Analisis Strategi Negosiasi Dalam Memasuki Pasar Luar Negeri
Analisis Strategi Negosiasi Dalam Memasuki Pasar Luar Negeri
Analisis Strategi Negosiasi Dalam Memasuki Pasar Luar Negeri
NEGERI
Perusahaan yang akan memasuki pasar luar negeri, tentunya sudah melakukan
kontak dengan pelanggan di negara tujuan, dimana dalam kontak tersebut timbul
perjanjian yang telah dinegosiasi terlebih dahulu. Negosiasi dilakukan agar pihak-
negosiasi adalah cara yang dilakukan dalam menentukan suatu keputusan yang
dapat disepakati oleh kedua belah pihakn dan menyetujui hal-hal apa yang akan
oleh dua atau lebih organisasi yang terlibat dalam perjanjian bisnis (Bowersox and
Rubin dan Brown (1975) dalam Lourna 2015 ada enam karakteristik, yaitu:
2. Terdapat konflik atau kebutuhan dan keinginan antara dua pihak atau lebih
5. Para pihak lebih suka mencari kesepakatan dari pada melawan secara terbuka
6. Negosiasi yang berhasil melibatkan manajemen factor kasat mata dan factor
Negosiasi Internasional
3. Variabel ketiga proses negosiasi yang terdiri dari tiga tahap, yaitu persiapan
suatu rencana dan setelah perencanaan di susun perusahaan akan befokus untuk
negosiasi langsung dengan mitra bisnis dan pelanggan dari negara asing.
banyak.
Pendekatan Win-Lose-Win
2. Win-Lose atau Lose-Win merupakan hasil apabila sala satu pihak mendapat
Proses Negosiasi untuk Memasuki Pasar Luar Negeri pada PT. Dan Liris
kesepakatan dan menjalani hubungan dengan mitra luar negeri diraih dengan
melalui beberapa tahapan selama melakukan negosiasi, PT. Dan Liris menempuh
3. setelah negosiasi (post-negotiation) pada tahap ini jika kedua belah pihak telah
telah dipesan.
adalah melakukan evaluasi isi kontrak. Apabila memang ada yang berbeda maka,
isi kontrak akan direvisi sebelum proses selanjutnya dilakukan. Disamping itu