Anuario Farmaceutico 2023

2023
FARMACÊUTICO
INDÚSTRIAS, DISTRIBUIDORAS, REDES DE FARMÁCIAS E EMPRESAS DE SERVIÇOS
Patrocínio institucional:
EDITORIAL
MOMENTO
DE DESAFIOS
E OPORTUNIDADES
EXPEDIENTE
CEO DA CONTENTO E PUBLISHER DO GUIA

DA FARMÁCIA
Gustavo Godoy (gustavo@contento.com.br)
A
EDITORA-CHEFE
Kathlen Ramos (kathlen@contento.com.br)
o mesmo tempo em que o mercado farmacêutico passou por uma série
ASSISTENTE DE REDAÇÃO
de desafios ao longo de 2022, considerando a continuidade da pande- Victoria Nascimento
mia pela Covid-19; ano eleitoral; guerra entre Ucrânia e Rússia; necessi-
EDITOR DE ARTE
dade de digitalização cada vez mais forte em todas as esferas; e alta cam- Junior B. Santos
bial, o setor se mostrou resiliente e forte, com crescimento registrado entre boa parte
EXECUTIVOS DE CONTAS
dos players envolvidos. Leonardo Batista (comercial1contento.com.br)
Simone Pukar (comercial6@contento.com.br)
Junto com os desafios, o cenário também vem cercado por uma série de oportuni- Vania Pereira (comercial2@contento.com.br)
dades, como valorização dos serviços no setor, com destaque para farmácias, que têm
se transformado em hubs de saúde; hábitos de autocuidado por parte dos brasileiros; ASSISTENTE COMERCIAL
Nathalia Correia A. Silva (comercial@contento.com.br)
envelhecimento da população, que carece por soluções para longevidade plena; além da
compra digital, trazendo mais um canal de vendas que pode performar a passos largos. ASSINATURAS
Mateus Araujo
É diante desse movimento, que exige muito conhecimento e capacitação, que a Morgana Rodrigues
Samara Feitoza
Contento Comunicação retoma o Anuário Farmacêutico,
Farmacêutico publicação que volta a ser Thais Costa
anual e traz a visão das principais entidades do setor sobre os resultados do ano e pro-
COORDENADOR DE LOGÍSTICA
jeções para o próximo período. Cláudio Ricieri (claudio@contento.com.br)
Nesta edição, além de todo o panorama do mercado, os leitores também podem
MARKETING E PROJETOS
conferir as principais conquistas do Sindicato da Indústria de Produtos Farmacêuticos no Henrique Torchi (digital@contento.com.br)
Estado de São Paulo (Sindusfarma) nesses 90 anos da entidade; além de todos as novi-
ASSISTENTES DE MARKETING E PROJETOS
dades da Contento Comunicação neste momento em que celebram-se os 30 anos do Noemy Rodrigues
Raphael Santos
Guia da Farmácia,
Farmácia publicação que atua, incansavelmente, para trazer um conteúdo con- Carolina Prado
fiável e relevante para todo o setor.
Também é uma oportunidade ímpar de leitura para saber o que cada uma das maiores COLABORADORES DA EDIÇÃO
Textos Adriana Bruno e Kathlen Ramos
empresas do mercado – sejam de varejo, indústria, distribuição e serviços – desenvolveram Revisão Maria Elisa Guedes
em 2022 e planejam para 2023, que servem de inspiração com as maiores tendências. > www.guiadafarmacia.com.br
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necessariamente a opinião da editora.
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exclusiva das empresas anunciantes.
Gustavo Godoy
CEO da Contento Comunicação
IMAGEM: SHUTTERSTOCK GUIA DA FARMÁCIA 3

SUMÁRIO
18 • COMUNICAÇÃO
06 • MERCADO Além da revista Guia da Farmácia,
Farmácia que completa 30 anos
Confira no Anuário Farmacêutico as principais conquistas em 2023, a Contento Comunicação cresce no mercado de
e desempenho deste mercado em 2022 e as perspectivas marketing digital, na área de conteúdos técnicos e técnicos-
para 2023 -científicos, em projetos especiais e soluções de mídia
12 • HOMENAGEM SINDUSFARMA
O Sindicato da Indústria de Produtos Farmacêuticos (Sindusfarma) completa 90 anos e, ao longo de sua história, entidade se destacou
pela defesa dos legítimos interesses da indústria farmacêutica e pela promoção da saúde e do mercado farmacêutico do Brasil. Confira
entrevista com o presidente-executivo da organização, Nelson Mussolini
4 AN U ÁRI O JA NEIR O 2 0 2 3 IMAGENS: SHUTTERSTOCK/DIVULGAÇÃO

INDÚSTRIA
22 – Eurofarma
24 – Aché
26 – Libbs
28 – Novartis
30 – Sanofi
32 – Hypera
34 – Abbott
35 – Teuto
36 – EMS
38 – Hertz
40 – Janssen
42 – MRJ
44 – Maxinutri
46 – Lupin/MedQuímica
48 – Semina
49 – Gelab
50 – Laboratório Almeida Prado
51 – Inaltex
52 – União Química
54 – Mondelez
56 – Ecofitus
HIGIENE & BELEZA

58 – TheraSkin
59 – Condor
DISTRIBUIDORAS
64 – GAM
60 – Unilever
66 – EBC Ikesaki
62 – L’Oréal
68 – Grupo Emma
70 – Profarma
VAREJO
72 – Pague Menos
74 – Panvel
76 – Sidney Oliveira
77 – Rede Mais Brasil
78 – RD – RaiaDrogasil
80 – DPSP
SERVIÇOS
83 – Captativa
84 – Perlen Packaging
86 – Close-Up
88 – MontaFarma
90 – PQE Group
92 – 55Log
94 – Fukuma Advogados
96 – Prorede
97 – Machine
98 – IDesign
GUIA DA FARMÁCIA 5
MERCADO
UM SETOR MADURO
E EM CRESCIMENTO
Por Adriana Bruno
RESILIENTE, O VAREJO FARMACÊUTICO ENFRENTOU GRANDES TURBULÊNCIAS COM A PANDEMIA

DE COVID-19 E OS PROBLEMAS NA ECONOMIA NO PAÍS, MAS AINDA ASSIM, FECHOU 2022
FORTALECIDO. PARA 2023, AS EXPECTATIVAS SÃO DE CRESCIMENTO
6 AN U ÁRI O JA NEIR O 2 0 2 3 IMAGENS: DIVULGAÇÃO

I
nflação alta, falta de medicamentos, ameaça de novas excepcional. Tivemos a inserção, por exemplo, de mais de
ondas de Covid-19. Três grandes desafios que impac- 38 milhões de pessoas da classe D para a classe C, possi-
taram o varejo farmacêutico em 2022. Buscar novas bilitando aumento do consumo; e foi inserido, em nosso
formas de atender o cliente, investir no digital e no negócio, o Farmácia Popular”, diz.
atendimento cada vez mais personalizado foram ações que Assim como a Febrafar, a Associação Brasileira das Redes
contribuíram para que o setor superasse as crises, consoli- Associativistas de Farmácias e Drogarias (Abrafad) tam-
dado e com resultados positivos e promissores. bém vê o setor com olhos otimistas. O diretor execu-
Nos três primeiros trimestres de 2022, o grande varejo tivo da entidade, Nilson Ribeiro, conta que, até setembro
farmacêutico manteve crescimento na casa dos dois dígi- de 2022, o mercado havia crescido 15,3% em valores e
tos. De acordo com a Associação Brasileira de Redes de Far- 8,7% em unidades, ou seja, resultados bastante expres-
mácias e Drogarias (Abrafarma), as 26 empresas que inte- sivos por se tratar de movimento após a pandemia, con-
gram a entidade faturaram R$ 58,85 bilhões no período, forme dados da IQVIA.
o que representa uma evolução de 17,4% sobre o inter- “As grandes redes recuperaram bastante o mercado per-
valo de janeiro a setembro do ano anterior. dido, enquanto as Redes Associativas continuaram cres-
Do grande varejo, às redes associativistas e aos distribui- cendo quatro pontos percentuais acima do mercado. Quem
dores passando por setores como o de Medicamentos Isen- perdeu neste período foram as médias redes e as farmá-
tos de Prescrição (MIPs) e de Higiene & Beleza (H&B), os cias independentes. O ano poderia ter sido ainda melhor
cenários são animadores. Além disso, ainda há muito espaço se não estivéssemos enfrentando um grande volume de
para o fortalecimento da profissão farmacêutica, peça fun- faltas de produtos”, avalia Ribeiro.
damental como agente de saúde e para o negócio em si. Para ele, entre os desafios para 2023, está aumentar a par-
ticipação nas vendas de produtos para Higiene, Beleza e Per-
A FORÇA DO ASSOCIATIVISMO sonal Care e explorar melhor a parte de Hub de Saúde e Bem-
A Federação Brasileira das Redes Associativistas e Inde- -estar, que vem sendo proporcionado pelos grandes players.
pendentes de Farmácias (Febrafar) cresce sistematica- “Essas ações nos permitirão trabalhar para fortalecer a
mente, desde os últimos 11 anos, 50% acima da média imagem do associativismo junto ao consumidor, como a
de mercado, segundo afirma o presidente da entidade, primeira porta de cuidados para a saúde”, ressalta.
Edison Tamascia. Ribeiro afirma que a Abrafad projeta continuar crescendo
Ele afirma que o setor ainda precisa entender que o for- 4% acima do mercado farmacêutico. Em relação ao novo
mato e a proposta de trabalho deram certo, mas que é governo, ele acredita na redução do desemprego ou esta-
preciso continuar olhando para o futuro, tentando enten- bilização dos postos de trabalho, com melhoria de ganho
der a dinâmica e se adequar às novas demandas. “Acredi- do salário-mínimo, além da manutenção do Bolsa Famí-
tamos que, em 2023, cresceremos acima de 50% do mer- lia, que são fatores que impactam positivamente o varejo.
cado”, projeta Tamascia. “Temos, ainda, a garantia de que não faltará verba para
Segundo ele, uma importante conquista de 2022 foi o o Programa Farmácia Popular”, conclui.
lançamento do e-delivery, um sistema de entrega digitali-
zado. “Devemos crescer próximo a 20% neste ano, o que RESILIÊNCIA DA DISTRIBUIÇÃO
é um número muito bom. Também vimos nosso número O ano de 2022 foi bem difícil para a distribuição, já que
de redes crescer e trouxemos três novas redes”, revela, o segmento esteve pressionado em várias dimensões. A
acrescentando que para 2023, o maior desafio é manter falta sistemática de produtos impactou no volume de ven-
toda a estrutura que já existe e criar robustez para que o das, a inflação trouxe uma pressão de custo, as dificul-
setor possa continuar a prosperar. dades da indústria comprimiram ainda mais as margens
Tamascia afirma estar extremamente otimista em relação já apertadas, o aumento de juros tornou ainda mais caro
ao novo governo federal. “Já tivemos oito anos de governo o ciclo de caixa, enfim, uma combinação perversa para a
Lula durante os quais, para o nosso negócio farma, foi sustentação de qualquer negócio.
GUIA DA FARMÁCIA 7
MERCADO
“Em contrapartida, esse cenário mostrou a resiliência da cuidados de saúde. Se as condições da economia e da cadeia de
distribuição e do setor de saúde. A maioria dos associados da suprimentos forem restabelecidas, o crescimento vira forte”, diz.
Associação Brasileira de Distribuição e Logística de Produtos Coimbra comenta que o setor espera uma visão mais concreta
Farmacêuticos (Abradilan) foi capaz, no início da pandemia, do novo governo federal, mas já vê sinais positivos. “A sinalização
de se adaptar logisticamente e capturar as diversas oportuni- do resgate e do incremento do Farmácia Popular com novos produ-
dades que surgiram. Ao mesmo tempo, muitos também apro- tos, o incentivo à investimento na indústria nacional para produção
veitaram para fortalecer a gestão, o que foi muito importante de Insumos Farmacêuticos Ativos (IFAs) e estímulos a novos pro-
para o enfretamento das dificuldades do ano de 2022”, conta dutos nacionais podem ser alavancadores importantes”, comenta.
o diretor executivo da entidade, Ivan Coimbra.
Segundo ele, um sinal importante é que não houve uma O CENÁRIO DAS REDES
retratação de demanda, mas, sim, de oferta de produtos pela O grande varejo farmacêutico manteve o crescimento na casa
crise da cadeia logística, o que mostra que, resolvida esta ques- de dois dígitos nos três primeiros trimestres de 2022. As 26
tão, o mercado volta a crescer na trajetória histórica. empresas que integram a Abrafarma obtiveram faturamento
Para 2023, o executivo afirma que existem pelo menos duas de R$ 58,85 bilhões no período, uma evolução de 17,4%
boas perspectivas de cenários positivos: a primeira é a regula- sobre o intervalo de janeiro a setembro de 2021. Além disso, o
rização da cadeia de suprimentos, o que ajudaria a recompor a volume de clientes que passaram pelas lojas também avançou
ponta da oferta de produtos; a outra é uma perspectiva de uma na mesma proporção, subindo de 697 mil para 800 milhões.
inflação mais controlada ajudando a mitigar o impacto de custos. “Estamos falando de uma média diária de 2,9 milhões de
“Certamente, o setor deve crescer em função das premissas tra- atendimentos. Os números mostram que as farmácias seguem
dicionais de crescimento e envelhecimento da população, potencial ganhando relevância como centros de atenção primária à
de alavancagem em função de consumidores ainda sem acesso a saúde”, ressalta o CEO da Abrafarma, Sergio Mena Barreto.
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Para ele, as prioridades do setor para 2023 representam a uma jornada de compra e saúde muito mais fluida na far-
uma espécie de continuidade desses anos de pandemia, em mácia”, avalia Barreto.
que o mercado se viu desafiado a modernizar, rapidamente, Já os não medicamentos, que englobam artigos de beleza,
suas operações com foco no digital. higiene pessoal, perfumaria e conveniência, registraram um
“A ampliação do modelo de serviços farmacêuticos, com faturamento de R$ 18,15 bilhões – aumento de 14,7%.
foco nos testes laboratoriais e no atendimento via telessaúde, é
outra bandeira que a Abrafarma buscará encampar”, comenta, HPC SEGUE EM DESTAQUE
reforçando que o setor mantém sua trajetória de crescimento, O setor brasileiro de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cos-
independentemente de fatores políticos. méticos (HPC) apresentou um crescimento de 8,6% na cor-
A Abrafarma ainda destaca que a operação de e-commerce rente de comércio internacional no consolidado de janeiro
continua com viés de crescimento no canal farma, na contra- a outubro de 2022, em relação ao ano anterior. De acordo
mão das vendas on-line do varejo em geral. Da receita total com análise da Associação Brasileira da Indústria de Higiene
nos primeiros nove meses de 2022, 69% proveio da venda Pessoal, Perfumaria e Cosméticos(Abihpec), o percentual
de medicamentos – R$ 40,70 bilhões, o que representou um representa a cifra de US$ 1.26 bilhão, e um saldo da balança
incremento de 18,7% sobre o mesmo intervalo de 2021. Os comercial do setor, superavitário em US$ 37 milhões, rever-
MIPs movimentaram R$ 11,86 bilhões e tiveram uma alta de tendo o saldo deficitário registrado no mesmo período de
20,8%. A receita de R$ 2,71 bilhões representou um cresci- 2021 (-US$ 1.9 milhão).
mento de 36,3%. Para o presidente-executivo da entidade, João Carlos Basilio,
“O setor vem trabalhando com sucesso a combinação entre o setor tem mostrado “resiliência” diante dos impactos inter-
a agilidade digital e a experiência na loja física, por meio de nos e externos que, por vezes, reduzem a competitividade dos
modalidades como o Clique e Retire. O consumidor tem acesso produtos brasileiros no mercado internacional.
GUIA DA FARMÁCIA 9
MERCADO
“Apesar dos desafios políticos e econômicos atuais, segui- Mussolini afirma que o Sindusfarma projeta para 2023 mais
mos com um bom volume de exportação e aproveitando as um ano de crescimento do mercado farmacêutico, na casa dos
boas oportunidades ao longo dos cinco bimestres de 2022”, dois dígitos. “Esse desempenho deve ser impulsionado pela
comenta o executivo. “No entanto, se faz necessário desen- contínua expansão do segmento de medicamentos genéri-
volver uma política voltada para o comércio exterior, a fim de cos, que já responde por 40% das vendas totais em unida-
mitigar assimetrias que reduzem a capacidade de competição des; e pelo lançamento de medicamentos inovadores em clas-
do produto nacional”, ressaltou. ses, como oncologia e Sistema Nervoso Central (SNC), entre
Ainda segundo a Abihpec, os produtos multifuncionais têm outras”, afirma.
despertado cada vez mais a atenção dos consumidores, uma Ele diz que a indústria farmacêutica, assim como o setor
vez que entregam diversos benefícios em um único produto de saúde em geral, também tem expectativas altas do novo
– como o protetor solar com cor. Isso mostra que o consumi- governo em relação ao setor da saúde.
dor busca praticidade no seu dia a dia, pois ao agregar várias “Precisamos de previsibilidade e segurança jurídica para
funções em uma única fórmula, esses produtos aumentam a poder entregar à população brasileira os mais modernos e
conveniência e reduzem o tempo dedicado à aplicação. melhores produtos. Diferentemente do governo anterior, o
“Esse interesse do consumidor por produtos multifuncionais novo mandato do presidente eleito Luiz Inácio Lula da Silva
traz novos desafios de inovação aos formuladores do nosso tende a ser um governo social, mais preocupado com a saúde
setor. A busca por formulações multifuncionais vem crescendo e a ampliação do acesso da população aos medicamentos.
e já se mostra como uma tendência em alta nas publicações Sendo assim, tudo indica que a Assistência Farmacêutica deve
científicas e tecnológicas”, afirma Basilio. melhorar, bem como o programa Aqui Tem Farmácia Popular
e o Programa Nacional de Imunizações, abrindo boas pers-
MUITOS DESAFIOS PARA A INDÚSTRIA pectivas para a indústria farmacêutica”, afirma.
Dois mil e vinte e dois também foi um ano difícil para a indús-
tria instalada no País. “Algumas situações, como o fornecimento VALORIZAÇÃO DA PROFISSÃO FARMACÊUTICA
de IFAs, fugiram ao controle da indústria farmacêutica nacio- O mercado de trabalho para os farmacêuticos é bastante
nal e internacional. A antecipação do ciclo da gripe influenza promissor no Brasil, segundo o secretário-geral do Conselho
também desorganizou a produção e os estoques, provocando Federal de Farmácia (CFF), Gustavo Pires. Ele conta que os far-
problemas pontuais de produção e abastecimento”, comenta macêuticos podem atuar nas mais de 135 áreas regulamen-
o presidente-executivo do Sindicato da Indústria de Produtos tadas pela entidade. Isso significa que este profissional pode
Farmacêuticos (Sindusfarma), Nelson Mussolini. ser desde responsável técnico por uma farmácia/drogaria, e
Ele conta que as vendas da indústria para o varejo farmacêu- até trabalhar com estética, ozonioterapia, etc.
tico cresceram cerca de 16% em 2022, mas com sérios pro- “Hoje, temos em torno de 300 mil profissionais inscritos
blemas de rentabilidade, porque os IFAs tiveram uma esca- em todo território nacional. Os desafios estão vinculados a
lada de preços durante o auge da pandemia e não voltaram um processo de evolução da profissão, baseado em avanços
aos níveis anteriores. tecnológicos e os profissionais devem ter conhecimento e
“A esperada queda dos custos de frete, decorrente da redu- estarem bem-preparados para trabalhar com isso”, diz Pires.
ção dos casos de Covid-19, também não aconteceu por causa Ele diz que o setor que mais emprega são as farmácias e
da guerra na Ucrânia. Note-se que o conflito na Ucrânia não drogarias. Mas há diversas áreas em que o farmacêutico pode
interferiu no fornecimento de IFAs, mas afetou muito o custo atuar, passando por oportunidades no setor público, pelas
do petróleo e, consequentemente, o custo dos fretes”, comenta. indústrias que cada vez mais buscam profissionais antena-
1 0 AN UÁ RI O JA NEIR O 2 0 2 3
dos com os avanços tecnológicos empregados neste campo “Os varejistas que não conseguirem uma boa execução
e na área de diagnóstico nos laboratórios de análises clínicas. nos MIPs dificilmente conseguirão se sair bem no resultado
“Na área da saúde como um todo, qualquer profissio- obtido das vendas, visto a importância e o crescimento
nal tem de ter atualização constante, pois as novas desco- possível ali. Mas para aproveitar essa oportunidade, é pre-
bertas, aliadas aos diversos avanços tecnológicos, avançam ciso caprichar na gestão de categoria e, sobretudo, enten-
cada vez mais e mudam com muita rapidez. Portanto, estar der o comportamento do consumidor”, avalia.
bem-preparado e se atualizar constantemente é a melhor Já em relação ao mercado, a expectativa de Bentim
dica para quem quer ter um bom posicionamento profis- é que os MIPs continuem crescendo a boas taxas. Mas
sional”, afirma. ele faz um alerta: é importante estar atento, principal-
mente, em relação à lógica da sazonalidade que pelas
A IMPORTÂNCIA DOS MIPS alterações de clima vem trazendo desafios para o setor,
De uma forma geral, o ano de 2022 foi bom para os tornando o momento menos previsível sobre a busca
MIPs. O segmento apresentou crescimento em faturamento desses produtos pelos consumidores, especialmente os
acima do mercado, mostrando uma recuperação impor- ligados ao inverno.
tante depois de impactos sofridos no período mais agudo “Se por um lado entendemos que o mercado segue
da pandemia, segundo afirma o diretor de relacionamento robusto em sua performance, ele requer cuidados na ope-
com parceiros estratégicos da IQVIA, César Bentim. ração e uma necessidade de ação mais conjunta com dis-
“Há diferenças de performance entre os diversos seg- tribuidores e farmácias junto aos laboratórios”, diz.
mentos, em que um destaque ficou para o de gripes e O novo ano também traz novas oportunidades advin-
resfriados, que contou com uma certa sazonalidade fora das de segmento, marcas e até SKUs. “Há, antes de mais
de época no fim de 2021 e início de 2022. Essa situação nada, que se entenda o papel dos MIPs para a farmácia e
trouxe desafios de abastecimento que necessitaram muito para o consumidor. Pesquisa realizada há algum tempo pela
trabalho por parte de laboratórios, distribuidores e farmá- IQVIA, em conjunto com a Associação Brasileira da Indús-
cias, mas o resultado foi positivo”, avalia Bentim, salien- tria de Produtos para o Autocuidado em Saúde (Acessa),
tando que, na outra ponta, há segmentos que passaram mostrou que os MIPs são a categoria número um em des-
por uma reavaliação de potencial e sustentabilidade de tino para as farmácias. Assim, entendo que para captu-
crescimento, como o de vitaminas. “Esta categoria viveu rarmos as oportunidades, precisamos entender essa reali-
excelentes momentos durante a pandemia e que agora me dade. Assim, passamos a buscar, incansavelmente, melho-
parece necessitar de um posicionamento diferente”, analisa. rias de execução baseadas em um contínuo entendimento
Bentim também destaca algumas tendências que devem acom- dos consumidores”, comenta.
panhar o setor em 2023 e a movimentação das marcas é uma No campo dos desafios, está ainda a aproximação de
delas. Para ele, os fabricantes seguirão suas estratégias de dife- todos os elos da cadeia na busca pela melhor execução.
renciação do portfólio, trazendo lançamentos que podem ser “Isso não é de hoje, o que mostra que temos um caminho
mais ou menos diferenciados, mesmo assim buscando inovar. longo a percorrer, melhorando a experiência de compra
Para ele, o segundo bloco de tendências é uma grande e, consequentemente, o melhor atendimento aos clien-
oportunidade: trabalho sinérgico entre os diversos atores tes que vão à farmácia cada vez mais em busca de infor-
do segmento – indústria, varejo e distribuição – para con- mação, serviços e, acima de tudo, que encontrem ali um
seguir extrair cada vez mais desse segmento que repre- local de acolhimento para a manutenção ou recuperação
senta nada menos do que 40% das vendas do autosserviço. da sua saúde”, destaca Bentim.
GUIA DA FARMÁCIA 11
HOMENAGEM
Presidente-executivo do Sindicato da
Indústria de Produtos Farmacêuticos
(Sindusfarma), Nelson Mussolini
“NÃO EXISTE PAÍS DESENVOLVIDO

QUE NÃO TENHA UMA INDÚSTRIA
FARMACÊUTICA FORTE”
AO LONGO DE SEUS 90 ANOS, O SINDUSFARMA SEMPRE SE DESTACOU PELA DEFESA DOS LEGÍTIMOS
INTERESSES DA INDÚSTRIA E PELA PROMOÇÃO DA SAÚDE E DO MERCADO FARMACÊUTICO NO BRASIL
O
Sindicato da Indústria de Produtos Farmacêu- vel ao desenvolvimento tecnológico e à inovação. A enti-
ticos (Sindusfarma) comemora seu 90º ani- dade também promove, há décadas, amplos programas
versário no dia 26 de abril de 2023. Maior de difusão do conhecimento técnico e científico e de qua-
entidade representativa do setor no País, o lificação dos profissionais do setor.
Sindusfarma reúne farmacêuticas nacionais e internacio- A seguir, os principais trechos da entrevista concedida
nais, de todos os portes e especialidades, além de empre- pelo presidente-executivo do Sindusfarma, Nelson Mussolini.
sas fornecedoras e prestadoras de serviço da cadeia pro-
dutiva de medicamentos. O Sindusfarma representa quais segmentos da indús-
Ao longo de sua história, o Sindusfarma sempre se des- tria farmacêutica?
tacou pela defesa dos legítimos interesses da indústria e Nelson Mussolini • Até 2009, o Sindusfarma era muito
pela promoção da saúde e do mercado farmacêutico no focado nas áreas regulatórias e de representação sindical.
Brasil, por meio de uma forte atuação nas questões refe- Quando foi extinta a Febrafarma, a federação que reunia
rentes à regulação sanitária e econômica, entre outras, e todas as entidades que representavam a indústria farma-
em ações voltadas para a criação de um ambiente favorá- cêutica, um grupo de executivos das indústrias nacionais
1 2 A N UÁ RI O JA NEIR O 2 0 2 3 IMAGENS: DIVULGAÇÃO

e internacionais entendeu que o Sindusfarma deveria ser relações de preço, pois sem ter um nível de preço compa-
o campo utilizado pelas indústrias nacionais e multinacio- tível com a inovação, você nunca vai ter inovação no País.
nais na discussão de temas relacionados ao desenvolvi- O documento também aborda a reforma tributária. Não
mento da indústria farmacêutica no nosso País. só em redução de tributos, mas a de ter uma forma mais
Foi a partir desse momento que o Sindusfarma começou justa de recolher os tributos. Hoje, o Ministério da Saúde
a ganhar relevância com discussões de temas, como preços, (MS) paga impostos sobre o medicamento que ele com-
como as questões regulatórias, enfim, questões que envol- pra para entregar para a sociedade gratuitamente. Tem
viam toda a indústria farmacêutica, sem discriminar a origem alguma coisa errada nessa lógica.
de capital. Tanto que o nosso lema, a partir de então, pas- Sempre reforço as duas premissas fundamentais para o
sou a ser “aqui se defende a indústria farmacêutica. Pouco desenvolvimento da indústria farmacêutica e da indústria
importa se o capital vem do norte do Brasil ou se vem do
norte da América do Norte”. O mais importante é que ele
esteja aqui, investindo aqui, trazendo conhecimento, ciên- PILARES DO ECOSSISTEMA PROPOSTO PELO
cia para o nosso País, gerando emprego e pagando impos-
SINDUSFARMA PARA PROMOVER O ACESSO
tos – que não são poucos – aqui no nosso País.
Entendemos também que o sindicato deveria ter um AOS MEDICAMENTOS NO BRASIL
plano de ação maior, não só em relação à indústria farma-
cêutica, mas, também, em relação aos prestadores de ser-
viços e fornecedores da indústria farmacêutica. Tínhamos • Centro de Inteligência em Saúde: encarregado
pouco mais de 120 associados e hoje temos 540 associa- de consolidar dados de saúde da população
dos. Então, efetivamente houve essa mudança de escopo, (novos e existentes), para conferir mais eficiência
pois no Sindusfarma não se discute só o que a indústria ao processo de compras e fornecimento de medi-
farmacêutica faz, mas também o que fazem aqueles que camentos e dar a estados e municípios recomen-
fornecem bens e serviços para a nossa indústria, permi- dações de oferta de produtos e serviços de acordo
tindo que as indústrias farmacêuticas continuem tendo com as necessidades regionais.
qualidade e sendo um importante expoente no País. • Programa de Aceleração da Inovação: encarre-
gado de melhorar a articulação das diversas insti-
Qual é a expectativa do Sindusfarma em relação ao tuições e agências (INPI, Anvisa, etc.) envolvidas
novo governo? no processo de entrada de medicamentos inova-
Nelson Mussolini • O Sindusfarma entregou à equipe do dores no País, para reduzir prazos e aperfeiçoar os
presidente Luiz Inácio Lula da Silva um documento com critérios de incorporação.
propostas para ampliar o acesso da população aos medi- • Programa de Modernização do Mercado Farma-
camentos, baseado em quatro pilares, que nós tratamos cêutico: encarregado de analisar e redefinir a
como um ecossistema (veja box). regulação econômica do mercado de medi-
Em primeiro lugar, olhar a saúde de uma forma estru- camentos, para eliminar suas distorções e seu
tural, com uma área de inteligência que nos permita emaranhado fiscal e tributário; o estudo propõe
conhecer o que está acontecendo. Hoje, o desenvolvi- a desoneração completa das compras públicas
mento da informática e dos meios digitais proporciona de medicamentos e a liberação de preços para
ao gestor público um melhor conhecimento do pro- mercados com ampla competição.
blema, algo fundamental em nosso País, que possui ter- • Força-tarefa de Redução da Judicialização:
ritório de dimensões continentais. Esse tipo de conheci- encarregada de projetar e inserir no planejamento
mento contribui na gestão eficaz de estoque dos produ- orçamentário da saúde os gastos com medica-
tos, saber para qual região e qual médico enviar, como mentos solicitados por ação judicial já incorpo-
você tem de praticar a telemedicina, quais são os cui- rados ao SUS e de ampliar o conhecimento dos
profissionais prescritores, para garantir melhor
dados que você precisa fazer.
uso dos recursos públicos e acesso mais rápido às
A segunda questão é a da inovação. Mas não é a ino-
terapias.
vação pela inovação. Por exemplo, precisamos mexer nas
HOMENAGEM
Personalidades do setor farmacêutico e da área da saúde homenageadas em 2010 com o Colar Cândido Fontoura. Entre elas, o
ex-ministro Adib Jatene
de saúde: previsibilidade e segurança jurídica. Em um setor naquilo que precisa fazer. Agora, não adianta você que-
que, para desenvolver um novo produto, precisa de anos rer investir em laboratórios públicos para desenvolver
de investimentos monstruosos, não tem como dar certo produtos. Nenhum país do mundo faz isso. E o Brasil,
sem elas, porque não há o investimento necessário. Por com recursos extremamente escassos na área de inves-
isso, acrescentamos nesse documento a importância de timento, não pode investir um único real em algo que
as autoridades darem segurança jurídica para o investidor. ele não tenha certeza absoluta do seu retorno. Então,
se tiver de investir em alguma coisa, é o setor privado
Como o sr. avalia o desempenho do sistema de saúde no País? que tem de correr o risco desse investimento. E ajuda,
Nelson Mussolini • O sistema de saúde pública brasi- óbvio, o público na hora que desenvolve o produto. E
leiro é um exemplo no mundo. O Sistema Único de Saúde aí, vamos negociar como vender esse produto. Como
(SUS) é o maior plano de saúde que existe no mundo, com, precificar esse produto. Mas dentro de regras extrema-
atualmente, 60 ou 70 milhões de pessoas que dependem mente claras e, mais uma vez, com segurança jurídica
única e exclusivamente dele e mais de 120 milhões de pes- e previsibilidade.
soas que usam o SUS de alguma forma – direta ou indi- Então, reunindo a saúde pública com a saúde privada,
reta. Por isso, o gestor público precisa olhar com cuidado você tem importantes ingredientes para fazer o desenvol-
e carinho para ele. vimento da saúde no nosso País. E uma coisa é fato: não
O SUS pode ser uma alavanca extremamente impor- existe país desenvolvido no mundo que não tenha uma
tante para o incentivo do complexo industrial da saúde. indústria farmacêutica forte. É isso que o gestor público
O poder de compra do setor público pode ser usado para deve olhar.
incentivar a indústria localizada no nosso País ou que ela
venha para o nosso País, independente da origem do capi- A inserção do setor farmacêutico no sistema de saúde
tal. Então, há essa possibilidade, diante do sistema cons- é adequada?
titucional de saúde, de usarmos isso, que para muitos é Nelson Mussolini • Não tenho a mínima dúvida de que
um problema, como uma solução. o setor entrega o necessário. Vivemos uma pandemia e
Devemos olhar o lado bom dessa história. Há um poder vimos isso. As nossas fábricas de medicamentos precisa-
de compra no País que nós podemos usar para transfe- ram trabalhar 24 horas por dia e elas passaram a traba-
rência de tecnologia, para reduções de preços e para a lhar 24 horas por dia.
melhoria do ambiente de negócios no País. Nós temos condição de fazer isso. O varejo farmacêu-
Eu não divido público e privado. Saúde é saúde. O tico precisou trabalhar 24 horas por dia no meio da pande-
privado na saúde é suplementar ao público, auxiliando mia, ter pessoas trabalhando e nós entregamos. Ou seja,
1 4 A N UÁ RI O JA NEIR O 2 0 2 3
não deixamos o mercado desabastecido, apesar de todo Por esse motivo, precisamos ter um terreno mais estável
o mundo ter ficado desabastecido. para desenvolvimento.
Ah, foi tudo uma maravilha? Não, longe disso, mas se
você comparar com outros países muito maiores, muito O Sindusfarma é conhecido por seu programa de difusão
mais ricos, muito mais capilarizados na sua saúde, o Brasil de conhecimento e capacitação. Comente sobre esta ação.
se saiu muito bem, até na vacinação. Nelson Mussolini • O Omilton Visconde, como empresá-
rio da indústria, sentia falta de técnicos preparados para
O que é preciso fazer para impulsionar o desenvolvi- serem empregados na indústria dele. Quando foi presi-
mento de medicamentos no País? dente do Sindusfarma, ele trouxe para a entidade o pro-
Nelson Mussolini • Criamos no Sindusfarma uma área especí- fessor Lauro Moretto, da Faculdade de Farmácia da Uni-
fica de inovação. Estamos começando as atividades dessa área, versidade de São Paulo (FCF-USP), para ser o vice-presi-
discutindo com a Empresa Brasileira de Pesquisa e Inovação Indus- dente. Durante a sua gestão, o professor Lauro desenvol-
trial (Embrapii) e outros órgãos da administração pública (esta- veu uma série de cursos e de manuais técnicos que impul-
dual, federal e municipal) formas de fazermos a inovação e de sionaram a educação dentro do Sindusfarma, incorporando
trazê-la para o dia a dia das empresas que estão no Sindusfarma. essa vertente no DNA da entidade.
Inovação na área da saúde é extremamente complexa Em 2022, tivemos números excepcionais na área educa-
e diferente. Eu sempre digo que o Steve Jobs já deixou cional, em parceria com outras entidades, como, por exem-
pronto, antes dele morrer, o iPhone 26. Ele só não está plo, a Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa).
no mercado porque ainda não é momento de ser lan- Mais de 3 mil pessoas participaram dos seminários que o
çado, por isso, hoje, estamos com o iPhone 14 à venda. Sindusfarma realizou com a Agência.
Já no nosso negócio, o de desenvolver medicamentos, Em 2023, voltaremos a realizar um seminário para falar-
não é assim, pois exige uma maturação mais complicada. mos sobre as novas fronteiras do conhecimento. Debatemos
Encontro em Brasília, em 2022, reuniu startups, especialistas e Workshops presenciais e virtuais atraem milhares de
indústrias farmacêuticas participantes anualmente
HOMENAGEM
Diretores do Sindusfarma prestigiaram a abertura da

Evento com autoridades marcou a inauguração da sede sede na Capital Federal
em Brasília
Escritório de Brasília também dá suporte operacional às Sede da entidade, Edifício ÍON é um dos novos marcos
empresas associadas arquitetônicos de Brasília
no Sindusfarma, por exemplo, o tema da terapia gênica. focada em São Paulo para Brasília, para que outros públi-
Antes de termos o primeiro produto de terapia gênica, já cos também tenham acesso.
estávamos falando sobre como precificar, como registrar, Também estamos construindo nossa nova sede na Vila Olím-
se seria um medicamento ou um tratamento. Por que isso? pia (SP), que mostrará à população a importância que a indús-
Porque nós sempre tivemos esse DNA de educação e ele tria farmacêutica tem no Brasil. Será uma sede muito inova-
está muito claro na prestação de serviço aos nossos asso- dora. Teremos espaços de “coworking” para os nossos asso-
ciados e à comunidade de uma forma geral. Ele também ciados, contaremos com um auditório para os nossos even-
está presente no nosso plano estratégico de crescimento tos, que também poderá ser usado por nossos associados.
para os anos que virão. Estamos muito focados no cliente. Sabemos da impor-
tância que tem o associado do Sindusfarma. Estamos aqui
O Sindusfarma vai fortalecer a sua atuação em Brasília? para prestarmos serviços ao associado. O Sindusfarma pre-
Nelson Mussolini • Entendemos a importância do poder cisa que o associado nos traga os seus problemas. Eu não
central, a importância que o Congresso Nacional tem, a me canso de dizer na diretoria do Sindusfarma: “O pro-
importância que a Anvisa tem e a importância que o MS blema de uma indústria, hoje, será, certamente, o pro-
tem. Por isso, inauguramos, em 2022, o nosso escritó- blema do setor amanhã. O problema do setor, hoje, com
rio de Brasília. certeza, é o problema de uma indústria amanhã”. Pode
Atualmente, a equipe do nosso escritório em Brasília ser que nesse primeiro momento ela não esteja sofrendo
conta com três profissionais de altíssimo nível: Marcela nada e o setor todo esteja preocupado, mas isso vai atin-
Amaral, focada nas questões de acesso; Renato Benini, gi-la de alguma forma no futuro e, por isso, ela precisa
que acompanha os temas políticos; e Luciana Carrasco, estar preparada e é essa a nossa missão.
que olha as questões regulatórias. Assim, asseguramos a Não somos mais uma entidade puramente sindical, que
interação com Brasília. aguarda os acontecimentos para, em seguida, agir. Vamos
E como faz parte do nosso DNA, temos planos de, em atrás dos problemas, tentamos solucioná-los ou buscamos
2023, expandir a área educacional, que hoje está muito evitar que eles aconteçam para não precisar solucioná-
1 6 A N UÁ RI O JA NEIR O 2 0 2 3
-los. E isso traz, sem dúvida nenhuma, um desgaste muito
grande e discussões infindáveis com o poder público. Mas
Posse da Diretoria para o triênio 2022-24, presidida é sempre no sentido de defender os interesses da indús-
por Omilton Visconde Jr. tria farmacêutica estabelecida no País.
Como o sr. resume a trajetória do Sindusfarma em seus

90 anos de existência?
Nelson Mussolini • Não tenho a mínima dúvida de que
foi uma trajetória vitoriosa. O objetivo dos abnegados que
há 90 anos decidiram montar uma entidade para defender
os interesses da indústria farmacêutica estabelecida em
São Paulo (SP) continua rodando com muito vigor. Temos
uma entidade que defende a indústria farmacêutica que
está no Brasil. O Sindusfarma virou uma referência.
O sonho de anos atrás do Cândido Fontoura e de todo
o grupo que montou o sindicato era: “o que precisamos
fazer para termos uma indústria farmacêutica mais forte
Cândido Fontoura, ícone da indústria farmacêutica e
no nosso País”. Essa ideia plantada 90 anos atrás se tor-
fundador do Sindusfarma
nou, hoje, uma árvore grande, forte, sólida, mas que pre-
cisa ser cuidada, porque se não ela pode, sem dúvida
nenhuma, perecer. Então, nossa preocupação é continuar
cuidando, olhar o ramo da educação e não se esquecer
de olhar esse ramo. Olhar o ramo da inovação e colocar
fertilizante nesse ramo.
Olhar o ramo da atuação social e mostrar isso. Olhar o
ESG como uma forma de responsabilidade para o desenvol-
vimento de uma sociedade de uma maneira geral. Quebrar
as barreiras de sexo, de cor, de religião para o desenvol-
vimento de uma sociedade melhor, que faz parte daquilo
que está no sentimento da fundação da entidade, que era
o de cuidar da vida das pessoas.
Omilton Visconde (dir.) ao lado de Fausto Spina: dois
presidentes marcantes
Como o sr. enxerga o futuro do Sindusfarma e da indús-
tria farmacêutica?
Nelson Mussolini • Antevejo um futuro ainda mais rele-
vante para o Sindusfarma e a indústria farmacêutica. É sem-
pre um desafio muito grande, porque há uma visão, equi-
vocada, de que a indústria farmacêutica ganha dinheiro
com doença. Na verdade, ganhamos dinheiro para salvar
vidas. Graças a esse desenvolvimento que a gente faz e aos
bilhões de dólares, de reais, de ienes, de todas as moedas
que são feitas e que são investidos pela indústria farma-
cêutica em todos os lugares do mundo, temos alcançado
esse nobre objetivo de dar qualidade de vida às pessoas e
Gianni Samaja (esq.) liderou o Sindusfarma em duas oportunidades de salvar vidas. Essa é a missão da indústria farmacêutica.
COMUNICAÇÃO
CONTENTO COMUNICAÇÃO: UM HUB

DE SERVIÇOS E SOLUÇÕES DIGITAIS
PARA O SETOR FARMACÊUTICO
ALÉM DA REVISTA GUIA DA FARMÁCIA, QUE COMPLETA 30 ANOS EM 2023, AGÊNCIA CRESCE NO
MERCADO DE MARKETING DIGITAL, NA ÁREA DE CONTEÚDOS TÉCNICOS E TÉCNICOS-CIENTÍFICOS,
EM PROJETOS ESPECIAIS E SOLUÇÕES DE MÍDIA PARA A INDÚSTRIA E OUTROS PARCEIROS
1 8 AN UÁ RI O JA NEIR O 2 0 2 3 IMAGENS: DIVULGAÇÃO

C
onectar empresas, ideias e tecnologias para tra-
zer soluções completas e personalizadas para
GRANDES NÚMEROS DA
cada necessidade. Esse é o propósito da Con- CONTENTO COMUNICAÇÃO
tento Comunicação,
Comunicação agência que, em 2023,
tem grandes motivos para comemorar.
Assim como aconteceu em todo o mercado, a trans- • Mais de 170 indústrias farmacêuticas (área regulatória
formação digital, que já era uma tendência e se fortale- e preços).
ceu pela pandemia da Covid-19, atingiu os negócios da • Mais de 60 indústrias farmacêuticas (empresas
empresa, que se reinventou para atender a todas as novas parceiras em projetos especiais e ações de marketing,
demandas do mercado.
conteúdo e mídia).
No ano passado, por exemplo, a agência se fortaleceu
• Mais de 30 redes de farmácias (agregando redes da
para oferecer as melhores soluções de marketing digital
para seus clientes, se posicionando em ações de branded Associação Brasileira das Redes de Farmácias e Drogarias
content , SEO, e-mail marketing e publicidade no Portal e – Abrafarma; da Federação Brasileira das Redes Associati-
nas redes sociais. vistas e Independentes de Farmácias – Febrafar) e mais de
Em 2022, a Contento também se destacou com grandes 20 mil farmácias independentes.
projetos para as maiores indústrias farmacêuticas do País, • Mais de 2.500 contatos no WhatsApp.
produzindo vídeos, roteiros, e-books e conteúdos espe-
• Mais de 95.500 e-mails válidos.
cializados, junto a médicos e farmacêuticos, com a meta
• Mais de 48 mil acessos no Guia Digital.
de profissionalizar farmácias para a dispensação ética e
responsável de medicamentos. • Mais de 300 mil buscas de medicamentos e bulas no
Também foi relevante a presença da empresa em con- Portal por meio da nova barra de buscas.
teúdos técnicos e técnicos-científicos, em que a indústria • Mais de 140 e-books lançados.
tem a oportunidade de aprofundar assuntos relevantes • E-commerce com mais de 15 títulos de livros exclusivos
para o dia a dia do farmacêutico. para profissionais que atuam no setor farma.
Igualmente, vale destaque a participação da Contento
em grandes eventos, como o Abradilan Conexão Farma
2023, maior encontro do setor e desenvolvido pela Asso-
ciação Brasileira de Distribuição e Logística de Produtos
Farmacêuticos (Abradilan), que conta, anualmente, com a
participação de destaque da agência por meio do Varejo pensável para o dia a dia do farmacêutico e gestores que
em Foco,
Foco arena de conhecimento com palestras sobre os atuam no varejo farma, também chega com o diferen-
temas mais relevantes do setor farma. cial de contemplar o conteúdo especializado do Guia da
Farmácia, que pode ajudar o negócio a se manter sem-
Farmácia
SOLUÇÕES PARA TODAS AS NECESSIDADES pre atualizado e acompanhando tendências.
A Contento planeja celebrar essas três décadas no mer-
cado com muita inovação. Acompanhe algumas delas: • Desafio Farma: em março, a Contento
lançará no mercado o primeiro game de
• Guia da Farmácia Digital: serviço por assinatura que conhecimento para os profissionais do
chega com diversas ferramentas novas, como interação varejo, que premiará, em final ao vivo, os
medicamentosa, bulas de medicamentos, ficha técnica farmacêuticos campeões que se destacarem.
dos produtos, entre outras soluções. A plataforma, indis-
• Guia da Farmácia Series: canal de vídeos com entre-
vistas desenvolvidas pela equipe da agência e especia-
listas âncoras do setor, com a meta de discutir tendên-
COMUNICAÇÃO
cias e desafios do mercado, trazendo uma visão sempre

atualizada e realista do segmento.
• Publi.Farma:
Publi.Farma é resultado da parceria entre a Contento
Contento,
uma agência de conteúdo com quase 30 anos no mercado
farmacêutico e de saúde, e a bauc•, agência de marketing
digital com mais de dez anos de experiência de mercado.
Neste braço de negócios, as especialidades foram alia-
das, trazendo diversas soluções de comunicação digital
focadas, exclusivamente, ao mercado farmacêutico.
GUIA DA FARMÁCIA: 30 ANOS DE E junto com a transformação digital que passou a fazer
CONTEÚDO ESPECIALIZADO parte do DNA da Contento Comunicação,
Comunicação a revista impressa
Nas últimas três décadas, a revista Guia da Farmácia se passou as barreiras do papel. Hoje, o Portal, junto com
consolida como o principal produto da Contento Comu- suas mídias social, é referência de conteúdo atualizado,
nicação e se fortalece como a maior referência do setor, relevante e confiável, algo que pode ser comprovado por
acompanhado com a LISTA DE PREÇOS DE MEDICAMEN- números.
TOS OFICIAL do Sindicato da Indústria de Produtos Far- O Portal, que é a vitrine digital da revista impressa,
macêuticos (Sindusfarma) e, portanto, das indústrias far- alcança mais de 1.600.000 visitas mensais, com aumento
macêuticas que a entidade representa. de 40% no último ano. Nas redes sociais, somente no Ins-
São mais de 24 mil exemplares mensais, com uma média tagram, a página do Guia da Farmácia fechou o ano com
de quatro leitores por exemplar e mais de 48 mil acessos mais de 62 mil seguidores; no Facebook, 67 mil; no Twit-
mensais em nossa plataforma de assinaturas, o Guia da ter, 8,5 mil; e LinkedIn, 34 mil, comprovando o alcance
Farmácia Digital,
Digital além das atualizações diárias aos quase dessas mídias e garantindo visualização personalizada
20 mil assinantes do nosso Web Service. aos parceiros.
NOSSOS SERVIÇOS
GUIA DA FARMÁCIA GUIA DA FARMÁCIA GUIA DA FARMÁCIA
ESTRATÉGIA ANO XXVIII • Nº360
NOVEMBRO DE 2022
ANO XXVIII • Nº359
OUTUBRO DE 2022
ONDA DE
DEZEMBRO DE 2022
QUE GERA AGENDA DA SAÚDE
OTIMISMO NO
Conteúdo: em todo e qualquer formato que você
Para celebrar o Dia Mundial
RESULTADOS do Diabetes, esclareça as

principais fake news que
podem colocar a vida dos
No período em que as farmácias se

preparam para 2023, veja o que vem
acometidos em risco
ENTREVISTA
MERCADO
mudando no processo de vendas Espera-se que a Black Friday
na visão dos especialistas e confira CEO da Associação traga fôlego para as vendas no
Brasileira das Redes de
precisar para alcançar o seu público.

as principais dicas para fazer a Farmácias e Drogarias
varejo e as farmácias também
diferença no ano que está chegando (Abrafarma), Sergio Mena podem ser beneficiadas. Veja as
Barreto, comenta as estratégias para vender mais
expectativas de liberação
de novos serviços para o
canal ainda neste ano
OPORTUNIDADE
O Dia do Atleta,
celebrado em 21 de
dezembro, desperta para
Eventos: desde a idealização, passando pelo planeja-

o fortalecimento da
categoria de suplementos
esportivos nas farmácias
RECURSOS HUMANOS
CARRINHO
Para celebrar o Dia do
Balconista, acompanhe as
principais responsabilidades
desse profissional,
tão importante para
DIGITAL mento, divulgação e realização.

os farmacêuticos e
para a população
MONKEYPOX
A automação e a tecnologia Brasil está entre os primeiros
atingiram, em cheio, o gosto dos no ranking mundial da
doença. Veja as últimas
consumidores, fazendo com que estatísticas, prevenção e
o varejo tivesse de se adaptar à tratamentos possíveis para
Treinamentos: capacitação de empreendedores e

realidade omnichannel. Prepare sua a varíola dos macacos
farmácia para essa tendência
Capa_361.indd 1 18/11/22 17:44 Capa_360.indd 1 20/10/22 18:09 Capa_359.indd 2 23/09/22 10:43
GUIA DA FARMÁCIA GUIA DA FARMÁCIA GUIA DA FARMÁCIA equipes que atuam no canal farma.
ANO XXVIII • Nº357 ANO XXVIII • Nº354
Publicidade: diversos formatos on e off-line no maior

AGOSTO DE 2022 MAIO DE 2022
JULHO DE 2022
A ARTE DA
PRECIFICAÇÃO
VENDA DIRETA?
Mais do que feeling, precificar exige
conhecimentos em gestão, marketing
e estratégia. Confira 11 dicas para
não errar nos cálculos e garantir bons
resultados na farmácia
canal de conteúdo do setor farmacêutico.
A tentativa da indústria em vender medicamentos
Marketing digital: estratégias utilizando automações

diretamente ao consumidor aconteceu. Mas até que
ponto o trâmite seria legal e como isso impactaria o
consumidor final e o varejo farmacêutico?
para captar e nutrir leads.

MARKETING
O engajamento nas redes
AUTOSSERVIÇO
sociais é o termômetro
do interesse do público ESPECIAL BELEZA
da farmácia, sendo uma Com a promessa de suavizar os
métrica mais relevante que sinais do envelhecimento precoce
o número de seguidores
da pele, mulheres e homens
CATEGORIA
INTELIGENTE buscam cada vez mais por produtos
anti-idade no ponto de venda
Projetos especiais: criamos e executamos projetos no

Capaz de atuar na pele e
ESPECIAL SAÚDE
nas cartilagens, colágeno Mix, exposição, layout, precificação, atendimento...
pode ser encontrado hoje Com a chegada das
em diferentes apresentações Veja os passos importantes para garantir uma estações mais frias, crescem
e caiu no gosto e na cesta experiência satisfatória do cliente nessa área os quadros infecciosos e
de compras do shopper inflamatórios que podem
quente e de livre acesso da farmácia irritar as vias aéreas e ter
a tosse como reflexo
formato e na medida da necessidade dos clientes.

Capa_356.indd 3 22/06/22 19:14
Capa_357.indd 1 22/07/22 18:11
GUIA DA FARMÁCIA GUIA DA FARMÁCIA GUIA DA FARMÁCIA

ABRIL DE 2022 EVENTO
Contento Comunicação
MARÇO DE 2022
FEVEREIRO DE 2022
Soluções digitais personalizadas: desenvolvimento de
participa da Abradilan
JORNADA DE
Conexão Farma 2022,
novas tecnologias e aplicações adaptado à necessidade

maior evento do mercado
farmacêutico do País, ATUALIDADE
com ciclo de palestras
AUTOCONHECIMENTO
e Farmácia Modelo Veja o que ainda está
por vir em relação à
Covid-19 e a outras
doenças respiratórias
típicas do inverno Para não cair nas armadilhas
de tratamentos milagrosos,
a automedicação precisa
do cliente ou mercado; além de Big Data e geração de

ser uma prática responsável
e regada de informação.
Farmacêuticos são essenciais
nesta prática
OPORTUNIDADE
leads, alcançando exatamente as oportunidades que
A farmácia precisa estar
preparada para assistir
O FUTURO DO VAREJO
dão mais retorno.
as necessidades de saúde
e beleza de gestantes e
lactantes, que constituem um
FARMACÊUTICO
público importante no canal
BELEZA
MERCADO AQUECIDO
Abradilan Conexão Farma mostrou que o segmento farmacêutico
O setor varejista entrou numa nova fase
diante da pandemia e viu algumas tendências
surgirem, enquanto outras foram aceleradas.
Mas o que podemos esperar deste 2022?
A estação mais quente
do ano exige hidratação
redobrada, seja da pele
ou dos cabelos. A boa
notícia é que o mercado
segue resiliente e fortalecido em todas as pontas. Confira as apostas da Reportagem mostra as mudanças que podem oferece opções para todos
os gostos e bolsos
indústria, do varejo e do setor de serviços ser aplicadas no canal farma
2 0 AN UÁ RI O JA NEIR O 2 0 2 3
INDÚSTRIA
INOVAÇÃO NO DNA
ASSIM COMO ACONTECE EM OUTRAS ÁREAS DO SETOR FARMA, MESMO COM OS GRANDES DESAFIOS IMPOSTOS
AO SETOR EM 2022, COMO A PANDEMIA E FALTA DE INSUMOS, INDÚSTRIA SE DESENVOLVE A PASSOS LARGOS,
CALCADA POR PROJETOS INOVADORES QUE PROMETEM MAIS QUALIDADE DE VIDA E ADESÃO AO TRATAMENTO.
CONHEÇA A HISTÓRIA E O DESEMPENHO DAS MAIORES REPRESENTANTES DO SEGMENTO
IMAGEM: SHUTTERSTOCK
INDÚSTRIA
EUROFARMA CELEBRA SEU

CINQUENTENÁRIO COM
CONQUISTAS E PLANOS
PARA OS 100 ANOS
IMPORTANTES AQUISIÇÕES, INVESTIMENTOS EM P&D E O FECHAMENTO DA VISÃO 2022 SÃO
OS PONTOS ALTOS DO BALANÇO DO ANO
F
im de ano é sempre um momento de reflexão. Isso vale O ano de 2022 foi repleto de marcos, como a celebração de 50
para as pessoas e, também, para as empresas. Avalia- anos da Eurofarma. A empresa, criada a partir do sonho de um
mos o que deu certo, celebramos as conquistas e revi- imigrante italiano, deu um importante passo no seu processo de
samos pontos para melhoria. É também o momento internacionalização ao desembarcar nos Estados Unidos – maior
de olhar os desafios e objetivos para o novo ano, nos preparando mercado farmacêutico do mundo – com a compra da Medimetriks,
para os caminhos que se abrem, construídos diariamente com dis- especializada em dermatologia. Esta primeira aquisição fora
ciplina e planejamento. da América Latina – território 100% coberto pela Eurofarma
2 2 A N UÁ RI O JA NEIR O 2 0 2 3 IMAGEM: DIVULGAÇÃO

– ocorreu logo após a inspeção no Complexo de Itapevi pelo tura de vagas de bolsistas no ensino médio e o curso de enfer-
FDA, agência que regula medicamentos e alimentos nos Estados magem em Montes Claros, Minas Gerais (MG), que terá grande
Unidos. O resultado atesta que os processos produtivos estão em planta fabril a ser inaugurada em 2024. Ao todo, mais de 10 mil
conformidade com os padrões exigidos pelo órgão americano e, estudantes foram beneficiados pelo IE em 2022.
com isso, a empresa poderá avançar na submissão de registros Também destacamos o resultado recorde do Lactare, o banco
para exportação. de leite humano da Eurofarma que atende a hospitais públicos
As boas novas não param por aí. No Brasil, cuja operação cresce em São Paulo (SP) e cidades vizinhas a Itapevi (SP), onde está ins-
em um patamar tão dinâmico quanto o internacional, a empresa talado. Em 2022, com o término das obras de ampliação, foram
adquiriu ativos do Laboratório Canonne, como a centenária marca arrecadados 316,4 litros, a mais alta marca histórica do projeto.
Valda, para ampliar o portfólio OTC e ganhar relevância no seg- Certificado pela ISO 9001, selo global que atesta a qualidade dos
mento no País e região. serviços prestados em toda a cadeia, o Lactare foi reconhecido
As unidades de negócios seguiram em crescimento sólido. Pro- no prêmio Lupa de Ouro, como “Melhor Projeto de ESG 2022”.
movemos o avanço da área comercial, junto da maior força de No campo da inovação, os investimentos em Pesquisa & Desen-
propaganda médica do País e fomos a marca mais prescrita do volvimento (P&D) totalizaram mais de R$425 mi, representando
Brasil. Atingimos a liderança em renovação de portfólio (produtos 7,2% da receita líquida. Foram mais de 40 lançamentos de pro-
lançados nos últimos 24 meses) que, somados aos esforços ante- dutos no Brasil e 120 nas operações internacionais.
riores, permitiram o crescimento da companhia em 17% ao ano O pipeline atual contempla cerca de 300 projetos sob a coor-
na última década. denação do Eurolab, centro de pesquisa com 20 mil metros qua-
Para permanecer na trajetória de crescimento acelerado, a estra- drados e mais de 500 pesquisadores em fábrica independente.
tégia da empresa está firmada em pilares que influenciam nos inves- Em inovação aberta, o programa Synapsis avançou, assim como
timentos, como a inovação, o M&A e as estruturas comerciais e as aquisições cuja tese de investimento amplia o olhar sobre saúde
fabris, se apoiando nas metas definidas no Planejamento Estraté- e soluções em tecnologia. São oito investidas pelo braço de CVC
gico e na qualidade de um time altamente capacitado. Neuron, que conta com fundo de capital para investimento de
O capital humano é seu grande diferencial. Há 19 anos, a R$ 45 milhões.
Eurofarma está entre as melhores empresas para trabalhar, Internacionalmente, registramos forte avanço nas áreas comer-
sendo a única farmacêutica de capital brasileiro reconhe- ciais e no Brasil, nas unidades de genéricos e prescrição médica. A
cida em diversas categorias internacionais. Isso reforça seu Eurofarma se mantém líder em receituário médico e segmento de
compromisso em atrair, desenvolver e reter talentos, além de genéricos no País, sendo uma das três maiores da América Latina.
manter o comprometimento ímpar das lideranças em resul- Frente aos objetivos estratégicos desenhados em cinco dimen-
tado e evolução. sões na Visão 2022, a Eurofarma entregou 95% deles e se man-
Em 2022, a empresa foi destaque nos primeiros lugares nas cate- teve com acurácia entre 90-110% na execução do seu plano. Com
gorias “Farmacêutico, Higiene e Limpeza” da premiação Melhores todas essas realizações, podemos dizer que 2022 foi um ano de
da Dinheiro; “Farma e Beleza” do prêmio Melhores e Maiores da conquistas, mas, principalmente, um ano de semear.
Exame; primeiro lugar na dimensão Sustentabilidade no anuário Época As perspectivas para 2023 são animadoras e desafiadoras. Como
360°; e em setor farmacêutico no Prêmio Empresas Mais Estadão. sociedade, estamos reaprendendo a viver em um mundo pós-pan-
Fiel aos seus valores, a Eurofarma incrementou os investimen- dêmico, cujas mudanças ainda são vividas no nosso cotidiano e
tos em ESG. Pioneira na meta de neutralização e produtos +ver- impactam nossa cadeia, mas temos o firme propósito de avançar,
des, que incorporam conceitos de sustentabilidade, anunciamos a com otimismo e muito trabalho, para a construção de uma estru-
parceria firmada com a Ômega Energia. O acordo de participação tura cada vez mais global.
em parque eólico na Bahia (BA) prevê uma matriz 100% renová- Nossos pilares, cada vez mais firmados, ao lado do nosso con-
vel no Brasil e a redução de 260 mil toneladas de CO2 após o iní- junto de valores e propósito, serão as bases que irão nos impulsio-
cio das atividades em 2024. nar, sem perdermos de vista que um sonho compartilhado inspira
No âmbito social, o Instituto Eurofarma (IE), que atua com foco novos passos todos os dias, mas somente o trabalho com excelên-
em educação transformadora, ampliou sua atuação com a aber- cia e dedicação é que o transforma em realidade.
INDÚSTRIA
PROJETO LONGEVIDADE DO ACHÉ

INDICA CAMINHOS PARA UM
ENVELHECIMENTO SAUDÁVEL
INICIATIVA INCLUI CONTEÚDOS CIENTÍFICOS, AÇÕES EDUCATIVAS, PREMIAÇÕES ACADÊMICAS,
ATENDIMENTO VIRTUAL AOS PACIENTES, ENTRE OUTRAS AÇÕES
L
ançado em 2022, o Projeto Longevidade Aché traz um ENVELHECIMENTO CRESCENTE
novo olhar sobre a saúde e o processo de envelhecimento Nos últimos 50 anos, o número de pessoas acima de 60 anos
saudável, abordando o tema da maturidade sobre três de idade triplicou e a expectativa de vida foi ampliada: para os
perspectivas: prevenção, envelhecimento saudável e qua- homens,73,1 anos, e para mulheres, 80,1 anos, segundo o Ins-
lidade de vida. A iniciativa inclui conteúdos científicos, ações edu- tituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Com isso, os
cativas, premiações acadêmicas, atendimento virtual aos pacien- “maduros” representam hoje 16% da população brasileira – ou
tes, entre outras ações. 30 milhões de pessoas. Esse percentual deve chegar a 30% até
Junto a profissionais da saúde de diversas áreas, a empresa tem o ano de 2050, tornando o Brasil o sexto país do mundo com o
estudado a maneira como a longevidade é endereçada (ou não) maior número de pessoas idosas.
na prática clínica dentro dos consultórios. Frente a esse cenário, o Aché busca se aliar a pacientes e médi-
Também ampliou seu conhecimento sobre o papel da nutrição cos na construção de hábitos saudáveis e de uma visão integral
para a prevenção de doenças, do exercício físico para a manuten- da saúde, que inclua todas as fases da vida adulta e não apenas
ção da mobilidade; a saúde mental, neuroplasticidade e reserva abordagens sintomáticas ou curativas de doenças.
cognitiva na maturidade; a ressignificação do trabalho a partir do Envelhecer é um processo natural fisiológico e individual e a gené-
empreendedorismo; o tabu da sexualidade; além da importância tica responde por 25% a 30% da nossa capacidade de amadure-
da cultura e da inclusão nessa fase da vida. cer com saúde. O restante é resultado de escolhas, do ambiente

SOBRE O ACHÉ
e da estrutura de saúde disponível. Viver bem vai muito além da
ausência de doenças: inclui ter uma relação saudável com a socie-
dade, com o trabalho, com as memórias e com tudo o que impacta Empresa 100% brasileira, fundada há 56 anos, o Aché está
o jeito de viver e perceber a vida. posicionado entre as maiores corporações farmacêuticas
Para evitar a perda da saúde no “futuro”, é necessário cuidar do Brasil, cumprindo o propósito de levar mais vida às
desde cedo do sistema musculoesquelético a fim de garantir uma pessoas onde quer que elas estejam.
boa mobilidade independente dos anos, assegurar o bom funcio- Reconhecida pela sua capacidade de inovação, excelência
namento do metabolismo e complementar a ingestão de nutrien- e qualidade em produtos e serviços, governança e solidez,
tes, quando necessário, por meio de vitaminas e suplementos para a companhia emprega mais de 5 mil colaboradores e
assegurar a energia necessária no dia a dia e potencializar a imu- possui uma das maiores forças de geração de demanda e
nidade. O cuidado com aspectos emocionais é igualmente impor- de vendas do setor.
tante, mantendo uma boa rotina de sono e atitudes que ajudem Mantém um diversificado pipeline de projetos em desen-
a driblar o estresse. volvimento e disponibiliza ao mercado um portfólio com
388 marcas em 1.080 apresentações de medicamentos
sob prescrição, genéricos e isentos de prescrição que
ENTENDENDO O PÚBLICO MADURO
cobrem 156 classes terapêuticas e 18 especialidades
É fundamental entender as necessidades do público sênior e os
médicas. Os produtos do Aché, desenvolvidos para registro
diferentes perfis de shoppers ao determinar exposição, serviços,
em mercados altamente regulamentados, estão presentes
atendimento e comunicação, seja no ponto de venda (PDV) físico,
em 21 países na América Latina, África, Ásia e Europa.
seja no virtual. Saber organizar, dispor e ajudar o shopper a nave-
Possui cinco plantas industriais: em São Paulo (SP); em
gar nas gôndolas e identificar as melhores soluções, atendendo à
Guarulhos (SP); em Londrina (PR) (empresa Nortis); em
prescrição médica e empoderando sua escolha.
Anápolis (GO) e em Cabo de Santo Agostinho (PE).
Este é um público bastante exigente, que valoriza mais a quali-
Além disso, a empresa possui 25% da Bionovis, fruto da
dade dos produtos e é menos sensível a promoções e preço. Assim,
joint-venture de biotecnologia com outras três empresas
o Aché está, continuamente, melhorando seu processo produtivo,
farmacêuticas brasileiras.
de qualidade e de renovação de portfólio, para entregar produtos
cada vez mais exclusivos e inovadores.
Estudo organizado pelo Ministério da Saúde (MS), antes da pan-
demia, indica que os diagnósticos mais frequentes entre as pes- tes após os 50 anos de idade. Além de prevenção contra doen-
soas com mais de 60 anos de idade são: hipertensão, dores na ças, essa população tem o desejo de manter a pele bonita, com
coluna, osteoartrite, depressão e diabetes. menos rugas e manchas.
Existe também uma preocupação cada vez maior com bem-es- Com frequência, cônjuges e familiares participam ativamente
tar, prevenção e estética. A população madura tem risco aumen- da compra e administração de medicamentos: 20% da popula-
tado para diversas doenças de pele, devido ao maior acúmulo de ção com 55+ recebe cuidados de saúde de outra pessoa, e acima
exposição à radiação ultravioleta (UV) ao longo da vida. Os cân- dos 75 anos de idade esta porcentagem é de 42%, segundo pes-
ceres de pele do tipo não melanoma são muito mais prevalen- quisa do Aché.
INDÚSTRIA
LIBBS FARMACÊUTICA
REFORÇA ESTRATÉGIA DE
FOCO NO PACIENTE
COM NOVA IDENTIDADE DE MARCA E REVISÃO DO PROPÓSITO, “TRANSFORMAMOS
CONHECIMENTO EM SAÚDE PRA SUA VIDA” PASSA A SER O NOVO SLOGAN DA COMPANHIA
P
restes a completar 65 anos de história e com Para reforçar o posicionamento de uma marca que está
mais de 90 marcas de medicamentos produzi- sempre presente e conectada com pacientes, parceiros e
dos, a Libbs Farmacêutica investe continuamente clientes, a farmacêutica brasileira atualizou seu propósito
em produtos, processos e, principalmente, em e deu mais vida ao seu logotipo.
pessoas, quer sejam profissionais da saúde, do comércio “Transformamos conhecimento em saúde pra sua vida”
farmacêutico ou colaboradores. passa a ser a declaração de propósito que substitui o “Con-
2 6 AN UÁ RI O JA NEIR O 2 0 2 3 IMAGEM: DIVULGAÇÃO

LIBBS SEMPRE PRESENTE NO
AMBIENTE DIGITAL
Site Institucional: www.libbs.com.br

Site A Vida Plena: www.avidaplena.com.br
Informações de Saúde e Bem-Estar
Site Trate da Vida: www.tratedavida.com.br
Conteúdo exclusivo para médicos e outros profissionais
da saúde
• Facebook: @LibbsFarmaceutica
+ de 29 mil curtidas
• Instagram: @libbsfarma
+35,8 mil seguidores
• LinkedIn: @Libbsfarmaceutica
+ de 515 mil seguidores
• YouTube: @LibbsFarma
+ 26 mil inscritos
Outros perfis:
tribuir para que as pessoas alcancem uma vida plena”, tor- @falarpodemudartudo – no Instagram
nando explícito o compromisso da empresa com a saúde @familiarespira.oficial – no Instagram
além do paciente, mas também com toda a sociedade e @souunicasoumuitas – no Instagram
o planeta. @olharalemdapele.libbs – no Instagram
Nono maior laboratório do varejo farmacêutico no País
entre novembro de 2021 e outubro de 2022, segundo o
ranking Pharmaceutical Market Brazil, a Libbs investe em tam médicos, hospitais, clínicas e farmácias para apresen-
causas que promovem a prevenção e a discussão sobre tar as novidades, esclarecer dúvidas e contribuir para o
temas importantes em saúde, como é o caso de Falar Pode melhor atendimento da jornada do paciente. A nova reda-
Mudar Tudo – que estimula a conversa sobre depressão e ção do propósito deixa tudo isso mais fácil de ser perce-
outros transtornos mentais –; Sou Única Sou Muitas – que bido, sem mudar a essência.
aborda temas relacionados à saúde da mulher em todas
as fases da vida; Alzheimer se Trata; Cuidado pelo Cora- NOVO LOGOTIPO LIBBS
ção; e Enxaqueca Não. Os assuntos são disponibilizados à Além da atualização do propósito, a empresa sentiu a
população nas redes sociais e no site A Vida Plena, que é necessidade de fazer algumas pequenas modificações em
atualizado constantemente e traz conteúdos atuais e con- seu logotipo, visando manter o vigor do seu simbolismo.
fiáveis, validados por especialistas. Agora, o logo apresenta apenas uma cor – o verde, prefe-
Ao mesmo tempo que leva informação de qualidade para rencialmente. As letras foram redesenhadas e levemente
a população, a Libbs investe em inovação, pesquisa e desen- espaçadas, o que facilita a leitura e dá a percepção de soli-
volvimento de produtos, biotecnologia e na capacitação de dez com formas menos arredondadas.
médicos e profissionais da saúde, por meio da participa- As embalagens de produtos também mudarão. A mar-
ção em congressos e promoção de eventos de atualização. ca-mãe Libbs terá mais destaque endossando as submar-
São exemplos, o Meeting The Minds e o site Trate da cas de produtos. O objetivo é garantir a associação do
Vida, com conteúdo exclusivo para profissionais da saúde. produto à farmacêutica, contribuindo para o reconheci-
Além disso, diariamente, consultores e propagandistas visi- mento da marca.
INDÚSTRIA
NOVARTIS: PIONEIRISMO
EM MEDICAMENTOS
INOVADORES
Presidente da Novartis Brasil, Renato Carvalho
AO COMPLETAR 90 ANOS NO PAÍS, FARMACÊUTICA SE CONSOLIDA ENTRE AS QUE MAIS INVESTEM EM

PESQUISA E DESENVOLVIMENTO (P&D) NO MUNDO

C
om 90 anos no Brasil, completados em 2023, GRANDES NÚMEROS
a Novartis ao longo de sua trajetória no País
tem se posicionado digitalmente e fomen-
tado a inovação em cooperação com agentes • 9,5 bilhões de dólares investidos em Pesquisa & Desen-
da cadeia produtiva e de diversos setores da sociedade, volvimento (P&D) no mundo em 2021, com 158 projetos
como academia, governo, grandes companhias, startups em desenvolvimento clínico.
e terceiro setor, sempre com o compromisso de reimagi- • 50 medicamentos inovadores serão lançados nos
nar a medicina para melhorar e ampliar a vida das pessoas. próximos cinco anos, entre lançamentos e extensões
Com 110 mil colaboradores em todo o mundo, sendo 23 de linha.
mil profissionais das áreas científicas, a empresa está entre • 18 brasileiros no programa de capacitação científica da
as que mais investem em Pesquisa & Desenvolvimento (P&D) Universidade da Basileia.
no mundo, principalmente na busca por medicamentos ino- • Cerca de 80% dos projetos em pipeline têm como alvo
vadores. A companhia desenvolve tecnologias científicas doenças com necessidades não atendidas.
para criar tratamentos transformadores em áreas de gran- • 16 terapias avançadas em fase de desenvolvimento.
des necessidades médicas. • US$ 100 milhões de investidos no desenvolvimento de
A Novartis se destaca na forma como faz negócios e duas novas moléculas para o tratamento da malária.
como expande o acesso a inovações críticas de saúde.
“Trabalhamos para disponibilizar nossos medicamentos
ao maior número de pessoas. Fazemos isso por meio de
modelos que incorporam estratégias de saúde populacio-
nal e respeitam as especificidades regionais e locais, sem-
pre com foco no paciente, no acesso sustentável e na tra- cipam custos e estamos comprometidos a colaborar com
jetória dos médicos e equipes de saúde”, afirma Renato governos, hospitais, médicos e pagadores para apoiar o
Carvalho, que há cinco anos assumiu como presidente da rápido diagnóstico e o acesso assim que os tratamentos
Novartis Brasil. estejam aprovados no Brasil”, afirma Carvalho.
O executivo complementa: “Nossas estratégias incluem O ano de 2022 foi marcante para a saúde do País, com
a adoção de modelos inovadores de preços e acesso, protagonismo da Novartis. A empresa trouxe para o mer-
bem como modelos de contratos de portfólio e otimiza- cado nacional a primeira terapia celular da história e, mais
ção de orçamento, reorientando a pesquisa e o desenvol- recentemente, obteve a primeira incorporação de uma
vimento com base nas necessidades de saúde da socie- terapia gênica no Sistema Único de Saúde (SUS), tornando
dade e apoiando abordagens que fortaleçam os sistemas a inovação uma realidade para os pacientes. Dois gran-
de saúde”. des marcos, que representam o início de uma nova fase
na saúde do brasileiro, não apenas no que diz respeito à
INOVAÇÃO E PIONEIRISMO melhoria da vida dos pacientes, mas também em termos
A Novartis é pioneira no lançamento de medicamentos de ciência e tecnologia de ponta.
inovadores com potencial para modificar a história natu- Para os próximos anos, a Novartis promete seguir que-
ral das doenças e melhorar a qualidade de vida das pes- brando barreiras, com uma terapia radioligante, que repre-
soas, como terapias gênicas e celulares. A farmacêutica sentará mais um marco transformador. “Historicamente,
acredita no valor que medicamentos inovadores represen- a Novartis sempre se colocou como uma empresa inova-
tam para os pacientes, ciência e sistemas de saúde a longo dora, trazendo soluções disruptivas, que mudam radical-
prazo, e está ciente da complexidade que a inovação traz. mente o curso atual das doenças, aumentando a expecta-
“Entendemos que terapias avançadas, como as terapias tiva e qualidade de vida dos pacientes. Seguiremos assim,
gênicas e celulares trazem um novo conceito para os sis- com a missão de, cada vez mais, colocar a ciência brasileira
temas de saúde, como terapias de dose única que ante- como parte fundamental dessa evolução”, finaliza Carvalho.
INDÚSTRIA
COMO A SANOFI SE
DESTACA NO MERCADO
BRASILEIRO DE SAÚDE
EM 2022, SÓ NO CENTRO DE DESENVOLVIMENTO DE GENÉRICOS DA MEDLEY, FORAM INVESTIDOS
R$ 35 MILHÕES, CONSIDERANDO O DESENVOLVIMENTO DE NOVOS PRODUTOS E MOLÉCULAS
U
m ano marcado por uma série de investimentos em industrial da Sanofi fora da Europa, com duas unidades fabris no
suas unidades de negócios com foco em inovações País, em Campinas (SP) e Suzano (SP). Juntas, elas produzem 90%
para garantir acesso e qualidade para seus pacien- do volume de medicamentos comercializados no Brasil1 e parte da
tes. Este é um breve resumo do que 2022 represen- produção em Suzano é exportada para países da América Latina,
tou para a farmacêutica Sanofi, um período de lançamentos de Ásia, Oriente Médio, África e Oceania. Além disso, quando se trata
vacina, medicamentos para doenças genéticas e raras, além de de dimensões, a Sanofi possui um de seus maiores Centros de Dis-
inovação com novas moléculas. Esses progressos foram possíveis tribuição (CDs), localizado em Guarulhos (SP). O centro é um dos
graças à estrutura organizacional, à valorização de pessoas e aos maiores do mundo, com 36 mil metros quadrados, o que equi-
investimentos em estudos clínicos. vale a cinco campos de futebol.
No Brasil desde 1919, o País está entre as 10 maiores operações
da Sanofi no mundo. Um exemplo disso é que seu faturamento DESENVOLVIMENTO E INOVAÇÃO: PONTOS
em 2021 alcançou € 815 milhões, o que representa o segundo PRIORITÁRIOS DA SANOFI
lugar para o Brasil no mercado emergente mais importante para A Sanofi possui cerca de 15 mil funcionários empenhados na
a companhia, atrás somente da China. realização de pesquisas inovadoras e em promover a alta qualidade
E não apenas no faturamento a farmacêutica se destaca, mas dos processos em todo o mundo, incluindo o Brasil. Para a farma-
também em termos operacionais. O Brasil é a maior plataforma cêutica, investimentos em Pesquisa & Desenvolvimento (P&D) de

novos medicamentos são imprescindíveis. Em 2021, a Unidade de SOBRE A SANOFI
Estudos Clínicos (CSU) no Brasil conduziu um total de 33 estudos
clínicos em áreas que incluem oncologia, imunologia e inflamação,
doenças raras, doenças raras do sangue e vacinas. A Sanofi é uma inovadora empresa global que busca os
“Nossa atuação em pesquisa clínica no Brasil reflete a varie- milagres da ciência para melhorar a vida das pessoas.
dade do nosso pipeline de inovação globalmente. Estamos A farmacêutica de origem francesa possui equipe em
agora voltados a assegurar que a diversidade da população cerca de cem países, dedica-se a transformar a prática da
brasileira esteja também retratada nos estudos que conduzi- medicina, possibilitando o impossível. Fornece opções de
mos no País”, explica a diretora da unidade pesquisa clínica tratamento potencialmente decisivos e proteção vacinal
da Sanofi no Brasil, Viviane Rezende. essencial para milhões de pessoas em todo o mundo,
O Centro de Desenvolvimento e Inovação de Suzano (SP), dedi- ao mesmo tempo em que coloca a sustentabilidade e a
cado ao desenvolvimento de produtos da unidade de consumo responsabilidade social no centro das ambições. É a maior
(Consumer Healthcare na Sanofi), por exemplo, desde 2003, já multinacional farmacêutica no Brasil2, com uma presença
desenvolveu mais de cem formulações, sendo mais de 45 lança- de mais de cem anos no País, presente nas 27 unidades
mentos e quatro pedidos de patentes submetidos. federativas brasileiras.
Consumer Healthcare na Sanofi tem o papel de estimular o auto-
cuidado e busca, por meio da inovação, proporcionar uma vida mais
plena e saudável para as pessoas, hoje, e para as gerações futu- que fazemos. Isso é possível por meio de uma escuta ativa para
ras; com quatro pilares principais: dor, alergia, vitaminas/wellness entender as necessidades dos pacientes, colocando-os no cen-
e gastro. A unidade possui medicamentos isentos de prescrição tro de tudo que fazemos. Nossos medicamentos, sejam eles
médica que performam como os mais vendidos nas farmácias de genéricos ou não, possuem a mesma qualidade, pois segui-
acordo com o ranking BrandZ 50 marcas brasileiras mais valiosas. mos padrões internacionais estabelecidos pela Sanofi e nacio-
nais determinados pela Agência Nacional de Vigilância Sani-
MEDLEY: A MARCA DE GENÉRICOS MAIS RECOMENDADA tária (Anvisa)”, garante a gerente executiva de Branding da
Diante desse contexto de inovação, a Medley, marca de gené- Medley, Denise Mello. A Medley é a marca de genérico mais
ricos da Sanofi, figura como uma das marcas que mais se desta- recomendada pelos médicos e farmacêuticos4, tendo vencido
cam neste mercado. O Centro de Desenvolvimento de Genéri- durante 6 anos consecutivos o prêmio Top of Mind (Categoria
cos da Medley conta com investimentos anuais de mais de R$35 Genéricos) da Folha de S. Paulo. Além disso, ganhou o prêmio
milhões e hoje opera com cerca de 40 projetos em andamento Marcas Mais 2022 (Categoria Marcas da Saúde), promovido
para desenvolvimento de novos produtos. O foco em inovação pelo Estadão com o intuito de reconhecer as marcas que mais
e qualidade levou a Medley a ocupar a terceira posição em fatu- envolvem e conquistam o consumidor. O ano de 2022 tam-
ramento de 2022 no mercado total de genéricos3. bém foi marcado pelo lançamento da campanha “Medley. Efi-
“Nossa missão enquanto Sanofi é levar o milagre da ciência caz em tudo que faz” estrelada por Rodrigo Hilbert, a celebri-
para melhorar a vida das pessoas. Na Medley, fazemos isso dade masculina mais influente do Brasil5, para atrelar a fama
quando levamos medicamentos de qualidade a preços aces- do ator em entregar resultados excelentes ao principal atri-
síveis a milhares de consumidores, democratizando o acesso buto da Medley: desenvolver medicamentos acessíveis com a
à saúde, sempre prezando pela eficácia e qualidade em tudo mesma eficácia e qualidade dos medicamentos de referência.
Referências
1. Portal Sanofi. Disponível em: www.sanofi.com/dam/jcr:872a7ad4-1752-454a-b801-b2f6786412fc/Press_Release_Q4_2021%20V2.pdf. Acesso em:
12/12/2022.
2. Interfarma. Disponível em: www.interfarma.org.br/wp-content/uploads/2022/08/Guia-Interfarma-2022.pdf. Acesso em: 12/12/2022.
3. PRÓGENÉRICOS – Levantamento da Associação Brasileira das Indústrias de Medicamentos Genéricos.
4. PESQUISA IPSOS BRAND HEALTH TRACKING. Pesquisa on-line, de abrangência nacional, realizada pela Ipsos a pedido da Medley, entre 20 de outubro de
2021 a 31 de outubro de 2021. Foram realizadas 530 entrevistas com homens e mulheres, de 25 a 65 anos de idade, responsáveis pela decisão de compra
de medicamentos e consumidores de genéricos. A margem de erro é de 4.3 pontos percentuais. MAT-BR-2202822.
5. Meio e Mensagem. Disponível em: www.meioemensagem.com.br/midia/quem-sao-as-celebridades-brasileiras-mais-influentes#:~:text=No%20ano%20
passado%2C%20o%20ranking,Juliette%20Freire%20e%20J%C3%A9ssica%20Ellen. Acesso em: 12/12/2022.
INDÚSTRIA
HYPERA PHARMA APOSTA

EM INOVAÇÃO E NOVOS
MERCADOS PARA AMPLIAR
ATUAÇÃO NO SETOR
EXPANSÃO DE PORTFÓLIO E AÇÕES ESG DA COMPANHIA CONTRIBUEM PARA PROMOVER
SAÚDE E QUALIDADE DE VIDA À POPULAÇÃO
A
Hypera Pharma, uma das maiores empresas far- ganhos de participação de mercado têm sido embasados tam-
macêuticas do Brasil, mantém crescimento com bém em aumento de capacidade de produção em suas subsi-
diversificação de portfólio, investimento em ino- diárias Brainfarma e Cosmed.
vação e entrada em novos mercados. A compa- Nos últimos quatro anos, a Hypera Pharma aumentou de dez
nhia tem acelerado o ritmo de lançamentos, com investimento para 20 a quantidade de power brands. São marcas que fatu-
consistente em suas marcas líderes do varejo farmacêutico. Os ram, individualmente, mais de R$ 100 milhões por ano. Entre

elas, destacam-se Nesina, Predsim, Alivium, Rinosoro, Dramin Protect, Buclina (estímulo do apetite), Hidantal (tratamento da
e Alektos, além dos lançamentos recentes nos segmentos de epilepsia), Sulpan (tratamento da ansiedade) e Aturgyl (conges-
Sistema Nervoso Central (SNC) e cardiologia. tão nasal), no segmento RX.
Atualmente, o pipeline da companhia tem cerca de 90 pro- Um dos destaques entre as novidades da companhia em 2022
dutos que serão lançados nos próximos anos, voltados para foi a entrada no mercado de canabidiol, com o lançamento do
esses segmentos, os dois principais mercados de medicamen- seu primeiro medicamento à base de canabidiol, sendo a pri-
tos tarjados no Brasil. meira grande indústria farmacêutica brasileira a comercializar
Já na área de consumer health, marcas Benegrip, Coristina-d este medicamento no País.
PRO, Engov, Polaramine e Eparema impulsionam o desempe-
nho, enquanto em skincare, os destaques ficam para os lança- AGENDA ESG AVANÇA NA COMPANHIA
mentos e extensões de linha das marcas Mantecorp Skincare, A Hypera Pharma segue avançando na agenda sustentável, com
Bioage e Simple Organic. criação dos grupos de afinidade com foco em gênero, etnia, pes-
Em similares e genéricos, a aceleração no ritmo de lançamentos soas com deficiência e LGBTQIAP+, que vão contribuir para os pro-
em genéricos e a expansão da capacidade fomentam o desem- gramas voltados à ampliação da diversidade e inclusão.
penho da marca Neo Química. A companhia também criou um Comitê de Diversidade & Inclu-
são que está a cargo de propor, analisar e acompanhar a execução
NOVAS MOLÉCULAS PARA O MERCADO INSTITUCIONAL de iniciativas que tenham como objetivo aumentar a representati-
A Hypera Pharma tem investido de forma contínua para diver- vidade de grupos minorizados em sua atuação.
sificar a sua atuação. Uma destas frentes é a entrada no mer- Entre as ações de responsabilidade social realizadas em 2022,
cado institucional, formado por hospitais e clínicas, para poten- foram promovidos três Mutirões da Saúde nas cidades de São
cializar o crescimento de portfólio. Paulo (SP) e de Anápolis (GO), com o propósito de conscientizar
A companhia está montando uma nova área e já mapeou mais a população sobre prevenção de doenças e adoção de estilo de
de 80 moléculas para desenvolvimento e produção. Este seg- vida saudável.
mento, por exemplo, foi responsável por R$ 100,9 milhões da A companhia tem investido também em projetos sustentáveis,
receita líquida do terceiro trimestre de 2022, composto, sobre- como o Juntos pelo Araguaia, em parceria com o Instituto Espinhaço
tudo, pelo faturamento adicional da venda de Imunoglobulina. e a Secretaria de Estado de Meio Ambiente e Desenvolvimento Sus-
tentável de Goiás (Semad-GO). O projeto se dedica à recuperação
INOVAÇÃO IMPULSIONA LANÇAMENTOS de 2.600 quilômetros de extensão das margens do rio Araguaia,
O Índice de Inovação, correspondente ao percentual da receita que passa pelos estados de Goiás (GO), Mato Grosso (MT), Tocan-
líquida proveniente de produtos lançados nos últimos cinco anos, tins (TO) e Pará (PA).
é significativo e foi reforçado, em 2022, com a contribuição da Em 2022, o projeto ficou na segunda posição da primeira edi-
família Buscopan e dos portfólios de medicamentos adquiridos ção da categoria ESG do Prêmio Lupa de Ouro, uma das princi-
da Takeda e da Sanofi. pais premiações do setor farmacêutico nacional, organizada pelo
No ano passado, a Hypera Pharma concluiu a compra de um Sindicato da Indústria de Produtos Farmacêuticos no Estado de
portfólio de 12 marcas de Medicamentos Isentos de Prescrição São Paulo (Sindusfarma). Também venceu o Troféu Seriema, do
(MIPs) e de prescrição (RX) da Sanofi no Brasil. CREA-Goiás, na categoria Biodiversidade.
As marcas adquiridas no Brasil foram AAS, Naturetti, Hexo- Por conta da evolução nos três pilares ESG, em 2023, a Hypera
medine (tratamento de infeções na cavidade oral e garganta), Pharma se tornou a primeira companhia farmacêutica a compor o
Pepsamar (antiácido) e Cepacol, no segmento de MIPs; AAS Índice de Sustentabilidade Empresarial da B3.
INDÚSTRIA
REFERÊNCIA EM
CUIDADOS PARA A SAÚDE
PRESENTE NO PAÍS HÁ MAIS DE OITO DÉCADAS, EMPRESA ATUA NAS ÁREAS DE DIAGNÓSTICOS,
DISPOSITIVOS MÉDICOS, NUTRIÇÃO E MEDICAMENTOS DE MARCA
A
Abbott é uma empresa líder global de cuidados para Presente no Brasil há 85 anos, sua estratégia local visa proporcio-
a saúde que ajuda as pessoas a viverem plenamente nar às pessoas um melhor acesso a soluções médicas e de saúde
em todas as fases da vida. Nosso portfólio de tecno- inovadoras, contribuindo para o desenvolvimento dos cuidados
logias que transformam a vida das pessoas abrange para a saúde no País.
todo o universo de cuidados para a saúde, por meio de produtos No Brasil, a empresa emprega aproximadamente 2.600 colabo-
e negócios líderes em diagnósticos, dispositivos médicos, nutrição radores e suas principais unidades ficam em São Paulo (SP) (sede
e medicamentos de marca. Nossos 113 mil colaboradores traba- administrativa); Rio de Janeiro (RJ) e Belo Horizonte (MG), onde
lham para ajudar as pessoas em mais de 160 países. estão as duas plantas produtivas da empresa.
3 4 A N UÁ RI O JA N EI R O 2 0 2 3 IMAGENS: DIVULGAÇÃO/ARI VERSIANI

INDÚSTRIA
TEUTO INOVA COM PRÁTICAS

DE GOVERNANÇA AMBIENTAL,
SOCIAL E CORPORATIVA
RESPONSABILIDADE SOCIOAMBIENTAL E ÉTICA SÃO

VALORES DO TEUTO HÁ MAIS DE 75 ANOS E QUE
FAZEM PARTE DO DNA DA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA
A
sigla ESG (a abreviação em inglês de Environmental, longo dos anos, existe o processo de reaproveitamento de água
Social, Governance) se tornou recorrente no vocabulá- de rejeito da osmose.
rio de executivos, investidores e mesmo colaboradores “A aplicação desta água de rejeito é utilizada nas torres de resfria-
de grandes empresas. A sigla trata-se de uma incor- mento das centrais de água gelada que atendem a uma unidade pro-
poração de práticas de sustentabilidade ambiental, inclusão social e dutiva. Com esta ação, a companhia gera economia anual na casa
governança do universo corporativo e sua consequente transforma- de quase 60 milhões de litros. Além de contribuir para a companhia,
ção em um ativo tangível do ponto de vista financeiro. com a economia no consumo de água potável, também contribuí-
Responsabilidade socioambiental e ética são valores do Teuto há mos com as políticas ambientais”, explica Carvalho.
mais de 75 anos e que fazem parte do DNA da companhia. Segundo Além disso, a indústria também busca ações contínuas para
a supervisora de meio ambiente da indústria farmacêutica, Aretha o uso eficiente de água. Em 2021, foram mapeadas e classifica-
Duarte, a empresa programou uma agenda com 52 projetos, com das nascentes presentes na Reserva Follium, área de conserva-
o objetivo de alcançar a maturidade dos temas até 2025. ção ambiental, dentro do mais completo parque farmacêutico
“Damos continuidade com o tema e avançamos com a Agenda da América Latina.
ESG. Construímos, juntos com as partes interessadas, a matriz de “A estação de tratamento de efluentes presentes na planta Teuto
materialidade, em que foi possível identificar os temas materiais que trata todo líquido gerado nas atividades industriais e administrativas.
fazem parte da estratégia de negócio do Laboratório Teuto”, explica. A eficiência de remoção de carga orgânica no último ano ficou na
Entre esses projetos, o Teuto busca por novas tecnologias e solu- média de 84% de eficiência, percentual obtido por meio de pro-
ções inovadoras, o que fez o laboratório ser a primeira indústria far- cedimentos operacionais adequados e profissionais qualificados”,
macêutica do Distrito Agro Industrial de Goiás (DAIA) a utilizar o Gás argumenta o coordenador.
Natural Liquefeito (GNL) como fonte de energia limpa. O Teuto foi a primeira indústria farmacêutica do Brasil a utilizar o
“Elaboramos o estudo de funcionalidade para substituir combus- papel-cartão Vitacycle, da Papirus, proveniente de economia circu-
tíveis atuais (GLP e Óleo BPF) para Gás Natural; elaboramos os pro- lar, que prevê a destinação correta dos resíduos para sua posterior
jetos em conformidade com as normativas técnicas, aplicando as reutilização no processo produtivo.
melhores tecnologias, associadas aos ganhos ambientais e finan- Produzido pela Papirus, uma das maiores fabricantes de papel-
ceiros; e, por fim, realizamos a implementação com o aval dos nos- -cartão do País, o Vitacycle conta com 30% de fibras pós-consumo
sos diretores e CEO”, relata o coordenador responsável pelo pro- – provenientes da coleta de embalagens usadas e descartadas pelos
jeto, Djalma Carvalho. consumidores. Por empregar fibras recicladas pós-consumo, o Labo-
Um dos grandes debates recorrentes no mundo é a escassez de ratório Teuto adquiriu o direito de utilizar créditos de reciclagem que
água, e essa preocupação também faz parte da estratégia de tra- atestam a sustentabilidade da produção das embalagens e sua res-
balho do Teuto. Com diversas iniciativas sendo desenvolvidas ao pectiva logística reversa.
IMAGEM: DIVULGAÇÃO GUIA DA FARMÁCIA 35

INDÚSTRIA
EMS: O MAIOR
LABORATÓRIO
FARMACÊUTICO DO BRASIL
AO LONGO DOS ÚLTIMOS 10 ANOS, OS INVESTIMENTOS REALIZADOS PELA COMPANHIA ULTRAPASSAM
A MARCA DE R$ 1 BILHÃO, CONTRIBUINDO PARA SUA EXPANSÃO E ATUAÇÃO NO EXTERIOR
A
EMS, maior laboratório farmacêutico no Brasil, líder lucionário, fruto de inovação radical, submetido à FDA (EUA), posicio-
de mercado há 16 anos consecutivos, pertence ao nando o laboratório como uma empresa inovadora no mercado global.
Grupo NC. Com 59 anos de história e mais de 5 mil A EMS também investe consistentemente em inovação incre-
colaboradores, atua nos segmentos de prescrição mental, em genéricos de alta complexidade e é uma das acionis-
médica, genéricos, medicamentos de marca, Medicamentos Isen- tas da Bionovis, de medicamentos biotecnológicos – considera-
tos de Prescrição (MIPs) e hospitalar, fabricando produtos para pra- dos o futuro da indústria farmacêutica. A empresa possui unida-
ticamente todas as áreas da Medicina. des produtivas em Jaguariúna (SP); em Brasília (DF); em Hortolân-
Tem presença no mercado norte-americano com a sua controlada dia (SP), onde funcionam o complexo industrial, incluindo o Cen-
Vero Biotech, localizada em Atlanta, Geórgia (EUA), por meio da qual tro de Pesquisa & Desenvolvimento (P&D), um dos mais modernos
a EMS obteve, em 2019, a aprovação de seu primeiro produto revo- da América Latina, e a unidade totalmente robotizada de embala-

RESPONSABILIDADE SOCIAL
Desde 2017, a EMS está empenhada, por meio de parceria

com a Organização Mundial de Saúde (OMS), em erradicar
do planeta a bouba. Esta doença é uma infecção de pele
crônica e debilitante que, em casos mais graves, pode
afetar ossos e articulações.
De cada dez pessoas afetadas, sete são crianças menores
de 15 anos de idade, que vivem principalmente em
comunidades pobres e rurais de regiões da África, Ásia e
Pacífico. Ao todo, serão atendidos 15 países que possuem
áreas endêmicas da doença mapeadas pelos seus Ministé-
rios da Saúde (MSs), com o apoio da OMS.
A EMS irá doar todo o medicamento azitromicina que o
mundo precisa para erradicação da bouba. Sem controle,
a doença pode seguir aumentando e alcançar inclusive
mais localidades. A estimativa é de que 153 milhões de
comprimidos do antibiótico sejam utilizados para erradicar
a doença até 2030 nos países listados pela OMS.
Com a parceria entre EMS e OMS, a bouba pode se tornar
a segunda doença erradicada na história da humanidade, a
primeira com o uso de antibiótico. A EMS é a única farma-
cêutica no mundo a ter abraçado essa causa.
gem de medicamentos sólidos; e conta também com a Novamed, moderno da América Latina, que conta com mais de 600 pes-
localizada em Manaus (AM), uma das maiores e mais modernas quisadores e mais de 50 projetos em andamento.
fábricas de medicamentos sólidos do mundo. • Expansão de linha e maquinário: ao longo dos últimos dez
Na Sérvia, possui a farmacêutica Galenika, adquirida em 2017 anos, foram destinamos mais de R$ 1 bilhão ao maior plano
como parte do processo de internacionalização da companhia. A de expansão fabril da história da EMS. Em 2022, foram mais
EMS exporta para 55 países e tem, na Itália, o laboratório de pes- R$ 200 milhões para linhas de produção e atualização de tec-
quisas MonteResearch. A empresa mantém um histórico consis- nologia e maquinário.
tente de iniciativas sociais, culturais, ambientais e esportivas den- • Supergenéricos: os genéricos de alta complexidade são um
tro e fora do País como uma forma concreta de também promo- diferencial e marcam a entrada da farmacêutica no mercado
ver saúde e qualidade de vida. americano. Estão sendo investidos US$ 50 milhões no exterior
com este segmento.
INVESTIMENTOS CONTÍNUOS • Aceleração digital:
digital: até o ano de 2024, a EMS investirá R$ 120
A EMS segue uma estratégia contínua de investimentos em milhões em transformação digital. Os recursos serão destinados
infraestrutura, tecnologia e inovação para ampliar cada vez mais o para áreas de tecnologia digital, treinamentos de colaboradores,
acesso à saúde por meio do tratamento medicamentoso. Ao longo governança digital e roadmap estratégico. “O departamento de
dos últimos dez anos, os investimentos realizados pela companhia TI é uma área vital para o futuro dos negócios da companhia e,
ultrapassam a marca de R$ 1 bilhão, contribuindo para sua expan- por isso, criamos um novo setor com equipes multidisciplinares”,
são e atuação no exterior, além da consolidação como empresa reforça o vice-presidente da EMS, Marcus Sanchez.
líder do mercado nacional. • Estratégia e foco: a empresa está focada na fusão e aqui-
sição de marcas e no licenciamento de novos produtos – espe-
PRINCIPAIS APORTES DA COMPANHIA cialmente em cardiometabólicos, respiratórios, antibióticos e
Pesquisa e Desenvolvimento: a EMS destina 6% do fatu- oncológicos –, que devem representar 20% do faturamento
ramento anual da empresa para seu Centro de P&D, o mais da empresa em 2024.
INDÚSTRIA
Presidente da Hertz, Arthur Hertz
A KLEY HERTZ
AGORA É HERTZ
A FARMACÊUTICA ESPECIALISTA EM CONSUMER HEALTH CELEBRA GRANDES NÚMEROS DE 2022 E
COMEÇA 2023 ANUNCIANDO NOVA MARCA
O
ano de 2023 traz ainda mais novidades para a Kley
SOBRE A HERTZ
Hertz, começando por uma atualização da marca ins-
titucional. A Kley Hertz agora é Hertz, mas mantém
o compromisso em levar bem-estar, saúde e melho- Fundada em 1947 pelo empresário alemão Gerhard
rar a vida das pessoas, sejam elas colaboradores, parceiros, clien- Hertz, a Hertz está entre as dez principais indústrias
tes ou consumidores. de Medicamentos Isentos de Prescrição (MIPs) do
“Mudamos, mas a nossa essência continua a mesma. Estamos mercado nacional. São mais de 250 produtos em
diversas categorias.
em constante evolução, orientados pela ciência e buscando sempre
Com sede em Porto Alegre (RS), a unidade fabril tem
atender com amor e criatividade às reais necessidades dos consu-
capacidade produtiva de 110 milhões de unidades ao
midores. Assim, ajudamos as pessoas a terem uma vida melhor e
ano e realiza distribuição de seus produtos em mais
com mais qualidade”, declara o presidente da Hertz, Arthur Hertz.
de 70 mil farmácias em todo o Brasil. Com um olhar
Em 2022, a Hertz completou 75 anos de história. Para coroar esse
atento ao consumidor e um crescente investimento
marco, foram muitas conquistas no último ano. A empresa cres-
em marcas, infraestrutura e Pesquisa & Desenvol-
ceu (25%) mais que o dobro do crescimento do mercado (11%)1,
vimento (P&D), a Hertz faz parte do dia a dia de
consolidando-se entre as 10 maiores indústrias de Medicamentos
milhões de brasileiros em todos os estágios da vida.
Isentos de Prescrição (MIPs)2.
A Hertz conta com um portfólio de marcas consagradas, como
Resfenol, Helioderm, Hepatilon, Proctosan, Ritmoneuran, Rapilax,
Periotrat, Dentalfix e muito mais.
Resfenol teve, pelo segundo ano consecutivo, campanha nacional
nas principais mídias e farmácias com a embaixadora Juliana Paes. está circulando em centenas de pontos de mídia externa, canais
A marca cresceu acima do mercado em valor e volume e capturou de televisão, redes sociais e farmácias de todo Brasil.
mais de um quarto (26%)3 das vendas nacionais na segmentação. Helioderm também fez o lançamento de novos produtos em
Helioderm é a terceira marca de protetor solar mais vendida 2022. Chegaram às gôndolas das farmácias a linha de Muito Alta
em unidades no ano4. Grazi Massafera chegou para somar assu- Proteção, que traz opções para corpo e rosto com FPS70 com
mindo como embaixadora da marca. Ela estreou com a campa- ativo hialurônico e o Kit Rotina de Cuidados Faciais (proteção solar
nha “Efeito Helioderm. Proteção que você sente na pele”, que já facial+ sabonete líquido).
Referências
1. IQVIA FMB CPP MAT Out./22|Mercado montado.
2. IQVIA Flash Consumer Health, PMB, Out./22.
3. IQVIA FMB YTD Out./22|Mercado montado 20 cápsulas.
4. IQVIA FMB YTD UN Out./22, Canal Farmácia, Categoria Proteção Solar, Área final Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos.
INDÚSTRIA
JANSSEN BRASIL:
COMPROMISSO COM O
PAÍS HÁ 90 ANOS
FARMACÊUTICA ATUA EM SEIS ÁREAS TERAPÊUTICAS E TEM TRABALHADO CADA VEZ MAIS PARA A
CHEGADA DE MEDICAMENTOS INOVADORES
N
a Janssen, estamos criando um futuro em que as doenças com ciência, melhorando o acesso com engenhosidade
doenças são parte do passado. Somos a empresa e curando a falta de esperança com paixão.
farmacêutica da Johnson & Johnson, trabalhando Atuamos para gerar soluções inovadoras para necessidades
incansavelmente para fazer com que esse futuro seja de saúde não atendidas, focados nas áreas da medicina em que
uma realidade para pacientes de todos os lugares, combatendo as podemos fazer maior diferença: Oncologia e Hematologia; Imu-

nologia; Neurociências; Doenças Infecciosas & Vacinas; Hiperten-
são Pulmonar; e Cardiovascular & Metabolismo.
PANORAMA DA JANSSEN
FOCO NO MERCADO BRASILEIRO

A Janssen está presente no Brasil com cerca de 50 marcas e tem FATOS E NÚMEROS
• US$ 11,9 bilhões investidos globalmente em P&D
acelerado cada vez mais a chegada de medicamentos inovadores
em 20211.
para doenças impactantes.
• Top 5 em estudos clínicos no Brasil2.
Desde 2018, foram mais de 40 novas aprovações regulatórias no
• Cerca de 50 marcas no Brasil.
País, entre novos produtos e extensões de linha em praticamente
• Duas parcerias para transferência de tecnologia
todas as nossas áreas de atuação – como depressão resistente;
para laboratórios nacionais.
câncer de bexiga; câncer de próstata; mieloma múltiplo; psoríase;
• Mais de mil profissionais diretamente focados em
artrite psoriásica; retocolite ulcerativa; entre outras.
mudar trajetórias de milhares de pacientes todos
os dias.
PESQUISA CLÍNICA
Atualmente, a Janssen está no Top 5 das empresas farmacêu-
1. https://transparencyreport.janssen.com
ticas em número de estudos clínicos realizados no Brasil. Nos últi- 2. TrialTrove, CitelineTM
mos três anos, os estudos envolveram mais de 500 instituições e
já impactaram mais de 30 mil voluntários. Hoje, há mais de 60
estudos em andamento.
COMPROMISSO COM O DESENVOLVIMENTO

A Janssen possui duas Parcerias para o Desenvolvimento Produ- gio mais avançado. A segunda trata de um medicamento ainda
tivo (PDPs) no Brasil, contemplando a transferência de tecnologia sob patente e evidencia as diversas formas possíveis de ampliar o
para produção por laboratórios nacionais de medicamentos imu- acesso no País por meio da colaboração dos diferentes atores para
nobiológicos de alta complexidade. Somos pioneiros nesse tipo de o fortalecimento da cadeia de inovação no Brasil.
transferência junto aos parceiros nacionais de laboratórios público Além disso, contamos ainda com outras parcerias para repre-
e privado. Nossa primeira parceria está prestes a entrar no está- sentação de importantes medicamentos à população brasileira.
INDÚSTRIA
Foto área do galpão da MRJ Farma
REFERÊNCIA NO
UNIVERSO INFANTIL
E
m 2015, a divisão médica da MRJ Farma foi fun- Em 2019, a MRJ Farma trouxe ao Brasil o medicamento
dada, com atuação no mercado público, em ali- homeopático Colic Calm ®, produto que, ainda hoje, se
mentação especial e nutrição, sendo líder na consolida como grande carro-chefe da empresa. Comple-
América Latina na área de erros inatos de meta- tando três anos no mercado nacional, até agora, os resul-
bolismo. A empresa tem sede corporativa em Brasília (DF), tados têm sido bastante expressivos.
o parque fabril está localizado em Betim (MG) e está em Segundo a gerente de marketing da empresa, Karla
construção sua nova fábrica em Carmo do Cajuru, tam- Mussolino, a companhia obteve um crescimento superior
bém em território mineiro. a 65% (auditoria Close Up) em 2022, na comparação com

CONHEÇA ALGUNS DOS PRODUTOS
DO PORTFÓLIO DA MRJ FARMA
Colic Calm®1,3
Medicamento dinamizado notificado junto à Agência
Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) conforme Reso-
lução de Diretoria Colegiada (RDC) 238/2018.
Este medicamento homeopático é indicado para uso
agudo da cólica do lactente, diferentemente dos probió-
ticos disponíveis no mercado, que irão beneficiar a micro-
biota intestinal do bebê à medida que forem utilizados.
A cólica é definida como choro inconsolável que dura mais
de três horas por dia durante pelo menos três dias por
semana. Cólica é uma condição autolimitante e tipica-
mente cessa aos 3-4 meses de idade. 2020. “Além dos investimentos em mídia, em 2022, forta-
A maioria dos especialistas sugere o desconforto gastroin- lecemos nossas visitações médicas e participamos do Con-
testinal como causa, devido ao sistema digestivo do bebê gresso Brasileiro de Pediatria. Além disso, fomos patroci-
ainda não ter se desenvolvido completamente. Os ingre- nadores de duas provas de destaque no automobilismo:
dientes ativos do Colic Calm® fornecem alívio multissin- Stock Car e Sprint Race”, enumera.
tomas para acalmar o sistema digestivo do bebê. Para 2023, a MRJ espera crescimento de 20% e as bases
De acordo com os princípios da homeopatia, cada dose para projeções são bastante concretas. “Já somos o segundo
estimula suavemente a capacidade do corpo de se curar, produto para cólica de bebê mais vendido no mercado em
em vez de apenas suprimir os sintomas.
unidades (jan./20 – auditoria CUP)”, revela Karla, acres-
VitKids Gummies2 centando que, para o ano, as apostas estarão concentra-
É um suplemento alimentar multivitamínico em forma de das na continuidade de participação nos maiores congres-
gominhas com um delicioso aroma de morango. A infância sos de pediatria do País, em mídia e em estabelecer uma
é uma fase de crescimento e desenvolvimento e um dos rede de apoio entre a marca e os seus clientes.
momentos mais importantes da nutrição infantil, por isso é Hoje, os produtos da MRJ Farma estão disponíveis nacio-
essencial manter equilibrados os níveis de vitaminas. nalmente, em 39 mil pontos de venda (PDVs). Eles podem
O VitKids Gummies é composto por vitaminas A, D3, C, ser adquiridos por meio dos principais distribuidores nacio-
E, K, B6, B9, B12, B5, iodo, zinco, selênio e biotina, que nais, como Grupo SC, Drogacenter e Profarma; além das
ajudam a estimular o crescimento, fortalecer os ossos e distribuidoras regionais: Medibrás, JC, Goyáz Service, Nazá-
reforçar a imunidade, trazendo assim mais energia e saúde ria, ANB e DF Distribuidoras. Também estamos presentes
para brincar, aprender e aproveitar a melhor fase da vida. nas principais redes de farmácias do País: Drogasil, Droga
Raia, Pacheco, Drogaria SP, Pague Menos e Extrafarma.
Referências
1. Bula Colic Calm ®. Disponível em: coliccalm.com.br/wp-content/uploads/2022/06/bula-colic-calm_compressed.pdf. Acesso em: 07/12/2022.
2. MRJ Farma. Disponível em: www.mrjfarma.com.br/produtos/vitkids. Acesso em: 07/12/2022.
3. Szajewska H. Microbiota and Probiotics in Infantile Colics. JPGN. Volume 63, Supplement 1, July 2016: S48
INDÚSTRIA
MAXINUTRI:
QUALIDADE CERTIFICADA
INTERNACIONALMENTE
EM 2023, COMEÇA, DE UMA FORMA BASTANTE ESPECIAL, COM A COMEMORAÇÃO DE UMA CERTIFICAÇÃO
INTERNACIONAL INÉDITA NO SEU SEGMENTO DE SUPLEMENTOS ALIMENTARES, A FSSC 22000

A
o longo dos seus 15 anos, a empresa Maxinutri tivo de controlar e reduzir riscos no processo produtivo, garantindo
conquistou importantes certificações como IFS a rastreabilidade e a segurança dos suplementos alimentares ofe-
(International Featured Standards), FDA (Food and recidos ao consumidor.
Drug Administration), GPTW (Great Place to Work), A Maxinutri faz uso de modernas práticas de fabricação de ali-
além de selos de cunho ambiental como EU RECICLO e FSC (Forest mentos, análise permanente de perigos e pontos críticos de con-
Stewardship Council). O ano de 2023 se inicia ainda mais especial, trole, além de uma comunicação integrada e um sistema de ges-
com a comemoração de uma certificação internacional inédita no tão eficaz.
seu segmento de suplementos alimentares, a FSSC 22000 (Food Considerada uma das certificações internacionais mais impor-
Safety System Certification), conquista esta que vamos descrever tantes, a FSSC 22000 é controlada por uma instituição holandesa,
em mais detalhes nesta matéria. a Foundation FSSC, que apoiou a Maxinutri na implementação de
Em meio ao projeto de desenvolvimento, pautado na inovação, sistemas de gestão alimentar e social, conduzindo o alinhamento
tecnologia, qualidade e segurança alimentar, a Maxinutri começou com o sistema de gestão ISO e a abordagem de estrutura para-
a colher resultados dos investimentos em estrutura física, melho- metrizada com as normas internacionais.
ria de processos e capacitação de pessoas. A relevante posição Entre os investimentos e processos realizados pela empresa no
de mercado em várias categorias, especialmente no canal farma- último ano, podemos destacar:
cêutico, comprova a confiança na marca e na qualidade da indús- Espectrômetro FTIR Agilent 4300: equipamento de análise mole-
tria paranaense que mais se destaca em nutracêuticos no Brasil. cular com infravermelho, conhecido por ser utilizado pela polícia
É com esta cultura, desde a área produtiva até a comercial, que a forense para identificação de drogas, com objetivo de identificar
empresa tem apresentado grandes resultados. Com forte atuação e avaliar com precisão de pureza de até 100% das matérias-pri-
dos setores de Qualidade e PDI, a Maxinutri inicia o ano de 2023 mas recebidas.
lançando um produto inédito, o Glutezym®, a primeira enzima do Controles de acesso: a Maxinutri possui um rigoroso sistema de
mercado brasileiro para intolerância ao glúten. controle de acesso por meio de biometrias, que restringe a circu-
Tudo isso norteado por qualidade e segurança, pois antes mesmo lação setorial apenas de pessoas autorizadas a transitar por deter-
do último marco regulatório da Agência Nacional de Vigilância minadas áreas produtivas.
Sanitária (Anvisa) exigir estudos de estabilidade e monitoramento Homologação de fornecedores nacionais e internacionais: pro-
ambiental, os novos requisitos já começaram a fazer parte da cesso de auditoria externo, com objetivo de garantir total rastrea-
rotina da empresa. bilidade e segurança das matérias-primas e materiais de embala-
A Maxinutri possui analistas especializados e estrutura de con- gens recebidos, evitando fraudes e desvios de qualidade.
trole de qualidade com padrão internacional, reconhecida inclusive Monitoramento ambiental: a empresa possui um programa de
por órgãos certificadores como Anvisa, FDA, Global Food Safety monitoramento microbiológico constante das áreas produtivas, pro-
Initiative (GFSI) e DNV Assurance Bussiness. dutos em processo e pessoas envolvidas, além do produto acabado.
A empresa realiza identificação e avaliação de pureza de 100% Processo este realizado em parceria com Laboratórios Reblados,
das matérias-primas recebidas, com total controle do processo pro- garantindo total isonomia e transparência dos resultados.
dutivo, e posterior avaliação do produto acabado, incluindo estu- Em linhas gerais, o investimento na certificação FSSC 22000
dos de estabilidade, que garantem a qualidade, segurança e efi- agrega benefícios para toda cadeia, ela ratifica o compromisso
cácia dos suplementos alimentares da marca. nos processos de gestão de recursos e serviços, rotulagem do pro-
duto, defesa do alimento, prevenção de fraude alimentar, geren-
PROCESSO DE CERTIFICAÇÃO ciamento de alergênicos, monitoramento ambiental, transporte
Recentemente, no início do mês de dezembro de 2022, a e armazenamento.
Maxinutri recebeu a certificação FSSC 22000, resultado de 18 “Quando pensamos em qualidade, desde os processos fabris
meses de trabalho, sendo todos os processos avaliados constan- quanto os comerciais, nossos times internos e externos têm um
temente por auditorias internas e externas. olhar voltado para a excelência. O projeto Maxinutri 2025 está
A certificação foi emitida pela GFSI, presente no mercado mun- em fase adiantada de execução, temos profissionais capacitados
dial, composta pela norma ISO 22000 e HACCP, em que estabe- e somos incansáveis. Afinal, o bom é inimigo do ótimo”, afirma o
lece especificações técnicas e pré-requisitos rígidos, com o obje- presidente Fernando Ferdinandi.
INDÚSTRIA
LUPIN/MEDQUÍMICA
INICIA 2023 COM NOVO
PORTFÓLIO
FARMACÊUTICA ANUNCIOU AQUISIÇÃO DE NOVE MARCAS DA BAUSCH HEALTH BRASIL. COMPRA
DEVE AUMENTAR EM 10% A RECEITA DA COMPANHIA
A
farmacêutica indiana Lupin, detentora da MedQuímica, tratamentos oncológicos tópicos essenciais (Bacrocin™,
projeta dobrar de tamanho no Brasil, em vendas em Glyquin™, Solaquin™, Oxipelle™ e Efurix™) e medicamen-
dólares, nos próximos quatro anos. A empresa adqui- tos para o tratamento da doença de Wilson (Cuprimine™).
riu nove marcas da Bausch Health no Brasil, reconhe- A previsão é de que a venda se concretize ainda no início de
cida pelo amplo portfólio em saúde ocular. As expectativas são 2023 e a única mudança nos medicamentos será a embala-
as de atingir R$ 600 milhões em vendas com 20% de lucro em gem, a médio prazo.
até quatro anos.
A operação irá gerar de imediato um incremento de 10% FORÇA RECONHECIDA
na receita da Lupin/MedQuímica. “A Lupin voltou a investir A Lupin/MedQuímica está entre as 20 maiores empresas farma-
no Brasil, após cinco anos, e dobrou aposta no futuro para o cêuticas do Brasil em unidades vendidas, de acordo com o ranking
mercado brasileiro com essa aquisição. Este é somente o iní- divulgado pela IQVIA. Hoje, produz uma extensa linha de medica-
cio de um novo capítulo da companhia no País. Hoje, a Lupin mentos sólidos e líquidos distribuídos em cinco categorias: Medi-
é um dos maiores fabricantes de medicamentos dos Estados camentos Isentos de Prescrição (MIPs), Genéricos de Marca, Hos-
Unidos. Com essa aquisição, a MedQuímica, que foi adquirida pitalar, Genéricos e Suplemento Alimentar.
pelo grupo em 2015, reforça sua estratégia de crescimento no Ao todo, possui um portfólio diversificado e quantitativo com
País”, revela o CEO da filial do Brasil, Alexandre França. cerca de 42 produtos e 77 SKUs, marcando presença em todo
A transação inclui medicamentos de marca para o Sistema território nacional. Alguns deles são destaque em seus mercados
Nervoso Central (SNC) (Limbitrol™, Melleril™, Dalmadorm™), de atuação, ocupando as primeiras colocações de medicamen-

DE JUIZ DE FORA PARA O MUNDO
Em 2015, a MedQuímica tornou-se parte do Grupo Lupin,

companhia global do segmento farmacêutico, quinta
maior empresa de genéricos nos Estados Unidos e oitava
no mundo.
A Lupin foi fundada na Índia há quase 50 anos com a
missão de produzir medicamentos da mais alta prioridade
social, como aqueles contra tuberculose e antibióticos
especiais. A sede da empresa fica em Mumbai (Índia),
estando presente também na Rússia, Japão, Estados
Unidos, México e Brasil.
A farmacêutica tem seus produtos comercializados via
parceiros locais em mais de 200 países em todo o mundo e
é referência em Pesquisa & Desenvolvimento (P&D).
“A Lupin é uma empresa diversa e competitiva, que ocupa
as primeiras posições como farmacêuticas indianas em
vendas. Investimos mais de 8,5% do faturamento em
tos mais vendidos, demonstrando a preferência pelo consumidor,
novas pesquisas e no desenvolvimento de produtos”,
como Dipimed, Nifedipress, Gripinew e Gastrogel. afirma o CEO da empresa no Brasil, Alexandre França.
Até setembro do ano passado, a farmacêutica alcançou 80%
das metas corporativas e as vendas líquidas tiveram crescimento
de 17,2% comparado ao ano passado. O custo do produto sobre
as vendas foi de 66,4%. Hoje, seus medicamentos estão presen- direta do conceito de saúde e cuidado. Além disso, também é pos-
tes em todas as maiores redes de farmácia do Brasil. sível enxergar a letra “M”, no símbolo, fortalecendo ainda mais o
Mensalmente, são produzidos pela MedQuímica 7,5 milhões de conceito da marca.
frascos de medicamentos líquidos e 250 milhões de comprimidos.
O investimento na categoria de genéricos segue em expansão, RESPONSABILIDADE SOCIAL E DIVERSIDADE
ocupando as primeiras posições em unidades vendidas no Brasil. A agenda de responsabilidade social e diversidade da Lupin/
MedQuímica é prioridade e ganhou mais foco com a visão huma-
NOVA MARCA nizada do novo CEO, que busca trazer esse pilar para o DNA da
A chegada do Alexandre França como CEO há quase dois anos empresa e para o dia a dia dos colaboradores.
na empresa marcou não só a transformação de gestão da com- “Não basta eu dizer que a Lupin/MedQuímica não é racista, é
panhia, mas a parte visual, com lançamento de uma nova marca. preciso dizer que nós somos antirracistas. O mesmo vale para a
O rebranding vem ao encontro da necessidade de atualização da agenda ESG. Não poluir um rio não me faz melhor, me faz nor-
identidade e padronização da comunicação da companhia, que é mal. Buscar fontes alternativas de energias não me faz inovador,
utilizada para sociedade, colaboradores e parceiros. me faz correto. Se tenho a minha fábrica em uma zona carente de
O diretor comercial e de marketing da empresa, Massillon Araujo, infraestrutura e oferta, preciso ver como eu posso ajudar, afinal,
explica que esta nova marca não foi pensada priorizando o mer- fazemos parte desta comunidade”, afirma o executivo.
cado. “Por trás de toda inovação e tecnologia, existem pessoas. Ele explica que, hoje, as empresas precisam estar muito atentas
Queremos enaltecer a diversidade, a brasilidade e a humaniza- ao seu colaborador de forma 360, atuando, inclusive para impe-
ção da companhia. Para isso, novos códigos visuais são uma fer- dir casos de Burnout na equipe.
ramenta importante para a percepção de algo que evoluiu, com “Promovemos exercícios laborais nas empresas. Sobre a saúde
uma nova proposta e posicionamento.” mental, a Lupin/MedQuímica oferece suporte psicológico para
O novo logotipo confere um aspecto moderno e clean, para os colaboradores, principalmente neste momento de pós-pan-
uma mensagem simples e direta, com o objetivo de renovar a com- demia. E a saúde da alma também, mesmo sendo mais intimista.
panhia e torná-la cada vez mais acessível e conhecida por todos. Então, o papel da empresa é muito mais dar o conforto e a liber-
Para a construção do símbolo, os elementos que fazem parte do dade para que cada um exerça a religiosidade e espiritualidade
cotidiano da empresa formam o coração, que é a representação que decidir”, conclui.
INDÚSTRIA
SEMINA: 30 ANOS NO MERCADO

COM MARCAS CONSAGRADAS
K-Y®, AMAMENTE® E DELLA® COMPÕEM O PORTFÓLIO DESSA EMPRESA QUE SE DESTACA NO SEGMENTO DE
SAÚDE E BEM-ESTAR TENDO CONQUISTADO CADA VEZ MAIS ESPAÇO NO CANAL FARMA
A
tuando há mais de três décadas no mer- CONHEÇA ALGUNS DOS PRODUTOS SEMINA
cado de produtos para saúde e bem-
-estar, a Semina investe continuamente
para trazer a melhor experiência aos K-Y® Original: gel lubrificante íntimo que proporciona maior conforto
seus consumidores. sem perda da sensibilidade.
Responsável por marcas reconhecidas no mer- K-Y® Hot: gel lubrificante íntimo que combina ingredientes que aquecem
cado, como K-Y®, Amamente® e Della® (veja box), e lubrificam em contato com a pele.
a companhia ganha cada vez mais espaço em far- K-Y® Ultra: lubrificante íntimo premium à base de silicone que prolonga
mácias e drogarias pelo País, estando presente em a lubrificação dentro e fora d’água. Sensação de pele com pele.
mais de 60 mil pontos de venda (PDVs)*. K-Y® Clinical: hidratante intravaginal que atua no tratamento e
Mesmo com produtos sinônimos de categoria e prevenção da secura vaginal, promovendo hidratação prolongada.
líderes de mercado em suas respectivas categorias, Proporciona imediata sensação de hidratação e lubrificação naturais da
a empresa não para de inovar. Segundo afirma o área íntima, com duração de até 72h.
diretor comercial da empresa, Douglas Rosa Viana, Amamente® Absorvente para Seios: protege contra vazamentos. Com
em 2022, o principal investimento da Semina foi o formato anatômico, possui ultragel com alto poder de absorção.
lançamento do K-Y® Clinical Hidratante Intravaginal. Amamente® Absorvente para Seios Noturno: garante proteção prolon-
“Trata-se de uma inovação em nível mundial para gada, possuindo duas vezes mais ultragel.
a marca. Nosso primeiro produto voltado especifi- Amamente® Protetor de Mamilo: protetor de silicone antialérgico indi-
camente para a mulher e o primeiro de vários pre- cado para mamilos curtos e invertidos, protegendo-os de rachaduras
vistos em cuidado íntimo. Pretendemos ter forte e fissuras.
presença neste segmento”, afirma. Amamente® Concha para Preparação do Mamilo: mantém o mamilo
Para 2023, os investimentos não vão parar, ao arejado e sem atrito com o sutiã, ajudando na cicatrização de fissuras
contrário. “Nossas principais apostas estarão em e rachaduras.
incrementar nosso mix, tanto em K-Y®, não só em Amamente® Concha Antiempedramento: evita que a mama fique cheia
lubrificantes, como também em cuidado íntimo, e dolorida, ajudando a evitar o empedramento do leite.
quanto em Amamente®. A partir do fim do primeiro Della®: preservativo feminino fabricado de borracha nitrílica, material
trimestre já teremos novidades”, revela o executivo. antialérgico, inodoro e atóxico.
*Base IQVIA

INDÚSTRIA
GEOLAB CRESCE ACIMA

DA MÉDIA E ANUNCIA
LANÇAMENTOS PARA 2023
COM MAIS DE DUAS DÉCADAS DE ATUAÇÃO, EMPRESA É DESTAQUE COM AMPLO PORTFÓLIO DE GENÉRICOS E
DE MEDICAMENTOS ISENTOS DE PRESCRIÇÃO
G
enuinamente nacional e localizada em Goiás (GO), a dentro do portfólio, em que concentramos ações e investimentos
Geolab completa 23 anos em solo nacional se des- para aumento da geração de demanda”, acrescenta.
tacando com portfólio diversificado. Entre os car- Os genéricos também devem continuar no foco das estratégias
ros-chefes da farmacêutica, estão medicamentos da companhia. “Com certeza, os genéricos têm ganhado cada
como Cisteil – o produto mais vendido da molécula de acetilcis- vez mais destaque e se consolidaram ao longo destes mais de 20
teína; Stomaliv, Resfriliv e Omenax; alguns genéricos, como lata- anos desde a sua criação. Entre os novos produtos agregados a
noprosta, hemifumarato de quetiapina e oxalato de escitalopram. cada ano, a categoria dos genéricos sempre se destaca como a de
Segundo o diretor comercial e de marketing da empresa, Kal maior número de novos SKUs. E ao longo deste tempo, a empresa
Rodrigues, a empresa registrou crescimento de 33% em preço de desenvolveu expertise em atuar no canal”, pontua Rodrigues.
compra da farmácia (PPP), de acordo com a IQVIA. “Os principais E toda a trajetória de sucesso da Geolab se dá de maneira
investimentos estiveram concentrados na construção de novo par- ética e sustentável, com uma série de boas práticas nas áreas
que fabril, localizado em Goiás”, destaca. ambiental e social, apoiando e criando projetos relacionados.
Aliás, a nova fábrica tem o objetivo de atender à demanda cres- “No âmbito do meio ambiente, a Geolab foi certificada na ISO
cente das linhas atuais e criar áreas novas, a fim de que novas opor- 14001 – Sistemas de Gestão Ambiental (SGA), norma interna-
tunidades contribuam para o crescimento. cional que permite às empresas demonstrarem o compromisso
“Para 2023, projetamos uma nova Unidade de Negócios no assumido com a proteção do ambiente por meio da gestão
mercado de Prescrição Médica e a expansão da capacidade pro- dos riscos ambientais associados à atividade desenvolvida. A
dutiva por meio do novo parque fabril”, revela o executivo, refor- empresa também apoia e fomenta vários projetos sociais dire-
çando que a trajetória de crescimento deve continuar para o ano. cionados a crianças e famílias em situação de vulnerabilidade”,
“Temos marcas foco, que são escolhidas de acordo com critérios finaliza o diretor comercial.

INDÚSTRIA
REFERÊNCIA
EM HOMEOPATIA
LABORATÓRIO ALMEIDA PRADO COMPLETA MAIS DE SEIS DÉCADAS NO MERCADO, COMPROVANDO QUE OS
MEDICAMENTOS HOMEOPÁTICOS PODEM AUXILIAR NA CURA RÁPIDA, SUAVE E DURADOURA DE VÁRIAS DOENÇAS
E
m 1959, foi inaugurada a Farmácia e Laboratório “Sabe-se que a homeopatia proporciona cura rápida, suave e
Homeopático Almeida Prado, no nº 266 da Rua Xavier duradoura e não causa intoxicação medicamentosa, afastando
de Toledo, no centro de São Paulo (SP). os eventos adversos dos medicamentos chamados tradicionais,
Nessa época, o médico homeopata Dr. Estevam de estimula as reações de defesa do organismo, trata os sintomas da
Almeida Prado e Rubens Gimenes, sócios, transformaram em com- doença, valorizando a pessoa como um todo e reduz a predispo-
plexos numerados os mais procurados medicamentos homeopá- sição às moléstias”, pontua Viriato, reforçando que a homeopatia
ticos receitados nos consultórios. tem excelente eficácia em doenças inflamatórias, de pele, respira-
“Com os complexos, os especialistas acreditavam que o público tórias, gástricas, na pediatria e na geriatria, entre outras.
poderia recorrer à homeopatia com mais facilidade e a antiga Far- “O fato de ser uma medicina holística faz com que os medica-
mácia se transformou num Laboratório Industrial Homeopático mentos homeopáticos possam tratar a pessoa como um todo, pro-
capaz de distribuir, por todo o País, medicamentos produzidos com movendo excelente qualidade de vida e restabelecendo o equilí-
os melhores insumos homeopáticos e da mais criteriosa maneira, brio harmônico da saúde”, acrescenta.
popularizando, então, esta opção terapêutica que é a homeopa- Para Viriato, o fato das pessoas e dos pacientes se tornarem
tia”, constata o farmacêutico e responsável técnico da Farmácia e mais esclarecidos sobre as vantagens dos medicamentos homeo-
Laboratório Homeopático Almeida Prado, Ezequiel Paulo Viriato. páticos frente aos eventos adversos dos ditos tradicionais faz
O parque fabril do laboratório, hoje, se situa na Praça Benedito com que o varejo farma busque reservar um maior espaço e de
Calixto em Pinheiros, bairro de São Paulo (SP), e opera com uma grande destaque no ponto de venda (PDV) para esta catego-
equipe de aproximadamente 250 colaboradores. ria de produtos. E, em breve, as farmácias poderão contar com
novidades da empresa.
PILARES DO CRESCIMENTO “Já existe previsão de implemento de vários lançamentos na
O acesso para a compreensão e conhecimento, a fácil adesão ao linha homeopática, inclusive com a volta dos tradicionais colírios
tratamento, as pesquisas e o sucesso na prática clínica são facilita- homeopáticos de Cineraria e Euphrasia, após investimentos nesta
dores que levaram os pacientes a procurarem a homeopatia como área de estéreis e a publicação da licença sanitária aprovada para
uma opção terapêutica. a produção desta forma farmacêutica”, finaliza.
5 0 A N UÁ RI O JA N EI R O 2 0 2 3 IMAGEM: DIVULGAÇÃO
INDÚSTRIA
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INALTEX: SEGURANÇA E
QUALIDADE QUE ESTÃO NO DNA
EMPRESA ESTÁ ALINHADA COM TODAS AS EXIGÊNCIAS DA AGÊNCIA NACIONAL DE VIGILÂNCIA SANITÁRIA
(ANVISA), QUE É RECONHECIDA MUNDIALMENTE QUANDO SE FALA NA SEGURANÇA DE PRODUÇÃO
C
om expertise de 50 anos produzindo as marcas líde- GARANTIA DE QUALIDADE
res de mercado, o empreendedor José Araújo e seu Hoje, a Inaltex está alinhada com todas as exigências da
filho, Denis Araújo, decidiram, em 2020, retornar ao Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa), que é
mercado e reativar a consagrada fábrica de preser- reconhecida mundialmente quando se fala na segurança
vativos de São Roque (Inal), agora como Inatex. de produção.
Antes de retornar ao mercado, a empresa passou por uma “Pautamos nossa entrada no mercado atendendo a cada
série de estudos do shopper de preservativos e da área de venda, detalhe que a Anvisa descreve para ter um produto seguro,
cada vez mais valorizada em seu espaço, assim, definindo o que confiável e com todas as Boas Práticas de Fabricação que
mais encanta o consumidor e trazendo, ao mesmo tempo, um se exige de um produto para a saúde. Temos, também, um
mix assertivo com rentabilidade importante ao lojista, aposta programa que permite a visitação da nossa fábrica por par-
já implementada no fim do mês de outubro de 2022. ceiros, distribuidores e lojistas, que podem conferir como se
“A marca Prosex®, que está entre as principais do setor, foi faz o melhor preservativo”, comenta Araújo.
adquirida e posicionada como produto premium, com desta- Os principais requisitos de segurança são regidos pela RDC
que para o Preservativo Lubrificado Original. O shopper terá, 554:2021, ABNT NBR ISO 4074 e ISO 10993-1. “A RDC 554
assim, um preservativo padrão ouro em qualidade”, afirma o relaciona os requisitos ao quais os preservativos devem aten-
sócio diretor da Inaltex, Denis Araújo. der antes de serem comercializados. Já o estudo de estabi-
Outra novidade da empresa é a marca Oba®, voltada ao con- lidade, realizado com base na ABNT NBR ISO 4074, garante
sumidor que busca o novo, além da confiança e procedência. que os produtos permanecem seguros durante toda sua vali-
“Estamos no Brasil com uma das fábricas mais modernas e bem dade. Na área de segurança biológica, a norma ISO 10993-1
equipadas do mundo, contribuindo com marcas e produtos de estabelece quais ensaios devem ser realizados para não tra-
saúde de excelente qualidade”, pontua o executivo. zer riscos ao consumidor”, esclarece o executivo.
IMAGENS: DIVULGAÇÃO GUIA DA FARMÁCIA 51

INDÚSTRIA
2022: UM ANO
ESPECIAL NA HISTÓRIA DA
UNIÃO QUÍMICA
FARMACÊUTICA É REFERÊNCIA DE QUALIDADE, CONFIANÇA E SEGURANÇA NA PROMOÇÃO DA
SAÚDE HUMANA E ANIMAL
A
farmacêutica União Química construiu, ao longo dos Ainda no início do ano, a União Química apresentou seu balanço
seus 86 anos de história, uma parceria forte e trans- financeiro de 2021 com resultados extremamente positivos, em
parente com os profissionais da saúde, parceiros e que alcançou R$ 4 bilhões em receita bruta, um crescimento de
pacientes. E após dois anos de uma atuação reconhe- 41% em comparação ao ano anterior e um marco na história da
cida e de extrema relevância durante a pandemia de farmacêutica.
Covid-19, com a produção ininterrupta – principalmente de medi- Junto com os dados financeiros, a companhia finalizou a aqui-
camentos para intubação –, a companhia encerrou o ano de 2022 sição de uma nova planta industrial, na cidade de São Paulo (SP).
de forma positiva, com muitos avanços, mantendo foco no cuidado Em abril último, a União Química adquiriu a planta da Bayer em
com as pessoas, investindo no Brasil e evoluindo sua gestão para São Paulo (SP) e passou a ter o controle total da operação da nova
um desenvolvimento sustentável. fábrica, bem como de nove produtos para a saúde da mulher, tam-

bém adquiridos na transação. O negócio colocou a empresa como tões ligadas à pauta ESG (Environmental, Social and Governance)
líder no mercado de contraceptivos hormonais orais da América e abraçou iniciativas e ações em favor das causas socioambientais
Latina. Um avanço que fez com que a companhia conquistasse a e investimentos em uma agenda de governança.
presença em 30 países. A pauta já se refletia na trajetória da companhia e a solidifica-
A aquisição refletiu com transparência a estratégia da União ção da área de ESG inspirou novos projetos e novas atividades de
Química: o foco em aquisições para ampliar sua atuação nos merca- impacto social e empresarial. A empresa instituiu este ano o seu
dos internos e externos e contribuir para a industrialização no Brasil. Conselho de Administração, com funções normativas, consultivas
Estruturada em cinco unidades de negócios, Agener em saúde ani- e de orientações estratégicas da companhia.
mal, em saúde humana Genom, Hospitalar, Farma e Outsourcing, em Presidido pela executiva Paula Melo, o grupo possui sete mem-
ambas as áreas, a União Química é referência de qualidade, confiança bros, entre eles, outras duas mulheres, chancelando o compromisso
e segurança na promoção da saúde humana e animal. da empresa com a diversidade e a equidade, além da valorização
Atualmente, é líder no mercado de oftalmologia em unidade do potencial de suas profissionais e o reconhecimento da força da
e valores. A empresa também lidera os mercados de anestesio- mulher. Na União Química, elas representam 47% do quadro de
logia, além dos contraceptivos, e possui um amplo portfólio com colaboradores e 37% ocupam cargos de liderança em todos os
cerca de 600 apresentações, com produtos conhecidos pela popu- níveis. Na alta liderança, a representação é de 25%.
lação, como o líder em unidades no mercado de hepatoproteto- Outra iniciativa nesta frente é dedicada ao cuidado com o meio
res, Xantinon®, e no mercado de antimicóticos, o famoso Vodol®. ambiente: o programa Raízes da União, que foi lançado em 2021,
A pesquisa, assim como a inovação, são aspectos de grande para celebrar os 85 anos da empresa. O projeto tem a meta de, em
importância dentro da União Química, que investiu mais de R$224 até cinco anos, realizar o plantio de 1 milhão de árvores nativas, nos
milhões em Pesquisa & Desenvolvimento (P&D) no último ano. A estados brasileiros onde a companhia possui unidades industriais.
farmacêutica entende esse pilar como imprescindível para a evolu- Com investimento de R$30 milhões, o programa iniciou o plan-
ção da marca e promoção da saúde. As tecnologias utilizadas em tio em 2022 e, por meio dele, serão plantadas, no primeiro ano
todos os processos operacionais otimizam a atuação na empresa. do programa, 100 mil mudas na Serra da Mantiqueira em Minas
Com o uso da realidade aumentada, por exemplo, técnicos con- Gerais (MG), 100 mil no Sistema Cantareira em São Paulo (SP), 50
seguem realizar consertos de máquinas a distância. Outra grande mil em parques dentro da cidade de Brasília (DF).
novidade neste contexto inovador foi a inclusão de bulas de medi- Além disso, o programa também possui uma vertente de educa-
camentos da marca na Alexa, possível graças à parceria com a ção ambiental, que em parceria com Centro de Educação Ambien-
Amazon. Agora, cerca de 250 produtos já podem ser consulta- tal de Guarulhos e secretarias de educação dos municípios onde a
dos, tornando as informações das bulas mais fáceis e acessíveis. companhia está presente, capacita professores, que levam conhe-
Com o maior complexo industrial do setor, a companhia possui cimento para seus alunos. O objetivo é que as próximas gerações
nove unidades no Brasil nos estados de Minas Gerais (MG), São conheçam desde pequenos a importância de cuidar do planeta.
Paulo (SP) e no Distrito Federal (DF), e uma unidade nos Estados O ano de 2022 foi repleto de novidades e conquistas, e a União
Unidos, em Augusta, na Georgia. São mais de 7.500 colaborado- Química segue confiante, investindo e trabalhando para, em 2023,
res altamente capacitados para atender às demandas do Brasil e apresentar mais novidades ao mercado, buscando novos negó-
de mais 70 países em que tem parcerias. cios, novas especialidades, transpor fronteiras, permitindo que a
Esses resultados chancelam o compromisso da empresa e levam empresa continue seu caminho de evolução e expansão. A com-
a União Química a outro patamar dentro da indústria brasileira. E panhia espera continuar sendo agente de boas e novas notícias
com tamanha representatividade no setor farmacêutico, atenta e para os colaboradores, médicos, farmacêuticos, parceiros, pacien-
preocupada com o futuro, a empresa se dedica também às ques- tes e toda a sociedade.
INDÚSTRIA
MONDELĒZ INTERNATIONAL:
HÁ 10 ANOS DEDICADA A
OFERECER O SNACK CERTO
DA MANEIRA CERTA
DETENTORA DE MARCAS COMO LACTA, BIS, TRIDENT, OREO, CLUB SOCIAL, TANG, ENTRE OUTRAS, A
EMPRESA APOSTA NA INOVAÇÃO E NA DIVERSIFICAÇÃO DE PORTFÓLIO, A FIM DE ATENDER À DEMANDA
DOS MAIS VARIADOS CONSUMIDORES
A
Mondelēz International está no Brasil há 10 anos. “Queremos ir além e oferecer mais variedade. Foi assim que
E esse período se multiplica quando colocamos nasceu a linha Lacta Intense, com maior teor de cacau, e que
na conta as grandes marcas que fazem parte do mudou o mercado nacional de chocolates. Bis ganhou novos
portfólio da empresa. A Lacta é uma delas, con- formatos. Além da caixa Original, comercializamos o Bis Extra,
solidada há mais de 100 anos no setor. E por lá, a tradição é com 45 g, e o Bisão, caixa com maior quantidade para comparti-
aliada à inovação. lhar”, sintetiza a diretora de Trade Marketing da Mondelēz Brasil,

Juliana Bonamin, reforçando que o consumidor está sempre no ao crescimento e desenvolvimento de fornecedores diversos, com
centro das decisões, fazendo com que a companhia se dedique objetivo de fomentar economicamente a cadeia de pequenos e
a entender o seu comportamento e hábitos para desenvolver um médios empreendedores”, mostra a executiva. Além disso, o pro-
portfólio que mais se adapte às suas necessidades. grama “Cocoa Life”, que busca revitalizar florestas degradadas
“Nossa principal estratégia está baseada na proximidade com e auxiliar comunidades cacaueiras no plantio de cacau, também
os nossos consumidores. Nosso foco é atendê-lo bem e, por recebeu investimento de R$ 15 milhões nos últimos dez anos.
consequência, empoderá-lo ao oferecer o snack certo, para o Atualmente, o Brasil é o terceiro mercado mais importante
momento certo e no ponto de venda (PDV) certo com a melhor para a companhia e o primeiro na América do Sul. “Para seguir-
exposição para encontrar o que deseja”, resume a diretora. mos nesse caminho, continuaremos colocando o consumidor
Hoje, a Mondelēz Brasil emprega cerca de 7.500 colabora- como centro do nosso negócio. Apostando na inovação e na
dores, divididos entre as plantas de Curitiba (PR) e de Vitória diversificação de portfólio, a fim de atender à demanda dos mais
de Santo Antão (PE), além do escritório em São Paulo (SP), os diversos tipos de consumidores. Com certeza, 2023 promete
Centros de Distribuição (CDs) e uma força de vendas que fica muitas novidades para os nossos consumidores”, revela Juliana.
espalhada pelo País.
PORTFÓLIO FARMA
CRESCIMENTO CONSOLIDADO Além de Trident, a Mondelēz Brasil tem um portfólio variado
Os bons resultados da Mondelēz Brasil no mercado podem para todos os momentos de consumo. Lacta, Bis Xtra, Sonho
ser comprovados por números. “Oreo, Club Social e Trakinas de Valsa e Ouro Branco são outros exemplos de produtos ven-
foram responsáveis pelo crescimento de 20,4%, em 2021, o didos no canal farmacêutico.
dobro da média nacional (10,8%). Já na categoria chocolates, “Farma é um canal que proporciona um share alto para
temos Lacta e Bis. Inclusive, em 2021, os chocolates foram os Trident, além de contribuir muito para o sell out da marca,
responsáveis por 32% da receita da empresa. Em gomas e balas, pois temos presença de vários SKUs em todos nossos clientes,
nos destacamos com as marcas Trident e Halls. Com bebidas como DPSP, RD e Extrafarma. Em 2022, tivemos a recuperação
em pó, somos líder de mercado com a marca Tang, que pas- da categoria com ganho de 3,3% em gomas e 4,5% em balas.
sou por uma reformulação com a recomendação diária de vita- Com certeza, esses PDVs foram de extrema importância para
minas, ganhou uma nova opção de produto e, agora, também essa retomada pós-pandemia”, aponta Juliana, que fornece
pode ser misturado ao leite”, enumera Juliana. algumas dicas para as farmácias terem resultados de sucesso com
a categoria de bonbonnière. “A execução de como o produto
APESAR DE TODO O CRESCIMENTO, OS INVESTIMENTOS está exposto é a chave para o sucesso de vendas. Como nosso
SEGUEM A TODO O VAPOR próprio propósito diz, temos o snack certo, para o momento
“No último ano, investimos R$ 100 milhões em infraestrutura, certo, então ele precisa estar adequadamente colocado na loja.
produtividade, melhorias de segurança, qualidade e ações de Nas farmácias, a recomendação é de que estejam no caixa, assim
meio ambiente na nossa planta de Curitiba (PR), que é a maior o consumidor poderá complementar sua compra. Além disso,
planta multicategoria da companhia no mundo. Já em Vitória de um ambiente que vem ganhando força é o digital e garantir em
Santo Antão (PE), o investimento de R$ 14 milhões foi em pro- uma execução perfeita com o portfólio adequado, visibilidade
jetos de adequação de máquinas. Em 2022, aplicamos R$ 192 dos produtos e ações promocionais é a chave para aumentar
milhões no nosso programa ‘Investindo com Propósito’, voltado as vendas”, finaliza.
INDÚSTRIA
ECOFITUS PLANEJA
CRESCIMENTO ACELERADO
PARA OS PRÓXIMOS TRÊS ANOS
COM SEDE EM SANTA CATARINA, O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DA EMPRESA IMPRESSIONA: ATÉ
2025, A ESTIMATIVA É DE QUE MAIS DE CEM NOVOS PRODUTOS SEJAM LANÇADOS
A
excelência transformada em crescimento. Com 18 prometida com a excelência e qualidade em tudo o que oferece.
anos de atuação no mercado farmacêutico, a Ecofitus Como estratégia comercial, direciona o atendimento a todo o
planeja um desenvolvimento notável para os próximos varejo nacional do canal farma.
anos. Com sede em Santa Catarina (SC), o planeja-
mento estratégico da empresa impressiona: até 2025, a estimativa FOCO EM PESQUISA E INOVAÇÃO
é de que mais de 150 novas apresentações sejam lançadas. A Ecofitus é uma das primeiras indústrias brasileiras totalmente
Além disso, a empresa inaugurou recentemente um Centro de Dis- voltadas à produção de nutracêuticos. A melhoria contínua nos
tribuição (CD) e colocará em prática ações como a ampliação da planta processos e o alto nível de excelência nos produtos e serviços são
fabril, investimentos em novas tecnologias e melhorias de processos. garantias de crescimento.
O cenário é promissor e a empresa não terá dificuldades para A empresa atua desde 2004 acumulando conhecimento e pio-
implantar as ações previstas, uma vez que o planejamento, orga- neirismo na produção de suplementos alimentares e os investi-
nização e gestão alinhada com os fornecedores impulsionam os mentos em pesquisas e inovação permitem o acompanhamento
resultados de forma positiva. das exigências deste mercado e a ampliação do mix.
Para alcançar os objetivos, também serão estabelecidas novas Nesse cenário e alinhada ao planejamento estratégico chamado
parcerias estratégicas e ingresso em novos mercados, mantendo carinhosamente de ECO25, a empresa irá ampliar sua atuação
o portfólio atualizado e competitivo e lançando novos produtos se consolidando como uma indústria farmacêutica do mercado
com inovação incremental. Somente no ano de 2022, a empresa de Medicamentos Isentos de Prescrição (MIPs).
lançou 54 produtos considerando marcas que já existem em linha Para atender às necessidades do público consumidor, pesqui-
e novas marcas. sas e estudos são realizados constantemente com base nas audi-
Com o propósito de melhorar significativamente a saúde e torias de mercado e diretamente na atuação dentro do varejo far-
o bem-estar das pessoas por meio dos produtos desenvolvi- macêutico. Esses dados são essenciais para guiar o trabalho e para
dos e comercializados, a Ecofitus atua com mais de 57 marcas e que a Ecofitus possa manter a qualidade da matéria-prima, garan-
mais de 240 apresentações que estão presentes nas farmácias tia nos processos e alto controle produtivo.
de todo o Brasil. Com uma equipe de mais de 180 profissionais, a Ecofitus con-
A marca, que se destaca pela abrangência do mix de produ- tinuará sua expansão e busca contínua da excelência em cada
tos e pelos diferenciais oferecidos aos consumidores, segue com- detalhe. #ECO25

HIGIENE & BELEZA
SEGMENTO ESTRATÉGICO
NÃO É DE HOJE QUE AS FARMÁCIAS E DROGARIAS POR TODO O PAÍS TAMBÉM TÊM SE
TRANSFORMADO EM GRANDES CENTROS DE BELEZA PARA A POPULAÇÃO, SE TORNANDO
REFERÊNCIA PELO MIX E ATENDIMENTO ESPECIALIZADO. CONFIRA, NESTE ESPAÇO, INDÚSTRIAS
QUE TÊM CRESCIDO NO VAREJO FARMA E SE DESTACADO COM ESTE PÚBLICO-ALVO
HIGIENE & BELEZA
SOBRE A THERASKIN®
Sobre a TheraSkin® Farmacêutica brasileira, focada em

dermatologia e pediatria, primeira do País a utilizar a Inte-
ligência Artificial (IA) para suporte da equipe de pesquisa
no desenvolvimento de produtos. São mais de 80 anos de
atuação, com profissionais comprometidos em entregar
qualidade, inovação e fórmulas eficazes e seguras. Possui
fábrica em São Bernardo do Campo (SP), com laboratório
de Pesquisa & Desenvolvimento (P&D) próprio. Mais infor-
mações em: http://theraskin.com.br.
PELES C e Euryale® QR, um sérum antirrugas com retinol microencapsu-

lado e duplo ácido hialurônico.
BRASILEIRAS
Em sua história, a empresa detém ainda o pioneirismo do lança-
mento do primeiro minoxidil no mercado brasileiro para o tratamento
da alopecia androgenética: a marca Aloxidil, os primeiros dermocla-
readores com a família Klassis e possui ainda o maior portfólio do
E SUA
mercado à base de tretinoína com a família Vitacid.
“Nós temos uma forte origem farmacêutica que está em nosso
DNA e não queremos perder isso, pelo contrário. Cada vez mais,
queremos estar próximos da comunidade médica e investir em pes-
PLURALIDADE
quisa e desenvolvimento para desenvolver produtos inovadores e de
qualidade”, ressalta o gerente de marketing Márcio Tinelli.
A TheraSkin® possui valores muito claros em suas relações,
sendo eles:
SÃO O FOCO DA
Embasamento na ciência: a farmacêutica está na essência da
empresa, assim como o compromisso com a ciência e com a
pesquisa de laboratório. A TheraSkin® se apoia na tecnologia
THERASKIN®
e na inovação para desenvolver produtos confiáveis, inovado-
res e de excelência.
Compromisso com a saúde: cuidar da saúde é um exercício diário,
que exige consciência e conhecimento. A TheraSkin® está alinhada
à comunidade médica do começo ao fim da cadeia. Compartilha-
mos o compromisso de educar e conscientizar pessoas a cuidarem
MARCA TEM COMO OBJETIVO PRINCIPAL de sua saúde com responsabilidade.
A VALORIZAÇÃO DA AUTENTICIDADE E A Desafio da pluralidade: a pluralidade fascina, motiva e é tam-
bém um dos maiores desafios para a TheraSkin®, que tem olhar
IMPORTÂNCIA DE TRATAR DE MANEIRA SINGULAR
minucioso e detalhista. A empresa realiza pesquisas profundas para
CADA PESSOA desenvolver produtos que tratam de forma singular as necessida-
O
des de cada pessoa.
Brasil é um país cheio de diversidade. A pele do brasi- Valorização da autenticidade: a TheraSkin® acredita que a auten-
leiro é miscigenada, com diferentes arquétipos. Cada ticidade reflete a melhor versão de cada um. E para expressar o que
pessoa é única e essa variedade traz necessidades sin- cada pessoa é de fato, é preciso se aceitar e estar confortável consigo
gulares. É esse o foco do posicionamento da farma- mesmo. A farmacêutica promove uma cultura que transcende rótu-
cêutica TheraSkin®, especialista no cuidado da pele e responsável los e modismos em que as pessoas sentem orgulho de ser quem são.
pelo lançamento de dermocosméticos queridinhos de dermatolo- Dando continuidade à sua história, para o ano de 2023, estão pro-
gistas e consumidoras, como a vitamina C pura estabilizada Euryale® gramadas a chegada de três novas marcas pela empresa.
5 8 A N UÁ RI O JA N EI R O 2 0 2 3 IMAGEM: DIVULGAÇÃO
HIGIENE & BELEZA
CONDOR:
TENHA O PORTFÓLIO DA CONDOR
NA SUA FARMÁCIA
93 ANOS COMO Os produtos da Condor podem ser adquiridos por farmá-

cias de todo o País. “Estamos presentes em mais de 100
mil pontos de venda (PDVs) e contamos com suporte full
REFERÊNCIA
commerce para levar nossos produtos a todas as regiões
do Brasil. Por meio da estratégia de digital commerce
B2B, a empresa busca fortalecer a presença da marca
nos pequenos e médios varejos, utilizando a parceria da
EM HIGIENE
sua rede de distribuição para a entrega rápida”, destaca a
diretora de marketing da Condor, Fernanda Djanikian.
“Recentemente, a Condor lançou sua loja on-line (loja.
condor.ind.br), que oferece mais de dez formas de paga-
E BELEZA
mento e conta com um serviço de chatbot, para sanar as
principais dúvidas sobre pagamento, trocas, devoluções,
assim como atendimento especializado conectado à
equipe de SAC. Também estamos presentes nos principais
FUNDADA EM SÃO BENTO DO SUL (SC), COMPANHIA marketplaces e sites varejistas do País.”
CRESCE ACIMA DA MÉDIA DE MERCADO E TEM O CANAL

FARMA COMO BASE PARA ESTRATÉGIA DE ASCENSÃO Segundo o diretor comercial da Condor, Lahyre Cardoso, o canal
farma é um dos que têm impulsionado o faturamento da compa-
A
nhia. “Encerramos o primeiro semestre de 2022 com crescimento
Condor foi fundada em São Bento do Sul (SC) em 1929 de 40% nas perfumarias e farmácias em comparação com o mesmo
e começou sua história no mercado com a produção período de 2021. O resultado positivo confirma a tendência de eleva-
de itens de higiene. Em quase cem anos, a marca ção registrada em 2021, quando as vendas do chamado canal ‘per-
expandiu seu portfólio, passou a exportar seus profarma’ aumentaram 46% no acumulado do ano”, revela.
dutos e fortaleceu seu relacionamento com o mercado. Hoje, atua Nas farmácias, a categoria de Higiene Bucal foi a que mais ganhou
nos segmentos de Higiene Bucal, Beleza, Limpeza, Pintura Imobi- importância neste canal desde o início da pandemia, com destaque
liária, Pintura Artística e Escolar e, mais recentemente, em Limpeza às escovas e aos géis dentais infantis, segundo afirma a diretora de
Profissional, com a marca Perfect Pro. marketing da companhia, Fernanda Djanikian, reforçando que outra
A empresa possui duas unidades fabris instaladas na cidade de São categoria com presença relevante é a de Beleza.
Bento do Sul que somam 53 mil metros quadrados de área cons- “A rotina do autocuidado, também muito reforçada pela pande-
truída e três Centros de Distribuição (CDs), dois em São Bento do mia, é um hábito já incorporado pelo consumidor brasileiro. Apro-
Sul e um em Jaboatão dos Guararapes (PE). Seus 1.500 colaborado- veitamos, inclusive, para investir em uma nova gama de produtos
res se revezam em turnos na produção de mais de 1.500 produtos. de Beleza com esse perfil, a Linha SPA”, acrescenta.

HIGIENE & BELEZA
UNILEVER:
LIDERANÇA COM BASE SÓLIDA
COMPANHIA TEM COMO PRINCIPAL PROPÓSITO LEVAR A SUSTENTABILIDADE PARA O DIA A DIA
DAS PESSOAS E TORNÁ-LA ALGO COMUM EM SUAS ROTINAS
P
resente no Brasil há mais de 90 anos, a Unilever é (2022), realizada pela Kantar, que traz dados que correlacionam
uma das líderes mundiais em produtos de Beleza & as atitudes sustentáveis ao real comportamento de compra glo-
Cuidados Pessoais, Cuidados com a Casa e Alimen- bal dos consumidores “ecoativos”, preocupados com a susten-
tos, com itens vendidos em mais de 190 países para tabilidade. No levantamento, a companhia figura em três posi-
2,5 bilhões de consumidores por dia. ções do “top 10 marcas” mais lembradas pela sustentabilidade
A companhia, que tem mais da metade de seus negócios em no Brasil: OMO em 3º lugar, Unilever enquanto marca institucio-
mercados emergentes e em desenvolvimento, tem como prin- nal em 7º e Dove em 9º.
cipal propósito levar a sustentabilidade para o dia a dia das pes-
soas e torná-la algo comum em suas rotinas. BELEZA COM FOCO NA AUTOESTIMA
Fruto desse compromisso foi o reconhecimento obtido, Ao olhar para a categoria de Cuidados Pessoais, que faz parte
em 2020, como líder do setor no Índice Dow Jones de Sus- do universo farmacêutico de todo o País, é possível destacar con-
tentabilidade e como empresa com melhor classificação na quistas importantes de algumas das marcas, tanto para o pla-
pesquisa GlobeScan 2020/Líderes de Sustentabilidade, pelo neta, quanto para as pessoas.
décimo ano consecutivo. Dove, por exemplo, é mundialmente reconhecida no que diz
Outro exemplo que reitera esse compromisso da Unilever é respeito à autoestima das mulheres e foi uma das pioneiras em
sua presença no ranking da pesquisa “Who Cares, Who Does” romper os padrões de estereótipos e vieses de beleza inconscien-

bém olhando para produtos que atendam a diferentes necessi-
dades do público consumidor.
Exemplo disso é o recente relançamento da linha Seda Boom,
que conta com ainda mais tecnologia para um resultado incrí-
vel em cabelos ondulados, cacheados e crespos e que apresenta
fórmulas pensadas para cada tipo de curvatura e ricas em ingre-
dientes naturais, que ajudam a manter os cabelos bonitos, mas
acima de tudo, saudáveis.
É com esse olhar atento sobre as necessidades do consumidor
que a Unilever visa promover mudanças positivas e construtivas,
tanto para as pessoas, quanto para o planeta, pensando nas futu-
ras gerações. E, no que diz respeito a esse último ponto, o des-
taque vai para a marca vegana Love, Beauty & Planet, que che-
gou ao Brasil em 2019 e já nasceu com frascos de plástico 100%
tes na publicidade como uma empresa signatária da Aliança sem reciclados e recicláveis –, o que é mais um dos compromissos da
Estereótipo da ONU, em 2017, apoiando, na sequência, a regio- empresa. Até 2025, a companhia tem como objetivo ter 100%
nalização do projeto na América Latina, começando pelo Brasil. das embalagens de plástico recicláveis, reutilizáveis ou compos-
Vale ressaltar que toda essa jornada de Dove ainda vai ao encon- táveis. Contudo, em 2022, Dove e Seda conseguiram se anteci-
tro do movimento global “Beleza Positiva”, que estabelece uma par ao prazo e já atingiram 100% de plástico reciclado em suas
nova visão e estratégia para a categoria de beleza, higiene e cui- embalagens. E contando...
dados pessoais da Unilever ao redor do mundo para descons-
truir padrões de beleza. Isso vai ao encontro de uma demanda EMBALAGENS “VERDES”
social de alguns anos, já que as pessoas vêm exigindo uma defi- A jornada da Unilever Brasil para o uso sustentável do plástico
nição mais ampla de beleza e estão cada vez mais cientes de que tem avançado a cada ano e influenciado a circularidade do mate-
padrões e visões estereotipadas são prejudiciais, além de influen- rial no País. Entre 2017 e 2021, a companhia saiu do zero para
ciarem o modo como pensamos e sentimos, perpetuando vieses 21% de resina PCR, e segue progredindo, com inovação, design
e preconceitos na sociedade. e redesign de embalagens ao ser pioneira em utilizar resina plás-
Uma das principais frentes desse movimento é a retirada do tica pós-consumo em larga escala, atribuindo valor ao plástico
termo “normal” das embalagens e da publicidade dos produtos após seu consumo e combatendo diretamente a poluição plástica.
de beleza e cuidados pessoais, tendo em vista o resultado de Hoje, todas as marcas de produtos para limpeza da casa, e
uma pesquisa feita pela companhia em nove países – incluindo muitos dos produtos de higiene pessoal da companhia – como
o Brasil –, que mostrou que 56% das pessoas se sentem excluí- xampus, condicionadores, cremes para pentear e cremes de tra-
das por descrições utilizadas nessas categorias de produtos. tamento – utilizam resina reciclada em suas embalagens.
Além disso, a Unilever se comprometeu a não fazer qualquer Por estar presente em 10 de cada 10 lares brasileiros, a
alteração digital para modificar o tamanho, formato e/ou pro- Unilever acredita que essas iniciativas à frente de pilares como
porção do corpo e a cor da pele em fotos de anúncios. A com- pessoas e planeta demonstram que a companhia está na direção
panhia também vem trabalhando para aumentar cada vez mais de um futuro mais justo, inclusivo, igualitário e sustentável, com
a diversidade na propaganda de suas marcas, possibilitando a uma visão mais abrangente da beleza – refletindo todos os tipos
identificação com todos os perfis de consumidores. de pele, cabelo e corpo – e da preocupação com a segurança
do planeta que será deixado para as futuras gerações – com
DIVERSIDADE E INCLUSÃO menos resíduos, desperdício e maior circularidade.
Ainda nessa frente, Seda é outro exemplo de marca da compa- São ações propositivas como essas que devem guiar o mer-
nhia que vem reverberando a questão da diversidade e inclusão, cado, e a indústria tem um importante papel ao assumir com-
não só por meio de iniciativas de amplificação de vozes negras promissos que gerem um impacto positivo para toda a esfera
e de projetos de capacitação voltados para jovens, como tam- social e ambiental.
HIGIENE & BELEZA
L’ORÉAL COSMÉTICA ATIVA:

REFERÊNCIA NOS CUIDADOS
COM A PELE E OS CABELOS
EMPRESA É RESPONSÁVEL POR GRANDES MARCAS CONSAGRADAS NO MERCADO, COMO
LA ROCHE-POSAY, VICHY, SKINCEUTICALS, CERAVE E DERMACLUB
N
o Brasil, a L’Oréal Cosmética Ativa é a divisão têm eficácia comprovada por intermédio de estudos cien-
responsável pelas marcas La Roche-Posay, Vichy, tíficos e, muitas vezes, conduzidos por dermatologistas.
SkinCeuticals, CeraVe e DermaClub atendendo Graças às suas marcas altamente complementares, desen-
a uma gama de necessidades distintas de cui- volvidas e aprovadas por profissionais de saúde (derma-
dados com a pele e os cabelos. tologistas, pediatras, etc.), a L’Oréal Cosmética Ativa é a
A Divisão chegou no Brasil em 2000 e, desde então, líder mundial em dermocosméticos.
comercializa produtos dermocosméticos exclusivamente em Para saber mais acesse: https://www.loreal.com.br.
farmácias, drogarias e sites de e-commerce. Seus produtos Instagram: @loreal_brasil.

DISTRIBUIDORAS
O ELO DA CADEIA
PARA ESSE SETOR, RESILIÊNCIA TEM SIDO PALAVRA DE ORDEM. DIANTE DA PANDEMIA QUE AINDA SE
ESTENDE, EMPRESAS APROVEITAM O PERÍODO PARA SE ADAPTAR LOGISTICAMENTE E CAPTURAR AS
DIVERSAS OPORTUNIDADES QUE SURGIRAM. AO MESMO TEMPO, MUITOS TAMBÉM USARAM O MOMENTO PARA
FORTALECER A GESTÃO
IMAGEM: DIVULGAÇÃO IMAGEM: SHUTTERSTOCK

DISTRIBUIDORAS
GAM PROJETA
CRESCIMENTO COM O FOCO
NO DESENVOLVIMENTO DAS
PESSOAS E NA INOVAÇÃO
EMPRESA CONTA ATUALMENTE COM MAIS DE 800 PROFISSIONAIS DISTRIBUÍDOS EM CINCO
CENTROS DE DISTRIBUIÇÃO NO PAÍS
A
construção de uma marca é baseada em experiências, desinformação, mas, para mim, o principal foi o de proteger as
vivências, desafios e superações que ela enfrenta ao pessoas que trabalham conosco e, ao mesmo tempo, manter
longo de toda a sua trajetória. A GAM Distribuidora, nossa atividade em funcionamento, pois somos parte dos servi-
desde 1968, constrói a sua história baseada na mis- ços essenciais e muitas vidas dependem disso”, explica o CEO da
são de ser o elo entre a indústria e o varejo, com o propósito de GAM, Guto Nuernberg.
fazer o melhor para as pessoas. Toda esta vivência da pandemia fez com que o mercado se man-
Ao longo de mais de cinco décadas, foram muitos os desafios tivesse forte para superar os novos desafios que ainda estão por
vividos. O último, a pandemia da Covid-19, trouxe aprendizado, vir. “Vivemos um tempo de muitas incertezas. Nesses momentos,
uma visão diferenciada do mercado e projetou ainda mais o cres- precisamos ficar atentos e revisar com muita frequência nosso pla-
cimento da empresa. nejamento. De qualquer forma, mesmo com esse cenário, entendo
“Foram muitos os desafios que a Covid-19 trouxe e, mesmo que o principal desafio continua sendo cuidar das pessoas do time
lamentando muito a perda de vidas, entendo que tivemos mui- e atrair bons profissionais. É por isso que podemos dizer que o
tos aprendizados. Tivemos de superar inúmeros desafios, como principal investimento da GAM é nas pessoas de seu time”, escla-
a falta de produtos, as dificuldades de transporte, burocracias e rece Nuernberg.

Além da valorização das pessoas, outro ponto importante de sos naturais (E), pessoas para produzir e consumir (S) e uma dinâ-
investimento da GAM é a tecnologia e a expansão para outras mica efetiva e ética (G). O que muda com a chegada da onda ESG
regiões do País. “Vamos continuar crescendo de forma equilibrada, é o despertar para a incorporação da temática na proposição e
mantendo a solidez financeira. Nosso foco deve continuar sendo gestão estratégica. No nosso caso, teremos uma migração das
a distribuição e o fortalecimento do varejo farmacêutico. Temos atividades, hoje no âmbito de responsabilidade socioambiental,
também uma atuação forte no mercado non-retail, no qual deve- para o planejamento estratégico, para a proposta de valor aos
mos continuar crescendo e buscando novas oportunidades em ter- stakeholders”, esclarece o assessor de estratégia e sustentabili-
mos de serviços e portfólio. Este é um mercado desafiador e bas- dade da GAM, Ézio Oliveira Júnior.
tante concentrado”, aponta. De acordo com Oliveira Júnior, o grande envolvimento das pes-
Para o CEO da GAM, o mercado farma vai continuar crescendo. soas da GAM com esta temática, neste momento, ocorre por
“Tratamos das necessidades básicas do ser humano e, portanto, meio do Programa de Participação de Resultados (PPR), em que
apesar de crises ou mesmo com tantas mudanças acontecendo, está incluído um subprograma que contempla a execução de ini-
este é um mercado que deve seguir em crescimento”, esclarece. ciativas de impacto social e, eventualmente, ambiental.
“Há muitas oportunidades para todos os participantes da cadeia “Há também uma série de iniciativas pontuais que decorrem
farma, especialmente às empresas resilientes e com olhar atento desse processo de aculturamento que está em curso. Logo adiante,
aos seus clientes, entendendo suas necessidades e buscando solu- com a conclusão do projeto em gestação na diretoria, estas pon-
ções que melhor sirvam a eles”, complementa. tas se juntarão em um programa orquestrado, embutido na ges-
tão estratégica, e que fará do ESG um componente natural e roti-
OPORTUNIDADES PARA 2023 neiro”, garante o diretor.
Para o próximo ano, a GAM pretende continuar apoiando os
clientes na região Sul com os projetos especiais que desenvolve, INOVAÇÃO SEMPRE PRESENTE
visando ao fortalecimento do varejo farma associativista e inde- A inovação está presente em todos os processos realiza-
pendente, ajudando, assim, a melhorar a execução no ponto de dos na GAM, na maneira diferente de pensar e questionar
venda (PDV). as soluções existentes, sempre colocando as pessoas no cen-
“Temos muitas oportunidades também de crescimento no estado tro das decisões.
do Paraná (PR), onde nosso share ainda é menor do que em Santa “Os hábitos e necessidades de consumo das pessoas mudam
Catarina (SC) e Rio Grande do Sul (RS). Também devemos apro- com uma velocidade enorme. É necessário transformar os negó-
veitar para ampliar o atendimento na região Centro-Oeste, utili- cios para que atendam a novos cenários e consigam permane-
zando nosso Centro de Distribuição (CD) do Distrito Federal (DF). cer relevantes para seus clientes. Para a GAM, a distribuição é um
No canal hospitalar, temos oportunidade para voltar a crescer com leque de soluções capaz de atender a diversas necessidades da
as vendas de produtos de especialidades, utilizados nos tratamen- indústria e do varejo. Por meio da identificação de oportunida-
tos oncológicos, entre outros”, aponta Nuernberg. des e da cocriação com parceiros, é possível inovar e construir o
“Vejo como previsível o uso crescente de novas tecnologias, futuro do mercado”, reforça a gestora de marketing e inovação,
seja para aumento de produtividade, acesso aos clientes ou para Clarice Flor Marçal.
o desenvolvimento de novos produtos e serviços. Também vejo Por meio do pilar de inovação, a GAM planeja o futuro. Todo
com otimismo os avanços das agendas ESG já participando do pla- seu time está preparado e acredita que é possível aliar inovação
nejamento das empresas e melhorando os impactos dos negó- mais aspectos sociais e ambientais para o desenvolvimento sus-
cios nos aspectos sociais, ambientais e de governança”, comple- tentável do negócio.
menta Nuernberg.
SAIBA MAIS SOBRE A GAM
ESG DESPERTA NOVO OLHAR A GAM é uma empresa catarinense, fundada em 1968, por
As questões ambientais e sociais também fazem parte do DNA Genésio Antônio Mendes. Conta atualmente com mais de 800
da GAM e ganharam ainda mais força ao se difundir cada vez mais profissionais que atuam na sede administrativa, em Tubarão (SC)
a importância da sustentabilidade e do compromisso com o meio e em mais cinco Centros de Distribuição (CDs) em Santa Catarina
ambiente e as futuras gerações. (SC), Rio Grande do Sul (RS), Paraná (PR), Espírito Santo (ES) e no
“A partir de um raciocínio simplório, podemos entender que Distrito Federal (DF). Tem como missão ser o elo entre a indústria
a sustentabilidade e perenidade de um negócio requerem recur- e o varejo, levando confiança por onde passa.
ANO 15 – Nº 49
DISTRIBUIDORAS
3 O TRIMESTRE DE 2022
EVENTO
Considerado
o maior evento
do setor de beleza
no País, Beauty Fair
chega com força total,
trazendo novidades e
muita informação
FORMATO
INOVADOR
FORMATO
Megaloja EBC Ikesaki agora também
é atacado de beleza e além de atender a
INOVADOR
perfumarias, farmácias e salões de beleza, as portas
também estão abertas para o consumidor final
REPAGINADA, A MEGALOJA EBC COSMÉTICOS MARCA A ENTRADA DA
Capa.indd 4 EBC IKESAKI NO SEGMENTO DE ATACAREJO DA BELEZA. O CANAL, JÁ 26/08/22
CONSOLIDADO DO SETOR ALIMENTAR, CRESCE A PASSOS LARGOS NO

PAÍS E TRAZ DIVERSAS OPORTUNIDADES PARA OS CLIENTES DA EBC
6 6 A N UÁ RI O JA N EI R O 2 0 2 3 IMAGENS: DIVULGAÇÃO
O dia 1º de junho de
2022 entrou, literal-
mente, para a histó-
ria da EBC Ikesaki.
Aliando tradição e pioneirismo
no segmento de beleza, a empresa
A LOJA
Em 7 mil metros com estacionamento gratuito, a megaloja
oferece ao público mais de 300 marcas e um mix com mais de
12 mil itens, um número superior quando comparado com a
grande maioria dos atacados que trabalham no ramo alimentício,
por exemplo. Os consumidores encontrarão produtos de todas
repaginou sua loja localizada na Mar- as categorias: cabelo, mãos, rosto, corpo, unhas e acessórios,
ginal Tietê, em São Paulo (SP), adotando em um espaço planejado para atender de forma rápida e eficaz.
uma nova estratégia de negócios ao se tor- A unidade, que conta com estacionamento gratuito, tam-
nar um atacarejo especializado em produtos de bém será a primeira do grupo a contar com sistema de self
beleza e, assim, passando a atender desde lojistas checkouts, que permitem o autoatendimento e pagamento.
até os profissionais da beleza e os consumidores finais. Além disso, as linhas de coloração e tratamentos capi-
“É um modelo novo, que tem uma abrangência muito lares de marcas profissionais também foram ampliadas,
grande e que pode atingir todos os públicos. Acho que é oferecendo ao lojista a oportunidade de trabalhar com
uma solução muito interessante para a indústria, para dar um mix mais amplo de marcas e produtos.
capilaridade às suas marcas, uma iniciativa muito positiva Outra mudança significativa se refere à estrutura inteli-
que está movimentando. O atacarejo é um modelo que gente. A megaloja conta com acondicionamento dos produ-
já é bastante testado em outros segmentos, mas no setor tos em pallets, assim como é no setor alimentar, que permite
de beleza e cosméticos é algo novo”, conta o diretor-ge- o abastecimento mais rápido dos produtos com alto giro.
ral da Beauty Fair, Cesar Tsukuda, presente no evento.
O atacarejo, também chamado de cash & carry, já se encon- MAIS NOVIDADES
tra presente em 66% dos lares no Brasil, um aumento de 28% Ainda entre as novidades, a EBC Ikesaki lança um clube
em relação a 2015, segundo dados do 1º Ranking da Associação de vantagens, com o objetivo de reforçar seu compromisso
Brasileira dos Atacarejos (ABAAS), divulgados em março de 2022. com os lojistas e clientes. “O programa de relacionamento,
O faturamento anual do setor gira em torno de R$ 230 chamado EBC CLUBE, oferece descontos adicionais, van-
bilhões e já são mais de 2 mil lojas deste modelo em fun- tagens exclusivas e serviços gratuitos”, explica Márcia.
cionamento. O setor é responsável por 2% do valor do Ela destaca, também, o novo modelo de precificação
Produto Interno Bruto (PIB) do País. adotado pela empresa, em que os clientes podem comprar
Um outro estudo, também divulgado no início de 2022, cada unidade com preços muito competitivos, mas podem
pela McKinsey, apontou que 70% dos consumidores estão comprar em maior volume (preços identificados nas eti-
buscando melhores preços e que 40% se dizem abertos quetas com “A partir de X unidades”) com preços ainda
a comprar opções mais econômicas, o que corrobora o melhores, mesmo que os itens sejam de tipos diferentes.
sucesso do canal atacarejo, que tem como uma de suas “Esse é um modelo conhecido nos atacados e é um dife-
principais marcas a venda de produtos com preços meno- rencial para a EBC e, em especial, para um negócio espe-
res do que em outros canais. E é nesse cenário que a EBC cializado em beleza”, conta. A capacitação profissional faz
Ikesaki planejou crescer 30% em 2022. parte do DNA da EBC Ikesaki e não poderia ficar de fora
“Reconhecido pelo seu DNA de inovação e soluções, desse processo de renovação da empresa.
o Grupo está lançando o primeiro atacado de beleza do “Esse grande espaço da beleza não se resume somente
Brasil aberto ao público. O modelo de atacado alimentar, em vendas. Lá, também serão oferecidos diversos cur-
já reconhecido e consolidado, comprova que veio para sos gratuitos no Centro Técnico, um clube de vantagens,
ficar”, comenta a diretora da EBC Ikesaki, Márcia Ikesaki. além do Coworking da Beleza, um espaço dedicado aos
Segundo ela, foram os números e o desempenho do ata- profissionais que queiram atender seus clientes, mas que
carejo no País que incentivaram a EBC Ikesaki a transfor- não possuem espaço físico próprio”, acrescenta Márcia.
mar a megaloja da EBC Atacado de Cosméticos, que ofe- Portanto, a EBC Ikesaki preparou um espaço todo equipado para
recia atendimento exclusivo para lojistas, em um espaço que os profissionais possam atender às suas demandas com con-
totalmente moderno que atenderá lojistas, profissionais forto e equipamentos modernos. “Todo o espaço do coworking
da beleza e consumidor, onde terão uma experiência única estará equipado com secadores, pranchas e modeladores da Taiff,
de compras, com variedades a preço de atacado. uma das marcas patrocinadoras do ambiente”, revela.
DISTRIBUIDORAS
GRUPO EMMA CRESCE

COM VISÃO ESTRATÉGICA,
MODERNA E INOVADORA
ATENTA ÀS DEMANDAS DE MERCADO E COM CAPACIDADE DE ATENDER A TODO O PAÍS, EMPRESA
ATENDE A TODAS AS DEMANDAS DE MERCADO, INCLUSIVE COM MARCAS PRÓPRIAS

UMA HISTÓRIA DE SUCESSO
Com 35 anos no mercado de distribuição, líderes na região

e com sede nas principais capitais do Nordeste, o Grupo
Emma conquistou a confiança de grandes indústrias.
Para 2023, o CEO da empresa, Emmanuel Machado,
deseja continuar investindo em projetos estratégicos para
o canal Farma. Focando em inovações, a Holding busca
estar sempre a frente dos desafios do mercado atual, por
meio de profissionais inovadores, inteligência de mercado,
Tecnologia da Informação, marketing e RH estratégico
voltado para o desenvolvimento profissional.
Reunindo ferramentas e ações para sua força de vendas
atuar de forma assertiva junto ao ponto de venda (PDV), o
Grupo Emma acredita que o trabalho árduo, a rotina e os
processos bem definidos são os pilares de sucesso para o
seu crescimento em 2023, finaliza o executivo.
Grupo Emma, uma trajetória de sucesso.
Para mais informações, acesse: sac@grupoemma.com.br.
ACOMPANHANDO TENDÊNCIAS
As categorias de vitaminas e suplementos, que foram impul-
sionadas em crescimento diante da pandemia, são uma tendên-
cia de consumo que veio para ficar.
Sócio diretor do Grupo Emma, Emmanuel Machado “Acompanhamos o crescimento nas vendas nas categorias
de suplementos alimentares. No decorrer da pandemia, enxer-
I
gamos estrategicamente oportunidades nesse cenário e a partir
dealizado na capital cearense, o Grupo Emma nasceu em daí, desenvolvemos ações voltadas para o atendimento total de
1988, como resultado do empreendimento de Francisco de nossos clientes, olhando não apenas para o objetivo de vender
Assis Frota Machado, que inicialmente fundou a PlusFarma, os produtos, mas também pensando no social e em atender ao
distribuidora de produtos farmacêuticos. nosso mercado da melhor maneira com os produtos que esta-
Naquela época, a empresa já era distribuidora exclusiva da vam em escassez”, afirma Machado.
linha EMS no estado do Ceará (CE) e ganhava destaque nacio- Essa atenção ao mercado, aliada com o atendimento de exce-
nal pela excelência do seu trabalho. Com sua visão empreende- lência, fizeram com que a companhia registrasse crescimento
dora, Machado expandiu os negócios por todo o Nordeste, por acima da média de mercado em 2022 e tem previsão de expan-
meio das bandeiras PlusFarma e Emmarka, fortalecendo ainda são ainda maior para este ano.
mais seu compromisso com o mercado farmacêutico. “No ano passado, registramos alta de 20% e projetamos
“Acreditamos que as principais forças do Grupo Emma se resu- alavancar os resultados em 25% para 2023”, diz o executivo.
mem na credibilidade conquistada durante todos esses anos de “Nossas estratégias são alinhadas com a do canal farma e suas
trabalho, treinamento do nosso time de vendas e ética na forma diretrizes. Sendo a distribuição focada 100% no varejo farma-
de fazer negócios e reter nossas parcerias estratégias”, constata cêutico, acompanhamos sempre as principais tendências do
o sócio diretor da empresa, Emmanuel Machado. mercado, suas inovações para garantir uma melhor penetra-
Hoje, o Grupo Emma controla oito Centros de Distribuição (CDs) ção no varejo. Hoje, os CDs do Grupo Emma estão localiza-
localizados em Fortaleza (CE), Jaboatão dos Guararapes (PE), São dos em oito estados brasileiros. Nossos clientes conseguem
Luís (MA), Teresina (PI), Lauro de Freitas (BA), São Bento (PB) e Con- encontrar os medicamentos que distribuímos em qualquer
tagem (MG), empregando um total de 245 colaboradores diretos. canal farma”, finaliza.
DISTRIBUIDORAS
PROFARMA DISTRIBUIÇÃO:
CRESCIMENTO SUSTENTÁVEL E
ATENDIMENTO COM EXCELÊNCIA
DISTRIBUIDORA DE PRODUTOS FARMACÊUTICOS, HIGIENE E BELEZA POSSUI 61 ANOS DE HISTÓRIA
E É A TOP 2 DO BRASIL
O
mercado farmacêutico brasileiro teve um cresci- impactos de problemas e melhoria nos serviços de atendimento com
mento consistente ao longo dos anos. E os dis- multicanais, como chatbot, WhatsApp e App Profarma Clientes. A
tribuidores tiveram um grande papel nesse cres- plataforma traz ganhos que permitem uma visão 360° da jornada
cimento, sendo os principais canais de abasteci- do cliente, com atendimento personalizado, ágil e assertivo, além
mento das farmácias. Isso demonstra a importância do trade suporte contínuo.
balho da Profarma Distribuição para suprir a demanda desse De acordo com os princípios de ESG da companhia, foi implan-
varejo por todo o País. tado um novo sistema que agrupa pedidos e permite aos clien-
A Profarma Distribuição – distribuidora de produtos farma- tes fazerem vários pedidos até atingir um valor mínimo e rece-
cêuticos, higiene e beleza – possui 61 anos de história e é a bê-los em uma única entrega. Os pedidos também são enviados
Top 2 do Brasil, com operação em 14 Centros de Distribuição com novas etiquetas térmicas que substituem o antigo espelho
(CDs) e atuação em 16 estados e Distrito Federal (DF). Presente de pedidos, reduzindo o uso de papel.
em 4.500 cidades, a empresa atende, atualmente, a 87% do Além disso, a logística reutiliza caixas de papelão, reapro-
mercado consumidor. veitando 90% do material utilizado. Em 2022, também houve
Com crescimento consecutivo por 17 trimestres, a compa- investimentos em Inteligência Artificial (IA) e ferramentas para o
nhia segue expandindo sua operação e, em 2022, inaugurou acompanhamento de todas as entregas on-line, em tempo real.
o novo CD Pernambuco (PE) e o CD Itapevi, o segundo em SP. Para 2023, o foco da Profarma Distribuição é trazer ainda
Outra novidade para os clientes ainda em 2022 ano foi a implan- mais oportunidades de negócios e melhores serviços, além de
tação do CRM, ferramenta de relacionamento com o cliente que inovação e novidades no atendimento aos clientes, seguindo
possibilita mais oportunidades de negócios, resolução e redução de o propósito de entregar o que importa.

VAREJO
DE PORTAS ABERTAS
O NÚMERO DE LOJAS NO VAREJO FARMACÊUTICO CRESCE EXPONENCIALMENTE NO PAÍS, FAZENDO
COM QUE O CANAL FARMA CONQUISTE CADA VEZ MAIS CAPILARIDADE E RELEVÂNCIA NA SAÚDE
DA POPULAÇÃO. CONHEÇA ALGUMAS DAS EMPRESAS QUE REPRESENTAM O SETOR
GUIA DA FARMÁCIA
71
VAREJO
INTEGRAÇÃO ENTRE PAGUE

MENOS E EXTRAFARMA FORMA
UMA DAS MAIORES REDES DO PAÍS
ESTRATÉGIA ACELEROU PLANO DE EXPANSÃO DA PAGUE MENOS EM TRÊS ANOS, FORTALECEU
SUA POSIÇÃO COMO A MAIOR PLATAFORMA DE SERVIÇOS DE SAÚDE NO VAREJO FARMACÊUTICO E
CONSOLIDOU A LIDERANÇA NAS REGIÕES NORTE E NORDESTE
D
urante a pandemia da Covid-19, a população per- do varejo farmacêutico do Brasil e uma das dez maiores varejistas
cebeu o quão importante tornou-se a farmácia no do País, com 1.600 lojas.
ecossistema de saúde. Passou a ser o local em que Assim, a companhia acelerou seu plano de expansão em três
as pessoas buscavam acolhimento, identificavam anos, fortaleceu sua posição como a maior plataforma de servi-
problemas de saúde rapidamente e, se estavam contaminadas ços de saúde no varejo farmacêutico e consolidou a liderança nas
com o Coronavírus, recebiam um encaminhamento para procu- regiões Norte e Nordeste. Por uma estratégia de mercado, as duas
rar atendimento médico. Com ações simples, coordenadas pelos marcas continuam coexistindo.
farmacêuticos, foi possível evitar um número maior do que tive- A Pague Menos, primeira rede do varejo farmacêutico a ter pre-
mos de contaminações. sença nos 26 estados e Distrito Federal (DF) desde 2009, oferece
Para o CEO da Pague Menos, Mário Queirós, a população per- 60 serviços de saúde e bem-estar em mais de mil consultórios far-
cebeu o valor da farmácia e do farmacêutico nesta coordenação macêuticos, Clinic Farma, instalados em suas lojas, que contribuem
de cuidados e isto consolidou a rede como o principal hub de para diminuir a pressão no sistema público de saúde e encurtar
saúde da classe média expandida, em que é possível encontrar de dias para horas a jornada do cliente no atendimento à atenção
soluções em produtos e serviços de saúde para o atendimento primária, com a possibilidade de realização de teleconsultas, tes-
primário da população. tes laboratoriais remotos, aplicação de vacinas e injetáveis, acom-
Em 2022, a Pague Menos adquiriu a Extrafarma. Com a transa- panhamento de doenças crônicas, como diabetes e hipertensão.
ção, as duas empresas unificadas se tornam a segunda maior rede Os passos dessa jornada são realizados de modo ágil, eficiente e

seguro para o cliente, com o apoio do farmacêutico e de empre- lojas, com consultórios farmacêuticos para o atendimento à aten-
sas parceiras. ção primária. Além disso, a empresa planeja intensificar treina-
Os mais de 4 mil farmacêuticos da rede contam com con- mentos das equipes, os negócios complementares, a fidelização
teúdo para treinamento. Além disso, recebem visitas de espe- do cliente e fortalecer a omnicanalidade.
cialistas para um “On the Job Training” (OJT), o famoso treina-
mento ombro a ombro. RELAÇÃO COM O CLIENTE
“As Farmácias Pague Menos têm um importante papel na saúde Em 2022, a Pague Menos criou a vice-presidência de Customer
primária brasileira por sua forte capilaridade nas cidades menos assis- Experience, que está acelerando sua transformação para uma
tidas por profissionais e estabelecimentos de saúde”, diz Queirós. empresa mais centrada no cliente. O objetivo da companhia é
Assim, a companhia vai tornando-se a melhor varejista farma- se consolidar como varejista omnichannel.
cêutica, reconhecida por oferecer soluções completas em saúde, “Integramos todos os canais de venda e de relacionamento
reduzindo as desigualdades de acesso a uma vida saudável no para uma visão única do cliente, com as informações e jornada
Brasil, para que mais pessoas vivam plenamente. de compra fluindo sem atritos nos múltiplos touchpoints com o
Cerca de 70% dos brasileiros não possuem plano de assistên- cliente”, afirma Queirós.
cia médica privada, segundo dados da Agência Nacional de Saúde Como parte do trabalho de relacionamento com o cliente,
(ANS). A rede ambiciona ser o primeiro lugar em que esse público a companhia digitalizou a plataforma Sempre Bem e lançou o
pensa quando tiver algum problema de saúde de atenção primária. PodSempre, o primeiro podcast do varejo farmacêutico. A Pague
Atenta às necessidades dos consumidores, a Pague Menos rea- Menos é a varejista de farmácias com maior número de segui-
liza ações e parcerias com planos de saúde e empresas, um traba- dores e engajamento em redes sociais.
lho que gerou aumento de retenção, tíquete médio e frequência. E esse trabalho está dando excelentes resultados. De setem-
Com o objetivo de se tornar um relevante player de cuidado bro de 2021 a setembro de 2022, a participação nas vendas digi-
básico e de baixa complexidade na cadeia de saúde, a companhia tais cresceu de 8,5% para 11%. Durante o mês de novembro de
está migrando à oferta de serviços do Clinic Farma de um modelo 2022, a Pague Menos conciliou a estratégia de patrocínio da Sele-
out-of-pocket para o B2B2C para que, por meio de parcerias, fun- ção de Brasileira de Futebol na Copa do Mundo com forte cam-
cionários de empresas de pequeno porte e de associações se bene- panha promocional por causa da Black Friday e as transações por
ficiem de programas de saúde, como o Sempre Bem Saúde, um esses canais apresentaram alta de 43%.
clube de assinatura em que o participante paga uma mensalidade Ainda como estratégia de marketing, a companhia anunciou
e tem acesso a consultas on-line, entre outros serviços. o patrocínio da 23ª edição do Big Brother Brasil. A iniciativa faz
O produto fortalece a jornada “one stop shop”, sendo o far- com que a omnicalidade da varejista extrapole os canais já forte-
macêutico o acolhedor e o coordenador do cuidado e trazendo mente estabelecidos pela rede, reforce o diálogo com seu target
a figura do médico para ter mais resolutividade à consulta farma- de interesse e consolide o conceito da marca nas regiões em que
cêutica. Após a reformulação do programa, avançou a adesão de a empresa está expandindo.
clientes: já são milhares de vidas. Além disso, identificou-se que “Em 2023, seguiremos firmes com o nosso propósito de
o tíquete médio do cliente que passa em consulta via a telemedi- levar saúde para a população por meio das nossas lojas, dos
cina é 38% maior. nossos canais digitais, das redes sociais e de dentro da casa
Hub de Saúde é um dos temas estratégicos da companhia até mais vigiada do Brasil, ajudando a todos viverem plenamente”,
2025. Por isso, a rede manterá os investimentos na expansão de finaliza o CEO.
VAREJO
GRUPO PANVEL: EXPANSÃO COM

TODO O CUIDADO AO CUIDAR
EM MARÇO, O GRUPO ASSUMIU A SUA MARCA MAIS CONHECIDA, A FIM DE POTENCIALIZAR A VISIBILIDADE
E A FORÇA DE TODO O GRUPO, QUE ENGLOBA A REDE DE FARMÁCIAS PANVEL, O LABORATÓRIO LIFAR E A
DISTRIBUIDORA DIMED
U
m ano de crescimento, reforço da marca e investimen- cuidado ao cuidar’ – dos clientes, dos colaboradores, dos par-
tos para cuidar cada vez melhor dos seus clientes. Esse ceiros, do meio ambiente, do futuro”, afirma o CEO do Grupo
é o resumo de 2022 para o Grupo Panvel, que seguirá Panvel, Julio Mottin Neto.
com o movimento de expansão neste ano, reforçando A expansão seguiu consistente ao longo do ano, alinhada ao
presença no Rio Grande do Sul (RS) e ampliando a atuação nos mer- planejamento da companhia. No fechamento do terceiro trimes-
cados de Santa Catarina (SC), Paraná (PR) e São Paulo (SP). tre de 2022, a Panvel já totalizava 548 lojas – 384 no Rio Grande
Em março, o Grupo Panvel assumiu a sua marca mais conhe- do Sul, 66 em Santa Catarina, 92 no Paraná e seis em São Paulo.
cida, a fim de potencializar a visibilidade e a força de todo o grupo, Os números do terceiro trimestre de 2022 mostraram que mesmo
que engloba a rede de farmácias Panvel, o laboratório Lifar e a dis- num contexto econômico desafiador, com pressões inflacionárias
tribuidora Dimed. e na renda média da população brasileira, o Grupo Panvel teve um
“A nova marca corporativa reforça unidade do grupo, os valo- ótimo resultado e foi destaque no segmento farma: aumento de
res compartilhados e a mesma forma de trabalhar, com ‘todo o 26,5% nas vendas do Grupo e de 26,3% nas vendas do varejo,

objetivo é seguir na vertical saúde e bem-estar, ampliando a oferta
de produtos oferecida por alguns dos atuais parceiros e agregando
novos sellers, de produtos que vão de alimentação saudável até
equipamentos, produtos ortopédicos e utilitários da primeira infân-
cia. A expectativa é chegar a 100 mil produtos, ante os 15 mil ofe-
recidos antes do lançamento do marketplace.
MARCA PRÓPRIA
A marca própria é uma das fortalezas do Grupo Panvel, que
encerrou 2022 com 420 novos produtos no portfólio. No terceiro
trimestre, a venda de produtos Panvel cresceu 10,8% em relação
mesmo período de 2021 e alcançou participação de 6,5% no total
das vendas do varejo.
Nesse período, os produtos Panvel representaram 18,9% das ven-
das no mix Higiene & Beleza (H&B). E a marca Panvel Make Up, um
pilar estratégico do grupo, apresentou crescimento de 51,5% nas
vendas, consolidando-se na liderança de categoria de maquiagem.
MAIOR PARTICIPAÇÃO DO ANO NO DIGITAL

A Panvel mantém, nos canais digitais, a posição de benchmark
do varejo farma brasileiro, atingindo no terceiro trimestre de 2022
a mais alta participação do ano, 16,1%. As vendas por esses canais
cresceram 25,8% no 3T22 em comparação ao mesmo período
de 2021, mesmo com uma base de comparação forte. Um indica-
dor que demonstra a qualidade do modelo de negócio da com-
e um crescimento de 39,1% no EBITDA ajustado em relação ao panhia e da estrutura de entrega de última milha – com a entrega
mesmo período de 2021. mais rápida do varejo farma brasileiro.
Além disso, a companhia apresentou ganho de marketshare em
todos os estados onde tem operações. Na Região Sul, 12%, com alta INOVAÇÃO E SUSTENTABILIDADE
recorde – 0,9 ponto percentual sobre o mesmo período do ano anterior. A inovação está no DNA da Panvel, que sempre se destacou por
“Os investimentos em pessoas, em lojas, no nível dos nossos estoques fazer escolhas com foco na excelência no atendimento aos clientes
e em tecnologia mais uma vez fizeram a diferença”, ressalta o CEO. e no crescimento da companhia. Em 2022, um dos grandes des-
taques foi o lançamento da Panvel Ventures, Corporate Venture
AMPLIAÇÃO DE CD E MARKETPLACE Capital (CVC) que chegou ao mercado com o objetivo de ampliar
Com investimento de R$ 25 milhões, o Grupo Panvel ampliou o investimento em startups que tragam soluções nas áreas de
em quase 100% o Centro de Distribuição de Eldorado do Sul. saúde e bem-estar, experiência do cliente e inteligência operacional.
A obra teve início em janeiro de 2022 e deverá ser concluída “Este é um passo natural da companhia após a criação do Pro-
em março de 2023 e a área, antes de 16 mil metros quadrados, grama de Aceleração de Startups, em 2021. A nossa jornada de
passa a ter 30 mil metros. inovação aberta entra em uma nova fase de maturidade, com
“Estamos preparados para o crescimento nos próximos anos”, olhar atento ao mercado e à continuidade deste modelo de atua-
destaca Mottin Neto, ao reforçar a estratégia de expansão consis- ção. Por isso a busca por startups que alavanquem novas oportu-
tente e ancorada num planejamento que leva em conta abrir cada nidades para o nosso negócio”, ressalta o CEO do Grupo Panvel.
nova loja com o padrão de excelência pelo qual a marca é conhe- Para 2023, as perspectivas são bastante otimistas: “Seguiremos
cida – e isso inclui estoque e entrega rápida. com um forte movimento de expansão e crescimento, ampliando a
Mais um passo para que a companhia atinja a meta de fatura- força da nossa operação e agregando cada vez mais valor à jornada
mento de R$ 6 bilhões até 2025 é o lançamento do marketplace. O dos clientes, com todo o cuidado ao cuidar”, reforça Mottin Neto.
VAREJO
Farmácia
C: 0 C: 0 C: 0 C: 95
M: 100 M: 100 M: 0 M: 46
Y: 100 Y: 100 Y: 0 Y: 89
K: 10 K: 60 K: 80 K: 62
FARMÁCIA SIDNEY OLIVEIRA

APRESENTA PLANOS
DE EXPANSÃO
LICENCIADOS TÊM O BENEFÍCIO DE OPERAR NÃO APENAS UMA FARMÁCIA, MAS, SIM, UM ECOSSISTEMA QUE
INTEGRA A EXPERIÊNCIA FÍSICA DO PONTO DE VENDA AO E-COMMERCE E À REDE DE CONSULTORAS DO CATÁLOGO
A
marca Sidney Oliveira pertence a maior farmácia do ponto de venda (PDV) ao e-commerce e à rede de consulto-
on-line do Brasil, a Ultrafarma, e atua no mercado ras do catálogo, impulsionando a demanda da loja além do fluxo
de vendas diretas desde 2013, por meio do Catá- regular de clientes.
logo Sidney Oliveira. O catálogo é o maior do mer- A primeira loja da marca foi inaugurada em novembro de
cado especializado em saúde e bem-estar, com mais de 20 mil 2022 e o grupo iniciou um plano de expansão estruturado
revendedores, e possui a maior linha de suplementos e vitami- com objetivo de garantir a capilaridade da marca, oferecendo
nas do País. Com ele, a marca democratizou o consumo de vita- ao consumidor um rápido tempo de resposta aos pedidos do
minas no Brasil, oferecendo produtos de excelente qualidade a e-commerce, além de oferecer às revendedoras do Catálogo
preços acessíveis, em mais de 420 pontos de revenda e distribui- Sidney Oliveira novos pontos de abastecimento da marca, sem-
ção em toda a rede da Ultrafarma. pre respeitando a exclusividade de território dos atuais licencia-
A Farmácia Sidney Oliveira é o próximo passo de um cami- dos das farmácias Ultrafarma.
nho natural que tem como objetivo conectar os consumidores à “A Farmácia Sidney Oliveira veio para somar a experiência
marca por meio do modelo omnichannel, oferecendo ao consu- do consumidor, disponibilizando uma conexão integrada e,
midor a oportunidade de compras por intermédio de diferentes assim, se tornando um polo de atendimento on-line e um
canais de venda como a loja física, o e-commerce e a rede con- polo para consultores de suas regiões, apresentando ao
sultores do Catálogo Sidney Oliveira, garantindo a melhor expe- mercado um novo conceito de farmácia que trabalha com
riência de compra por meio do rápido acesso ao produto e à uni- medicamentos, dermocosméticos, suplementos alimentares
formidade de preço. e vitaminas, com um portfólio completo de saúde e bem-
Desta forma, o licenciado passa a operar não apenas uma far- -estar a baixo custo”, declarou o diretor comercial do Catá-
mácia, mas, sim, um ecossistema que integra a experiência física logo Sidney Oliveira, Mário Cesar.

VAREJO
Presidente do Grupo DSG BRASIL, Geraldo Majela Kallas Diretor comercial do Grupo DSG Brasil, José Ronaldo da Silva
REDE MAIS BRASIL:

REVOLUÇÃO RUMO AO FUTURO
NOVA MARCA, GESTÃO E POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO AUMENTAM AINDA MAIS A FORÇA DA
REDE NO CENÁRIO NACIONAL
F
undada em 2008, a Rede Mais Brasil vem passando por vante e de acordo com a atual realidade da Mais Brasil: inova-
grandes transformações em sua operação desde março ção e modernização.
de 2021. Adquirida pelo Grupo DSG BRASIL, a compa- Hoje, o Grupo DSG BRASIL conta com quatro bandeiras filia-
nhia se tornou filiada à Federação Brasileira das Redes das a Holding: Mais Brasil, Poupe Brasil, DSG Farma, DSG Popular.
Associativistas e Independentes de Farmácias (Febrafar) O destaque do ano de 2022 foi o prêmio de Melhor Empresa para
e passou a disponibilizar aos seus associados as melhores práticas se Fazer Negócios, concedido ao Grupo DSG Brasil pela Febrafar.
comerciais e ferramentas de gestão em drogarias para o mercado. O ano foi repleto de desafios, e a Mais Brasil não pretende parar!
O ano de 2022 começou com grandes inovações que consoli- O objetivo para 2023 é ser reconhecida como uma das melhores
daram a Rede como símbolo de evolução e crescimento no setor empresas para se trabalhar com a homologação do certificado
farmacêutico. Incentivadas pelas vantagens estratégicas em agre- Great Place To Work (GPTW).
gar valor aos serviços e produtos e pelo modelo de cooperação Pensando no novo ano e em novos projetos, para 2023, a
e integração que faz parte da Rede, novas drogarias passaram a Rede inaugura seu novo escritório em Belém (PA). Dessa forma,
fazer parte da Mais Brasil. o Grupo estará ainda mais próximo de seus associados, estrei-
Em janeiro, a Rede contava com 940 lojas associadas e no fim tando o relacionamento com todos os players do mercado na
de dezembro de 2022, já somava mais de 1.200 lojas. Construindo região Norte.
grandes resultados, a Mais Brasil está presente em todo territó- “A aquisição da Mais Brasil era um sonho antigo: ter uma empresa
rio nacional, em mais de 647 municípios, de norte a sul do País. de alcance nacional que pudesse replicar um modelo de negó-
Esses números são resultados do trabalho de uma grande equipe cios bem-sucedido”, afirma o presidente do Grupo DSG BRASIL,
com sede na cidade de Varginha (MG). Por meio de boas práticas Geraldo Majela Kallas.
dentro do varejo farmacêutico, a Rede se desenvolve continuamente Para o diretor comercial do Grupo, José Ronaldo da Silva, a Mais
para levar excelência em seus serviços. Oferecendo assim as melho- Brasil, hoje, já está bem-posicionada junto ao mercado. “A fase de
res soluções comerciais, em Gestão, Marketing e Expansão voltada à transformação da empresa já está consolidada e somos referên-
abertura de filiais para associados, investidores e lojas em conversão. cia junto aos principais distribuidores e laboratórios do mercado
Para acompanhar toda essa evolução, a empresa ressignifi- farmacêutico”, comenta.
cou sua imagem e buscou uma nova identidade visual. Com O planejamento para o ano de 2023 é se consolidar como uma
essa nova percepção sobre a marca, ela se torna ainda mais rele- das cinco maiores redes associativistas do Brasil.

VAREJO
RAIADROGASIL: CRESCIMENTO
DO NEGÓCIO E EVOLUÇÃO DA
SOCIEDADE SÃO UM SÓ CAMINHO
COMPANHIA TEM O OBJETIVO DE SER A EMPRESA QUE MAIS CONTRIBUI COM UMA POPULAÇÃO
MAIS SAUDÁVEL ATÉ 2030
C
om o propósito de cuidar de perto da saúde e do nos funcionários, clientes e comunidade; Negócios + Saudáveis,
bem-estar das pessoas em todos os momentos da voltado para as questões de diversidade, educação e valor com-
vida, a RD-RaiaDrogasil – empresa que resultou da partilhado; e Planeta + Saudável, que tem a ambição de tornar
fusão entre Droga Raia e Drogasil em 2011 – tem o grupo uma companhia net zero e aterro zero nas emissões de
acelerado sua estratégia de negócios formando energia e resíduos.
um ecossistema que integra a experiência física e a digital, por A RD acredita que o crescimento do negócio e a evolução da
meio das 2.600 lojas físicas espalhadas por todo o Brasil, em 525 sociedade são um só caminho para a promoção da saúde e do
cidades, e pela RD Marketplace, que disponibiliza mais de 80 mil bem-estar da sociedade como foco de atuação na construção
produtos ao consumidor. Até 2025, a RD prevê a abertura de 260 de um mundo mais justo, inclusivo e sustentável.
farmácias por ano, em todo o território nacional.
A companhia tem o objetivo de ser a empresa que mais con- PROTAGONISMO PROFISSIONAL
tribui com uma população mais saudável até 2030. Para alcançar Por meio do pilar Negócios + Saudáveis, a RD tem a ambi-
essa meta, a RD-RaiaDrogasil segue uma estratégia ancorada em ção de empoderar financeiramente mais de 350 mil pessoas até
três grandes pilares de atuação: Pessoas + Saudáveis, com foco 2030, incluindo seus funcionários e, principalmente, os farma-

pessoas com deficiência. A RD bancou 100% do curso e contra-
tou esta equipe antes mesmo de começarem a atuar na empresa.
Desde março de 2022, o grupo de desenvolvedores faz parte
do quadro de funcionários e em novembro último começou a
atuar na transformação digital da companhia.
Na RD-RaiaDrogasil, empregar pessoas com deficiência sem-
pre foi atributo da companhia. Em 2012, a varejista encontrou
mais uma forma de reforçar a importância das ações para pro-
mover e estimular o desenvolvimento de iniciativas com foco na
empregabilidade de pessoas com deficiência no mercado de tra-
balho e junto com outras empresas fundou a Rede Empresarial
de Inclusão de Social – REIS, que completou dez anos de atua-
ção no Brasil em 2022.
PLANOS DE CARREIRA
O gerente de farmácia da RD, Nivaldo Ferreira dos Santos, é
a prova de que a empresa sempre teve em seu DNA a premissa
cêuticos. Atualmente, 9.400 farmacêuticos integram o quadro de desenvolver pessoas. “Tenho 28 anos de empresa, já liderei
de colaboradores da empresa, dos quais 1.200 ocupam cargos times em três cidades diferentes, treinei mais de 300 profissionais
de gerentes de loja. para assumirem postos de gerentes e nunca encontrei qualquer
A categoria representa 20% do total de pessoas empregadas tipo de limitação ou obstáculo em razão da minha deficiência.
na RaiaDrogasil, sendo todos os gerentes de farmácia forma- Encontrei na RD o apoio e a capacitação necessários para cres-
dos dentro de casa, sejam farmacêuticos ou não. Por meio do cer profissionalmente”, explica Santos.
programa interno chamado Trilhar, a empresa contrata jovens A principal missão do gerente de farmácia durante muitos
acima de 18 anos de idade sem experiência profissional para o anos foi a de multiplicar os seus conhecimentos e a sua expe-
primeiro emprego como atendentes de farmácia e oferece trei- riência à frente de filiais da empresa para formar novos geren-
namento, formação técnica e a oportunidade de promoção para tes. A experiência profissional de Santos o levou à função de
o cargo de gerente. responsável pelos treinamentos de capacitação de novos profis-
sionais para assumirem a gerência em novas farmácias. Foi ele
SERVIÇOS DE SAÚDE quem liderou o processo de abertura e expansão da empresa
Outro ponto da estratégia de saúde da RaiaDrogasil está em Belo Horizonte (MG).
ancorado no conceito da Nova Farmácia, que permite ao cliente Nascido em Minas Gerais (MG), Santos foi diagnosticado com
ampliar sua experiência para além da compra de medicamen- poliomielite quando tinha um ano e cinco meses de idade. Aos
tos. A empresa investe em espaços dedicados, exclusivamente, 18 anos de idade, decidiu mudar para São Paulo (SP), em busca
às categorias relacionadas à saúde integral e para atendimento de novas oportunidades. Após experiências como porteiro, pas-
farmacêutico individual dos clientes, com serviços como vacina- sou por uma entrevista na Drogasil, onde se desenvolveu até che-
ção, testes rápidos, entre outros. gar ao cargo de gerente.
O amplo portfólio de serviços de saúde da RD, só em 2022, “Passei por momentos difíceis. Muitas empresas diziam que
registrou 7,8 milhões de testes e autotestes de Covid, 458 mil não havia vagas abertas e fui dispensado de um trabalho com a
serviços, 140 mil doses de vacinas aplicadas e 1.200 testes labo- alegação de que eu era capacitado demais para o cargo. Depois
ratoriais remotos. que passei na seleção da RD, não parei de crescer profissional-
mente”, diz o gerente.
DIVERSIDADE E INCLUSÃO Atualmente, Santos lidera uma equipe de 26 pessoas no inte-
Além de tudo isso, a RD tem como premissa o respeito às diver- rior de São Paulo (SP) e recebeu uma nova missão importante
sidades de cada cidadão. A empresa é considerada uma das maio- dentro da RD: atuar como um dos líderes do Grupo de Afinida-
res empregadoras de pessoas com Síndrome de Down do Brasil. des de Pessoas com Deficiência criado pela empresa em 2022
Atualmente, emprega mais de 1.900 pessoas com deficiência para discutir e implementar melhorias e ações voltadas para atra-
em suas farmácias, Centros de Distribuição (CDs) e escritório cen- ção e retenção de talentos, desenvolvimento de carreira e aces-
tral. Recentemente, investiu na formação de um grupo de seis sibilidade física e digital em toda a companhia.
VAREJO
GRUPO DPSP APOSTA EM

EXPANSÃO DE LOJAS, PORTFÓLIO
E JORNADA OMNICANAL
DROGARIA SÃO PAULO E A DROGARIAS PACHECO ESTÃO TOTALMENTE PRÓXIMAS DO CLIENTE
ONDE QUER QUE ELE ESTEJA: DO INTERIOR AOS GRANDES CENTROS URBANOS
D
urante 2022, o Grupo DPSP, união das bandeiras Drogarias Pacheco estão totalmente próximas do cliente onde
Drogarias Pacheco e Drogaria São Paulo, investiu na quer que ele esteja: do interior aos grandes centros urbanos, é
expansão físicas das redes: foram abertas 70 novas possível usufruir de experiências, produtos e serviços com exce-
unidades em diferentes locais do País, ultrapassando lência garantida”, afirma o CEO, Jonas Laurindvicius.
a marca de 1.440 lojas pelo Brasil. Uma das novidades na frente tecnológica foi o lançamento das
O projeto de expansão envolveu a chegada da Drogaria São novas versões de seus aplicativos, que passaram a contar com fun-
Paulo ao estado do Mato Grosso (MT), em 2022, que agora está cionalidades diferenciadas, com destaque para a fidelização do usuá-
presente em dez unidades federativas. Além disso, a inauguração rio, que agora pode ativar ofertas personalizadas e obter descontos
da loja ecológica de Paraty (RJ), em que todos os detalhes foram em diversas categorias. Com isso, o Grupo atingiu a marca histó-
concebidos de acordo com as melhores práticas de sustentabili- ria de R$ 1 bilhão em vendas em seus canais digitais proprietários.
dade foi outro marco do ano. Caminhando nessa jornada unificada, a companhia também
A infraestrutura avança também com tecnologia de ponta para passou a oferecer, inclusive, teleconsultas por meio do ecossis-
a parte logística: desde a robustez dos seis Centros de Distribuição tema de saúde coordenado pela Viva Saúde Tecnologia, unidade
(CDs) espalhados pelo Brasil, até a inovação com motos elétricas para de negócios constituída em parceria com a healthtech Ti. Saúde
entregas aos clientes, com expertise e governança de supply chain. e lançada em 2022. Também se uniu à Liga Ventures e criou o
O avanço da rede física caminha ao lado da ampliação dos Viva Saúde Inova, programa de aceleração de startups que con-
negócios nos canais digitais para prover uma verdadeira jor- tou com mais de 180 inscritas interessadas em fomentar e revo-
nada de consumo omnicanal. “Hoje, a Drogaria São Paulo e a lucionar a saúde brasileira.

No decorrer do ano, também foi ampliada a oferta de Testes CRESCIMENTO SUSTENTÁVEL
Laboratoriais Remotos (TLRs), agilizando o acesso a diagnósticos sem O Grupo DPSP não para de se reinventar com o objetivo de pro-
necessidade de recorrer às clínicas convencionais e reunindo, num mover a democratização da saúde e acompanhar todas as necessi-
mesmo local, serviços de saúde diversos para o cliente. Esta moda- dades e os desejos de seus clientes. A gestão da companhia cuida
lidade está disponível em mais de 150 lojas, que agora contam com meticulosamente da inteligência de dados, dos lançamentos, da
exames como TSH (tireoide), PSA (índice prostático), Beta HCG (gra- ambiência dos pontos de venda (PDVs) e do aprimoramento de
videz), Hemoglobina Glicada (diabetes) e Perfil Lipídico (colesterol). seus 26 mil profissionais.
Outro passo foi o incremento de seu portfólio com a inclusão Trata-se de um time diverso, reflexo especialmente do Pro
de mais duas vacinas: uma contra herpes-zóster e outra para pre- grama + Plural, focado em promover inclusão, diversidade e
venção da meningite ACWY, chegando a 13 imunizantes disponí- na atração de pessoas plurais para a companhia. Elas contam
veis. Neste sentido, a companhia também tem atuado na inclusão com feiras de recrutamento e seleção, além de cursos de for-
de medicamentos especiais, como oncologia, fertilidade, doenças mação e desenvolvimento oferecidos em parceria com institui-
imunológicas, reumatológicas e outras doenças raras. ções sociais, por meio da UDiversidade Corporativa.
Há ainda parcerias conectadas às ações ESG, realizadas por
INOVAÇÃO GARANTE COMPETITIVIDADE meio do programa SER+, que busca promover iniciativas eficientes,
A companhia caminha a passos largos e inteligentes para se tor- socialmente responsáveis e ecológicas. Uma delas é o Programa
nar cada vez mais competitiva no varejo farmacêutico: fez uma do Voluntariado, que presta assistência a idosos em casas desti-
reformulação completa de suas marcas exclusivas para diversifi- nadas a este público. Em menos de seis meses, foram realizados
car o rol de produtos e oferecer opções com excelente custo-be- mais de 2,6 mil de atendimentos em 13 instituições, e 650 cola-
nefício aos consumidores. boradores já participam da iniciativa.
Cuidadosa com a saúde financeira da população, a companhia A companhia também tem reforçado ações nas frentes de efi-
fortaleceu parcerias com a indústria para disponibilização de medi- ciência e sustentabilidade, como a transição do abastecimento
camentos genéricos, além de seguir como uma das principais par- energético das operações das lojas da rede para fontes renová-
ceiras do programa público Farmácia Popular, assegurando o trata- veis, bem como o Programa de Logística Reversa, que já reco-
mento contínuo com o fornecimento de medicamentos gratuitos ou lheu mais de 81 toneladas de medicamentos, pilhas e baterias
com subsídios de até 90% para doenças crônicas e comorbidades. para reciclagem.
Campanhas multicanais de 2022 também alcançaram outdoors, Todos esses esforços fazem parte da rotina do Grupo DPSP. O
painéis, relógios, rádios, televisões e redes sociais, com destaque reconhecimento é colhido dia a dia “no balcão” e fora dele, mate-
para a celebração de aniversário de 130 anos da Drogarias Pacheco rializando-se em conquistas de prêmios promovidos por veícu-
e 79 da Drogaria São Paulo, com a estreia da participação de cele- los renomados. Entre eles, estão: Os Mais Amados do Rio e São
bridades. Thais Fersoza e Mariana Ferrão representaram as inúme- Paulo, pela Veja; Marcas Mais do Estadão; Marcas Cariocas, do
ras vantagens e mecânicas promocionais criadas para presentear O Globo; Consumidor Moderno do Grupo Padrão; Top of Mind
os clientes no mês de setembro. de RH; Conarec; Cliente SA; NPS Awards; 100 + Inovadoras no
Tanto quanto produtos e serviços, o Grupo DPSP também segue Uso de TI; e a conquista do Great Place to Work.
dedicado a participar do cotidiano da população. Desde janeiro de “A ampliação e a implementação de novos serviços nas unida-
2022, ambas as bandeiras patrocinaram grandes eventos, como o des do Grupo DPSP são fruto da nossa dedicação para Atender
Camarote Quem O Globo, no carnaval carioca; Rally dos Sertões; Bem cuidando da saúde e oferecendo a melhor experiência para
Rio Open; e corridas de grande projeção, como a Meia Maratona nossos clientes em todos os momentos. Da loja ao App, da apli-
Internacional de Guarulhos, a Maratona Internacional do Rio de cação de vacinas às teleconsultas, do acolhimento no bairro à che-
Janeiro e a Volta da Pampulha. E o fechamento de 2022 não pode- gada a um em novo estado, das campanhas ao preço baixo, segui-
ria ser mais simbólico: a bandeira paulista esteve presente na São mos buscando as melhores práticas e soluções para transformar
Silvestre, a corrida mais esperada e envolvente do ano. vidas”, finaliza Laurindvicius.
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ALIADOS NO
DESENVOLVIMENTO
SETORIAL
O SETOR DE SERVIÇOS PARA A SAÚDE,

SEJA PARA ATENDER À INDÚSTRIA OU AO
VAREJO, TEM GANHADO RELEVÂNCIA NOS
ÚLTIMOS ANOS E NÃO PODERIA ESTAR
DE FORA DO ANUÁRIO FARMACÊUTICO.
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DE MARKETING ESPECIALIZADO OU
RECURSOS HUMANOS SÃO ALGUMAS
DELAS. VEJA, AQUI, ALGUMAS
ALTERNATIVAS QUE PODEM INCREMENTAR
O SEU NEGÓCIO
8 2 A N UÁ RI O JA N EI R O 2 0 2 3 IMAGEM: SHUTTERSTOCK
SERVIÇOS
UMA EMPRESA GUIADA POR

RESULTADOS, INSPIRADA
POR PESSOAS
HÁ MAIS DE 20 ANOS NO MERCADO, CAPTATIVA TEM VASTA REDE DE RELACIONAMENTOS PARA CONECTAR
EMPRESAS E PROFISSIONAIS, OFERECENDO SERVIÇOS DE OUTSOURCING E MÃO DE OBRA TEMPORÁRIA
A
história da Captativa começou em 2000, quando a A presença da Captativa foi fundamental na agilidade e desbu-
fundadora da empresa, Raquel Chueiri, resolveu rocratização dos processos”, pontua a especialista.
investir numa companhia capaz de conectar pes-
soas e projetos com afinidades de propósito, mon- COMO FUNCIONA O RECRUTAMENTO?
tando um time coeso em busca de objetivos profissionais e pessoais. A Captativa não atua somente com a busca do talento (recruta-
Nascia, então, a vocação da Captativa em promover relacionamento e seleção). A empresa é responsável pela alocação do pro-
mentos produtivos e saudáveis entre pessoas e empresas numa fissional para suprir uma demanda específica, seja um novo pro-
área nova e em crescimento na indústria farmacêutica no Brasil: a jeto ou uma substituição temporária.
pesquisa clínica. Nos anos seguintes, a empresa seguiu ampliando “Contratamos e gerimos pessoal especializado, para atuar alo-
sua atuação e se destacou neste mercado por recrutar talentos cado em nossos clientes – que são indústrias farmacêuticas, der-
para diversas áreas do segmento farma. mocosméticas e similares. Buscamos sempre fazer com que o nosso
“Hoje, conseguimos atuar em todas as áreas da indústria. colaborador – que fica alocado dentro do nosso cliente, se sinta
Nossos clientes e colaboradores são nossos parceiros. Suas fazendo parte de uma organização que o atende como as gran-
demandas também se tornam as nossas e conhecemos todos des empresas farmas, com benefícios compatíveis e integração”,
os players necessários para encontrar uma solução eficiente. diz Daniella, explicando que a seleção é feita por meio da divulga-
Utilizamos nossa vasta rede de relacionamentos para conec- ção das vagas nas mídias sociais e no site da empresa.
tar empresas e talentos, oferecendo serviços de outsourcing Para ela, um profissional alocado corretamente contribui para
e mão de obra temporária”, resume a gerente de Recursos o negócio como um todo – traz inovação, novas tendências de
Humanos da Captativa, Daniella Fernandes. mercado, motivação e expertise, além de redução de custos para
Completando 23 anos em 2023, e com sede localizada na a empresa.
Av. Paulista, em São Paulo (SP), hoje, a empresa atua com vagas “Quanto maior a profissionalização e satisfação do profissional
para todo o Brasil. “Por conta da alta demanda decorrente da em sua atividade, maior a efetividade. Assim, um serviço mais qua-
pandemia de Covid-19, a necessidade de contratações e aloca- lificado significa menos desperdício e maior capital e lucro con-
ções de novos funcionários nunca foi tão latente e necessária. quistados após determinado tempo”, finaliza.

SERVIÇOS
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A
tuando há mais de 60 anos com filmes revestidos Com desenvolvimento de novas tecnologias, a empresa foi a
para o mercado farmacêutico, a Perlen Packaging é pioneira em fornecer filmes para embalagem blister com alta bar-
hoje referência na produção de filmes de alta barreira contra umidade e oxigênio, além de garantir fácil formação
reira, atendendo aos mais importantes mercados em temperaturas mais baixas, oferecendo alternativas econômi-
da indústria farmacêutica da Europa, Ásia e Américas. cas e eficazes para os filmes PCTFE e Alu-Alu.
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PCTFE TSU MLU PCTFE TSU UP MLU PCTFE MLU UP

51 120 120 76 180 180 180 152 280 360
TSU = Tristar ultra MLU = MultiLayer ultra UP = Ultra protect

CI Guidelines
Version 01.03.2021
PERLEN PACKAGING ACREDITA E INVESTE NO BRASIL

Em agosto de 2020, a divisão de embalagens do Grupo CPH Copyright by Perlen Packaging AG, Perlen
anunciou investimento em uma nova linha de revestimento de PVdC

no Brasil. Devido aos efeitos da pandemia pela Covid-19 e as restri-
ções mundiais em logística e baixa disponibilidade de componen-
tes eletrônicos, houve atrasos na construção e entrega do projeto,
mas em 7 de novembro de 2022, o início do funcionamento da
linha de revestimento foi celebrado em uma cerimônia com a pre-
sença de clientes, parceiros comerciais e representantes políticos.
SOBRE A PERLEN PACKAGING
Perlen Packaging, empresa do Grupo CPH e com

sede na Suíça, fabrica uma gama abrangente de
produtos, desde filmes mono de PVC até filmes
revestidos de PVdC de alta barreira para a indústria
farmacêutica em cinco locais: Suíça, Alemanha,
Estados Unidos, China e Brasil.
Com mais de 60 anos no mercado e presente em 85
países, a Perlen Packaging é o terceiro maior forne-
cedor do mundo de filmes revestidos para o mercado
farmacêutico. Seus produtos são utilizados, principal-
mente, em embalagens blister para medicamentos.
Our Sites
NOSSAS UNIDADES
Perlen Converting AG
Perlen Packaging AG, Perlen
Perlen | Switzerland
A Perlen Packaging atua no Brasil desde 2012 com importa-

ção, corte e fornecimento de filmes de PVC, PVdC e, agora, com
a produção local dos filmes duplex. Sua planta está localizada no Perlen
Perlen Packaging
Packaging GmbH
GmbH, Müllheim
Müllheim | Germany
segundo maior e mais importante polo farmacêutico do País, o
Distrito Agroindustrial de Anápolis (DAIA). A nova linha de reves-
timento de PVdC é a quarta grande fábrica da Perlen deste seg-
Perlen
Perlen Packaging
Packaging LLC,LLC
Whippany
mento, após as três linhas na China e na Suíça. Whippany | USA
Perlen Packaging Co., Ltd

Perlen Packaging (Suzhou) Co., Ltd
Suzhou | China
Perlen Packaging Ltda.

Perlen Packaging Anápolis Indústria e Comércio Ltda
Anápolis | Brazil
Para mais informações, acesse:

• www.perlenpackaging.com
• philipp.schmiediger@perlenpackaging.com
SERVIÇOS
ALIADA DO MERCADO PARA

CONSULTORIA, AUDITORIA
E TENDÊNCIAS
PRESENTE EM MAIS DE 20 PAÍSES, CLOSE-UP INTERNATIONAL CONTA COM O PORTFÓLIO MAIS
COMPLETO PARA ÀS INDÚSTRIAS FARMACÊUTICAS E DE CONSUMO ATUAL NO CANAL FARMA

A
Close-Up International é uma empresa de produtos e no canal farma, atendendo a todas as jornadas estratégicas das
serviços para a indústria farmacêutica que se dedica etapas de Pré-lançamento, Lançamento, Crescimento e Matu-
ao desenvolvimento e comercialização de auditorias, ridade dos produtos, nas verticais da promoção médica, trade
relatórios dos mercados de prescrição e vendas de e mercado institucional, contando com mais de 800 profissio-
medicamentos, soluções de tecnologia e serviços de consultoria. nais em todo mundo.
Fundada em 1968, sob a liderança de um prestigioso grupo de Ao longo dos últimos anos, a companhia vem se destacando
profissionais em química, foi criadora dos primeiros livros e rela- pelo potencial de leitura ágil e conexão às necessidades estraté-
tórios estatísticos do mercado de prescrição em todo o mundo. gicas dos seus parceiros, provendo um ecossistema de gestão
Com a mais alta tecnologia, a empresa se dedica à análise e inves- de produto, preço, canais, promoção, público-alvo, processos
tigação de novas técnicas para o desenvolvimento de indicadores e evidências de negócio conectadas no modelo de real world
e Key Performance Indicator (KPIs) sobre oportunidade de negó- evidence, em que, por meio da interpretação de grandes volu-
cio, criando valor e orientando as suas atividades de promoção e mes de dados sob diversas variáveis específicas de cada negó-
informação aos profissionais de saúde sobre os medicamentos. cio, é possível obter leituras integradas e ágeis que proporcio-
Nosso objetivo é conhecer as tendências do mercado e buscar nam uma rápida leitura das oportunidades e tomada de deci-
respostas criativas e confiáveis às necessidades de nossos clientes são mais assertiva.
e, para isso, a companhia vem investindo a cada ano em tecno- Com isso, a companhia atua estrategicamente no fomento das
logias e recursos que proporcionem a leitura, a interpretação e as relações entre todas as cadeias da indústria farmacêutica, sendo
recomendações estratégicas alinhadas às necessidades dos seus referência em relacionamento com todos os seus clientes e par-
clientes e parceiros da indústria, varejo e distribuição. ceiros, e continuamente avaliada com altos níveis de satisfação
Atualmente, a Close-up International conta com mais de 650 dos stakeshoderds na prestação dos seus serviços, além do inves-
clientes entre os seus serviços de dados, tecnologia e consulto- timento contínuo na capacitação dos seus recursos humanos, de
ria, e com presença em mais de 20 países com o portfólio mais modo a, cada vez mais, se consolidar como um parceiro estraté-
completo para às indústrias farmacêuticas e de consumo atual gico na indústria farmacêutica.
SERVIÇOS
MONTAFARMA: SOLUÇÕES
INTELIGENTES EM
PROJETOS E MÓVEIS PARA
FARMÁCIAS E DROGARIAS
HÁ 49 ANOS, A EMPRESA OFERECE O QUE HÁ DE MELHOR PARA MOBILIÁRIOS PARA FARMÁCIAS E
DROGARIAS EM TODO O BRASIL

A
história da MontaFarma se mistura com a do seg- gem para finalizar o projeto. Afinal, uma farmácia bem mon-
mento de móveis para farmácias e drogarias no tada, bem-acabada e com mobiliários de qualidade reflete, posi-
Brasil. Pioneira, em 1973, trouxe para os farma- tivamente, nos resultados da loja e na percepção que o cliente
cêuticos a confiança de contar com uma empresa final tem do estabelecimento, gerando credibilidade, segurança,
experiente e especializada no setor. fidelidade e rentabilidade.
Estabelecer parcerias saudáveis, por meio de uma tecnologia de Na MontaFarma, as pessoas e o meio ambiente vêm em pri-
ponta, qualidade, rapidez e confiabilidade, visando à satisfação meiro lugar, a responsabilidade socioambiental está inserida
dos clientes e colaboradores é o que busca em tudo o que faz. na empresa em todos seus processos e tem a função de ava-
A MontaFarma oferece uma assessoria completa, que envolve liar fatores, como produção segura para os seus colaborado-
a criação de projetos, fabricação e montagem de móveis. Além res e à sociedade.
disso, está sempre à procura de novas soluções e ideias originais E para tornar o projeto da sua farmácia realidade, a empresa
para atrair novos consumidores às farmácias e fidelizar os anti- oferece condições de pagamento facilitadas, como Proger,
gos. E para que estes se sintam em casa e regressem, é essen- BNDES, Banco Nordeste, FCO, entre outras formas de financia-
cial criar uma experiência de compra positiva dentro da loja. mento, além da garantia de fábrica em todos os móveis proje-
Atualmente, a empresa conta com um parque industrial de tados e fabricados pela empresa.
6 mil m² e tem capacidade produtiva de 8 mil toneladas/mês, Vale também ressaltar que a MontaFarma é parceira da Fede-
além de diversas certificações de qualidade. Proporcionando, ração Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de
assim, a garantia da entrega com pontualidade e a excelência Farmácias (Febrafar) e da Associação Brasileira das Redes de Far-
na qualidade dos produtos. mácias e Drogarias (Abrafarma), proporcionando assim maior
Leva soluções para todo território nacional, entregando os credibilidade aos seus clientes.
mobiliários com rapidez e eficiência. E para que a loja fique com Conte com a experiência de 49 anos da MontaFarma.
o melhor acabamento, tenha a melhor qualidade e seja mais Mais do que mobiliar, a MontaFarma sabe cuidar bem do
atraente visualmente, disponibiliza a melhor equipe de monta- seu negócio.
SERVIÇOS
PQE GROUP: EM PROL DAS

CIÊNCIAS DA VIDA
COMO FOCO PRINCIPAL NA SEGURANÇA DO PACIENTE E ESTABELECIDA COMO UMA CONSULTORIA COM
ESCALA GLOBAL, COMPANHIA ESTÁ HÁ MAIS MAIS DE 20 ANOS NO MERCADO FARMACÊUTICO INTERNACIONAL
A
PQE Group é uma empresa certificada ISO 9001 conta com 30 escritórios espalhados pelo mundo, conta-
com soluções de tecnologia e serviços de con- bilizando mais de 1.500 colaboradores de 45 nacionali-
sultoria em compliance, com capacidade glo- dades, fluentes em mais de 25 idiomas.
bal de entregas ao longo de todo o ciclo de Segundo afirma o gerente de Operações de Qualificação
vida da qualidade do produto, o que permite oferecer ser- Técnica — LATAM Cone Sul da PQE Group, Luiz Fernando
viços a um preço muito competitivo. de Almeida Faria, a combinação de um amplo portfólio
A PQE também é uma empresa líder em soluções de de serviços, vasta experiência, gerenciamento eficaz de
qualidade para a indústria de Ciências da Vida, em ativi- projetos e excelente relação custo-benefício fazem com
dades de consultoria prática e de alto nível. A companhia que a companhia seja capaz de atender a organizações

de todos os portes, auxiliando nos desafios relacionados CONHEÇA OS SERVIÇOS DA PQE GROUP
à conformidade.
“Estamos no mercado brasileiro desde 2016, com o escri-
tório em São Paulo (SP), e agora contamos com equipes Fundada em 1998 como uma pequena startup na Toscana
avançadas no Rio de Janeiro (RJ) e em Goiás (GO), além (Itália) por cinco consultores seniores movidos por um inte-
de uma importante presença tanto na capital quanto no resse em comum – fornecer a máxima experiência no setor
interior de São Paulo”, destaca. de Ciências da Vida e garantir a segurança dos pacientes
Aliás, o mercado brasileiro de Ciências da Vida é um –, a PQE Group oferece, hoje, uma gama de serviços aos
dos maiores da América Latina. E a PQE Group Brasil está seus clientes.
crescendo rapidamente nos últimos anos e apoiando cada A empresa é especializada em áreas que incluem Garantia
vez mais os clientes nesse mercado. de Integridade de Dados, Governança Digital, Qualificação
e Engenharia, Excelência de Laboratório, Conformidade de
“Observamos que os concorrentes no Brasil são princi-
Qualidade, Assuntos Regulatórios e Auditorias de Terceiros.
palmente locais e, portanto, não oferecem a mesma abor-
Também tem um histórico comprovado de gerenciamento
dagem glocal (global + local) que a PQE. Essa estratégia
de projetos nas áreas de produtos farmacêuticos, biotecno-
vem apresentando bons resultados, com a execução de
lógicos e dispositivos médicos, garantindo a segurança dos
mais de 600 projetos em seis anos”, constata o executivo.
pacientes e a continuidade dos negócios em todo o ciclo
A empresa, que terminou 2021 com um aumento de
de vida do produto.
20% nas receitas e que, em 2022, contabilizou um cres-
cimento de 70%, com quase 700 novas incorporações em
todo o mundo, mantém as projeções positivas para 2023.
“Para este novo ano, temos muitas expectativas e novi- os processos e tecnologia dos clientes e, assim, navegar
dades importantes a serem alcançadas. Ganham destaque pelas regulamentações mundiais e fornecer acesso a medi-
a contratação de mais de 800 colaboradores de forma glo- camentos de forma mais rápida e eficiente”, garante Faria.
bal, além do lançamento de novos serviços clínicos, apoio
ao departamento de Pesquisa & Desenvolvimento (P&D) e QUALIFICAÇÃO EMPRESARIAL
novos escritórios no Oriente Médio”, pontua Faria. A PQE pode auxiliar as empresas do setor em ativida-
des de comissionamento de equipamentos/sistemas de
CANNABIS MEDICINAL, UMA APOSTA NA PQE GROUP impacto direto e indireto na qualidade de medicamentos.
A indústria de cannabis medicinal é muito desafiadora e Atualmente, a legislação permite a alavancagem de ativi-
complexa, com a mudança constante da legislação e das dades de comissionamento para a etapa de qualificação
tendências do mercado. É por isso que a abordagem dos e esta estratégia viabilizada a redução de esforços e cus-
clientes, assim como a abordagem do serviço de consul- tos associados a novos empreendimentos.
toria, deve ser cuidadosa e orientada “passo a passo”. “O Um bom exemplo está associado aos Testes de Aceitação
nosso objetivo é acelerar o registro de produtos de canna- de Fábrica. “Uma empresa localizada no Brasil, que adquiriu
bis e cortar distâncias para estar mais próximo dos pacien- um equipamento de um fornecedor europeu, pode realizar
tes”, ressalta o executivo. uma contração local de serviços especializados por meio da
Nesse sentido, a GQC – Glocal Quality Cannabis – é a nossa subsidiária e contar com um de nossos colaboradores
mais nova empresa federada da PQE Group. Estabelecida localizados neste continente para a realização dos Testes de
na Itália, a GQC é a primeira organização mundial criada Aceitação nas instalações do fornecedor”, exemplifica Faria.
para apoiar as empresas farmacêuticas em todos os aspec- Com relação às atividades de qualificação, a PQE pode
tos da medicina, desenvolvimento e distribuição de can- auxiliar as empresas do setor na totalidade do ciclo de
nabis medicinal, prestando serviços, como engenharia, vida, desde a elaboração de planos de validação, desen-
GxP Quality Compliance, assuntos regulatórios, assessoria volvimento de requisitos do usuário, realização de aná-
médico-científica, estudos clínicos e uma academia GQC. lise de riscos, confecção e execução de protocolos de ins-
“A GQC fornece soluções tecnológicas para produtos talação, operação, desempenho e elaboração dos relató-
médicos à base de cannabis para acelerar as estratégias rios finais. “Também temos capacidade de auxiliar nossos
com uma mentalidade global. Graças a todos os serviços clientes em atividades de qualificação térmica e certifica-
de qualidade oferecidos pela GQC, é possível apoiar todos ção de áreas limpas”, finaliza o executivo.
SERVIÇOS
DA LIGA DE CABELO
A VITAMINAS!
55LOG É ESPECIALISTA NO DESENVOLVIMENTO E GESTÃO DE MARCAS E “LIGA” SUA EMPRESA AO
MERCADO QUE MAIS CRESCE NO MUNDO

Diversificação e fortalecimento
Maior rentabilidade Vendas incrementais
do seu negócio
Menor dependência das Novas categorias ao mix de
Margens melhores do que
grandes indústrias/marcas, produtos, otimizando a distri-
as ofertadas pelas grandes
escolhendo o melhor fabricante buição e aumento os serviços
indústrias.
para a sua marca. aos varejistas.
G
enuinamente cearense, a 55log é hub de mais desafiador para varejistas e fabricantes atenderem
soluções completas para o desenvolvimento às necessidades de economia dos shoppers em meio a
e gestão de marca própria. Possuímos uma dificuldades econômicas.
metodologia baseada na inovação e agilidade Nielsen mostra ainda um crescimento de valor de marca
de processos. Ligando a indústria, os distribuidores, o própria na média global de 3,5%. Quando olhamos para a
varejo e o cliente final. Atuamos em um formato 360°, com América Latina, essa alta é de 27,4%, enquanto no Oeste
possibilidade de atender a projetos de todos os tamanhos Europeu foi de apenas 0,3%.
e complexidades. O mercado nacional nos últimos anos vem ganhando
Hoje, desenvolvemos diversas marcas e produtos para participação de forma acelerada e amadurecendo em
as redes da Associação Brasileira das Redes de Farmácias comparação a mercados já estabelecidos, como Europa
e Drogarias (Abrafarma), farmácias independentes, distri- e América do Norte.
buidores e associativismos. Seguimos um caminho de oportunidades, com soluções
“Temos também, como diferencial em nosso negócio, sólidas para impulsionar o crescimento de nossos clientes
um operador logístico, a Logsaúde, empresa que possibilita de forma saudável e duradora. Minimizando os riscos para
flexibilizar e realizar as operações logísticas no nível Brasil”, quem está entrando no mercado e potencializando os
acrescenta o CEO da empresa, Armando Gomes. resultados para quem já navega há mais tempo.
Buscamos ir além, criamos, desenvolvemos e fazemos a Acompanhamos o crescimento do mercado, sempre pen-
gestão junto aos nossos clientes. sando em inovação e focados em fazer o básico bem-feito.
“Os desafios para produzir e comercializar produtos ainda
ACOMPANHANDO TENDÊNCIAS são complexos considerando todas as etapas envolvidas
A pressão inflacionária que atinge economias mundo para se lançar um produto no mercado. E nós, da 55log,
a fora contribuiu para aumentar a venda de produtos de trazemos ao mercado nosso know how, entregando ope-
marcas próprias em todas as regiões mundiais. rações e soluções mais rentáveis para o negócio de nossos
De acordo com o último estudo da Nielsen, globalmente, as clientes”, afirma o sócio executivo, Ismael Mendes.
marcas próprias respondem por 19,4% do valor das vendas Somos uma empresa associada à Associação Brasileira
de produtos classificados como bens de consumo rápido de Marcas Próprias e Terceirização (ABMAPRO).
(FMCG). Os lares estão se tornando mais inteligentes com 55log – do desenvolvimento à gestão!
seus gastos e procuram cortar custos de forma a tornar Para mais informações, acesse: www.55log.com.br
SERVIÇOS
FUKUMA ADVOGADOS:
ESCRITÓRIO ALTAMENTE
ESPECIALIZADO EM DIREITO
REGULATÓRIO SANITÁRIO
(LIFE SCIENCE)
HÁ MAIS DE 20 ANOS NO MERCADO, O ESCRITÓRIO É REFERÊNCIA NAS ÁREAS DE
MEDICAMENTOS, PRODUTOS PARA SAÚDE, ALIMENTOS, BEBIDAS E BIOTECNOLOGIA
O
escritório Fukuma Advogados & Consultores uma equipe de advogados altamente especializados nas
Jurídicos foi fundado em 2002 com o foco suas áreas de atuação. O escritório conta também com o
exclusivo no direito regulatório sanitário. Desde suporte de um corpo técnico com comprovada experiên-
então, tem se notabilizado, não só pela asses- cia em áreas como biotecnologia, alimentos, medicamen-
soria em temas do dia a dia das empresas, mas especialmente tos e produtos para saúde.
pela excelência na gestão de casos de alta complexidade regu- Deste modo, a empresa oferece diversos serviços para
latória e jurídica, sendo reconhecidamente especializado na as companhias que atuam ou pretendem atuar nas áreas
área regulatório sanitária de alimentos, bebidas, medicamen- de medicamentos, alimentos e bebidas e produtos para
tos, produtos para a saúde e atuação junto à CTNBio, com saúde que vão desde a regularização de empresas e pro-
Organismos Geneticamente Modificados (OGMs), tanto para dutos junto a Anvisa, MAPA e CTNBio; auditorias e due
a área de alimentos como de medicamentos. diligence na área regulatória sanitária; até a viabilidade
Com vistas a prestar um serviço jurídico de referência de produtos sob o enfoque regulatório sanitário e defesa
em sua área, o Fukuma Advogados & Consultores possui do consumidor voltado para estes segmentos.
SERVIÇOS
SAÚDE PRA VENDER E DAR

PROREDE3 SURGIU COM A MISSÃO DE AJUDAR OS LABORATÓRIOS FARMACÊUTICOS A DOAREM
MILHARES DE TONELADAS DE MEDICAMENTOS COM PRAZO DE VALIDADE CURTO
E
m 2023, os farmacêuticos estarão mais ricos! Além de mentos com prazo de validade curto, que não se encaixam
ser um desejo, é uma projeção realista caso se mante- na cadeia de suprimentos convencional, a essas pessoas em
nha a taxa de crescimento do faturamento das farmá- vulnerabilidade, evitando também a incineração e os danos
cias de mais de 11% ao ano (acima da inflação) desde ao meio ambiente.
2015. Isso significa empregos mantidos para os farmacêuticos, maior Você, farmacêutico, pode contribuir com essa causa indicando
lucro aos gestores de farmácias e bônus para todos! Que em 2023 instituições filantrópicas para se cadastrarem em nossa plataforma
os profissionais da indústria farmacêutica continuem cumprindo e terem acesso a milhões de unidades de medicamentos dispo-
a função de levar medicamentos à população brasileira! Amém! níveis para doação: www.prorede3.com.br. Trabalhamos ape-
Mas e os 30 milhões de brasileiros que vivem abaixo da linha de nas com entidades filantrópicas homologadas e com total con-
pobreza e não têm acesso a medicamentos? Como atendê-los? trole e segurança!
A Prorede3 surgiu com a missão de ajudar os laboratórios Adeus ano velho, feliz Ano-Novo! Muito dinheiro no bolso,
farmacêuticos a doarem milhares de toneladas de medica- SAÚDE PRA DAR E VENDER!

SERVIÇOS
MACHINE: GARANTIA DE
INTELIGÊNCIA E QUALIDADE
LOGÍSTICA PARA FARMÁCIA
EMPRESA AUTOMATIZA OS PROCESSOS DE ENTREGAS, ALÉM DE GARANTIR QUE A LOJA TENHA TOTAL
CONTROLE SOBRE OS PRODUTOS EM TRÂNSITO, ASSEGURANDO ORGANIZAÇÃO DOS PEDIDOS
A
gilidade e qualidade. Toda boa farmácia sabe que essas Felizmente, já existe solução. A Machine é a principal tecno-
são as chaves para manter a clientela fiel e satisfeita. O logia do Brasil para a criação de plataformas de entregas. Com
atendimento precisa ser rápido, as prateleiras devem a plataforma da Machine integrada à sua farmácia, você pode
estar organizadas e os produtos devem estar em exce- automatizar os processos de entregas, além de ter total controle
lentes condições, para que cada visita do cliente seja uma experiên- sobre os produtos em trânsito, para que a organização de pedi-
cia e a cada experiência, ele queira voltar para comprar com você. dos nunca mais seja um problema.
Mas e quando o cliente não vai até a loja? Uma farmácia de Você também vai poder passar a oferecer um aplicativo para
sucesso oferece a mesma experiência, só que por meio do delivery. o entregador, que conta com roteirização inteligente dos tra-
Porém, muitas redes farmacêuticas ainda falham nesse ponto, jetos, a fim de que ele consiga agilizar ao máximo cada jor-
por não conseguirem conciliar a demanda dos pedidos, com a nada de entrega. Enquanto isso, você acompanha cada passo
organização necessária para oferecer a melhor e mais rápida em tempo real, monitorando a atividade e a disponibilidade de
entrega possível. Ou pior: perdem entregas por terem dificul- cada entregador.
dade em despachar os pedidos, já que precisam registrar todo Tudo isso somado a um painel de gestão completo, que per-
o processo manualmente. mite monitorar o que acontece com as entregas da sua farmácia.
Quer saber mais o que a Machine pode fazer por você? Acesse o QR Code. machine.global/farmacia

SERVIÇOS
I DESIGN MÚLTIPLAS SOLUÇÕES

COMUNICAÇÃO IMPRESSA E DIGITAL
PARA SUA EMPRESA
COM VASTO PORTFÓLIO CONTEMPLANDO CONHEÇA AS SOLUÇÕES DA I DESIGN
CATÁLOGO IMPRESSO, DIGITAL,
EMBALAGENS, ENTRE OUTROS MATERIAIS,
Design Gráfico: somos especialistas no desenvolvimento de Catálogo
PARA ENTREGAR A SOLUÇÃO QUE MELHOR de Produtos, Embalagens e Rótulos para sua empresa se comunicar de
SE ADAPTE ÀS SUAS NECESSIDADES forma profissional com seus clientes e parceiros.
Catálogo Digital para Tablet e Smartphone: este produto possibilita
apresentar seus produtos de uma forma dinâmica e interativa, além
C
de permitir a atualização rápida e periódica, mantendo, assim, uma
om 16 anos de mercado e raízes em comunicação mais clara e eficaz.
Santa Catarina (SC), a i Design Múlti- Embalagens e Rótulos: temos profissionais com mais de 20 anos de
plas Soluções atua em todo o territó- experiência no desenvolvimento desse tipo de material. Atendemos
a indústrias de medicamentos e suplementos em todo o Brasil e os
rio nacional nas áreas de Design Grá-
layouts são desenvolvidos junto ao cliente para encontrar sempre a
fico e Tecnologia.
melhor solução.
Comprometida com a eficiência e qualidade nos
Produção gráfica: contamos com a parceria de várias gráficas em todo
serviços que presta, a i Design busca entender a
o País, podendo oferecer a você os melhores impressos, com ótimos
realidade de seus parceiros em termos de Catálogo
custos para pequenas ou grandes tiragens.
Impresso, Digital, Embalagens, entre outros mate-
Para mais informações, acesse: www.idesignsc.com/ atendimento@
riais de comunicação impressa, para entregar a solu-
idesignsc.com/ (48) 99619-8406.
ção que melhor se adapte às suas necessidades.
9 8 AN U ÁRIO JA N EI R O 2 0 2 3 IMAGEM: DIVULGAÇÃO

Anuario Farmaceutico 2023

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2023

INDÚSTRIAS, DISTRIBUIDORAS, REDES DE FARMÁCIAS E EMPRESAS DE SERVIÇOS

CEO DA CONTENTO E PUBLISHER DO GUIA

Boa leitura! Os artigos publicados e assinados não refletem

IMAGEM: SHUTTERSTOCK GUIA DA FARMÁCIA 3

4 AN U ÁRI O JA NEIR O 2 0 2 3 IMAGENS: SHUTTERSTOCK/DIVULGAÇÃO

HIGIENE & BELEZA

RESILIENTE, O VAREJO FARMACÊUTICO ENFRENTOU GRANDES TURBULÊNCIAS COM A PANDEMIA

6 AN U ÁRI O JA NEIR O 2 0 2 3 IMAGENS: DIVULGAÇÃO

“NÃO EXISTE PAÍS DESENVOLVIDO

1 2 A N UÁ RI O JA NEIR O 2 0 2 3 IMAGENS: DIVULGAÇÃO

Diretores do Sindusfarma prestigiaram a abertura da

Como o sr. resume a trajetória do Sindusfarma em seus

CONTENTO COMUNICAÇÃO: UM HUB

1 8 AN UÁ RI O JA NEIR O 2 0 2 3 IMAGENS: DIVULGAÇÃO

cias e desafios do mercado, trazendo uma visão sempre

QUE GERA AGENDA DA SAÚDE

RESULTADOS do Diabetes, esclareça as

No período em que as farmácias se

precisar para alcançar o seu público.

Eventos: desde a idealização, passando pelo planeja-

DIGITAL mento, divulgação e realização.

Treinamentos: capacitação de empreendedores e

Capa_361.indd 1 18/11/22 17:44 Capa_360.indd 1 20/10/22 18:09 Capa_359.indd 2 23/09/22 10:43

Publicidade: diversos formatos on e off-line no maior

Marketing digital: estratégias utilizando automações

para captar e nutrir leads.

Projetos especiais: criamos e executamos projetos no

formato e na medida da necessidade dos clientes.

GUIA DA FARMÁCIA GUIA DA FARMÁCIA GUIA DA FARMÁCIA

novas tecnologias e aplicações adaptado à necessidade

do cliente ou mercado; além de Big Data e geração de

EUROFARMA CELEBRA SEU

2 2 A N UÁ RI O JA NEIR O 2 0 2 3 IMAGEM: DIVULGAÇÃO

PROJETO LONGEVIDADE DO ACHÉ

2 4 AN UÁ RI O JA NEIR O 2 0 2 3 IMAGENS: DIVULGAÇÃO

2 6 AN UÁ RI O JA NEIR O 2 0 2 3 IMAGEM: DIVULGAÇÃO

Site Institucional: www.libbs.com.br

AO COMPLETAR 90 ANOS NO PAÍS, FARMACÊUTICA SE CONSOLIDA ENTRE AS QUE MAIS INVESTEM EM

2 8 AN UÁ RI O JA NEIR O 2 0 2 3 IMAGEM: DIVULGAÇÃO

3 0 AN UÁ RI O JA NEIR O 2 0 2 3 IMAGEM: DIVULGAÇÃO

HYPERA PHARMA APOSTA

3 2 AN UÁ RI O JA NEIR O 2 0 2 3 IMAGENS: DIVULGAÇÃO

3 4 A N UÁ RI O JA N EI R O 2 0 2 3 IMAGENS: DIVULGAÇÃO/ARI VERSIANI

TEUTO INOVA COM PRÁTICAS

RESPONSABILIDADE SOCIOAMBIENTAL E ÉTICA SÃO

IMAGEM: DIVULGAÇÃO GUIA DA FARMÁCIA 35

3 6 AN UÁ RI O JA NEIR O 2 0 2 3 IMAGEM: DIVULGAÇÃO

Desde 2017, a EMS está empenhada, por meio de parceria

Presidente da Hertz, Arthur Hertz

4 0 AN UÁ RI O JA NEIR O 2 0 2 3 IMAGENS: DIVULGAÇÃO

FOCO NO MERCADO BRASILEIRO

COMPROMISSO COM O DESENVOLVIMENTO

Foto área do galpão da MRJ Farma

4 2 AN UÁ RI O JA NEIR O 2 0 2 3 IMAGENS: DIVULGAÇÃO

4 4 AN UÁ RI O JA NEIR O 2 0 2 3 IMAGEM: DIVULGAÇÃO

4 6 AN UÁ RI O JA NEIR O 2 0 2 3 IMAGENS: DIVULGAÇÃO

Em 2015, a MedQuímica tornou-se parte do Grupo Lupin,