보고서¶

As we know, understanding how our business is going, and where it is going, is key to success. And particularly so when we offer subscription services or products.

Before getting to the heart of the matter, it is very important to recall certain essential concepts to the proper understanding of the following reports:

Monthly Recurring Revenue (MRR): MRR is arguably the most important metric for subscription businesses. It shows the monthly revenue earned with subscription-based products or services. It is a consistent number used to track all recurring revenue over time, in monthly increments.
Annual Run-Rate (ARR): ARR is the yearly version of MRR, which is based on the current MRR, to estimate the coming year’s performance. However, this estimation does not take variations and growth into account.

Difference between MRR and ARR in Odoo Subscriptions

Non-Recurring Revenue (NRR): NRR shows the revenue earned for everything else than subscription-based products or services. This includes gains of a rare or unique nature that are unlikely to occur in the ordinary course of businesses.
Customer Retention: Practices to engage existing customers to continue buying products or services from your business. Customer retention can be a challenge, because you must prove you are worthy of your customers’ trust.
Churn Rate: Also known as the Rate of Attrition or Customer Churn, the churn rate can be defined, in this case, as the percentage of subscribers who discontinued their subscriptions within a given time period. We can distinguish two types of Churn:
- Logo Churn: It corresponds to the subscription cancellation rate.
- Revenue Churn: It corresponds to the monthly recurring revenue loss rate.
  Example
  Let’s imagine a 2$ increase in a subscription service.
  - We lost 3 customers out of the initial 20, which generates a Logo Churn of 15%.
  - Therefore, the 56$ of MRR difference out of the initial 600$ causes a Revenue Churn
    
    of 9,33%.
  Reminder: even though they seem to evolve in the same direction most of the time, it might not be the case all the time.
Customer Lifetime Value (CLV): Indicates how much revenue can be expected for a customer during his/her entire contract. This approach emphasizes the importance of customer retention, shifting our focus from a quarterly or yearly approach to a long-term one.

Check out the different kinds of reports you can access from the Odoo Subscriptions application.

Subscriptions analysis report¶

:menuselection:`구독 –> 보고 –> 구독`으로 이동합니다. 이 섹션에서 측정값*을 수정할 수 있습니다. 기본적으로 Odoo는 *월별 반복 수익 *을 사용합니다. 그 외에도 *수량, 반복 가격, 연간 반복 수익 및 *개수*를 선택할 수 있습니다. 이 예제에서는 *수량*이 추가되었습니다. 이렇게 하면 이 두 측정값을 동시에 검토할 수 있습니다. 시작 날짜별로 *그룹화*하거나 더 정확하게는 *주별*로 그룹화하여 보고서를 더 명확하게 볼 수 있습니다.

유지 분석 보고서¶

:menuselection:`구독 –> 보고 –> 유지`로 이동합니다. 기본으로 적용되는 측정값은 개수*이지만 알맞은 측정값으로 변경할 수 있습니다. 아래 예에서는 *월별 반복 수익*을 선택하었으며 *월 주기는 그대로 유지합니다. 이러한 기준을 사용하면 처음부터 유지 진행 상황을 확인할 수 있습니다.

수익 KPI 보고서¶

:menuselection:`구독 –> 보고 –> 수익 KPI`로 이동합니다. 여기에서 월별 반복 수익, 순 수익, 비반복 수익, 구독당 수익, 연간 실행률, *평생 가치*와 같은 다양한 KPI를 확인할 수 있습니다. 이러한 정보에 구독, 회사, 영업팀에 대한 필터를 적용할 수도 있습니다. 특정한 정보를 검색 중인 경우에 유용합니다.

아래의 예시에서 월별 반복 수익 상세 보고서를 확인해 보세요. 현재는 신규 비즈니스에서 일반적인 시나리오인 데이터가 없습니다. 그러나 회사가 몇 달에 걸쳐 성장함에 따라 이러한 그래프는 점점 더 많은 데이터로 채워집니다. 다시 한 번, 이러한 특정 KPI를 구하기 위해 구독이나 회사 및 영업팀에 대해서 필터를 적용할 수 있습니다.

영업 담당자 현황판 보고서¶

:menuselection:`구독 –> 보고 –> 영업 담당자 현황판`으로 이동합니다. 이 페이지에서는 각 영업 담당자별 월간 정기 결제, 비정기 결제 수익, 구독 수정 및 *비반복 청구서*에 대한 요약을 제공합니다. 적용 대상 기간과 분석할 영업 담당자를 선택할 수 있습니다.

Edit on GitHub