Skripsi Strategi Pengembangan Desa Wisata Di Sentra Pengrajin Keris Desa Aeng Tong - Tong Kabupaten Sumenep

STRATEGI PENGEMBANGAN DESA WISATA DI SENTRA
PENGRAJIN KERIS DESA AENG TONG - TONG

KABUPATEN SUMENEP
SKRIPSI
Oleh :
ANDIKA SURI LASMANA

NPM : 715.2.1.1693
PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS WIRARAJA
2019
KABUPATEN SUMENEP
SKRIPSI
Oleh :
ANDIKA SURI LASMANA
NPM : 715.2.1.1693
Program Studi Manajemen

2019
i
KABUPATEN SUMENEP
Skripsi Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat

Guna Memperoleh Gelar Sarjana Manajemen
Program Studi : Manajemen
Oleh :
ANDIKA SURI LASMANA
NPM : 715.2.1.1693

2019
ii
KABUPATEN SUMENEP
Disusun oleh :
ANDIKA SURI LASMANA

NPM : 715.2.1.1693
Telah dipertahankan di depan Tim Penguji

Pada tanggal 03 Juli 2019
Dan dinyatakan telah memenuhi syarat
Susunan Tim Penguji
Ketua : Rusnani, SE., MM

Anggota : 1. Ahmad Ghufrony, SE., MM
2. Miftahol Arifin, SE., MM
Sumenep, 08 Juli 2019
Dekan Ketua Tim Penguji
Ahmad Ghufrony, SE., MM Rusnani, SE., MM

NIDN 0704128504 NIDN 0025066309
iii
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS SKRIPSI
Yang bertanda tangan di bawah ini, saya :
Nama : ANDIKA SURI LASMANA
N.P.M : 715.2.1.1693
Menyatakan bahwa skripsi dengan judul :
STRATEGI PENGEMBANGAN DESA WISATA DI SENTRA PENGRAJIN

KERIS DESA AENG TONG - TONG KABUPATEN SUMENEP
Diajukan untuk diuji pada tanggal 03 Juli 2019, adalah hasil karya saya.
Dengan ini saya menyatakan dengan sesungguhnya bahwa dalam skripsi

ini tidak terdapat keseluruhan atau sebagian tulisan orang lain yang saya ambil
dengan cara menyalin, atau meniru dalam bentuk rangkaian kalimat atau simbol
yang menunjukkan gagasan atau pendapat pemikiran dari penulis lain, yang saya
akui seolah-olah sebagai tulisan saya salin, tiru, atau yang saya ambil dari tulisan
orang lain tanpa memberikan pengakuan pada penulis aslinya.
Apabila saya melakukan hal tersebut di atas, baik sengaja maupun tidak,
dengan ini saya menyatakan menarik skripsi yang saya ajukan sebagai hasil
tulisan saya sendiri ini. Bila kemudian saya melakukan tindakan menyalin atau
meniru tulisan orang lain seolah-olah hasil pemikiran saya sendiri, berarti gelar
dan ijazah yang telah diberikan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Wiraraja batal saya terima.
Yang membuat pernyataan,
Materai
6000
ANDIKA SURI LASMANA
iv
DAFTAR RIWAYAT HIDUP
A. MAHASISWA
Nama : Andika Suri Lasmana
N.P.M : 715.2.1.1693
Program Studi : Manajemen
Tempat / Tanggal Lahir : Sumenep, 05 November 1996
Agama : Islam
Jumlah Saudara Anak ke : Anak pertama dari 2 (dua) bersaudara
Alamat Rumah : Dusun Jepun Timur RT. 003 RW. 002 Kel/Desa
Lenteng Timur Kecamatan Lenteng Kabupaten
Sumenep.
Status : Mahasiswa
B. ORANG TUA
Nama Ayah : Misnal
Nama Ibu : Siti Romlah
Alamat Rumah : Dusun Jepun Timur RT. 003 RW. 002 Kel/Desa
Lenteng Timur Kecamatan Lenteng Kabupaten
Sumenep.
Alamat Kantor / Telepon : - / 082337145570
Pekerjaan / Jabatan : Pedagang / -
C. RIWAYAT PENDIDIKAN
1. Tamat SD di SDN Lenteng Timur 1 tahun 2009
2. Tamat SLTP di SMPN 1 Lenteng tahun 2012
3. Tamat SLTA di SMAN 1 Lenteng tahun 2015
4. Pendidikan Tinggi (PT)
Nama PT Tempat Semester Tahun Keterangan

Universitas JL. Raya Sumenep -
Wiraraja Pamekasan KM 05 VIII 2019 S1
Sumenep Patean Sumenep
D. RIWAYAT PEKERJAAN
Tahun Bekerja di Pangkat / Jabatan
Golongan
- - - -
Dibuat dengan sebenarnya

Oleh
Foto
3x3
ANDIKA SURI LASMANA
v
MOTTO
Tiada doa yang lebih indah,
Selain doa agar skripsi ini cepat selesai
Ku olah kata, kubaca makna, kuikat dalam alinea,
Kubingkai dalam bab sejumlah lima,
Jadilah mahakarya,
Gelar sarjana kuterima,
Orang tua, calon istri dan calon mertua pun bahagia
Berangkat dengan penuh keyakinan,
Berjalan dengan penuh keikhlasan,
Istiqomah dalam menghadapi cobaan,
YAKIN, IKHLAS, ISTIQOMAH
vi
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa, karena atas
berkat dan rahmat-Nya, penulis dapat menyelesaikan skripsi ini. Penulisan skripsi
ini dilakukan dalam rangka memenuhi salah satu syarat untuk mencapai gelar
Sarjana Manajemen Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Wiraraja. Saya menyadari bahwa, tanpa bantuan dan bimbingan dari
berbagai pihak, dari masa perkuliahan sampai pada penyusunan skripsi ini,
sangatlah sulit bagi saya untuk menyelesaikan skripsi ini.
Oleh karena itu, saya mengucapkan terima kasih kepada :
1. Ayahanda Misnal dan Ibunda Siti Romlah atas segala doa, dorongan dan kasih
sayangnya demi keberhasilan penulis. Dan kepada adik kandungku Intan nur
aini yang selalu memberi semangat kepada penulis.
2. Bapak Dr. Sjaifurrachman, SH., CN., MH selaku Rektor Universitas Wiraraja.
3. Bapak Ahmad Ghufrony, SE., MM selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan
Bisnis.
4. Ibu Rusnani, SE., MM selaku dosen pembimbing.
5. Ibu Very Andrianingsih, SE., MM, selaku Ketua Program Studi Manajemen.
6. Seluruh Dosen Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Wiraraja yang selalu
memberikan ilmu dan pembelajaran sehingga dapat menambah wawasan
penulis.
7. Pihak pengelola dan masyarakat desa wisata keris Aeng tong-tong yang telah
memberikan kesempatan bagi penulis dalam melakukan penelitian.
8. Bapak Taufik Rahman selaku kepala desa Aeng tong-tong kecamatan Saronggi
Kabupaten Sumenep.
9. Bapak H. Nor Hadi selaku ketua pengelola desa wisata keris Aeng tong-tong,
yang telah membantu memberikan data-data kepada penulis sehingga penulis
bisa menyelesaikan skripsi dengan tepat waktu.
vii
10. Romdhan Habibur Rahman selaku pengrajin keris yang ada di desa Aeng
tong-tong yang selalu membantu dan menemani penulis dalam mengambil
data selama melakukan penelitian.
11. Teman-teman Mahasiswa kelas manajemen “A” 2015 yang selalu
memberikan support dan dukungan kepada penulis.
12. Kepada teman-teman Mahasiswa Manajemen yang selalu memberikan
semangat dan bantuannya sehingga skripsi ini dapat terselesaikan.
Akhirnya, penulis berharap semoga skripsi ini bermanfaat bagi kita semua. Amin
ANDIKA SURI LASMANA
viii
DAFTAR ISI
HALAMAN SAMPUL LUAR SKRIPSI .....................................................

HALAMAN SAMPUL DALAM SKRIPSI ................................................. i
HALAMAN JUDUL SKRIPSI ..................................................................... ii
HALAMAN PENGESAHAN TIM PENGUJI ............................................ iii
HALAMAN PERNYATAAN ....................................................................... iv
DAFTAR RIWAYAT HIDUP ...................................................................... v
MOTTO .......................................................................................................... vi
KATA PENGANTAR ................................................................................... vii
DAFTAR ISI .................................................................................................. ix
DAFTAR TABEL .......................................................................................... xi
DAFTAR GAMBAR ..................................................................................... xii
DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................. xiii
ABSTRAK ...................................................................................................... xiv
ABSTRACT .................................................................................................... xv
BAB I PENDAHULUAN .............................................................................. 1

1.1. Latar Belakang Masalah ............................................................... 1
1.2. Rumusan Masalah ......................................................................... 6
1.3. Tujuan Penelitian .......................................................................... 7
1.4. Manfaat Penelitian ........................................................................ 7
1.5. Fokus Penelitian ............................................................................ 8
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ................................................................... 9

2.1. Tinjauan Pustaka ........................................................................... 9
2.1.1. Strategi dan Manajemen Strategi ........................................ 9
2.1.2. Perencanaan Strategis ......................................................... 18
2.1.3. Pengertian Pengembangan dan Pengembangan Pariwisata. 19
2.1.4. Pengertian Desa Wisata dan Prinsip Pengembangan Desa
Wisata .................................................................................. 20
2.1.5. Kriteria Desa Wisata ........................................................... 21
2.1.6. Komponen Pengembangan Desa Wisata ............................ 21
2.1.7. Pengertian Pariwisata .......................................................... 23
2.1.8. Jenis-Jenis Pariwisata ......................................................... 23
2.2. Penelitian Terdahulu ..................................................................... 25
2.3. Rancangan Isi ................................................................................ 33
BAB III METODOLOGI PENELITIAN .................................................... 34

3.1. Jenis Penelitian .............................................................................. 34
3.2. Tempat dan Waktu Penelitian ....................................................... 34
3.2.1. Tempat ................................................................................ 34
3.2.2. Waktu Penelitian ................................................................. 34
3.3. Jenis dan Sumber Data .................................................................. 35
3.3.1. Jenis Data ............................................................................ 35
3.3.2. Sumber Data ....................................................................... 36
ix
3.4. Informan ........................................................................................ 37
3.4.1. Informan Kunci ................................................................... 37
3.4.2. Informan Utama .................................................................. 37
3.4.3. Informan Pendukung ........................................................... 37
3.5. Teknik Pengumpulan Data ............................................................ 37
3.5.1. Observasi ............................................................................ 37
3.5.2. Wawancara .......................................................................... 38
3.5.3. Dokumentasi ....................................................................... 38
3.6. Teknik Analisis Data ..................................................................... 39
3.6.1. Matriks EFE (Evaluasi Faktor Eksternal) ........................... 39
3.6.2. Matriks EFI (Evaluasi Faktor Internal) ............................... 39
3.6.3. Matriks SWOT (Strenght,Weakness,Opportunity,Threat). . 40
3.6.4. Matriks QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix). . 42
3.7. Uji Keabsahan Data ...................................................................... 43
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ............................. 44

4.1. Hasil Penelitian ............................................................................. 44
4.1.1. Gambaran Umum Objek Penelitian .................................... 44
4.1.2. Hasil Penelitian ................................................................... 63
1. Faktor Eksternal .............................................................. 77
2. Faktor Internal ................................................................. 79
3. Matriks EFE (Evaluasi Faktor Eksternal) ....................... 80
4. Matriks EFI (Evaluasi Faktor Internal) ........................... 82
5. Matriks SWOT (Strenght,Weakness,Opportunity,Thread) 84
6. Matriks QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix) 89
4.2. Pembahasan ................................................................................... 92
4.2.1. Analisis Alternatif Strategi ................................................. 98
4.2.2. Dampak Strategi Pengembangan Pada Desa Wisata Keris
Aeng tong-tong ................................................................. 100
BAB V PENUTUP ......................................................................................... 102

5.1. Simpulan ....................................................................................... 102
5.1.1. Berdasarkan Faktor Eksternal ............................................ 102
5.1.2. Berdasarkan Faktor Internal ................................................ 103
5.1.3. Berdasarkan Matriks SWOT ............................................... 104
5.1.4. Berdasarkan Matriks QSPM ............................................... 105
5.2. Keterbatasan .................................................................................. 105
5.3. Saran ............................................................................................. 106
5.3.1. Bagi Objek .......................................................................... 106
5.3.2. Bagi Penelitian Selanjutnya ................................................ 106
JADWAL PENELITIAN .............................................................................. 107

DAFTAR PUSTAKA ..................................................................................... 108
LAMPIRAN ................................................................................................... 110
x
DAFTAR TABEL
Tabel Halaman
2.1. Penelitian Terdahulu ................................................................................. 32
3.1. Matriks SWOT .......................................................................................... 41
4.1. Luas Wilayah Menurut Kecamatan di Kabupaten Sumenep 2017 ........... 45
4.2. Luas Wilayah dan Persentase Luas Wilayah Menurut Desa 2016 ........... 47
4.3. Mata Pencaharian Penduduk Desa Aeng Tong-Tong 2018 ...................... 53
4.4. Data Informan ........................................................................................... 63
4.5. Matriks Evaluasi Faktor Eksternal (EFE) ................................................. 81
4.6. Matriks Evaluasi Faktor Internal (EFI) ..................................................... 83
4.7. Matriks SWOT .......................................................................................... 85
4.8. Matriks QSPM .......................................................................................... 90
xi
DAFTAR GAMBAR
Gambar Halaman
2.1. Rancangan isi ............................................................................................ 32
4.1. Struktur Organisasi Pokdarwis ................................................................. 58
xii
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran Halaman
1. Dokumentasi Penelitian ............................................................................... 110
2. Daftar wawancara informan kunci 1 ............................................................ 116
3. Daftar wawancara informan kunci 2 ............................................................ 119
4. Daftar wawancara informan utama 1............................................................ 123
5. Daftar wawancara informan utama 2 ........................................................... 125
6. Daftar wawancara informan pendukung 1.................................................... 127
7. Daftar wawancara informan pendukung 2 ................................................... 129
8. Surat Permohonan Izin Riset ....................................................................... 131
9. Surat Keterangan Selesai Riset .................................................................... 132
10. Kartu Bimbingan Skripsi ........................................................................... 133
11. Berita Acara Penilaian Skripsi ................................................................... 134
xiii
ABSTRAK
Andika Suri Lasmana. 2019. Strategi Pengembangan Desa Wisata di Sentra

Pengrajin Keris Desa Aeng Tong - Tong Kabupaten Sumenep. Skripsi.
Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Wiraraja.
Pembimbing : Rusnani SE., MM.
Strategi pengembangan pariwisata merupakan suatu usaha untuk

memajukan objek wisata agar lebih menarik. Penelitian ini bertujuan untuk
mengetahui faktor eksternal apa saja yang menjadi peluang dan ancaman dalam
pengembangan desa wisata keris Aeng tong-tong, faktor internal apa saja yang
menjadi kekuatan dan kelemahan dalam pengembangan desa wisata keris Aeng
tong-tong, strategi apa saja yang tepat dan dapat digunakan untuk meningkatkan
kunjungan wisatawan ke desa wisata keris Aeng tong-tong.
Penelitian ini dilakukan pada desa wisata di sentra pengrajin keris Desa
Aeng tong-tong Kecamatan Saronggi Kabupaten Sumenep. Metode Penelitian
yang digunakan yaitu kualitatif deskriptif dengan metode purposive sampling,
Teknik pengumpulan datanya menggunakan observasi, wawancara dan
dokumentasi. Teknik analisis data yang digunakan yaitu Analisis SWOT, Matriks
EFE, Matriks EFI, Matriks SWOT dan Matriks QSPM.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi mengembangkan dan

membangun berbagai pilihan destinasi wisata yang ada selain dari wisata utama
yaitu wisata keris, memperoleh total nilai daya tarik sebesar 3,30 dan strategi
meningkatkan promosi melalui berbagai media, memperoleh total nilai daya tarik
sebesar 2,65. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa strategi alternatif terbaik
untuk meningkatkan kunjungan wisatawan ke desa wisata keris Aeng tong-tong
ialah strategi mengembangkan dan membangun berbagai pilihan destinasi wisata
yang ada selain dari wisata utama yaitu wisata keris.
Kata Kunci : Strategi Pengembangan, Matriks EFE, Matriks EFI, Matriks

SWOT, Matriks QSPM.
xiv
ABSTRACT
Andika Suri Lasmana. 2019. Tourism Village Development Strategy in the

Keris Craftsman Center of Aeng Tong-Tong Village Sumenep Regency. Thesis.
Management Study Program Faculty of Economics and Business Wiraraja
University. Advisor : Rusnani SE., MM.
The tourism development strategy is an attempt to advance tourism objects

to be more attractive. This study aims to find out what external factors are
opportunities and threats in the development of the tourism village of Keris Aeng
Tong-tong, what internal factors are the strengths and weaknesses in the
development of the Keris Aeng Tong-tong tourism village, what strategies are
right and can used to increase tourist visits to the tourist village of Keris Aeng
Tong-tong.
This research was carried out in a tourist village in the center of the keris
craftsman in Aeng Tong-tong Village, Saronggi District, Sumenep Regency. The
research method used is descriptive qualitative with purposive sampling method,
the data collection technique uses observation, interviews and documentation.
Data analysis techniques used were SWOT Analysis, EFE Matrix, EFI Matrix,
SWOT Matrix and QSPM Matrix.
The results of this study indicate that the strategy of developing and
building various choices of tourist destinations that exist apart from the main
tourism namely keris tourism, obtaining a total value of attraction of 3.30 and a
strategy to increase promotion through various media, obtaining a total value of
attraction of 2.65. Thus it can be concluded that the best alternative strategy to
increase tourist visits to the tourist village of Keris Aeng Tong-tong is the strategy
of developing and building various choices of tourist destinations that exist apart
from the main tourism, namely keris tourism.
Keywords : Development Strategy, EFE Matrix, EFI Matrix, SWOT Matrix,

QSPM Matrix.
xv
BAB I
PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang Masalah
Indonesia merupakan negara kepulauan terbesar di dunia. Terdiri dari
beberapa suku bangsa, agama, bahasa dan juga terdiri dari beberapa budaya
serta kesenian yang beragam pula. Indonesia juga merupakan negara yang
besar dan mempunyai banyak potensi yang sangat luar biasa, dengan beragam
potensi yang dimilikinya jika dikelola dengan baik maka ini akan sangat
bermanfaat bagi masyarakat Indonesia.
Salah satu potensi yang dimiliki Indonesia ialah sektor pariwisata, Wisata
adalah kegiatan perjalanan yang dilakukan oleh seseorang atau sekelompok
orang dengan mengunjungi tempat tertentu untuk tujuan rekreasi,
pengembangan pribadi atau mempelajari keunikan daya tarik wisata yang
dikunjungi dalam jangka waktu sementara. Sedangkan Pariwisata adalah
berbagai macam kegiatan wisata yang didukung berbagai fasilitas serta
layanan yang disediakan oleh masyarakat, pengusaha, pemerintah dan
pemerintah daerah. (Pasal 1 UU RI No. 10 Tahun 2009 tentang
Kepariwisataan). Sebagai negara yang memiliki potensi pariwisata yang
besar, tentu membuat sektor pariwisata Indonesia menjadi sorotan. Industri
pariwisata di Indonesia harus mendapat perhatian khusus dari
pemerintah, baik pemerintah pusat maupun daerah dalam mengembangkan
potensi pariwisatanya.
1
2
Pengembangan industri pariwisata sendiri mempunyai pengaruh yang
cukup kuat bagi perkembangan suatu wilayah di daerah sekitar tempat
wisata, karena dapat bertindak sebagai industri sektor utama, yaitu sektor
unggulan yang mampu meningkatkan perekonomian masyarakat. Agar tidak
menjadi daerah yang tertinggal, dengan potensi di sektor pariwisata yang
dimiliki daerah tersebut, harusnya dapat menjadi modal utama untuk
mengembangkan daerah tersebut untuk meningkatkan pendapatan asli
daerah (PAD), dan juga pendapatan masyarakat di sekitar tempat wisata.
Hal tersebut juga sejalan dengan yang tercantum pada UU RI No. 10
Tahun 2009 pasal 4 tentang Kepariwisataan, yang menyatakan bahwa
penyelenggaraan kepariwisataan bertujuan untuk meningkatkan pertumbuhan
ekonomi dalam rangka meningkatkan kesejahteraan rakyat, melestarikan
alam lingkungan dan sumber daya, memajukan kebudayaan, mengangkat
citra bangsa, memperluas dan memeratakan lapangan kerja, mendorong
pembangunan daerah, memperkenalkan dan mendayagunakan objek dan
daya tarik wisata di Indonesia serta memupuk rasa cinta tanah air dan
mempererat persahabatan antar bangsa.
Salah satu daerah yang mempunyai potensi wisata yang sangat besar
ialah kabupaten Sumenep, kabupaten Sumenep terletak di ujung timur pulau
Madura, dengan luas wilayah keseluruhan mencapai 2,093,47 km2. dan
mempunyai jumlah pulau sebanyak 126, dengan 126 pulau yang dimilikinya
tentunya punya banyak tempat destinasi wisata yang harus dikembangkan.
Beragam destinasi wisata yang ada di Sumenep antara lain : wisata alam,
3
wisata religi, wisata budaya, wisata kesehatan, wisata sejarah, wisata bahari,
wisata kuliner, wisata minat khusus, wisata buatan dan geowisata.
Dengan adanya potensi-potensi sumber daya kepariwisataan yang ada, ini
merupakan kesempatan bagi pemerintah kabupaten Sumenep untuk
mengembangkan aset kekayaan daerah yang potensial untuk meningkatkan
pendapatan daerah dari sektor pariwisata.
Salah satu tempat wisata yang perlu dikembangkan oleh pemerintah
kabupaten Sumenep ialah desa wisata di sentra pengrajin keris desa Aeng
tong-tong, kecamatan Saronggi, kabupaten Sumenep. Pada masa kerajaan
dulu, keris sangat populer dikalangan para bangsawan, hampir setiap
bangsawan mempunyai keris baik sebagai senjata yang sakti mandraguna
maupun sebagai simbol kebangsawanannya. Contoh keris yang sangat
populer pada zaman kerajaan dahulu salah satunya yaitu keris Empu
Gandring. Kepopuleran keris sampai saat ini masih tetap eksis, walaupun
keris jaman sekarang tidak digunakan sebagai senjata, namun digunakan
sebagai koleksi pajangan atau sebagai cinderamata yang masih tetap diburu
oleh para kolektor keris.
Keris Indonesia juga telah terdaftar di UNESCO sebagai warisan budaya
dunia sejak 2005. Sumenep dikenal dengan sebutan kota keris karena di
Sumenep terdapat banyak pengrajin keris. Desa Aeng tong-tong menjadi
sentra pengrajin keris terbesar di Sumenep bahkan di dunia, jika sebagian
besar dari kita masih menganggap bahwa kawasan Yogyakarta dan Jawa
4
tengah yang menjadi sentra dari keris. Namun, justru yang menjadi pusat dari
pembuatan keris itu ada di kabupaten Sumenep. di sebuah desa bernama
Aeng tong-tong lah keberadaan keris-keris dari Indonesia bertahan dan tetap
dilestarikan hingga terkenal ke seluruh penjuru dunia.
Di Sumenep sendiri ada total 640 orang pengrajin keris yang tersebar di 3
kecamatan yaitu kecamatan Saronggi, kecamatan Bluto, dan kecamatan
Lenteng. Namun, yang paling besar ialah di kecamatan Saronggi, tepatnya di
desa Aeng tong-tong sendiri.
Aeng tong-tong merupakan sebuah desa yang terletak di kecamatan
Saronggi, kabupaten Sumenep. Desa ini merupakan pusat pembuatan keris
terbesar di dunia, hampir seluruh penduduk di desa ini berprofesi sebagai
pengrajin keris. Hal ini berlangsung secara turun-temurun sejak zaman
kerajaan Sumenep hingga sekarang. Karena banyaknya pengrajin keris di
desa ini di tetapkan sebagai “Desa Keris”. Dan juga pada tanggal 23 Oktober
2018 sentra pengrajin keris Aeng tong-tong mendapatkan penghargaan
sebagai desa wisata terbaik nomor 2 se Jawa Timur.
Selain dari wisata keris yang termasuk wisata budaya di Aeng tong-tong
juga ada beragam wisata lain diantaranya wisata alam, wisata religi, dan juga
wisata sejarah. Untuk wisata alam ada Air terjun, dan juga Goa polay, wisata
religi ada Bhuju’/makam diantaranya Bhuju’ mariye, Bhuju’ serna, Bhuju’
jimat, Bhuju’ asri, Bhuju’ kacang, Bhuju’ addul dan juga masih banyak
bhuju’-bhuju’ lainnya, wisata sejarah ada Perreng mandhi, Batu besar/batu

5
kerbui, Rumah kuno yang berusia kurang lebih 300 tahun, Batu patapan, Batu
miring, dan juga seperangkat alat makan kuno anti basi. Jadi ketika kita
berkunjung ke desa Aeng tong-tong yang bisa kita nikmati bukan hanya satu
wisata tetapi banyak destinasi wisata yang bisa kita nikmati disana.
Namun yang menjadi permasalahan pada desa wisata keris Aeng tong-
tong yaitu masih belum adanya pengembangan yang berarti baik dari
pengelola desa wisata maupun dari pihak pemerintah kabupaten Sumenep
dilihat dari segi fasilitas, aksesibilitas, maupun dari pengembangan daya tarik
wisatanya, sejauh ini usaha yang di lakukan oleh pemerintah kabupaten
Sumenep dalam hal ini Dinas pariwisata, kebudayaan pemuda dan olahraga
hanya pada sektor pemasarannya yaitu mengikutsertakan dalam kegiatan
pameran dan juga pada sektor sumber daya manusia yaitu membentuk
kelompok sadar wisata (POKDARWIS) namun pokdarwisnya disana masih
belum berjalan secara maksimal. Hal ini sangat disayangkan mengingat
banyaknya potensi yang ada di desa wisata Aeng tong-tong tapi masih belum
dimanfaatkan secara optimal.
Melihat dari banyaknya potensi yang ada inilah peneliti yakin dan
optimis jika desa Aeng tong-tong sebagai desa wisata terus dikembangkan
maka akan semakin banyak wisatawan yang akan berkunjung ke Sumenep
dan berkunjung ke tempat sentra pengrajin keris ini. Maka dari itu tempat ini
perlu dikembangkan agar semakin baik, dan dapat meningkatkan pendapatan
daerah dalam rangka meningkatkan kesejahteraan dan kemakmuran
masyarakat. Selain itu juga dapat memperluas dan memeratakan kesempatan

6
kerja bagi masyarakat, serta dapat membuka lapangan pekerjaan yang dapat
menyerap tenaga kerja sehingga dapat mengurangi jumlah pengangguran.
Berdasarkan uraian di atas, peneliti merasa perlu untuk melakukan
penelitian tentang bagaimana strategi pengembangan yang tepat untuk
digunakan di sentra pengrajin keris desa Aeng tong-tong agar menjadi desa
wisata yang terbaik di Jawa timur, nasional maupun di dunia.
1.2. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah yang telah diuraikan di atas, maka
permasalahan dalam penelitian pada pengembangan desa wisata sentra
pengrajin keris Aeng tong-tong adalah :
1.2.1. Faktor-faktor eksternal apa saja yang menjadi peluang dan ancaman
pada pengembangan desa wisata sentra pengrajin keris Aeng tong-
tong ?
1.2.2. Faktor-faktor internal apa saja yang menjadi kekuatan dan
kelemahan pada pengembangan desa wisata sentra pengrajin keris
Aeng tong-tong ?
1.2.3. Strategi apa saja yang tepat dan dapat digunakan untuk meningkatkan
kunjungan wisatawan ke desa wisata sentra pengrajin keris Aeng
tong-tong ?
7
1.3. Tujuan Penelitian
Berdasarkan rumusan masalah di atas, maka dapat diketahui tujuan
penelitian ini adalah :
1.3.1. Untuk mengetahui faktor-faktor eksternal apa saja yang menjadi
peluang dan ancaman pada pengembangan desa wisata sentra
pengrajin keris Aeng tong-tong.
1.3.2. Untuk mengetahui faktor-faktor internal apa saja yang menjadi
kekuatan dan kelemahan pada pengembangan desa wisata sentra
1.3.3. Untuk mengetahui strategi apa saja yang tepat dan dapat digunakan
untuk meningkatkan kunjungan wisatawan ke desa wisata sentra
1.4. Manfaat Penelitian
1.4.1. Kontribusi Teoritis
Penelitian ini diharapkan dapat menambah ilmu pengetahuan serta
dapat mengembangkan teori dibidang akademik, dan menjadi
referensi bagi yang akan melakukan penelitian selanjutnya terkait
dengan strategi pengembangan desa wisata.
1.4.2. Kontribusi Praktis
Dapat menjadi tambahan ilmu pengetahuan dan wawasan baik
bagi pengelola desa wisata maupun penulis terkait dengan strategi apa
8
saja yang akan digunakan untuk pengembangan desa wisata keris
Aeng tong-tong agar dapat meningkatkan kunjungan wisatawan.
1.4.3. Kontribusi Kebijakan
Hasil penelitian ini diharapkan akan bermanfaat bagi pengelola
desa wisata sentra pengrajin keris Aeng tong-tong sebagai bahan
masukan atau bahan pertimbangan untuk memecahkan masalah yang
dihadapi terutama mengenai strategi pengembangan desa wisata agar
dapat menarik wisatawan lokal maupun mancanegara untuk
berkunjung ke desa Aeng tong-tong.
1.5. Fokus Penelitian
Pada penelitian ini difokuskan pada strategi pengembangan pada desa
wisata di sentra pengrajin keris yang ada di desa Aeng tong-tong, kecamatan
Saronggi, kabupaten Sumenep, dilihat dari aspek aksesibilitas seperti
bagaimana akses menuju desa wisatanya, aspek fasilitas seperti kesiapan
fasilitas yang mendukung kegiatan pariwisata, aspek sumber daya manusia
seperti bagaimana kesiapan sumber daya manusianya dalam mengelola desa
wisatanya, aspek daya tarik wisata seperti potensi-potensi yang bisa
dikembangkan antara lain wisata alam, wisata religi, wisata budaya dan
wisata sejarah, juga aspek pemasarannya seperti bagaimana pemasaran yang
dilakukan.
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
2.1. Tinjauan Pustaka
2.1.1. Strategi dan Manajemen Strategi
Menurut Hitt et al. (dalam Mario barreto dan Ketut giantari 2015)
Strategi merupakan sebuah set yang terintegrasi dan terkoordinasi
melalui sebuah komitmen dan tindakan yang dirancang untuk
meningkatkan kompetensi inti dan mencapai keunggulan bersaing.
Sedangkan menurut Dirgantoro (dalam Mario barreto dan Ketut
giantari 2015:779) Strategi adalah bagaimana suatu organisasi
mengidentifikasi suatu kondisi yang dapat berpeluang memberikan
keuntungan terbaik dan membantu mencapai tujuan yang diharapkan
serta mengarahkan seluruh sumber daya kearah manajerial.
Strategi : rencana jangka panjang, dikuti tindakan yang ditujukan
untuk mencapai tujuan tertentu, yang umumnya adalah "kemenangan".
Asal kata "strategi" turunan dari kata dalam bahasa Yunani, strategos.
Strategi : rencana yang disatukan, luas dan berintegrasi yang
menghubungkan keunggulan strategi perusahaan dengan tantangan
lingkungan, dirancang untuk memastikan tujuan utama dari
perusahaan dapat dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh
organisasi. Glueck dan Jauch (dalam Sedarmayanti 2014:2).
9
10
a. Pengertian strategi secara umum :
Strategi : proses penentuan rencana pemimpin puncak berfokus
pada tujuan jangka panjang organisasi, disertai penyusunan
cara/upaya bagaimana agar tujuan dapat dicapai.
Strategi : proses yang menentukan adanya perencanaan terhadap
top manajer yang terarah pada tujuan jangka panjang perusahaan,
disertai penyusunan upaya bagaimana agar mencapai tujuan yang
diharapkan.
b. Pengertian strategi secara khusus :
Strategi : tindakan yang bersifat senantiasa meningkat, terus-
menerus dilakukan berdasarkan sudut pandang tentang apa yang
diharapkan pelanggan di masa depan. Strategi hampir selalu
dimulai dari apa yang dapat terjadi dan bukan dimulai dari apa
yang terjadi. Terjadinya kecepatan inovasi pasar yang baru dan
perubahan pola konsumen memerlukan kompetensi inti perusahaan
perlu mencari kompetensi inti didalam bisnis yang dilakukan.
Strategi : tindakan yang bersifat terus-menerus, mengalami
peningkatan dan dilakukan sesuai sudut pandang tentang apa yang
diinginkan serta diharapkan oleh konsumen dimasa depan. Dengan
strategi ini maka ada yang hampir dimulai dari apa yang selalu
untuk bisa terjadi dan bukan yang dimulai dari apa yang terjadi.
Dengan terjadinya ada suatu kecepatan berinovasi pada pasar yang

11
baru dan juga perubahan pola konsumen yang sangat memerlukan
kemampuan inti, maka hendaknya perusahaan perlu mencari dan
nengambil kemampuan inti/kompetensi inti dalam bisnis yang
dilakukan.
c. Pengertian Manajemen Strategi
Arti Manajemen strategi :
Proses/rangkaian kegiatan pengambilan keputusan yang
bersifat mendasar dan menyeluruh, disertai penetapan cara
melaksanakannya, yang dibuat oleh pimpinan dan
dliimplementasikan oleh seluruh jajaran dalam organisasi, untuk
mencapai tujuan.
Serangkaian keputusan dan tindakan manajerial yang
menentukan kinerja perusahaan jangka panjang. Manajemen
strategi meliputi pengamatan lingkungan, perumusan strategi
(perencanaan strategi/ perencanaan jangka panjang), implementasi
strategi dan evaluasi serta pengendalian. J. David Hunger &
Thomas Weelen (dalam Sedarmayanti 2014:3).
Kumpulan dan tindakan yang menghasilkan perumusan
(formulasi) dan pelaksanaan (implementasi) rencana yang
dirancang untuk mencapai sasaran organisasi. Pearch dan Robinson
(dalam Sedarmayanti 2014:3).

12
Perencanaan berskala besar (perencanaan strategi) yang
berorientasi pada jangkauan masa depan yang jauh (visi), dan
ditetapkan sebagai keputusan pimpinan tertinggi (keputusan
mendasar dan prinsipil), agar memungkinkan organisasi
berinteraksi secara efektif (misi), dalam usaha menghasilkan
sesuatu (perencanaan operasional untuk menghasilkan barang dan
atau jasa serta pelayanan) berkualitas, diarahkan pada optimalisasi
pencapaian tujuan (strategi) dan berbagai sasaran (tujuan
operasional) organisasi. Nawawi (dalam Sedarmayanti 2014:3).
Seni dan ilmu dalam memformulasikan, melaksanakan, dan
mengevaluasi pengambilan keputusan dalam suatu organisasi yang
bersifat lintas fungsi seperti : pemasaran, keuangan/akuntansi
produk/riset operasi dan pengembangan, sistem informasi dan
sebagainya untuk menunjang pencapaian tujuan organisasi. David
(dalam Sedarmayanti 2014:3).
Seni dan pengetahuan merumuskan, mengimplementasikan
serta, mengevaluasi keputusan-keputusan lintas-fungsional yang
memampukan sebuah organisasi mencapai tujuannya. Berfokus
pada usaha untuk mengintegrasikan manajemen, pemasaran,
keuangan/akuntansi, produksi/operasi, penelitian dan
pengembangan, serta informasi komputer untuk mencapai
keberhasilan organisasional. David (dalam Sedarmayanti 2014:3).

13
Proses untuk selalu menempatkan posisi organisasi pada titik
yang strategis sehingga di dalam perkembangan selanjutnya
organisasi akan terus memperoleh prospek strategi.
Mengintegrasikan antara perencanaan strategi dengan upaya
yang bersifat selalu meningkatkan kualitas organisasi, efisiensi
anggaran, optimalisasi penggunaan sumber daya organisasi,
evaluasi program, pemantauan dan penilaian kinerja serta
pelaporan kinerja.
Membicarakan hubungan antara organisasi dan lingkungannya
dan memberi petunjuk bagaimana menghadapi serta
menanggulangi perubahan sehingga organisasi tetap mampu
mengendalikan arah perjalanan menuju sasaran yang dikehendaki.
d. Konsep Strategi
Strategi merupakan alat untuk mencapai tujuan, dalam
perkembangannya, konsep mengenai strategi terus berkembang, hal
ini dapat ditunjukkan oleh adanya perbedaan konsep mengenai
strategi selama 30 tahun terakhir. Definisi strategi pertama yang
dikemukakan oleh Chandler (dalam Sedarmayanti 2014:4)
menyebutkan bahwa strategi adalah tujuan jangka panjang dari
suatu perusahaan, serta pendayagunaan dan alokasi semua sumber
daya yang penting untuk mencapai tujuan tersebut. Pemahaman
yang baik mengenai konsep strategi dan konsep lain yang

14
berkaitan, sangat menentukan suksesnya strategi yang disusun.
Konsep tersebut adalah:
1) Distinctive competence, tindakan yang dilakukan oleh
perusahaan agar dapat melakukan kegiatan lebih baik
dibandingan dengan pesaingnya. Menurut Day dan Wensley
(dalam Sedarmayanti 2014:4) identifikasi distinctive competence
dalam organisasi meliputi:
a) Keahlian tenaga kerja.
b) Kemampuan sumber daya.
Dua faktor tersebut menyebabkan perusahaan dapat unggul
dibandingkan dengan pesaingnya
2) Competitive advantage, keunggulan bersaing disebabkan
strategi yang dilakukan perusahaan untuk merebut peluang
pasar. jika perusahaan ingin meningkatkan usahanya dalam
persaingan yang semakin ketat, perusahaan harus memilih
prinsip berbisnis, yaitu produk dengan harga tinggi atau produk
dengan biaya rendah, bukan kedua-duanya. Berdasarkan prinsip
ini, Porter menyatakan terdapat tiga strategi generik, yaitu:
a) Strategi diferensiasi, cirinya adalah perusahaan mengambil
keputusan untuk membangun persepsi pasar potensial
terhadap suatu produk/jasa untuk membangun persepsi pasar
potensial terhadap yang unggul agar tampak berbeda dengan

15
produk lain. Dengan demikian, diharapkan calon konsumen
mau membeli dengan harga mahal karena adanya perbedaan
itu.
b) Strategi kepemimpinan biaya menyeluruh, cirinya adalah
perusahaan lebih memperhitungkan pesaing daripada
pelanggan, dengan cara memfokuskan harga jual produk
yang murah, sehingga biaya produksi, promosi, riset dapat
ditekan, bila perlu produk yang dihasilkan hanya sekadar
meniru produk dari perusahaan lain.
c) Strategi fokus, cirinya adalah perusahaan mengonsentrasikan
pada pangsa pasar yang kecil untuk menghindar dari pesaing
dengan menggunakan strategi kepemimpinan biaya
menyeluruh /diferensiasi.
e. Tahap Manajemen Strategi
1) Perumusan Strategi
Perumusan strategi mencakup pengembangan visi, misi,
identifikasi peluang dan ancaman suatu organisasi, kesadaran
akan kekuatan dan kelemahan internal, penetapan tujuan jangka
panjang, pencarian strategi alternatif, dan pemilihan strategi
tertentu untuk mencapai tujuan. Isu perumusan strategi
mencakup penentuan bisnis apa yang akan dimasuki, bisnis yang
tidak akan dijalankan, bagaimana mengalokasikan sumber

16
daya /diversifikasi operasi dilakukan, perlukah perusahaan
terjun internasional, perlukah merger/penggabungan usaha,
bagaimana menghindari pengambilalihan yang merugikan.
Karena tidak ada organisasi yang sumber daya yang tak terbatas,
penyusun strategi harus memutuskan strategi alternatif mana
yang akan paling menguntungkan perusahaan.
2) Penerapan Strategi
Penerapan strategi mengharuskan perusahaan menetapkan
tujuan tahunan, membuat kebijakan, memotivasi karyawan, dan
mengalokasikan sumber daya, sehingga strategi yang telah
dirumuskan dapat dijalankan. Penerapan strategi budaya yang
suportif pada strategi, penciptaan struktur organisasional efektif,
pengerahan ulang upaya pemasaran, penyiapan gembangan serta
pemanfaatan sistem informasi, dan pengaitan kompensasi
karyawan dengan kinerja organisasi.
Penerapan strategi sering disebut "tahap aksi" dan
manajemen strategi. Menerapkan strategi berarti memobilisasi
karyawan dan manajer untuk melaksanakan strategi yang telah
dirumuskan. Sering dianggap sebagai tahap yang sulit dalam
manajemen strategi, penerapan/implementasi strategi
membutuhkan disiplin, komitmen, dan pengorbanan personal.
Penerapan strategi yang berhasil bergantung pada kemampuan

17
manajer untuk memotivasi karyawan, yang lebih merupakan
seni daripada pengetahuan. Strategi tersebut dirumuskan, namun
bila tidak diterapkan tidak ada gunanya. Keterampilan
interpersonal sangat penting bagi penerapan strategi yang
berhasil.
3) Penilaian Strategi
Penilaian strategi adalah tahap terakhir dalam manajemen
strategi. Manajer pasti tahu kapan ketika strategi tertentu tidak
berjalan baik. Penilaian/evaluasi strategi merupakan cara utama
untuk memperoleh informasi semacam ini. Semua strategi
terbuka untuk dimodifikasi di masa yang akan datang, karena
berbagai faktor eksternal dan internal terus berubah. Tiga
aktivitas penilaian strategi yang mendasar : (1) peninjauan ulang
faktor eksternal dan internal yang menjadi landasan bagi strategi
saat ini, (2) pengukuran kinerja, (3) pengambilan langkah
korektif. Penilaian strategi diperlukan karena apa yang berhasil
saat ini tidak selalu berhasil nanti. Keberhasilan menciptakan
persoalan baru dan berbeda. Organisasi yang mudah berpuas diri
akan mengalami kegagalan. Aktivitas perumusan, penerapan,
dan penilaian strategi terjadi di tiga tingkat hierarki di organisasi
besar: korporat, divisional atau unit bisnis strategi, dan
fungsional. (Sedarmayanti 2014:12).

18
2.1.2. Perencanaan Strategis
Menurut Darsana (dalam Mario barreto dan Ketut giantari
2015:780), Perencanaan strategis (strategic planning) adalah suatu
proses pengalihan tujuan-tujuan organisasi, penentuan strategi,
kebijaksanaan dari program-program strategik yang diperlukan untuk
tujuan-tujuan tersebut, dan penetapan metode-metode yang diperlukan
untuk menjamin bahwa strategi dan kebijaksanaan telah
diimplementasikan.
Secara lebih ringkas perencanaan strategis merupakan proses
perencanaan jangka panjang yang disusun dan digunakan untuk
menentukan dan mencapai tujuan-tujuan organisasi.
Ada tiga alasan yang menunjukkan pentingnya perencanaan
strategis :
a. Perencanaan strategis memberikan kerangka dasar dalam mana
semua bentuk-bentuk perencanaan lainnya harus diambil.
b. Pemahaman terhadap perencanaan strategis akan mempermudah
pemahaman bentuk-bentuk perencanaan lainnya.
c. Perencanaan strategis sering merupakan titik permulaan bagi
pemahaman dan penilaian kegiatan-kegiatan manajer dan
organisasi.
19
2.1.3. Pengertian Pengembangan dan Pengembangan Pariwisata
Kata pengembangan dapat dikaitkan dengan dua hal, yaitu proses
dan tingkat perkembangan sesuatu. Lebih lanjut Pearce (dalam Dewa
Putu Oka Prasiasa, 2017:108) menemukenali lima konteks dan
konotasi penggunaan kata pengembangan, yaitu pertumbuhan
ekonomi, modernisasi, pemerataan keadilan, transformasi sosio-
ekonomi, dan pengorganisasian kembali tata ruang. Pearce juga
menyatakan bahwa pengembangan merupakan konsep yang dinamis
sehingga interpretasi atas maknanya telah dan akan berubah seirama
dengan perjalanan waktu.
Mario barreto dan Ketut giantari (2015:783) mengemukakan
pengembangan pariwisata adalah suatu usaha untuk mengembangkan
atau memajukan objek wisata agar objek wisata tersebut lebih baik
dan lebih menarik ditinjau dari segi tempat maupun benda-benda yang
ada didalamnya untuk dapat menarik minat wisatawan untuk
mengunjunginya. Alasan utama dalam pengembangan pariwisata
pada suatu daerah tujuan wisata, baik secara lokal maupun
regional atau ruang lingkup nasional pada suatu negara sangat
erat kaitannya dengan pembangunan perekonomian daerah atau
negara tersebut. Pengembangan kepariwisataan pada suatu daerah
tujuan wisata akan selalu diperhitungkan dengan keuntungan dan
manfaat bagi masyarakat banyak.

20
2.1.4. Pengertian Desa Wisata dan Prinsip Pengembangan Desa Wisata
Desa Wisata adalah desa yang memiliki potensi keunikan dan
daya tarik wisata yang khas, baik berupa karakter fisik lingkungan
alam pedesaan maupun kehidupan sosial budaya kemasyarakatan yang
dikelola dan dikemas secara menarik dan alami dengan
pengembangan fasilitas pendukung wisatanya, dalam suatu tata
lingkungan yang harmonis dan pengelolaan yang baik dan terencana
sehingga siap untuk menerima dan menggerakkan kunjungan
wisatawan ke desa tersebut, serta mampu menggerakkan aktifitas
ekonomi pariwisata yang dapat meningkatkan kesejahteraan dan
pemberdayaan masyarakat setempat. Muliawan (dalam Prasetyo hadi
atmoko 2014:147). Lebih lanjut menurut Muliawan (dalam Prasetyo
hadi atmoko 2014:147) prinsip pengembangan desa wisata adalah
sebagai salah satu produk wisata alternatif yang dapat memberikan
dorongan bagi pembangunan pedesaan yang berkelanjutan serta
memiliki prinsip-prinsip pengelolaan antara lain :
a. Memanfaatkan sarana dan prasarana masyarakat setempat.
b. Menguntungkan masyarakat setempat.
c. Berskala kecil untuk memudahkan terjalinnya hubungan timbal
balik dengan masyarakat setempat.
d. Melibatkan masyarakat setempat.
e. Menerapkan pengembangan produk wisata pedesaan.

21
2.1.5 Kriteria Desa Wisata
Menurut Muliawan (dalam Prasetyo hadi atmoko 2014:147)
Kriteria dari desa wisata adalah sebagai berikut :
a. Memiliki potensi keunikan dan daya tarik wisata yang khas
(sebagai atraksi wisata), baik berupa karakter fisik lingkungan alam
pedesaan maupun kehidupan sosial budaya kemasyarakatan.
b. Memiliki dukungan dan kesiapan fasilitas pendukung
kepariwisataan terkait dengan kegiatan wisata pedesaan, yang
antara lain dapat berupa : akomodasi/penginapan, ruang interaksi
masyarakat dengan wisatawan/tamu, atau fasilitas pendukung
lainnya.
c. Memiliki interaksi dengan pasar (wisatawan) yang tercermin dari
kunjungan wisatawan ke lokasi desa tersebut. Adanya dukungan,
inisiatif dan partisipasi masyarakat setempat terhadap
pengembangan desa tersebut terkait dengan kegiatan
kepariwisataan (sebagai desa wisata).
2.1.6 Komponen Pengembangan Desa Wisata
Komponen-komponen dalam pengembangan desa wisata menurut
Karyono (dalam Prasetyo hadi atmoko 2014:148) adalah :
a. Atraksi dan kegiatan wisata, atraksi wisata dapat berupa seni,
budaya, warisan sejarah, tradisi, kekayaan alam, hiburan, jasa dan
lain-lain yang merupakan daya tarik wisata. Atraksi ini

22
memberikan ciri khas daerah tersebut yang mendasari minat
wisatawan untuk berkunjung ke tempat tersebut. Kegiatan wisata
adalah apa yang dikerjakan wisatawan atau apa motivasi wisatawan
datang ke destinasi yaitu keberadaan mereka disana dalam waktu
setengah hari sampai berminggu-minggu.
b. Akomodasi, akomodasi pada desa wisata yaitu sebagian dari
tempat tinggal penduduk setempat dan atau unit-unit yang
berkembang atas konsep tempat tinggal penduduk.
c. Unsur institusi atau kelembagaan dan SDM, dalam pengembangan
desa wisata lembaga yang mengelola harus memiliki kemampuan
yang handal.
d. Fasilitas pendukung wisata lainnya, pengembangan desa wisata
harus memiliki fasilitas-fasilitas pendukung seperti sarana
komunikasi.
e. Infrastruktur lainnya, insfrastruktur lainnya juga sangat penting
disiapkan dalam pengembangan desa wisata seperti sistem
drainase.
f. Transportasi, transportasi sangat penting untuk memperlancar akses
tamu.
g. Sumber daya lingkungan alam dan sosial budaya.
h. Masyarakat, dukungan masyarakat sangat besar peranannya seperti
menjaga kebersihan lingkungan, keamanan, keramah-tamahan.

23
i. Pasar domestik dan mancanegara, pasar desa wisata dapat pasar
wisata domestik maupun mancanegara.
2.1.7. Pengertian Pariwisata
Menurut Pasal 1 UU RI No. 10 tentang kepariwisataan, Wisata
adalah kegiatan perjalanan yang dilakukan oleh seseorang atau
sekelompok orang dengan mengunjungi tempat tertentu untuk tujuan
rekreasi, pengembangan pribadi atau mempelajari keunikan daya tarik
wisata yang dikunjungi dalam jangka waktu sementara. Sedangkan
Pariwisata adalah berbagai macam kegiatan wisata yang didukung
berbagai fasilitas serta layanan yang disediakan oleh masyarakat,
pengusaha, pemerintah dan pemerintah daerah.
Menurut Spillane (dalam Agus hardiyanto, Irwan soejanto dan
Intan berlianty 2018). Pariwisata adalah perjalanan dari satu tempat ke
tempat lain, bersifat sementara, dilakukan perorangan maupun
kelompok, sebagai usaha mencari keseimbangan atau keserasian
dan kebahagiaan dengan lingkungan hidup dalam dimensi sosial,
budaya, alam, dan ilmu.
2.1.8. Jenis-jenis Pariwisata
Seseorang yang melakukan perjalanan wisata ke suatu daerah
biasanya karena ingin sekedar untuk refreshing dan sekedar untuk
berjalan-jalan. Selain itu, ada juga yang melakukan perjalanan
wisata karena ada urusan bisnis ke suatu daerah. Ada berbagai

24
jenis pariwisata yang dikelompokkan berdasarkan tujuan atau motif
seseorang atau kelompok yang melakukan perjalanan wisata. Berikut
jenis-jenis pariwisata menurut Spillane (dalam Hardiyanto agus,
Soejanto irwan dan berlianty intan 2018) :
1. Pariwisata untuk Menikmati Perjalanan (Pleasure Tourism)
Jenis pariwisata ini dilakukan oleh orang-orang yang
meninggalkan tempat tinggalnya untuk berlibur, untuk mencari
udara segar yang baru, untuk memenuhi kehendak ingin tahunya,
untuk mengendorkan ketegangan sarafnya, untuk melihat sesuatu
yang baru, untuk menikmati keindahan alam, atau bahkan untuk
mendapatkan ketenangan dan kedamaian di daerah luar kota.
2. Pariwisata untuk Rekreasi (Recreation Tourism)
Jenis pariwisata ini dilakukan oleh orang-orang yang
menghendaki pemanfaatan hari-hari liburnya untuk beristirahat,
untuk memulihkan kembali kesegaran jasmani dan rohaninya, yang
ingin menyegarkan keletihan dan kelelahannya.
3. Pariwisata untuk Kebudayaan (Cultural Tourism)
Jenis pariwisata ini dilakukan karena adanya keinginan untuk
mempelajari adat istiadat, kelembagaan dan cara hidup rakyat
daerah lain, selain itu untuk mengunjungi monumen bersejarah,
peninggalan peradaban masa lalu, pusat-pusat kesenian, pusat-pusat
keagamaan, atau untuk ikut serta dalam festival-festival seni musik,
teater, tarian rakyat dan lain-lain.

25
2.2. Penelitian Terdahulu
2.2.1. Penelitian yang dilakukan oleh Agus Hardiyanto, Irwan Soejanto
dan Intan Berlianty pada tahun 2018, dengan judul Analisis Strategi
Pembangunan Desa Wisata Di Sentra Pengrajin Keris, Objek
penelitiannya di sentra pengrajin keris Banyumurup desa Girirejo
kecamatan Imogiri kabupaten Bantul, Metode analisis data
menggunakan analisis SWOT dan hasil penelitiannya sebagai berikut:
Berdasarkan hasil penelitian diketahui total nilai tertimbang
matriks IFAS pengunjung sebesar 2,5073. Total nilai tertimbang
EFAS pengunjung sebesar 2,221. Faktor Internal yang dimiliki yaitu
suasana khas pedesaan, melihat proses pembuatan keris, pemandangan
alam yang indah, keramahan masyarakat, terdapat bangunan
bersejarah. Sedangkan faktor Eksternal yaitu melestarikan budaya
Jawa, meyerap tenaga kerja, pemanfaatan teknologi untuk media
promosi, kesan positif dari wisatawan yang pernah berkunjung,
perluasan segmen wisatawan dari berbagai minat seperti fotografi,
pendidikan atau penelitian.
Perbedaan dengan penelitian yang dilakukan penulis yaitu
Variabelnya menggunakan “Strategi Pembangunan” sedangkan
penelitian penulis menggunakan “Strategi Pengembangan”, Jenis
penelitiannya menggunakan “Kuantitatif” sedangkan penelitian
penulis menggunakan “Kualitatif”, Tahun penelitiannya “2018”
sedangkan penelitian penulis “2019”, Metode pengumpulan datanya

26
menggunakan “Kuisioner” sedangkan penelitian penulis “Tidak
menggunakan Kuisioner”.
2.2.2. Penelitian yang dilakukan oleh Selamet Joko Utomo dan Bondan
Satriawan pada tahun 2017, dengan judul Strategi Pengembangan
Desa Wisata Dikecamatan Karangploso Kabupaten Malang, Objek
penelitiannya di kecamatan Karangploso kabupaten Malang, Metode
analisis data menggunakan analisis SWOT dan hasil penelitiannya
sebagai berikut :
Hasil analisis menunjukkan kecamatan Karangploso memiliki
potensi internal dan eksternal pariwisata yang dapat dikembangkan
menjadi desa wisata. Strategi yang digunakan berupa klaster
pengembangan desa wisata, lembaga desa wisata dan pengembangan
desa wisata dengan tema desa wisata berperspektif go green yang
unik, khas dan sehat yang berbasis pada keunggulan hortikultura.
Merupakan penelitian “Eksplorasi” sedangkan penelitian penulis
merupakan penelitian “Deskripsi”, Tahun penelitiannya “2017”
sedangkan penelitian penulis “2019”, Objek penelitiannya “Desa
wisata di kecamatan Karangploso kabupaten Malang” sedangkan
penelitian penulis di “Desa wisata sentra pengrajin keris desa Aeng
tong-tong kabupaten Sumenep”.
2.2.3. Penelitian yang dilakukan oleh A.Yusuf Kholil dan Ninin
Khoirunnisa pada tahun 2018, dengan judul Strategi Pengembangan

27
Desa Wisata Gubugklakah, Objek penelitiannya di desa Gubugklakah
kecamatan Poncokusumo kabupaten Malang, Metode analisis data
menggunakan analisis SWOT dan hasil penelitiannya sebagai berikut :
Berdasarkan hasil penelitian diperoleh kesimpulan bahwa desa
Gubugklakah merupakan suatu desa yang memiliki potensi besar
untuk dijadikan sebagai desa wisata karena memiliki suatu objek dan
daya tarik wisata dan menempatkan desa ini pada sel V pada
matriks IE, maka strategi terbaik yang dapat dilaksanakan adalah
Growth and Stability Strategy, dimana implementasi strategi yang
paling tepat adalah melaksanakan strategi intensif dan integrasi.
Metode analisis datanya menggunakan 2 analisis yaitu “Analisis
Deskriptif dan Analisis Kualitatif” sedangkan penelitian penulis
menggunakan 1 analisis yaitu “Deskriptif Kualitatif”, Teknik
pengambilan sampelnya menggunakan 2 teknik yaitu “Critical case
sampling dan Accidental sampling” sedangkan penelitian penulis
menggunakan 1 teknik yaitu “Purposive sampling”, Tahun
penelitiannya “2018” sedangkan penelitian penulis “2019”, Objek
penelitiannya “Desa wisata Gubugklakah” sedangkan penelitian
penulis di “Desa wisata sentra pengrajin keris desa Aeng tong-tong
kabupaten Sumenep”.
2.2.4. Penelitian yang dilakukan oleh I Made Adi Dharmawan, I Made
Sarjana dan I Dewa Ayu Sri Yudhari pada tahun 2014, dengan judul
28
Strategi Pengembangan Desa Wisata Di Desa Belimbing Kecamatan
Pupuan Kabupaten Tabanan, Objek penelitiannya di desa Belimbing
kecamatan Pupuan kabupaten Tabanan, Metode analisis data
menggunakan analisis SWOT dan hasil penelitiannya sebagai berikut :
Berdasarkan analisis SWOT diperoleh strategi pengembangan
sebagai berikut : (a) Strategi S-O adalah pengembangan pariwisata
pedesaan untuk menjaga daya tarik dan promosi di desa Belimbing.
(b) Strategi W-O adalah untuk meningkatkan fasilitas dan
infrastruktur. (c) Strategi S-T menjangkau masyarakat setempat,
dalam rangka meningkatkan keamanan dan pertahanan. (d) Strategi
W-T adalah strategi administrasi dan manajemen desa Belimbing juga
sebagai pelatihan bahasa dan pemandu wisata bagi masyarakat
setempat.
Perbedaan dengan penelitian yang dilakukan penulis yaitu Metode
penelitiannya menggunakan 2 metode yaitu “Kualitatif dan
Kuantitatif” sedangkan penelitian penulis menggunakan 1 metode
yaitu “Kualitatif”, Teknik pengumpulan datanya menggunakan
metode “Kepustakaan“ sedangkan penelitian penulis “Tidak
menggunakan metode Kepustakaan”, Tahun penelitiannya “2014”
sedangkan penelitian penulis “2019”, Objek penelitiannya “Desa
wisata Belimbing kecamatan Pupuan kabupaten Tabanan” sedangkan
penelitian penulis di “Desa wisata sentra pengrajin keris desa Aeng
tong-tong kabupaten Sumenep”.

29
2.2.5. Penelitian yang dilakukan oleh Muhammad Faisal, Darsiharjo dan
Reiza Miftah Wirakusuma pada tahun 2016, dengan judul Strategi
Pengembangan Desa Mekarjaya Menjadi Desa Wisata Di
Kabupaten Garut, Objek penelitiannya di desa Mekarjaya kabupaten
Garut, Metode analisis data menggunakan analisis SWOT dan hasil
penelitiannya sebagai berikut :
Sesuai dengan penelitian yang dilakukan, strategi pengembangan
yang baik dalam pengembangan desa Mekarjaya menjadi desa wisata
di Garut diantaranya adalah : Mengoptimalkan segala potensi yang
dimiliki oleh desa, kerjasama dengan pemerintah daerah,
membuat kelompok penggerak pariwisata, menjadwalkan acara-
acara kesenian, membuat tema desa wisata yang akan di bentuk,
mengajak semua masyarakat untuk berpartisipasi dalam
pembangunan, mengajak hotel sekitar untuk bekerjasama dengan
memberikan paket aktivitas di desa Mekarjaya.
Perbedaan dengan penelitian yang dilakukan penulis yaitu Teknik
analisis datanya hanya menggunakan “Matrik SWOT’ sedangkan
penelitian penulis menggunakan “ Matriks EFE, Matriks IFE, Matriks
SWOT dan matriks QSPM”, Tahun penelitiannya “2016” sedangkan
penelitian penulis “2019”, Objek penelitiannya “Desa wisata
Mekarjaya kabupaten Garut” sedangkan penelitian penulis di “Desa
wisata sentra pengrajin keris desa Aeng tong-tong kabupaten
Sumenep”.
30
2.2.6. Penelitian yang dilakukan oleh Siti Mujanah, Tri Ratnawati dan Sri
Andayani pada tahun 2015, dengan judul The Strategy Of Tourism
Village Development In The Hinterland Mount Bromo, East Java,
Objek penelitiannya di kawasan Hinterland Gunung Bromo Jawa
Timur, Metode analisis data menggunakan analisis SWOT dan hasil
penelitiannya sebagai berikut :
Strategi yang dikembangkan adalah strategi pertumbuhan atau
pertumbuhan agresif untuk pengembangan pariwisata pedesaan di
pedalaman gunung Bromo. Ini diperlukan oleh ekspansi pasar dengan
kampanye yang giat bekerja sama dengan agen perjalanan dan melalui
intemet, tetapi juga menambah banyak atraksi di desa-desa sekitarnya
dengan jenis tanaman kebun seperti wortel, kubis dan kentang. Selain
itu juga berkaitan dengan atraksi budaya dan upacara pemakaman
yang menarik. Juga perlu membangun komunitas atau kegiatan
ekonomi dengan menjadikannya pusat oleh-oleh seperti keripik
kentang desa Wonokitri. Ini harus menjadi produsen kentang yang
sangat baik, juga harus membangun pusat kuliner dan pusat hadiah.
Mereka juga harus memotivasi dan memberdayakan orang sebagai
pemandu wisata dengan melatih cara memberikan layanan yang baik.
Mereka harus meningkatkan kapasitas home stay sesuai dengan
kebutuhan wisatawan. Akhirnya, model strategi pengembangan desa
wisata dapat menjadi model dimana pengembangan wisata pedesaan

31
membutuhkan dukungan dari berbagai pihak seperti pemerintah yang
melibatkan semua instansi terkait.
Perbedaan dengan penelitian yang dilakukan penulis yaitu Jenis
penelitiannya “Kuantitatif” sedangkan penelitian penulis “Kualitatif”,
Teknik analisis datanya hanya menggunakan “Analisis SWOT’
sedangkan penelitian penulis menggunakan “ Matriks EFE, Matriks
IFE, Matriks SWOT dan Matriks QSPM”, Teknik pengumpulan
datanya menggunakan “Survei dan Wawancara” sedangkan penelitian
penulis menggunakan “Observasi, Wawancara dan Dokumentasi”,
Tahun penelitiannya “2015” sedangkan penelitian penulis “2019”,
Objek penelitiannya “Desa wisata di kawasan Hinterland Gunung
Bromo Jawa Timur” sedangkan penelitian penulis di “Desa wisata
sentra pengrajin keris desa Aeng tong-tong kabupaten Sumenep”.

32
Tabel 2.1.
Penelitian Terdahulu
Penulis, Tahun & Judul
No
Penelitian
Hasil penelitian Persamaan Perbe
1. Agus Hardiyanto, Ir.Irwan Strategi yg digunakan yaitu dengan Teknik Variabel,
Soejanto, dan Intan Berlianty meningkatkan pemasaran wisata, analisis data, penelitian
(2018) “Analisis Strategi meningkatkan kualitas sumber daya Objek penelitian
Pembangunan Desa Wisata Di manusia, memelihara mutu daya tarik penelitiannya Metode
Sentra Pengrajin Keris” wisata, menjaga kelestarian dan sama- sama pengumpu
bangunan bersejarah. tentang keris.
2. Selamet Joko Utomo dan Strategi yang digunakan berupa Jenis Tahun pen
Bondan Satriawan (2017) pembuatan klaster desa wisata penelitian, dan Objek
”Strategi Pengembangan Desa berperspektif go green yang unik, khas Teknik penelitian
Wisata Dikecamatan dan sehat yang berbasis pada analisis data,
Karangploso Kabupaten keunggulan hortikultura. dan Variabel.
Malang”
3. A.Yusuf Kholil dan Ninin Strategi terbaik yang dapat Jenis Metode an
Khoirunnisa (2018) ”Strategi dilaksanakan adalah Growth and penelitian, data, Tekn
Pengembangan Desa Wisata Stability Strategy, dimana Teknik analisis pengambi
Gubugklakah” implementasi strategi yang paling tepat data dan sampel, T
adalah melaksanakan strategi intensif Variabel. penelitian
dan integrasi. Objek pen
4. I Made Adi Dharmawan,I Strategi yang dapat dilakukan yaitu Teknik analisis Jenis pene
Made Sarjana dan I Dewa Ayu menjaga keaslian daya tarik wisata, data dan Teknik
Sri Yudhari (2014) “Strategi meningkatkan promosi, meningkatkan Variabel. pengumpu
Pengembangan Desa Wisata fasilitas dan infrastruktur, Tahun pen
Di Desa Belimbing meningkatkan keamanan, dan Objek
Kecamatan Pupuan Kabupaten menyediakan pemandu wisata. penelitian
Tabanan”
5. Muhammad Faisal, Darsiharjo Strategi yang dapat dilakukan yaitu : Jenis Teknik an
dan Reiza Miftah Wirakusuma bekerjasama dengan pemerintah, penelitian dan data, Tahu
(2016) “Strategi membentuk kelompok sadar wisata, Variabel. penelitian
Pengembangan Desa mengadakan acara-acara kesenian, Objek pen
Mekarjaya Menjadi Desa melakukan promosi.
Wisata Di Kabupaten Garut”
6. Siti Mujanah, Tri Ratnawati Strategi yang dapat dilakukan yaitu : Variabel. Jenis pene
dan Sri Andayani (2015) melakukan promosi dengan Teknik an
“The Strategy Of Tourism bekerjasama dengan agen perjalanan data, Tekn
Village Development In The atau melalui internet, menambah pengumpu
Hinterland Mount Bromo, atraksi budaya, membangun pusat oleh Tahun pen
East Java” oleh, melatih pemandu wisata, dan Objek
meningkatkan kapasitas home stay. penelitian
Sumber : data primer diolah peneliti.
33
2.3. Rancangan Isi
Latar Belakang
Belum adanya pengembangan yang berarti baik dari pengelola desa wisata
maupun dari pihak pemerintah kabupaten Sumenep dilihat dari segi fasilitas,
aksesibilitas, maupun dari pengembangan daya tarik wisatanya, padahal
mempunyai potensi yang luar biasa untuk dikembangkan.
Judul Penelitian
Strategi Pengembangan Desa Wisata di Sentra Pengrajin Keris Desa Aeng
Tong-Tong Kabupaten Sumenep.
Rumusan Masalah
Faktor eksternal apa saja yang menjadi peluang dan ancaman, faktor internal
apa saja yang menjadi kekuatan dan kelemahan dan strategi apa yang tepat dan
dapat digunakan untuk meningkatkan kunjungan wisatawan di sentra pengrajin
keris Aeng tong-tong kabupaten Sumenep.
Tujuan Penelitian
Untuk mengetahui faktor eksternal, faktor internal, dan strategi apa yang tepat
dan dapat digunakan untuk meningkatkan kunjungan wisatawan di sentra
pengrajin keris Aeng tong-tong kabupaten Sumenep.
Teknik Analisis Data & Uji Keabsahan Data

Teknik analisis data menggunakan : Matriks EFE, Matriks EFI, Matriks SWOT
dan Matriks QSPM, Uji keabsahan data menggunakan : Uji kredibilitas yaitu
perpanjangan pengamatan.
Harapan
Diharapkan penelitian ini dapat bermanfaat bagi peneliti dan juga bagi desa
wisata keris Aeng tong-tong untuk mengembangkan desa wisatanya agar lebih
banyak lagi wisatawan yang berkunjung ke tempat tersebut.

Gambar 2.1.
Rancangan Isi
BAB III
METODOLOGI PENELITIAN
3.1. Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah studi kasus
dengan metode deskriptif. Penelitian ini menggunakan pendekatan penelitian
kualitatif, sehingga dalam penelitian ini penulis tidak membuat kesimpulan
atas fenomena yang terjadi tetapi penulis hanyalah memberikan
penggambaran secara deskripsi tekstual mengenai kegiatan operasional desa
wisata, kelemahan-kelemahan yang ditemukan dan memberikan rekomendasi
yang dapat membantu peningkatan kualitas kegiatan operasional desa wisata
keris Aeng tong-tong.
3.2. Tempat dan Waktu Penelitian
3.2.1. Tempat
Tempat (objek) pada penelitian ini yaitu sentra pengrajin keris
yang terletak di desa Aeng tong-tong, kecamatan Saronggi, kabupaten
Sumenep.
3.2.2. Waktu Penelitian
Peneliti akan melaksanakan penelitian selama 4 bulan, mulai
bulan Februari sampai Mei 2019.
34
35
3.3. Jenis dan Sumber Data

3.3.1. Jenis Data
Jenis data yang digunakan peneliti dalam menyelesaikan
a. Data Subjek (self-report data)
Merupakan jenis data penelitian berupa opini, sikap,
pengalaman, atau karakteristik seseorang atau sekelompok orang
yang menjadi subjek penelitian (responden). Peneliti mengambil
data dengan beberapa informan tentang opini, sikap dan
pengalamannya sebagai pengambil kebijakan, mulai dari
pemerintah kabupaten Sumenep, pengelola dan masyarakat desa
wisata keris Aeng tong-tong.
b. Data Fisik (physical data)
Merupakan jenis data penelitian berupa objek atau benda fisik,
antara lain dalam bentuk bangunan atau bagian dari bangunan.
Data fisik merupakan benda berwujud yang menjadi bukti
keberadaan atau kejadian masa lalu yang dikumpulkan melalui
metode observasi. Peneliti mengambil data tentang keadaan fisik
yang ada di desa wisata Aeng tong-tong, seperti keadaan fisik desa,
akses jalannya, dan fasilitas yang ada.
c. Data Dokumenter (documentary data)
Merupakan jenis data penelitian berupa arsip yang memuat
apa dan kapan suatu kejadian atau transaksi serta siapa yang terlibat
36
dalam suatu kejadian. Peneliti mengambil data tentang sejarah keris
Aeng tong-tong, struktur organisasi pokdarwis dan juga siapa tokoh
3.3.2. Sumber Data
Sumber data yang dihimpun peneliti dalam menyelesaikan
a. Data Primer
Data primer diperoleh peneliti langsung dari responden yang
menjadi sasaran penelitian. Dalam penelitian ini data primer yang
diperlukan mengenai strategi pengembangan apa yang sudah atau
akan dilakukan oleh pemerintah untuk pengembangan desa wisata
keris Aeng tong-tong, sejarah, struktur pokdarwis disertai tugas
pokok dan fungsinya, juga aturan dan kebijakan yang berhubungan
dengan desa wisata keris Aeng tong-tong.
b. Data Sekunder
Data sekunder di dalam penelitian langsung didapat dari
sumber selain responden yang menjadi sasaran penelitian. Data-
data yang diperlukan antara lain data jumlah pengrajin keris di
Sumenep, data gambaran umum kabupaten Sumenep, gambaran
umum kecamatan Saronggi, data gambaran umum desa Aeng tong-
tong dan profil desa Aeng tong-tong.

37
3.4. Informan
Informan penelitian (Sampel sumber data) merupakan orang yang
dimanfaatkan untuk memberikan informasi tentang situasi dan lokasi
penelitian (Moleong, 2010:132). Proses penentuan informan dalam penelitian
ini menggunakan purposive sampling.
3.4.1. Informan Kunci
Penelitian ini memilih Bambang Hidayanto Susilo, MM. dari
Dinas pariwisata, kebudayaan pemuda dan olahraga dan juga H. Nor
Hadi sebagai ketua pengelola desa wisata keris Aeng tong-tong
sebagai informan kunci.
3.4.2. Informan Utama
Dalam penelitian ini yang dijadikan informan utama adalah
Romdhan Habibur Rahman dan juga Hadi Dwi Santoso sebagai
pengelola/masyarakat yang ada di desa wisata keris Aeng tong-tong.
3.4.3. Informan Pendukung
Untuk informan pendukung peneliti memilih wisatawan yang
berkunjung di desa wisata sentra pengrajin keris desa Aeng tong- tong
Yaitu Yusri Bastiyar dan Sukmandana Aulia Rachman.
3.5. Teknik Pengumpulan Data
3.5.1. Observasi
Observasi dilakukan agar mendapatkan temuan dilapangan yang
berkaitan dengan potensi pengembangan desa wisata terhadap

38
peningkatan pengunjung di desa wisata keris Aeng tong-tong, peneliti
menggunakan teknik observasi secara langsung. Dalam hal ini peneliti
langsung terjun lapangan, sehingga penelitian ini bersifat fakta atau
riil dan sesuai dengan apa yang terjadi di lapangan.
3.5.2. Wawancara
Wawancara (interview) digunakan sebagai media dalam
mengumpulkan data yang didapat dengan melakukan
percakapan/tanya jawab untuk menggali atau memperoleh informasi
untuk kebutuhan penelitian, data yang dibutuhkan peneliti antara lain
mengenai strategi pengembangan yang dilakukan oleh pemerintah
kabupaten Sumenep dalam hal ini Dinas pariwisata, kebudayaan
pemuda dan olahraga, juga yang dilakukan oleh pengelola desa wisata
3.5.3. Dokumentasi
Dokumentasi dilakukan dengan cara memotret keadaan dan
proses yang sedang dilakukan di lokasi saat terjun ke lokasi seperti
memotret keadaan sekarang baik dari segi fasilitas, dan
aksesibilitasnya dari desa wisata keris Aeng tong-tong. Dokumentasi
dapat digunakan sebagai bahan acuan dan data awal dalam melakukan
wawancara dengan mengadakan penelusuran lebih jauh tentang
fenomena yang terjadi dalam data yang ada. Sekaligus dapat dijadikan
sebagai bahan pembanding dari informasi yang diperoleh.

39
3.6. Teknik Analisis Data
3.6.1. Matriks EFE (Evaluasi Faktor Eksternal)
Matriks Evaluasi Faktor Eksternal dengan menganalisis faktor-
faktor dari lingkungan eksternal yang terdiri dari peluang dan
ancaman. Langkah-langkah dalam membuat Matriks Evaluasi Faktor
Eksternal yakni :
a. Membuat daftar faktor-faktor eksternal peluang dan kemudian
ancaman dengan rasio dan presentase dengan 5 sampai 10 faktor.
b. Memberikan bobot pada setiap faktor dari (0,0) tidak terpenting
sampai dengan (1,0) amat penting.
c. Memberikan peringkat 1 (respon jelek) sampai dengan 4 (respon
luar biasa) dari masing-masing fakor yang didasarkan pada
efektivitas strategi yang digunakan.
d. Mengalikan setiap bobot dengan peringkat untuk menentukan nilai.
Menjumlahkan nilai yang dibobot untuk menentukan total nilai
bobot.
3.6.2. Matriks EFI (Evaluasi Faktor Internal)
Matriks Evaluasi Faktor Internal dengan menganalisis faktor-
faktor dari lingkungan internal yang terdiri dari kekuatan dan
kelemahan. Langkah-langkah dalam membuat Matriks Evaluasi
Faktor Internal yakni :
a. Membuat daftar faktor-faktor internal kekuatan dan kemudian
kelemahan dengan rasio dan presentase dengan 5 sampai 10 faktor.

40
b. Memberikan bobot pada setiap faktor dari (0,0) tidak terpenting
sampai dengan (1,0) amat penting.
c. Memberikan peringkat 1 sampai 4 dengan peringkat 1 dan 2 untuk
kelemahan serta 3 dan 4 untuk kekuatan.
d. Mengalikan setiap bobot dengan peringkat untuk menentukan nilai.
3.6.3. Matriks SWOT (Strenght, Weakness, Opportunity, Threat)
Analisis SWOT merupakan salah satu identifikasi secara
sistematis agar dapat menentukan strategi perusahaan. Secara umum,
penggunaan strategi dapat dilakukan dengan cara mengetahui
Opportunity (peluang) dan Threat (ancaman) hal yang terdapat pada
sektor eksternal, dan mengetahui Strenght (kekuatan) atau Weakness
(kelemahan) yang ada didalam suatu perusahaan.
Analisis SWOT diperuntukkan agar mengetahui besarnya faktor
kelemahan dan kekuatan yang dimiliki oleh suatu perusahaan atau
organisasi, untuk melakukan pengkajian faktor-faktor tertentu agar
mendapat jalan keluar untuk mengatasi hambatan perusahaan dalam
mencapai target.
a. Strenght merupakan faktor internal untuk mengetahui pendukung
perusahaan untuk mencapai target. Faktor pendukung dapat berupa
sumber daya, keahlian, atau kelebihan lain yang mungkin diperoleh
berkat sumber keuangan, citra, keunggulan di pasar, serta
hubungan baik antara penyedia jasa dan pelanggan (supplier dan
buyer).
41
b. Weakness merupakan faktor internal untuk mengetahui penghambat
perusahaan dalam mencapai tujuannya. Faktor penghambat dapat
berupa fasilitas yang tidak lengkap, kurangnya sumber keuangan,
kemampuan mengelola, keahlian pemasaran, kualitas sumber daya
manusia dan citra perusahaan.
c. Opportunity merupakan faktor eksternal yang mendukung dalam
pencapaian tujuan dapat berupa perubahan kebijakan, perubahan
persaingan, perubahan teknologi dan perkembangan hubungan
penyedia jasa dan pelanggan (supplier dan buyer).
d. Threat merupakan faktor eksternal yang menghambat perusahan
dapat berupa masuknya pesaing baru, pertumbuhan pasar yang
lambat.
Tabel 3.1.
Matriks SWOT
EFI
EFE Strenght (S) Weakness (W)
Strategi (SO) Strategi (WO)
Opportunity(O) Menggunakan Kekuatan Mengatasi kelemahan
untuk memanfaatkan peluang dengan memanfaatkan
peluang
Strategi (ST) Strategi (WT)
Threat (T) Menggunakan kekuatan untuk Meminimalkan kelemahan
menghindari ancaman dan menghindari ancaman
Sumber : data sekunder diolah peneliti.

42
3.6.4. Matriks QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix)
QSPM adalah alat yang membuat para perencana strategi dapat
menilai secara objektif strategi alternatif yang dapat dijalankan,
didasarkan atas faktor-faktor keberhasilan kritis eksternal dan internal
yang telah dikenali terlebih dahulu. Sebagaimana alat-alat analisis
perumusan strategi yang lain, QSPM juga memerlukan penilaian
intuitif yang baik.
Langkah untuk mengembangkan QSPM :
Langkah 1. Buatlah daftar peluang/ancaman eksternal kunci dan
kekuatan/kelemahan internal kunci dari perusahaan di kolom kiri
QSPM.
Langkah 2. Berilah Bobot pada setiap faktor eksternal dan internal.
Langkah 3. Periksalah matriks-matriks pencocokan di tahap 2, dan
kenalilah strategi-strategi alternatif yang harus dipertimbangkan
organisasi untuk diterapkan.
Langkah 4. Tentukanlah Nilai Daya Tarik (AS).
1 = Tidak menarik; 2 = Agak menarik; 3 = Wajar menarik;
4 = Sangat menarik.
AS = Daya Tarik, TAS = Total Daya Tarik.
Langkah 5. Hitunglah TAS = Total Nilai Daya Tarik.
Langkah 6. Hitunglah Jumlah Total Nilai Daya Tarik.

43
3.7. Uji Keabsahan Data
Teknik uji keabsahan data yang dilakukan dalam penelitian ini yaitu Uji
Kredibilitas, peneliti menggunakan perpanjangan pengamatan, hal ini
dilakukan dengan melanjutkan hasil wawancara dengan para informan dan
juga mengamati kembali data-data yang telah didapat di awal. Selain itu,
perpanjangan pengamatan yang mendalam dilakukan untuk mengecek
kesesuaian atau kebenaran data yang telah diperoleh sebelumnya.

BAB IV
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1. HASIL PENELITIAN
4.1.1. Gambaran Umum Objek Penelitian
a. Kabupaten Sumenep
Kabupaten Sumenep berada diujung timur Pulau Madura yang
terletak diantara 113032’54" - 116016’48" Bujur Timur dan 4055’ -
7024’ Lintang Selatan, dengan batas-batas sebagai berikut :
1) Sebelah selatan berbatasan dengan Selat Madura
2) Sebelah utara berbatasan dengan Laut Jawa
3) Sebelah barat berbatasan dengan Kabupaten Pamekasan
4) Sebelah timur berbatasan dengan Laut Jawa dan Laut Flores
Wilayah Kabupaten Sumenep terdiri dari daratan dan
kepulauan. Sebanyak 126 pulau (Sesuai dengan hasil sinkronisasi
luas Kabupaten Sumenep Tahun 2002), tersebar membentuk
gugusan pulau-pulau baik berpenghuni maupun tidak berpenghuni.
Pulau paling utara adalah Pulau Karamian yang terletak di
Kecamatan Masalembu dengan jarak ±151 mil laut dari Pelabuhan
Kalianget, dan pulau yang paling timur adalah Pulau Sakala dengan
jarak ±165 mil laut dari Pelabuhan Kalianget.
Sumenep memiliki 126 pulau terdiri dari 48 pulau yang
berpenghuni dan 78 pulau tidak berpenghuni, Luas wilayah
44
45
Kabupaten Sumenep 2.093,47 (dua ribu sembilan puluh tiga koma
empat puluh tujuh) km2 dengan 45,21% (empat puluh lima koma
dua puluh satu persen) merupakan wilayah kepulauan dengan
wilayah yang luas 946,53 (sembilan ratus empat puluh enam koma
lima tiga) km2. Kabupaten Sumenep memiliki 27 (dua puluh tujuh)
Kecamatan, 334 (tiga ratus tiga puluh empat) Desa, 4 (empat)
Kelurahan, 1.484 (seribu empat ratus delapan puluh empat) Dusun,
5.928 (lima ribu sembilan ratus dua puluh delapan) RT, dan 2.233
dua ribu dua ratus tiga puluh tiga) RW. (Sumenep Dalam Angka
2018 : BPS Kabupaten Sumenep).
Tabel 4.1.
Luas Wilayah Menurut Kecamatan di Kabupaten Sumenep
Tahun 2017
No. Kecamatan Jumlah Luas Persentase

Desa Areas (%)
(km2)
010 Pragaan 14 57,84 2,76
020 Bluto 20 51,25 2,45
030 Saronggi 14 67,71 3,23
040 Giligenting 8 30,32 1,45
050 Talango 8 50,27 2,40
060 Kalianget 7 30,19 1,44
070 Kota Sumenep 16 27,84 1,33
071 Batuan 7 27,10 1,29
080 Lenteng 20 71,41 3,41
090 Ganding 14 53,97 2,58
100 Guluk-guluk 12 59,57 2,85
110 Pasongsongan 10 119,03 5,69
120 Ambunten 15 50,54 2,41
130 Rubaru 11 84,46 4,03
140 Dasuk 15 64,50 3,08
150 Manding 11 68,88 3,29
160 Batuputih 14 112,31 5,36
46
No. Kecamatan Jumlah Luas Persentase

Desa Areas (%)
(km2)
170 Gapura 17 65,78 3,14
180 Batang-batang 16 80,36 3,84
190 Dungkek 15 63,35 3,03
200 Nonggunong 8 40,08 1,91
210 Gayam 10 88,40 4,22
220 Raas 9 38,90 1,86
230 Sapeken 11 201,89 9,64
240 Arjasa 19 241,99 11,56
241 Kangayan 9 204,68 9,78
250 Masalembu 4 40,85 1,95
Jumlah 334 2.093,47 100,00
Sumber : Badan Pusat Statistik Kabupaten Sumenep.
Kabupaten Sumenep memiliki berbagai macam destinasi
wisata, antara lain : wisata alam, wisata religi, wisata budaya,
wisata kesehatan, wisata sejarah, wisata bahari, wisata kuliner,
wisata minat khusus, wisata buatan dan geowisata. Dari masing-
masing destinasi wisata yang ada, semuanya mempunyai keunikan
tersendiri yang mampu menarik wisatawan lokal maupun
wisatawan mancanegara untuk berkunjung ke Kabupaten Sumenep.
b. Kecamatan Saronggi
Kecamatan Saronggi merupakan salah satu dari 27 kecamatan
yang termasuk dalam wilayah administrasi Kabupaten Sumenep,
Kecamatan Saronggi memiliki batas-batas wilayah sebagai berikut:
1) Sebelah Utara : Kecamatan Kota Sumenep
2) Sebelah Selatan : Kecamatan Bluto
3) Sebelah Timur : Pulau Madura

47
4) Sebelah Barat : Kecamatan Lenteng
Berdasarkan keadaan geografisnya Kecamatan Saronggi
mempunyai areal seluas 6.771,02 hektar berada pada ketinggian
dibawah 500 meter dari permukaan laut atau termasuk daerah
dataran rendah.
Kecamatan Saronggi mempunyai 14 desa diantaranya : Desa
Aeng Tong-tong, Desa Juluk, Desa Saronggi, Desa Tanah Merah,
Desa Langsar, Desa Pagarbatu, Desa Tanjung, Desa Kebundadap
Timur, Desa Kebundadap Barat, Desa Saroka, Desa Nambakor,
Desa Muangan, Desa Talang, dan Desa Kambingan Timur.
Tabel 4.2.
Luas Wilayah dan Persentase Luas Wilayah Menurut Desa
Tahun 2016
No. Desa/ Kelurahan Luas (Km2) Persentase

(%)
1. Desa Aeng Tong-tong 1,46 2,16
2. Desa Juluk 4,24 6,26
3. Desa Saronggi 5,25 7,75
4. Desa Tanah Merah 5,07 7,49
5. Desa Langsar 9,41 13,90
6. Desa Pagarbatu 7,31 10,80
7. Desa Tanjung 4,51 6,66
8. Desa Kebundadap Timur 2,56 3,78
9. Desa Kebundadap Barat 1,67 2,47
10. Desa Saroka 2,55 3,77
11. Desa Nambakor 12,54 18,52
12. Desa Muangan 3,26 4,81
13 Desa Talang 6,36 9,39
14 Desa Kambingan Timur. 1,52 2,24
Jumlah 67,71 100,00
Sumber : Koordinator Statistik Kecamatan (KSK) Saronggi.
48
Adapun menurut jenis tanahnya wilayah ini dapat dibagi
menjadi 4 (empat) kelompok besar, yakni :
1) Tanah Mediteran : 28.36 Km2 (41.89 %)
2) Tanah grumosol : 13.56 Km2 (20.02 %)
3) Tanah latosol : 6.36 Km2 ( 9.40 %)
4) Tanah alluvial : 19.43 Km2 (28.69 %)
(Sumber : Kecamatan Saronggi Dalam Angka 2017 : BPS

Kabupaten Sumenep).
Kecamatan Saronggi juga memiliki tempat-tempat wisata yang
lumayan banyak, hal ini untuk ikut serta dalam menyongsong Visit
Sumenep 2019, tempat-tempat wisata yang ada di Kecamatan
Saronggi antara lain yaitu wisata keris di desa Aeng tong-tong,
wisata Telaga Kermata di desa Saronggi, wisata Pantai Kundang
Wetan di desa Tanjung, wisata Apoeng Kheta di desa Muangan,
wisata Goa Esto di desa Saroka, wisata Goa Kandalia di desa
Langsar, dan masih banyak lagi tempat-tempat wisata yang masih
belum dikembangkan, tapi memiliki potensi yang besar dalam
bidang pariwisata.
c. Desa Aeng Tong - Tong
Desa Aeng tong-tong merupakan sebuah desa yang terletak di
Kecamatan Saronggi, Kabupaten Sumenep. Desa ini berjarak ± 7
KM dari pusat kota Sumenep. Berdasarkan keadaan geografisnya

49
desa ini mempunyai areal luas wilayah 1,46 KM2. Dan mempunyai
2 jenis tanah yaitu, Tanah Sawah seluas 89,39 Ha dan Tanah
Kering seluas 56,42 Ha.
Desa Aeng tong-tong memiliki batas wilayah sebagai berikut :
1) Sebelah Utara : Desa Talang, dan Desa Ares Timur
2) Sebelah Selatan : Desa Palongan
3) Sebelah Timur : Desa Juluk, dan Desa Palongan
4) Sebelah Barat : Desa Sera Timur, dan Desa Talang
Desa Aeng tong-tong mempunyai 3 Dusun diantaranya Dusun
Duko, Dusun Endana dan Dusun Gendis. Desa ini juga memiliki
jumlah penduduk sebanyak 1.396 jiwa, yang terdiri dari laki-laki
sebanyak 665, dan perempuan sebanyak 731, dengan 521 kepala
keluarga yang tersebar di 3 Rukun Warga (RW) dan 9 Rukun
Tetangga (RT). (Kecamatan Saronggi Dalam Angka 2017 : BPS
Kabupaten Sumenep).
1) Sejarah Desa Aeng tong-tong
Sejarah berdirinya desa Aeng tong-tong ini hanya diketahui
secara lisan dan belum ada penyebaran kisah atau sejarah
mengenai berdirinya desa Aeng tong-tong melaui tulisan. Selain
itu, untuk mengetahui sejarah desa Aeng tong-tong ini bisa
dilakukan dengan melihat peninggalan-peninggalan lama yang
masih ada dan juga dari cerita tutur yang sudah turun temurun
diceritakan kepada generasi penerusnya.

50
Pada awalnya, menurut cerita orang Aeng tong-tong berasal
dari Bukabu, beliau diyakini sebagai Pangeran Bukabu dan ada
juga yang meyakini beliau putra dari Pengeran Bukabu, jadi ada
2 versi menurut cerita. Awalnya Pangeran Bukabu membabat
atau menebang hutan dari arah timur dan diberi nama “Duko”.
Duko berasal dari kata dukon artinya orang yang dapat
mengobati seseorang dari berbagai macam penyakit dengan cara
spiritual, karena pada saat itu banyak orang yang datang untuk
berobat kepada sesepuh desa Aeng tong-tong yang akhirnya
sekarang dijadikan nama perkampungan Duko. Setelah
terbentuknya dusun Duko beliau kemudian memperluas
daerahnya ke barat dan membangun sebuah dusun lagi yang
dinamakan “Endana”. Istilah Endana berasal dari kata
“Ekadana” yang artinya disedekahkan, Setelah itu beliau
melanjutkan perjalanan ke arah selatan dengan membabat hutan
dan membangun sebuah tempat ibadah, panjang tiang tempat
ibadah ini berukuran tidak sama sehingga salah satu tiangnya
diberi semacam sambungan yang terbuat dari batu dengan
tujuan agar tinggi tiang tersebut sama (dalam istilah madura
“Sendih”). Istilah inilah yang kemudian dijadikan nama dari
Dusun Gendis.
Jadi di Aeng tong-tong itu ada 3 dusun, dan itu ada makna
maknanya tersendiri. Kenapa bisa dinamakan Aeng tong-tong

51
karena awalnya daerahnya gersang tidak ada air, beliau yang
diyakini sebagai Pangeran Bukabu membawa air dengan cara di
“tenteng” kalau disini di “tong-tong” jadi “air yang di tong-
tong” sehingga kemudian dijadikan nama desa yaitu Desa Aeng
tong-tong.
Mengapa lari ke keris, dulu yang ada pandhi / peralatan
pandai besi pertama yaitu di desa ini, mungkin dulu digunakan
untuk membuat peralatan pertanian. Setelah itu cerita ini putus,
tidak ada yang tahu mengenai perkembangannya. Sehingga
kemudian muncul Ju’ Serna, Ju’ Jimat dan Ju’ Asri, ketiga tokoh
ini yang sangat berkaitan dengan Sumenep, hanya saja dicatatan
sejarah tidak ada atau tidak tertulis, walaupun Aeng tong-tong
ini dicatatan sejarahnya tidak tertulis, atau hanya cerita tutur tapi
ini perlu dilestarikan sebagai generasi penerusnya.
Pertama Ju’ Serna beliau diyakini sebagai guru dari raja
Sumenep waktu perang ke Aceh, beliau mendapatkan “tana
merdhikan” / tanah bebasan, orang yang memiliki tanah
merdhikan biasanya orang yang sangat berjasa terhadap raja
Sumenep, Kedua yaitu Ju’ Jimat beliau sebagai pembuat
senjatanya raja Sumenep ketika berperang, Ketiga Ju’ Asri
beliau sebagai panglimanya raja sumenep. Ketiga tokoh ini
mendapatkan tanah merdhikan dari raja sumenep.

52
Di desa Aeng tong-tong juga diyakini sebagai tempat
persembunyian dari raja-raja Sumenep, karena disana terdapat
tanah yang dinamakan “sarenih” setelah ditelusuri sarenih ini
merupakan anak dari Pangeran Bukabu atau ibu dari Potre
Koning. Ceritanya dulu waktu Potre Koning hamil tapi tidak
bersuami, hal ini menjadi aib bagi raja, maka dari itu raja
mengusir Potre Koning dari kerajaan, dan pada waktu itu Potre
Koning diyakini pergi ke desa Aeng tong-tong, karena disana
terdapat orang-orang kepercayaan kerajaan Sumenep untuk
dijadikan sebagai tempat persembunyiannya.
2) Perekonomian Masyarakat Desa Aeng tong-tong
Secara umum, masyarakat desa Aeng tong-tong bermata
pencaharian sebagai pengrajin keris, selain sebagai pengrajin
keris juga beberapa penduduk bermata pencaharian lainnya yaitu
sebagai petani, pedagang, guru, wiraswasta dan lainnya yang
baik secara langsung ataupun tidak langsung telah berkontribusi
dalam kemajuan perekonomian desa.
Berbagai modal sumber daya yang ada di Desa Aeng-tong
yang mendukung kegiatan perekonomian diantaranya :
a) Adanya penduduk tamat sarjana atau perguruan tinggi
sebanyak 78 orang.
53
b) Banyaknya SDM usia produktif yang dapat mendorong
berkembangnya potensi yang ada di desa.
c) Kemampuan untuk membuat kerajinan keris yang telah
diturunkan oleh orang tua kepada anak cucu.
d) Mata pencaharian penduduk yang beraneka ragam.
Tabel 4.3.
Mata Pencaharian Penduduk Desa Aeng Tong-Tong
Tahun 2018
No. Mata Pencaharian Jumlah Orang

1. Petani 1.233
2. Buruh tani 136
3. Buruh swasta 41
4. Pegawai negeri 9
5. Pengrajin 185
6. Pedagang 27
7. Peternak 34
8. Nelayan -
9. Montir 9
10 Dokter -
11. TNI 1
12. POLRI -
13. Penjahit 4
14. Tukang 32
Sumber : Website Desa Aeng tong-tong.
3) Pertanian di Desa Aeng tong-tong
Pertanian di Desa Aeng tong-tong tidak hanya terpaku pada
satu komoditas melainkan berbagai macam komoditas seperti
tembakau, jagung, padi, cabe jamu dan asam, akan tetapi setiap
komoditas hasil pertanian berbeda sesuai dengan musim masing-
masing komoditas tersebut.

54
Kegiatan irigasi pertanian masyarakat khususnya petani
desa Aeng tong-tong menggunakan sumber air yang ada di desa
sebagai irigasi, selain komoditas pokok pertanian, juga terdapat
lahan khusus yang memang digunakan untuk lahan kelapa yang
disebut tanah “pecaton” atau tanah kas desa.
4) Potensi yang ada di Desa Aeng tong-tong
Desa Aeng tong-tong merupakan desa yang mempunyai
banyak potensi, mulai dari potensi sumber daya alam, budaya,
dan sejarah yang dapat dieksplor. Potensi sumber daya alam
meliputi kebun kelapa, tembakau, asem dan cabe jamu, untuk
potensi budaya yaitu adanya pengrajin keris di desa tersebut,
bahkan mayoritas penduduk di desa Aeng tong-tong berprofesi
sebagai pengrajin keris, keris yang mereka jual mampu
menembus pasar internasional, tak jarang mereka mendapatkan
pesanan dari Cina, Singapura, Brunei Darussalam, Malaysia,
Jerman, dan Belanda, bahkan ada yang sampai datang langsung
ke desa Aeng tong-tong untuk melihat proses pembuatan keris
secara langsung, sedangkan untuk sejarah adalah adanya sebuah
batu besar bernama batu kerbui, sejarah awal pembuatan keris di
desa Aeng tong-tong dan juga terdapat kitab kuno tentang cara
pembuatan keris. Di sana juga terdapat Asta/Bhuju’ yang
merupakan makam dari para tokoh-tokoh Aeng tong-tong antara
lain :
55
1. Asta Agung : merupakan makam dari odeng dari seorang
tokoh yang bernama Bhuju’ Diran, tokoh tersebut merupakan
seorang petapa jalan yang pernah bertemu dengan guru
Agung.
2. Asta Duwek : yaitu orang pertama yang membabat Aeng
tong-tong atau orang yang mengawali untuk tinggal di desa
Aeng tong-tong, orang tersebut bernama Bhuju’ Duwek.
3. Asta Asri : yaitu makam dari panglima raja Sumenep.
4. Asta Serna : yaitu makam dari guru raja Sumenep yang
bernama Bhuju’ Serna, bahkan beliau tidak pernah diketahui
jika ikut serta dalam perang ke Aceh pada zama dulu,
bahkan diduga saat pergi ke Aceh Bhuju’ Serna datang
dengan cara terbang.
5. Asta Jimat : yaitu makam pangeran Jimat, pangeran tersebut
adalah tukang pandhi / pandai besi, bukti tanah pertikaian,
tokoh yang sangat berperan.
6. Asta Mariyah: yaitu makam dari Mariyah yaitu mumpuni di
desa Aeng tong-tong.
7. Bhuju’ Gendis : yaitu peralatan kuno yang ada di Desa Aeng
tong-tong seperti tombak yang terdapat tulisan arab, namun
tombak tersebut telah dicuri oleh seseorang. Peninggalan
yang lain yaitu peralatan makan yang masih kuno dan

56
peralatan ini mempunyai kelebihan yaitu dapat membuat
makanan tidak mudah cepat basi.
Jadi di Desa Aeng tong-tong mempunyai banyak potensi
wisata yang bisa dikembangkan selain dari wisata keris yang
termasuk wisata budaya di Aeng tong-tong juga ada beragam
wisata lain diantaranya wisata alam, wisata religi, dan juga
wisata sejarah. Untuk wisata alam ada Air terjun, dan juga Goa
polay, wisata religi ada Bhujuk/makam diantaranya Bhujuk
mariye, Bhujuk serna, Bhujuk jimat, Bhujuk asri, Bhujuk kacang,
Bhujuk addul dan juga masih banyak bhujuk-bhujuk lainnya,
wisata sejarah ada Perreng mandhi, Batu besar/batu kerbui,
Rumah kuno yang berusia kurang lebih 300 tahun, Batu patapan,
Batu miring, dan juga seperangkat alat makan kuno anti basi.
Jadi ketika kita berkunjung ke desa Aeng tong-tong yang bisa
kita nikmati bukan hanya satu wisata tetapi banyak destinasi
wisata yang bisa kita nikmati disana.
5) Keunikan Keris Aeng Tong-Tong
Keris yang dibuat oleh masyarakat Aeng tong-tong
memiliki ciri khas yang berbeda dari keris-keris yang berasal
dari daerah lain. Jika keris pada umumnya hanya diorientasikan
pada senjata saja, namun untuk keris yang dibuat oleh
masyarakat Aeng tong-tong juga memandang dari segi estetika.

57
Beberapa ciri khas dari keris tersebut dapat dilihat dari
variasi dan keunikan corak, bentuk dan pamor atau ukiran yang
terdapat pada permukaan kerisnya. Setiap keris yang dibuat oleh
pengrajin memiliki keunikan serta kerumitan tersendiri, karena
setiap pengrajin keris di desa Aeng tong-tong memiliki teknik
dan metode khusus dan rahasia untuk membuat keris-keris
tersebut.
Daya tarik lain dari keris Aeng tong-tong yaitu pada bahan-
bahan yang digunakan juga beranekaragam. Beberapa bahan
yang digunakan yaitu logam besi, kuningan, emas, arang, nikel,
baja, tembaga dan lain-lain. Selain itu memiliki kekuatan mistik
yang dapat digunakan sebagai senjata. Beberapa keris juga
diberi dengan ramuan racun untuk menambah keampuhan
senjata ini.
Masyarakat Aeng tong-tong melakukan pembuatan keris
secara turun-temurun. Kerajinan keris di desa Aeng tong-tong
telah menembus pasar internasional dalam penjualan kerisnya,
sehingga dapat menambah devisa bagi negara serta menambah
penghasilah masyarakat Aeng tong-tong sendiri. Hal ini
menunjukkan bahwa keris-keris yang diproduksi oleh
masyarakat Aeng tong-tong telah diminati oleh penggemar keris
dari nusantara maupun pengemar keris dari mancanegara.

58
6) Struktur Organisasi POKDARWIS (Kelompok Sadar
Wisata) “Pelar Agung” Desa Wisata Keris Aeng tong-tong
Kecamatan Saronggi Kabupaten Sumenep.
PENASEHAT I
PELINDUNG
PENASEHAT II
KETUA WAKIL KETUA
SEKRETARIS SEKRETARIS KOORDINATOR BENDAHARA BENDAHARA

I II SEKSI I II
KEAMANAN / SENI KEAGAMAAN PARIWISATA

KESEJAHTERAAN BUDAYA / PEMUDA DAN HUMAS
SOSIAL KEROHANIAN OLAHRAGA
ANGGOTA
Gambar 4.1.
Struktur Organisasi Pokdarwis
Pelindung : Kepala Desa Aeng Tong-Tong.
Penasehat I : Ali Suryanto
Penasehat II : Madrim
Ketua Pokdarwis : H.Nor Hadi (P.Sanamo)
Wakil Ketua : Hodis
Sekretaris I : Wawan Nofianto S.IP

59
Sekretaris II : Robbid Dhamiri S.P
Bendahara I : Rusdi
Bendahara II : Tasrik Kurnianto
Koordinator Seksi : Hendrik Jatmiko
Seksi - Seksi :
Keamanan / Kesejahteraan Sosial :
1. Ahrifansah
2. Mat Halim
Seni Budaya :
1. Misbah
2. Ach. Warrah
3. Suryadi
Keagamaan dan Kerohanian :
1. Sadili
2. Misradin
Pariwisata Pemuda dan Olahraga :
1. Masdodik LF
2. Edi Santoso
Humas :
1. Misyanto
2. Suhabib
3. Agus Suparman
Anggota :
1. Doni 6. Molyadi
2. Ramdhan 7. Sugik
3. Sapik 8. Hefni
4. Laili 9. Deki
5. Ra’is 10. Arief
60
Tugas Pokok dan Fungsi POKDARWIS (Kelompok Sadar
Wisata) “Pelar Agung” Desa Wisata Keris Aeng tong-tong.
Ketua :
a) Memimpin kelompok sadar wisata.
b) Memberikan pengarahan pada anggota.
c) Mengkoordinir kegiatan-kegiatan serta bertanggung jawab
mengenai pelaksanaan kegiatan.
d) Memimpin pertemuan maupun diskusi kelompok.
e) Menandatangani surat-surat.
f) Berkoordinasi dan bertanggung jawab kepada Kepala Dinas
yang membidangi pariwisata.
Wakil Ketua :
a) Membantu tugas ketua.
b) Mewakili ketua dalam berbagai kegiatan bila ketua
berhalangan.
c) Bertanggungjawab kepada ketua kelompok.
Sekretaris :
a) Menyusun dan melaksanakan kegiatan administrasi.
b) Mempersiapkan bahan-bahan pertemuan kelompok.
c) Mengadakan hubungan dan koordinasi dengan pihak luar
terkait.
61
d) Menghimpun dan notulasi seluruh hasil rapat dan
pertemuan.
e) Bertanggung jawab kepada ketua.
Bendahara :
a) Bertanggung jawab atas pendapatan dan pengeluaran uang.
b) Melakukan pencatatan dan pelaporan keuangan secara
tertib.
c) Bertanggung jawab kepada ketua.
Seksi Keamanan dan Kesejahteraan Sosial :
a) Berupaya menjaga keamanan dan ketertiban di Desa Wisata
Keris Aeng tong-tong.
b) Bekerjasama dengan pihak keamanan.
c) Berkoordinasi antar seksi serta bertanggung jawab kepada
ketua.
Seksi Seni dan Budaya :
a) Melestarikan kegiatan kesenian dan kebudayaan lokal.
b) Mengadakan serta menyelenggarakan kegiatan kesenian dan
kebudayaan.
c) Membuat usulan program kegiatan yang berhubungan
dengan seni dan budaya.
d) Inventarisasi kesenian beserta data-data.

62
e) Berkoordinasi antar seksi serta bertanggung jawab kepada
ketua.
Seksi Keagamaan dan Kerohanian :
a) Melestarikan kegiatan keagamaan dan kerohanian.
b) Mengadakan serta menyelenggarakan kegiatan keagamaan
dan kerohanian.
c) Membuat usulan program kegiatan yang berhubungan
dengan keagamaan dan kerohanian.
d) Berkoordinasi antar seksi serta bertanggung jawab kepada
ketua.
Seksi Pariwisata, Pemuda dan Olahraga :
a) Menggali, membina dan mengembangkan berbagai potensi
sumber daya wisata, serta kekhasan/keunikan lokal sebagai
daya tarik pariwisata.
b) Membina para generasi muda untuk ikut serta dalam
kegiatan kepariwisataan.
ketua.
Seksi Humas :
a) Memberikan informasi dari pengurus mengenai kegiatan
kepariwisataan kepada masyarakat.
b) Memberikan informasi dari masyarakat kepada pengurus.

63
ketua.
4.1.2. Hasil Penelitian
Dalam penelitian ini yang dijadikan narasumber atau informan
dalam pengambilan data selama penulis melakukan penelitian di
lapangan yaitu melalui metode wawancara dapat dilihat pada tabel
4.4. di bawah. Dalam proses penentuan informan yang digunakan
penulis dalam penelitian ini menggunakan teknik Purposive Sampling
yaitu proses penentuan sampel dengan kriteria tertentu yang sesuai
dengan penelitian penulis. Untuk daftar informan dapat dilihat pada
tabel berikut ini
Tabel 4.4.
Data Informan
No. Nama Jenis Status Informan

Informan
1. Bambang Hidayanto Informan Dinas pariwisata,
Susilo, MM kunci kebudayaan pemuda
dan olahraga
Kabupaten Sumenep
2. H. Nor Hadi Informan Ketua pengelola desa
kunci wisata keris Aeng
tong-tong
3. Romdhan Habibur Informan Pengelola/Masyarakat
Rahman utama
4. Hadi Dwi Santoso Informan Pengelola/Masyarakat
utama
5. Yusri Bastiyar Informan Wisatawan
pendukung
6. Sukmandana Aulia Informan Wisatawan
Rachman pendukung
64
Berdasarkan tabel 4.4. di atas dapat diketahui bahwa dalam
penelitian ini yang dijadikan informan semuanya ada 6 (enam) orang,
yang terdiri dari Informan kunci sebanyak 2 (dua) orang, Informan
utama sebanyak 2 (dua) orang dan juga Informan pendukung
sebanyak 2 (dua) orang. Di informan kunci penulis memilih Bambang
Hidayanto Susilo, MM sebagai informan kunci karena beliau
menjabat sebagai Kepala seksi pemberdayaan sumber daya pariwisata
di Dinas pariwisata, kebudayaan pemuda dan olahraga Kabupaten
Sumenep dan juga beliau paham dan mengerti tentang bagaimana dan
mau dijadikan seperti apa pariwisata yang ada di Kabupaten Sumenep.
Di informan kunci juga penulis memilih H. Nor Hadi karena beliau
sebagai ketua pengelola desa wisata keris Aeng tong-tong yang
mengerti tentang bagaimana dan seperti apa desa wisata keris Aeng
tong-tong ini. Di informan utama penulis memilih Romdhan Habibur
Rahman dan Hadi Dwi Santoso karena mereka sebagai
pengelola/masyarakat desa Aeng tong-tong. Di informan pendukung
penulis memilih Yusri Bastiyar dan juga Sukmandana Aulia Rachman
sebagai wisatawan yang berkunjung ke desa wisata keris Aeng tong-
tong.
Berbicara pengembangan pariwisata itu tidak hanya berkaitan
dengan pengembangan destinasi wisata saja, tapi ini berkaitan dengan
seluruh aspek-aspek yang mempunyai kepentingan dalam
pengembangan pariwisata, dalam hal ini menjadi satu kesatuan yang

65
utuh antara masing-masing aspek dilihat dari segi aksesibilitasnya,
fasilitasnya, sumber daya manusianya, daya tarik wisatanya maupun
dilihat dari segi pemasarannya.
Dalam hal ini, seluruh komponen-komponen penting bertanggung
jawab atas terwujudnya pengembangan pariwisata baik dari
pemerintah Kabupaten Sumenep maupun dari lembaga pengelola desa
wisata yang ada di desa Aeng tong-tong haruslah bersinergi dan saling
bekerjasama dalam hal pengembangan desa wisata keris di desa Aeng
tong-tong.
Berdasarkan hasil penelitian baik melalui observasi, wawancara
dengan para narasumber dan juga hasil dokumentasi penelitian selama
peneliti mengambil data di objek terkait dengan pengembangan desa
wisata keris Aeng tong-tong dapat kita lihat dari berbagai aspek antara
lain :
a. Aksesibilitas
Aspek aksesibilitas merupakan aspek yang sangat penting
dalam hal pengembangan desa wisata, karena menjadi elemen
penting yang harus menjadi perhatian atau prioritas utama dalam
bidang pengembangan pariwisata. Hal ini dikarenakan aksesibilitas
menuju tempat atau objek wisata haruslah baik dan bagus, agar
para wisatawan yang akan berkunjung ke objek wisata tersebut
merasa nyaman dan akan tertarik untuk mengunjunginya kembali.

66
Tetapi jika aksesnya sudah buruk maka wisatawan yang akan
berkunjung akan berpikir dua kali untuk kembali mengunjungi
tempat tersebut. Maka dari itu aspek aksesibilitas ini haruslah
menjadi fokus utama dalam pengembangan desa wisata keris Aeng
tong-tong agar wisatawan tertarik untuk berkunjung kembali.
Berdasarkan hasil observasi dan pengamatan penulis, jika dilihat
dari aspek aksesibilitas, dalam hal ini mengenai akses untuk
menuju ke desa wisata keris Aeng tong-tong masih kurang begitu
baik atau dalam kata lain jalannya masih banyak yang rusak
berlubang dan juga akses jalannya masih sempit, jadi kalau
memang mau dijadikan tempat wisata yang besar dan maju maka
diperlukan pelebaran jalan, minimal bus wisatawan bisa masuk.
Saat ini hanya bisa dilewati 1 mobil itupun tidak bisa
bersinggungan atau berbarengan karena jalannya sempit dan cukup
untuk 1 mobil saja. Berdasarkan wawancara dengan Yusri Bastiyar
yang merupakan Wisatawan asal Manding ketika ditanya oleh
penulis mengenai akses menuju tempat wisata keris Aeng tong-
tong.
“...menurut saya aksesnya masih belum bagus ya.. jadi jalannya
masih berlubang lubang juga agak sempit jalannya, kalau bis itu
gak bisa masuk, jadi ini perlu diperbaiki agar wisatawan yang akan
berkunjung lebih nyaman...”.
(Wawancara pada hari Senin 29 April 2019 Jam 10.00 WIB.).

67
Hal senada juga disampaikan oleh Sukmandana Aulia
Rachman yang merupakan Wisatawan asal Parsanga ketika ditanya
tentang bagaiman akses menuju desa wisata keris Aeng tong-tong.
“...ya lumayan lah..tapi ada beberapa bagian jalan yang masih
berlubang dan juga kurang lebar jalannya itu, jadi perlu diperlebar
juga biar kendaraan besar bisa masuk...”.
Untuk itu berdasarkan permasalahan yang ada pengelola
tentunya akan melakukan langkah untuk mengatasi permasalahan
yang ada seperti yang disampaikan oleh para pengelola berikut,
Berdasarkan wawancara dengan Romdhan Habibur Rahman beliau
sebagai Pengelola desa wisata keris Aeng tong-tong, ketika ditanya
Usaha apa yang akan dilakukan untuk mengatasi atau memperbaiki
akses jalan menuju desa wisata keris Aeng tong-tong.
“...nanti kita koordinasi dengan kepala desa Aeng tong-tong juga
dengan pemerintah kabupaten Sumenep, untuk memperbaiki serta
memperlebar akses jalan menuju kesini biar wisatawan enak yang
mau berkunjung...”.
(Wawancara pada hari Senin 29 April 2019 Jam 11.00 WIB).
Hal ini juga disampaikan oleh Hadi Dwi Santoso sebagai
Pengelola desa wisata keris Aeng tong-tong, mengenai usaha apa

68
yang akan dilakukan untuk mengatasi atau memperbaiki akses
jalan menuju desa wisata keris Aeng tong-tong.
“...nanti kita akan koordinasi dengan beberapa pihak seperti pihak
desa dan juga pihak pemerintah kabupaten Sumenep...”.
Berdasarkan hasil wawancara dengan para informan di atas,
akses menuju desa wisata keris Aeng tong-tong masih belum
memadai, ini perlu dilakukan perbaikan agar dapat menunjang
kegiatan pariwisata. Menurut pengelola desa wisata keris Aeng
tong-tong untuk mengatasi masalah ini masih mau dikoordinasikan
dengan kepala desa Aeng tong-tong dan juga akan koordinasi
dengan pemerintah kabupaten Sumenep agar segera melakukan
perbaikan akses jalan menuju desa wisata keris Aeng tong-tong.
b. Fasilitas
Aspek fasilitas juga merupakan aspek yang sangat penting
dalam bidang pariwisata, karena ini berkaitan dengan kenyamanan
wisatawan saat berada di objek wisata, ini juga harus menjadi
perhatian dan prioritas utama dalam pengembangan pariwisata,
fasilitas dalam bidang pariwisata haruslah menjadi kewajiban yang
harus dipenuhi dalam membangun sebuah tempat wisata. Karena
kenyamanan para wisatawan haruslah menjadi prioritas utama dan
harus terpenuhi agar para wisatawan merasa betah dan akan tertarik
69
untuk berkunjung lagi ke tempat tersebut. Berdasarkan hasil
observasi dan pengamatan penulis, jika dilihat dari segi fasilitas
yang ada sekarang di desa wisata keris Aeng tong-tong masih
sangat terbatas, fasilitas yang sudah siap menunjang pengembangan
desa wisatanya hanya tersedianya museum dan galeri keris saja,
tapi tidak dilengkapi fasilitas-fasilitas lain seperti toilet umum,
papan penunjuk jalan, tempat ibadah dan lain lain masih tidak ada.
Jadi perlu penambahan fasilitas-fasilitas lain yang dapat menunjang
kegiatan operasional desa wisata, dan dapat membuat para
wisatawan yang berkunjung merasa nyaman, betah dan ingin
mengunjunginya lagi. Berdasarkan hasil wawancara dengan Yusri
Bastiyar yang merupakan wisatawan asal Manding menyatakan
bahwa kekurangannya banyak, ketika ditanya oleh penulis tentang
fasilitas apa saja yang perlu dilengkapi.
“...banyak ya.. mulai dari papan penunjuk jalannya ini perlu

dikasi penunjuk jalan agar para wisatawan yang akan
berkunjung itu tidak bingung soalnya kan desa ini masih
masuk kedalam tidak pas di pinggir jalan besar. Kedua dari
fasilitas umum seperti tempat ibadah kayak musholla, WC
umum dan lain lain, juga ininya bawahnya ini kan masih
belum di paving ini bawahnya kalau hujan kan becek...”.
Hal senada juga disampaikan oleh Sukmandana Aulia
Rachman yang merupakan Wisatawan asal Parsanga, ketika
ditanya oleh penulis tentang fasilitas apa saja yang perlu
dilengkapi.
70
“...cukup banyak lah ya. kayak kamar mandi gitu, WC umum,
tempat parkir dan lainnya...”.
Berdasarkan keluhan-keluhan fasilitas yang kurang memadai
tentunya pihak-pihak terkait melakukan beberapa langkah atau
terobosan untuk mengatasi permasalahan yang ada salah satunya
berdasarkan wawancara dengan Bambang Hidayanto Susilo, MM.
beliau dari Dinas pariwisata, kebudayaan pemuda dan olahraga
Kabupaten Sumenep.
”....pengembangannya ya... nanti disana tahun 2019 ini akan
dibangun gapura, itu yang bangun kita itu kerjasama sama UPT-
UPT terkait, UPT Cipta karya nanti yang bangun...”.
(Wawancara pada hari Jumat 22 Februari 2019 Jam 10.00 WIB.).
Hal itu juga disampaikan oleh Romdhan Habibur Rahman
sebagai pengelola desa wisata keris Aeng tong-tong.
“...nantinya ini akan dibangun lagi fasilitasnya seperti musholla dan
lain-lain demi kenyamanan para wisatawan yang berkunjung Cuma
tidak sekarang karena kan kita terbatas sama modalnya...”.
Hal senada juga disampaikan oleh Hadi Dwi Santoso yang juga
sebagai pengelola desa wisata keris Aeng tong-tong.

71
“...kan nantinya akan dipusatkan di galeri sana jadi semua hal

yang sekiranya dibutuhkan itu akan ditambah seperti tempat
ibadah atau mushollah, kantin, tempat parkir, kamar mandi
dan lain-lain. Yang sekiranya dapat menunjang
pengembangan tempat wisata ini, akan kita prioritaskan...”.
Berdasarkan hasil wawancara dengan para informan, fasilitas
yang ada sekarang masih belum memadai dalam menunjang
kegiatan pariwisata. Tetapi berdasarkan keterangan dari pihak
pengelola, ini akan segera diatasi dan akan segera dibagun berbagai
fasilitas yang dapat menunjung kegiatan kepariwisataan dan juga
akan berkoordinasi dengan beberapa pihak terkait agar dapat segera
dibangun berbagai fasilitas yang diperlukan.
c. Sumber Daya Manusia
Aspek sumber daya manusia merupakan aspek yang sangat
penting dalam menunjang pengembangan pariwisata, karena
seluruh kegiatan dalam sektor pariwisata semuanya yang
mengendalikan adalah sumber daya manusia, jika sumber daya
manusianya baik, maka image tempat wisata itu akan baik, dan
juga sebaliknya jika aspek sumber daya manusianya buruk maka
image tempat wisata tersebut juga buruk. Aspek sumber daya
manusia disini berkaitan dengan bagaimana pelayanan para
pengelola wisata terhadap para wisatawan haruslah baik dan ramah,
sehingga para wisatawan merasa nyaman dan betah selama berada
ditempat wisata tersebut dan ingin kembali mengunjungi tempat
wisata tersebut lagi. Berdasarkan hasil wawancara penulis dengan

72
informan kunci yaitu H. Nor Hadi, beliau sebagai ketua pengelola
desa wisata keris Aeng tong-tong, Penulis bertanya tentang apakah
sudah terbentuk kelompok sadar wisata atau POKDARWIS untuk
mengelola desa wisata keris Aeng tong-tong ?
“... Jika dilihat dari aspek sumber daya manusianya, di desa

wisata keris Aeng tong-tong sudah dibentuk kelompok sadar
wisata (POKDARWIS) namun untuk saat ini masih belum
berjalan secara maksimal, untuk pokdarwisnya sendiri
diambil dari masyarakat desa Aeng tong-tong sendiri dan
sudah dilakukan pelatihan dengan cara melakukan studi
banding keberbagai tempat wisata di Sumenep yang sudah
maju dan terkenal, seperti gili labak, giliyang, dan pantai
sembilan...”.
(wawancara pada hari Minggu 17 Maret 2019 Jam 12.00
WIB.).
Berdasarkan wawancara dengan Bambang Hidayanto Susilo,
MM beliau dari Dinas pariwisata, kebudayaan pemuda dan
olahraga Kabupaten Sumenep. Usaha program pelatihan yang
dilakukan oleh pemerintah Kabupaten Sumenep untuk
POKDARWIS di sentra pengrajin keris Aeng tong-tong ialah
“...kita ke JAMBORE desa wisata, biasanya kan tiap-tiap

provinsi kan ada tiap tahun, setahun 2 kali, terus ada aksi
SAPTA PESONA dalam rangka untuk pelaku usaha untuk
POKDARWIS di jawa timur, tiap tahun pindah-pindah sih..
itu untuk menggerakkan dan menggairahkan untuk
POKDARWIS, pemerintah itu tetap perhatian terhadap
POKDARWIS-POKDARWIS...”.
(Wawancara pada hari Jumat 22 Februari 2019 Jam 10.00
WIB.).
Setelah ada pelatihan tentu ada pengawasan atau monitoring
yang dilakukan oleh pemerintah kabupaten Sumenep terhadap
pokdarwis, hal ini seperti yang disampaikan oleh Bambang

73
Hidayanto Susilo, MM beliau dari Dinas pariwisata, kebudayaan
pemuda dan olahraga Kabupaten Sumenep.
“...Ada dong pembinaan itu bukan sekedar, pariwisata itu

seperti ini, pembinaan itu dilaksanakan secara kontinu dan
suistenable terus menerus dan berkelanjutan, itu kuncinya,
jadi bukan sekali dilakukan terus selesai, kembali lagi pada
masyarakatnya sendiri kita, kita ada kunjungan kita ada
monitoring...”.
WIB.).
Berdasarkan hasil wawancara dengan para informan, di desa
Aeng tong-tong sudah dibentuk kelompok sadar wisata
(POKDARWIS) dan juga sudah dilakukan pelatihan terhadap
pokdarwisnya juga telah diajak studi banding ke tempat wisata lain
yang sudah lebih maju.
d. Daya Tarik Wisata
Aspek daya tarik wisata wisata juga menjadi aspek penting
dalam pengembangan pariwisata, aspek ini merupakan satu alasan
utama mengapa para wisatawan mau berkunjung ke tempat wisata
tersebut, maka dari itu aspek daya tarik wisata ini merupakan aspek
yang paling harus selalu menjadi prioritas utama dalam
membangun pariwisata, karena yang menjadi wisatawan tertarik
untuk mengunjungi suatu tempat atau objek wisata yaitu melihat
dari ada apa di tempat wisata tersebut atau dengan kata lain yang
dilihat dan menjadi pertimbangan yaitu merupakan aspek daya tarik
wisatanya. Berdasarkan hasil wawancara dengan H. Nor Hadi,
beliau sebagai ketua pengelola desa wisata keris Aeng tong-tong,

74
pertanyaannya adalah di desa wisata keris Aeng tong-tong itu ada
apa saja pak, yang dapat dieksplor selain dari wisata keris atau daya
tarik wisata lain disini apa saja ?
“... Desa Aeng tong-tong mempunyai berbagai macam bentuk

destinasi wisata antara lain wisata budaya, wisata alam,
wisata religi dan wisata sejarah. Di wisata budaya ada Sentra
pembuatan keris dan juga budaya Taneyan lanjeng, untuk
wisata alam ada Air terjun, dan juga Goa polay, wisata religi
ada Bhujuk/makam diantaranya Bhujuk mariye, Bhujuk serna,
Bhujuk jimat, Bhujuk asri, Bhujuk kacang, Bhujuk addul dan
juga masih banyak bhujuk-bhujuk lainnya, wisata sejarah ada
Perreng mandhi, Batu besar/batu kerbui, Rumah kuno yang
berusia kurang lebih 300 tahun, Batu patapan, Batu miring,
dan juga seperangkat alat makan kuno anti basi...”.
(Wawancara pada hari Minggu 17 Maret 2019 Jam 12.00
WIB.).
Jadi ketika kita lihat banyak sekali potensi daya tarik wisata di
desa Aeng tong-tong tapi masih belum dimanfaatkan secara
maksimal demi kemajuan dan kemakmuran masyarakat desa Aeng
tong-tong sendiri. Hal ini juga nantinya di Aeng tong-tong untuk
tempat wisata kerisnya akan dipusatkan disatu tempat hal ini
seperti yang disampaikan oleh H. Nor Hadi, beliau sebagai ketua
pengelola desa wisata keris Aeng tong-tong.
“... Rencana kedepannya nanti di desa Aeng tong-tong

wisatanya akan dipusatkan, maksudnya akan dijadikan satu
dan di tempatkan di galeri itu, kami sudah punya lahan disitu
rencananya mau dijadikan pusat wisatanya mulai dari orang
yang membuat keris, mengukir keris hingga menjual keris.
Juga untuk masyarakat yang ingin berjualan disana juga kan
enak, jadi wisatawan yang ingin berkunjung itu biar tidak
kesana kemari harus jalan dari rumah ke rumah, kalo
dipusatkan kan enak. Juga rencana saya ingin mengadakan
transportasi khusus itu, kayak odong-odong tapi khusus
wisata, jadi wisatawan yang berkunjung bisa menggunakan
75
kendaraan itu, tapi ini masih terkendala dengan modalnya ini

masih gak ada...”.
(Wawancara pada hari Minggu 17 Maret 2019 Jam 12.00
WIB).
Berdasarkan hasil wawancara dengan para informan, daya tarik
wisata yang ada di desa wisata keris Aeng tong-tong sangatlah
beragam, diantaranya terdapat wisata alam, wisata religi, wisata
sejarah dan wisata budaya, yang bisa diangkat dan dibangun
sehingga bisa menjadi daya tarik yang dapat menarik wisatawan
untuk berkunjung.
e. Pemasaran
Aspek yang terakhir ialah aspek pemasaran, aspek pemasaran
merupakan salah satu aspek yang menentukan sukses atau tidaknya
suatu tempat atau objek wisata, karena sebagus apapun tempat
wisata yang kita punya tapi tidak ada promosi atau pemasaran
maka tidak akan ada orang yang tahu tentang tempat wisata yang
kita punya. Untuk itu dalam mempromosikan sebuah pariwisata
kita harus punya strategi dengan cara menggandeng pihak lain
sebagai partner kita dalam mempromosikan tempat atau objek
wisata kita. Berdasarkan wawancara dengan H. Nor hadi, beliau
sebagai ketua pengelola desa wisata keris Aeng tong-tong. Penulis
bertanya tentang usaha pemasaran atau promosi apa yang sudah
atau selama ini dilakukan oleh desa wisata keris Aeng tong-tong
agar dapat dikenal oleh masyarakat dan dapat menarik wisatawan
untuk berkunjung kesini ?

76
“...Desa wisata keris Aeng tong-tong sudah melakukan promosi
melalui media sosial seperti instagram, facebook dan juga blog
desa...”.
(Wawancara pada hari Minggu 17 Maret 2019 Jam 12.00 WIB.).
Berdasakan observasi dan pengamatan penulis promosi yang
sudah dilakukan oleh desa wisata keris Aeng tong-tong masih
belum berdampak banyak terhadap peningkatan jumlah pengunjung
ke desa wisata keris Aeng tong-tong, hal ini dikarenakan usaha
promosi yang dilakukan masih belum maksimal karena tidak
update dalam melakukan promosi desanya. Berdasarkan
wawancara dengan Bambang Hidayanto Susilo, MM beliau dari
Dinas pariwisata, kebudayaan pemuda dan olahraga Kabupaten
Sumenep. Usaha promosi yang sudah dilakukan oleh pemerintah
kabupaten Sumenep yaitu mengikutkannya pameran industri
diberbagai daerah.
“....mereka kita ajak ke pameran industri di Malang, disana

ada pameran wisata dan POKDARWIS, mereka diajak
kesana untuk menjajakkan dagangannya, walaupun keris itu
sudah dikenal dimana-mana, tetapi itu dalam rangka untuk
kayak gini, promosi itu bukan sekedar memamerkan barang
dagangannya tetapi mempertemukan dengan industri yang
lain, misalnya seperti ini, saya dagang keris, terus saya keris
ketemu dengan orang yang jual kaos, disana orang malang
atau orang dari daerah lainnya lah, itu bisa dikolaborasikan.
Misalnya disini kan masih belum ada souvenir keris yang
kecil itu, yang ada cuma gantungan kunci itu, keris yang kecil
tulisan Aeng tong-tong, di daerah lain sudah ada industri
yang seperti itu, ya kan dengan yang terjangkau, murah.
maksudnya saya ingin tanya lah buat seperti itu seperti apa
bagaimana, kan disini kan bisanya buat keris pusaka, dan
souvenir pun hadiahnya gede-gede, untuk yang mini-mini
77
kan gantungan kunci untuk wisatawan kelas menengah

kebawah kan bisa terjangkau, begitu pun bisa dengan industri
kaos, saya ajak seperti itu. Guide itu bukan hanya untuk
memamerkan terus jualan gak, tapi untuk merangkai link
bisnis dengan yang lain, merangkai dengan link bisnis
pariwisata yang lain, dengan industri yang lain...”.
WIB.).
Berdasarkan hasil wawancara dengan para informan, usaha
pemasaran yang sudah dilakukan antara lain mengikutsertakan
pameran dan juga melakukan promosi melalui media sosial.
Berdasarkan dari hasil penelitian di atas baik melalui observasi
maupun wawancara dengan para narasumber dapat diketahui faktor
eksternal yang menjadi peluang dan ancamannya, juga faktor
internalnya yang menjadi kekuatan dan kelemahannya pada desa
wisata keris Aeng tong-tong adalah sebagai berikut :
1) Faktor Eksternal
Berdasarkan faktor eksternalnya yang menjadi peluang dan
ancaman dari desa wisata keris Aeng tong-tong dapat diketahui
sebagai berikut :
a) Opportunity (Peluang)
Opportunity atau Peluang merupakan situasi utama yang
menguntungkan dalam lingkungan suatu perusahaan.
Identifikasi atas segmen pasar yang sebelumnya terlewatkan,
perubahan dalam kondisi persaingan/regulasi, perubahan
teknologi, dan membaiknya hubungan dengan pembeli/pemasok

78
dapat menjadi peluang bagi perusahaan. (Sedarmayanti 2014).
Berikut dapat diketahui daftar peluang dalam pengembangan
desa wisata keris Aeng tong-tong.
1. Adanya program visit Sumenep 2019.
2. Termasuk daerah tujuan wisata di Sumenep.
3. Pembangunan dan pengembangan sarana pendukung.
4. Menjadi desa wisata terbaik nomor 2 se Jawa timur.
5. Satu-satunya desa wisata di Sumenep yang mempunyai
banyak potensi untuk dikembangkan.
6. Peningkatan jumlah wisatawan yang berkunjung ke
Sumenep.
b) Thread (Ancaman)
Thread atau Ancaman merupakan situasi utama yang tidak
menguntungkan dalam lingkungan suatu perusahaan. Ancaman
merupakan penghalang utama bagi perusahaan dalam mencapai
posisi saat ini atau yang diinginkan. (Sedarmayanti 2014).
Berikut dapat diketahui daftar ancaman dalam pengembangan
desa wisata keris Aeng tong-tong.
1. Banyaknya pesaing desa wisata lain yang sudah mulai
berkembang.
2. Pengaruh budaya luar/Adanya akulturasi budaya.
3. Tercemarnya lingkungan.
4. Kondisi keamanan.
79
5. Berubahnya pola pikir dan perilaku masyarakat.
6. Adanya penduduk pendatang.
2) Faktor Internal
Berdasarkan faktor internalnya yang menjadi kekuatan dan
kelemahan dari desa wisata keris Aeng tong-tong dapat diketahui
sebagai berikut :
a) Strenght (Kekuatan)
Strenght atau Kekuatan merupakan sumber daya/kapabilitas
yang dikendalikan oleh atau tersedia bagi suatu perusahaan yang
membuat perusahaan relatif lebih unggul dibanding dengan
pesaingnya dalam memenuhi kebutuhan pelanggan yang
dilayaninya. Kekuatan muncul dari sumber daya dan kompetensi
yang tersedia bagi perusahaan. (Sedarmayanti 2014). Berikut
dapat diketahui daftar kekuatan dalam pengembangan desa
wisata keris Aeng tong-tong.
1. Mempunyai banyak pilihan destinasi wisata mulai dari wisata
budaya, wisata alam, wisata religi dan wisata sejarah.
2. Mempunyai kelompok sadar wisata (POKDARWIS).
3. Mempunyai keindahan panorama alam yang masih asri dan
terjaga.
4. Gotong royong yang kuat antar masyarakat untuk
membangun dan mengembangkan desa wisata secara
mandiri.
80
5. Keramahan masyarakat.
6. Terdapat banyak pengrajin keris yang masih melestarikan
budaya.
b) Weakness (Kelemahan)
Weakness atau Kelemahan merupakan keterbatasan atau
kekurangan dalam satu atau lebih sumber daya/kapabilitas suatu
perusahaan relatif terhadap pesaingnya, yang menjadi hambatan
dalam memenuhi kebutuhan pelanggan secara efektif.
(Sedarmayanti 2014). Berikut dapat diketahui daftar kelemahan
dalam pengembangan desa wisata keris Aeng tong-tong.
1. Akses menuju lokasi desa wisata masih belum memadai.
2. Tidak tersedianya fasilitas yang mendukung.
3. Objek wisata masih belum dikelola secara maksimal.
4. Pengetahuan masyarakat terhadap konsep desa wisata masih
minim.
5. Tidak ada Tour Guide yang berpengalaman dan bisa
berbahasa asing.
6. Objek wisata masih belum dikenal luas oleh masyarakat.
7. Kurangnya akses transportasi.
8. Kurangnya dukungan yang besar dari pemerintah.
3) Matriks EFE (Evaluasi Faktor Eksternal)
Matriks evaluasi faktor eksternal digunakan untuk
mengevaluasi faktor eksternal sebuah perusahaan. Data eksternal

81
dikumpulkan untuk menganalisis hal-hal yang menyangkut
berbagai persoalan. Hal ini penting karena faktor eksternal
berpengaruh secara langsung dan tidak langsung terhadap
perusahaan. (Sedarmayanti 2014). Berikut dapat diketahui daftar
peluang dan ancaman dari pengembangan desa wisata keris Aeng
tong-tong.
Tabel 4.5.
Matriks EFE (Evaluasi Faktor Eksternal)
Nilai
No. Faktor Eksternal Bobot Peringkat tertimbang
Peluang / Opportunity
1. Adanya program visit Sumenep 0,10 3 0,30
2019.
2. Termasuk daerah tujuan wisata di 0,05 3 0,15
Sumenep.
3. Pembangunan dan pengembangan 0,05 2 0,10
sarana pendukung.
4. Menjadi desa wisata terbaik nomor 0,15 4 0,60
2 se Jawa timur.
5. Satu-satunya desa wisata di
Sumenep yang mempunyai banyak 0,10 3 0,30
potensi untuk dikembangkan.
6. Peningkatan jumlah wisatawan 0,05 3 0,15
yang berkunjung ke Sumenep.
Ancaman / Thread
1. Banyaknya pesaing desa wisata 0,10 3 0,30
lain yang sudah mulai berkembang.
2. Pengaruh budaya luar/Adanya 0,15 4 0,60
akulturasi budaya.
3. Tercemarnya lingkungan. 0.05 2 0,10
4. Kondisi keamanan. 0,05 2 0,10
5. Berubahnya pola pikir dan perilaku 0,05 3 0,15
masyarakat.
6. Adanya penduduk pendatang. 0.10 3 0,30
TOTAL 1,00 3,15
82
Penentuan skor bobot berdasarkan penilaian setiap faktor
kunci mulai dari (0,0) tidak terpenting, sampai (1,0) amat penting.
Untuk penentuan peringkat mulai dari skor 1 (Respon jelek)
sampai dengan skor 4 (Respon luar biasa).
Berdasarkan tabel 4.5. di atas dapat diketahui bahwa faktor
kunci “Menjadi desa wisata terbaik nomor 2 se Jawa timur”
mendapatkan bobot terbesar yaitu 0,15 dari daftar peluang dalam
pengembangan desa wisata keris Aeng tong-tong, sedangkan yang
mendapatkan bobot terbesar dari ancaman pada pengembangan
desa wisata keris Aeng tong-tong yaitu “Pengaruh budaya
luar/adanya akulturasi budaya” dengan bobot sebesar 0,15 dengan
peringkat 4 untuk keduanya, dengan jumlah nilai tertimbang
sebesar 3,15 untuk faktor eksternalnya.
4) Matriks EFI (Evaluasi Faktor Internal)
Matriks evaluasi faktor internal digunakan untuk
mengevaluasi faktor internal sebuah perusahaan atau lembaga
yang berkaitan dengan kekuatan dan kelemahan yang dianggap
penting. (Sedarmayanti 2014). Berikut dapat diketahui daftar
kekuatan dan kelemahan dari pengembangan desa wisata keris
Aeng tong-tong.
83
Tabel 4.6.
Matriks EFI (Evaluasi Faktor Internal)
No. Faktor Internal Bobot Peringkat Nilai

tertimbang
Kekuatan / Strenght
1. Mempunyai banyak pilihan
destinasi wisata mulai dari wisata 0,10 4 0,40
budaya, wisata alam, wisata religi
dan wisata sejarah.
2. Mempunyai kelompok sadar wisata 0,05 3 0,15
(POKDARWIS).
3. Mempunyai keindahan panorama 0.05 3 0,15
alam yang masih asri dan terjaga.
4. Gotong royong yang kuat antar
masyarakat untuk membangun dan 0,10 3 0,30
mengembangkan desa wisata
secara mandiri.
5. Keramahan masyarakat. 0,05 3 0,15
6. Terdapat banyak pengrajin keris
yang masih melestarikan budaya. 0,10 4 0,40
Kelemahan / Weakness
1. Akses menuju lokasi desa wisata 0,10 2 0,20
masih belum memadai.
2. Tidak tersedianya fasilitas yang 0,10 2 0,20
mendukung.
3. Objek wisata masih belum dikelola 0,05 2 0,10
secara maksimal.
4. Pengetahuan masyarakat terhadap 0,05 1 0,05
konsep desa wisata masih minim.
5. Tidak ada Tour Guide yang 0,05 2 0,10
berpengalaman dan bisa berbahasa
asing.
6. Objek wisata masih belum dikenal 0,10 2 0,20
luas oleh masyarakat.
7. Kurangnya akses transportasi. 0,05 1 0,05
8. Kurangnya dukungan yang besar 0,05 1 0,05
dari pemerintah.
TOTAL 1,00 2,50
84
Penentuan skor bobot berdasarkan penilaian setiap faktor kunci
mulai dari (0,0) tidak terpenting, sampai (1,0) amat penting. Untuk
penentuan peringkat mulai dari skor 1 (Respon jelek) sampai
dengan skor 4 (Respon luar biasa). dengan peringkat 1 dan 2 untuk
kelemahan serta 3 dan 4 untuk kekuatan.
Berdasarkan tabel 4.6. di atas dapat diketahui bahwa faktor
kunci “Mempunyai banyak pilihan destinasi wisata mulai dari
wisata budaya, wisata alam, wisata religi dan wisata sejarah” dan
faktor kunci “Terdapat banyak pengrajin keris yang masih
melestarikan budaya” mendapatkan bobot paling besar yaitu 0,10
dengan peringkat sama-sama 4 dari daftar kekuatan dalam
pengembangan desa wisata keris Aeng tong-tong, sedangkan yang
mendapatkan bobot terbesar dari kelemahan pada pengembangan
desa wisata keris Aeng tong-tong yaitu faktor kunci “Akses menuju
lokasi desa wisata masih belum memadai”, faktor kunci “Tidak
tersedianya fasilitas yang mendukung” dan juga faktor kunci
“Objek wisata masih belum dikenal luas oleh masyarakat” dengan
bobot 0,10 dan peringkat 2 untuk ketiga-tiganya, dan jumlah nilai
tertimbangnya sebesar 2,50.
5) Matriks SWOT (Strenght, Weakness, Opportunity, Thread)
Analisis SWOT merupakan salah satu identifikasi secara
sistematis agar dapat menentukan strategi perusahaan. Secara
umum, penggunaan strategi dapat dilakukan dengan cara

85
mengetahui Opportunity (peluang) dan Threat (ancaman) hal yang
terdapat pada sektor eksternal, dan mengetahui Strenght (kekuatan)
atau Weakness (kelemahan) yang ada didalam suatu perusahaan.
Matriks SWOT diperuntukkan agar mengetahui besarnya faktor-
faktor eksternal yang meliputi peluang dan ancaman dan juga
faktor-faktor internal yang meliputi kekuatan dan kelemahan yang
dimiliki oleh suatu perusahaan atau organisasi, untuk melakukan
pengkajian faktor-faktor tertentu agar mendapat jalan keluar untuk
mengatasi hambatan perusahaan dalam mencapai target. Berikut
dapat diketahui daftar peluang dan ancaman juga kekuatan dan
kelemahan dari pengembangan desa wisata keris Aeng tong-tong.
Tabel 4.7.
Matriks SWOT
Strenght (S) Weakness (W)

EFI
1) Mempunyai banyak pilihan 1) Akses menuju lokasi desa
destinasi wisata mulai dari wisata masih belum memadai.
wisata budaya, wisata alam, 2) Tidak tersedianya fasilitas
wisata religi dan wisata sejarah. yang mendukung.
2) Mempunyai kelompok sadar 3) Objek wisata masih belum
wisata (POKDARWIS). dikelola secara maksimal.
3) Mempunyai keindahan 4) Pengetahuan masyarakat
panorama alam yang masih asri terhadap konsep desa wisata
dan terjaga. masih minim.
4) Gotong royong yang kuat antar 5) Tidak ada Tour Guide yang
masyarakat untuk membangun berpengalaman dan bisa
dan mengembangkan desa berbahasa asing.
wisata secara mandiri. 6) Objek wisata masih belum
EFE 5) Keramahan masyarakat. dikenal luas oleh masyarakat.
6) Terdapat banyak pengrajin keris 7) Kurangnya akses transportasi.
yang masih melestarikan 8) Kurangnya dukungan yang
budaya. besar dari pemerintah.
86
Opportunity (O) Strategi SO Strategi WO
1) Adanya program visit 1) Mengembangkan dan 1) Membangun dan

Sumenep 2019. membangun berbagai pilihan memperbaiki akses jalan.
2) Termasuk daerah destinasi wisata yang ada selain (W1,W8,O2,O3,O6)
tujuan wisata di dari wisata utama yaitu wisata 2) Membangun fasilitas dan
Sumenep. keris. sarana pendukung lainnya.
3) Pembangunan dan (S1,S3,S4,S6,O1,O2,O4,O5,O6) (W2,W3,W8,O3,O4,O5,O6)
pengembangan sarana 2) Memberdayakan masyarakat 3) Memberikan pendidikan dan
pendukung. lokal dalam pengembangan pelatihan tentang desa wisata
4) Menjadi desa wisata wisata. (S2,S4,S5,O2,O3,O5) kepada masyarakat untuk
terbaik nomor 2 se 3) Menjaga dan tetap melestarikan kepuasan wisatawan.
Jawa timur. keindahan alam yang ada. (W4,W5,W8,O1,O4,O6)
5) Satu-satunya desa (S1,S3,O1,O4,O5) 4) Meningkatkan promosi
wisata di Sumenep melalui berbagai media.
yang mempunyai (W3,W6,W8,O1,O2,O4,O5,
banyak potensi untuk O6)
dikembangkan.
6) Peningkatan jumlah
wisatawan yang
berkunjung ke
Sumenep.
Thread (T) Strategi ST Strategi WT
1) Banyaknya pesaing 1) Memberikan penyuluhan kepada 1) Memberikan pelatihan

desa wisata lain yang wisatawan dan juga masyarakat tentang pengelolaan kawasan
sudah mulai lokal untuk melestarikan serta dan penataan lingkungan
berkembang. menjaga lingkungan dan ciri bagi masyarakat.
2) Pengaruh budaya khas masyarakat desa. (W3,W4,T1,T3)
luar/Adanya akulturasi (S2,S3,S5,T2,T3,T5,T6) 2) Meningkatkan kualitas
budaya. 2) Memberikan pelayanan yang keunggulan objek wisata
3) Tercemarnya terbaik dan kesan yang untuk mengatasi persaingan
lingkungan. mendalam kepada para pariwisata.
4) Kondisi keamanan. wisatawan yang berkunjung. (W1,W2,W3,W6,W7,W8,T1)
5) Berubahnya pola pikir (S2,S5,T1) 3) Memberikan penguatan
dan perilaku 3) Mempertahankan dan pengetahuan kepada
masyarakat. meningkatkan keamanan di masyarakat tentang
6) Adanya penduduk lingkungan desa. (S2,S4,T4,T6) pentingnya menjaga
pendatang. kebudayaan lokal.
(W4,T2,T5)
4) Memberikan pelatihan
berbahasa kepada masyarakat
lokal. (W4,W5,T1,T2)
87
Berdasarkan tabel 4.7. di atas dapat diketahui bahwa hasil
analisis strategi pada pengembangan desa wisata keris Aeng tong-
tong sebagai berikut :
a) Strategi S-O :
Strategi S-O atau strategi kekuatan-peluang merupakan
strategi menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk
memanfaatkan peluang eksternal. Alternatif strategi yang
direkomendasikan sebagai strategi kekuatan-peluang yaitu :
1. Mengembangkan dan membangun berbagai pilihan destinasi
wisata yang ada selain dari wisata utama yaitu wisata keris.
(S1,S3,S4,S6,O1, O2,O4,O5,O6).
2. Memberdayakan masyarakat lokal dalam pengembangan
wisata. (S2,S4,S5,O2,O3,O5).
3. Menjaga dan tetap melestarikan keindahan alam yang ada.
(S1,S3,O1,O4,O5).
b) Strategi W-O :
Strategi W-O atau strategi kelemahan-peluang yaitu
bertujuan memperbaiki kelemahan internal dengan
memanfaatkan peluang eksternal. Alternatif strategi yang
1. Membangun dan memperbaiki akses jalan.
(W1,W8,O2,O3,O6).
88
2. Membangun fasilitas dan sarana pendukung lainnya.
(W2,W3,W8,O3,O4,O5,O6).
3. Memberikan pendidikan dan pelatihan tentang desa wisata
kepada masyarakat untuk kepuasan wisatawan.
(W4,W5,W8,O1,O4,O6).
4. Meningkatkan promosi melalui berbagai media.
(W3,W6,W8,O1,O2,O4,O5,O6).
c) Strategi S-T :
Strategi S-T atau strategi kekuatan-ancaman yaitu
menggunakan kekuatan perusahaan untuk menghindari atau
mengurangi dampak ancaman eksternal. Alternatif strategi yang
1. Memberikan penyuluhan kepada wisatawan dan juga
masyarakat lokal untuk melestarikan serta menjaga
lingkungan dan ciri khas masyarakat desa.
(S2,S3,S5,T2,T3,T5,T6).
2. Memberikan pelayanan yang terbaik dan kesan yang
mendalam kepada para wisatawan yang berkunjung.
(S2,S5,T1).
3. Mempertahankan dan meningkatkan keamanan di lingkungan
desa. (S2,S4,T4,T6).
89
d) Strategi W-T :
Strategi W-T atau strategi kelemahan-ancaman yaitu taktik
defensif yang diarahkan untuk mengurangi kelemahan internal
dan menghindari ancaman eksternal. Alternatif strategi yang
1. Memberikan pelatihan tentang pengelolaan kawasan dan
penataan lingkungan bagi masyarakat. (W3,W4,T1,T3).
2. Meningkatkan kualitas keunggulan objek wisata untuk
mengatasi persaingan pariwisata.
(W1,W2,W3,W6,W7,W8,T1).
3. Memberikan penguatan pengetahuan kepada masyarakat
tentang pentingnya menjaga kebudayaan lokal. (W4,T2,T5).
4. Memberikan pelatihan berbahasa kepada masyarakat lokal.
(W4,W5,T1,T2).
6) Matriks QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix)
QSPM merupakan teknik yang secara objektif dapat
menetapkan strategi alternatif yang diprioritaskan. Metode ini
adalah alat yang direkomendasikan bagi para ahli strategi untuk
melakukan evaluasi pilihan strategi alternatif secara objektif,
berdasarkan faktor kunci kesuksesan internal-eksternal yang telah
diidentifikasi sebelumnya. (Sedarmayanti 2014)
Berikut dapat diketahui alternatif strategi yang digunakan
dalam matriks QSPM di bawah ini sebagai berikut :

90
Tabel 4.8.
Matriks QSPM
Mengembangkan dan Meningkatkan

membangun berbagai pilihan promosi melalui
destinasi wisata yang ada berbagai media
ALTERNATIF STRATEGI selain dari wisata utama
Faktor - faktor kunci Bobot AS TAS AS TAS
Peluang / Opportunity
1. Adanya program visit Sumenep 0,10 4 0,40 4 0,40
2019.
2. Termasuk daerah tujuan wisata
di Sumenep. 0,05 3 0,15 3 0,15
3. Pembangunan dan
pengembangan sarana 0,05 2 0,10 - -
pendukung.
4. Menjadi desa wisata terbaik 0,15 4 0,60 4 0,60
nomor 2 se Jawa timur.
5. Satu-satunya desa wisata di
Sumenep yang mempunyai 0,10 3 0,30 3 0,30
banyak potensi untuk
dikembangkan.
6. Peningkatan jumlah wisatawan
yang berkunjung ke Sumenep. 0,05 3 0,15 3 0,15
Ancaman / Thread
1. Banyaknya pesaing desa
wisata lain yang sudah mulai 0,10 2 0,20 3 0,30
berkembang.
2. Pengaruh budaya luar/Adanya 0,15 - - - -
akulturasi budaya.
3. Tercemarnya lingkungan. 0,05 - - - -
4. Kondisi keamanan. 0,05 - - - -
5. Berubahnya pola pikir dan 0,05 - - - -
perilaku masyarakat.
6. Adanya penduduk pendatang. 0,10 - - - -
Total 1.00
Kekuatan / Strenght
1. Mempunyai banyak pilihan
destinasi wisata mulai dari
wisata budaya, wisata alam, 0,10 4 0,40 3 0,30
wisata religi dan wisata
sejarah.
2. Mempunyai kelompok sadar 0,05 3 0,15 - -
wisata (POKDARWIS).
91
Mengembangkan dan Meningkatkan

membangun berbagai pilihan promosi melalui
ALTERNATIF STRATEGI destinasi wisata yang ada berbagai media
selain dari wisata utama
Faktor - faktor kunci Bobot AS TAS AS TAS
Kekuatan / Strenght
3. Mempunyai keindahan
panorama alam yang masih asri 0,05 3 0,15 3 0,15
dan terjaga.
4. Gotong royong yang kuat antar
masyarakat untuk membangun 0,10 4 0,40 - -
dan mengembangkan desa
wisata secara mandiri.
5. Keramahan masyarakat. 0,05 - - - -
6. Terdapat banyak pengrajin
keris yang masih melestarikan 0,10 3 0,30 - -
budaya.
Kelemahan / Weakness
1. Akses menuju lokasi desa 0,10 - - - -
wisata masih belum memadai.
2. Tidak tersedianya fasilitas yang 0,10 - - - -
mendukung.
Objek wisata masih belum
3. dikelola secara maksimal. 0,05 - - 2 0,10
4. Pengetahuan masyarakat
terhadap konsep desa wisata 0,05 - - - -
masih minim.
5. Tidak ada Tour Guide yang
berpengalaman dan bisa 0,05 - - - -
berbahasa asing.
6. Objek wisata masih belum 0,10 - - 1 0,10
dikenal luas oleh masyarakat.
7. Kurangnya akses transportasi. 0,05 - - - -
8. Kurangnya dukungan yang 0,05 - - 2 0,10
besar dari pemerintah.
Jumlah total nilai daya tarik 1,00 3.30 2,65
Penentuan skor bobot berdasarkan penilaian setiap faktor kunci
mulai dari (0,0) tidak terpenting, sampai (1,0) amat penting.
Penentuan nilai daya tarik (AS) didasarkan pada, 1 = Tidak

92
menarik; 2 = Agak menarik; 3 = Wajar menarik; 4 = Sangat
menarik.
Berdasarkan tabel 4.8. di atas dapat diketahui bahwa strategi
alternatif dipakai ialah 2 strategi, pertama yaitu Mengembangkan
dan membangun berbagai pilihan destinasi wisata yang ada selain
dari wisata utama yaitu wisata keris, memperoleh total nilai daya
tarik sebesar 3,30. Sedangkan strategi alternatif kedua yaitu
Meningkatkan promosi melalui berbagai media, memperoleh total
nilai daya tarik sebesar 2,65.
4.2. PEMBAHASAN
Berdasarkan hasil analisis pada tabel 4.7. Matriks SWOT di atas dapat
diketahui beberapa strategi yang dapat diterapkan pada pengembangan desa
wisata keris Aeng tong-tong agar dapat meningkatkan kunjungan wisatawan,
beberapa strategi tersebut antara lain :
a. Strategi S-O :
1) Mengembangkan dan membangun berbagai pilihan destinasi
Selain dari wisata utama yaitu wisata budaya dalam hal ini sentra
pengrajin keris, di Aeng tong-tong juga perlu dibangun dan
dikembangkan wisata lainnya sebagai wisata pendukung dari wisata
utama, antara lain seperti wisata alam, wisata religi, dan juga wisata
sejarah yang ada. Jadi ketika kita berkunjung ke desa Aeng tong-tong
93
yang bisa kita nikmati bukan hanya satu wisata tetapi banyak destinasi
wisata yang bisa kita nikmati disana, ini bisa menjadi daya tarik yang
menarik bagi wisatawan yang berkunjung ke desa wisata keris Aeng
tong-tong.
2) Memberdayakan masyarakat lokal dalam pengembangan wisata.
Dalam hal pengembangan pariwisata perlu banyak pihak yang
perlu dilibatkan dalam pengembangannya, baik dari pihak pemerintah
maupun dari lembaga atau swasta, hal ini perlu koordinasi dan
kerjasama dengan pihak-pihak lainnya seperti penginapan atau hotel,
agen perjalanan atau travel, dan pihak lainnya. Berbicara
pengembangan pariwisata apalagi berhubungan dengan konsep
pariwisata berbasis desa wisata pihak yang paling sentral terlibat
langsung dalam pengembangannya yaitu masyarakat lokal di objek
wisata, maka dari itu perlu pemberdayaan terhadap masyarakat lokal
dalam hal pembangunan desa wisata.
3) Menjaga dan tetap melestarikan keindahan alam yang ada.
Salah satu hal yang menjadi daya tarik wisatawan ketika
berkunjung ke desa wisata keris Aeng tong-tong yaitu keindahan alam
yang alami dan asri, maka dari itu keindahan alam harus dijaga dan
dilestarikan untuk tetap menjadi daya tarik dan menjadi salah satu
alasan wisatawan untuk berkunjung ke desa wisata keris Aeng tong-
tong.
94
b. Strategi W-O :
1) Membangun dan memperbaiki akses jalan.
Jalan atau aksesibilitas merupakan salah satu hal penting yang
menjadi fokus utama dalam pembangunan dan pengembangan desa
wisata karena jalan yang baik akan memberikan kesan nyaman bagi
wisatawan yang berkunjung. Di desa wisata keris Aeng tong-tong
sendiri perlu diperbaiki dan diperlebar jalannya agar dapat memberikan
kenyamanan kepada wisatawan yang berkunjung.
2) Membangun fasilitas dan sarana pendukung lainnya.
Fasilitas yang baik dan lengkap akan memberikan kesan nyaman
dan akan membuat wisatawan betah selama berada di objek wisata,
maka dari itu pembangunan fasilitas serta sarana dan prasarana yang
mendukung dalam pengembangan pariwisata haruslah didahulukan dan
dilengkapi agar memberikan rasa nyaman pada wisatawan yang
berkunjung ke desa wisata keris Aeng tong-tong.
3) Memberikan pendidikan dan pelatihan tentang desa wisata kepada
masyarakat untuk kepuasan wisatawan.
Pelayanan yang baik akan membuat wisatawan yang berkunjung
akan merasa senang dan bahagia, dalam konsep desa wisata masyarakat
ikut serta dalam memberikan pelayanan kepada wisatawan yang
berkunjung, pelatihan dan pendidikan tentang bagaimana dan seperti
apa konsep desa wisata itu, serta bagaimana melayani wisatawan, pelu
95
dilakukan agar dapat memberikan kepuasan terhadap wisatawan yang
berkunjung ke desa wisata keris Aeng tong-tong.
4) Meningkatkan promosi melalui berbagai media.
Promosi merupakan elemen penting dalam pengembangan desa
wisata, dengan promosi objek wisata akan dikenal luas, promosi bisa
melalui berbagai media seperti media cetak maupun media eletronik,
promosi yang paling murah dan gampang yaitu melakukan promosi
melalui media eletronik, seperti melalui media sosial Facebook,
Twitter, Instagram, WhatsApp maupun melalui blog dll. Dengan
adanya promosi yang gencar dan aktif maka desa wisata keris Aeng
tong-tong akan dikenal luas oleh masyarakat sehingga banyak
wisatawan yang tertarik untuk berkunjung.
c. Strategi S-T :
1) Memberikan penyuluhan kepada wisatawan dan juga masyarakat
lokal untuk melestarikan serta menjaga lingkungan dan ciri khas
masyarakat desa.
Menjaga dan tetap melestarikan budaya lokal merupakan keharusan
yang harus dijaga dan tetap dilestarikan karena merupakan salah satu
keunikan yang menjadi daya tarik dari pariwisata yang berbasis desa
wisata, dalam hal melestarikan budaya lokal ini merupakan tanggung
jawab masyarakat yang ada di desa tersebut dan wisatawan harus juga
bertanggung jawab menjaga lingkungan yang ada, agar keaslian yang
menjadi ciri khas masyarakat desa dapat terjaga dan dilestarikan.

96
2) Memberikan pelayanan yang terbaik dan kesan yang mendalam
kepada para wisatawan yang berkunjung.
Memberikan kesan yang baik kepada wisatawan akan membuat
wisatawan yang pernah berkunjung akan kembali ingin mengunjungi
tempat itu lagi, maka dari itu pelayanan yang baik dan berkesan akan
membuat wisatawan senang, disini para pengelola desa wisata keris
Aeng tong-tong dituntut untuk memberikan pelayanan yang terbaik
ketika ada wisatawan yang berkunjung agar dapat memberikan kesan
baik bagi wisatawan.
3) Mempertahankan dan meningkatkan keamanan dilingkungan
desa.
Keamanan menjadi hal penting, rasa aman akan membuat
wisatawan yang berkunjung akan merasa nyaman, semakin banyak
orang yang berkunjung maka semakin besar pula tingkat kejahatan yang
kemungkinan akan terjadi, maka dari itu keamanan haruslah menjadi
prioritas utama demi kenyamanan dan keamanan di lingkungan desa.
d. Strategi W-T :
1) Memberikan pelatihan tentang pengelolaan kawasan dan penataan
lingkungan bagi masyarakat.
Pengelolaan kawasan dan penataan lingkungan merupakan suatu
hal yang penting dalam pengembangan desa wisata, karena ini
merupakan aspek penting yang harus dilakukan demi kemajuan desa
wisata, dalam hal ini pengelola desa wisata atau masyarakat haruslah
97
bahu membahu dalam penataan lingkungan serta pengelolaan kawasan
dilingkungan desa wisata, agar terciptanya desa wisata yang baik dan
maju.
2) Meningkatkan kualitas keunggulan objek wisata untuk mengatasi
persaingan pariwisata.
Kualitas keunggulan objek wisata haruslah terus diperbarui agar
wisatawan tertarik untuk mengunjungi objek wisata tersebut, hal ini
agar dapat menarik wisatawan untuk berkunjung, saat ini persaingan
pariwisata cukup ketat dan sudah banyak tempat wisata yang berlomba-
lomba untuk membangun tempat wisatanya sebagus mungkin agar
dapat menarik wisatawan untuk berkunjung. Maka dari itu kualitas desa
wisata keris Aeng tong-tong haruslah terus dikembangkan sebagus dan
semenarik mungkin agar dapat menarik wisatawan untuk berkunjung.
3) Memberikan penguatan pengetahuan kepada masyarakat tentang
pentingnya menjaga kebudayaan lokal.
Keaslian budaya lokal tidak boleh hilang, ini harus tetap dijaga dan
dilestarikan agar tidak hilang dan dilupakan, karena ini menjadi daya
tarik bagi wisatawan untuk berkunjung, keunikan dan keragaman
budaya menjadi kekuatan daya tarik bagi desa wisata, generasi muda
haruslah mau dan bersedia untuk melestarikan kebudayaan nenek
moyang atau leluhur yang sudah ada agar tidak hilang tanpa jejak,
hingga anak cucu kita tidak tahu apa saja kebudayaan leluhur mereka.
98
4) Memberikan pelatihan berbahasa kepada masyarakat lokal.
Bahasa merupakan cara yang digunakan untuk berkomunikasi,
untuk berkomunikasi diperlukan bahasa yang sama untuk dimengerti
dan dipahami oleh lawan bicara, perbedaan bahasa akan membuat
kesulitan dalam berkomunikasi, maka dari itu kesamaan bahasa itu
penting, memberikan pelatihan berbahasa kepada masyarakat itu
penting, hal ini untuk memberikan pelayanan yang nyaman bagi
wisatawan yang berkunjung ketika ada wisatawan yang mau
berkomunikasi dengan masyarakat. Selain itu masyarakat juga bisa
menjadi tour guide untuk wisatawan domestik.
4.2.1. Analisis Alternatif Strategi
Dari 14 (Empat belas) strategi yang sudah didapatkan berdasarkan
perhitungan matriks SWOT, maka perlu dianalisis lagi untuk
mengetahui strategi terbaik yang akan digunakan dalam
pengembangan desa wisata di sentra pengrajin keris desa Aeng tong-
tong untuk meningkatkan kunjungan wisatawan.
Berdasarkan perhitungan pada tabel 4.8. Matriks QSPM di atas
terdapat 2 (Dua) strategi alternatif terbaik yang bisa digunakan untuk
meningkatkan kunjungan wisatawan ke desa wisata keris Aeng tong-
tong. 2 (Dua) strategi tersebut yaitu Mengembangkan dan membangun
berbagai pilihan destinasi wisata yang ada selain dari wisata utama
yaitu wisata keris. Strategi alternatif yang kedua yaitu Meningkatkan
promosi melalui berbagai media. Alasan peneliti memilih 2 alternatif

99
strategi tersebut karena berdasarkan perhitungan dalam matriks
SWOT yang paling banyak berpengaruh pada masing-masing faktor
kunci, baik dari faktor kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman
pada desa wisata keris Aeng tong-tong.
Pada strategi alternatif pertama yaitu mengembangkan dan
membangun berbagai pilihan destinasi wisata yang ada selain dari
wisata utama, memperoleh total nilai daya tarik sebesar 3,30.
Sedangkan strategi alternatif kedua yaitu Meningkatkan promosi
melalui berbagai media, memperoleh total nilai daya tarik sebesar
2,65. Dengan demikian strategi alternatif yang terbaik ialah strategi
yang pertama yaitu Mengembangkan dan membangun berbagai
pilihan destinasi wisata yang ada selain dari wisata utama yaitu wisata
keris, karena mendapatkan total nilai daya tarik terbesar yaitu 3,30.
Jadi dapat disimpulkan bahwa strategi alternatif yang didapat dari
perhitungan matriks QSPM di atas dapat diterapkan untuk
pengembangan desa wisata keris Aeng tong-tong agar dapat
meningkatkan kunjungan wisatawan.
Hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Agus
Hardiyanto, Irwan Soejanto dan Intan Berlianty pada tahun 2018,
dengan judul penelitian “Analisis Strategi Pembangunan Desa Wisata
Di Sentra Pengrajin Keris” penelitian ini dilakukan di sentra pengrajin
keris Banyumurup Desa Girirejo Kecamatan Imogiri Kabupaten
Bantul, Daerah Istimewa Yogyakarta (DIY) dan menghasilkan strategi

100
utama yang didapatkan adalah strategi W-O yaitu Memanfaatkan
media sosial untuk promosi, agar dapat meningkatkan kunjungan
wisatawan.
4.2.2. Dampak Strategi Pengembangan Pada Desa Wisata Keris Aeng
tong-tong
Dengan diterapkannya strategi pengembangan pada desa wisata
keris Aeng tong-tong, tentunya akan memberikan beberapa dampak
yang akan terjadi, dampak-dampak tersebut antara lain :
a. Meningkatnya perekonomian masyarakat.
Dengan adanya pengembangan pada desa wisata keris Aeng
tong-tong tentunya akan memberikan dampak bagi masyarakat
disekitar tempat wisata, hal ini karena masyarakat bisa
meningkatkan perekonomian mereka dengan cara seperti berjualan
disekitar tempat wisata, masyarakat juga bisa menyewakan rumah
mereka sebagai tempat penginapan untuk para wisatawan. Secara
tidak langsung ini akan memberikan dampak yang sangat besar
terhadap peningkatan perekonomian masyarakat di desa wisata
keris Aeng tong-tong sendiri.
b. Meningkatkan Pendapatan Asli Daerah (PAD).
Dengan adanya pengembangan desa wisata keris Aeng tong-
tong tentunya akan membuat tempat wisata ini akan semakin bagus
dan akan membuat wisatawan tertarik untuk berkunjung, ketika
banyak wisatawan yang berkunjung maka akan menghasilkan

101
pendapatan yang besar pula bagi pengelola wisata. Dan dalam
peraturan pemerintah menyatakan bahwa tempat wisata harus
memberikan retribusi kepada daerah dimana tempat wisata itu ada
dan dalam hal ini yang mendapatkan retribusi dari usaha pariwisata
ini yaitu pemerintah kabupaten Sumenep. Sehingga ini akan
membantu pemerintah kabupaten Sumenep dalam meningkatkan
pendapatan asli daerah (PAD) dari sektor pariwisata.
c. Menyerap tenaga kerja.
tong-tong tentunya akan dapat menyerap tenaga kerja, khususnya
masyarakat desa Aeng tong-tong sendiri, dalam hal ini masyarakat
bisa bekerja sebagai pengelola disana atau sebagai pemandu wisata
(Tour guide) yang mendampingi para wisatawan yang berkunjung
ke desa wisata keris Aeng tong-tong.
d. Membuat desa wisata keris Aeng tong-tong semakin dikenal
luas oleh para wisatawan.
tong-tong tentunya akan membuat desa wisata ini semakin terkenal
dan dapat menarik para wisatawan, baik wisatawan nusantara
maupun wisatawan mancanegara untuk berkunjung ke desa wisata

BAB V
PENUTUP
5.1. SIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan dapat diperoleh kesimpulan
dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
5.1.1. Berdasarkan faktor eksternalnya yang menjadi peluang dan ancaman
dari desa wisata keris Aeng tong-tong dapat diketahui sebagai berikut :
a) Opportunity (Peluang)
1. Adanya program visit Sumenep 2019.
2. Termasuk daerah tujuan wisata di Sumenep.
3. Pembangunan dan pengembangan sarana pendukung.
4. Menjadi desa wisata terbaik nomor 2 se Jawa timur.
5. Satu-satunya desa wisata di Sumenep yang mempunyai banyak
potensi untuk dikembangkan.
6. Peningkatan jumlah wisatawan yang berkunjung ke Sumenep.
b) Thread (Ancaman)
1. Banyaknya pesaing desa wisata lain yang sudah mulai
berkembang.
2. Pengaruh budaya luar/Adanya akulturasi budaya.
3. Tercemarnya lingkungan.
4. Kondisi keamanan.
5. Berubahnya pola pikir dan perilaku masyarakat.
102
103
6. Adanya penduduk pendatang.
5.1.2. Berdasarkan faktor internalnya yang menjadi kekuatan dan kelemahan
dari desa wisata keris Aeng tong-tong dapat diketahui sebagai berikut :
a) Strenght (Kekuatan)
1. Mempunyai banyak pilihan destinasi wisata mulai dari wisata
budaya, wisata alam, wisata religi dan wisata sejarah.
2. Mempunyai kelompok sadar wisata (POKDARWIS).
3. Mempunyai keindahan panorama alam yang masih asri dan
terjaga.
4. Gotong royong yang kuat antar masyarakat untuk membangun
dan mengembangkan desa wisata secara mandiri.
5. Keramahan masyarakat.
6. Terdapat banyak pengrajin keris yang masih melestarikan budaya.
b) Weakness (Kelemahan)
1. Akses menuju lokasi desa wisata masih belum memadai.
2. Tidak tersedianya fasilitas yang mendukung.
3. Objek wisata masih belum dikelola secara maksimal.
4. Pengetahuan masyarakat terhadap konsep desa wisata masih
minim.
5. Tidak ada Tour Guide yang berpengalaman dan bisa berbahasa
asing.
6. Objek wisata masih belum dikenal luas oleh masyarakat.
7. Kurangnya akses transportasi.

104
8. Kurangnya dukungan yang besar dari pemerintah.
5.1.3. Strategi yang didapat dari hasil perhitungan matriks SWOT ialah
sebagai berikut :
a) Strategi S-O :
1. Mengembangkan dan membangun berbagai pilihan destinasi
2. Memberdayakan masyarakat lokal dalam pengembangan wisata.
3. Menjaga dan tetap melestarikan keindahan alam yang ada.
b) Strategi W-O :
1. Membangun dan memperbaiki akses jalan.
2. Membangun fasilitas dan sarana pendukung lainnya.
3. Memberikan pendidikan dan pelatihan tentang desa wisata kepada
masyarakat untuk kepuasan wisatawan.
4. Meningkatkan promosi melalui berbagai media.
c) Strategi S-T :
1. Memberikan penyuluhan kepada wisatawan dan juga masyarakat
lokal untuk melestarikan serta menjaga lingkungan dan ciri khas
masyarakat desa.
2. Memberikan pelayanan yang terbaik dan kesan yang mendalam
kepada para wisatawan yang berkunjung.
3. Mempertahankan dan meningkatkan keamanan di lingkungan
desa.
105
d) Strategi W-T :
1. Memberikan pelatihan tentang pengelolaan kawasan dan penataan
lingkungan bagi masyarakat.
2. Meningkatkan kualitas keunggulan objek wisata untuk mengatasi
persaingan pariwisata.
3. Memberikan penguatan pengetahuan kepada masyarakat tentang
pentingnya menjaga kebudayaan lokal.
4. Memberikan pelatihan berbahasa kepada masyarakat lokal.
5.1.4. Berdasarkan perhitungan matriks QSPM dapat diketahui bahwa
strategi alternatif yang dipakai ialah 2 strategi, Pada strategi alternatif
pertama yaitu mengembangkan dan membangun berbagai pilihan
destinasi wisata yang ada selain dari wisata utama, memperoleh total
nilai daya tarik sebesar 3,30. Sedangkan strategi alternatif kedua yaitu
Meningkatkan promosi melalui berbagai media, memperoleh total nilai
daya tarik sebesar 2,65. Dengan demikian strategi alternatif yang
terbaik ialah strategi yang pertama yaitu Mengembangkan dan
membangun berbagai pilihan destinasi wisata yang ada selain dari
wisata utama yaitu wisata keris, karena mendapatkan total nilai daya
tarik terbesar yaitu 3,30.
5.2. KETERBATASAN
Keterbatasan penelitian dalam penelitian ini adalah :
1. Lingkup penelitiannya hanya di desa Aeng tong-tong Kecamatan
Saronggi, padahal tempat pengrajin keris di Kabupaten Sumenep tersebar

106
di 3 kecamatan yaitu Kecamatan Saronggi, Kecamatan Bluto dan
Kecamatan Lenteng.
2. Waktu penelitian relatif sempit, karena untuk mendapatkan data yang
maksimal membutuhkan waktu yang cukup lama hingga berbulan-bulan.
5.3. SARAN
Adapun saran yang dapat diberikan dari hasil penelitian ini adalah
sebagai berikut :
5.3.1. Bagi Objek
Pengelola desa wisata keris Aeng tong-tong diharapkan dapat
menerapkan strategi yang sudah didapat pada hasil penelitian ini yaitu
“Mengembangkan dan membangun berbagai pilihan destinasi wisata
yang ada selain dari wisata utama yaitu wisata keris” dan
“Meningkatkan promosi melalui berbagai media” agar desa wisata
keris Aeng tong-tong bisa mengembangkan wisatanya sehingga dapat
menarik wisatawan untuk berkunjung.
5.3.2. Bagi Penelitian Selanjutnya
Menambah dan memperluas lingkup penelitian, tidak hanya di
desa Aeng tong-tong Kecamatan Saronggi saja, karena tempat
pengrajin keris di Kabupaten Sumenep tersebar di 3 kecamatan yaitu
Kecamatan Saronggi, Kecamatan Bluto dan Kecamatan Lenteng.

107
JADWAL PELAKSANAAN PENELITIAN
Februari Maret April Mei Juni Juli

No Uraian 2019 2019 2019 2019 2019 2019
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
1. Pengajuan judul
penelitian
2. Penunjukan dosen
pembimbing
3. Penyusunan dan
bimbingan proposal
4. Penyerahan proposal
yang telah di tanda
tangani dosen
pembimbing ke FEB
UNIJA
5. Pelaksanaan ujian
proposal
6. Penyerahan proposal
yang sudah di revisi
dan ACC dosen
pembimbing
7. Penyusunan dan
bimbingan skripsi
8. Penyerahan skripsi
yang sudah di ACC
pembimbing dan di
sahkan oleh Dekan
9. Seminar skripsi
10. Ujian skripsi
11. Revisi skripsi
12. Penyerahan skripsi
yang sudah di revisi
dan di tandatangani
oleh dosen penguji
108
DAFTAR PUSTAKA
Aengtongtong.desa.id. 12 Agustus 2017. Situs asta aengtongtong. Diakses tanggal

9 Mei 2019 dari http://aengtongtong.desa.id/wisata/situs-asta-aengtongtong.
Atmoko, Hadi Prasetyo. 2014. Pengembangan potensi desa wisata Brajan di
Kabupaten Sleman. Jurnal Media Wisata. 12, 147-148.
Badan Pusat Statistik Kabupaten Sumenep. 2018. Kecamatan Saronggi Dalam
Angka 2017. Sumenep : BPS Kabupaten Sumenep.
Badan Pusat Statistik Kabupaten Sumenep. 2018. Sumenep Dalam Angka 2018.
Sumenep : BPS Kabupaten Sumenep.
Barreto, mario dan Giantari, ketut. 2015. Strategi pengembangan objek wisata air
panas di desa Marobo, kabupaten Bobonaro, Timor Leste. E-Jurnal
Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana, 11, 773-796.
Darsana, I Wayan (2011) dalam Barreto, mario dan Giantari, Ketut. 2015.
Strategi pengembangan objek wisata air panas di desa Marobo, kabupaten
Bobonaro, Timor Leste. E-Jurnal Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana,
11, 773-796.
Dharmawan I Made Adi, Sarjana I Made dan Yudhari I Dewa Ayu Sri. 2014.
Strategi pengembangan desa wisata di desa Belimbing kecamatan Pupuan
kabupaten Tabanan. E-Jurnal Agribisnis dan Agrowisata. 3, 1-11.
Dirgantoro (2004) dalam Barreto, mario dan Giantari, ketut. 2015. Strategi
pengembangan objek wisata air panas di desa Marobo, kabupaten Bobonaro,
Timor Leste. E-Jurnal Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana. 11, 773-
796.
Faisal Muhammad, Darsiharjo dan Wirakusuma Reiza Miftah. 2016. Strategi
pengembangan desa Mekarjaya menjadi desa wisata di kabupaten Garut.
Jurnal Manajemen Resort dan Leisure. 13, 75-85.
Hardiyanto Agus, Soejanto Irwan dan Berlianty Intan. 2018. Analisis strategi
pembangunan desa wisata di sentra pengrajin keris. Jurnal OPSI - Jurnal
Optimasi Sistem Industri. 11, 1-13.
Hitt et al. (2011) dalam Barreto, mario dan Giantari, ketut. 2015. Strategi
pengembangan objek wisata air panas di desa Marobo, kabupaten Bobonaro,
Timor Leste. E-Jurnal Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana. 11, 773-
796.
Karyono, Hari (1997) dalam Atmoko, Hadi Prasetyo. 2014. Pengembangan
potensi desa wisata Brajan di kabupaten Sleman. Jurnal Media Wisata. 12,
147-148.
109
Kementerian Hukum dan Hak Asasi Manusia. 2009. Undang-Undang No. 10

Tahun 2009 Tentang Kepariwisataan. Jakarta : KEMENKUMHAM.
Kholil, A.Yusuf dan Khoirunnisa, Ninin. 2018. Strategi pengembangan desa
wisata Gubugklakah. Jurnal OPTIMA. 11, 27-40.
Moleong, J. L. 2010. Metodologi Penelitian Kualitatif. Bandung : PT Remaja
Rosdakarya.
Mujanah Siti, Ratnawati Tri dan Andayani Sri. 2015. The strategy of tourism
village development in the hinterland Mount Bromo, East Java. Journal of
Economics, Business, and Accountancy Ventura. 18, 81-90.
Muliawan, H. 2008. dalam Atmoko, Hadi Prasetyo. 2014. Pengembangan potensi
desa wisata Brajan di kabupaten Sleman. Jurnal Media Wisata. 12, 147-148.
Pearce dalam Prasiasa, Dewa Putu Oka. 2017. Strategi pengembangan dan
pemberdayaan masyarakat desa wisata Timbrah kecamatan Karangasem
kabupaten Karangasem. Prosiding Seminar Nasional Hasil Penelitian-
Denpasar, 30 September 2017. 103-126.
Prasiasa, Dewa Putu Oka. 2017. Strategi pengembangan dan pemberdayaan
masyarakat desa wisata Timbrah kecamatan Karangasem kabupaten
Karangasem. Prosiding Seminar Nasional Hasil Penelitian-Denpasar, 30
September 2017. 103-126.
Sedarmayanti. 2014. Manajemen Strategi. Bandung : PT Refika Aditama.
Spillane (1987) dalam Hardiyanto agus, Soejanto irwan dan Berlianty intan.
2018. Analisis strategi pembangunan desa wisata di sentra pengrajin keris.
Jurnal Optimasi Sistem Industri OPSI. 11, 1-13.
Utomo, Selamet Joko dan Satriawan, Bondan. 2017. Strategi pengembangan desa
wisata di kecamatan Karangploso kabupaten Malang. Jurnal Neo-Bis. 11,
142-153.
110
Lampiran 1. Dokumentasi Penelitian.
DOKUMENTASI WAWANCARA
Wawancara dengan informan kunci 1, Bambang Hidayanto Susilo, MM (Dinas

pariwisata, kebudayaan pemuda dan olahraga Kabupaten Sumenep)
Wawancara dengan informan kunci 2, H. Nor Hadi (Ketua pengelola Desa Wisata
Keris Aeng tong-tong).
Wawancara dengan informan utama 1, Romdhan Habibur Rahman

(Pengelola/Masyarakat desa wisata keris Aeng tong-tong).
111
Wawancara dengan informan utama 2, Hadi Dwi Santoso (Pengelola/Masyarakat

desa wisata keris Aeng tong-tong).
Wawancara dengan informan pendukung 1, Yusri Bastiyar (Wisatawan).
Wawancara dengan informan pendukung 2, Sukmandana Aulia Rachman

(Wisatawan).
112
DOKUMENTASI PENELITIAN
Dokumentasi akses jalan menuju desa wisata keris Aeng tong-tong yang rusak
dan sempit.
Dokumentasi yang menunjukkan fasilitas yang ada hanyalah galeri dan museum
keris saja tidak dilengkapi fasilitas-fasilitas lain.
113
DOKUMENTASI POTENSI DAYA TARIK WISATA DI DESA WISATA

KERIS AENG TONG-TONG
Dokumentasi wisata alam yaitu Air terjun dan Goa Polay.
Dokumentasi wisata religi yaitu bhuju’ Serna dan bhuju’ Asri.

114
Dokumentasi wisata sejarah yaitu Batu Kerbui, yang dipercaya bisa keluar asap
dan keluar minyak kemenyan.
Dokumentasi wisata sejarah yaitu Rumah kuno yang berusia kurang lebih 300
tahun dan Batu Patapan yang merupakan tempat bertapanya empu Aeng tong-
tong.
115
Dokumentasi wisata budaya yaitu wisata keris.
Dokumentasi beberapa keris karya dari empu Aeng tong-tong.

116
Lampiran 2. Daftar Wawancara Informan Kunci 1
DAFTAR WAWANCARA
Kode : Informan Kunci (IK)
Nama : Bambang Hidayanto Susilo, MM (Dinas pariwisata, kebudayaan

pemuda dan olahraga Kabupaten Sumenep)
Hari / tanggal : Jumat, 22 Februari 2019
Waktu : 10.00 WIB.
Tempat : Ruang bidang pariwisata kantor DISPARBUDPORA Kabupaten

Sumenep
1. Kontribusi/usaha apa yang sudah atau akan di lakukan oleh pemerintah

Kabupaten Sumenep untuk pengembangan desa wisata keris Aeng tong-
tong ?
”....pengembangannya ya... nanti disana tahun 2019 ini akan dibangun

gapura, itu yang bangun kita itu kerjasama sama UPT-UPT terkait, UPT
cipta karya nanti yang bangun, jadi bukan semuanya dari pariwisata, itu
bukan pariwisata semua yang bangun, itu salah, kadang mahasiswa itu
salah orang, kayak pelabuhan itu untuk peningkatan pariwisata juga tapi
DISHUB yang bangun..”.
2. Usaha promosi/pemasaran apa yang sudah di lakukan pemerintah

Kabupaten Sumenep dalam hal ini Dinas pariwisata, kebudayaan pemuda
dan olahraga, dalam pengembangan desa wisata keris Aeng tong-tong ?
“....mereka kita ajak ke pameran industri di malang, disana ada pameran
wisata dan POKDARWIS, mereka diajak kesana untuk menjajakkan
dagangannya, walaupun keris itu sudah dikenal dimana-mana, tetapi itu
dalam rangka untuk kayak gini, promosi itu bukan sekedar memamerkan
barang dagangannya tetapi mempertemukan dengan industri yang lain,
misalnya seperti ini, saya dagang keris, terus saya keris ketemu dengan
orang yang jual kaos, disana orang malang atau orang dari daerah lainnya
lah, itu bisa dikolaborasikan. Misalnya disini kan masih belum ada
117
souvenir keris yang kecil itu, yang ada cuma gantungan kunci itu, keris
yang kecil tulisan Aeng tong-tong, di daerah lain sudah ada industri yang
seperti itu, ya kan dengan yang terjangkau, murah. maksudnya saya ingin
tanya lah buat seperti itu seperti apa bagaimana, kan disini kan bisanya
buat keris pusaka, dan souvenir pun hadiahnya gede-gede, untuk yang
mini-mini kan gantungan kunci untuk wisatawan kelas menengah kebawah
kan bisa terjangkau, begitu pun bisa dengan industri kaos, saya ajak seperti
itu. Guide itu bukan hanya untuk memamerkan terus jualan gak, tapi untuk
merangkai link bisnis dengan yang lain, merangkai dengan link bisnis
pariwisata yang lain, dengan industri yang lain...”.
3. Saya juga pernah pesan keris kecil kesana pak waktu ada festival keraton,
tapi mahal itu pak antara 80 sampai 90 ribu ?
“...untuk menekan ongkos produksi seperti itu dibutuhkan link-link bisnis

untuk menekan ongkos produksinya bahan produksi seperti itu...”.
4. Kalau data kunjungan disana ada pak ?
“... kesana aja yaa.. langsung ada, soalnya disana masih baru awal 2018
kemaren masih pengesahannya dikami masih belum masuk jadi destinasi
wisata, mungkin tahun ini masuk destinasi wisata...”.
5. Apakah sudah terbentuk POKDARWIS (kelompok sadar wisata) di sentra

pengrajin keris Aeng tong-tong ?
“... sudah dong..”.
6. Yang menjadi POKDARWIS masyarakat di desa Aeng tong-tong sendiri

atau ada yang dari luar desa Aeng tong-tong ?
“...ya masyarakat desa Aeng tong-tong sendiri, masak masyarakat lain...”.
7. Seperti apa program pelatihan yang dilakukan oleh pemerintah Kabupaten

Sumenep untuk POKDARWIS di sentra pengrajin keris Aeng tong-tong ?
“...kita ke JAMBORE desa wisata, biasanya kan tiap-tiap provinsi kan ada
tiap tahun, setahun 2 kali, terus ada aksi SAPTA PESONA dalam rangka
untuk pelaku usaha untuk POKDARWIS di jawa timur, tiap tahun pindah-
pindah sih.. itu untuk menggerakkan dan menggairahkan untuk
118
POKDARWIS, pemerintah itu tetap perhatian terhadap POKDARWIS-

POKDARWIS...”.
8. Apakah ada monitoring atau pengawasan dan evaluasi terhadap

POKDARWIS setelah dilakukan pelatihan ?
“...Ada dong pembinaan itu bukan sekedar, pariwisata itu seperti ini,
pembinaan itu dilaksanakan secara kontinu dan suistenable terus menerus
dan berkelanjutan, itu kuncinya, jadi bukan sekali dilakukan terus selesai,
kembali lagi pada masyarakatnya sendiri kita, kita ada kunjungan kita ada
monitoring...”.
119
Lampiran 3. Daftar Wawancara Informan Kunci 2
DAFTAR WAWANCARA
Kode : Informan Kunci (IK)
Nama : H. Nor Hadi (ketua pengelola desa wisata keris Aeng tong-tong)
Hari / tanggal : Minggu, 17 Maret 2019
Waktu : 12.00 WIB.
Tempat : Rumah Romdhan (Salah satu pengrajin keris di Aeng tong-tong)
1. Bagaimana sejarah desa Aeng tong-tong ?
“...Pada awalnya, menurut cerita orang Aeng tong-tong berasal dari

Bukabu, beliau diyakini sebagai Pangeran Bukabu dan ada juga yang
meyakini beliau putra dari Pengeran Bukabu, jadi ada 2 versi menurut
cerita. Awalnya Pangeran Bukabu membabat atau menebang hutan dari
arah timur dan diberi nama “Duko”. Duko berasal dari kata dukon artinya
orang yang dapat mengobati seseorang dari berbagai macam penyakit
dengan cara spiritual, karena pada saat itu banyak orang yang datang untuk
berobat kepada sesepuh desa Aeng tong-tong yang akhirnya sekarang
dijadikan nama perkampungan Duko. Setelah terbentuknya dusun Duko
beliau kemudian memperluas daerahnya ke barat dan membangun sebuah
dusun lagi yang dinamakan “Endana”. Istilah Endana berasal dari kata
“Ekadana” yang artinya disedekahkan, Setelah itu beliau melanjutkan
perjalanan ke arah selatan dengan membabat hutan dan membangun
sebuah tempat ibadah, panjang tiang tempat ibadah ini berukuran tidak
sama sehingga salah satu tiangnya diberi semacam sambungan yang
terbuat dari batu dengan tujuan agar tinggi tiang tersebut sama (dalam
istilah madura “Sendih”). Istilah inilah yang kemudian dijadikan nama dari
Dusun Gendis.
Jadi di Aeng tong-tong itu ada 3 dusun, dan itu ada makna maknanya
tersendiri. Kenapa bisa dinamakan Aeng tong-tong karena awalnya
daerahnya gersang tidak ada air, beliau yang diyakini sebagai Pangeran
Bukabu membawa air dengan cara di “tenteng” kalau disini di “tong-tong”
120
jadi “air yang di tong-tong” sehingga kemudian dijadikan nama desa yaitu
Desa Aeng tong-tong.
Mengapa lari ke keris, dulu yang ada pandhi / peralatan pandai besi
pertama yaitu di desa ini, mungkin dulu digunakan untuk membuat
peralatan pertanian. Setelah itu cerita ini putus, tidak ada yang tahu
mengenai perkembangannya. Sehingga kemudian muncul Ju’ Serna, Ju’
Jimat dan Ju’ Asri, ketiga tokoh ini yang sangat berkaitan dengan
Sumenep, hanya saja dicatatan sejarah tidak ada atau tidak tertulis,
walaupun Aeng tong-tong ini dicatatan sejarahnya tidak tertulis, atau
hanya cerita tutur tapi ini perlu dilestarikan sebagai generasi penerusnya.
Pertama Ju’ Serna beliau diyakini sebagai guru dari raja Sumenep
waktu perang ke Aceh, beliau mendapatkan “tana merdhikan” / tanah
bebasan, orang yang memiliki tanah merdhikan biasanya orang yang
sangat berjasa terhadap raja Sumenep, Kedua yaitu Ju’ Jimat beliau
sebagai pembuat senjatanya raja Sumenep ketika berperang, Ketiga Ju’
Asri beliau sebagai panglimanya raja sumenep. Ketiga tokoh ini
mendapatkan tanah merdhikan dari raja sumenep.
Di desa Aeng tong-tong juga diyakini sebagai tempat persembunyian
dari raja-raja Sumenep, karena disana terdapat tanah yang dinamakan
“sarenih” setelah ditelusuri sarenih ini merupakan anak dari Pangeran
Bukabu atau ibu dari Potre Koning. Ceritanya dulu waktu Potre Koning
hamil tapi tidak bersuami, hal ini menjadi aib bagi raja, maka dari itu raja
mengusir Potre Koning dari kerajaan, dan pada waktu itu Potre Koning
diyakini pergi ke desa Aeng tong-tong, karena disana terdapat orang-orang
kepercayaan kerajaan Sumenep untuk dijadikan sebagai tempat
persembunyiannya...”.
2. Bagaimana sejarah keris Aeng tong-tong ?
“...Awalnya keris itu cuma di Aeng tong-tong, itupun tidak semua hanya
beberapa orang saja, kalau sekarang kan sudah menyebar, sudah ada 3
kecamatan, kan alhamdulillah ada Aeng tong-tong lah, sebenarnya
pemerintah kabupaten Sumenep umumnya masyarakat kabupaten
Sumenep lah, harus berterima kasih dengan adanya sesepuh-sesepuh Aeng
tong-tong karena jika seandainya tidak ada sesepuh Aeng tong-tong
mungkin keris di Sumenep sudah tidak ada, kenapa saya bilang begitu
karena satu contoh empu di sumenep itu banyak, seperti ki bringin, ki
banyuaju, ki poteran, ki jepahet, ki karang duwek, ki beremah dll. Tapi
penerusnya dimana tidak ada kan, tapi alhamdulillah yang ada penerusnya
cuma di sini, karena dulu ceritanya waktu penjajahan banyak yang dibuang
121
peralatannya keris, karena pada saat penjajahan orang yang punya keahlian
memang dibunuh karena takut membahayakan, dan di bawa ke romusa,
dan akhirnya disini tidak ada, tapi ada yang sembunyi-sembunyi masih
nekat satu dua orang termasuk sesepuh saya itu. Cuma ini perlu digaris
bawahi lagi bahwa keris dulu bukan dijual seperti sekarang, kalau
sekarang kan sudah sebagai home industry termasuk mata pencaharian,
kalau dulu buat keris itu 1 keris bisa membutuhkan waktu 1 tahun, karena
apa keris dulu sebagai jimat oleh orang dulu...”.
3. Siapakah tokoh keris Aeng tong-tong ?
“...tokoh keris aeng tong-tong itu ke Kacang...”.
4. Usaha apa yang sudah dilakukan oleh pengelola untuk pengembangan desa
wisata keris Aeng tong-tong ?
“...saya mengangkat tema penjamasan karena awalnya penjamasan itu

memang sudah ada disini cuma ritualnya kecil kecilan, dan hanya pusaka-
pusaka tertentu yang di jamas, mulai tahun 2017 saya coba angkat kembali
budaya jamasan keris, karena saya berfikir jika didiamkan otomatis akan
hilang, akan musnah, karena apa budaya-budaya yang masuk kesini sudah
mulai banyak akhirnya pemuda-pemuda tidak mungkin peduli dengan
budaya yang ada padahal ini penting, akhirnya saya berinisiatif untuk
mengangkat budaya itu dan ternyata direspon positif oleh pemerintah
kabupaten Sumenep...”.
5. Apakah POKDARWIS yang sudah dibentuk oleh pemerintah Kabupaten

Sumenep sudah berjalan ?
“... Jika dilihat dari aspek sumber daya manusianya, di desa wisata keris
Aeng tong-tong sudah dibentuk kelompok sadar wisata (POKDARWIS)
namun untuk saat ini masih belum berjalan secara maksimal, untuk
pokdarwisnya sendiri diambil dari masyarakat desa Aeng tong-tong sendiri
dan sudah dilakukan pelatihan dengan cara melakukan studi banding
keberbagai tempat wisata di Sumenep yang sudah maju dan terkenal,
seperti gili labak, giliyang, dan pantai sembilan...”.
122
6. Apa saja tempat wisata yang bisa dieksplore disini ?
“... Desa Aeng tong-tong mempunyai berbagai macam bentuk destinasi

wisata antara lain wisata budaya, wisata alam, wisata religi dan wisata
sejarah. Di wisata budaya ada Sentra pembuatan keris dan juga budaya
Taneyan lanjeng, untuk wisata alam ada Air terjun, dan juga Goa polay,
wisata religi ada Bhujuk/makam diantaranya Bhujuk mariye, Bhujuk serna,
Bhujuk jimat, Bhujuk asri, Bhujuk kacang, Bhujuk addul dan juga masih
banyak bhujuk-bhujuk lainnya, wisata sejarah ada Perreng mandhi, Batu
besar/batu kerbui, Rumah kuno yang berusia kurang lebih 300 tahun, Batu
patapan, Batu miring, dan juga seperangkat alat makan kuno anti basi...”.
7. Apakah rencana kedepannya untuk pengembangan desa wisata keris Aeng

tong-tong ?
“... Rencana kedepannya nanti di desa Aeng tong-tong wisatanya akan di

pusatkan, maksudnya akan dijadikan satu dan di tempatkan di galeri itu,
kami sudah punya lahan disitu rencananya mau dijadikan pusat wisatanya
mulai dari orang yang membuat keris, mengukir keris hingga menjual
keris. Juga untuk masyarakat yang ingin berjualan disana juga kan enak,
jadi wisatawan yang ingin berkunjung itu biar tidak kesana kemari harus
jalan dari rumah ke rumah, kalo dipusatkan kan enak. Juga rencana saya
ingin mengadakan transportasi khusus itu, kayak odong-odong tapi khusus
wisata, jadi wisatawan yang berkunjung bisa menggunakan kendaraan itu,
tapi ini masih terkendala dengan modalnya ini masih gak ada...”.
8. Untuk pemasarannya sendiri apa saja yang sudah dilakukan pak ?
“...Desa wisata keris Aeng tong-tong sudah melakukan promosi melalui

media sosial seperti instagram, facebook dan juga blog desa...”.
123
Lampiran 4. Daftar Wawancara Informan Utama 1
DAFTAR WAWANCARA
Kode : Informan Utama (IU)
Nama : Romdhan Habibur Rahman (Pengelola)
Hari / tanggal : Senin, 29 April 2019
Waktu : 11.00 WIB.
Tempat : Rumah Romdhan Habibur Rahman
1. Menurut Anda, seberapa penting peran tempat wisata ini dalam

mendorong perekonomian masyarakat lokal disini ?
“...cukup penting buat saya, soalnya gini, dengan adanya tempat wisata
otomatis berdampak pada perekonomian masyarakat disekitar tempat
wisatanya, karena dengan adanya kesempatan itulah masyarakat bisa
menggunakannya misalnya berjualan, atau menyediakan penginapan
terhadap para wisatawan yang berkunjung. Makanya saya bilang ini ada
dampaknya terhadap perekonomian masyarakat lokalnya juga...”.
2. Menurut Anda, kendala apa yang dialami dalam mengembangkan tempat

wisata ini ?
“...sejauh ini yang menjadi permasalahan utama dalam pengembangan

wisata disini itu dari segi modalnya, soalnya ini kita bangun galeri saja
pakai dana desa, jadi untuk membangun fasilitas-fasilitas lain kita gak bisa
karena dana desa itupun kan bukan cuma untuk ini saja tapi buat keperluan
seluruh desa kan...”.
3. Sejauh ini, seberapa besar peran masyarakat setempat dalam

mengembangkan tempat wisata ini ?
“...lumayan lah ya..karena setiap kali ada acara itu, kita urunan untuk
mensukseskan acara itu, juga kalau ada kerjaan dalam pembangunan
tempat ini juga kita gotong royong juga, jadi saya rasa lumayan lah peran
masyarakat sekitar sini dalam pengembangan tempat ini...”.
124
4. Seberapa besar peran pemerintah daerah dalam mengembangkan tempat

wisata ini ?
“...peran pemerintah daerah masih belum banyak ya..selama ini Cuma

dibidang SDM sama pemasarannya saja, dibidang SDM pemerintah
daerah membentuk POKDARWIS (kelompok sadar wisata), dan untuk
bidang pemasaranya pemerintah daerah membantu pemasarannya, seperti
mengikutkan pameran, pernah kesini juga dari pemerintah daerah dan
sempat merencanakan mau dibuat seperti apa nantinya tempat ini, dan
sudah ada rancangannya serta gambarnya, sekarang ada di galeri itu
gambarnya, tapi itu cuma rencana gak tau kapan di realisasikannya...”.
5. Bagaimana pemasaran yang sudah dilakukan untuk meningkatkan

kunjungan wisatawan ?
“...kami menggunakan berbagai media untuk mempromosikan wisata ini

seperti blog desa, kami kan sudah punya blog desa jadi itu kita manfaatkan
untuk mempromosikan tempat ini, selanjutnya kita pakai media sosial
seperti Facebook, Instagram, WhatsApp dan lain-lain...”.
6. Fasilitas apa saja yang akan ditambah di tempat wisata ini?
“...nantinya ini akan dibangun lagi fasilitasnya seperti musholla dan lain-
lain demi kenyamanan para wisatawan yang berkunjung Cuma tidak
sekarang karena kan kita terbatas sama modalnya...”.
7. Usaha apa yang akan dilakukan untuk mengatasi atau memperbaiki akses
jalan menuju kesini, seperti yang kita tahu kan jalannya kurang baik dan
sempit untuk kendaraan besar seperti bus kan tidak bisa masuk ?
“...nanti kita koordinasi dengan kepala desa Aeng tong-tong juga dengan
pemerintah kabupaten Sumenep, untuk memperbaiki serta memperlebar
akses jalan menuju kesini biar wisatawan enak yang mau berkunjung...”.
8. Program pelatihan yang diberikan untuk pokdarwis disini apa saja ?
“...untuk pelatihannya dulu kita diajak studi banding ke tempat-tempat

wisata yang sudah maju di Sumenep seperti gili labak, pantai sembilan
juga...”.
125
Lampiran 5. Daftar Wawancara Informan Utama 2
DAFTAR WAWANCARA
Kode : Informan Utama (IU)
Nama : Hadi Dwi Santoso (Pengelola)
Waktu : 11.00 WIB.
Tempat : Rumah Romdhan Habibur Rahman (Salah satu pengrajin keris)
1. Menurut Anda, seberapa penting peran tempat wisata dalam mendorong

perekonomian masyarakat lokal disini ?
“...penting juga yaa..karena masyarakat juga bisa memanfaatkan tempat

wisata ini untuk mencari rizki dan dapat meningkatkan perekonomian
mereka dengan cara berjualan disini...”.
2. Menurut Anda, kendala apa yang dialami dalam mengembangkan tempat

wisata ini ?
“...kendalanya itu yang paling besar dipermodalan, kita itu untuk

mengembangkan wisata ini terbatas dipermodalannya karena untuk
mengembangkan wisata itu dibutuhkan modal yang tidak sedikit...”.
3. Sejauh ini, seberapa besar peran masyarakat setempat dalam

mengembangkan tempat wisata ini
“...sangat besar peran masyarakat disini dalam hal pengembangan wisata

disini, karena masyarakat juga turut andil dalam mengelola tempat ini,
karena disini itu selama ini yang mengelola tempat ini adalah masyarakat
Aeng tong-tong sendiri...”.
126
4. Seberapa besar peran pemerintah daerah dalam mengembangkan tempat

wisata ini ?
“...saya rasa peran pemerintah masih belum banyak dalam hal

pengembangan wisata disini...”.
5. Bagaimana pemasaran yang sudah dilakukan untuk meningkatkan

kunjungan wisatawan ?
“...untuk pemasaran yang sudah dilakukan selama ini yaitu melalui media
sosial seperti Facebook, Instagram , WhatsApp, dan lain lain...”.
6. Fasilitas apa saja yang akan ditambah di tempat wisata ini?
“...kan nantinya akan dipusatkan di galeri sana jadi semua hal yang
sekiranya dibutuhkan itu akan ditambah seperti tempat ibadah atau
musollah, kantin, tempat parkir, kamar mandi dan lain-lain. Yang
sekiranya dapat menunjang pengembangan tempat wisana ini, akan kita
prioritaskan...”.
7. Usaha apa yang akan dilakukan untuk mengatasi atau memperbaiki akses
jalan menuju kesini, seperti yang kita tahu kan jalannya kurang baik dan
sempit untuk kendaraan besar seperti bus kan tidak bisa masuk ?
“...nanti kita akan koordinasi dengan beberapa pihak seperti pihak desa
dan juga pihak pemerintah kabupaten Sumenep...”.
8. Program pelatihan yang diberikan untuk pokdarwis disini apa saja ?
“...kita diajak jalan jalan dan studi banding keberbagai tempat wisata di
sumenep, hal ini untuk mempelajari bagaimana mengelola tempat wisata
yang baik itu seperti apa...”.
127
Lampiran 6. Daftar Wawancara Informan Pendukung 1
DAFTAR WAWANCARA
Kode : Informan Pendukung (IP)
Nama : Yusri Bastiyar (Wisatawan asal Manding)
Waktu : 10.00 WIB.
Tempat : Galeri dan Museum Keris Aeng Tong-Tong
1. Mengapa anda tertarik untuk mengunjungi tempat ini ?
“...saya tertarik mengunjungi tempat ini karena disini merupakan tempat

sentra keris terbesar di dunia dan ini merupakan suatu kebanggaan bagi
kita dan juga bagi kabupaten sumenep khususnya karena di sumenep ini
ada tempat pengrajin keris terbesar di dunia, yang masih tetap
melestarikan budaya leluhur dan ini luar biasa...”.
2. Bagaimana menurut pendapat anda mengenai tempat wisata ini ?
“...menurut saya ini sudah cukup bagus, disini kan sudah ada galerinya ya..
jadi wisatawan langsung bisa melihat keris kerisnya, tapi untuk melihat
proses pembuatannya masih harus ke rumah rumahnya pengrajin...”.
3. Menurut anda mengenai fasilitas yang ada apa saja yang perlu dilengkapi ?
“...banyak ya.. mulai dari papan penunjuk jalannya ini perlu dikasi
penunjuk jalan agar para wisatawan yang akan berkunjung itu tidak
bingung soalnya kan desa ini masih masuk kedalam tidak pas di pinggir
jalan besar. Kedua dari fasilitas umum seperti tempat ibadah kayak
musholla, WC umum dan lain lain, juga ininya bawahnya ini kan masih
belum di paving ini bawahnya kalau hujan kan becek...”.
128
4. Mengenai akses jalan menuju kesini bagimana menurut anda ?
“...menurut saya aksesnya masih belum bagus ya.. jadi jalannya masih
berlubang lubang juga agak sempit jalannya, kalau bis itu gak bisa masuk,
jadi ini perlu diperbaiki agar wisatawan yang akan berkunjung lebih
nyaman...”.
5. Anda mengetahui dari mana mengenai tempat wisata ini ?
“...tau dari temen juga dari internet, bahwa ada wisata keris di Aeng tong-
tong, jadi saya tertarik berkujung...”.
6. Apa saja yang perlu ditambah dari tempat wisata ini ?
“...saya denger disini juga ada air terjun ya.. jadi perlu juga dibangun itu
biar nanti wisatawan yang berkunjung kesini juga bisa menikmatinya, jadi
selain menikmati proses pembuatan keris juga bisa menikmati air
terjun...”.
7. Harapan anda tentang tempat wisata ini kedepannya seperti apa ?
“...harapannya ya..ini diperbaiki lahh..kayak fasilititasnya ditambah dan

juga jalannya diperbaiki juga.. kalau bagus tempat wisatanya kan enak,
wisatawan yang berkunjung kesini kan jadi tertarik dan betah...”.
129
Lampiran 7. Daftar Wawancara Informan Pendukung 2
DAFTAR WAWANCARA
Kode : Informan Pendukung (IP)
Nama : Sukmandana Aulia Rachman (Wisatawan asal Parsanga)
Waktu : 10.00 WIB.
Tempat : Galeri dan Museum Keris Aeng Tong-Tong
1. Mengapa anda tertarik untuk mengunjungi tempat ini ?
“...ya karena ini merupakan sebuah kekayaan budaya yang dimiliki

indonesia ya..keris ini kan kebudayaan indonesia dan bahkan sudah diakui
oleh UNESCO ini harus terus dilestarikan itu yang membuat saya tertarik
untuk berkunjung ya.. untuk melihat bagaimana cara pembuatan kerisnya,
yang kedua dari pemandangannya juga cukup bagus yaa..”.
2. Bagaimana menurut pendapat anda mengenai tempat wisata ini ?
“...lumayan lah yaa..tapi perlu diperbaiki lagi ini kan masih belum ada
pembangunan yang berarti...”.
3. Menurut anda mengenai fasilitas yang ada apa saja yang perlu dilengkapi ?
“...cukup banyak lah ya.. kayak kamar mandi gitu, WC umum, tempat
parkir dan lainnya...”.
4. Mengenai akses jalan menuju kesini bagimana menurut anda ?
“...ya lumayan lah..tapi ada beberapa bagian jalan yang masih berlubang
dan juga kurang lebar jalannya itu, jadi perlu diperlebar juga biar
kendaraan besar bisa masuk...”.
130
5. Anda mengetahui dari mana mengenai tempat wisata ini ?
“...saya tau dari internet, itukan tahun kemaren tempat ini mendapatkan
penghargaan kan ya jadi saya tahu, makanya saya jadinya tertarik untuk
kesini mau lihat-lihat seperti apa sentra keris itu...”.
6. Apa saja yang perlu ditambah dari tempat wisata ini ?
“...apa yaa..ya paling cuma fasilitasnya ditambah aja biar wisatawannya itu
betah dan tertarik lagi untuk berkunjung kesini...”.
7. Harapan anda tentang tempat wisata ini kedepannya seperti apa ?
“...yaa..harapan saya nantinya ini diperbagus lagi tempatnya, dibangun lagi

biar bagus...”.

Skripsi Strategi Pengembangan Desa Wisata Di Sentra Pengrajin Keris Desa Aeng Tong - Tong Kabupaten Sumenep

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Skripsi Strategi Pengembangan Desa Wisata Di Sentra Pengrajin Keris Desa Aeng Tong - Tong Kabupaten Sumenep

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Deskripsi Asli:

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Skripsi Strategi Pengembangan Desa Wisata Di Sentra Pengrajin Keris Desa Aeng Tong - Tong Kabupaten Sumenep

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

STRATEGI PENGEMBANGAN DESA WISATA DI SENTRA

PENGRAJIN KERIS DESA AENG TONG - TONG

ANDIKA SURI LASMANA

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

Program Studi Manajemen

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

Skripsi Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

ANDIKA SURI LASMANA

Telah dipertahankan di depan Tim Penguji

Susunan Tim Penguji

Ketua : Rusnani, SE., MM

Sumenep, 08 Juli 2019

Dekan Ketua Tim Penguji

Ahmad Ghufrony, SE., MM Rusnani, SE., MM

Yang bertanda tangan di bawah ini, saya :

Nama : ANDIKA SURI LASMANA

Menyatakan bahwa skripsi dengan judul :

STRATEGI PENGEMBANGAN DESA WISATA DI SENTRA PENGRAJIN

Dengan ini saya menyatakan dengan sesungguhnya bahwa dalam skripsi

Sumenep, 08 Juli 2019

Yang membuat pernyataan,

ANDIKA SURI LASMANA

Nama PT Tempat Semester Tahun Keterangan

Dibuat dengan sebenarnya

Tiada doa yang lebih indah,

Selain doa agar skripsi ini cepat selesai

Ku olah kata, kubaca makna, kuikat dalam alinea,

Kubingkai dalam bab sejumlah lima,

Gelar sarjana kuterima,

Orang tua, calon istri dan calon mertua pun bahagia

Berangkat dengan penuh keyakinan,

Berjalan dengan penuh keikhlasan,

Istiqomah dalam menghadapi cobaan,

YAKIN, IKHLAS, ISTIQOMAH

Oleh karena itu, saya mengucapkan terima kasih kepada :

Sumenep, 08 Juli 2019

ANDIKA SURI LASMANA

HALAMAN SAMPUL LUAR SKRIPSI .....................................................

BAB I PENDAHULUAN .............................................................................. 1

BAB II TINJAUAN PUSTAKA ................................................................... 9

BAB III METODOLOGI PENELITIAN .................................................... 34

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ............................. 44

BAB V PENUTUP ......................................................................................... 102

JADWAL PENELITIAN .............................................................................. 107

2.1. Penelitian Terdahulu ................................................................................. 32

3.1. Matriks SWOT .......................................................................................... 41

4.1. Luas Wilayah Menurut Kecamatan di Kabupaten Sumenep 2017 ........... 45

4.3. Mata Pencaharian Penduduk Desa Aeng Tong-Tong 2018 ...................... 53

4.4. Data Informan ........................................................................................... 63

4.5. Matriks Evaluasi Faktor Eksternal (EFE) ................................................. 81

4.6. Matriks Evaluasi Faktor Internal (EFI) ..................................................... 83

4.7. Matriks SWOT .......................................................................................... 85

4.8. Matriks QSPM .......................................................................................... 90

2.1. Rancangan isi ............................................................................................ 32

4.1. Struktur Organisasi Pokdarwis ................................................................. 58

1. Dokumentasi Penelitian ............................................................................... 110

2. Daftar wawancara informan kunci 1 ............................................................ 116