Introduccionalosnegociosinternacionales PDF
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Negocios Internacionales
Introduccin a los
Negocios Internacionales
Introduccin 9
CAPTULO 1: INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES 11
1.1 Globalizacin y Generalidades de los negocios internacionales 11
1.1.1 Contenidos 11
1.1.2 Objetivos 11
1.1.3 Resumen 11
1.1.4 Componente prctico 13
Captulo 2. Entornos de los Negocios Internacionales 15
2.1 Entorno sociocultural 15
2.1.1 Contenidos 15
2.1.2 Objetivos 15
2.1.3 Resumen 15
2.1.4 Componente Prctico 18
2.2 El entorno poltico y legal en los negocios internacionales 20
2.2.1 Contenido 20
2.2.2 Objetivos 20
2.2.3 Resumen 21
2.2.4 Contenido Prctico 28
2.3 Entorno Econmico 29
2.3.1 Contenido 29
2.3.2 Objetivos 29
2.3.3 Resumen 30
2.3.4 Componente Prctico 33
Captulo 3. Estrategia 35
3.1 Generalidades de la Estrategia 35
3.1.1 Contenidos 35
3.1.2 Objetivos 35
3.1.3 Resumen 35
3.1.4 Componente Prctico 44
3.2 La decisin de entrada en los Negocios Internacionales 45
3.2.1 Contenido 45
3.2.2 Objetivos 46
3.2.3 Resumen. 46
3.2.4 Contenido Prctico 57
Referencias Bibliogrficas 61
Introduccin
Este texto gua pretende estimular y desarrollar en los estudiantes las
habilidades que les permitan interpretar y argumentar sobre diferentes
temticas alrededor de los negocios internacionales. Cada estudiante
estar en la capacidad de concebir el panorama actual de los negocios
internacionales teniendo en cuenta los cambios que ha ido y seguir
produciendo la globalizacin. El documento se divide en tres grandes
captulos donde se presentan algunos de los temas ms importantes que
abarcan los negocios internacionales.
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CAPTULO 1: INTRODUCCIN A LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
1.1 Globalizacin y Generalidades de los negocios
internacionales
1.1.1 Contenidos
Globalizacin
Panorama e Importancia de los negocios internacionales
1.1.2 Objetivos
Definir y reflexionar sobre los trminos Globalizacin y negocios
internacionales y mostrar cmo se afectan mutuamente.
Analizar cules son los factores que han conducido a la actual globa-
lizacin de la economa.
Explicar porque los negocios internacionales difieren de los negocios
nacionales.
Entender porque las empresas participan en negocios internaciona-
les y por qu se ha acelerado el crecimiento de stos.
Reconocer las principales crticas de la globalizacin.
1.1.3 Resumen
Definiciones
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INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Ejercicios de Autoevaluacin
Taller
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Captulo 2. Entornos de los Negocios
Internacionales
2.1 Entorno sociocultural
2.1.1 Contenidos
Definicin de Cultura
Caractersticas de la Cultura
Factores determinantes de la Cultura
Modelos culturales
Estrategias para hacer frente a las diferencias culturales
2.1.2 Objetivos
Entender los mtodos y problemas implicados en el conocimiento
de los ambientes culturales.
Analizar las causas principales de las diferencias y cambios culturales.
Examinar los factores de comportamiento que influyen en las prc-
ticas de negocios en los pases.
Examinar las directrices culturales para las empresas que operan a
nivel internacional.
Conocer los principales modelos para medir las diferencias cultura-
les entre pases.
2.1.3 Resumen
Las diferencias culturales son de gran importancia no slo en lo relativo
al uso y consumo de los productos que se quieren comercializar, sino
tambin en la forma de entender los negocios, en la percepcin que se
tenga de la empresa e incluso en la disponibilidad de los directivos para
desplazase hacia determinados mercados.
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El Clima
El idioma verbal y no verbal
La religin
Los valores, actitudes, maneras y costumbres.
La educacin
Las prcticas de trabajo
Los hbitos de consumo
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INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Modelo de Hofstede
Universalismo-particularismo
Especificidad-Holismo
Individualismo-Colectivismo
Orientacin interior-exterior
Consideracin sincrnica-secuencial del tiempo
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Estatus adquirido-heredado
Igualdad-Jerarqua
Estrategias para hacer frente a las diferencias culturales.
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INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Ejercicios de Autoevaluacin
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INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Clima poltico.
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Individualismo.
Colectivismo.
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INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Ideologa Poltica.
Parlamentaria.
Liberal.
Multipartidista.
Representativa.
Totalitarismo: La toma de decisiones se limita a unos pocos individuos.
El poder se monopoliza, no se reconoce la oposicin y existe un apoyo
incondicional a la ideologa oficial del Estado. Existen los siguientes:
Totalitarismo teocrtico.
Totalitarismo secular.
Comunismo.
Soberana
La soberana se refiere tanto a los poderes ejercidos por un Esta-
do en relacin con otros pases, como a los poderes supremos que
ejerce sobre sus propios miembros (Daniels, Radebaugh y Sulli-
van, 2010)
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Expropiacin
Boicots
Legislaciones nacionalistas
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1) Tcnicas Integrativas.
Estn diseadas para que las compaas extranjeras se conviertan en
parte de la infraestructura del pas anfitrin. Su objetivo es incorporarse
al ambiente y a hacerse menos notoria como compaa extranjera.
2) Tcnicas Protectoras.
Son estrategias cuya finalidad es desalentar la intervencin del pas an-
fitrin en las operaciones organizacionales. A diferencia de las integra-
tivas, estn encaminadas a favorecer la no integracin en el ambiente
nacional.
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Una parte integral de la cultura de un pas son las leyes que regulan las
actividades de los negocios, los sistemas legales del mundo son tan dife-
rentes y complejos que es casi imposible relacionarlos entre s, por ello
es importante determinar qu sistema legal tiene jurisdiccin y en qu
pas, para evitar ignorarlo y as cumplirlo como lo establece.
Sistema Jurdico.
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Propiedad Industrial
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INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Ejercicios de Autoevaluacin.
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Cuando una empresa desea hacer negocios en otro pas, debe responder
las consabidas preguntas sobre la riqueza, ingreso, estabilidad, pobreza,
crecimiento etc. y para esto es necesario analizar aquellas variables que
indican el nivel de desarrollo, potencial y estabilidad econmica.
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INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
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Producto Interno Bruto (PIB): valor total de todos los bienes y servi-
cios producidos dentro de las fronteras de un pas en el transcurso de
un ao, sin importar si el producto fue producido por una empresa
de propiedad nacional o internacional.
Crecimiento Econmico: se refiere al crecimiento del INB de un ao
al siguiente. Es una buena medida del bienestar de un pas.
Paridad del poder adquisitivo (PPA): nmero de unidades de la mo-
neda de un pas que se necesitan para comprar la misma cantidad
de bienes y servicios en el mercado domstico que una unidad de
ingreso comprara en el otro pas, es decir, se tiene en cuenta el costo
de vida.
Inflacin: es una medida del incremento en el costo de la vida. Un
aumento general y sostenido de los precios medido contra el nivel
estndar del poder adquisitivo.
ndice de Desempleo: es el nmero de trabajadores desempleados
que buscan empleo remunerado, dividido entre el total de la pobla-
cin civil econmicamente activa.
Distribucin del ingreso: es una descripcin de las fracciones de la
poblacin que se sitan en diversos niveles de ingreso.
Deuda: es la suma total de las obligaciones financieras del gobierno.
Mide el endeudamiento del Estado con la poblacin, organizaciones
extranjeras, gobiernos extranjeros e instituciones internacionales.
Cuanto mayor sea esta deuda, tanto ms incierta ser la economa
de un pas.
Balanza de Pagos: es un registro de las transacciones internacionales
de un pas. Es un documento contable en el que se registra el saldo
de las transacciones comerciales y financieras de un pas, que llevan a
cabo particulares, empresas y organismos gubernamentales situados
en esa nacin con el resto del mundo en un periodo especfico.
Libertad econmica: es el grado en que los gobiernos intervienen en
el entorno econmico domstico. Los pases libres tienden a tener
un crecimiento econmico mayor, mejores niveles de vida y ms es-
tabilidad macroeconmica que los pases menos libres o reprimidos.
(Daniels, Radebaugh y Sullivan, 2010)
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INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
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Captulo 3. Estrategia
3.1 Generalidades de la Estrategia
3.1.1 Contenidos
Concepto de Estrategia, elementos y niveles.
Tipos de estrategia: segn el nivel en la empresa y estrategias compe-
titivas genricas de Michael Porter.
El anlisis externo e interno, modelo de las cinco fuerzas competiti-
vas de Michael Porter.
La estrategia internacional: motivos y condiciones.
3.1.2 Objetivos
Definir los conceptos de estrategia y conocer sus principales elemen-
tos y niveles.
Diferenciar los tipos de estrategia y como se aplican segn el objetivo
buscado.
Conocer las principales etapas en el proceso estratgico.
Examinar el uso de la matriz DOFA como herramienta en la defini-
cin e implementacin de las estrategias.
Describir como se enmarca la Estrategia internacional en el contexto
estratgico
3.1.3 Resumen
El proceso de definir Estrategias consiste en determinar y evaluar cami-
nos alternativos que conduzcan al cumplimiento de un objetivo pre-es-
tablecido, y la eventual seleccin de uno de esos caminos.
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Definicin de Estrategia.
Niveles de la Estrategia.
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INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_empresarial
Estrategia Corporativa.
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INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Estrategias de produccin
Estrategias de I+D
Estrategias de Financiacin
Estrategias de Recursos Humanos
Estrategias de Comercializacin
El anlisis Interno y Externo.
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INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Matriz FODA.
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Fortalezas.
Oportunidades.
Debilidades.
Amenazas.
En el proceso de anlisis FODA, se consideran los factores econmicos,
polticos, sociales y culturales que representan las influencias del mbito
externo a la empresa, que inciden sobre su quehacer interno.
Componentes
Recursos humanos.
Tcnico.
Financiero.
Tecnolgico.
Exterior: Se analizan Oportunidades y Amenazas en:
Microambiente.
Macroambiente.
Fortalezas.
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INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Debilidades.
Nuevos Mercados.
Posibilidad de Exportacin.
Mercado en Crecimiento.
Amenazas.
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INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Ejercicios de Autoevaluacin.
Contestar para cada caso las preguntas que aparecen al final de la lec-
tura:
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Tipos de colaboracin.
3.2.2 Objetivos
Comprender las estrategias de las empresas para programar la se-
cuencia de penetracin en los pases.
Discernir las principales variables de oportunidad y riesgo que una
empresa debe tomar en consideracin para decidir si debe expandir-
se al extranjero y hacia dnde debe hacerlo.
Caracterizar los tipos de estrategias que las empresas usan ms co-
mnmente en los negocios internacionales.
Identificar los elementos y estrategias de exportacin e importacin.
Entender cules son las ventajas y desventajas que presenta cada mo-
dalidad de entrada.
3.2.3 Resumen.
Decisiones de Entrada.
Los mtodos para la seleccin son muy variados desde la intuicin del
decisor hasta modelos matemticos complejos, se trata de detectar las
oportunidades y los posibles riesgos asociados a cada mercado.
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INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Diferencias culturales.
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INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
VENTAJAS
Agentes independientes
Compaas especializadas (CI)
Consorcio de exportacin
VENTAJAS
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Para el usuario:
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INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
1. Acuerdos de distribucin.
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2. Contratos de Gestin.
3. Franquicias.
4. Contratos de Fabricacin.
5. Patentes.
VENTAJAS.
Mtodo ms importante
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Empresa conjunta
Adquisicin
Nueva Filial
Objetivos de la IED
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INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Integracin preventiva.
Integracin por absorcin.
Integracin Simbitica.
Estos tres esquemas para integrar compaas dependen de:
Adquisiciones.
VENTAJAS.
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VENTAJAS
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Ejercicios de Autoevaluacin.
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Referencias Bibliogrficas
Barber, J.P & Darder, F.L. (2004) Direccin de Empresas Internacionales. Madrid: Pear-
son Educacin.
Daniels, J.D., Radebaugh, L.H & Sullivan, D.P. (2010) Negocios Internacionales: Am-
bientes y Operaciones. Mxico: Pearson Educacin.
Steger, Manfred (2009) Globalization. New York: Sterling Publishing Co., Inc.
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