) mide la evolucin de los precios de una canasta de
bienes y servicios consumidos habitualmente por los hogares. Los precios de los componentes de
esta canasta de bienes y servicios son ponderados con base a la estructura de consumo de los
hogares. Cuando las variaciones de este ndice son positivas, generalizadas y permanentes las
ndice de Precios al Consumidor (IPC): Mide el nivel de los precios de los bienes y servicios que
consumen las familias de los diversos estratos socioeconmicos en Lima Metropolitana. Se
obtiene comparando a travs del tiempo el costo de una canasta de bienes y servicios con base
1994. La variacin porcentual del IPC de Lima Metropolitana es utilizada como el indicador de
inflacin en el Per.
Hacia julio del 2009, la inflacin retorn al rango meta (entre 1% y 3%), en un entorno de ciclo
econmico dbil, con menores expectativas de inflacin, menor inflacin importada y reversin de
los choques de oferta en los precios de alimentos. De esta forma, la inflacin acumulada en los
ltimos 12 meses pas de 6.7 por ciento en diciembre de 2008 a 1.9 por ciento en agosto. Esta
dinmica decreciente en la inflacin continuar hasta comienzos del prximo ao, principalmente
por factores transitorios de oferta, y se prev que se ubique transitoriamente debajo del lmite
inferior del rango meta entre fines de 2009 y primeros meses de 2010.
Al mes de agosto de 2009 la tasa de inflacin fue de -0.21% y la acumulada en los ltimos doce
meses fue 1.87%; con lo cual la inflacin anual se redujo por noveno mes consecutivo, retornando
al rango meta. En el cuadro siguiente, se puede apreciar tambin que a diciembre del 2008 se
registr una inflacin de 6.65 por ciento. De all en adelante, la fuerte desaceleracin ha sido
resultado de la reversin de las alzas en los precios de los commodities en un contexto de crisis
internacional.
A pesar de la recuperacin registrada en los ltimos meses, el precio del petrleo en agosto fue 45
por ciento menor al precio promedio 2008. Ello repercuti en los precios de los combustibles, los
que pasaron de una variacin ltimos doce meses de -0.04 por ciento en diciembre 2008 a -18.4
por ciento en julio 2009.
La inflacin de setiembre fue -0.09 por ciento, debido a la cada de los precios de algunos
alimentos, destacando el del pollo (-0.15 puntos porcentuales). En el siguiente cuadro, se puede
En resumen, podemos apreciar entonces los niveles de variacin inflacionaria nacional durante los
12 ltimos meses.
Mes
%
2009
Set -0.09
Ago -0.21
Jul 0.19
Jun -0.34
May -0.04
Abr 0.02
Mar 0.36
Feb -0.07
Ene 0.11
Dic 0.36
Nov 0.31
Oct 0.61
Tabla 9 - Inflacin 12
Ilustracin 14 - Inflacin 12 ltimos meses (Fuente: BCRP) ltimos meses (Fuente:
BCRP)
4.3.2. Empleo
En el mes de julio del 2009, la variacin anual del empleo para el Per Urbano fue de 0.5%.
Segnmbito geogrfico, en Lima Metropolitana alcanz el 0.8% mientras que para el Resto
Urbano se registr un incremento de 0.3%, segn la informacin proveniente de la Encuesta
La variacin anual del empleo en el Per Urbano se sustent en el crecimiento del empleo en las
ramas transporte, almacenamiento y comunicaciones (4.1%), servicios (4.1%) y comercio (3.9%).
Sin embargo, este crecimiento fue atenuado por el comportamiento de la rama industria
manufacturera (-5.7%) y la extractiva (-5.3%).
4.3.3. PBI
En el segundo trimestre del 2009 el producto bruto interno se contrajo 1.1 por ciento, reflejando la
reduccin del gasto privado de inversin y mayor desacumulacin de inventarios. No obstante, en
este perodo el consumo privado sigui aumentando vinculado a la expansin del empleo, en tanto
el gasto pblico en consumo e inversin, se expandi como parte del Plan de Estmulo Econmico
puesto en marcha desde inicio del ao.
El siguiente cuadro muestra la evolucin trimestral del PBI versus la demanda interna.
A continuacin se puede apreciar la variacin porcentual del PBI nacional durante los 12 ltimos
meses.
Se prev una tasa de crecimiento del PBI de 5.0 por ciento para 2010 y de 5.2 por ciento para
2011, como parte de una senda de retorno a la tasa de crecimiento potencial de largo plazo
(estimada para este periodo entre 5 y 6 por ciento).
Se estim que durante el periodo 2000-2009, el PBI crecera a una tasa promedio de 5 por ciento,
por encima del promedio de las dcadas anteriores. La inversin privada y los aumentos de
productividad fueron los principales factores que explicaron el crecimiento de la economa
peruana.
La proyeccin del crecimiento del PBI se corrige de 3.3 a 1.8 por ciento en 2009, de 5.5 a 5.0 por
ciento en 2010 y de 5.5 a 5.2 por ciento en 2011.
El tipo de cambio mide el valor de una moneda en trminos de otra; en nuestro caso, del dlar de
los Estados Unidos de Amrica con respecto al nuevo sol. En un rgimen de flotacin, el tipo de
cambio refleja variaciones en la oferta y demanda de divisas. En tal sentido, esta variable est
influida entre otros factores, por la evolucin de los trminos de intercambio, los volmenes de
comercio exterior, los flujos de capital y cambios en las decisiones de portafolio de las personas,
empresas y bancos. El Per tiene un rgimen de flotacin libre desde 1990. Las intervenciones
Entre junio y agosto del 2009, el Nuevo Sol se mantuvo como la moneda ms estable de la regin
reflejando la rpida normalizacin de las condiciones financieras en el mercado cambiario
domstico. Esta menor volatilidad del tipo de cambio hizo innecesaria la intervencin del Banco
Central en el mercado cambiario.
Hasta el 30 de setiembre del 2009, el tipo de cambio interbancario promedio venta se ubic en S/.
2,887 por dlar. El 23 de setiembre el BCRP intervino en el mercado cambiario comprando US$
269 millones (no intervena desde el 8 de mayo del 2009).
El nivel de las reservas internacionales netas (RIN) a fines de setiembre del 2009 fue de US$
32,130 millones, monto mayor en US$ 175 millones al registrado al cierre de agosto. El aumento
del saldo de las RIN se debi principalmente a las compras en la Mesa de Negociacin por US$
269 millones, a la mayor valuacin de inversiones por US$ 164 millones, al aumento en el
rendimiento de las inversiones por US$ 67 millones, a las operaciones swap por US$ 28 millones y
a los mayores depsitos del sector pblico por US$ 10 millones. Ello fue atenuado en parte por la
disminucin de los depsitos del sistema financiero en US$ 431 millones. Por su parte, la Posicin
de Cambio del BCRP de setiembre fue de US$ 22,056 millones, mayor en US$ 613 millones con
relacin al cierre de agosto.
En el siguiente grfico, se puede apreciar la evolucin del nivel de reservas internacionales netas
de Per desde el ao 2000.
El nivel y la estructura de la deuda externa, tanto pblica como privada, es un indicador que se
considera cuando se realizan anlisis de sostenibilidad y solvencia externa de un pas. El registro
de los flujos y niveles de los activos y pasivos internacionales permite medir la capacidad de
repago de la deuda, evaluar si la economa se encuentra en una posicin acreedora o deudora
neta con el exterior, y analizar la concentracin de plazos de los pasivos internacionales y su
evolucin.
El 47.4 por ciento de la deuda pblica peruana vencer entre los aos 2012 y 2017.
Esos pagos debern cumplirse en el marco del despido de ms de 200 mil peruanos, que se
registrarn en el presente ao, de acuerdo a los datos del Estado.
Para el gobierno actual, la gestin de la deuda pblica es una de las prioridades, ya que busca
minimizar los costos con los cuales necesariamente tiene que asumir algunos riesgos.
Las amortizaciones para el perodo 2009-2011 representan una gran vulnerabilidad debido al
riesgo cambiario ya que los vencimientos en nuevos soles, la moneda peruana, slo representan
el 20.3 por ciento del total.
El consumo privado continu creciendo durante el segundo trimestre, aunque a una tasa menor a
la de los trimestres previos. Este comportamiento estuvo asociado al crecimiento del empleo y a la
evolucin de los ingresos de los trabajadores. El indicador de ingresos totales de Lima
Metropolitana estimado por el INEI mostr un aumento de 2.5 por ciento en el segundo trimestre.
El ingreso nacional disponible disminuy ligeramente siguiendo la evolucin del PBI, influenciado
por la reduccin de los trminos de intercambio.
La inversin privada registr una contraccin de 20.8 por ciento en el segundo trimestre. No
obstante, el flujo ejecutado de inversiones incluye la continuacin de un importante nmero de
proyectos de inversin.
Entre los proyectos que se encuentran en ejecucin durante el presente trimestre destacan
proyectos de gran envergadura en sectores como minera, electricidad, transporte y
comunicaciones y manufactura, entre otros. As, en el sector minero destacan las inversiones de
Southern, por ampliaciones en Toquepala y Cuajone; de Minera Shougang por ampliacin de
Marcona; as como el proyecto Chaquicocha-Tantahuatay en Cajamarca de minera Yanacocha; en
tanto que en la rama de hidrocarburos tambin figura: Pluspetrol en el Lote 88 (Cusco), BPZ
Energy en la explotacin de gas y exploracin de petrleo en Piura y Tumbes y el de Camisea II.
El consumo pblico aument en 8.9 por ciento en trminos reales en el segundo trimestre de
2009, como consecuencia de las mayores compras de bienes y servicios del gobierno nacional y
de los gobiernos regionales. Asimismo, contribuy a este crecimiento el aumento de las
remuneraciones del gobierno nacional (6.3 por ciento), debido al pago de la homologacin
realizada por SUNAT a los ex trabajadores de Aduanas.
La inversin pblica en el segundo trimestre 2009 creci 12.9 por ciento en trminos reales,
explicado principalmente por los gastos en inversin de los gobiernos regionales (33.8 por ciento),
Las exportaciones reales registraron una disminucin de 3.1 por ciento, no obstante en trminos
desestacionalizados se observa una recuperacin de las exportaciones tradicionales y una menor
cada en volumen de las no tradicionales.
En el trimestre, las importaciones reales cayeron 24.0 por ciento. En trminos nominales, las
importaciones de bienes de consumo cayeron 17.8 por ciento, en particular de los bienes
duraderos (-20.5 por ciento), en tanto las importaciones de insumos para la industria mostraron un
retroceso de 32.8 por ciento, las de materiales de construccin de 41.0 por ciento y las de equipos
de transporte en 39.3 por ciento.
La Balanza Comercial registra los flujos de comercio de mercancas que realiza el Per con el
resto del mundo a travs de operaciones de exportaciones e importaciones. La evolucin de las
exportaciones depende en gran medida de la competitividad de un pas y de la evolucin de la
economa mundial. La evolucin de las importaciones en cambio, est asociada principalmente a
las condiciones de demanda interna de una economa.
Las exportaciones tradicionales son los productos de exportacin que histricamente han
constituido la mayor parte del valor de nuestras exportaciones. En trminos relativos, tienden a
tener un valor agregado menor que el de los productos no tradicionales. Legalmente, estn
definidos en la lista de exportaciones tradicionales del D. S. No. 076-92-EF. Entre ellos se
considera a los siguientes productos: algodn, azcar, caf, harina y aceite de pescado, cobre,
estao, hierro, oro, plata, plomo, zinc, molibdeno, petrleo crudo y derivados, el rubro resto de
agrcolas que comprende a la hoja de coca y derivados, melazas, lanas y pieles y el rubro resto
de mineros que incluye al bismuto y tungsteno, principalmente. Estos datos son publicados en
volmenes y precios promedio.
La balanza comercial ha sido positiva desde 2002, y en el ao 2008 registr un supervit de US$
3,090 millones. Sin embargo, el resultado obtenido en 2008 fue menos superavitario que los 3
aos previos debido al impacto que tuvo, durante los ltimos meses del ao, el rpido deterioro de
economa mundial sobre el precio de nuestras exportaciones.
La balanza comercial registr en agosto del 2009, un supervit por sptimo mes consecutivo,
equivalente a US$ 539 millones, con lo cual en el periodo enero agosto se acumul un supervit
de US$ 2,828 millones.
Las exportaciones de agosto fueron US$ 2,275 millones. En este perodo las ventas al exterior de
productos tradicionales ascendieron a US$ 1,761 millones, mientras que las exportaciones no
tradicionales sumaron US$ 505 millones.
En agosto el valor de las importaciones fue de US$ 1,736 millones, nivel similar al del mes de julio.
En este mes, se registr compras del exterior de bienes de consumo por US$ 322 millones,
insumos por US$ 875 millones y bienes de capital por US$ 531 millones.
Al 30 de junio de 2009, los crditos comerciales, que constituyen el 63.5% de la cartera total,
alcanzaron un saldo de S/. 57,038 millones, lo que representa un crecimiento anual de 19.52%; los
crditos a microempresas (MES), que explican el 5,8% de la cartera, alcanzaron un saldo de S/. 5 191
millones (17,76% de crecimiento anual). Asimismo, los crditos hipotecarios que dan cuenta del 12,3%
de la cartera registraron un saldo de S/. 11 822 millones (US$ 3 927 millones). Por ltimo, los crditos
de consumo, que representan el 17,6% de la cartera, registraron al 30 de junio de 2009 un saldo de S/.
15 837 millones (4,05% de incremento anual).
Las colocaciones directas del sistema microfinanciero mostraron una tendencia creciente entre junio
2008 y junio 2009, incrementndose en 29.8%, aunque con una desaceleracin en el ltimo trimestre.
La mayora de las tasas de inters activas continan disminuyendo en julio y las cadas ms
significativas se dieron en las tasas de inters para operaciones de plazos ms cortos y para los
clientes de menor riesgo crediticio, como las empresas corporativas y comerciales, seal hoy el BBVA
Banco Continental.
Estos comportamientos se dan en un contexto en que el Banco Central de Reserva (BCR) viene
flexibilizando de manera agresiva su posicin monetaria, con recortes acumulados en el ao de su tasa
de inters de referencia de 450 puntos bsicos, y en el que se ha registrado una reduccin del riesgo
pas, anot.
En junio del 2009, por segundo mes consecutivo, los flujos de crdito al sector privado fueron positivos
en ambas monedas.
En junio se registr un flujo positivo de crdito de la banca al sector privado de 341 millones de nuevos
soles.
Sin embargo, no se observa lo mismo en los prstamos comerciales que registraron su mayor cada
del ao (en 205 millones de soles), resultado principalmente relacionado con la contraccin del crdito
a los sectores manufactura y comercio.
Los hechos nos indican que el Per se encuentra en una posicin comercial y productivamente
expectante, a la que puede sacarle provecho desde hoy: este ao superar los 10 mil millones de
dlares en exportaciones y posiblemente los 1,000 millones de dlares en productos agrcolas.
Con el inicio de las negociaciones para la firma de un TLC, el Per ha dado un paso decisivo hacia una
verdadera expansin exportadora, pues a travs de l puede obtener el combustible necesario para
proporcionarle a los productores y a la industria nacional, los mercados externos que requieren para
expandirse.
Con los TLC ganan especialmente los pases pequeos, y particularmente su agricultura e industria.
Estados Unidos es mucho ms grande que el Per, pero esa es una caracterstica que juega a nuestro
favor, porque poseemos un mercado pequeo con un bajo poder de compra, mientras que nosotros,
con slo penetrar 0.1% ms de su mercado, con productos en los que tenemos ventajas,
incrementaramos nuestro PBI en 4%.
Segn la experiencia de otros pases, el significativo potencial exportador del Per y su evolucin
exportadora reciente con el TLC con Estados Unidos representar ms exportaciones, ms empresas
exportadoras (mayormente pequeas), ms empleos mejor pagados y mayor diversificacin de la
oferta exportable.
Sin embargo, el TLC no conlleva beneficios automticos. Por ello, al negociarlo, es necesario adecuar
tanto la institucionalidad pblica como la privada a los desafos de una economa abierta y global. Los
sectores pblico y privado tienen que continuar haciendo su tarea para superar los problemas
estructurales del pas y elevar la competitividad de las empresas con el fin de maximizar los beneficios
potenciales del TLC.
4.6.1. Importancia:
El Per posee una economa pequea, y por ello su desarrollo sostenido depende del crecimiento
de su comercio exterior, es decir, del acceso de sus exportaciones a mercados cada vez ms
amplios. El Tratado de Libre Comercio (TLC) con los Estados Unidos ofrece la oportunidad de
vender nuestros productos a un mercado con un poder de compra 180 veces mayor que el
peruano.
4.6.2. Objetivos:
El TLC consolidara el acceso preferencial del Per a la economa ms grande del mundo, lo que
le permitira ganar competitividad frente a otros pases que no gozan de preferencias similares y
ponerse en igualdad de condiciones frente a aquellos que s gozan de ellas. Un propsito en las
negociaciones -que incluyen todos los aspectos de la relacin econmica bilateral- es obtener un
Poblacin y Mercado
Estados Unidos constituye la principal economa en el mundo con un PBI de US$ 10.45 millones
de millones (175 veces la economa peruana). Su poblacin asciende a 288 millones de habitantes
(11 veces la poblacin peruana) y cuenta con un ingreso anual por habitante de US$ 35,400 (17
veces el peruano) y un mercado equivalente a 170 veces el Per.
Actividad Econmica
La actividad econmica est concentrada en el sector servicios (80% del PBI total), el sector
industria (18%) y agrcola (2%). En el 2003, Estados Unidos fue el principal pas importador en el
mundo al registrar US$ 1.3 millones de millones (17% del total mundial). Canad, China y Mxico
fueron sus principales proveedores de mercancas al concentrar el 18%, 12% y 11%
respectivamente. El Per ocup el puesto 52 con el 0.19%. En el 2002, Estados Unidos mantuvo
un stock de inversin extranjera en el exterior ascendente a US$ 1.5 millones de millones, que
representan el 22% de todas las inversiones en el mundo. Relacin Econmico Comercial con el
Per
Estados Unidos es el primer socio comercial del Per (26% en exportaciones y 19% en
importaciones). La balanza comercial presenta en los ltimos aos un supervit favorable al Per
como consecuencia del sostenido incremento de las exportaciones, que en el 2003 totalizaron
US$ 2,450 millones, y por la disminucin de las importaciones, que alcanzaron US$ 1,950 millones
en el mismo ao. En el caso del agro, Estados Unidos constituye el primer mercado de destino al
concentrar el 32% de nuestras exportaciones, mientras que en el caso de las confecciones
representa el 77% del valor total exportado. Adems, Estados Unidos es una fuente importante de
inversin extranjera para el pas. Entre 1994 y el 2001, el stock de IED registrada estadounidense
en el Per creci de US$ 754 millones a ms de US$ 1,960 millones, lo que representa una
expansin de 160% en tan slo siete aos.
En los ltimos 10 aos, las exportaciones peruanas han crecido a un ritmo promedio anual de
10,2%, muy por encima del 3% al que ha crecido la economa nacional. Consecuentemente, entre
1993 y el 2003, la participacin de las exportaciones en el PBI se elev de 9,7% a 14,7% y las
exportaciones de bienes pasaron de 147 dlares a 330 dlares per capita.
Estados Unidos es nuestro principal socio comercial, al concentrar el 22,8% del intercambio
comercial peruano en el 2003 (3.809 millones de dlares). Ese ao, el mercado norteamericano
absorbi el 26,5% de las exportaciones peruanas y abasteci el 18,5% de las importaciones
peruanas, lo que significa que el Per vendi a Estados Unidos ms de lo que le compr
En el perodo 1993-2003, el intercambio comercial del Per con Estados Unidos creci 126%,
mientras el saldo de la balanza comercial pas de ser deficitario en 299 millones de dlares a
superavitario en 875 millones de dlares. En los ltimos 10 aos, el crecimiento promedio anual de
las exportaciones (12,9%) fue considerablemente mayor al de las importaciones (4,0%), en gran
parte como reflejo del impacto positivo del ATPA/ATPDEA sobre el sector exportador.
El acceso preferencial a travs del ATPA (1993) / ATPDEA (2001) fue fundamental para la
penetracin de las exportaciones peruanas al mercado norteamericano. Mientras que en 1993
slo 31,6% del valor exportado explotaba sistemas de preferencias, en el 2003 esa cifra lleg a
56,6%. Entre esos mismos aos, las exportaciones totales a dicho pas se multiplicaron por 3,4.
En el primer ao del ATPDEA, los sectores ms beneficiados con su aplicacin fueron minera y
petrleo (42,3%), textil confecciones (36,1%) y agropecuario (12,2%). Las confecciones de punto
de algodn lideran la lista de los principales 15 productos no tradicionales ms beneficiados por el
ATPDEA en el 2003, en la cual tambin se encuentran productos agropecuarios, como
esprragos, mangos y cebollas, y de joyera de oro. Con el TLC el Per tiene la oportunidad de
consolidar y ampliar el acceso preferencial de los productos peruanos.
Durante los ltimos diez aos (1999-2008) la produccin de plata se ha incrementado, pasando de 2.2
millones de kg a 3.7 millones de Kg.
Adems de usar la plata como joyera y artesana, el Per exporta este metal de distintas maneras. En
principio se enva como parte de otros concentrados de minerales, pero se exporta tambin
directamente como plata refinada y finalmente como joyera. Los principales mercados de destino de
las exportaciones peruanas de plata son Estados Unidos, Japn y Brasil, valorizndose en US$ 594.15
millones las exportaciones de plata refinada durante el 2008.
La principal regin productora de plata en el Per es Pasco que representa el 30% de total de
produccin nacional. Le sigue Ancash, Junn y Arequipa con 14%, 13% y 11% respectivamente.
En 5to lugar tenemos a Lima con 8%. Y los dems con menos de 4%, segn cuadro adjunto.
EMPRESA / AO 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Ago-09 %
VOLCAN COMPAIA MINERA S.A.A. 29.5 20.9 24.8 24.2 29.4 19.5 39.1 148.8 149.3 309.0 334.3 326.4 296.1 351.1 346.4 413.5 506.3 539.9 340.2 13%
CIA.MINERA ANTAMINA S.A. 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 119.8 270.0 317.1 286.6 333.7 301.5 344.4 390.1 311.2 12%
CIA.MINERA ARES S.A.C. 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 24.1 52.8 58.8 70.6 78.3 93.4 332.2 326.7 360.9 403.5 404.4 288.9 11%
CIA. DE MINAS BUENAVENTURA
178.1 157.0 133.5 154.5 201.6 289.0 296.0 320.3 309.4 282.7 333.3 302.3 316.2 339.6 360.8 378.7 369.8 406.8 272.3 11%
S.A.A.
MINERA SUYAMARCA SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 23.5 130.1 152.0 6%
OTRAS 908.9 685.7 671.0 742.6 665.3 592.0 674.8 571.0 595.0 479.4 585.9 503.2 458.8 280.9 254.0 169.8 165.9 178.7 125.5 5%
PAN AMERICAN SILVER S.A. MINA
0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 128.4 123.2 94.9 94.3 95.6 79.3 179.1 167.0 155.9 106.4 4%
QUIRUVILCA a/
SOUTHERN PERU COPPER CORP. 96.4 92.2 106.4 104.5 129.3 98.2 107.0 104.7 114.4 138.1 0.0 112.4 134.1 150.0 139.7 131.2 132.7 126.7 89.4 4%
EMP.ADMINISTRADORA CHUNGAR
* * * * * * * * * * 3.7 37.5 54.1 52.1 69.9 88.2 106.0 117.3 82.5 3%
S.A.C.
SOC.MINERA EL BROCAL S.A.A. 58.3 55.4 48.0 52.5 51.2 76.6 74.1 63.0 46.7 92.1 109.9 74.6 90.8 105.6 136.7 321.2 220.8 145.0 80.4 3%
EMP.MINERA LOS QUENUALES S.A.
b/ 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 67.6 98.4 111.2 134.8 0.0 163.2 183.2 190.4 170.8 172.8 147.5 132.2 75.0 3%
CIA.MINERA MILPO S.A.A. 89.7 81.6 90.4 83.1 97.2 94.4 97.9 79.9 96.0 97.1 109.8 133.3 132.9 82.1 93.5 92.6 85.9 107.0 70.8 3%
CIA.MINERA ARGENTUM S.A. --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- 0.0 0.0 0.0 29.9 102.2 118.2 101.5 92.4 66.7 3%
MINERA YANACOCHA S.R.L. 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 13.9 25.8 47.9 46.1 57.6 93.0 101.1 129.6 112.4 71.8 109.4 61.9 2%
SOCIEDAD MINERA CORONA S.A. 27.2 32.4 2.3 11.4 81.7 82.5 75.8 87.9 160.8 173.5 157.7 177.7 154.6 86.3 26.9 28.5 37.7 57.0 52.9 2%
COMPAIA MINERA CASAPALCA
S.A. 0.0 0.0 0.0 0.0 35.6 39.3 44.9 49.1 58.5 101.5 97.4 129.5 91.0 84.3 74.8 92.4 63.6 65.2 46.7 2%
ARUNTANI S.A.C. 0.0 0.4 1.0 6.7 14.3 15.5 49.1 45.4 40.1 2%
MINERA BATEAS S.A.C. 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 1.7 15.8 26.8 33.6 1%
CONSORCIO DE INGENIEROS
EJECUTORES MINEROS S.A. --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- 0.0 0.0 0.0 27.9 33.7 36.6 42.5 49.2 31.0 1%
MINERA BARRICK MISQUICHILCA
S.A. 0.0 0.0 0.0 2.0 0.0 0.0 0.0 0.0 71.5 67.3 74.8 67.8 52.0 48.9 57.3 44.8 47.8 47.1 29.9 1%
COMPAIA MINERA SANTA LUISA
S.A. 70.5 63.7 64.4 59.3 59.3 50.6 50.9 54.8 56.8 52.9 45.4 44.8 46.8 40.0 45.6 42.5 36.3 41.7 29.9 1%
CIA.MINERA ATACOCHA S.A.A. 63.7 43.7 57.5 56.0 57.1 56.8 67.9 84.4 98.4 104.6 127.3 159.1 147.1 164.3 160.6 90.0 76.9 53.5 28.3 1%
MINERA COLQUISIRI S.A. * * * * * * * * * * 42.8 47.4 48.8 46.7 56.1 49.4 37.4 30.9 24.8 1%
COMPAIA MINERA RAURA S.A. 53.0 59.6 44.9 31.0 41.3 61.0 57.8 59.1 61.1 54.5 54.1 24.8 52.4 50.1 62.8 57.0 53.6 50.2 24.6 1%
EMPRESA EXPLOTADORA DE
VINCHOS LTDA. S.A.C. 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 3.1 39.9 57.1 53.8 24.0 1%
CASTROVIRREYNA COMPAIA
MINERA S.A. 1.8 0.0 6.5 10.5 18.8 22.0 23.9 16.9 22.3 29.0 29.8 30.6 29.8 31.3 41.0 41.4 41.2 42.2 20.1 1%
XSTRATA TINTAYA S.A. c/ 21.7 0.0 0.0 0.0 10.5 34.2 21.7 17.7 23.7 34.1 31.2 0.4 7.0 31.6 26.7 31.2 35.9 30.0 17.0 1%
MINERA HUALLANCA S.A. 9.3 9.3 15.5 17.0 16.8 11.8 14.3 25.0 8.7 0%
PERUBAR S A 8.4 0.0 5.7 27.7 42.8 47.9 45.8 32.1 0.0 0%
CENTROMIN 327.5 375.6 420.9 435.1 458.3 460.3 390.3 227.1 152.0 52.2 56.3 24.1 8.1 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0%
TOTAL 1,926.3 1,667.7 1,670.6 1,766.8 1,936.5 1,976.5 2,089.7 2,021.2 2,205.7 2,438.0 2,571.1 2,869.6 2,923.7 3,060.0 3,205.7 3,470.7 3,501.5 3,685.9 2,534.8
OTRAS 1,474.3 1,260.6 1,267.5 1,348.0 1,392.3 1,359.4 1,363.2 1,119.0 1,241.6 1,047.6 1,223.0 1,089.7 1,027.6 859.3 841.5 708.2 757.2 763.7 490.4
Tabla 18 - Produccin de plata por empresa minera (Fuente: Ministerio de Energa y Minas)
5.1.3. Exportacin
Adems de usar la plata como joyera y artesana, el Per exporta este metal de distintas
maneras.
En principio se enva como parte de otros concentrados de minerales, pero se exporta tambin
directamente como plata refinada y finalmente como joyera.
Los principales mercados de destino de las exportaciones peruanas de plata son Estados Unidos,
Japn y Brasil, valorizndose en US$ 594.15 millones las exportaciones de plata refinada durante
el 2008.
A continuacin se muestra el cuadro de exportacin de anual de plata:
45.0 700
40.0
600
35.0
(Millones de Oz Tr.)
(millones de US$)
500
30.0
25.0 400
20.0 300
15.0
200
10.0
100
5.0
Volumen
0.0 0
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Jun- Valor
09
FUENTE: BCR
700
OTROS
600
VENEZUELA
500
COLOMBIA
400
CANADA
300
REINO UNIDO
200
JAPON
100 BRASIL
0 EEUU
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Jun-09
La plata es uno de los siete metales conocidos desde la antigedad, que al igual que los otros metales
se emple inicialmente para la elaboracin de armas de guerra y luego en los utensilios y ornamentos,
extendindose posteriormente al comercio, al acuarse las primeras monedas de plata.
En el Per fue usada por las culturas pre-incas como Vicus, Mochica, Lambayeque y Chim.
En Per la platera data desde 1000 A.C. de acuerdo a finas laminas de plata encontradas en Lurn
(localizada a 24Km al sur de Lima). Esta tecnologa que tomo tiempo en ser manejada y perfeccionada
fue inspirada por necesidades mgicas y religiosas, y desde entonces la historia del Per ha estado
asociada a la platera.
Los antiguos peruanos fueron magnficos joyeros; trabajaron con maestra los metales nobles desde el
proceso mismo de la extraccin. Desde aquellas pocas, aunque an existen artesanos que trabajan
los metales con tcnicas ancestrales y resultados admirables, la joyera peruana evolucion y se
moderniz para convertirse, en la actualidad, en una actividad industrial de exportacin, diversificada,
sistematizada y con tecnologa de produccin a gran escala. Los productores joyeros han desarrollado
nuevos procesos tcnicos que, asociados a la creatividad y al diseo con estilo propio, bajo el concepto
de hecho a mano, le dan a la joyera peruana el elemento diferenciador de la competencia, ya que la
mayora de piezas y partes provenientes de las mquinas, finalmente, son ensambladas a mano.
En Marzo del 2009,ADEX ha pedido la inclusin de joyera y orfebrera de plata como producto
bandera del Per. Tal nominacin permitir contar con una nueva estrategia de promocin para la
joyera y la orfebrera peruana.
Por su enorme potencial como actividad generadora de empleo, y porque resaltara an ms la imagen
de nuestro pas en el mundo, la Asociacin de Exportadores (ADEX) solicit al Ministerio de Comercio
Exterior y Turismo (MINCETUR) la inclusin de la joyera y orfebrera de plata como Producto Bandera.
En una misiva suscrita por el presidente del gremio exportador, Jos Luis Silva Martinot al titular del
MINCETUR, Martn Prez Monteverde, ADEX refiere que el Per es el primer productor de plata en el
mundo, sin embargo resulta contradictorio que pese a ello, y a que nuestros artesanos tienen la
habilidad natural de elaborar joyas y orfebrera, nuestro pas no sea un gran productor y exportador de
productos con valor agregado.
El gremio empresarial precis que con el fin de contribuir al desarrollo y afianzamiento de su identidad
es importante que la joyera desarrolle un modelo de integracin intensiva de mano de obra en la que
se unan la minera, comunidades de artesanos y empresas exportadoras.
Las etapas previas al proceso de manufactura que se deben considerar son las siguientes:
Seguridad en el taller:
Es obligatorio el uso del mandil (drill, cuero, tela) no plstico, ni material sinttico.
Las damas deben tener el cabello recogido.
No deben usar cadenas o pulseras al momento de pulir o lustrar.
3.1.2. Manufactura
Diseo:
Habilitar el material
Calado
Es el proceso de cortar internamente una lmina, cinta o alambre, utilizando el arco de calar y la
sierra, con un movimiento constante de arriba abajo y viceversa.
Armado
Acabado
El acabado es una de las partes ms importantes de la joyera fina, ya que puede realzar un
diseo o desmerecerlo completamente.
Para un buen acabado es necesario detectar las imperfecciones de la superficie del material, y
alisarlas si las hubiera para que no tengan rayaduras, rastros de soldaduras, huecos, manchas o
cualquier textura no deseada.
Limado: Proceso que consiste en eliminar las asperezas de la pieza; en este proceso se puede
utilizar los siguientes tipos de lima: Lima bastarda, lima semifinal, lima final
Pulido: Proceso mecnico que a travs de escobillas, motas y pasta para pulir, pulen la superficie.
En el Per, las zonas de produccin de joyas de plata ms representativas, son Cajamarca, Arequipa,
Junn y Cusco. Lima tambin produce joyas de plata pero en menor cuanta, as como Trujillo.
Cajamarca es la principal zona de produccin de joyas, esto se ha visto reforzado por el proyecto:
Centro de Innovacin Tecnolgica CITE patrocinado por el Mincetur, que busca fomentar el desarrollo
de los pobladores, dndoles valor agregado a los minerales que se producen en la mina Yanacocha.
Otra zona importante de produccin es Junn-San Jernimo de Tunam donde predomina la joyera de
plata.
El consumidor estadounidense realiza entre 2.4 y 3.8 compras de joyas al ao. Dentro de los factores
que ms inciden en las compras estn: la calidad, la honestidad del vendedor, el servicio y la
reputacin de la tienda.
El origen de las joyas que compran en Estados Unidos hace 10 aos, es muy diferente a la que se da
en la actualidad. En el ao 1995, el 70% de las joyas eran origen nacional y el 30% de origen
extranjero. Esto se ha revertido drsticamente en los ltimos aos, ahora el 70% proviene de otros
pases y el 30% nacional es principalmente de Nueva York.
En menor proporcin, se sienten atrados los consumidores de joyas por las compras por catlogo, en
miscelneas y las compras por televisin.
Existen otros canales que estn tomando fuerza como las tiendas de empeo, las subastas y el
internet.
El internet es un canal de distribucin muy interesante ya que no se requiere los gastos de tener una
presencia fsica en el pas donde se vendern las joyas. Los consumidores norteamericanos ubicados
entre los 22 y los 44 aos, manejan el Internet y no cuentan con fidelidad a las tiendas por
departamentos y en general a los canales tradicionales de este tipo de productos. La venta por internet
permite llegar al consumidor sin muchos costos de publicidad.
Adicionalmente, las tiendas de descuento y las megatiendas de joyas han elaborado estrategias de
mercadeo donde la publicidad, el conocimiento del producto, y la comodidad en el sitio de compra, le
han quitado participacin a las tiendas por departamento y a las tiendas independientes de joyera.
Entre estos 2 nuevos canales, inexistentes en 1995, se han apoderado del 23% del total del mercado
retail de joyera en Estados Unidos en solo 10 aos.
Las grandes cadenas especializadas en joyera han mantenido su posicin en el mercado (30% de la
venta retail), mediante la estrategia de crear sus propias marcas. Esta estrategia le ha permitido a este
canal obtener mayores mrgenes que revendiendo joyera de marca.
Podemos destacar por lo tanto la divisin de los canales: tenemos las tiendas especializadas en
joyera de alto nivel y diseo (en el que no slo se encuadran pequeas tiendas sino tambin grandes
almacenes como Saks Fifth Ave o Neiman Marcus que se han convertido en los clientes ms
importantes de EE.UU. por su pblico fiel, aunque las condiciones para trabajar con ellos son muy
exigentes), ofreciendo un alto nivel de servicio, atencin al cliente muy cualificada, a la vez que un
entorno agradable para el comprador. Y por otro, aquellos detallistas que se han centrado en ofrecer
joyera a precios competitivos para el gran pblico, (aqu es donde entran en juego participantes como
Wal-Mart o la venta por Internet). En los primeros se encuentran las piezas de diseadores europeos y
estadounidenses de calidad, en los que las piezas de joyera estn identificadas con su diseador.
3.4. Precios
Durante el periodo de 1995 al 2003 las cotizaciones de la plata han oscilado entre 4 y 5 dlares la
onza.
Para el ao 2004 se da un incremento del 36% ascendiendo la cotizacin a 6.69 dlares la onza.
En el ao 2006 se dio una alza muy considerable del 58%. En los aos siguientes las cotizaciones se
mantienen entre 13 y 15 dlares.
En los meses que van del ao 2009, las fluctuaciones del precio de la plata variaron. Las bajas ms
representativas fueron en abril (-5%) y en julio (-10%), y las ms altas se dieron en los meses de
febrero y mayo (19% y 13% respectivamente).
Existen diversas maneras de determinar el precio del producto: comparndonos con la competencia,
en base a los precios en el mercado de destino, etc.
Para determinar el precio en funcin de los gastos, al precio FOB se le incluir los gastos de flete,
seguros, gastos de aduanas, margen del distribuidor, del detallista, y los impuestos.
El precio FOB de la joya de plata depender del trabajo que se le haya dado, y de la empresa que la
exporta.
A continuacin se presenta los precios FOB de exportacin de las 5 principales exportadoras de joyas
que se dirigen al mercado de Estados Unidos-Miami.
Como se puede apreciar, los precios son muy variantes, pero en promedio el precio FOB de la joya
trabajada est entre 1.4 y 2.3 dlares el gramo.
Novica es un caso particular, el precio FOB declarado es sumamente bajo respecto a sus competidores
($ 0.04 dlares el gramo), sin embargo al llegar al mercado de destino, se vende a precios altos. Por
ejemplo, un par de aretes pequeos (imagen inferior) cuestan $70 dlares. Considerando el precio
FOB y su peso (0.14 onzas (4 gramos) y $ 0.04 dlares el gramo), la pieza equivaldra a $ 1.6 dlares.
El precio FOB de Novica bajo se puede deber a que Novica exporta sus productos para s mismos, no
para vender a otras empresas, y por lo tanto, no est marginando en esos precios. Esto tambin le
favorece con los impuestos en el pas de destino, ya que estara pagando menos impuestos.
A pesar de ser el primer pas productor de plata, por encima de 55 naciones en el mundo, en el rubro
de la artesana peruana an el Per est en desventaja. La exportacin en esta rea ha sido de 2.7
millones de dlares aproximadamente, manifiesta Miguel Viaa, especialista en artesanas de
Promper.
Sin embargo, el experto plantea buenas probabilidades para los prximos aos. Existe una fuerte
demanda de plata debido a que, por la misma cotizacin internacional, el oro viene elevando su precio.
Entonces, la segunda opcin de los consumidores es optar por joyas de este material, no solo en Per
sino a nivel internacional.
El principal pas de destino de las exportaciones de la joyera peruana es Estados Unidos, con un 46%
del total de exportaciones segn precio FOB total; le sigue Italia con un 22%, Chile con 11% y Ecuador
con 5%.
Es interesante destacar que con Chile tenemos el mayor nmero de transacciones (503 en el
2008); y estass transacciones se concentran en pocos
poco exportadoress (8 exportadores).
15 8
UNITED STATES
25
ITALY
8 190
19 302 CHILE
ECUADOR
CANADA
52 VENEZUELA
10 503 BOLIVIA
32 UNITED KINGDOM
GERMANY
El principal proveedor de materia prima, ser la empresa mayorista que vende la plata pura, que
se localiza en el distrito de Ate. El poder de negociacin es relativamente bajo ya que contamos
con otras alternativas viables para obtener el metal, como otros mayoristas e incluso minoristas en
el Centro de Lima, que adems de vender la plata ofrecen un servicio de trabajado del metal
(laminado).
Otros proveedores importante son los diseadores, ellos nos darn el servicio de disear las joyas
de plata, siguiendo las ltimas tendencias en moda y de acuerdo a nuestros clientes objetivos. Si
bien pueden haber en el mercado laboral una amplia oferta de diseadores, plantearemos como
estrategia generar una alianza con los diseadores seleccionados para este negocio (son 2
diseadores), con ello buscamos preservar y dar continuidad a los modelos a travs del tiempo y
con esto se facilite la asociacin de la joya con la marca.
Los compradores tienen un alto poder de negociacin, ya que tienen a su disponibilidad una
amplia variedad de joyas de plata de su pas y extranjeros, as como alternativas sustitutas.
Segn un estudio realizado por ICEX, La lealtad a la marca de los compradores Norteamericano
respecto a la joyera, es la ms baja de mercado (de artculos personales).
Nuestros potenciales clientes, estarn siempre atentos a nuevas posibilidades de satisfacer sus
necesidades de exclusividad, lujo e individualidad.
Existe una amplia variedad de sustitutos a la joya de plata, como lo son joyas de otros metales
preciosos como el oro y el plaque, bisutera y de una manera indirecta, otros artculos personales
como relojes u otros que satisfagan sus necesidades de lujo y exclusividad.
Ante esta situacin el internet ofrece una alternativa para superar esta barrera; las ventas por este
medio en los ltimos aos, han tenido un crecimiento significativo.
Al ser Estados Unidos, el mercado ms atractivo en el mundo para artculos de lujo, ya que la
poblacin tiene un elevado poder de consumo, es el mercado objetivo de exportadores de todas
partes del orbe, por lo que la competencia es muy fuerte.
La joyera estadounidense se encuentra presente en casi todos los segmentos de mercado; por un
lado tiene importante presencia en el nivel ms bajo con joyas estndar realizadas con
maquinaria, por otro lado tambin lo tiene en el segmento medio-alto, con joyas para cuya
elaboracin se exige una alta cualificacin.
La mayora de los fabricantes no cuenta con red de ventas propia, sino que la venta se hace a
mayoristas o agentes que se encargan de llevarlo a minoristas. Bien es cierto que el auge del
comercio on-line est haciendo que algunos productores vendan directamente al consumidor.
Podramos ac definir dos tipos de competencia; de calidad elevada como la de Italia, y la de baja
calidad como China, India y Turqua.
En los ltimos aos, se ha podido apreciar el descenso de las exportaciones de joyera de plata de
Italia (28%) y el rpido ascenso de Turqua (113%), ubicndolo como el lder de las exportaciones
hacia Estados Unidos. Luego se encuentra China con un crecimiento del 80%.
Las 10 principales empresas del sector que aportan el 99% de las exportaciones totales son las
siguientes:
ARIN:
La empresa tiene dos platas, una en Lima y otra en Ica, cuenta con 450 empleados.
Debido a la crisis financiera ha optado por primera vez a expandir sus mercados, ya no solo se
dirige a Estados Unidos, sino tambin al mercado local, y a otros pases como Venezuela, Bolivia,
Canad, Inglaterra, Italia, Alemania, Arabia Saud y prximamente a Espaa.
Otra accin que ha tomado esta empresa es diversificar sus productos; este ao ha empezado a
vender joyas de oro y plata, debido a que como indica el dueo Julio Prez el oro es 70 veces
ms caro que la plata, con la crisis un producto que mezcla oro con plata es mucho ms
conveniente de adquirir.
DEORO:
DeOro es la segunda empresa en el ranking que exporta tanto oro y plata como en el caso de
ARIN, y tambin ha sufrido el efecto de la crisis financiera de Estados Unidos por ser su principal
destino.
Es una empresa nueva, no tiene registrada actividades en el 2008, sin embargo en lo que va del
ao ha tenido un buen desempeo, ubicndonos en el 4to puesto del ranking.
La fbrica est ubicada en el rea industrial de la Avenida Argentina, Lima - Cercado, tiene un rea de
3,300 m2.
Arete tubo:
Aretes producidos en base a un tubo, que se lleva a dimetros diversos. Pueden ser de seccin
cuadrada, redonda o aplanados.
Electroformado:
Proceso por el cual el metal se adhiere a un molde usado como base, el cual se retira despus para
dejar solo la cubierta del material. Se producen tanto aretes como dijes.
Casting:
Todos los diseos que se producen en DQE, pertenecen a la compaa Charles Garnier USA, y la
produccin exclusivamente destinada a la exportacin, se enva a la oficina de Charles Garnier en Los
ngeles USA y Europa.
Es una empresa joven, comenz sus actividades el 18 de abril del 2008 y ha realizado varios envos
hacia Estados Unidos.
NOVICA:
Novica es una empresa que trabaja con 250 artesanos, independientes y asociados. Vende a travs de
Internet, principalmente a los intermediarios ms que a los compradores.
El perfil del cliente de Novica tiene ms de 30 aos, le gusta leer, viajar y el 70% son mujeres.
Las joyas de plata que vende Novica, tiene dos lneas, las piezas nicas, y las piezas repetidas. En el
caso de las piezas nicas trabajan con piedras y corales exticos.
6.1 Empresa
Nuestra empresa empezar produciendo joyas de plata, y luego apostaremos por otros productos
artesanales en base a la plata; por lo tanto el nombre de la empresa deber tambin representar
el universo de productos que podemos abarcar.
Como marca del producto utilizaremos la palabra Qulqi, la misma que en Quechua significa plata.
Con dicha marca hacemos referencia a la artesana ancestral y sus tcnicas que han sido
heredadas por nuestra sociedad.
6.1.3 Logo
6.1.4 Misin
Somos una empresa productora y comercializadora de artculos de plata peruana de alta calidad,
que con sus diseos originales y modernos, muestra al mundo la belleza de la artesana peruana.
6.1.5 Visin
Ser una empresa reconocida a nivel internacional, por la calidad, originalidad y belleza de los
productos de plata que elaboramos.
Las joyas a exportar sern hechas en base a plata peruana ley 950. Segn estudio realizado por
la Universidad de Michigan a 697 adultos mayores de 18 aos con acceso a Internet quienes han
realizado compras los ltimos 12 meses, se identific que la calidad y diseo son los 2 pilares a la
hora de motivar una compra de joyas en Estados Unidos.
Diseo Exclusivo:
Las joyas a exportar sern creadas por talentosos diseadores que ofrezcan modelos nicos y
atractivos para el cliente objetivo. Durante el ao se lanzarn al mercado 4 colecciones distintas,
uno por cada estacin, que muestre las novedades en diseos, colores, formas y tamaos que
marcarn la tendencia de moda en los siguientes 3 meses.
Estas nuevas colecciones sern mostradas en la galera virtual de nuestra pgina web, la que ser
actualizada frecuentemente.
Alta Calidad:
El proceso de elaboracin ser realizado ntegramente por artesanos peruanos de larga tradicin
en la orfebrera en plata, y con insumos y herramientas de calidad.
El acabado: con tcnicas adecuadas de limado, lijado y retocado, se lograr que nuestros
productos alcancen perfeccin en sus formas; finalmente con el pulido, lustrado o texturizado le
daremos el acabado final y la belleza que caracterizar a cada pieza de la coleccin.
El control de calidad ser llevado a cabo en cada una de las etapas de elaboracin de los
productos; del mismo modo al final del proceso se efectuar un muestreo aleatorio para verificar la
calidad y asegurar que las piezas se encuentren en ptimas condiciones.
La empresa se dirigir inicialmente al consumidor final, dado que esto nos permitir obtener los
mrgenes de ganancia esperados y conocer los gustos y preferencias de nuestro cliente objetivo.
Para poder llegar a nuestro cliente final objetivo, utilizaremos la Internet como medio de oferta,
promocin, contacto y transaccin. Para ello contaremos con una pgina web desarrollada a la
medida de nuestro negocio, que ofrezca la plataforma necesaria para llevar a cabo las
transacciones. Dicha web deber contar con enlaces desde otras pginas como buscadores y
otras pginas relacionadas.
Inicialmente realizaremos alianzas con las entidades que administran las pginas Web de los
estados y ciudades donde se encuentra nuestro mercado objetivo (Ej. Miami.com,
LosAngeles.com y NuevaYork.com); de esta manera podremos colocar banners relacionados con
los eventos y las actividades a realizarse en determinada fecha en dicha localidad.
El Internet como canal de venta de joyas est en desarrollo; ocupa el quinto lugar con el 10% de
las ventas. Sin embargo consideramos que el uso de este canal ir en aumento debido a la
masificacin de este tipo de comercio, como lo demuestran los sitios como BlueNile.com y
Overstock.com que venden artculos de joyera fina (incluyendo la plata).
Los clientes realizarn sus compras por Internet, y tendrn un representante local (en Estados
Unidos), quien se encargar de distribuir los pedidos a cada cliente final, una vez stos hayan
llegado a USA desde Per. Adicionalmente, dicho representante podr absolver consultas y
ofrecer servicio posventa a los clientes.
Nuestra pgina web ser la cara de nuestra empresa, hacia los clientes, es por ello que su diseo
y contenido es muy importante para acceder al mercado objetivo deseado. A continuacin se
muestra la pgina web.
Ilustracin 57 - Pgina Web de la empresa Peruvian Silver con la marca Qulqi (Fuente: Elaboracin propia)
Nuestra pgina web contar con dos versiones, una en ingls y otra en espaol.
En la zona izquierda se lista las joyas por tipo y por precio.. Esta parte est enfocada en la
accesibilidad
d y facilidad de compra para las consumidoras.
Adicionalmente en desde el men se podr acceder a espacios que hablen sobre nuestra marca
Qulqi, nuestra empresa Peruvian Silver y nuestro pas Per que es la cuna del arte que
exportamos.
La pgina web ser bastante dinmica, ir mostrando banners con las fotos, las colecciones y las
diversas variedades de productos que ofrecer Peruvian Silver. Hay que considerar que dicha
pgina web ser constantemente actualizada para poder ofrecer siempre novedades y
exclusividades a nuestros clientes y mercado potencial.
Finalmente, contiene una seccin donde se detallar cada una de las promociones que se vayan a
implementar, con las caractersticas mencionadas a continuacin.
Estrategia Promocional
Para reforzar en nuestros clientes la idea de este servicio adicional que les estamos dando, en
donde nosotros nos hacemos cargo del Courier Lima-Miami, utilizaremos el slogan: Las joyas del
Per cerca de ti.
Concepto
Esta promocin consistir en una invitacin a cenar con un acompaante, a alguno de los
restaurantes de moda en alguna de las localidades donde se ubica nuestro mercado
objetivo: Florida, Los Angeles o New York.
Alianzas
Para llevar a cabo esta campaa, ser necesario realizar alianzas con restaurantes de
moda, de preferencia con aquellos donde se comparta tambin la marca Per. En esta
alianza nos beneficiaremos con los precios atractivos y los restaurantes se beneficiarn
con promocin en nuestra pgina web.
Alianzas
El detalle de estas campaas ser mostrado en nuestra pgina web, en una seccin especfica
que mostrar las caractersticas, el desarrollo, culminacin y relacin de ganadores de cada
campaa o promocin. Se tiene pensado generar expectativa con cada compra que realice el
cliente, por ello se le asignar un cdigo referencial y se le ir informando el avance y fecha de
cierre de la campaa, con el objetivo de incentivarle a efectuar ms compras antes de dicho cierre.
Esto a su vez nos permitir capturar la informacin de todos nuestros clientes (nombres, apellidos,
direccin, correos electrnicos, telfono, hobbies y gustos entre otra informacin relacionada), con
el objetivo de fidelizarlos y poder as hacerles ofertas ms directas.
Otras Estrategias
Posteriormente buscaremos tener presencia en ferias y revistas especializadas; esto ser posible
cuando nuestros ingresos nos permitan realizar estas elevadas inversiones (cada una supera los
US$ 5,000).
Dado que es muy probable que los importadores nos exijan exclusividad en los diseos y/o en los
mercados objetivos donde ellos comercializarn, se tomarn las siguientes medidas de ser
necesarias:
En el caso del Diseo, se preparar colecciones distintas a las que se venden por
Internet e inclusive se incluirn diseos a solicitud de ellos mismos.
Inicialmente empezaremos produciendo joyas de plata bajo la marca Qulqi, para luego extender
nuestra lnea a otros productos artesanales del mismo material como artculos decorativos para el
hogar: marcos, adornos, estatuillas, etc.; y artculos de uso personal: gemelos, lapiceros, etc.
Por otro lado, como valor agregado a cada producto, se considera la personalizacin del mismo a
travs de la inclusin de grabacin de dedicatorias, iniciales, fechas y otros; a solicitud del mismo
cliente especificado a travs de nuestra pgina web.
Adems, cada producto estar identificado con 2 marcas: la denominacin 950 que identifica la ley
de la plata utilizada y el logo de la marca del producto.
De las 3 estrategias de Porter: Diferenciacin, Bajo Costo y Nichos de Mercado, hemos elegido la
estrategia de Diferenciacin, que es la que ms se adecua a los productos y a los clientes
objetivos.
Alianzas: Utilizaremos alianzas estratgicas verticales hacia atrs con los proveedores de los
insumos principales:
El local ser alquilado; estar ubicado en Ate y tendr un rea aproximada de 30m2, dentro del
cual se incluir la parte administrativa (Oficina del Administrador) y el taller para los artesanos,
quienes contarn con su respectivo equipo de trabajo (mesas, maquinarias e instrumentos).
En la siguiente pgina, se puede apreciar el Plano de Distribucin del taller que se estara
implementando en el distrito de Ate. Se puede apreciar all la ubicacin de la mesa de trabajo, la
oficina y la bveda para el guardado de las joyas entre otros.
A TRAVS DE REPRESENTANTE
A continuacin se mostrarn los pasos que seguiremos para enviar las joyas de plata al mercado
americano, a travs de nuestro representante en los Estados Unidos:
Unidos
a) Mercado de Destino
Florida, California y New York (Estados Unidos), a los cuales se llega a travs de nuestro
representante en Miami
mi va Courier local Fedex.
b) Exportacin
c) Tipo de Carga
Se realizar envo por Courier si el monto a exportar es hasta US$ 2,000 e inferior a los 50Kg.
d) Envase
Tipo A: Para
ara Collares y Pulseras. Tipo B: Para
ara Pendientes, Anillos y Dijes
Medidas: 20x10x4 cm. Medidas: 10x5x2 cm.
Peso: 8 Grs. Peso: 4 Grs.
f) Condiciones
ondiciones de Venta:
Venta
A TRAVS DE IMPORTADOR
DOR
A continuacin los pasos que seguiremos para enviar las joyas de plata al mercado americano a
travs de Importador:
a) Mercado de Destino
b) Exportacin
c) Tipo de Carga
El envo ser por carga area con un monto superior a US$ 2,000 o mayor a 50Kg.
5 Este envo
se hace utilizando un agente de aduana.
Se debe realizar a travs de una Carga General Unitarizada sobre una Paleta de 1.2 x 1m,
1m tal
como se muestra a continuacin:
d) Envase y Embalaje
Tanto el envase como el embalaje, tendrn las mismas caractersticas como en el caso de
Cliente Final.
e) Condiciones
ondiciones de venta
f) Precios de documentacin
Documentos de Exportacin: $ 35
Certificado de Origen: $ 10
Pas de destino:
En el ao 2000 como podemos apreciar en el cuadro siguiente, el principal destino de las joyas de
plata era Estado Unidos con el 80% de los envos, luego le segua Repblica
Repblic Dominica con el
6.03%, Alemania con el 4.10%, Pases bajos con un 2.34% y el resto de pases con porcentajes
poco representativos (24 pases que constituyen el 7.19%)
En los aos 2001 y 2002 se mantuvo Estados Unidos con una representatividad similar, en el
2001 el porcentaje de envos del total fueron 88.47% y en el 2002 fue 84.18%.
A partir del 2003, se puede apreciar un descenso significativo de las exportaciones de joyera de
plata al mercado de Estados Unidos (57.20% del total de envos), y progresivamente en los
siguientes aos, empiezan a aparecer en el lista de exportaciones otros pases que comienzan a
tener una participacin mayor, pero siempre dispersa y muy por debajo de la participacin de
Estados Unidos.
En los aos que van del 2006 al 2008, la participacin de Estados Unidos, estuvo alrededor del
36%, y como en los aos anteriores los siguientes pases representativos fueron; Francia,
Alemania, Reino Unido e Italia.
UNITED STATES FRANCE GERMANY UNITED KINGDOM ECUADOR UNITED STATES FRANCE UNITED KINGDOM ITALY SPAIN
COLOMBIA BOLIVIA ITALY CANADA SPAIN VENEZUELA GERMANY HONDURAS CANADA JAPAN
AUSTRIA JAPAN AUSTRALIA RUSSIAN FEDERATION CHILE CHILE BOLIVIA ECUADOR AUSTRIA COLOMBIA
BELGIUM KOREA, REPUBLIC OF EL SALVADOR VENEZUELA GUATEMALA AUSTRALIA PUERTO RICO BELGIUM MEXICO COSTA RICA
ESTONIA SWITZERLAND COSTA RICA SOUTH AFRICA FINLAND PANAMA SWITZERLAND NETHERLANDS KOREA, REPUBLIC OF GUATEMALA
ARGENTINA ICELAND PANAMA NETHERLANDS SWEDEN SWEDEN RUSSIAN FEDERATION EL SALVADOR ISRAEL FRENCH GUIANA
ARUBA NEW ZEALAND FINLAND NEW ZEALAND LEBANON
Estado de destino
Los principales estados de las exportaciones de joyera peruana son: Florida (principalmente
Miami), California y New York.
Total
Suma de US$FOB.TOT.
400000
350000
300000
250000
200000 Total
150000
100000
50000
0
MIAMI
BALTIMORE
FLORIDA
LOS ANGELES
NEW YORK
PORT ANGELES
SEATTLE
WINTER PARK
AUSTIN
BERGENFIELD
BROOKLYN
CARROLLTON
HUTCHINSON
KOWLOON
LONG ISLAND
MINNEAPOLIS/ST
PORTLAND
KENNEDY APT
NEW YORK-
JOHN F.
PAUL APT
CITY
UNITED STATES
DESTINATIONCOUNTRY DESTINATIONPORT
Ilustracin 70- Exportacin de Joyas peruanas a EEUU segn estado (Fuente Sunat)
6.3.5 Distribucin
A TRAVS DE REPRESENTANTE
El proceso de distribucin estar conformado por 2 etapas: La primera que incluir el producto
luego de haber salido del proceso de produccin hasta la llegada a nuestro representante en
Miami, y la segunda hasta su recepcin por el cliente final.
Primera Etapa:
Segunda Etapa:
El representante en Miami, recepcionar la carga consolidada que fue enviada va Courier bajo los
trminos de Incoterm DDP (Delivered Duty Paid) el mismo que incluye todos los procesos de
nacionalizacin en el pas destino y con los derechos pagados.
Luego nuestro representante verificar y clasificar las piezas recibidas, preparar las entregas en
USA y las har llegar a los clientes finales a travs de envos va Courier Fedex.
Este tipo de distribucin utilizando un representante nos ayudar a reducir costos de mensajera
en contraste con la modalidad de hacer un envo por cada pedido del cliente final.
A TRAVS DE IMPORTADOR
El proceso de distribucin estar conformado por 1 sola etapa que se inicia desde que se ha
culminado el proceso de produccin, hasta la llegada al importador en USA.
En ambos casos (Courier o Carga Area), ser necesario efectuar la Declaracin ante Aduanas
de la exportacin. Consideraremos
Consideraremos adicionalmente los siguientes conceptos:
Taller
Lima-Per
Las joyas Qulqii se vendern en cajitas especialmente acondicionadas para cada tipo de producto,
con tamao y formas adecuadas a sus dimensiones fsicas.
fsicas. Internamente estarn revestidas de
material esponjoso, forrado con terciopelo de color azul, verde, negro o rojo, dependiendo del tipo
de joya que contenga.
A su vez, todas las cajas mantendrn un mismo estilo exterior, donde sutilmente se incluirn la
marca del producto, el logo y la definicin Made in Per.
Per
Por pas:
Nuestros clientes objetivo se encuentran en los estados de Florida, California y New York. Esta
seleccin se debe a que en dichos estados
estados se encuentra concentrada la mayor cantidad de
xportaciones de joyas peruanas. (Ver Ilustracin
exportaciones 70).
Por gnero:
Dada esta situacin, hemos diseado una pgina web en la que se facilite la compra tanto a las
mujeres como a los hombres. En el caso de las mujeres se hace una descripcin detallada por tipo
de productos (collares, aretes, pulseras, dijes y anillos), mientras que para el caso de los hombres
se muestran los productos adecuados por ocasin (da de la madre, Navidad, da de Accin de
Gracias, aniversarios, etc.).
Segn encuesta de Mintel, los varones suelen ser menos sofisticados en cuanto a moda y
prefieren una marca que sea smbolo de calidad y les haga sentir seguros que el producto sea
bien recibido; en comparacin con las mujeres que prefieren diseo y moda. Por ello nosotros
abarcaremos ambos casos, siendo una empresa de marca reconocida y proponiendo diseos
innovadores siguiendo las ltimas tendencias de la moda en nuestros productos.
Por ingresos:
Debido a que nuestro producto es elaborado en plata, y considerando que la clase media se ver
afectada por la recesin econmica que afecta a Estados Unidos, nuestros productos sern una
buena alternativa que ellos podrn elegir.
Si bien es cierto hace muchos aos la plata no era considerada como joyera fina y se venda
como piezas para uso de todos los das, principalmente para adolescentes y estudiantes
universitarios, en la actualidad y debido al aumento del precio del oro, muchos diseadores han
recurrido a metales alternativos como la plata. Un ejemplo de ello es la marca John Hardy que
vende brazaletes de plata con 0.8 kilates de diamantes. Estas piezas son mucho ms importantes
que una pieza del mismo precio en oro y ofrecen a menudo mano de obra y detalles ornamentales
impulsando as la imagen de la plata como joyera fina.
Podemos notar del cuadro anterior, que independientemente al ingreso de las personas que las
compran, los factores ms importantes a la hora de efectuar la compra son la calidad y el
diseo.
Por segmento:
Baby Boomers
Muchas de las personas dentro de esta categora, con edades entre los 45 a los 63 en el
presente ao, ven cmo se emancipan sus descendientes, con lo que su renta disponible es
mayor. La mayora ha alcanzado durante estos aos sus mximos ingresos laborales,
adems de haber pagado prcticamente sus hipotecas y, en muchos casos, ver aumentada
su riqueza por las herencias.
Estas son algunas caractersticas de las mujeres del segmento de los baby boomers de
inters para el sector de la joyera:
Generacin X (GenXers)
Este segmento de la poblacin est compuesto por los jvenes que nacieron entre 1965 y
1980 y supone aproximadamente el 20% de la poblacin estadounidense. Se trata de los
primeros nios que crecieron pasando mucho tiempo solos debido a que los dos padres
trabajaban fuera del hogar. Muestran una mayor desconfianza ante el gobierno y
encuentran pocas razones para ser fieles a cualquier idea. Por otra parte, la inseguridad del
mundo en el que han crecido ha hecho que desarrollen una actitud independiente que les
lleva a pensar
Los miembros de la Generacin X que deciden tener hijos (29.7 millones de ellos son
padres), tienen un mayor apego por la familia que sus progenitores. Tienden a ser ms
tolerantes con los estilos de vida alternativos y la diversidad cultural y son la generacin
ms preparada de la historia.
No se comprometen fcilmente con una marca y cambian con frecuencia. De esta forma,
aprecian las marcas que innovan y se actualizan con frecuencia.
Consumidores de ms de 50 aos
Lo fundamental para poder llegar a este segmento es ofrecer productos que no tengan
edad. Es un segmento al que preocupa seguir pareciendo joven, de ah la tendencia a
Compradores de lujo
La moda es apreciada como necesaria por los consumidores con mayor nivel de ingresos,
que buscan productos exclusivos y con una elevada calidad.
Sin embargo, y pese a las previsiones de que en los prximos aos este grupo de
consumidores gaste cerca del billn de dlares, el gasto en bienes de lujo en EEUU cay un
20% en el tercer trimestre de 2007, hasta el nivel ms bajo desde los ltimos 3 aos. A
pesar de la reduccin del gasto en opulencia personal, otras actividades caras como viajar,
cenar y los spas y servicios de belleza han aumentado un 11% de acuerdo con los mismos
datos. Por tanto, los productos de joyera se enfrentan a la competencia de otros bienes de
lujo.
Poseen ingresos elevados, pero no son los segmentos de ms alto ingreso que
buscan artculos de lujo (como joyas con incrustaciones de piedras preciosas).
Son personas preocupadas por la calidad, y la moda, buscan piezas de joyera que
denoten juventud, sin necesidad de ser artculos para adolescentes. La plata puede
darles esa caracterstica que buscan ya que no es un artculo que compran las
adolescentes para cambiar su guardarropa, sino son joyas de metal precioso, que
con el diseo adecuado, pueden ser elegantes y sofisticados a la vez.
Hemos hecho una bsqueda de los principales importadores de joyas de plata de Estados Unidos,
los cuales podemos clasificarlos en base al valor anual de sus importaciones y en base a la
cantidad de embarques que reciben.
Tabla 37 Lista de Importadores por el valor estimado de sus importaciones (Fuente: Elaboracin propia)
Gallerie
Inicio sus labores en el ao 1979; se encuentra ubicada en Gardena y cuenta con 700 empleados.
Importa la joyera de plata de, Hong Kong, India, Indonesia, Repblica Popular de China y
Vietnam.
El destino de las importaciones de joyera de plata son: Charleston, Long Beach, Los ngeles,
New York, Savannah. Siendo los principales ciudades de destino Long Beach y Los ngeles.
Inici sus labores en el ao 1973; se encuentra ubicada en Richmond Hill y cuenta con 1700
empleados.
Importa la joyera de plata de Alemania, Hong Kong, Repblica Popular de China, Reino Unido.
El destino de las importaciones de joyera de plata son: Los ngeles, New York, Seattles, Tacoma,
W PalmBCH. Siendo los principales destinos New York y Los ngeles.
Inici sus labores en el ao 1945; se encuentra ubicada en Long Island y cuenta con 140
empleados.
Los destinos de las importaciones de joyera de plata son: Long Beach, Los ngeles, New York,
Savannah, Seattle.
Inici sus labores en el ao 2001; se encuentra ubicada en Miami y cuenta con 13 empleados.
Importa la joyera de plata de las Bahamas, Hong Kong, Barlovento, Islas Vrgenes y Repblica
Popular de China, siendo esta ltima el origen de la mayor parte de embarques.
El destino de las importaciones de joyera de plata son: Long Beach, Miami, New York, Everglades
y Palm Beach. Miami es el principal destino de las importaciones.
Continental Appareal
Inici sus labores en el ao 1999, se encuentra ubicada en Los ngeles y cuenta con 1 empleado
declarado.
Importa la joyera de plata de Hong Kong, Japn, Repblica Popular China y Tailandia.
Los destinos de las importaciones de joyera de plata son: Baltimore, Long Beach, Los ngeles,
New York, Norfolk.
Inici sus labores en el ao 1983; se encuentra ubicada en Malibu y cuenta con 5 empleados.
Los destinos de las importaciones de joyera de plata son: Long Beach, Los ngeles, New York,
Oakland y Tacoma. El principal pas de destino de las importaciones Long Beach.
Inici sus labores en el ao 1999; se encuentra ubicada en Honolulu y cuenta con 2 empleados.
Los destinos de las importaciones de joyera de plata son: Charleston, Honolulu, Long Beach, Los
ngeles y Vancouver.
Inici sus labores en el ao 1996; se encuentra ubicada en Chicago y cuenta con 6 empleados.
Universal Creations
El destino de las importaciones de joyera de plata son: Los ngeles, Miami y New York,
Inici sus labores en el ao 1902; se encuentra ubicada en Greenfield y cuenta con 200
empleados.
El destino de las importaciones de joyera de plata son: Los ngeles y New York
800
600
972
400
451 468
200
135 130182 95 86
0 3 8 1 4 4 4 9 25 13 1 12 4 1 1 2 1 16 17 25 33 14 47 25 51 1 2 9 10 17 1 20 33
INDIA
INDIA
ITALY
SPAIN
JAPAN
JAPAN
VIRGIN
UNITED
FRANCE
VIETNAM
VIETNAM
BAHAMAS
BAHAMAS
THAILAND
THAILAND
GERMANY
INDONESIA
INDONESIA
SINGAPORE
HONG KONG
HONG KONG
HONG KONG
HONG KONG
HONG KONG
HONG KONG
HONG KONG
REPUBLIC OF
REPUBLIC OF
REPUBLIC OF
PEOPLES REP
PEOPLES REP
PEOPLES REP
PEOPLES REP
PEOPLES REP
PEOPLES REP
PEOPLES REP
PEOPLES REP
PEOPLES REP
LEEWARD AND
NETHERLANDS
CARDINAL CONTINENTAL FOR LUNT MIAMI RUBIE'S UNIVERSALWINNER WOLF Z GALLERIE
INDUSTRIES, APPAREAL YOUR SILVERSMITH, SOUVENIRS COSTUME CREATIONSENTERPRISE
DESIGNS
INC. EASE INC INC COMPANY, INC. LLC INC
ONLY
INC
Total
Nombre de la Empresa Pas de Importacin
La venta de joyas de plata se realizar a travs de dos canales, venta directa al cliente final y
posteriormente mediante un importador.
Los dos primeros aos, se realizar slo venta directa al cliente final a travs de la pgina web de
la empresa y a partir del tercer ao iniciaremos ventas a travs del importador.
Las ventas del primer ao sern de 15,012 gramos que equivale un promedio de 1,146 joyas,
mientras que para el tercer ao las ventas sern de 16,551 gramos equivalentes a 1,263 joyas,
adicionalmente se vendern al importador 6,832 gramos por cuatro 4 colecciones al ao que
corresponde a 448 joyas adicionales. En los siguientes cuadros, podemos apreciar lo indicado:
Cliente Final
Horas al mes x Joyas hechas x Gramos usados x Nmero de Gramos totales x Gramos totales x Joyas hechas x
Tipo de joya Horas x joya Gramos x joya
joya mes mes trabajadores mes ao ao
Importador
A partir del tercer ao
Gramos
Juegos Gramos
Horas x Gramos x Horas x joyas Gramos x joyas Colecciones enviados x Joyas hechas x
Tipo de joya Coleccin enviados al enviados x
joya joya de coleccin de coleccin enviadas al ao colecciones al ao
importador coleccin
ao
Pulsera 3 6 18 18 54 7 378 4 1,512 84
Aretes 4 4 10 16 40 7 280 4 1,120 112
Collar 3 10 34 30 102 7 714 4 2,856 84
Anillo 3 5 10 15 30 7 210 4 840 84
Dije 3 3 6 9 18 7 126 4 504 84
Total 16 28 78 88 244 1,708 6,832 448
En estos primeros aos de venta, podremos conocer ms al detalle al cliente final, y sus
preferencias, tambin en este periodo desarrollaremos los contactos necesarios para empezar a
La postergacin del ingreso a travs de importadores se debe a que estos buscan compras en
volumen y consideramos que a partir del tercer ao tendremos la suficiente capacidad instalada
in y
los recursos para poder incrementar en gran medida nuestra produccin. Adems es necesario
desarrollar este canal, ya que segn lo visto en la relacin de importadores de los Estados Unidos
obtenida de AMCHAM, estos prefieren comprar a pases como
com China, Taiwn,
Taiwn etc., y muy poco al
Per debido a los volmenes de produccin.
Para el importador:
Para la definicin del precio de venta se consider el precio FOB de las exportaciones de los
ltimos 3 aos de la competencia y la estructura de precios de la cadena. Se estim que el precio
para el primer ao sera de $3.39 por gramo de plata trabajada.
A continuacin
nuacin se muestra la estructura de costos de las joyas por gramo, para cada tipo de
cliente:
Costos de materia prima: Incluye el costo de la plata y los insumos necesarios para la produccin de
las joyas. En estos costos tambin se incluye el 5% de merma. A la fecha, el precio por gramo de plata
es de S/1.60, equivalente a US$ 0.56.
Costos de mano de obra: El costo de la mano de obra corresponde al sueldo de los artesanos. El
primer ao iniciaremos con tres artesanos, y contrataremos a ms artesanos segn la demanda de
nuestros productos, para el tercer ao necesitaremos dos artesanos adicionales para poder satisfacer
nuestra demanda y los pedidos del importador. El costo de la mano de obra es de S/2 por gramo
trabajado, equivalente a US$ 0.7, es decir que cada trabajador tiene un sueldo mensual de S/813
US$ 282.
Cliente final
30
Costo caja de embalaje, cintas, zunchos, sterchfilm, parihuela
Costo Cajita para joya 1
Certificado de origen 10
Gua area 25
Apertura de carta de crdito 35
Comisin agente de aduana 60
Cantidad de joyas 112.00
Estos gastos contienen los desembolsos en los que se incurrir para realizar la venta y el marketing del
producto, incluyendo as los gastos de:
Gastos de representacin: Que incluye los conceptos de: Hotel, renta de auto, gasolina e imprevistos,
se considerar un viaje de 3 das 1 vez al ao.
Diseo de pgina web: Corresponde al gasto por el diseo y actualizaciones de la pgina web
por donde se realizar la venta de los productos.
Los gastos de administracin incluyen los sueldos del administrador, del representante de nuestra
empresa en Miami-Estados Unidos, de nuestros diseadores de joyas, la asesora de un contador, as
como los gastos incurridos por el alquiler y mantenimiento de la oficina.
BASE MENSUAL
$ N Meses AO 1 % AO 2 % AO 3 % AO 4 % AO 5
Gastos administrativos
Sueldo Administrador 700 14 9,800 0.00 9,800 0.10 10,780 0.00 10,780 0.10 11,858
Sueldo representante USA 800 12 9,600 0.00 9,600 0.10 10,560 0.00 10,560 0.10 11,616
Sueldo Diseadora de joyas 600 4 2,400 0.00 2,400 0.10 2,640 0.00 2,640 0.10 2,904
Contador 38 12 458 0.00 458 0.00 458 0.00 458 0.00 458
Luz 50 12 600 0.10 660 0.10 726 0.10 799 0.10 878
Agua 20 12 240 0.10 264 0.10 290 0.10 319 0.10 351
Arbitrios 21 1 21 0.00 21 0.00 21 0.00 21 0.00 21
Alquiler de oficina y taller 100 12 1,200 0.00 1,200 0.00 1,200 0.00 1,200 0.00 1,200
tiles de Escritorio 20 12 240 0.10 264 0.10 290 0.10 319 0.10 351
Otros Gastos 20 12 240 0.10 264 0.10 290 0.10 319 0.10 351
Viaticos y Gastos de Representacin 650 1 650 0.10 715 0.10 787 0.10 865 0.10 952
Viajes 700 1 700 0.10 770 0.10 847 0.10 932 0.10 1,025
Telfonos-Internet 60 12 720 0.10 792 0.10 871 0.10 958 0.10 1,054
tiles de Escritorio 0 12 0 0.10 0 0.10 0 0.10 0 0.10 0
Otros Gastos 30 12 360 0.10 396 0.10 436 0.10 479 0.10 527
Diseo pgina web y actualizaciones 300 1 300 0.00 50 0.00 50 0.00 50 0.00 50
Prstamo
Monto 9,137
TEM 1.1% TEA 14.0%
Meses 28
Gracia Total 2
Total meses 30
Comisin 10
El estado de ganancias y prdidas nos permitir tener una primera idea sobre la utilidad o prdida del
ejercicio que es posible obtener de las operaciones al considerar los ingresos obtenidos y los costos de
ventas, gastos administrativos y de ventas, as como, la depreciacin. Como resultado de la
elaboracin de este estado financiero podemos apreciar que hay utilidad desde el primer ao, esto
debido a los buenos ingresos obtenidos todos los aos por la buena aceptacin de nuestros productos
por parte de nuestros clientes, por la parte de costos se puede apreciar que stos son relativamente
bajos debido a que la materia prima e insumos no tienen precios muy altos y son de fcil acceso,
7.8.1. Punto
nto de equilibrio
El anlisis que resulta del punto de equilibrio nos ayudar a la toma de decisiones en las tres
diferentes vertientes sobre las que cotidianamente se tiene que resolver y revisar el avance de una
empresa, al vigilar que los gastos no se excedan
excedan y las ventas no bajen de acuerdo a los
parmetros establecidos.
Pto. Equilibrio Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Ventas necesarias para obtener ganancias $40,945 $41,131 $47,199 $47,907 $52,428
Si las ventas del negocio estn por debajo de estas cantidades, la empresa pierde, y por encima de las
cifras, se consideraran utilidades para la empresa.
Punto de equilibrio %:
De las ventas totales, los porcentajes que corresponden a los costos fijos y variables son como siguen:
Pto. Equilibrio % Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Como se puede
de apreciar los primeros aos, el porcentaje de costos fijos y variables representan casi la
mitad de los costos totales. Estos porcentajes cada ao de operacin de la empresa, se van diluyendo
hasta llegar en el ao 5 hasta un 37%.
Para que la empresa est en un punto en donde no existan perdidas ni ganancias, se debern vender
como mnimos las siguientes unidades:
El Balance General muestra un resumen de lo que la empresa tiene (activos) y de lo que debe
(pasivos), presentando todos los recursos de que dispone, y las obligaciones que ha contrado, todo
esto permite ver cul es su situacin real.
7.9.1. Activos:
Activo corriente: Que incluye Caja y Bancos, en el primer ao este valor es el obtenido del aporte
de los accionistas y los ingresos por el prstamo recibido del banco, adems de la valoracin de
nuestras existencias y las cuentas por cobrar a Visa y Mastercard por los pagos hechos mediante
tarjeta de crdito por nuestros clientes.
7.9.2. Pasivos:
Pasivo corriente: Incluye las cuentas por pagar a algunos de nuestros proveedores, este monto no
es muy alto ya que gran parte de nuestras deudas las pagamos en efectivo.
Pasivo no corriente: En esta parte se encuentra la deuda de largo plazo que tenemos con una
entidad financiera y que se ir reduciendo a lo largo de 30 meses que es el plazo pactado para la
amortizacin del prstamo.
7.9.3. Patrimonio:
Resultados acumulados: Son las utilidades netas de las operaciones de cada ejercicio.
Para elaborar el Balance General de apertura se inici con el siguiente aporte de los accionistas:
Inmueble/Maquinaria y Equipos:
Deuda LP 9,137.00
Muebles 1,726
Maquinaria y equipos 1,859
Herramientas 824 Activo Fijo 5,589
Equipos de computo 1,181 Capital social 8,000
5,589
17,137.00 17,137.00
P.PROM P.PROM
P. MN P. MAX S/. $
HERRAMIENTAS BASICAS INDIVIDUALES
Mesa de Joyero (Mueble) 180 280 230 80
Equipo de soldar (Maquinaria y equipo) 35 60 48 16
Alicates punta redonda (Herramienta) 12 50 31 11
Alicates punta plana (Herramienta) 12 50 31 11
Alicates media caa (Herramienta) 12 50 31 11
Lima plana 6 pulgadas bastarda (Herramienta) 9 17 13 4
Lima media caa bastarda 6 pulgadas (Herramienta) 10 16 13 4
Lima media caa angosta semifina 6 pulgadas (Herramienta) 10 14 12 4
Arcos de sierra alemn (Herramienta) 45 52 49 17
Pinzas de Acero (Herramienta) 10 15 13 4
Pinzas tercera mano (Herramienta) 30 35 33 11
Piedra de soldar (Herramienta) 10 15 13 4
Calibrador de uas (Herramienta) 32 53 43 15
Calibrador pie de rey vernier (Herramienta) 45 48 47 16
Comps (Herramienta) 40 45 43 15
Balanzas de platillo (Herramienta) 90 90 90 31
Tijera delgada (Herramienta) 34 45 40 14
Tijera hojalatera curva alemana (Herramienta) 43 50 47 16
Martillo bola y plano mediano (Herramienta) 5 14 10 3
Martillo de goma (Herramienta) 10 15 13 4
Lastras de metal (para aros) (Herramienta) 26 60 43 15
Lastra de metal delgado (Herramienta) 14 37 26 9
Lastra para brazaletes oval o redonda (Herramienta) 25 38 32 11
Palo medidor con anillero de 0 a 30 nacional (Herramienta) 13 13 13 5
Taz de metal (Herramienta) 10 15 13 4
Limatones varios con mango de jebe (Herramienta) 12 15 14 5
Brochas 1 1/2 (Herramienta) 3 5 4 1
Recogedores (Herramienta) 16 16 16 6
puntillas (Herramienta) 5 10 8 3
regla de metal 20 cm (Herramienta) 5 10 8 3
Antenaya (Herramienta) 14 40 27 9
TOTAL 817 1,273 1,045 363
Se consideran 3 trabajadores 3,134 1,088
SOLES DLARES
TOTAL INVERSIN EN ACTIVOS PARA EL TALLER DE JOYERA 8,696 3,020
SOLES DLARES
TOTAL ACTIVOS 16,096 5,589
Para elaborar la proyeccin del balance general a cinco aos se consideraron los cambios en las
operaciones de la empresa a lo largo de este periodo.
A continuacin apreciamos los principales indicadores financieros que muestran los buenos
indicadores de la gestin y el buen retorno sobre nuestro capital invertido (ROI).
Indicadores Financieros
Interpretacin
La utilidad operativa por cada dlar que vende es del 30%
Interpretacin
El 31% de todos los ingresos es caja de operacin (liquidez)
Interpretacin
El rendimiento sobre activos es del 47%
Interpretacin
El rendimiento sobre patrimonio es del 69%
ROI = 101%
Interpretacin
El retorno sobre el capital invertido es de 101%, este indicador es alto ya que la inversin en activos y capital de trabajo es baja respecto al Nopat que genera
Es importante analizar el Flujo de Caja Libre ya que hoy en da se ha convertido en la vara de medida
financiera que muestra verdaderamente el valor de una organizacin, esto debido a que cuanto
mayores sean las cantidades "libres" de efectivo, ms flexibilidad y fuerza inversora tendr la empresa,
porque puede usar el efectivo de forma inmediata para aprovechar cualquier oportunidad. Este efectivo
procede de los flujos "libres" de efectivo, que se calculan como los flujos de las operaciones, menos el
gasto de capital en las necesidades del proceso productivo y los pagos de dividendos.
En nuestro caso podemos apreciar que existe una necesidad de inversin de capital moderada para el
inicio de las operaciones para la compra de activo fijo y el capital de trabajo necesario para poder hacer
frente a nuestras operaciones, adicionalmente en el tercer ao necesitamos una inversin adicional de
activo fijo para implementar el taller para dos trabajadores adicionales con sus maquinarias y
herramientas necesarias, as como el capital de trabajo adicional para hacer frente a la alta demanda
de nuestro importador, en estos meses se aprecia una disminucin de nuestro flujo de caja por estas
inversiones.
En el Flujo de Caja Libre podemos apreciar que tenemos un VAN de $55,165 y una TIR de 90% para
un periodo de cinco aos con una tasa de descuento del 13% (WACC) lo cual muestra lo rentable de
este negocio de exportacin para un producto de alta calidad y con la marca Per.
WACC 13%
VAN $55,165
TIR 90%
Adicionalmente para hallar el CAPM (Capital Assets Pricing Model) de nuestro negocio, se realiz la
bsqueda de empresas de joyera que coticen en bolsas de valores de los Estados Unidos
encontrando un beta de 1.4 segn data del profesor Damodaran, luego obtuvimos informacin de la
rentabilidad del mercado (11.1%) de la misma fuente, posteriormente obtuvimos informacin de la
cotizacin de los bonos del Tesoro Norteamericano (4.22%) para tener la tasa libre de riesgo y
finalmente el riesgo pas obtenido de Bloomberg que es de 3.44%, con todo esto pudimos obtener el
costo de oportunidad para los accionista de 17%.
Para poder calcular el WACC incorporamos el monto de nuestra deuda financiera de $9,137 y su tasa
de inters (14%), con estos datos y los del CAPM obtuvimos un WACC de 13% que nos sirvi para
poder descontar nuestro Flujo de Caja Libre de manera correcta.
Aporte de accionistas
Monto Ks
Aporte de accionistas 8,000 17%
Estructura de deuda
Monto Kd
Prestamo 9,137 14%
CAPM
CAPM 17%
Estructura de capital
Monto K W
Aporte de accionistas 8,000 17% 47%
Prestamo 9,137 14% 53%
Total 17,137 0 100%
WACC 13%
Con el fin de ponernos en algunos escenarios posibles debido a cambios en algunos factores dentro
del desarrollo de la empresa, realizaremos un anlisis de sensibilidad para determinar el impacto de
estos cambios en nuestro flujo de caja.
Si sube el precio de la plata en 30%, siendo ste el principal insumo para la fabricacin de las
joyas y los precios de venta se mantienen constantes para no contraer la demanda de nuestros
productos, nuestro VAN disminuira en $23,631 pasando de $55,165 a $31,534 y una TIR de 90%
a 73% disminuyendo en 13%.
Cabe mencionar que una buena forma de evitar la variacin del precio del commodity, que es
nuestro principal materia prima, y as evitar la variacin en nuestro flujo de caja por estas
condiciones, sera la de coberturarnos con una compra de futuros que nos fije el precio de la plata
WACC 13%
VAN $31,534
TIR 73%
Si baja el precio de la plata en 30%, esta disminucin podra trasladarse al precio del producto
final si el mercado lo exige, o podra mantenerse constante y los beneficios se elevaran. Para
analizar este escenario, tomaremos el supuesto que se mantiene el precio, teniendo como
resultado un incremento en el VAN de $18, 545 pasando de $55,165 a $73,710 y un incremento
en la TIR de 13% pasando de 90% a 103%.
WACC 13%
VAN $73,710
TIR 103%
Si se contrae la demanda en 30%, nuestro Flujo de Caja se afectara gravemente ya que pasara
de un VAN de $55,165 a $713, disminuyendo en $54,452 y pasando de una TIR de 90% a 15%,
reducindose en 75%. Considerando este punto, se debe tener principal cuidado en la calidad de
nuestras joyas y en el servicio brindado para no tener problemas de la contraccin del mercado
por estos factores internos.
WACC 13%
VAN $713
TIR 15%
Si se diera este escenario nuestro VAN se incrementara de $55,165 a $81,650, es decir, tendra
un crecimiento de $26,485 y una TIR de 90% a 132%, creciendo en 42%. Luego de esta
simulacin queda clara la importancia de expandir nuestro mercado y captar una mayor cantidad
de clientes que ayudarn a diluir an ms nuestros costos fijos.
WACC 13%
VAN $81,660
TIR 132%
Otro factor que sera importante mencionar es el de la fluctuacin del tipo de cambio en el caso de las
exportaciones, en nuestro caso el impacto no sera tan fuerte ya que tanto nuestros ingresos como
nuestros gastos estn en moneda extranjera o influenciadas por ella; en este sentido, si sube el tipo de
cambio, ste se incrementar tanto para nuestras ventas como tambin para nuestros costos; ya que si
bien hay varios insumos que se compran en soles, stos son importados y nuestros proveedores nos
corregirn el precio al momento de la compra y viceversa, por lo que estas fluctuaciones en trminos
netos no son tan impactantes para nuestras operaciones y flujo.
La economa mundial atraviesa una crisis econmica la cual se ve reflejada en todos los sectores,
como el de joyera, las empresas deben responder rpidamente para hacer frente a este nuevo
entorno utilizando estrategias como la de concentrarse en la creacin de oferta de gama alta para
los compradores de ingresos elevados, que son mucho menos susceptibles a las crisis
econmicas, o a reaccionar ante la crisis mediante la experimentacin con diferentes metales.
Los efectos de la crisis financiera internacional en la economa peruana han repercutido en todos
los sectores econmicos del pas. El desarrollo de las exportaciones de joyera viene mostrando
un descenso por ello existen esfuerzos por parte del gobierno y entidades relacionadas a este
sector para el mejor desenvolvimiento durante la actual coyuntura internacional. Es por esto que
la diversificacin de mercados es importante. La actual crisis internacional hace que nos debamos
trazar como objetivo el ingreso a nuevos mercados y el valor diferencial en la identidad,
creatividad y milenaria tradicin de nuestros artesanos respecto a la transformacin a mano de
estos metales.
Si bien somos el primer pas productor de plata del mundo, no somos el primero en exportar joyas
con valor agregado, a esto se suma que los artesanos se encuentran dispersos, con lo cual no
logran juntar una oferta exportable apreciable.
El publico objetivo son mujeres mayores (Baby Boomers y mujeres mayores de 50 aos con altos
ingresos) que buscan joyas modernas (sin edad), para sentirse a la moda.
El crecimiento del 5% anual en ventas de un ao para otro durante los 5 aos se deber a
razones como: tendencia creciente al consumo, que el cliente ya conoce el producto, la ventaja del
TLC con USA, y el aumento de la oferta exportable.
Dado que nuestro ROI es mayor que el WACC podemos concluir que nuestro proyecto crea valor.
Pginas WEB:
www.aduanet.gob.pe Aduanas
www.novica.com Novica
www.packtos.com Packtos
Bases de datos:
Euromonitor
Inform@accion
BANCO CENTRAL DE RESERVA DEL PERU. Reporte de Inflacin a Setiembre del 2009
Libros:
TAHA, HAMDY
2004 Investigacin de Operaciones. 7ma ed. Mxico, D.F.: Pearson Educacin
(658.4034 TAHA2004)
Entrevistas
Nmero de entrevista: 01
Nombre del entrevistado: Willard Manrique Ramos
Empresa: De Oro
Cargo: Ex - Gerente General adjunto
c) Cmo les ha estado yendo con la venta de joyas a Estados Unidos? Qu apreciacin
tiene la empresa de ese mercado?
La empresa realiza el 99% de sus ventas a EEUU y todas son joyas de oro. El mercado de EEUU
con la crisis se ha contrado de manera importante.
El pblico final son esencialmente mujeres de medianos ingresos de EEUU. Las joyas que se
fabrican son de bajo peso para minimizar el costo del oro.
En los ltimos aos se ha visto un crecimiento en el mercado de joyas de plata en el Per. Son
muchos los diseadores de joyas que se han lanzado en esta aventura de crear diseos
innovadores y ofrecerlos a un pblico acostumbrado a joyas tradicionales, rompiendo as el
esquema y abriendo el camino para estos nuevos diseadores.
El mercado extranjero ve con muy buenos ojos la calidad no slo de nuestro metal sino de la
mano de obra de nuestros artesanos. Si combinamos estos dos factores con diseos innovadores,
que se adecuan a la tendencia de moda de cada mercado, tendremos una oferta altamente
exportable.
Las tcnicas y herramientas han sido adquiridas de nuestros antepasados. La orfebrera Inca
ocup un capitulo muy importante dentro de su ajuar, ellos trabajaron el cobre, el bronce, la plata y
el oro. Las tcnicas y herramientas que ellos utilizaron han evolucionado para facilitar el trabajo
del artesano y darle un mejor acabado a sus piezas.
c) Considera Ud. fcil o difcil encontrar una buena mano de obra calificada (artesanos) para
elaborar las piezas?
En el Per existen muy buenos artesanos, muchos de ellos han adquirido el arte de la joyera del
conocimiento de sus antepasados. Sin embargo, carecen de un conocimiento tcnico que
les puede permitir trabajar de una forma ms eficiente a la que ya vienen trabajando.
Ya se viene trabajando en este tema a nivel del estado y la empresa privada. Por ejemplo,
"Koriwasi" Centro de Innovacin Tecnolgica en Joyera en Cajamarca, promueve la
competitividad del sector de joyera mediante la mejora en la capacidad tcnica y las condiciones
tecnolgicas del proceso productivo del empresario joyero mediante la implementacin y
funcionamiento de una institucin prestadora de servicios especializados.
No es difcil encontrar mano de obra calificada, pero hay que considerar una constante
capacitacin para nuestros artesanos.
Los consumidores de Estados Unidos han disminuido su nivel de consumo en general. Ante la
recesin, el consumidor estadounidense promedio ha empezado a ahorrar para afrontar una
eventual prdida de su empleo, y adems ha reducido su nivel de endeudamiento a travs de
tarjetas de crdito.
En Estados Unidos prcticamente todos los negocios que apuntan al consumidor final (retail) han
optado por enfocar su publicidad en concientizar al consumidor sobre el valor que son capaces de
ofrecer por precios relativamente bajos. Ante la crisis, los consumidores son mucho ms
cuidadosos con el endeudamiento y son ms conscientes de los precios, por lo que la publicidad
suele enfocarse en temas de costos, ofertas y ahorro.
Tengo entendido que las joyas de plata en Estados Unidos suelen comercializarse en lotes muy
reducidos, a menudo por canales no tradicionales. A pesar de que la oferta suele agotarse con
relativa rapidez, la atomizacin del canal de distribucin y la falta de promocin del producto, no
han originado un posicionamiento fuerte en la mente del consumidor estadounidense. Por
contraposicin, los diamantes se encuentran fuertemente posicionados y las cadenas de joyeras
han logrado en cierta medida descomoditizar el producto.
d) Que factores se deberan tomar en cuenta para tener xito en este mercado?
Otro factor a tomar en cuenta es que debe enfatizarse el valor que ofrecen las joyas de plata por
un precio mucho menor que las joyas de oro, lo que en un mercado en recesin podra constituir
un fuerte atractivo para los consumidores con presupuestos reducidos o fuertemente amenazados
por la crisis econmica.
e) Cree que este tipo de negocio tiene sustitutos que lo pueden amenazar?
No creo que tengan sustitutos per se. Considero que las joyas de plata son ms bien un sustituto
para las joyas de oro. No tengo informacin sobre el mercado de bisutera en Estados Unidos,
pero podra ser un fuerte rival en determinados segmentos.
Creo que es apropiado, pero considero que debera tomarse muy en cuenta el canal de ventas
telefnicas va canales de televisin especializados en ventas. Asimismo, la cultura de los
catlogos fsicos est muy difundida en Estados Unidos, y a muchos estadounidenses les gusta
recibir por correo fsico este tipo de catlogos, por lo que podra impulsarse las ventas tambin por
ese canal.
Aaasdasd
United States - Peru Trade Promotion Agreement Acuerdo de Promocin Comercial Per - Estados Unidos
CERTIFICATE OF ORIGIN CERTIFICADO DE ORIGEN
(Instructions on reverse, according to US-Peru TPA (Instrucciones al reverso, segn instrucciones
Implementation instructions) para la implementacin del APC Per- EE.UU.)
1. Importers legal name, address, telephone and e-mail: 2. Exporters legal name, address, telephone and e-mail:
Razn social, direccin, telfono y correo electrnico del Razn social, direccin, telfono y correo electrnico del
importador exportador:
3. Producers legal name, address, telephone and e-mail: 4. Blanket Period: / Perodo que cubre:
Razn social, direccin, telfono y correo electrnico del From: / Desde:
productor:
To: / Hasta:
Para los fines de obtener trato arancelario preferencial, este documento deber ser llenado de manera legible y completa por el
importador, exportador o productor de la mercanca. El importador ser responsable de presentar el certificado de origen para
solicitar tratamiento preferencial para una mercanca importada al territorio.
Campo 1: Indique la razn social completa, la direccin (incluyendo el pas), el nmero de telfono y correo electrnico del
importador.
Campo 2: Indique la razn social completa, la direccin (incluyendo el pas), el nmero de telfono y correo electrnico del
exportador (si es diferente al productor).
Campo 3: Indique la razn social completa, la direccin (incluyendo el pas), el nmero de telfono y correo electrnico del
productor (si es conocido).
Campo 4: Si el certificado ampara varios embarques de mercancas idnticas descritas en el Campo 5, proporcione el
perodo que cubre el certificado (mximo 12 meses). "DESDE" es la fecha desde la cual el Certificado ser
aplicable respecto de la mercanca amparada por el Certificado. "HASTA" es la fecha en que expira el perodo
que cubre el certificado. La importacin de la mercanca para la cual se solicita trato arancelario preferencial en
base a este Certificado, debe efectuarse entre estas fechas.
Campo 5: Proporcione una descripcin completa de la mercanca. La descripcin deber ser lo suficientemente detallada
para relacionarla con la descripcin de la mercanca contenida en la factura y en la nomenclatura del Sistema
Armonizado (SA).
Campo 6: Para la mercanca descrita en el Campo 5, identifique la clasificacin arancelaria a seis o ms dgitos, como
est especificado para cada mercanca en las reglas de origen.
Campo 7: Para la mercanca descrita en el Campo 5, indique el criterio de origen aplicable. Las reglas de origen se
encuentran en el Captulo Tres (textiles y confecciones) y Captulo Cuatro del Acuerdo, as como en el Anexo 3-
A (Reglas de Origen Especficas para mercancas textiles y del vestido) y el Anexo 4.1 (Reglas de Origen
Especficas) del Acuerdo. Con el fin de acogerse al trato arancelario preferencial, cada mercanca debe cumplir
con alguno de siguientes criterios de origen:
Criterio de origen Artculo del
APC
La mercanca se obtiene en su totalidad o es producida enteramente en el territorio de una o 4.1(a)
de ambas partes;
Campo 9: Identifique el nombre del pas de origen ("PE" para las mercancas originarias del Per exportadas a los Estados
Unidos)
Campo Este campo debe ser completado, firmado y fechado por el emisor del certificado de origen (importador,
10: exportador o productor). La fecha debe ser aqulla en que el Certificado haya sido completado y firmado.