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Palancas de La Estrategia Global
Palancas de La Estrategia Global
Palancas de La Estrategia Global
Algunas de estas dimensiones determinan si la estrategia se inclina hacia el extremo multilocal del
continuo o hacia el extremo global. Dichas dimensiones son cinco:
- Participacin de mercado -Productos y servicios
- Localizacin de las actividades - Marketing
-Medidas Competitivas
Un negocio con una estrategia totalmente globalizada utilizara al mximo todas las palancas.
LA PARTICIPACIN EN EL MERCADO GLOBAL.
compaas soportan
entrar
a todos los mercados
abiertos para ellas. An
las compaas
internacionalmente top
del
mundo, tales como la
General Electric debe
ejercitar disciplina
estratgica al elegir los
mercados que sirven y
miden las relativas
ventajas de una
presencia directa o
indirecta en
diferentes regiones del
mundo. Para compaas
de mediano tamao, las
elecciones son an
ms estrictas,. Para
ellas, como para sus
rivales ms grandes, la
clave para ganar
ventajas
competitivas globales
yace en crear una red
mundial de recursos a
travs de alianzas con
proveedores, clientes y
an con competidores
Este captulo presenta una nueva manera de ver la participacin de mercado. Participar en mercados fuera
del pas de origen es una palanca para la internacionalizacin y para la globalizacion que es como ya
sabemos una integracin global de estrategia.
Claro ejemplo de esto son las compaas japonesas; las cuales en su intento de expansin comenzaron por
penetrar en pases en vias de desarrollo y de all ya a otros totalmente industrializados. Luego se
expandieron desarrollando su alta tecnologa y por ltimo empezaron con pases desarrollados.
TIPOS DE PARTICIPACIN EN EL MERCADO GLOBAL.
Un nivel global de participacin se alcanza con un equilibrio razonable entre la extensin geogrfica del
negocio y la extensin del mercado y por supuesto con la presencia en pases que sean mercados
globalmente estratgicos.
Los beneficios incluyen poder explotar economas de escala, tener mayor poder de negociacin frente a
proveedores y canales de distribucin y gozar de mejor aceptacin de clientes. "Los competidores con baja
participacin quiz puedan resistir el desarrollo de estrategias especializadas".
Balance Global : es un equilibrio razonable entre la distribucin geogrfica de los ingresos y la distribucin del
mercado mundial. Es importante porque un negocio necesita tener una presencia significativa en muchos
pases.
Segn las necesidades de los pases dominantes las actividades y criterios de localizacin pueden
distorsionarse. "Un negocio con participacin de mercado desequilibrada encontrar difcil tomar medidas
competitivas eficaces de integracin.
Un pas puede ser estratgico cuando posee mercados:
- Con grandes fuentes de ingresos o utilidades que le permitan bajar los costos.
- Con un mercado local de clientes globales en el que se desarrollen ideas para la innovacin.
En cuanto a los pases sin importancia global : se entra por su atractivo individual; tambin se utilizan por el
tamao del mercado, la posicin competitiva, grado de propiedad y control de sucursales, as como la
administracin, los beneficios, costos y riesgos de cambio.
Beneficios de una participacin global:
- Reduccin de costos - Mas preferencia de los clientes
- Mejor calidad - Mayor eficacia competitiva
REGLAS PARA PARTICIPAR EN EL MERCADO GLOBAL:
* Al elegir pases se debe invertir y basarse en la importancia estratgica global.
* Los pases mas estratgico pueden ser los mas costosos para crear en su mercado una presencia
significativa.
* Los administradores deben preocuparse por los pases sedes de grandes competidores globales.
* Distintos paises igual a distintas estrategias.
* Alianzas y operaciones conjuntas podran ayudar a ganar una mayor participacin.
IV. DISEO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS GLOBALES.
Los productos globalmente estandarizados o "productos globales son tal vez la caracterstica que mas
comnmente se identifica con una estrategia global. Estandarizacion quiere decir desarrollar, modificar
partiendo de diseos bsicos, hacer pequeas adaptaciones. Esto ayudara a poder ofrecer en cada pas
un modelo distinto.
traer desventajas como menos sensibilidad a las necesidades del cliente, aumento de riesgos por fluctuacin
de divisas, aumento de riesgos de crear competitividad, entre otros.
En cuanto a los elementos de la cadena global de valor agregado, se pueden concentrar geogrficamente ,
duplicar o dispersar. La funcin del financiamiento para una estrategia global tiene que igualar los costos
del capital para los competidores globales. Por otro lado, la esencia de una estrategia global para
investigacin y desarrollo es que se dirija a servir a todo el mercado global.
La manufactura realizada en el exterior trae muchas ventajas entre las que podemos mencionar las
siguientes:
- mejora en las relaciones con los clientes
- reduccin de los costos de transporte,
- satisfaccin de algunas demandas de los gobiernos, entre otras.
Los centros de distribucin se pueden consolidar y centralizar, lo mismo que los sitios de manufactura. La
ltima actividad de la cadena, al servicio al cliente, tiene que realizarse localmente.
En fin, para localizar actividades globales es necesario pensar libremente de que el negocio no tiene
actividades de ninguna clase en ninguna parte del mundo.
Debemos recordar las distintas necesidades de centralizacin global y de dispersin local y que el patrn ideal
de localizacin cambia. Se debe considerar tanto la ventaja estratgica como la ventaja comparativa al situar
actividades para maximizar una ventaja competitiva, entre otras cosas.
VI. CRACION DE UN MARKETING GLOBAL
El marketing es la cuarta palanca de la estrategia que pueden emplear las compaas para globalizar su
estrategia. Esto sucede cuando una compania usa en distintos pases el mismo o parecido enfoque para uno
o mas elementos de la mezcla de marketing. Esto no significa estandarizacion del proceso de marketing sino
un enfoque global distinto para desarrollar la estrategia y los programas, en el cual se combine la flexibilidad
con la uniformidad.
BENEFICIOS DEL MARKETING GLOBAL.
El marketing global trae beneficios como:
- Reduccin de costos : se reducen cuando se consolidan las funciones de marketing
en mltiples pases y se eliminan duplicaciones de actividades.
- Mas preferencia a los clientes : esto contribuye a crear reconocimiento global, lo cual aumenta la preferencia
de los clientes mediante el refuerzo.
- Mayor eficacia de los programas : un programa de globalizacion puede realzar el promedio de eficacia de los
programas en todo el mundo.
- Mayor eficacia competitiva : mediante la concentracin de los recursos en un nmero menor de programas..
Es importante tomar en cuenta los impulsores de mercado para saber cuando emplear el marketing global.
Las necesidades comunes de los clientes, los canales globales y el marketing transferible, son sumamente
importantes pues de estos depende qu, cunto mas costoso sea desarrollar y producir programas, pues,
tanto mayor sea el incentivo para emplear el marketing global, as ser tambin los impulsores
gubernamentales y los competitivos.
COMO EMPLEAR EL MARKETING GLOBAL?
Posicionar, es el acto de disear el producto de la compania y su mezcla de marketing para que ocupen una
posicin determinada en la mente del cliente. Un posicionamiento global comn fortalece la eficacia de los
programas de marketing y aumenta la eficacia competitiva.
Usar globalmente una marca de fbrica uniforme es la manera mas fcil de crear reconocimiento global. Por
otra parte, la posibilidad de emplear empaque global depende varios factores como:
- cantidad de informacin
-diferenciacin de los competidores locales
- aceptacin de etiquetas multilingues, entre otras.
Los precios globales producen beneficios de la coherencia para con los clientes globales y los canales de
distribucin. La publicidad global se puede utilizar en tres niveles : estrategia de texto igual, el mismo guin y
la misma publicidad.
Globalizar la promocin anima a otros pases a adoptar una campaa que ha tenido buen exito en otra parte.
La venta global puede comprender un enfoque uniforme de ventas, una gerencia de cuentas globales o
una fuerza vendedora centralizada.
EN GENERAL , PARA CREAR UN MARKETING GLOBAL DEBE TENERSE EN CUENTA LAS SIGUIENTES
REGLAS :
* El marketing puede ser uniforme en contenido y en proceso.
* Cada elemento de la mezcla de marketing tiene sus propias oportunidades y limitaciones de uniformidad
global.
* Se debe idear programas de marketing global.
* Es necesario tener cuidado para no subestimar ni sobrestimar las reacciones nacionales
* Se requiere una reorientacion, a fin de buscar semejanzas.