Este documento analiza el mercado actual de un café autocalentable y las razones por las que la empresa Nescafe quiere lanzar su propia versión del producto. Actualmente existe una marca pequeña que lo produce pero tiene poca distribución y promoción. Nescafe cree que al producirlo bajo su marca reconocida podrá mejorar la calidad, reducir el precio y ampliar la distribución, lo que aumentará el éxito del producto. Para investigar la viabilidad, realizaron un focus group y una encuesta que mostraron inter
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Este documento analiza el mercado actual de un café autocalentable y las razones por las que la empresa Nescafe quiere lanzar su propia versión del producto. Actualmente existe una marca pequeña que lo produce pero tiene poca distribución y promoción. Nescafe cree que al producirlo bajo su marca reconocida podrá mejorar la calidad, reducir el precio y ampliar la distribución, lo que aumentará el éxito del producto. Para investigar la viabilidad, realizaron un focus group y una encuesta que mostraron inter
Este documento analiza el mercado actual de un café autocalentable y las razones por las que la empresa Nescafe quiere lanzar su propia versión del producto. Actualmente existe una marca pequeña que lo produce pero tiene poca distribución y promoción. Nescafe cree que al producirlo bajo su marca reconocida podrá mejorar la calidad, reducir el precio y ampliar la distribución, lo que aumentará el éxito del producto. Para investigar la viabilidad, realizaron un focus group y una encuesta que mostraron inter
Este documento analiza el mercado actual de un café autocalentable y las razones por las que la empresa Nescafe quiere lanzar su propia versión del producto. Actualmente existe una marca pequeña que lo produce pero tiene poca distribución y promoción. Nescafe cree que al producirlo bajo su marca reconocida podrá mejorar la calidad, reducir el precio y ampliar la distribución, lo que aumentará el éxito del producto. Para investigar la viabilidad, realizaron un focus group y una encuesta que mostraron inter
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Jorge Alamillos Juli
Daniel Aliende Prez
Vctor Fernndez Nevado Alberto Gmez-omino !a"uelos Grupo 76 Introduccin Nuestro estudio de mercado comienza con el su#uesto de $ue somos la em#resa Nesca% & $ueremos lanzar un nuevo #roducto de ca% $ue consiste en un ca% $ue mediante una reaccin $umica se calienta al instante' sin necesidad de a#aratos electrnicos o elementos e(ternos & $ue de esta %orma #ermite dis%rutar de un ca% caliente en cual$uier momento & lugar)
*ste #roducto &a e(iste en el mercado es#a"ol #ero es #roducido #or una marca con #oco renombre +Fast Drin,- & comercializado en escasos #untos de venta' como algunas gasolineras & su#ermercados) .a idea sera $ue nuestro #roducto se comercializara en toda *s#a"a' tanto en su#ermercados como en tiendas de alimentacin ba/o la marca Nesca% la cual nos a#ortara' seg0n 1emos #odido com#robar en nuestra encuesta' la con%ianza su%iciente en nuestro #roducto al ser una 2marca #araguas3) 4 *l #roceso de calentamiento consiste en una reaccin entre agua & sales clcicas $ue entrando en contacto #roducen una reaccin e(otrmica5 es decir' #roduce calor & #or lo tanto calienta la bebida) *l reci#iente donde se consume est dividido en tres #artes inde#endientes' la ms ba/a de todas contiene agua' la del medio las sales clcicas & la de arriba el ca%) *l #roceso $umico se #roduce al #resionar el %ondo del reci#iente' con lo $ue se rom#e la membrana $ue se#ara el agua & las sales de calcio) Posteriormente' basta con agitar unos segundos el vaso #ara $ue la bebida se caliente 1asta una tem#eratura nunca su#erior a los 678 ) Anlisis del producto actual .os motivos de nuestra eleccin #ara sacar al mercado este #roducto 1an sido el descubrimiento de un #roducto con un gran #otencial $ue 1asta a1ora 1a sido distribuido #or una marca #e$ue"a la cual no 1a tenido los recursos su%icientes #ara $ue este bien %uncione)
9 Podemos su#oner $ue esta ine%iciencia se deba al 1ec1o de $ue se 1a realizado un #lanteamiento errneo del mar,eting mi( +: #;s- #or #arte de la em#resa 2Fast Drin,3)
*n #rimer lugar destacamos el #roducto) Numerosos clientes 1an re#ortado en %oros & otras #ginas de internet $ue su sabor no se a/usta al $ue es#eraban del #roducto) <i bien esto #uede deberse a la sugestin #or el 1ec1o de saber $ue se #roduce una reaccin $umica en su interior tambin #uede deberse a un #roblema en la %orma en $ue 2Fast Drin,3 lo #roduce) Por nuestra #arte al #ertenecer a Nesca% tenemos el conocimiento su%iciente +economas de a#rendiza/e- sobre los #roductos de ca% adems del ca#ital adecuado #ara #roducirlo' #or ello nuestro #roducto sera de alta calidad & con el sabor $ue demanden nuestros consumidores)
Otro factor importante sera el precio el cual en su tienda online es de dos euros pero a esto se le suma el condicionante de que tienes que realizar un pedido mnimo de 24 euros, es decir, 12 cafs; aunque tambin se pueden encontrar en sus escasos centros de distribucin. *n nuestro caso Nesca% cuenta con los recursos su%icientes #ara abaratar costes +economas de escala' de gama' #oder de negociacin con #roveedores=- & #or lo tanto tendramos ms #osibilidades de %i/ar un #recio ms com#etitivo & adecuado #ara la demanda)
*n tercer lugar encontramos la #romocin' la cual es escasa debido a $ue un gran n0mero de consumidores de ca% a#enas la conocen & #or lo tanto no saben la e(istencia de este ca% autocalentable) *sto se #uede deber a la %alta de recursos $ue no les #ermite #romocionarse en lugares $ue ca#tan la atencin de los clientes +televisin' internet' radio=-) >tra razn #odra ser la %alta de acierto en el mtodo en el $ue 1an intentado darse a conocer al carecer de un de#artamento de mar,eting es#ec%icamente centrado en la tarea con seria en nuestro caso) ?n e/em#lo de esto #uede ser la creencia de $ue la reaccin $umica se mezcla con el ca% alterando su sabor & 1aciendo $ue los clientes #otenciales sientan una ma&or reticencia 1acia el #roducto) :
Por 0ltimo' otro %allo $ue #uede 1aber llevado a la %alta de (ito del #roducto #odra ser la distribucin) Actualmente 2a% 4G>3 es distribuido solamente en algunas estaciones de servicio 2@e#sol3 & en algunos su#ermercados 2Aercadona3) *sto 1ace +adems del #roblema de #romocin mencionado anteriormente- $ue la gente no conozca el #roducto & $ue #or tanto no todo el mundo se #lantee el com#rarlo) <in embargo traba/ando ba/o la marca Nesca% obtendremos ma&or #oder #ara la distribucin o%reciendo el #roducto en todos los su#ermercados' tiendas de alimentacin' m$uinas autoservicio=
*stas son las razones del #or $u 1emos elegido este #roducto & #or $u #ensamos $ue comercializndolo ba/o nuestra marca tendr un ma&or (ito $ue el bien $ue &a e(iste) Para observar si este #roducto tendr la ace#tacin su%iciente en el mercado 1emos realizado dos ti#os de investigacin' una de carcter cualitativo' el Focus Grou#' & otra de carcter cuantitativo como la encuesta #ersonal) Focus Group
Aediante el #roceso del %ocus grou# #retendemos averiguar si los consumidores de ca% estaran interesados & com#raran un #roducto de seme/antes caractersticas' as como cual sera la cantidad de ca% #or envase' el #recio $ue estaran dis#uestos a #agar #or dis#oner de este artculo' el lugar donde se distribuir & la %orma ms adecuada de #romocionarnos)
Bambin debemos a%irmar $ue este mtodo de investigacin al ser la muestra tan #e$ue"a & no aleatoria no se #uede e(tra#olar' #ero nos 1a a&udado a averiguar la %orma en la $ue dirigir nuestro #roducto de %orma ms global)
Para esta discusin 1emos contado con oc1o #ersonas' cinco universitarios & tres adultos en edad de traba/ar los cuales son considerados el ti#o estndar de clientes #otenciales)
C CONCLUSIONES DEL FOCUS GRUO
*n general' el debate en el %ocus realizados' se tradu/o en un interesante e/ercicio de #artici#acin' un e(celente ve1culo #ara recoger la visin de las #ersonas 1abitualmente consumidoras de ca%)
.a #rimera observacin $ue realizamos en las #rimeras #reguntas es la gran imagen de marca $ue conserva una marca tradicional como Nesca%) Bodos los #artici#antes conocan am#liamente la em#resa' los #roductos $ue o%reca & sobre todo la re#ercusin $ue tuvo & sigue teniendo el %amoso sueldo Nesca% #ara toda la vida) .a o#inin generalizada de los #artici#antes %ue' sin duda' la de una em#resa de toda la vida & $ue ins#ira con%ianza)
Descubrimos tambin un cierto desconcierto cuando e(#licamos el #roceso de calentamiento del ca%' e incluso se gener un debate entre los miembros sobre si #odra ser #eligrosa su ingesta debido a la #artici#acin de #roductos $umicos en el #roceso de calentamiento) Fue una de las #reguntas $ue ms debate gener' siendo de nuevo e(#licado el %uncionamiento de la reaccin e(otrmica #or uno de los #artici#antes $ue acab con las dudas del resto) <in embargo' e(tra#olando la discusin del %ocus grou# a un mercado ms grande' no creemos $ue se generase ning0n #roblema de con%ianza en la introduccin de un #roducto ciertamente innovador' debido a los comentarios $ue #udimos #ercibir en cuanto a la con%ianza $ue des#renda una em#resa #erteneciente al gru#o Nestl' una em#resa en la $ue $ued recalcado la m(ima con%ianza de sus consumidores +es#ecialmente %emeninos- al ser madres las $ue #recisamente con%an en esa marca #ara ciertos #roductos de nutricin in%antil)
Detectamos tambin durante las #reguntas la e(istencia de una necesidad o un deseo de consumo no satis%ec1a) Al #reguntar #or la utilidad de dis#oner de un ca% #re#arado #ara consumir en el momento' tanto los universitarios como los adultos en edad de traba/ar res#ondieron $ue en ciertas ocasiones s les gustara #oder tomarse un ca%' #ero $ue no siem#re tienen la o#ortunidad de D 1acerse con uno) *ntre los adultos' el motivo alegado %ue $ue' en 1orario laboral & #ese a #oderles venir bien un ca%' uno no #oda estar &endo al bar de en%rente o ausentndose ms de la cuenta) E $ue las m$uinas de ca% a las $ue tenan acceso no les resultaban del todo convincentes' las m$uinas como tal #or la ba/a cantidad del ca% & las ca%eteras de los $ue algunos dis#onan en sus o%icinas #or la #rdida de tiem#o $ue su#ona tener $ue #onerse a #re#arar el ca%) *ntre los estudiantes destac la demanda de ca% #ara tomar antes de entrar a clase' o incluso durante)
*ntre el gru#o de adultos' reconocieron como algo es#ecialmente #ositivo la #osibilidad de #oder tomar el ca% +$ue consumen como desa&uno 1abitual- de camino al traba/o' ganando as tiem#o al relo/ & evitando la #rdida de tiem#o $ue le su#one la ca%etera)
Fubo un consenso generalizado a la 1ora de reconocer la utilidad de un #roducto de estas caractersticas aun$ue varios de los #artici#antes vean el #roducto como algo ms ocasional' un ca% r#ido #ara los das $ue no diese tiem#o a otra cosa' en lugar de verlo como un #roducto de consumo 1abitual)
<in embargo' en todo momento $ued #atente la idea de $ue en caso de dis#oner de este artculo vendra bien #ara resolver al consumidor un cierto deseo de consumo de ca%)
Por otra #arte' $ued claro $ue la ma&ora de ca%s $ue los #artici#antes consuman durante su da a da en la universidad' en el traba/o o bares era insu%iciente' en su o#inin) .as tazas de algunos bares resultaban 2min0sculas3 & en algunas ocasiones no daban #ara ms de cinco o seis sorbos) <in embargo' 1ubo dis#aridad de o#iniones en cuanto a cul sera el tama"o adecuado) Algunos integrantes llegaron a decir $ue el ca% ideal sera el tama"o de una lata de re%rescos +99 cl)-) No obstante' & tras la deliberacin del gru#o' se decidi $ue el tama"o mnimo $ue deba tener el ca% #ara $ue %uera ace#table sera 4Ccl) *s decir' el tama"o de una taza media) ?n tama"o menor se tornara insu%iciente & el #roducto de/ara de resultar atractivo #ara ellos)
6 As tarde 1ubo consenso' una vez ms' al a%irmar el alto #recio $ue estaba alcanzando 0ltimamente el ca% en los bares en relacin con el tama"o $ue te solan servir) *stuvieron de acuerdo en $ue en ning0n caso #agaran ms de un euro & medio #or un ca% tradicional' a no ser $ue llevara alg0n valor a"adido $ue /usti%icara ese desembolso) <i no era as renunciaran al ca% o buscaran una %orma ms econmica #ara conseguirlo)
.es in$uirimos' #or tanto' sobre cunto estaran dis#uestos a #agar #or un ca% de las caractersticas $ue nosotros les #ro#onamos5 es decir' de 4C cl) +el tama"o $ue ellos consideraban razonable- & con la %uncin de auto calentamiento) *n este caso' & teniendo en cuanta $ue nuestro #roducto les #ermita consumir esta bebida caliente en cual$uier lugar & en cual$uier momento' todos estuvieron de acuerdo en $ue #odra llegar a #agar #or l 1asta dos euros &a $ue se estara dis#uesto a #agar un euro & medio #or un ca% de casi la mitad de cl)
*n relacin al ti#o de ca% $ue ellos #re%eran $ued claro $ue los $ue ms ace#tacin tienen son el ca% con lec1e & el ca% solo' aun$ue tambin el ca##uccino gusta) Por otro lado' el desca%einado era consumido #or la gente de ma&or edad' $ue lo tomaban #or la noc1e #ara no desvelarse) Encuesta personal
Des#us de realizar el %ocus grou#' nos encargamos de realizar una encuesta #ersonal la cual contestaron :C #ersonas & constaba de 9G #reguntas ms las #reguntas relacionadas con los datos #ersonales' este mtodo tam#oco es e(tra#olable a nuestra #oblacin ob/etivo &a $ue es una muestra #e$ue"a & no aleatoria' #ero la tomaremos como vlida en nuestro e(#erimento & de la cual sacaremos nuestras #rinci#ales conclusiones relacionadas con nuestro ca% autocalentable) H Conclusiones de la encuesta reali!ada *n #rimer lugar vamos a analizar en nic1o de mercado $ue 1emos establecido como ob/etivo gracias a las #istas $ue nos dieron en un #rimer momento los #artici#antes del %ocus grou#) Al realizar la encuesta #reguntamos a nuestros clientes #otenciales donde solan beber el ca%) .a ma&ora de las res#uestas %ueron en casa' seguido de la universidad & el traba/o) <in embargo #udimos descubrir en las encuestas un gru#o de gente $ue no #oda dis%rutar de un ca% en el momento $ue ms les a#eteca o $ue mas 0til le resultara) *ste con/unto de #ersonas eran las %ormadas #rinci#almente #or estudiantes universitarios & #ersonas adultas & traba/adoras) omo #udimos observar en las encuestas la ma&ora de la gente consume ca% #or la ma"ana & des#us de comer #recisamente las 1oras del da en $ue el cansancio & el sue"o 1acen mella & siguiendo este #roceso lgico casi la mitad de las #ersonas encuestadas a%irmaban $ue consuman ca% #rinci#almente #ara des#e/arse & rendir ms) +Gra%): & Gra%)C- Iueda #or tanto #atente $ue e(iste un gru#o #rinci#al de clientes #otenciales en los $ue debemos centrar nuestra atencin $ue son las #ersonas adultas traba/adoras & universitarias $ue estn desarrollando #arte de su actividad cotidiana #or la ma"ana & #or la tarde & $ue buscan en el ca% #rinci#almente una manera de des#e/arse & des#renderse del sue"o) J *(iste #or o tanto una necesidad insatis%ec1a #or #arte de este gru#o de #ersonas &a $ue muc1os de ellos no #ueden acceder a un ca% en ciertos momentos en los $ue s desearn consumir) <eg0n nuestra encuesta el D7K de las #ersonas #iensa $ue s consumira ms ca% en caso de #oder dis#oner del mismo en cual$uier momento' #aralelamente el 6DK de los encuestados a%irma $ue le #arecera 0til dis#oner de un ca% #re#arado & listo #ara su consumo) +Gra%)J Gra%)G4-Podemos deducir #or tanto $ue la introduccin en el mercado de un #roducto su/eto a ciertos atributos atractivos #ara el cliente $ue analizaremos a continuacin sera bien recibido & considerado como un #roducto de utilidad #ara a$uellas #ersonas ocu#adas $ue como 1emos detectado no #ueden acceder a un ca% cuando lo re$uieren) onsiderando adems $ue la inmensa ma&ora de los consumidores de ca% encuestados +el 6HK- #re%iere el ca% caliente al ca% %rio #ensamos $ue si conseguimos en%ocar correctamente el #roducto #odra tener una buena acogida entre sus clientes #otenciales) *n cuanto a los atributos del $ue sera nuestro #roducto $uedo constatado #or una am#lia ma&ora de los encuestados $ue el sabor era el atributo ms im#ortante #ara las #ersonas consumidoras de ca% #or delante de otras variables de im#ortancia relacionadas como el #recio' el lugar donde se consume o la marca) +Gra%)D-Debemos ser #or tanto es#ecialmente cuidadosos con el sabor de nuestros #roductos &a $ue es claramente como demuestran los resultados de la encuesta uno de los atributos di%erenciadores a la 1ora de elegir un #roducto de ca%) <iguiendo con el anlisis del sabor de nuestro ca% debemos en%ocarlo desde dos #ers#ectivas com#lementarias) Por una #arte debemos elegir $ue ti#os de #re#arados de ca% $ueremos comercializar) A#rovec1amos el %ocus grou# G7 #ara a&udarnos a detectar cuales eran los gustos ms 1abituales en los consumidores de ca%' las #osibilidades $ue consideramos ms atractivas %ueron ca% solo' ca% con lec1e & ca##uccino) Atendiendo a los resultados de las encuestas descartamos llevar a cabo la comercializacin del ca% desca%einado #or varias razones) *n #rimer lugar las encuestas #usieron de mani%iesto $ue el DJK de los encuestados no consume ca% desca%einado) Adems como &a 1emos comentado anteriormente el motivo $ue im#ulsa a nuestros #otenciales consumidores a beber ca% es el de des#e/arse en las 1oras crticas del da no res#ondiendo el ca% desca%einado a esta demanda &a $ue este ti#o de ca% res#onde a un consumo ms #lacentero $ue a la demanda re$uerida #or nuestros consumidores es#ec%icos) .as #osibilidades de #re#arados #lanteadas en la encuesta %ueron e%ectivamente adecuadas & bien recibidas en las encuestas es#ecialmente el ca% con lec1e $ue recibi #ar #arte del CGK de los encuestados la nota m(ima en cuanto a gusto se re%iere) Por otra #arte debemos atender a la otra vertiente $ue a%ecta al sabor de un #roducto $ue es la calidad de la materia #rima) *n este caso trataramos de a#rovec1ar nuestro conocimiento del sector del ca% en otros %ormatos como ca% en #olvo o ca% en ca#sulas #ara llegar a acuerdos bene%iciosos con los #roveedores de ca% $ue se a/usten a los re$uisitos de calidad $ue estamos buscando #ara nuestro nuevo ca%) Deberamos adems #lantear un envase de unos GG-47 cl' &a $ue la ma&ora de las #ersonas eligieron estas cantidades como las ms o#ortunas a la 1ora de consumir ca%) Adems esta ca#acidad nos #ermitira comercializar un envase de unas #ro#orciones razonables &a $ue debemos recordar $ue el envase debe de/ar es#acio tambin #ara los elementos necesarios #ara la reaccin $umica $ue debe #roducirse & $ue ocu#a a#ro(imadamente algo ms de un cuarto de la ca#acidad total del envase) Para terminar de com#lacer a nuestros clientes #otenciales a"adiramos una #e$ue"a bolsita con az0car' esta decisin res#onde a $ue el H7K de los encuestados a%irm a"adirle az0car al ca% $ue consuman' adicionalmente el coste $ue su#one en el #recio GG del #roducto la inclusin de una #e$ue"a bolsita de az0car no debera ser mu& alto) Para establecer el #recio de un #roducto autocalentable de una ca#acidad $ue rondara los 47 cl obtuvimos a travs de la encuesta la siguiente curva de demanda) Aun$ue no es su%iciente #ara %i/ar el #recio de%initivo de nuestro #roducto la demanda' debemos tener en cuenta los costes de #roduccin en los $ue debemos incurrir) Debido a $ue desconocemos cuales seran nuestros costes con e(actitud #odemos intuir $ue #uesto $ue el #recio %i/ado #or la com#etencia es algo ms de dos euros #or unidad debemos su#oner $ue sus costes son in%eriores a esta cantidad) Por tanto el #recio %inal de nuestro #roducto creemos $ue #odra ser sensiblemente in%erior a dos euros debido a las venta/as com#etitivas $ue nos o%rece el #ertenecer a una em#resa como Nesca%) ?na vez $ue conocemos nuestro mercado #otencial as como la ma&ora de los atributos de nuestro ca% vamos a #asar a analizar las sensaciones & reacciones de nuestros clientes ante la inclusin de un #roducto de estas caractersticas) Primeramente debemos se"alar $ue el $ue el H7K de nuestros #otenciales clientes estara dis#uesto a #robar un nuevo #roducto de ca%' & #rcticamente la misma #ro#orcin +6HK- se sienten atrados #or la idea de un ca% $ue se calienta solo) +Gra%)-Lgualmente un 6HK de las #ersonas $ue res#ondieron la encuesta no mostraron ning0n ti#o de reticencia a la 1ora de consumir un ca% $ue se calentara mediante una reaccin $umica) De estas #reguntas #odemos sacar conclusiones e(tremadamente #ositivas &a $ue a #riori tenemos un #roducto $ue cubre una necesidad no G4 resuelta #or los #roductos #resentes en el mercado' al $ue #odramos dotar de los atributos $ue los clientes) A #riori la descon%ianza #rovocada #or el desconocimiento de cmo se #roduce esta reaccin $umica $ue calienta el ca% de nuestros clientes #areca $ue iba ser uno de nuestros #rinci#ales #roblemas' sin embargo viendo los resultados cosec1ados #or la encuesta #odemos concluir $ue este %actor no a%ecta de manera es#ecialmente negativa a nuestros clientes) <in embargo consideramos $ue #ese a la elevada con%ianza & dis#osicin de nuestros clientes a consumir este nuevo #roducto deberamos llevar a cabo mecanismos $ue #ermitan disi#ar toda clase de dudas al G77K de los consumidores' #or ello ms adelante analizaremos las #olticas $ue llevaremos a cabo #ara ello) Para concluir & al 1ilo de los 0ltimos datos $ue nos 1a dado la encuesta debemos a"adir $ue #osiblemente el 1ec1o de $ue ms de la mitad de los encuestados otorguen a Nesca% una con%ianza alta o mu& alta a&uda a disi#ar las #osibles dudas #roducidas #or la inclusin de un nuevo #roducto $ue %unciona de una %orma novedosa #ara el mercado actual) Adems de considerar la marca Nesca% como una de las ms im#ortantes de su sector con un buen sabor & una relacin calidad-#recio $ue #odemos valorar como #ositiva) Paralelamente #retendimos descubrir en la encuesta $ue cantidad de los clientes #otenciales conocan el #roducto & la marca $ue venden igualmente un ca% autocalentable actualmente es *s#a"a5 es decir 2Fast Drin,3 & su ca% autocalentable) *l G77K de los encuestados desconoca la marca #roductora & tan solo el GG'GK conoca la e(istencia de un #roducto de estas caractersticas) G9 Conclusiones "inales omo conclusin de la investigacin realizada' tanto el Focus Grou# como la encuesta $ue 1emos llevado a cabo son indicadores #ositivos de $ue nuestro #roducto tendra el (ito es#erado si lo comercializsemos ba/o la conocida & #restigiosa marca Nesca%) <on m0lti#les los segmentos de mercado $ue #odramos llegar a cubrir' 1aciendo inca#i en el mar,eting dirigido #rinci#almente al sector estudiantil +universitario- & el de traba/adores adultos' #ues las investigaciones realizadas indican $ue ambos gru#os a#recian la utilidad $ue a#ortara nuestro revolucionario #roducto' sobre todo #or su caracterstica estrellaM ser consumido en cual$uier momento & lugar) Aun$ue el #recio de venta no sera elevado +G'J7 N a#ro(imadamente-' el 1ec1o de $ue nuestra marca sean #o#ularmente mu& conocida & de alta calidad nos a&udara a obtener unas ventas moderadamente altas desde un #rinci#io' consiguiendo bene%icios netos inlcuso el #rimer a"o de su venta5 aumentando las ganancias cada a"o transcurrido) .a com#etencia en el sector $ue 1emos elegido #ara nuestro #roducto no es un %actor $ue nos in$uiete' &a $ue nuestra marca ganara r#idamente una alta G: cuota de mercado' convirtindose en la ms im#ortante a nivel nacional en cuanto a 2ca%s autocalentables3' adems de 2ca%s clsicos3) Ane#o GC