MOTIVAÇÃO

Teoria de Maslow

31/03/2023
 Em contraposição, a teoria Y sustenta
exatamente o oposto, isto é, que as pessoas são
TEORIA X e Y. criativas e deveriam receber responsabilidades.
As premissas também são opostas:
a) que a utilização de esforços físicos e mentais
pelas pessoas são tão naturais quanto num jogo
Teoria desenvolvida por Douglas McGregor nos EUA, ou no lazer, isto é, o cidadão típico não desgosta
depois da Segunda Guerra Mundial, sobre a essência do trabalho;
dos trabalhadores. Segundo a teoria X, os b) controle externo e ameaças de punição não
trabalhadores seriam preguiçosos e necessitariam são as únicas formas de canalizar o trabalho para
ser dirigidos, assumindo-se a mediocridade das
massas trabalhadoras, a partir das seguintes
a realização dos objetivos de uma empresa;
premissas: c) as recompensas pelo alcance de objetivos não
a) o cidadão médio tem uma inerente ojeriza pelo representam apenas a ausência de punições,
trabalho e, se lhe for permitido, não trabalhará; mas a satisfação do ego de cada um;
b) assim sendo, as pessoas devem ser coagidas, d) o trabalhador médio não apenas aceita
controladas, dirigidas e ameaçadas com punições
para que realizem o esforço necessário para que
responsabilidades; e
uma organização alcance seus objetivos; e e) a capacidade de desenvolver a imaginação
c) o cidadão comum prefere ser dirigido (a dirigir), para resolver criativamente os problemas
prefere evitar responsabilidades, é pouco ambicioso organizacionais encontra-se mais difundida do
e, acima de tudo, gosta de segurança. que se pensa entre a população.
PROFECIA AUTOREALIZÁVEL NEGATIVA
PROFECIA AUTOREALIZÁVEL POSITIVA
31/03/2023
 Teoria dos Dois Fatores
◦ A Teoria dos Dois Fatores foi desenvolvida pelo americano Frederick Herzberg, sendo publicada em seu livro “A
Motivação para Trabalhar” (The Motivation to Work). Tal teoria teve por base entrevistas realizadas com diversos
profissionais da área industrial de Pittsburgh.
◦ Seu objetivo era identificar os fatores que causavam a satisfação e a insatisfação dos empregados no ambiente de
trabalho. Para isso, questionou os entrevistados sobre o que os agradava e os desagradava nas empresas em que
trabalhavam.
◦ Fatores higiênicos
◦ Dizem respeito às condições físicas do ambiente de trabalho, salário, benefícios sociais, políticas da organização, clima
organizacional, oportunidades de crescimento, etc. Segundo Herzberg, estes fatores são suficientes apenas para evitar
que as pessoas fiquem desmotivadas. A ausência desmotiva, mas a presença não é elemento motivador. São chamados
fatores insatisfacientes, também conhecidos como extrínsecos ou ambientais.
◦ Fatores Motivacionais
◦ Referem-se ao conteúdo do cargo, às tarefas e às atividades relacionadas com o cargo em si. Incluem liberdade de
decidir como executar o trabalho, uso pleno de habilidades pessoais, responsabilidade total pelo trabalho, definição de
metas e objetivos relacionados ao trabalho e auto-avaliação de desempenho. São chamados fatores satisfacientes. A
presença produz motivação, enquanto a ausência não produz satisfação. Também chamados de intrínsecos.

31/03/2023
◦ Herzberg, então, dividiu estes relatos em dois fatores: motivacionais (os que agradavam) e higiênicos (os que
desagradavam). Diferentemente de Abraham Maslow, que estudou a satisfação das necessidades das pessoas
em diversos campos de sua vida, Herzberg procurou estudar o comportamento e a motivação das
pessoas dentro das empresas, especificamente.

Fatores que levam à Fatores que levam à

insatisfação satisfação
Política da Empresa Crescimento
Condições do ambiente de
Desenvolvimento
Trabalho
Relacionamento com outros
Responsabilidade
funcionários
Segurança Reconhecimento
Salário Realização

31/03/2023
Teoria de motivação de McClelland

◦ David McClelland publicou a primeira Motivador

Características
dominante
vez a sua teoria de motivação no livro
“The Achieving Society” em 1961. Realização • Gosta de definir e realizar metas desafiadoras;
• Assume riscos calculados para atingir seus
◦ Em seu livro, McClelland identificou objetivos;
• Gosta de receber feedback sobre seu
três motivadores que acreditava que
progresso e conquistas;
todos nós temos: • Muitas vezes gosta de trabalhar sozinho.
◦ Necessidade de realização;
Afiliação • Quer pertencer ao grupo;
◦ Necessidade de afiliação; • Quer ser amado pelas pessoas;
◦ Necessidade de poder. • Concorda com o que o grupo quer fazer;
• Favorece a colaboração sobre a concorrência;
◦ Segundo McClelland, • Não gosta de alto risco ou incerteza.
independentemente de nosso sexo, Poder • Quer controlar e influenciar os outros;
cultura ou idade, todos nós temos os • Gosta de ganhar nos argumentos;
três motivadores. • Gosta de competição e conquistas;
• Gosta de status e reconhecimento.

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Críticas
◦ CRÍTICAS
- DESCRITIVAS
- PRESCRITIVAS

- https://www.youtube.com/watch?v=ZxVd1r8SjEk

31/03/2023
 Teoria avaliação cognitiva ( CET )

◦ É uma teoria em psicologia que é projetado para explicar os efeitos das consequências externas sobre
interna motivação .
◦ Se concentra na competência e autonomia , enquanto examinando como motivação intrínseca é afetado por forças
externas;
◦ CET usa três proposições para explicar como conseqüências afetam a motivação interna:

1.Os eventos externos definidos terá impacto sobre a motivação intrínseca para as atividades de forma otimizada
desafiadoras na medida em que elas influenciam percepção de competência, no contexto da teoria da
autodeterminação. Eventos que promovam uma maior percepção de competência vai aumentar a motivação intrínseca,
enquanto que aqueles que diminuem percepção de competência diminuirá motivação intrínseca (Deci & Ryan, 1985).

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2. Eventos relevantes para a iniciação e regulação do comportamento tem três aspectos possíveis, cada um com
. uma função significativa.
I. O aspecto informacional facilita um locus percebido interno de causalidade e competência percebida,
assim, influenciando positivamente a motivação intrínseca.
II. O aspecto de controle facilita um locus externo percebidos de causalidade (percepção de uma pessoa da
causa do sucesso ou fracasso), influenciando negativamente a motivação intrínseca e aumentando a
conformidade extrínseco ou desafio.
III. O aspecto amotivating facilita percebida incompetência, e minando a motivação intrínseca, promovendo
desinteresse na tarefa.

3. eventos pessoais diferem em seus aspectos qualitativos e, como eventos externos, pode ter diferentes
significados funcionais. Eventos considerado internamente informativo facilitar funcionamento auto-
determinada e manter ou aumentar a motivação intrínseca. Eventos considerados eventos controladores
internamente são experientes como a pressão em direção a resultados específicos e minar a motivação
intrínseca. Internamente eventos amotivating fazer incompetência saliente e também minar a motivação
intrínseca (Deci & Ryan, 1985).

31/03/2023
 Teoria do Estabelecimento de Metas e
Objetivos
◦ A teoria do estabelecimento de metas foi proposta há mais de quatro décadas. Para Locke, as metas específicas
para os funcionários aumentam o desempenho.
◦ As pessoas são motivadas pelas metas estabelecidas: metas bem definidas são mais estimulantes do que
genéricas. Desde que haja capacidade e aceitação, quanto mais ambiciosa a meta, maior o rendimento.
◦ A base do comportamento das pessoas é estimulada por suas intenções e seus objetivos, desejo
demonstrando valor do que se é almejado;
◦ VER PÁGINA 208

31/03/2023
 Teoria da Autoeficácia - 209
◦ https://www.youtube.com/watch?v=GQy8gFbNJRc

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