Business">
Nothing Special   »   [go: up one dir, main page]
Scribd Logo
Importer

Bienvenue sur Scribd !

  • 169 vues

    Synthèse Chapitre 1

    Transféré par

    Floriane KLEIN
    Ce document décrit les stratégies et réseaux de distribution. Il présente les différents canaux de distribution, stratégies comme la distribution intensive ou contrôlée, et le concept de distribution multicanale. Le document décrit également les différents formats de grande distribution et les fonctions d'un réseau de distribution.

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme PPTX, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

    Synthèse Chapitre 1

    Transféré par

    Floriane KLEIN
    169 vues11 pages
    Ce document décrit les stratégies et réseaux de distribution. Il présente les différents canaux de distribution, stratégies comme la distribution intensive ou contrôlée, et le concept de distribution multicanale. Le document décrit également les différents formats de grande distribution et les fonctions d'un réseau de distribution.

    Titre original

    synthèse chapitre 1

    Copyright

    © © All Rights Reserved

    Formats disponibles

    PPTX, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

    Avez-vous trouvé ce document utile ?

    Ce contenu est-il inapproprié ?

    Ce document décrit les stratégies et réseaux de distribution. Il présente les différents canaux de distribution, stratégies comme la distribution intensive ou contrôlée, et le concept de distribution multicanale. Le document décrit également les différents formats de grande distribution et les fonctions d'un réseau de distribution.

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme PPTX, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
    Télécharger au format pptx, pdf ou txt
    169 vues11 pages

    Synthèse Chapitre 1

    Transféré par

    Floriane KLEIN
    Ce document décrit les stratégies et réseaux de distribution. Il présente les différents canaux de distribution, stratégies comme la distribution intensive ou contrôlée, et le concept de distribution multicanale. Le document décrit également les différents formats de grande distribution et les fonctions d'un réseau de distribution.

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme PPTX, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
    Télécharger au format pptx, pdf ou txt
    sur 11

    Chapitre 1

    Comprendre
    les stratégies
    et les réseaux de
    distribution
    • I. La distribution et les stratégies de distribution
    • 1. Définition « Distribution » : ensemble d’acteurs qui permettent d’acheminer un produit du
    producteur au consommateur.
    • Canal de distribution : chemin parcouru par le produit du producteur au consommateur :
    • Canal direct : Producteur Consommateur (aucun intermédiaire)
    • Canal court : Producteur 1 intermédiaire Consommateur
    • Canal long : Producteur Au moins 2 intermédiaires Consommateur
    2. Les stratégies de distribution
    Distribution intensive (produit Distribution contrôlée
    de consommation courante) (produit nécessitant des conseils/ avec une forte image de marque)

    Consiste à vendre dans un Intégrée Sélective ou exclusive


    maximum de points de vente Le fabricant distribue lui-même ses Le fabricant choisit ses distributeurs en fonction de leur image et
    produits compétences (distribution agrée, franchise, concession).

    Sélective : Exclusive :
    sélection des points de vente pour exclusivité sur un territoire
    distribuer sa marque (luxe…) donné

    Avantages : développer les Avantages : maîtrise totale de la Avantages : contrôle de l’image du produit et des prix
    ventes et le CA distribution
        Inconvénients :
    Inconvénients : perte de Inconvénients : importants frais de
    Trouver des enseignes qui respectent les accords de distribution
    contrôle (prix, emplacement structure (points de vente)
    et qui ne nuisent pas à l’image de marque du produit
    du produit)
    3. La stratégie de distribution multicanale

    • Définition : une entreprise utilise plusieurs canaux de distribution


    en même temps : points de vente physiques (Magasins) et points de
    ventes virtuels (site internet).

    Avantages : s’adapter aux attentes et au comportement des clients.

    Risques : « cannibalisation » exclure un canal au profit de l’autre (le


    client ne vient plus en magasin et achète uniquement sur internet).
    II. La grande distribution et les réseaux de distribution
    1. Les différents formats de la grande distribution

      Magasin de Supermarché Hypermarché Grande Surface Hard discount E-commerce


    proximité Spécialisée
    (GSS)
    Concept Dépannage/ Prédominance Alimentaire et Produits non Prédominance Vente à
    prédominance alimentaire non alimentaire alimentaires (Un alimentaire ou distance
    alimentaire seul domaine) spécialisé
    Surface de De 120 à 400 m2 De 400 à 2 500 m2 >à 2 500 m2 + de 400 m2 De 120 à 400 m2
    -
    vente
    2. Les réseaux de distribution
    • Pour être considéré comme un réseau, il faut compter au
    moins 10 points de vente.

    • Dans un réseau, les fonctions de gros et de détail sont


    indissociables et assurées par le même groupe.

     Fonction de gros : le distributeur (centrale d’achat) achète les


    produits en grande quantité aux producteurs pour obtenir
    des prix intéressants.

    Fonction de détail : c’est la vente directe en petites quantités


    de produits ou services au consommateur final.
    III.Organisation de la grande distribution et ses métiers
    Loi EGALIM 1 de 2018
    - Payer le juste prix aux producteurs,
    - Renforcer la qualité sanitaire, environnementale et nutritionnelle des produits
    - Favoriser une alimentation saine, sûre et durable pour tous

    - Loi EGALIM 2 de 2021


    - Corrige EGALIM 1
    - Contrats de 3 ans minimum entre les distributeurs et les agriculteurs pour sécuriser les revenus des
    agriculteurs pendant 3 ans
    - Une révision automatique des prix en fonction de l’évolution des coûts de production des
    agriculteurs, des caractéristiques du produit et de son prix sur le marché intégré

    Vous aimerez peut-être aussi