RICARDO FILHO AGÊNCIA INFOTRÁFEGO @RICARDO.

CFILHO

Como atrair clientes

para sua a mentoria
(todos os dias)

O GUIA PASSO A PASSO

Você busca escalar as vendas da sua
mentoria? Esse guia irá te auxiliar nisso.
 Dedicatória

Esse livro foi escrito para você vende

mentorias ou acompanhamentos
personalizados
e tem sido desafiador escalar o número de novos alunos.
Toda a minha dedicação em compilar os últimos 4 anos,
mais de R$20 milhões faturados para nossos clientes, foi
compilado neste material que você tem em mão.

- Ricardo Filho, Agência Infotráfego

COMO ATRAIR CLIENTES PARA SUA MENTORIA

 COMO ATRAIR CLIENTES PARA SUA MENTORIA

CAPÍTULO 1.

Comece por Aqui

"A escala das suas vendas está a um passo

da estratégia que você ainda não conhece".
-Ricardo Filho, Autor do Livro.
Comece por Aqui
Após 4 anos trabalhando exclusivamente com especialistas do
mercado digital, eu desenvolvi um método que pode colocar novos
alunos dentro da sua mentoria diariamente.
Claro… se esse for o seu desejo.

Essa metodologia consiste em três pilares: Mentoria RED, Funis de

Atração e Frente Comercial.

Irei entrar com detalhes em cada um dos três pilares nesse material.
Porém, como você ainda não me conhece e nem mesmo sabe a força
de escala que essa metodologia possui, deixarei abaixo três
dashboards de clientes que vendem mentoria como você e atuam
aplicando esse mesma metodologia que você terá acesso aqui na
Agência Infotráfego:
Se você entender em detalhes como essa metodologia poderia ser
aplicada em seu negócio hoje, nós realizamos algumas sessões de
diagnóstico gratuitas. Aperte abaixo e aplique para um vaga:

Quero agendar um horário

de diagnóstico de escala
 COMO ATRAIR CLIENTES PARA SUA MENTORIA

CAPÍTULO 2.

Por Dentro da
Metodologia

"Não existe escala sem método, não existe

método sem testes." -Ricardo Filho, Agência
Infotráfego.
Por Dentro da Metodologia
PRODUTO RED
Ao primeiro olhar pode gerar uma sensação de estranheza esse tal
de "Mentoria RED", mas a ideia consiste em abreviar aquilo que
identifiquei como a Mentoria ou Acompanhamento Personalizado
ideal para quem desejar realizar vendas diariamente.

O Mentoria RED é um produto que possui, Recorrência, Escala e é

Descentralizado.

Essa é a forma ideal para quem deseja construir um negócio

educacional sustentável e não somente um produtinho para gerar
renda extra. Não acredito em especialistas com essa mentalidade e
nem mesmo aceitamos dentro da nossa agência.

O jogo do digital não é sobre uma nova renda, mas um negócio real,
uma empresa que irá impactar não só alunos, mas também os
funcionários que serão acoplados a essa estrutura.
Portanto, para construir esse negócio sólido, você precisa que a sua
mentoria seja recorrente, ou seja, ela não pode ter meio e fim. Ela
precisa comportar infinitos alunos, isso é algo que tem escala. E o
principal, não pode ficar centralizada somente na sua força de
trabalho, ela precisa rodar sem você.

Irei abrir um subtópico para cada um destes pontos da Mentoria RED

para falarmos com maior propriedade de cada um.
Recorrência
É comum que você especialista ao
olhar para a sua metodologia pense
que o ideal para o seu aluno
alcançar o sucesso prometido seja
ter um programa que possua início,
meio e fim.

Isso ocorre porque, normalmente,

a sua mente professoral está
enviesada com o modus operandi
da escola tradicional onde o
conteúdo é o centro. Contudo,
estamos na era da informação e da
tecnologia, o conteúdo tornou-se
uma commodity. Seus alunos não
compram de você pelo sumário da
mentoria, eles compram por duas
coisas: o resultado que eles
desejam e o acesso a estar mais
perto de você.

POR ISSO, QUEM DEVE SER O CENTRO DA MENTORIA É O

RESULTADO QUE O ALUNO DESEJA ALCANÇAR.

Então, isso implica em você pensar Dessa forma, você constrói um

em conteúdos e trilhas de produto que retorna o investimento
aprendizagem que não condizem com para o aluno em poucas semanas
o que você quer ensinar, mas sim com dentro do seu programa e te permite
o que vai gerar, no menor tempo torná-lo uma assinatura, seja ela
possível, o resultado que eles querem semestral ou anual.
alcançar.
"Mas Ricardo, como eu irei transformar em uma assinatura
algo que eu já ensinei o meu aluno a alcançar o resultado
que ele desejava quando entrou?"

Aí entram duas características fundamentais da Mentoria RED: você

precisa criar uma rotina de acompanhamento que gere impacto na
pessoa ou na empresa dela associado ao acesso a você.

Ficou complicado? Deixa que eu te explico com um exemplo para

clarear na sua mente.

Exemplo:
Nicho: e-commerce
Promessa da mentoria: "te ensino a implementar vendas via
marketplace para você faturar de 50 a 100 mil reais por mês"

Nesse caso, o ideal seria você ter uma metodologia gravada e dividida
para cada linha que o seu aluno possa estar: uma linha de metodologia
para quem está saindo do zero, uma para quem já fatura x valor com e-
commerce, mas não vende em marketplace e quem já vende no
marketplace e quer escalar as vendas.

Somado a isso, você poderia colocar 2 encontros mensais de caráter

técnico que auxilie na implementação da metodologia que no começo
poderia ser o especialista e logo mais seria com uma pessoa da
própria equipe, 2 encontros mensais de tira-dúvidas onde você mesmo
resolveria e daria direção para os problemas dos alunos.

Nesse formato, você pode gerar resultados rápidos e ainda sim manter
seu aluno pagando para sua mentoria para permanecer nesse ciclo de
acompanhamento.
Escala
De certa forma, o ponto anterior resume esse o próximo, pois a
estrutura de um produto recorrente e que não possui início, meio e fim,
te permite escalar as vendas da mentoria sem precisar fazer turma, ou
seja, a sua mentoria permanecerá sempre aberta recebendo novos
alunos.

Isso te permite ter um negócio mais sustentável e parecido com as

grandes empresas. Imagine só se a Apple vendesse iPhones somente
4 vezes no ano. Só de pensar isso já é uma completa loucura.

E AÍ FICA A INDAGAÇÃO: POR QUE AINDA HOJE

EXISTEM PESSOAS VIVENDO DE ESTRATÉGIAS
DE LANÇAMENTO QUE SÓ ABALAM O
EMOCIONAL DO EXPERT E AINDA DEIXAM A
EMPRESA SEMPRE COM A CORDA NO PESCOÇO?

Eu respondo: falta de mentalidade empreendedora.

São pessoas que não querem construir negócios, elas
querem construir receita a qualquer custo e de
qualquer forma. Isso não se sustenta. E é por isso que
hoje não vemos muitos dos especialistas que estavam
no topo do mercado há dois, três anos atrás.
Descentralizado
Esse tópico é o mais óbvio depois de tudo o que já explanei. Vamos
novamente trazer uma grande empresa para a tona a fim de
enxergarmos como grandes empresários pensam:

Imagine só se até hoje quem desenvolve os novos softwares da

Microsoft fosse o Bill Gates, você acha mesmo que ele seria bilionário
hoje?

É claro que não!

Então por que logo você, uma pessoa que entende agora que algo
centralizado em uma única pessoa não tem base sólida vai fazer isso
com aquilo que pode se tornar ou já até ser a sua principal fonte de
renda?

Por isso, o quanto antes você puder, adicione um time de produto para
te auxiliar na entrega e saia daquilo que for facilmente terceirizável,
além disso diminuir o risco associado do seu negócio, você poderá
estar em uma posição mais seleta e mais distante que irá gerar desejo
nos seus alunos a poderem estar mais próximo de você.

Essa mentalidade te permitirá fazer produtos ainda mais high tickets e

que são fundamentados em ter mais acesso ao líder desse movimento,
você!
 COMO ATRAIR CLIENTES PARA SUA MENTORIA

CAPÍTULO 3.

Funis de Atração

"Todo funil de sucesso possui três fases claras:

zona de arrebentação, testes de escala e mar
aberto." - Ricardo Filho, Agência Infotráfego.
Funil de Sessão Estratégica
O funil de sessão estratégica é o mais aconselhável para quem não
possui audiência e precisa converter público frio.

Se você tem autoridade, tem uma mentoria, mas não tem público em
suas redes sociais, o funil de sessão estratégica será ideal para você.

Esse funil consiste em basicamente você disponibilizar um diagnóstico

gratuito de 30 a 45 minutos que propõe resolver a dor que o seu lead
ou futuro cliente apresenta.

Tudo isso em uma sequência lógica que geramos a poderosa inversão

de polaridade. Isso é, a sensação de que o cliente precisa muito mais
de você do que dele. Esse é o funil de forma visual:

Agendamento de
Lead Qualificado
horário automático

Página de aplicação
para uma sessão
diagnóstica

Formulário de
Aplicação

Lead Desqualificado

Confirmação da
Sessão Agendada
no WhatsApp
Funil de Webinar
O funil de webinar é o mais aconselhável para quem possui audiência
qualificada ou é altamente comunicativo e persuasivo.

Se você tem audiência, tem uma mentoria, é comunicativo, mas não

tem muitos alunos, o funil de webinar será ideal para você.

Esse funil consiste em basicamente você oferecer uma aula fechada

no Zoom ou Meet para um grupo pequeno de pessoas com uma
promessa altamente específica.

É um mini-lançamento usando a lógica do High Ticket:

Antecipação para o dia

da aula

Página de inscrição Página de obrigado

para o Webinar com botão para
Gratuito WhatApp

Confirmação da
Sessão Agendada
no WhatsApp
 COMO ATRAIR CLIENTES PARA SUA MENTORIA

CAPÍTULO 4.

Força Comercial

"Todo funil de sucesso possui três fases claras:

zona de arrebentação, testes de escala e mar
aberto." - Ricardo Filho, Agência Infotráfego.
O Poder do Spin Selling
O que é Spin Selling?

Diferentemente das técnicas tradicionais de "empurrar" produtos ou

serviços, o Spin Selling se concentra em construir relacionamentos
genuínos com os clientes potenciais. Através de perguntas abertas e
escuta ativa, você guia o cliente em uma jornada de descoberta de
suas necessidades e desafios, posicionando sua mentoria como a
solução ideal.

As 4 etapas essenciais do Spin Selling:

1. Situação: Inicie estabelecendo a situação atual do cliente,

compreendendo seus problemas, objetivos e frustrações.
2. Problema: Aprofunde-se nos desafios que o cliente enfrenta,
demonstrando empatia e interesse genuíno em ajudá-lo.
3. Implicação: Mostre ao cliente as consequências negativas de
permanecer na situação atual, quantificando o impacto em sua vida
pessoal ou profissional.
4. Solução: Apresente sua mentoria como a solução completa para os
problemas do cliente, destacando os benefícios e resultados
transformadores que ela oferece.
Técnicas avançadas para o sucesso:

Perguntas poderosas: Utilize perguntas abertas que incentivam o

cliente a compartilhar suas experiências e necessidades.

Escuta ativa: Preste atenção total ao que o cliente diz,

demonstrando interesse genuíno em seus problemas.

Histórias e exemplos: Utilize histórias reais de clientes satisfeitos

para ilustrar o valor da sua mentoria.

Linguagem focada no cliente: Enfatize como sua mentoria pode

beneficiar diretamente o cliente, usando uma linguagem clara e
concisa.

Objeções e dúvidas: Aborde as objeções do cliente com calma e

profissionalismo, oferecendo soluções alternativas e demonstrando
o valor da sua mentoria.
Transformando leads em clientes:

Ofereça uma consulta gratuita: Permita que o cliente experimente o

valor da sua mentoria em uma consulta sem compromisso.

Crie pacotes de mentoria personalizados: Adapte seus serviços às

necessidades e orçamento específicos de cada cliente.

Garanta a satisfação do cliente: Exceda as expectativas do cliente

com um atendimento excepcional e suporte contínuo.

Construa relacionamentos duradouros: Mantenha contato com seus

clientes, oferecendo valor e apoio mesmo após a conclusão da
mentoria.

Lembre-se: O Spin Selling é uma maratona, não uma corrida. Construir

relacionamentos autênticos e fornecer valor genuíno leva tempo e
dedicação. Mas, com persistência e as técnicas certas, você atrairá
clientes leais e impulsionará o sucesso da sua mentoria.
Script de Vendas para Reunião
de Consultoria - Spin Selling

Objetivo: Vender sua solução após uma reunião de consultoria,

utilizando a técnica Spin Selling.

Preparação:

Conheça o cliente: Antes da reunião, faça uma pesquisa completa

sobre o cliente, seus negócios, desafios e objetivos.

Domine sua solução: Tenha um conhecimento profundo da sua

solução e como ela atende às necessidades específicas do cliente.

Prepare perguntas: Crie perguntas estratégicas para cada etapa do

Spin Selling (Situação, Problema, Implicação, Necessidade,
Solução).

Durante a Reunião:

1. Estabelecer a Situação:

Comece com perguntas abertas:"Como você descreveria os

desafios que sua equipe de vendas enfrenta hoje?"
"Quais são seus principais objetivos de vendas para o próximo
ano?"
"Como você mede o sucesso da sua equipe de vendas?"

Aprofunde-se: Faça perguntas complementares para entender o

contexto completo e identificar áreas de oportunidade.
2. Descobrir os Problemas:

Identifique os pontos de dor: Utilize perguntas como:

"Quais são os maiores obstáculos que impedem sua equipe de

alcançar seus objetivos de vendas?"
"Você já tentou alguma solução para esses desafios? Quais
foram os resultados?"
"Como esses desafios impactam o crescimento do seu
negócio?"

Demonstre empatia: Mostre ao cliente que você compreende

suas frustrações e está genuinamente interessado em ajudá-lo.

3. Ampliar as Implicações:

Quantifique o impacto: Ajude o cliente a visualizar as

consequências negativas de seus problemas, como:

"Perda de receita? Ineficiência operacional? Insatisfação do

cliente?"
"Se esses desafios continuarem, quais podem ser as
consequências a longo prazo para o seu negócio?"
"Como esses problemas afetam a motivação e o engajamento
da sua equipe de vendas?"

4. Apresentar a Solução:

Posicione sua solução como a resposta: "Com base em tudo o

que discutimos, acredito que nossa solução [nome da solução]
pode ser a chave para superar seus desafios e alcançar seus
objetivos de vendas."
Destaque os benefícios: Explique como sua solução oferece
benefícios tangíveis e resolve os problemas específicos do
cliente, usando exemplos concretos e dados relevantes.
 Demonstre valor: Utilize estudos de caso, depoimentos de
clientes e outros materiais de comprovação para demonstrar o
valor e a efetividade da sua solução.

5. Lidar com Objeções:

Mantenha a calma: Abordar as objeções do cliente com

profissionalismo e respeito.

Esclareça dúvidas: Utilize perguntas para entender

completamente a objeção do cliente e forneça informações
adicionais para esclarecer qualquer dúvida.

Ofereça soluções alternativas: Se necessário, apresente opções

alternativas que atendam às necessidades específicas do cliente.

Enfatize o valor: Reitere os benefícios da sua solução e como ela

pode gerar um retorno positivo sobre o investimento do cliente.

6. Fechar a Venda:

Recapitule os pontos-chave: Relembre os principais problemas do

cliente e como sua solução pode resolvê-los.

Apresente uma proposta clara: Defina os termos da venda,

incluindo preço, prazos e condições de pagamento.

Chamada para ação: Incentive o cliente a tomar uma decisão,

oferecendo um desconto ou outro incentivo especial.

Gerencie as expectativas: Seja claro sobre o próximo passo no

processo de vendas e quando o cliente pode esperar receber a
solução.
Lembre-se:

A chave para o sucesso com o Spin Selling é construir um

relacionamento genuíno com o cliente e focar em suas
necessidades.

Utilize perguntas abertas e escuta ativa para entender

profundamente os desafios do cliente.

Apresente sua solução como a resposta clara e valiosa para os

problemas do cliente.

Lide com as objeções com profissionalismo e ofereça soluções

alternativas.

Finalize a reunião com uma proposta clara e uma chamada para

ação.

Ao seguir estas etapas e utilizar as técnicas de Spin Selling de

forma eficaz, você estará no caminho certo para fechar mais
vendas e aumentar o sucesso do seu negócio.
Agende um Diagnóstico de
Escala de Tráfego e Vendas
Se você entender em detalhes como essa metodologia deste material
poderia ser aplicada em seu negócio hoje, nós realizamos algumas
sessões de diagnóstico gratuitas.

Nessa sessão você receberá uma análise daquilo que vem fazendo nos
últimos meses dentro do seu negócio e juntos reconheceremos seu
SWOT.

S --> Pontos fortes

W --> Pontos de fraqueza
O --> Oportunidades que está deixando passar
T --> Risco externo que não está calculando

Esse entendimento do seu próprio negócio é o que te fará sair de

apenas 5 ou até 6 dígitos, para os tão sonhados 7 dígitos mensais ou
anuais de faturamento com a sua mentoria.

Aperte abaixo e agende um horário:

Quero agendar um horário de

diagnóstico de escala
Sobre Nós
Ricardo Filho

Sócio Fundador da Agência

Infotráfego e executivo de
marketing do mercado
educacional há mais de 4 anos.
Atuou em mais de 15 milhões de
reais faturados somente com
produtos digitais e hoje tem
como o seu maior objetivo
ensinar e guia especialistas e
mentores na jornada rumo a
escala dos seus produtos.

Redes sociais:

Guilherme Moreno

Sócio Fundador da Agência

Infotráfego e CEO da operação
de uma das agência mais bem
conceituadas do mercado de
infoprodutos. Gerencia um time
de mais de 7 pessoas e é
responsável pelo faturamento
de mais de R$1MM/mês dos
nossos clientes através da
nossa estratégia.

Redes sociais: