Propuesta de Valor y Lienzo de Modelo de Negocio

Propuesta de Valor y
Lienzo de Modelo de
Negocio
Proyectos de innovacin
Proyectos de inovacion_010D
Marcela Arancibia
John Silva
Gustavo Faria
Katherine Rebolledo
Introduccin:
La propuesta de valor es el corazn de un modelo de negocio. Engloba toda una
serie de beneficios que la empresa aporta al cliente y que ste reconoce como
diferentes y nicos de la marca con respecto a su competencia. Representa la
promesa que la empresa realiza a su cliente a cambio de que ste adquiera su
producto o servicio. Por eso una adecuada segmentacin del pblico objetivo para
acertar en una propuesta de valor atractiva resulta esencial, adems de un
conocimiento profundo de la oferta de la competencia.
De la propuesta de valor se deriva la ventaja competitiva. Se trata de una ventaja
que la empresa disfruta de forma exclusiva con respecto a sus competidores y que
le confiere una posicin nica y superior en el mercado. Se dice que una empresa
goza de ventaja competitiva cuando obtiene una rentabilidad superior a la
rentabilidad media del sector al que pertenece.
Un modelo de negocio, tambin conocido como diseo de negocio, es

la planificacin que realiza una empresa respecto a los ingresos y beneficios que
intenta obtener. En un modelo de negocio, se establecen las pautas a seguir para
atraer clientes, definir ofertas de producto e implementar estrategias publicitarias,
entre muchas otras cuestiones vinculadas a la configuracin de los recursos de la
compaa.
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Propuesta de valor: Guante Dielctrico

La empresa ASCAP va dirigida el segmento de la construccin, empresas del
rubro elctrico en baja y alta tensin y para la gente que desea realizar trabajos
elctricos de forma particular en su casa ofreciendo un producto nico e innovador
dentro del mercado de implementacin de elementos de proteccin personal, a un
precio asequible, ofreciendo un servicio de calidad y seguridad a la persona que lo
adquiera.
Nuestro producto viene a innovar dentro del mercado de elementos de proteccin
personal en un rea que es sumamente peligrosa como es la electricidad,
queremos entrar a una necesidad que no est siendo satisfecha en estos
momentos.
Nuestro producto se destacara por la calidad y la durabilidad de sus materiales
ofreciendo seguridad y comodidad a nuestros clientes, todos los materiales
utilizados para la creacin de nuestro producto se encuentran certificados por el
SESMEC.
Nuestro producto brindara proteccin y confianza a la persona que est realizando
cualquier tipo de trabajo elctrico reduciendo considerablemente la probabilidad
que se produzca cualquier tipo de accidente el cual puede costar incluso la vida
del usuario.
Nuestro producto si bien no va dirigido a ningn grupo social en especifico, apunta
principalmente al rubro de los trabajadores en donde queremos posicionarnos y
alcanzar un status que nos brinden los propios usuarios al ver cumplidas sus
necesidades, si un cliente ve satisfechas sus necesidades nos recomendara y as
mismo difundir nuestro producto en el mercado.
Si bien existen productos que cumplen la misma funcin, la competencia es baja
para nosotros, ya que nuestro producto es algo nico en el mercado de elementos
de proteccin personal. Por el momento contamos con una baja competencia, por
lo cual nos posiciona dentro de un mercado nuevo y exclusivo.
Al adquirir nuestro producto el cliente reduce considerablemente la probabilidad de
sufrir algn accidente por contacto elctrico lo que al fin y al cabo termina siendo
una ganancia para l en todo momento ya que esta resguardando su integridad
fsica. Adems nuestros productos vienen con garanta de 1 ao, dndoles un uso
correcto ya que los materiales utilizados en la creacin del producto son de
primera calidad.
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Las empresas que adquieran nuestro producto realizara una inversin que ser
recuperada a corto plazo debido a que con esta inversin est protegiendo las
vidas de sus trabajadores y al ver disminuidos los accidentes laborales bajara su
cotizacin adicional lo que le reportara ganancias, adems los trabajadores al
sentirse protegidos y seguros desempearan su trabajo de mejor manera lo que
aumentara la productividad y la calidad de su trabajo con lo cual la empresa se
ver beneficiada en todo aspecto.
El diseo de nuestro guante es un diseo innovador, que fue mejorado para
comodidad del trabajador. Tiene un diseo ceido, con ventilacin, colores segn
la institucin, comodidad. Pensando siempre en una mejora continua para
destacar siempre dentro del rubro de EPP.
Nuestro producto cuenta con caractersticas que son adaptables y personalizables
dependiendo de la empresa y tipo de trabajadores, ofrecemos distintos tipos de
modelos y colores adems de distintos tamaos llegando as a diferentes
segmentos y empresas de cualquier tipo de rubro. Si bien estamos enfocados en
la construccin con esto buscamos posicionarnos en los distintos rubros del pas
para as consolidar nuestro producto dentro de este mercado tan competitivo y as
ir desarrollando nuevos e innovadores productos enfocados siempre en la
proteccin del trabajador.
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Lienzo de modelo de negocio

RED DE PARTNERS
ACTIVIDADES CLAVES
-Proveedores
-Marketing
-Vendedores
-Publicidad
-Promotores
-Fabricacin
-Fsicos
-Humanos
-Financieros
-Publicistas
OFERTA
SEGMENTOS DE CLIENTES
A corto plazo:
RECURSOS CLAVE
Guante dielctrico detector de

polos con luz led.
ESTRUCTURA DE COSTOS
Gastos operativos:
-Construccin
-Ingeniera
A largo plazo:
-marketing
-Minera
RELACIONES CON LOS

CLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCION
Y COMUNICACION
- publicidad
-rea comercial
-diseo
-Telfono
Costos fijos:
-Pagina web
-Salarios
-Rentas
Relacin seria y profesional

enfocada en el rubro especifico de
la empresa
-Utilidades
FLUJOS DE INGRESO
-Venta de producto
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