NOME DA EMPRESA

PLANO DE NEGÓCIOS

SÃO PAULO
2022
 SUMÁRIO

1 SUMÁRIO EXECUTIVO........................................................................................ 5
1.1 RESUMO DOS PRINCIPAIS PONTOS DO PLANO DE NEGÓCIOS................5
1.2 DADOS DOS EMPREENDEDORES..................................................................5
1.3 DADOS DO EMPREENDIMENTO......................................................................5
1.4 MISSÃO DA EMPRESA......................................................................................5
1.5 SETORES DE ATIVIDADE.................................................................................6
2 ANÁLISE DE MERCADO......................................................................................7
2.1 ESTUDO DOS CLIENTES..................................................................................7
2.2 ESTUDO DOS CONCORRENTES.....................................................................7
2.3 ESTUDO DOS FORNECEDORES.....................................................................7
2.4 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA.............................................................................8
2.4.1 Análise SWOT................................................................................................. 8
3 PLANO DE MARKETING......................................................................................9
3.1 DESCRIÇÃO DOS PRINCIPAIS PRODUTOS E SERVIÇOS............................9
3.2 PREÇO............................................................................................................... 9
3.3 ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS......................................................................9
3.4 ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO............................................................9
4 PLANO OPERACIONAL.....................................................................................11
4.1 LAYOUT OU ARRANJO FÍSICO......................................................................11
4.2 CAPACIDADE PRODUTIVA / COMERCIAL / SERVIÇOS...............................11
4.3 PROCESSOS OPERACIONAIS.......................................................................11
4.4 NECESSIDADE DE PESSOAL.........................................................................11
5 PLANO FINANCEIRO.........................................................................................12
5.1 ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FIXOS..................................................12
5.2 INVESTIMENTO TOTAL (RESUMO)...............................................................12
5.3 ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA..........................12
5.4 ESTIMATIVA DE CUSTOS DE PRODUÇÃO...................................................13
5.5 ESTIMATIVA DE CUSTOS DE COMERCIALIZAÇÃO.....................................13
5.6 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS...........................................................13
5.7 INDICADORES DE VIABILIDADE....................................................................13
5.8.1 Ponto de Equilíbrio.........................................................................................13
5.8.2 Lucratividade..................................................................................................14
5.8.3 Rentabilidade.................................................................................................14
5.8.4 Prazo de Retorno do Investimento.................................................................14
1 SUMÁRIO EXECUTIVO

1.1 RESUMO DOS PRINCIPAIS PONTOS DO PLANO DE NEGÓCIOS

Ao descrever o plano, faça um breve relato com suas principais

características:
 o que é o negócio;
 quais os principais produtos e/ou serviços;
 quem serão seus principais clientes;
 onde será localizada a empresa;
 o montante de capital a ser investido;
 qual será o faturamento mensal;
 que lucro espera obter do negócio;
 em quanto tempo espera que o capital investido retorne.

1.2 DADOS DOS EMPREENDEDORES

Aqui você irá informar os dados dos responsáveis pela administração do

negócio. Faça também uma breve apresentação de seu perfil, destacando seus
conhecimentos, habilidades e experiências anteriores. Pense em como será possível
utilizar isso a favor do seu empreendimento.

1.3 DADOS DO EMPREENDIMENTO

Nesta etapa, você irá informar o nome da empresa e o número de inscrição

no CNPJ – Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas – se a mesma já estiver
registrada. Caso contrário, indique o número do seu CPF.

1.4 MISSÃO DA EMPRESA

A missão da empresa é o papel que ela desempenha em sua área de

atuação. É a razão de sua existência hoje e representa o seu ponto de partida, pois
identifica e dá rumo ao negócio.
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Par a definir a missão, procure responder às seguintes

perguntas:
 Qual é o seu negócio?
 Quem é o consumidor?
 O que é valor para o consumidor?
 O que é importante para os empregados, fornecedores, sócios,
 comunidade, etc.

1.5 SETORES DE ATIVIDADE

Defina qual é o negócio de sua empresa e, em seguida, assinale em qual(is)

setor(es) sua empresa pretende atuar.
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2 ANÁLISE DE MERCADO

2.1 ESTUDO DOS CLIENTES

Esta é uma das etapas mais importantes da elaboração do seu plano. Afinal,
sem clientes não há negócios. Os clientes não compram apenas produtos, mas
soluções para algo que precisam ou desejam. Você pode identificar essas soluções
se conhecê-los melhor.

2.2 ESTUDO DOS CONCORRENTES

Você pode aprender lições importantes observando a atuação da

concorrência. Procure identificar quem são seus principais concorrentes. A partir daí,
visite-os e examine suas boas práticas e deficiências.
Lembre-se de que concorrentes são aquelas empresas que atuam no
mesmo ramo de atividade que você e que buscam satisfazer as necessidades dos
seus clientes.

2.3 ESTUDO DOS FORNECEDORES

O mercado fornecedor compreende todas as pessoas e empresas que irão

fornecer as matérias-primas e equipamentos utilizados para a fabricação ou venda
de bens e serviços. Inicie o estudo dos fornecedores levantando quem serão seus
fornecedores de equipamentos, ferramentas, móveis, utensílios, matérias-primas,
embalagens, mercadorias e serviços.
Relações de fornecedores podem ser encontradas em catálogos telefônicos
e de feiras, sindicatos e no próprio SEBRAE. Outra fonte rica de informações é a
Internet.
Mantenha um cadastro atualizado desses fornecedores. Pesquise,
pessoalmente ou por telefone, questões como: preço, qualidade, condições de
pagamento e o prazo médio de entrega. Essas informações serão úteis para
determinar o investimento inicial e as despesas do negócio.
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2.4 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA

2.4.1 Análise SWOT

adadasdasdasd
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3 PLANO DE MARKETING

3.1 DESCRIÇÃO DOS PRINCIPAIS PRODUTOS E SERVIÇOS

Aqui você deve descrever os principais itens que serão fabricados, vendidos
ou os serviços que serão prestados. Informe quais as linhas de produtos,
especificando detalhes como tamanho, modelo, cor, sabores, embalagem,
apresentação, rótulo, marca, etc. Se necessário, fotografe os produtos e coloque as
fotos como documentação de apoio ao final do seu plano de negócio.
Para empresas de serviço, informe quais serviços serão prestados, suas
características e as garantias oferecidas.
Lembre-se de que a qualidade do produto é aquela que o consumidor
enxerga. Quando decidir melhorar um produto ou um serviço, pense sempre sob o
ponto de vista do cliente.

3.2 PREÇO

Preço é o que consumidor está disposto a pagar pelo que você irá oferecer.
A determinação do preço deve considerar os custos do produto ou serviço e ainda
proporcionar o retorno desejado. Ao avaliar o quanto o consumidor está disposto a
pagar, você pode verificar se seu preço será compatível com aquele praticado no
mercado pelos concorrentes diretos.

3.3 ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS

Promoção é toda ação que tem como objetivo apresentar, informar,

convencer ou lembrar os clientes de comprar os seus produtos ou serviços e não os
dos concorrentes.

3.4 ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO

A estrutura de comercialização diz respeito aos canais de distribuição, isto é,

como seus produtos e/ou serviços chegarão até os seus clientes. A empresa pode
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adotar uma série de canais para isso, como:vendedores internos e externos,

representantes, etc.
Reflita sobre quais serão os meios mais adequados para se alcançar os
clientes e preencha o quadro Hora de Praticar. Para isso, pense no tamanho dos
pedidos, na quantidade de compradores e no comportamento do cliente, isto é, se
ele tem por hábito comprar pessoalmente, por telefone ou outro meio.
4 PLANO OPERACIONAL

4.1 LAYOUT OU ARRANJO FÍSICO

Por meio do layout ou arranjo físico, você irá definir como será a distribuição
dos diversos setores da empresa, de alguns recursos (mercadorias, matérias-
primas, produtos acabados, estantes, gôndolas, vitrines, prateleiras, equipamentos,
móveis, matéria-prima etc.) e das pessoas no espaço disponível

4.2 CAPACIDADE PRODUTIVA / COMERCIAL / SERVIÇOS

É importante estimar a capacidade instalada da empresa, isto é, o quanto

pode ser produzido ou quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura
existente. Com isso, é possível diminuir a ociosidade e o desperdício.

4.3 PROCESSOS OPERACIONAIS

É o momento de registrar como a empresa irá funcionar. Você deve pensar

em como serão feitas as várias atividades, descrevendo, etapa por etapa, como será
a fabricação dos produtos, a venda de mercadorias, a prestação dos serviços e, até
mesmo, as rotinas administrativas.
Identifique que trabalhos serão realizados, quem serão os responsáveis,
assim como os materiais e equipamentos necessários.
Para isso, você mesmo poderá elaborar um roteiro com essas informações.
Veja, a seguir, o exemplo de um dos processos de uma indústria de artigos do
vestuário. Em seguida, faça o mesmo para as diversas atividades da sua empresa.

4.4 NECESSIDADE DE PESSOAL

Faça a projeção do pessoal necessário para o funcionamento do negócio.

Esse item inclui o(s) sócio(s), os familiares (se for o caso) e as pessoas a serem
contratadas.
 ANEXO 2 12

5 PLANO FINANCEIRO

5.1 ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FIXOS

O investimento fixo corresponde a todos os bens que você deve comprar

para que seu negócio possa funcionar de maneira apropriada.
No quadro a seguir, relacione os equipamentos, máquinas, móveis,
utensílios, ferramentas e veículos a serem adquiridos, a quantidade necessária, o
valor de cada um e o total a ser desembolsado.

5.2 CAPITAL DE GIRO

O capital de giro é o montante de recursos necessário para o funcionamento

normal da empresa, compreendendo a compra de matérias-primas ou mercadorias,
financiamento das vendas e o pagamento das despesas.

5.3 INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS

Compreendem os gastos realizados antes do início das atividades da

empresa, isto é, antes que ela abra as portas e comece a vender. São exemplos de
investimentos pré-operacionais: despesas com reforma (pintura, instalação elétrica,
troca de piso, etc.) ou mesmo as taxas de registro da empresa.

5.4 INVESTIMENTO TOTAL (RESUMO)

Agora que você estimou os valores para investimentos fixos, financeiros e

pré-operacionais, é o momento de conhecer o total a ser investido no negócio.

5.5 ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA

Esta talvez, é uma das tarefas mais difíceis para quem ainda não iniciou
suas atividades.
Uma forma de estimar o quanto a empresa irá faturar por mês é multiplicar a
quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preço de venda, que deve ser
baseado em informações de mercado.
 ANEXO 2 13

5.6 ESTIMATIVA DE CUSTOS DE PRODUÇÃO

Aqui, será calculado o custo com materiais (matéria-prima + embalagem)

para cada unidade fabricada. Essa informação é importante, caso você deseje abrir
uma indústria.
Os gastos com matéria-prima e embalagem são classificados como custos
variáveis numa indústria, assim como as mercadorias em um comércio. Como o
próprio nome diz, esses custos variam (aumentam ou diminuem) de acordo com o
volume produzido ou vendido.

5.7 ESTIMATIVA DE CUSTOS DE COMERCIALIZAÇÃO

Aqui, serão registrados os gastos com impostos e comissões de vendedores

ou representantes. Esse tipo de despesa incide diretamente sobre as vendas e,
assim como o custo com materiais diretos ou mercadorias vendidas, é classificado
como um custo variável.
Para calculá-los, basta aplicar, sobre o total das vendas previstas, o
percentual dos impostos e de comissões

5.8 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS

Após reunir as informações sobre as estimativas de faturamento e os custos

totais (fixos e variáveis), é possível prever o resultado da empresa, verificando se ela
possivelmente irá operar com lucro ou prejuízo

5.9 INDICADORES DE VIABILIDADE

5.9.1 Ponto de Equilíbrio

O ponto de equilíbrio representa o quanto sua empresa precisa faturar para

pagar todos os seus custos em um determinado período. Utilizando as fórmulas a
seguir, você pode calcular o ponto de equilíbrio em faturamento.
 ANEXO 2 14

5.9.2 Lucratividade

É um indicador que mede o lucro líquido em relação às vendas. É um dos

principais indicadores econômicos das empresas, pois está relacionado à sua
competitividade. Se sua empresa possui uma boa lucratividade, ela apresentará
maior capacidade de competir, isso porque poderá realizar mais investimentos em
divulgação, na diversificação dos produtos e serviços, na aquisição de novos
equipamentos, etc

5.9.3 Rentabilidade

É um indicador de atratividade dos negócios, pois mede o retorno do capital

investido aos sócios. É obtido sob a forma de percentual por unidade de tempo (mês
ou ano). É calculada através da divisão do lucro líquido pelo investimento total. A
rentabilidade deve ser comparada com índices praticados no mercado financeiro

5.9.4 Prazo de Retorno do Investimento

Assim como a rentabilidade, também é um indicador de atratividade. Indica o

tempo necessário para que o empreendedor recupere o que investiu em seu
negócio.