Comment Devenir Un Entrepreneur de Genie

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! Copyright*2015* *Frédéric*ARRON*
Tous*droits*réservés*pour*tous*pays*
Reproduction*interdite!!
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ISBN&13:!978&1511629959!!
ISBN&10:!1511629959!
!
Ce! livre! est! protégé! au! titre! du! droit! d’auteur.! Aucune!
reproduction,!distribution,!ou!création!de!travaux!dérivés!de!
ce!livre,!même!partielles,!autres!que!celle!prévues!à!l’article!L!
122&5!du!code!de!la!propriété!intellectuelle,!ne!peuvent!être!
faites!sans!l’autorisation!expresse!de!l’auteur.!
!
Lorsque!vous!achetez!ce!livre,!vous!acceptez!les!conditions!ci&
dessus.!
Respectez&les.! Autrement! vous! vous! exposez! à! des!
poursuites.!
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Ce!document!est!un!extrait!du!premier!chapitre!du!livre!
Passion'Gagnante'!!
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Avis des lecteurs de Passion Gagnante sur AMAZON
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!!!!!!
À lire et surtout à relire... Ce livre ne peut pas se prêter, il s'offre !
Percutant, passionnant... Des choses qui semblent évidentes et pourtant
! Il rejoint en bonne place ma bibliothèque Développement Personnel.
J'ai eu la chance de rencontrer l'auteur. Il y a des personnes que l'on a
juste envie de remercier d'être les personnes qu'elles sont. Frédéric
ARRON en fait partie.
!!!!!
Super bouquin.. je viens juste de le débuter suite au format pdf que m'a
envoyé Sébastien le Marketeur Français. Du coup j'ai envie d'avoir la
version papier. Je vais donc m'en en procurer tout de suite. Je vous
conseille vivement d'en faire autant. Vous allez adorer.. surtout le
premier chapitre.
!!!!!
C’est sans doute mon premier livre de développement personnel.
Un ouvrage plein d’énergie , de vivacité et d’espoir pour lequel il ne
faut surtout pas hésiter à relire certains chapitres.
Dès les premières pages de cet ouvrage, j’ai compris quelles étaient les
choses qui m’avaient toujours motivées à vivre Ma Vie, les choses qui
font que je n’ai pas peur des années qui passent, que je ne m’angoisse
pas sur ce que je serai demain. Mais que ce qui est fondamental c’est
de croire d’abord en soi pour arriver à croire en l’autre.
Une révélation, que Frédéric ARRON a su décrire dans ce livre avec
beaucoup de subtilité.
Nous devrions tous avoir PASSION GAGNANTE dans nos
bibliothèques.
!
!
Introduction : Avez-vous le « syndrome de
l’entrepreneur audacieux » ?
!
Êtes&vous! un(e)! perpétuel(le)! insatisfait(e)!?! Avez&vous!
l’impression! de! n’être! à! votre! place! vraiment,! nulle! part?! Avez&
vous! le! sentiment! que! quelque! chose! d’autre! est! possible! pour!
vous!dans!cette!vie!?!!
Avez&vous!aussi!eu!maintes!et!maintes!fois,!l’envie!de!claquer!la!
porte! de! votre! bureau! un! vendredi! soir,! pour! ne! plus! jamais! y!
remettre! les! pieds!?! L’envie! d’entreprendre! vous! démange! t&
elle!?!
!
Avez&vous! lu! La* semaine* de* 4* heures! de! Tim! Ferris,! Père* RicheC
Père*Pauvre! de! Robert! Kiyosaki,! Réfléchissez*et*devenez*riche! de!
Napoleon! Hill,! ou! Pouvoir* illimité*! d’Anthony! Robbins,! afin! de!
changer! votre! vie!?! Peut&être! même! avez&vous! fait! le! fameux!
séminaire! Unleash* the* Power* Within! (Libérez! votre! puissante!
intérieure)!d’Anthony!Robbins,!où!l’on!marche!sur!le!feu!!!
Mais! peut&être! avez&vous! préféré! Les* 4* accords* toltèques*! pour!
leur! dimension! spirituelle!?! Peut&être! recherchez&vous!
davantage!l’équilibre!et!la!paix!intérieure!que!le!succès!?!
!
Êtes&vous!à!l’affût!des!opportunités!?!
!
Avez&vous!enchaîné!en!vain!les!réunions!de!marketing!de!réseau!
afin!de!trouver!votre!voie!?!
Vous!surprenez&vous!à!avoir!envie!de!briller!et!d’exceller!?!!
Peut&être!vous!êtes&vous!déjà!lancé(e)!en!affaires?!
Mais!peut&être!aussi!votre!ambition!et!votre!goût!du!succès!sont&
ils!quelquefois!lourds!à!porter!?!
Dans!un!monde!dominé!par!la!crise!et!le!pessimisme,!peut&être!
n’osez&vous!pas!affirmer!trop!fort!ce!que!vous!pensez!vraiment!
en!secret!;!qu’il!est!possible!de!se!tracer!son!destin,!de!vivre!ses!
rêves! et! de! connaître! l’abondance! spirituelle,! émotionnelle,! et!
matérielle!!!
Avez-vous le « syndrome de l’entrepreneur audacieux » ?
N’est&il!pas!temps!de!changer!les!choses!et!d’aller!dans!le!sens!de!
vos!aspirations,!plutôt!que!de!résister!à!l’!appel!!de!votre!passion!
?! N’est&il! pas! temps! de! viser! les! sommets!?! Comme! dans! la!
parabole!du!talent,!avez&vous!l’impression!que!les!puissants!ont!
toujours!plus,!et!les!autres!toujours!moins!?!Savez&vous!que!2%!
des! gens! détiennent! 98%! des! richesses!?! Il! est! donc! totalement!
légitime! de! vouloir! être! au! sommet.! Et! au! moins! comme! cela!
vous! êtes! sûr(e)! de! ne! pas! rester! au! pied! de! la! pyramide! du!
succès!!!
!!!
Mais!une!fois!que!vous!y!serez!parvenu(e),!au!sommet,!n’oubliez!
pas!vos!petits!camarades!qui!attendent!au!pied!de!la!montagne,!
ou!qui!sont!restés!coincés!en!chemin,!et!envoyez&leur!une!corde.!
Ne!souhaitez!pas!être!une!personne!puissante!pour!dominer!les!
autres.! La! seule! personne! que! vous! ayez! à! dominer,! c’est! vous.!
Pour! ce! qui! est! des! autres,! pourquoi! ne! pas! les! aider,! dès! que!
vous!vous!serez!aidé(e)!vous&même!?!
!
Mais!réussir!pour!vous!ne!signifie!pas!nécessairement!«!faire!de!
l’argent!».!Peut&être!même!en!avez&vous!déjà!suffisamment.!Non,!
ce! que! vous! voulez! vraiment,! c’est! vous! sentir! animé(e)! et!
passionné(e),!et!travailler!à!une!activité!qui!a!du!sens!pour!vous,!
car! vous! saurez! ainsi! que! vous! pourrez! faire! une! différence!
positive!dans!le!monde.!
!
Bien!sûr!vous!savez!pertinemment!que!l’argent!est!important,!et!
nous! en! parlerons! d’ailleurs! longuement.! Mais! si! vous! ne! vous!
épanouissez!pas!dans!ce!que!vous!faites,!il!sera!un!maigre!lot!de!
consolation.!
!
Je! crois! que! vous! avez! le! droit! de! faire! une! activité! que! vous!
aimez,! dans! laquelle! vous! allez! pouvoir! vous! épanouir,! et!
exprimer!votre!expertise!et!vos!talents!avec!succès.!
!
J’ai!tressé!une!corde!que!je!vous!envoie.!Elle!se!déroule!dans!les!
pages!qui!suivent.!Je!suis!moi&même!en!route.!Et!si!sur!ce!chemin!
vous! me! dépassez,! si! vous! arrivez! au! sommet! avant! moi,! ou! si!
vous! découvrez! d’autres! sommets,! ! à! votre! tour! pensez! à!
-9-
m’envoyer!une!corde,!ou!à!me!faire!suivre!une!carte.!J’adore!les!
expéditions!en!altitude.!!
J’aurai!plaisir!à!lire!votre!livre,!à!assister!à!votre!conférence!ou!à!
regarder!vos!vidéos!!!!
!
Vous!êtes!prêt(e)!?!On!y!va!?!!
!
Allons! donc! nous! occuper! de! ce! «!syndrome! de!
l’entrepreneur!audacieux!»!et!apportons!lui!la!seule!réponse!qu’il!
mérite!:!votre!succès!!!
!
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- 10 -
1ère Partie : Prenez le
contrôle.
Chapitre 1 : Comment devenir un
entrepreneur de génie. Neuf histoires
d’entrepreneurs de légende.
!
Ce*qu’ils*savaient*très*certainement,*c’est*que*j’avais**
faim*de*succès.*Mais*ils*n’imaginaient*vraiment*pas*
à*quel*point.*
Chris!Gardner!&!À!la!poursuite!du!bonheur!
*
'
Vous pouvez être un entrepreneur de génie.
Comment!devenir!un!entrepreneur!de!génie!?!Cette!question!en!
soi! est! une! graine! d’espoir,! car! elle! suppose! que! cela! soit!
possible.! À! vrai! dire,! chaque! entrepreneur! qui! s’est! illustré! de!
façon!extraordinaire!a!dû!se!connecter!à!son!génie!intérieur.!Et!
nous! avons! tous! un! génie! intérieur.! Nous! pouvons! tous! avoir!
accès!à!une!intelligence!infinie!qui!nous!dépasse.!!Le!génie!n’est!
pas!le!privilège!de!quelques&uns,!mais!une!fonction!de!notre!être,!
présente!en!chacun.!
!
Comment devenir un entrepreneur de génie
Peut&être! pensez&vous! en! cet! instant! que! ceux! qui! se! sont!
illustrés! de! façon! exceptionnelle,! avaient! quelques! dispositions!
naturelles,!ou!un!environnement!favorable!?!!
Ils! avaient! certainement! des! prédispositions! et! des! talents!
naturels,!mais!c’est!aussi!le!cas!pour!vous.!Pour!ce!qui!concerne!
leur!environnement,!pour!beaucoup!il!était!dur!à!tel!point!que!la!
vie! semblait! tout! faire! pour! décourager! leurs! ambitions.! C’est!
aussi! le! cas! pour! les! entrepreneurs! que! je! vous! présente! ici.!
Plusieurs!d’entre!eux!ont!connu!la!pauvreté.!Oprah!Winfrey!a!été!
abusée! sexuellement! dans! son! enfance.! La! mère! d’Anthony!
Robbins!l’a!mis!à!la!porte!de!chez!elle!avec!un!couteau!après!une!
violente! dispute,! alors! qu’il! n’avait! que! 17! ans.! JK! Rowling! était!
sans!travail!et!à!la!rue!avec!sa!fille!en!bas!âge,!quand!elle!a!conçu!
le!personnage!de!Harry!Potter.!Walt!Disney!a!lui!été!remercié!de!
son! premier! emploi! de! caricaturiste.! Robert! Kiyosaki! avait!
certainement! la! fibre! entrepreneuriale.! Il! a! créé! ses! premières!
affaires! dès! l’enfance,! et! même! une! banque! (il! avait! décidé! de!
fabriquer! des! pièces! de! monaies!)!! Mais! avant! de! connaître! le!
succès!il!est!passé!par!de!nombreux!échecs!qui!ont!été!aussi!son!
apprentissage! du! succès,! en! plus! de! celui! qu’il! recevait! du! père!
de!son!meilleur!ami!(celui!qu’il!nomme!son!«!père!riche!»).!Alors!
qu’il!avait!tout!misé!sur!un!projet!ambitieux!d’école!des!affaires,!
il!a!épuisé!ses!ressources!et!s’est!retrouvé!à!devoir!vivre!dans!sa!
voiture!avec!sa!femme.!
!
Tous!ces!entrepreneurs!si!inspirants!n’ont!pas!avalé!subitement!
la! pilule! du! succès.! Ils! ont! appris! à! la! dure! et! ont! payé! le! prix!
nécessaire.!
!
Même! si! c’est! une! voie! qui! ne! peut! convenir! à! tous,! devenir! un!
entrepreneur,!cela!s’apprend.!Il!existe!aussi!différentes!façons!de!
se! lancer.! Vous! pouvez! le! faire! de! la! sécurité! de! votre! emploi,!
avec! un! blog! que! vous! allez! monétiser,! en! créant! votre! propre!
marque! de! vêtements,! ou! en! élaborant! un! concept! d’émission!
télé! par! exemple.! Les! possibilités! sont! infinies.! Et! vous! pouvez!
aussi! vous! lancer! en! «!brûlant! les! vaisseaux!»,! c’est&à&dire! en!
vous!engageant!totalement!sans!possibilité!de!repli.!Du!confort!à!
la!prise!de!risque!totale,!toutes!les!combinaisons!sont!possibles.!
- 12 -
Mais! même! si! vous! choisissez! la! prudence,! tôt! ou! tard! vous!
devrez!faire!face!à!l’adversité,!et!vous!devrez!affirmer!avec!force!
votre!engagement.!Votre!foi!et!votre!détermination!seront!alors!
mises!à!rude!épreuve.!
!
Le! coach! et! leader! du! développement! personnel! Anthony!
Robbins,! était! déjà! un! entrepreneur! à! succès! quand,! le!
détournement!de!fonds!de!250!000!dollars,!et!l’endettement!de!
sa! société! de! 700! 000! dollars! par! un! de! ses! collaborateurs! peu!
scrupuleux,! sont! venus! jeter! le! chaos! dans! ses! affaires.! Tout! le!
monde!lui!conseillait!d’abandonner!et!de!déposer!le!bilan,!mais!il!
a! fait! un! autre! choix.! Il! s’est! retiré! dans! son! île! paradisiaque! de!
Fidji!pour!penser,!vraiment!penser.!L’idée!de!Date*With*Destiny!a!
alors! jailli,! et! ce! concept! est! devenu! aujourd’hui! un! de! ses!
séminaires! phares,! qui! attire! des! personnes! du! monde! entier.!
Même! dans! l’adversité,! il! s’est! demandé!:! «!Comment! puis&je!
offrir! davantage! de! valeur! au! monde!?!»! Et! ne! vous! y! trompez!
pas,! là! est! la! clef! majeure,! la! base! du! succès! de! tout!
entrepreneur!;!créer!et!offrir!de!la!valeur.!!Toutes!les!personnes!
qui! sont! présentées! ici! ont! su! créer! massivement! de! la! valeur!
pour! la! partager! sans! réserve.! La! contrepartie! qu’elles! en! ont!
reçue!a!été!un!afflux!massif!d’argent,!mais!elles!ont!aussi!grandi!
en! tant! qu’individu.! Il! est! impossible! de! donner! le! meilleur! de!
soi,!sans!devenir!meilleur.!Plus!vous!donnez,!plus!vous!recevez.!!
!
J’espère! que! ces! 9! histoires! d’entrepreneurs! de! légende! qui! ont!
su! libérer! leur! génie! intérieur,! vous! inspireront! l’écriture! de! la!
vôtre!;!votre!aventure!de!succès!entrepreneurial!!!
Vous! remarquerez! qu’il! s’agit! avant! tout! d’histoires! de!
personnes,! plutôt! que! celles! d’entreprises.! C’est! que! derrière!
chaque! grande! entreprise,! se! cache! l’aventure! extraordinaire!
d’une!ou!plusieurs!personnes!audacieuses.!
Entreprendre! avec! passion! n’est! pas! simplement! un! choix!
professionnel,!c’est!donc!aussi!un!choix!de!vie.!
«!La!vie!est!soit!une!aventure!audacieuse,!soit!elle!n’est!rien!»!a!
dit! Hellen! Keller.! Grâce! à! Anne! Sullivan! une! merveilleuse!
éducatrice,! Helen! Keller! a! réussi! une! incroyable! carrière! de!
conférencière,! et! d’écrivain! (elle! a! écrit! 12! livres),! réussissant!
- 13 -
même! à! obtenir! un! diplôme! universitaire,! tout! en! étant! sourde,!

muette!et!aveugle,!et!ce!en!1904!une!époque!ou!cela!n’était!pas!
très! courant! même! pour! une! femme! valide!!! Que! cette! phrase!
d’Helen!Keller!devienne!vraie!pour!votre!projet!entrepreneurial.!
Qu’il! soit! une! aventure! audacieuse! qui! exalte! votre! passion,! et!
révèle!vos!talents!!!
!
Mais! commençons! tout! de! suite! à! découvrir,! l’histoire!
extraordinaire!de….!
!
JK Row ling, l’échec com m e préam bule au
succès.
D’après*Anthony*Robbins*/Get*the*Edge*
JK! Rowling! était! dans! le! train! quand! elle! a! eu! pour! la! première!
fois!l’idée!de!Harry!Potter.!Elle!connaissait!une!période!difficile.!
Son! mari! l’avait! mise! à! la! porte.! Elle! était! de! retour! en!
Angleterre,!seule!avec!sa!fille,!et!sans!le!sou.!Elle!ne!voulait!plus!
enseigner! et! avait! décidé! de! vivre! de! sa! passion!:! écrire! des!
histoires! pour! enfants.! Oh! bien! sûr! on! l’avait! prévenue!;! il! est!
impossible! de! vivre! en! écrivant! des! histoires! pour! les! enfants!!!
«!Tu!ferais!mieux!de!trouver!un!emploi!comme!professeur!»,!est!
une!chose!qu’elle!a!dû!entendre!plus!d’une!fois.!Mais!elle!a!tenu!
bon!et!s’en!est!tenu!à!son!plan!;!écrire!un!livre!pour!enfants.!
Elle!était!donc!dans!le!train!quand!lui!est!venue!cette!idée.!Mais!
elle!était!tellement!timide,!qu’elle!n’a!pas!osé!demander!de!stylo!
autour!d’elle!pour!noter!l’histoire.!Elle!a!même!oublié!certaines!
des! idées! qui! lui! sont! venues! en! cet! instant! d’inspiration.!
Finalement!et!heureusement,!elle!a!pu!s’en!souvenir!par!la!suite.!
!
Elle! a! alors! commencé! à! écrire! ce! roman,! certes! pour! enfants,!
mais!pourtant!si!sombre.!Et!il!y!a!une!raison!à!cela.!Elle!a!perdu!
sa!mère!pendant!l’écriture!du!livre,!et!cette!douleur!du!deuil!est!
présente! dans! chaque! page.! Harry! Potter! est! une! histoire!
improbable!de!sorciers!et!de!magiciens,!de!monstres,!de!mort!et!
de! vie.! JK! Rowling! a! été! fortement! influencée! en! cela! par! le!
fameux!Seigneur*des*Anneaux!de!Tolkien.!
!
- 14 -
Souvent! le! soir! elle! écrivait! d’une! main,! et! berçait! sa! fille!
installée! dans! sa! poussette,! de! l’autre.! À! force! de! persévérance,!
elle! a! pu! terminer! ce! qui! était! désormais! le! Tome! 1! de! Harry!
Potter.!Et!croyez&vous!que!le!succès!fut!immédiat!?!La!première!
maison!d’édition!qui!a!accepté!de!publier!le!livre!lui!en!a!proposé!
1500! livres! sterling!!! Le! livre! s’est! vendu! à! peine! à! quelques!
milliers! d’exemplaires,! dont! une! bonne! partie! pour! une!
bibliothèque.!
!
Et!puis!le!miracle!s’est!produit.!Sans!doute!quelques!passionnés!
en! ont! parlé! à! d’autres,! qui! à! leur! tour! en! ont! fait! de! même.!
Toujours!est&il!que!par!le!bouche!à!oreille,!ce!livre!a!été!propulsé!
en!tête!des!ventes.!Harry!Potter!s’est!finalement!vendu!à!plus!de!
500! millions! d’exemplaires! et! JK! Rowling,! la! maman! célibataire!
sans&le&sou!est!aujourd’hui!plus!riche!que!la!reine!d’Angleterre.!
!
Voici!un!extrait!du!discours!qu’elle!a!prononcé!à!la!prestigieuse!
université!de!Harvard!en!2008,!sur!les!vertus!de!l’échec!:!
«!(…)mon! échec! m’a! fait! me! séparer! de! tout! le! superflu.! J’ai!
arrêté!d’essayer!de!me!convaincre!que!j’étais!autre!chose!que!ce!
que! j’étais! vraiment,! et! j’ai! commencé! à! concentrer! toute! mon!
énergie! sur! la! seule! œuvre! qui! m’importait! vraiment.! Si! j’avais!
jamais! réussi! quoi! que! ce! soit! d’autre! dans! ma! vie,! je! n’aurais!
jamais!eu!la!détermination!nécessaire!à!la!réussite!dans!la!seule!
arène!à!laquelle!je!pensais!réellement!appartenir.!J’étais!libérée,!
parce! que! ma! plus! grande! crainte! s’était! déjà! réalisée,! et! j’étais!
encore!vivante,!et!j’avais!encore!une!fille!que!j’adorais,!et!j’avais!
une!vieille!machine!à!écrire!et!une!grande!idée.!J’avais!touché!le!
fond,!mais!le!fond!est!devenu!la!fondation!solide!sur!laquelle!j’ai!
rebâti!ma!vie."!
!
Qu’a!t&elle!donc!mis!en!œuvre!pour!avoir!un!tel!succès!?!Quel!est!
le! secret! de! sa! réussite!?! En! découvrant! les! autres! histoires! de!
ces! entrepreneurs! au! succès! époustouflant,! cela! devrait! jaillir!
purement!et!simplement!de!votre!lecture.!
!
- 15 -
Phil Knight (fondateur de N IKE), l’art de

gagner.
S’il! existait! une! incarnation! de! la! voie! du! succès! pour!
l’entrepreneur!audacieux,!ce!pourrait!bien!être!l’histoire!de!Phil!
Knight,! le! fondateur! de! NIKE.! En! partant! de! rien,! il! a! bâti! un!
véritable! empire! et! créé! une! marque! inspirante.! Il! suffit!
aujourd’hui!que!nous!voyions!le!sigle!reconnaissable!entre!tous,!
de!NIKE,!pour!penser!:!Just!do!it!!!Qui!ne!connaît!pas!aujourd’hui!
la! mythique! marque!?! Mais! avant! de! rentrer! dans! la! légende!
grâce!à!des!monuments!du!sport!comme!André!Agassi!et!Michaël!
Jordan,! NIKE! n’était! au! début! qu’une! «!idée! folle!»! dans! la! tête!
d’un!étudiant.!!
Mais! connaissez&vous! l’origine! du! mot! NIKE!?! Elle! est!
particulièrement! savoureuse.! Nikè! est! une! déesse! grecque!
personnifiant!la!victoire.!Le!jeune!Phil!a!été!marqué!par!la!visite!
du!temple!d’Athéna!&!Nikè,!en!Grèce!dans!sa!jeunesse,!pourtant!il!
a! fallu! des! années! avant! que! la! déesse! ne! donne! son! nom! à! la!
marque!de!chaussures!de!sports.!
!
Le!premier!nom!de!NIKE!était!Blue*Ribbon,!en!référence!au!ruban!
bleu! que! l’on! remettait! souvent! aux! Etats&Unis! aux! vainqueurs!
d’une!épreuve!sportive.!Le!jeune!Phil!a!décidé!de!ce!nom!en!un!
instant!alors!qu’il!négociait!au!Japon!un!partenariat!crucial!avec!
un!fabriquant!de!chaussures,!le!groupe!Onitsuka.!À!cette!époque!
il!n’avait!encore!en!réalité!aucune!entreprise,!seulement!ce!qu’il!!
appelait! «!son! idée! folle!».! Peut&être! fallait&il! voir! aussi! dans! ce!
nom! une! allusion! à! la! marque! aux! trois! bandes,! Addidas,! qui!
dominait! alors! outrageusement! le! marché! de! la! chaussure! de!
sport.!
!
En! 1971,! entraîné! dans! une! guerre! juridique! avec! Onitsuka,* il!
décida!de!lancer!une!autre!marque,!qui!ne!serait!pas!touchée!par!
les! limites! des! accords! commerciaux! déjà! passés! avec! son!
partenaire!historique.!Il!choisit!pour!cette!marque!de!secours,!le!
nom!de!la!fameuse!déesse!de!la!victoire,!qui!l’avait!marqué!dans!
sa!jeunesse,!Nikè,!en!fait!désormais,!NIKE.!Mais!cela!se!passa!de!
façon! surprenante.! L’entreprise! avait! trouvé! un! nouveau!
partenaire! prêt! à! fabriquer! les! chaussures! de! sport,! et! qui!
- 16 -
attendait! le! nom! et! le! logo! de! la! nouvelle! marque.! L’équipe!
dirigeante,! Phil! Night! en! tête,! hésitait! à! propos! du! nom.! Un!
proche!collaborateur!de!Phil!lui!dit!qu’il!avait!vu!en!rêve!le!futur!
nom! de! la! marque.! Et! c’était! …NIKE!!! Quant! au! logo,! il! fut! créé!
aussi! à! cette! période,! par! une! jeune! artiste! qui! avait! reçu! pour!
instruction! qu’il! représente! d’une! façon! ou! d’une! autre! un!
mouvement.!Phil!Knight!avoue!qu’à!l’époque!il!ne!le!trouvait!pas!
du! tout! exceptionnel,! même! s’il! lui! reconnaissait! un! caractère!
novateur! et! intemporel.! Certains! de! ses! collaborateurs! y! voyait!
un!souffle!d’air,!d’autres!une!aile.!
!
L’un! des! secrets! de! succès! de! Phil! Knight,! est! sans! conteste!
l’utilisation! qu’il! a! su! faire! du! talent! des! autres,! et! le! fait! d’être!
resté!ouvert!à!leurs!suggestions.!Phil!s’était!associé!à!son!ancien!
entraineur! de! course,! Bill! Bowerman! qui! était! extrêmement!
influent! dans! le! milieu! du! sport! et! apporta! à! plusieurs! reprises!
des! innovations! décisives! à! la! marque.! Cette! association! fut!
certainement!une!de!ces!décisions!majeures.!
Et! finalement! ni! le! nom! de! la! marque,! ni! même! le! concept! de!
NIKE*AIR,!ne!vinrent!directement!de!lui.!Et!même!si!à!chaque!fois!
il! accueillit! plutôt! fraichement! les! suggestions,! il! savait! avec! le!
recul!voir!la!valeur!des!idées!qu’on!lui!proposait.!
!
La!personnalité!de!Phil!Knight!est!intéressante.!On!se!représente!
souvent! les! grands! conquérants! comme! des! personnes! sûres!
d’elles! et! extraverties.! Parfois! c’est! l’inverse.! Phil! Knight! était!
réservé,!presque!timide,!et!il!a!longtemps!eu!du!mal!à!regarder!
ses!interlocuteurs!dans!les!yeux.!Cela!ne!l’empêchait!pas!d’avoir!
un! caractère! bien! trempé,! comme! en! témoigne! ses! jeunes!
années.!
!
On!dit!que!les!voyages!forment!la!jeunesse!et!ce!fut!certainement!
le!cas!pour!Phil.!En!1962,!âgé!de!24!ans!il!partit!pour!un!tour!du!
monde!avec!un!camarde!d’études!de!Stanford.*Il!visita!Hawaï!ou!
il! s’établit! quelques! temps.! Il! essaya! en! vain! d’y! vendre! des!
encyclopédies! et! se! dit! qu’il! n’avait! aucun! talent! pour! la! vente.!
Puis! il! se! rendit! au! Japon! où! il! négocia! son! premier! contrat!
commercial!avec!Onitsuka.!Il!visita!les!Philippines,!la!Thaïlande,!
- 17 -
le!Vietnam,!l’Inde,!le!Kenya,!L’Egypte,!la!Grèce,!Israël,!la!Turquie,!
la! France,! l’Italie,! l’Allemagne.! Sa! description! de! son! expérience!
en! ces! lieux,! dans! son! autobiographie! l’Art* de* la* victoire,!
témoigne!de!son!ouverture!sincère!pour!les!autres!cultures.!
*
À! son! retour,! à! 25! ans,! il! commença! à! vendre! les! chaussures!
commandées!à!Onitsuka!du!coffre!de!sa!voiture!à!des!adeptes!de!
la!course!à!pied!alors!même!que!le!footing!n’était!pas!encore!très!
populaire.!Malgré!tout,!les!ventes!se!développèrent!rapidement.!
Il! réalisa! qu’il! pouvait! vendre! quand! il! était! passionné! par! les!
produits!et!qu’il!était!convaincu!d’apporter!une!véritable!valeur!
à!ses!clients.!Voilà!ce!qu’il!en!dit!dans!sa!biographie!:!!
«!J’ai! tout! simplement! réalisé! qu’il! ne! s’agissait! pas! que! de!
vendre.!Je!croyais!en!la!course!à!pied.!Je!croyais!que!le!monde!se!
porterait! mieux! si! les! gens! sortaient! de! chez! eux! et! allaient!
courir!quelques!kilomètres!tous!les!jours,!et!je!croyais!vraiment!
que!ces!chaussures!étaient!meilleures!que!les!autres!pour!cela.!Je!
devais! avoir! l’air! de! croire! pur! et! dur! en! ce! que! je! disais,! et! les!
gens!voulaient!sans!doute!s’approprier!une!partie!de!cette!foi.!Je!
me!suis!mis!en!tête!qu’y!croire!était!irrésistible.!»!
!
La! vie! de! Phil! Knight! pourrait! ressembler! à! un! conte! de! fée!
entrepreneurial,! pourtant! elle! fut! marqué! par! plusieurs! échecs.!
Pendant! ces! années! lycées! il! se! cloitra! dans! sa! chambre! après!
s’être! vu! refuser! l’accès! à! l’équipe! de! baseball! de! son!
établissement.!Sa!mère!l’aida!à!surmonter!cette!déception!en!lui!
disant! qu’il! était! un! bon! coureur.! Apparemment! Phil! n’en! était!
pas!conscient.!La!course!devint!une!véritable!passion!pour!lui.!Il!
avait! même! rêvé! d’être! un! grand! champion! sportif,! mais! il! dut!
accepter! que! s’il! était! effectivement! bon! coureur,! il! ne! serait!
jamais! un! grand! coureur.! Il! exprima! sa! passion! du! sport!
différemment!et!chercha!constamment!à!offrir!aux!athlètes,!des!
innovations! pour! améliorer! leurs! performances! et! leur! confort.!
Comme! tout! entrepreneur! qui! a! réussi! Phil! a! du! surmonter!
l’adversité.! ! Une! preuve! particulièrement! périlleuse! fut! le! fait!
d’être! lâché! par! sa! banque! qui! annula! sa! ligne! de! crédit! de! un!
million! d’euro.! Et! il! lui! fallait! un! million! supplémentaire,! soit!
deux!millions!en!tout!pour!se!maintenir!à!flot.!Acculé,!il!réussit!à!
- 18 -
avoir! le! soutien! de! son! nouveau! partenaire,! une! puissante!

maison!de!commerce!japonaise.!
!
Vous!avez!pu!penser!que!vos!projets!n’ont!pas!pu!être!réalisés!à!
cause!des!banques!qui!ne!comprennent!rien.!Mais!le!pouvoir!de!
réaliser! vos! rêves! n’est! pas! chez! votre! banquier,! il! est! en! vous.!
Vous!pouvez!influencer!l’attitude!des!banquiers,!et!même!si!vous!
n’y!arrivez!pas,!vous!pouvez!survivre!même!au!plus!grand!revers!
financier.!Si!un!homme!a!pu!rebondir!après!avoir!été!lâché!par!sa!
banque!et!voir!en!un!instant!sa!ligne!de!crédit!de!un!million!de!
dollars,! supprimée,! alors! vous! pouvez! certainement! aussi!
surmonter!vos!difficultés!financières!avec!le!bon!état!d’esprit.!
Phil!Knight!n’a!pas!simplement!eu!de!la!chance.!Il!se!concentrait!
sur! la! croissance! de! son! entreprise.! Il! réinvestissait!
constamment!chaque!dollar!gagné!dans!le!développement!de!ses!
ventes.!
Comment*survitCon*à*près*d’un*million*de*dettes*?*Comment*réalise*
tCon*ses*rêves?*J’espère*bien*que*vous*trouverez*la*réponse*dans*ces*
pages.*
NIKE!a!parfois!été!critiqué!pour!les!conditions!de!travail!dans!ses!
usines!à!l’étranger.!Phil!Knight!en!fut!blessé.!Il!dit!que!ce!n’était!
pas!nécessairement!de!son!fait.!Il!arriva!qu’un!pays!d’accueil!lui!
signifia! qu’il! n’était! pas! possible! qu’un! ouvrier! de! la! chaussure!
toucha!plus!qu’un!médecin!(ce!qui!aurait!bien!pu!être!le!cas!dans!
les!usines!NIKE).!
!
Aujourd’hui!la!marque!!pèse!trente!milliards!de!dollars.!En!2016!
Phil!a!gratifié!l’université!de!l’Oregon!où!il!poursuivit!ses!études!
après!Stanford,!d’un!don!de!500!millions!de!dollars.!
Souvenez&vous! que! tout! cela! n’a! existé! que! parce! qu’un! jeune!
homme! a! cru! en! son! idée! folle! et! a! agi! avec! détermination.!
Pendant! des! années! Phil! a! eu! l’énergie! de! conserver! un! emploi!
tout!en!travaillant!à!son!entreprise.!Il!avait!suivi!le!conseil!d’un!
ami! de! son! père! et! fait! un! cursus! complémentaire! en!
comptabilité!qui!lui!assurerait!de!trouver!facilement!un!emploi.!
Il!travailla!comme!comptable!dans!un!cabinet!conseil,!ce!qui!ne!
lui! correspondait! guerre,! puis! comme! professeur! assistant! à!
l’université.!Il!précise!:!
- 19 -
«!Je! voulais! consacrer! chaque! minute! de! chaque! journée! à! Blue!

Ribbon.!Je!n’avais!jamais!été!doué!pour!faire!plusieurs!choses!en!
même!temps.![…]!Je!voulais!ce!que!tout!le!monde!veut!:!être!moi&
même!à!temps!plein.!Mais!cela!n’était!pas!possible.!Blue!Ribbon!
ne!pouvait!subvenir!à!mes!besoins.!»!
Voyez!grand,!mais!veillez!à!poser!à!chaque!étape,!des!pas!censés.!
Réaliser!ses!rêves!n’implique!pas!nécessairement!de!prendre!des!
risques!inconsidérés.!
!
Anthony Robbins, ou com m ent libérer la
puissance qui est en soi.
Anthony! Robbins! est! une! légende! vivante! du! développement!
personnel.! Le! gamin! de! Glendora! en! Californie! a! touché! des!
dizaines!de!millions!de!personnes!à!travers!ses!programmes!de!
développement!personnel!et!ses!séminaires.!
!
Aux! dernières! nouvelles! il! fallait! débourser! un! million! d’euro!
annuel! pour! s’adjoindre! ses! services! en! tant! que! coach!
personnel.!Et!comme!il!le!dit!lui&même!il!est!l’un!des!fondateurs!
de!l’industrie!moderne!du!coaching.!
!
Il! a! commencé! à! faire! parler! de! lui! en! tant! qu’expert! en! PNL!
(Programmation! Neuro! linguistique)! au! début! des! années! 80,!
alors!qu’il!avait!à!peine!20!ans.!
!
La*PNL*est*une*discipline*née*dans*les*années*70,*et*élaborée*par*
John* Grinder* et* Richard* Bandler.* Elle* est* une* sorte* de* potCpourri*
des* meilleures* stratégies* de* changement* et* des* techniques* des*
meilleurs* thérapeutes* mondiaux* de* l’époque.* Pour* faire* simple,*
disons*que*la*PNL*propose*un*modèle*de*changement*basé*sur*nos*
représentations* de* nousCmêmes* et* du* monde,* sur* la* structure* de*
notre*pensée*et*son*impact*sur*notre*comportement.*
!
Tony!(c’est!ainsi!que!l’appellent!les!fans)!a!utilisé!avec!succès!ces!
techniques!sur!lui,!avant!de!se!faire!connaître!par!son!utilisation!
pour! vaincre! les! phobies.! Dans! les! années! 80,! grâce! une!
modification! des! règles! de! publicité! aux! Etats&Unis,! et!
- 20 -
l’apparition!des!infomercials,!(publi&reportages!télé),!il!a!accéléré!
considérablement!sa!notoriété!et!son!influence.!
!
L’enfance!de!Tony!fut!marquée!par!la!séparation!de!ses!parents,!
et!le!fait!que!des!«!pères!successifs!»!traversent!la!vie!de!sa!mère.!
La! famille! manquait! souvent! d’argent! et! Tony! se! retrouvait! à!
aller!à!l’école!avec!des!pantalons!trop!courts.!On!le!surnommait!
alors!«!High!water!»!(Hautes&eaux).!
!
Quand! il! avait! une! dizaine! d’années,! pour! la! fête! de! Thanks*
Giving,! alors! que! sa! famille! avait! à! peine! de! quoi! s’acheter! à!
manger,!malgré!les!longues!heures!de!travail!de!son!père!comme!
vendeur,! un! homme! sonna! à! la! porte! avec! de! quoi! faire! un!
véritable! festin! et! en! disant! ces! simples! mots! «!de! la! part! d’une!
personne!qui!pense!à!vous!».!Cet!événement!a!considérablement!
marqué!le!jeune!Tony!qui!a!commencé!lui!aussi!à!venir!en!aide!
aux!plus!démunis!dès!ses!17!ans.!Il!n’a!jamais!arrêté!depuis.!
!
Un!autre!événement!déterminant!fut!sa!rencontre!avec!l’homme!
d’affaires! américain! Jim! Rhon,! qui! connaissait! alors! un! succès!
considérable.! Jim! a! très! vite! reconnu! en! Tony! des! qualités!
exceptionnelles!de!leader!et!l’a!intégré!dans!son!équipe!de!vente.!
Tony! passait! près! de! 200! appels! par! jour! pour! proposer! les!
produits!d’affaires!de!Jim!Rhon.!À!19!ans,!pour!la!première!fois,!il!
gagna!10000!dollars!en!une!journée!!!!
!
Pourtant!le!premier!impact!de!Jim!Rhon!dans!sa!vie!fut!pour!le!
moins!curieux.!Après!avoir!assisté!à!un!de!ses!séminaires,!Tony!
encore! adolescent! fut! tellement! motivé,! qu’il! en! conclut! qu’il!
pouvait!devenir!président!des!Etats&Unis!!!À!son!retour!chez!lui,!
il! était! si! enthousiaste! qu’il! finit! par! agacer! sa! mère.! La! tension!
monta! à! tel! point,! que! celle&ci! lui! dit! que! si! tout! était! possible!
pour!lui,!il!n’avait!qu’à!se!débrouiller!tout!seul!dans!la!vie.!Et!elle!
le!mit!à!la!porte,!sous!la!menace!d’un!couteau,!et!probablement!
sous! l’effet! de! l’alcool.! Tony! connut! alors! une! vie! de! précarité,!
vivant! quelques! temps! dans! la! buanderie! d’un! de! ses! amis.! Il!
raconte! aussi! qu’à! l’époque,! il! devait! souvent! voler! de! la!
nourriture!pour!survivre,!ce!qui!allait!à!l’encontre!de!ses!valeurs!
- 21 -
m’envoyer!une!corde,!ou!à!me!faire!suivre!une!carte.!J’adore!les!
expéditions!en!altitude.!!
J’aurai!plaisir!à!lire!votre!livre,!à!assister!à!votre!conférence!ou!à!
regarder!vos!vidéos!!!!
!
Vous!êtes!prêt(e)!?!On!y!va!?!!
!
Allons! donc! nous! occuper! de! ce! «!syndrome! de!
l’entrepreneur!audacieux!»!et!apportons!lui!la!seule!réponse!qu’il!
mérite!:!votre!succès!!!
!
!
- 10 -
Tony! vivait,! il! lui! présenta! les! techniques! de! PNL! qu’il! appliqua!
aussitôt.! Tony! avait! été! féru! de! développement! personnel,!
pourtant!sa!vie!était!encore!au!point!mort.!
Pendant! sa! crise,! il! avait! compensé! son! mal&être! par! une!
consommation! excessive! de! nourriture,! qui! était! devenue! une!
vraie! drogue! pour! lui.! Mais! il! changea! aussi! physiquement! en!
réglant!son!problème!de!surpoids,!en!partie!grâce!aux!méthodes!
d’alimentation!de!Stu!Mittleman,!basées!sur!la!combinaison!des!
aliments.!
!
Son! ami! lui! avait! donné! des! clefs! pour! créer! un! changement!
décisif.! Après! avoir! touché! le! fond! et! s’être! demandé! si! sa! vie!
avait!encore!un!sens,!Tony!connut!un!déclic.!Il!alla!courir!sur!la!
plage!avec!une!intensité!totale!(peak*state)!et!la!musique!à!fond!
dans! les! oreilles! en! écoutant! le! morceau! heart! du! groupe!
Barracuda.! De! retour! chez! lui! il! ! écrivit! tout! ce! qu’il! souhaitait!
changer!dans!sa!vie!;!tout!ce!qu’il!n’accepterait!plus!jamais.!
!
C’était! le! début! de! la! renaissance! et! du! succès! exceptionnel! de!
Tony.!Tout!ne!changea!pas!en!un!jour,!mais!le!point!de!départ!fut!
ce!déclic.!
!
Il! décida! de! se! consacrer! pleinement! aux! techniques! du!
changement!et!trouva!des!associés!pour!financer!ses!séminaires.!
Il!passa!en!quelques!semaines!d’un!studio!où!il!faisait!la!vaisselle!
dans!la!baignoire,!à!une!vie!de!château,!littéralement,!au!Del*Mar*
Castle!!!
!
Ce!fut!le!début!de!la!légende…!
!
Les! règles! du! succès,! d’Anthony! Robbins,! pourraient! être!
résumées!de!la!façon!suivante!:!
!
1?! ! Décidez! ce! que! vous! voulez! vraiment! et! engagez&vous! à!
l’obtenir!
2?! ! Changez! vos! croyances,! et! vos! représentations! internes!
pour!les!faire!coïncider!avec!votre!idéal!
- 23 -
3?!Modélisez!les!meilleurs.!Inspirez&vous!d’eux!et!élaborez!une!
stratégie.!
4?!Mettez?vous!dans!un!état!d’esprit!extraordinaire.!Cultivez!
le!sentiment!de!certitude!que!vous!allez!réaliser!vos!objectifs.!
5?! Agissez! massivement.! Faites! tout! ce! qu’il! est! possible! de!
faire! pour! avoir! ce! que! vous! voulez,! dans! le! respect! de! vous&
même!et!des!autres.!
6?! Ajustez! et! améliorez! constamment! votre! stratégie!
jusqu’au!résultat!que!vous!souhaitez.!
7?!N’abandonnez!pas.!
8?!Célébrez!vos!succès.!
9?!Apportez!une!contribution!aux!autres!et!au!monde.!
!
Que! voyez&vous! de! la! vie! d’Anthony! Robbins! qui! vous! inspire!?!
Qu’est!ce!que!cela!vous!donne!envie!de!faire!?!Quelles!forces!a&t&
il! pu! mettre! en! œuvre! pour! changer! sa! vie! d’échecs,! en! succès!
époustouflants!?! Vous! trouverez! de! nombreux! indices! dans! ce!
livre.!
!
Mais!je!laisse!la!parole!à!Anthony!Robbins!:!
«!Ma!vie!était!en!fait!une!survie!;!j’étais!un!jeune!homme!craintif!
et! esseulé.(…)! Comme! les! choses! peuvent! changer! en! une!
décennie! (…)! J’avais! des! rêves! à! l’époque,! mais! j’avais!
l’impression! qu’ils! ne! se! réaliseraient! jamais.! Aujourd’hui! par!
contre!j’ai!fini!par!croire!que!tous!mes!échecs!et!mes!frustrations!
passés! ont! jeté,! en! fait,! les! bases! de! la! compréhension! qui! m’a!
apporté!le!niveau!de!vie!dont!je!jouis!aujourd’hui!»!
Anthony!Robbins!&!L’éveil*de*votre*puissance*intérieure!
!
Robert Kiyosaki, ou com m ent quitter son Job
et créer un systèm e qui génère la richesse.
Tout!semblait!indiquer!que!le!jeune!Robert!n’était!pas!très!doué!
pour! l’école.! Il! fut! quasiment! tout! au! long! de! sa! scolarité,! un!
élève! assez! médiocre.! Mais! il! réussit! à! rentrer! dans! la! marine!
marchande! et! devint! capitaine! de! navire.! Son! destin! semblait!
alors!tout!tracé,!!avec!la!belle!carrière!qui!se!dessinait!devant!lui.!
Mais!vint!la!guerre!du!Vietnam!et!Robert!s’engagea!dans!l’armée!
américaine!et!devint!rapidement!pilote!d’hélicoptère.!Il!garda!de!
- 24 -
ces!quelques!temps!passés!au!Vietnam!un!sens!de!la!mission!et!
du! devoir,! qu’il! allait! conserver! ensuite! dans! ses! activités!
d’entrepreneur.!
Le!père!de!Robert!était!un!homme!d’éducation,!qui!avait!un!bon!
poste!dans!l’administration!de!Hawaï!mais!qui!eut!le!malheur!de!
se! lancer! en! politique! contre! le! gouverneur,! donc! son! patron.! Il!
perdit! les! élections! et! fut! mis! à! la! retraite.! Il! décida! de! mettre!
toutes!ses!économies!dans!l’ouverture!d’une!franchise!de!glaces,!
mais! cela! ne! fonctionna! jamais.! Il! finit! sa! vie! désabusé,! déçu,! et!
sans!le!sou.!
Cela! laissa! certainement! une! impression! très! forte! à! Robert,!
même!s’il!était!déjà!adulte!au!moment!de!la!mort!de!son!père.!
Il! se! trouvait! aussi! que! le! père! de! son! meilleur! ami,! était! un!
homme! d’affaires! discret! de! Hawaï,! qui! avait! très! bien! réussi.! Il!
donna! à! son! fils! et! à! Robert,! dès! l’enfance,! une! éducation!
financière! solide.! Vous! pouvez! lire! cette! histoire! dans! le! best&
seller! de! Robert! Kiyosaki,! Père* RicheCPère* Pauvre.! Sur! les!
conseils!de!son!«!père!»!riche,!à!son!retour!du!Vietnam,!il!se!lança!
dans!la!vente.!!Mais!il!ne!se!révéla!pas!très!doué!pour!l’exercice,!
et! fut! très! près! d’être! mis! à! la! porte! à! plusieurs! reprises.! Mais!
homme!de!caractère,!Robert!décida!de!régler!son!problème!et!à!
force! de! travail! et! de! persévérance,! devint! l’un! des! meilleurs!
vendeurs! de! la! compagnie! ! Xerox! à! Hawaï.! Après! quelques!
péripéties,!il!se!lança!à!son!compte!avec!des!associés!peu!sérieux,!
dont!l’un!disparu!dès!que!les!choses!tournèrent!mal,!avec!les!100!
000! dollars! que! Robert! venait! de! réunir! pour! relancer!
l’entreprise!!!
Robert!resta!seul!aux!commandes!et!remis!l’entreprise!sur!pied!
avant! de! la! vendre,! dégoûté! de! constater! que! pour! survivre,! il!
devait! travailler! avec! des! fournisseurs! de! pays! asiatiques,! qui!
faisaient!travailler!des!enfants!dans!des!conditions!terribles.!
!
Il!décida!alors!de!créer!une!entreprise!de!formation!aux!affaires,!
mais!d’un!genre!nouveau.!Mais!il!vint!à!manquer!de!fonds!et!se!
retrouva!à!devoir!dormir!dans!sa!voiture!avec!sa!femme,!Kim.!
!
Il! était! sur! le! point! d’abandonner.! Il! eut! une! conversation!
téléphonique!avec!son!père!riche!qui!lui!dit!:!«!Tu!peux!toujours!
- 25 -
abandonner,! alors! pourquoi! le! faire! aujourd’hui!?!»!;! et! aussi!

«!souviens! toi! pourquoi! tu! as! commencé,! souviens! toi! de! ton!
rêve!».!
!
Robert!eut!aussi,!jusqu’au!bout!le!soutien!de!son!véritable!père,!
son! père! «!pauvre!»! qui! l’encouragea! à! aller! au! bout! de! son!
projet.!
!
Animé! d’un! souffle! nouveau,! il! reprit! courage! et! enchaîna! les!
succès.!!
Outre! la! gestion! de! son! empire! immobilier,! et! de! ses! divers!
investissements! il! écrit! aujourd’hui! des! livres! inspirants! sur!
l’entrepreneuriat!et!l’intelligence!financière.!
!
!
Voyez&vous!un!point!commun!entre!Robert!Kiyosaki!et!les!autres!
entrepreneurs! cités!?! Quel! a! été! selon! vous! le! secret! de! son!
succès!?!Pensez&vous!qu’il!soit!possible!de!se!sortir!de!n’importe!
quelle!situation!difficile!?!
!
O prah W infrey, la passion d’être soi.
Que! diriez&vous! des! chances! de! succès! d’une! jeune! fille! noire,!
abusée!sexuellement!régulièrement!dès!l’âge!de!10!ans!et!jusqu’!
à! 14! ans,! en! problème! de! surpoids,! née! dans! l’Amérique! des!
année!60,!dans!l’état!du!Mississipi!où!le!racisme!était!encore!très!
fort!?!
Oprah! Winfrey! est! une! véritable! icône! aux! Etats&Unis.! Son! talk!
show!a!réuni!pendant!25!ans!des!millions!de!téléspectateurs,!et!
les! livres! qu’elle! y! a! présenté! étaient! assurés! de! devenir! des!
succès! planétaires.! Un! certain! Robert! Kiyosaki! en! a! fait!
l’expérience!!! Oprah! fut! en! effet! l’une! des! instigatrices! de! son!
succès! phénoménal,! pour! avoir! présenté! son! livre! à! l’antenne,!
lors! de! son! émission.! Robert! Kiyosaki! dit! que! la! simple!
recommandation!d’Oprah!lui!apporta!des!millions!de!dollars!de!
ventes!supplémentaires.!
!
Oprah! a! vécu! une! grande! partie! de! son! enfance! avec! sa! grand&
mère.! Celle&ci! était! sévère,! mais! Oprah! lui! attribuera! un! rôle!
- 26 -
Peut&être! pensez&vous! en! cet! instant! que! ceux! qui! se! sont!
illustrés! de! façon! exceptionnelle,! avaient! quelques! dispositions!
naturelles,!ou!un!environnement!favorable!?!!
Ils! avaient! certainement! des! prédispositions! et! des! talents!
naturels,!mais!c’est!aussi!le!cas!pour!vous.!Pour!ce!qui!concerne!
leur!environnement,!pour!beaucoup!il!était!dur!à!tel!point!que!la!
vie! semblait! tout! faire! pour! décourager! leurs! ambitions.! C’est!
aussi! le! cas! pour! les! entrepreneurs! que! je! vous! présente! ici.!
Plusieurs!d’entre!eux!ont!connu!la!pauvreté.!Oprah!Winfrey!a!été!
abusée! sexuellement! dans! son! enfance.! La! mère! d’Anthony!
Robbins!l’a!mis!à!la!porte!de!chez!elle!avec!un!couteau!après!une!
violente! dispute,! alors! qu’il! n’avait! que! 17! ans.! JK! Rowling! était!
sans!travail!et!à!la!rue!avec!sa!fille!en!bas!âge,!quand!elle!a!conçu!
le!personnage!de!Harry!Potter.!Walt!Disney!a!lui!été!remercié!de!
son! premier! emploi! de! caricaturiste.! Robert! Kiyosaki! avait!
certainement! la! fibre! entrepreneuriale.! Il! a! créé! ses! premières!
affaires! dès! l’enfance,! et! même! une! banque! (il! avait! décidé! de!
fabriquer! des! pièces! de! monaies!)!! Mais! avant! de! connaître! le!
succès!il!est!passé!par!de!nombreux!échecs!qui!ont!été!aussi!son!
apprentissage! du! succès,! en! plus! de! celui! qu’il! recevait! du! père!
de!son!meilleur!ami!(celui!qu’il!nomme!son!«!père!riche!»).!Alors!
qu’il!avait!tout!misé!sur!un!projet!ambitieux!d’école!des!affaires,!
il!a!épuisé!ses!ressources!et!s’est!retrouvé!à!devoir!vivre!dans!sa!
voiture!avec!sa!femme.!
!
Tous!ces!entrepreneurs!si!inspirants!n’ont!pas!avalé!subitement!
la! pilule! du! succès.! Ils! ont! appris! à! la! dure! et! ont! payé! le! prix!
nécessaire.!
!
Même! si! c’est! une! voie! qui! ne! peut! convenir! à! tous,! devenir! un!
entrepreneur,!cela!s’apprend.!Il!existe!aussi!différentes!façons!de!
se! lancer.! Vous! pouvez! le! faire! de! la! sécurité! de! votre! emploi,!
avec! un! blog! que! vous! allez! monétiser,! en! créant! votre! propre!
marque! de! vêtements,! ou! en! élaborant! un! concept! d’émission!
télé! par! exemple.! Les! possibilités! sont! infinies.! Et! vous! pouvez!
aussi! vous! lancer! en! «!brûlant! les! vaisseaux!»,! c’est&à&dire! en!
vous!engageant!totalement!sans!possibilité!de!repli.!Du!confort!à!
la!prise!de!risque!totale,!toutes!les!combinaisons!sont!possibles.!
- 12 -
crise! de! la! vache! folle.! Le! procès! avait! lieu! dans! une! ville!
conservatrice!des!Etats&Unis,!où!le!risque!était!réel!que!les!jurés!
rendissent!un!jugement!qui!lui!soit!défavorable.!Dans!cette!ville!
reculée! de! cowboys,! l’image! de! la! citadine! sophistiquée!
qu’incarnait! Oprah! Winfrey,! ne! jouait! certainement! pas! en! sa!
faveur.!
!
Elle!était!accompagnée!dans!ce!procès!par!le!Dr!Phil,!désormais!
une!star!du!développement!personnel!aux!Etats&Unis.!Grâce!à!ses!
conseils! elle! a! pu! relever! la! tête.! Et! après! s’être! présentée!
abattue! à! ses! premières! audiences,! et! même! vaincue! d’avance,!
elle!a!su!montrer!un!autre!visage.!Ce!fut!un!autre!moment!décisif!
de! sa! carrière.! Elle! a! pu! influencer! favorablement! les! jurés,! en!
grande! partie! grâce! à! l’image! positive! qu’elle! a! ! finalement!
véhiculée.!
!
Oprah! a! eu! un! parcours! hors! norme.! On! lui! attribue! d’ailleurs!
une!large!part!à!l’élection!de!Barack!Obama!à!la!présidence!des!
Etats&Unis.! On! dit! que! son! influence! personnelle! lui! a! apporté!
plus!d’un!million!de!voix.!Tout!au!long!de!sa!carrière,!son!appétit!
de!la!vie!et!du!succès!sont!manifestes.!!
!
Est&ce! que! les! privations! de! son! enfance! ont! eu! un! rôle!?!
Certainement.!Est&ce!que!les!difficultés!de!sa!vie!l’ont!abattue!ou!
élevée!?! Je! vous! laisse! en! décider.! Sachez! aussi! qu’Oprah! à!
travers!ses!œuvres!caritatives!a!aidé!des!centaines!de!démunis!à!
poursuivre! des! études! et! a! eu! des! prises! de! positions!
courageuses!sur!des!sujets!sensibles.!
Voilà!résumée!la!philosophie!d’Oprah.!Elle!dit!dans!son!livre!Ce*
dont*je*suis*certaine*:!
*
«!Ce!dont!je!suis!certaine,!c’est!que!notre!vie!de!rêve!ne!peut!se!
concrétiser!qu’une!fois!que!nous!avons!fait!de!ce!processus!notre!
but!à!atteindre.!Cela!ne!veut!pas!nécessairement!dire!que!notre!
processus!nous!conduira!à!la!richesse!et!à!la!célébrité.!En!fait!il!
se! peut! que! notre! rêve! n’ait! rien! à! voir! avec! une! prospérité!
tangible! et! ait! tout! à! voir! avec! la! création! d’une! vie! remplie! de!
joie,!vécue!sans!regret!et!avec!la!conscience!tranquille!»!
- 28 -
«!Le! fait! d’être! en! vie! a! pour! but! essentiellement! de! devenir! la!
personne! que! l’on! est! censée! être,! de! se! dépasser! et! d’être!
transformé!sans!cesse!en!grandissant!».!
*
W alt D isney, rêveur sans lim ite, ou la m agie
de voir grand.
Walt!Disney!a!incarné!parfaitement!l’entrepreneur!passionné!qui!
veut! faire! vivre! sa! vision.! ! Il! a! eu! une! enfance! difficile.! Il!
travaillait! dans! l’entreprise! paternelle,! comme! livreur! de!
journaux,!en!plus!de!ses!heures!d’école.!Il!a!été!licencié!très!jeune!
de!son!emploi!de!caricaturiste,!mais!cela!ne!l’a!pas!arrêté.!De!son!
propre!aveu!il!n’était!pas!un!très!grand!dessinateur.!Après!avoir!
conçu! le! personnage! de! Mickey,! il! a! laissé! très! tôt! à! d’autres! le!
soin!de!le!dessiner!!!
!
Quand! il! a! voulu! convaincre! les! banquiers! de! financer! son! rêve!
d’une!cité!féerique!dédiée!aux!loisirs,!ceux&ci!ont!dû!le!croire!fou,!
et!il!a!reçu!plus!d’une!centaine!de!refus!!!
!
Il!a!d’ailleurs!dit!:!«!Je!n’ai!jamais!pu!convaincre!les!banquiers!de!
la! viabilité! de! Disneyland,! car! le! rêve! leur! offrait! trop! peu! de!
garantie.!»!
!
Et!oui,!on!ne!peut!pas!saisir!un!rêve!et!le!revendre!à!moitié!prix!!!
C’est! pour! cela! que! même! si! vous! avez! un! projet! d’entreprise!
viable,!il!vous!sera!sans!doute!plus!difficile!d’obtenir!30!000!euro!
pour!lancer!votre!affaire,!que!pour!acheter!une!voiture!!!Ne!vous!
découragez!pas.!
!
Que!penseriez&vous,!et!que!feriez&vous!si!vous!veniez!de!recevoir!
votre! 90ème! «!non!»!de! la! part! des! banques! ?! Vous! arrêteriez&
vous,!ou!au!contraire!persévéreriez&vous!?!
!
Toujours!est&il!que!la!vision!de!Walt!Disney!est!devenue!réalité.!
Que!se!serait&il!passé!si!après!avoir!été!licencié!de!son!emploi!de!
caricaturiste,! il! s’était! dit!:! «!Oh! ces! personnes! s’y! connaissent!
mieux! que! moi,! je! n’ai! pas! le! talent! nécessaire,! je! ferais! mieux!
d’abandonner!?!»!
- 29 -
!
Au! fil! des! années! il! n’a! pas! cessé! d’innover.! Pat! Williams! le!
créateur! de! la! ! mythique! équipe! de! basket! des! Orlando*Magics,!
raconte!dans!son!livre!Les*secrets*d’une*vie*magique,!inspiré!des!
principes!du!succès!de!Walt!Disney,!les!faits!suivants!:!!
!
«!Dans! les! années! 30,! le! lancement! du! premier! long&métrage!
animé! Blanche* Neige* et* les* 7* nains! lui! a! coûté! 1,5! millions! de!
dollars!!! Les! spécialistes! de! l’industrie! cinématographique! lui!
prédisaient!un!échec!certain.!Jamais!selon!eux!les!spectateurs!ne!
resteraient!assis!pour!regarder!2!heures!de!dessins!animés!!!La!
norme!d’alors!était!à!un!format!de!7!minutes,!pour!ce!genre!de!
production.!»!
!
Ensuite! dans! les! années! 50,! d’un! champ! d’oranges! du! sud! de! la!
Californie! il! a! matérialisé! une! vision! qui! inspire! encore!
aujourd’hui! l’imaginaire! de! millions! de! personnes!:! Walt! Disney!
World.!Et!croyez&vous!que!cela!ait!été!facile!et!sans!risque,!sous!
prétexte!qu’il!était!déjà!connu!?!Pat!Williams!nous!rappelle!qu’il!
lui!a!fallu!investir!encore!une!fois!une!bonne!partie!de!sa!fortune,!
vendre!certains!de!ses!actifs!pour!que!son!rêve!devienne!réalité.!
!
Walt! Disney! a! constamment! cherché! à! échanger! ce! qu’il! avait,!
contre!ce!qu’il!voulait!!!
Dans! ce! même! livre! Secrets* d’une* vie* magique,! Pat! Williams,!
présente!les!5!secrets!de!la!réussite!de!Walt!Disney.!Il!nous!invite!
à! embrasser! pour! nous&mêmes! ses! principes! si! nous! voulons!
vraiment!vivre!une!vie!magique.!
!
1?Pensez!«!Avenir!»!
Faites! en! sorte! que! vos! efforts! d’aujourd’hui! donnent! des! fruits!
demain.! Cela! suggère! aussi! que! vous! devriez! consacrer! une!
bonne! partie! de! votre! temps,! à! ce! que! vous! souhaitez! vivre!
demain.! Vous! devez! commencer! à! travailler! aujourd’hui,! pour!
que! dans! 10! ans! votre! vie! ressemble! à! ce! que! vous! voulez.! Le!
problème,!c’est!que!tant!de!personnes!sont!tellement!occupées!à!
coller! des! rustines! sur! leur! vie! insatisfaisante,! qu’elles! ne!
prennent! jamais! le! temps! de! réfléchir! à! comment! vraiment! la!
- 30 -
changer.! Commencez! dès! aujourd’hui! à! vous! consacrer! à! ce! qui!

est!vraiment!important!pour!vous!à!long!terme,!et!à!ne!plus!vous!
laisser!absorber!totalement!dans!les!urgences!du!moment.!
!
2?Donnez!libre!cours!à!votre!imagination.!
Vos!capacités!dépassent!ce!que!vous!pouvez!imaginer.!Envisagez!
donc! ce! qu’il! y! a! de! mieux!!! L’imagination! est! l’anti&chambre! de!
tous! les! rêves.! Les! accomplissements! des! 9! entrepreneurs!
extraordinaires!présentés!ici,!ont!été!vivants!en!eux!avant!d’être!
vivants! dans! le! monde.! Si! vous! pouvez! le! voir! en! pensées,! vous!
pourrez!le!créer.!!
!
3?Visez!l’excellence.!
Beaucoup!de!méthodes!de!succès,!qu’il!s’agisse!de!séduction,!de!
marketing! ou! de! développement! personnel,! semblent! dire! de!
façon! détournée!:! «!Même! si! vous! êtes! complètement! nul,!
fainéant!et!stupide!vous!pouvez!avoir!ce!que!vous!voulez!grâce!à!
ma!méthode.»!Mais!la!recherche!de!l’excellence!est!toujours!à!la!
base!de!tous!les!véritables!grands!succès.!Ne!vous!contentez!pas!
de! rechercher! les! bénéfices,! !comme! l’amour,! l’argent,! la!
reconnaissance,!le!respect!!Cherchez!à!développer!avant!tout,!les!
causes!de!tout!cela,!et!le!reste!suivra!automatiquement.!
!
4?Persévérez.!
N’abandonnez! jamais!!! Remarquez! que! c’est! le! quatrième!
principe!!!Cela!veut!dire!que!vous!devez!d’abord!rêver!votre!vie!
magique! avant! de! persévérer! dans! sa! réalisation.! Si! vous!
commencez! par! persévérer,! vous! risquez! de! vous! retrouver! à!
forcer! sans! fin,! à! l’intérieur! de! votre! ancienne! vie,! au! lieu! de!
travailler!de!façon!créatrice!à!l’élaboration!de!votre!nouvelle!vie.!
!
5?Amusez?vous!!!
Avez&vous!remarqué!que!dans!le!mot!«!amusez!»!il!y!a!«!aimer!»!
et! «!muse!»!?! Assurément! s’amuser! est! une! chose! bien! plus!
importante!et!profonde!que!l’apparence!semble!le!laisser!penser.!
Aimer!ce!que!l’on!fait,!!est!une!règle!fondamentale!du!succès!!!
D’ailleurs!dans!sa!biographie,!le!guadeloupéen!Teddy!Rinner,!qui!
avec! 7! titres! de! champion! du! monde! de! Judo! est! sans! doute! le!
- 31 -
Souvent! le! soir! elle! écrivait! d’une! main,! et! berçait! sa! fille!
installée! dans! sa! poussette,! de! l’autre.! À! force! de! persévérance,!
elle! a! pu! terminer! ce! qui! était! désormais! le! Tome! 1! de! Harry!
Potter.!Et!croyez&vous!que!le!succès!fut!immédiat!?!La!première!
maison!d’édition!qui!a!accepté!de!publier!le!livre!lui!en!a!proposé!
1500! livres! sterling!!! Le! livre! s’est! vendu! à! peine! à! quelques!
milliers! d’exemplaires,! dont! une! bonne! partie! pour! une!
bibliothèque.!
!
Et!puis!le!miracle!s’est!produit.!Sans!doute!quelques!passionnés!
en! ont! parlé! à! d’autres,! qui! à! leur! tour! en! ont! fait! de! même.!
Toujours!est&il!que!par!le!bouche!à!oreille,!ce!livre!a!été!propulsé!
en!tête!des!ventes.!Harry!Potter!s’est!finalement!vendu!à!plus!de!
500! millions! d’exemplaires! et! JK! Rowling,! la! maman! célibataire!
sans&le&sou!est!aujourd’hui!plus!riche!que!la!reine!d’Angleterre.!
!
Voici!un!extrait!du!discours!qu’elle!a!prononcé!à!la!prestigieuse!
université!de!Harvard!en!2008,!sur!les!vertus!de!l’échec!:!
«!(…)mon! échec! m’a! fait! me! séparer! de! tout! le! superflu.! J’ai!
arrêté!d’essayer!de!me!convaincre!que!j’étais!autre!chose!que!ce!
que! j’étais! vraiment,! et! j’ai! commencé! à! concentrer! toute! mon!
énergie! sur! la! seule! œuvre! qui! m’importait! vraiment.! Si! j’avais!
jamais! réussi! quoi! que! ce! soit! d’autre! dans! ma! vie,! je! n’aurais!
jamais!eu!la!détermination!nécessaire!à!la!réussite!dans!la!seule!
arène!à!laquelle!je!pensais!réellement!appartenir.!J’étais!libérée,!
parce! que! ma! plus! grande! crainte! s’était! déjà! réalisée,! et! j’étais!
encore!vivante,!et!j’avais!encore!une!fille!que!j’adorais,!et!j’avais!
une!vieille!machine!à!écrire!et!une!grande!idée.!J’avais!touché!le!
fond,!mais!le!fond!est!devenu!la!fondation!solide!sur!laquelle!j’ai!
rebâti!ma!vie."!
!
Qu’a!t&elle!donc!mis!en!œuvre!pour!avoir!un!tel!succès!?!Quel!est!
le! secret! de! sa! réussite!?! En! découvrant! les! autres! histoires! de!
ces! entrepreneurs! au! succès! époustouflant,! cela! devrait! jaillir!
purement!et!simplement!de!votre!lecture.!
!
- 15 -
décourager! pour! autant.! Il! le! reconstruisit! en! y! ajoutant! un!

motel.! Finalement! l’affaire! se! développa! très! bien,! et! même! en!
franchise!!!Mais!ensuite!il!fit!faillite.!On!!dit!qu’elle!fut!causée!par!
la! modification! du! tracé! de! la! route,! qui! désormais! ne! passait!
plus!devant!son!motel.!
!
Il! se! retrouva! à! 66! ans! avec! en! tout! et! pour! tout,! un! chèque! de!
105! $! de! la! sécurité! sociale.! En! désespoir! de! cause! il! décida! de!
partir!sur!les!routes,!pour!vendre!sa!recette!de!poulet!aux!épices!
à!des!restaurateurs,!contre!une!partie!des!bénéfices!des!ventes.!
Le! colonel! Sanders! parcourut! les! Etats&Unis! au! volant! de! sa!
voiture,! à! la! recherche! de! partenaires.! Et! d’ailleurs! il! dormait!
aussi!dans!sa!voiture.!
!
La!légende!dit!qu’il!reçut!1009!«!non!»!à!sa!proposition!d’affaires,!
mais! la! 1010e! personne! dit! oui! et! le! colonel! était! relancé.!
Aujourd’hui! la! célèbre! franchise! est! connue! dans! le! monde!
entier.! Sachez! aussi! que! Sanders,! après! avoir! cédé! les! droits! de!
ses! restaurants,! critiqua! ouvertement! KFC* (Kentucky* Fried*
Chicken)!pour!avoir!modifié!la!recette!initiale,!et!pour!proposer!
désormais,!un!poulet!sans!goût.!
!
Que!pourriez&vous!accomplir!avec!ne!serait&ce!qu’une!fraction!de!
la! détermination! dont! fut! capable! un! retraité! de! 66! ans! avec!
pour! seuls! actifs! apparents,! une! veille! recette! de! poulet! et! une!
voiture!?!Mais!peut&être!existe&t&il!des!actifs!invisibles!à!l’œil!nu,!
et!qui!sont!bien!plus!importants!?!
!
Steve Jobs, le créateur visionnaire d’Apple, ou
l’innovation dans la peau.
Saviez&vous! que! Steve! Jobs! était! d’origine! syrienne!?! Il! a! été!
adopté! très! jeune,! contre! la! promesse! à! sa! mère! que! sa! famille!
d’accueil! lui! permettrait! de! faire! des! études.! Celle&ci! n’était! pas!
très! riche,! mais! économisa! la! somme! nécessaire! pour! offrir! à!
Steve! les! meilleures! études.! Mais! il! les! abandonna! en! cours! de!
route.!Il!était!conscient!du!sacrifice!de!ses!parents,!dont!chaque!
dollar! d’économie! passait! dans! le! financement! d’études! qu’il!
trouvait!bien!trop!coûteuses,!d’autant!qu’il!se!rendit!compte!qu’il!
- 33 -
était! possible! d’assister! à! certains! cours! sans! pour! autant! être!

véritablement!inscrit!à!l’université.!
!
Est&ce!cette!conscience!de!la!valeur!de!l’argent,!qui!fit!de!lui!un!
homme!d’affaires!hors!pair,!capable!d’obtenir!ce!qu’il!voulait!de!
personnes!qu’il!connaissait!à!peine!?!
!
Mais! pour! l’heure! nous! étions! dans! les! années! 70! et! Steve! n’en!
était!encore!qu’à!ses!débuts.!Il!créa!avec!un!ami,!Steve!Wosniak,!
dans!le!garage!des!parents!de!ce!dernier,!l’un!des!tous!premiers!
ordinateurs.!Mais!le!véritable!génie!de!Steve!Jobs!résidait!surtout!
dans! sa! capacité! à! voir! le! futur,! à! détecter! les! innovations! qui!
allaient! vraiment! changer! les! choses,! et! à! les! intégrer! dans! ses!
produits.! S’il! est! évident! que! Steve! Jobs! avait! des! compétences!
exceptionnelles! en! électronique! et! en! programmation,! le! vrai!
génie! technique! c’était! Wosniak.! Les! deux! réunis! constituaient!
un!duo!de!choc.!Ils!se!répartirent!les!parts!d’Apple!à!50%!!chacun!
lors!de!sa!création.!
!
Il! est! intéressant! de! noter! que! dans! les! tous! premiers! temps!
d’Apple!,!comme!le!révèle!Walter!Isaacson!dans!sa!biographie!de!
Steve!Jobs,!il!existait!un!troisième!associé!qui!détenait!10%!des!
parts.! Celui&ci! se! retira! finalement,! craignant! de! voir! ses! biens!
saisis!en!cas!de!faillite.!Il!avait!déjà!connu!un!échec!et!souhaitait!
désormais! éviter! le! risque! entrepreneurial.! S’il! les! avaient!
conservées,!ses!parts!aurait!valu!aujourd’hui!plus!de!2!milliards!
de! dollars!! Et! même! s’il! dit! qu’il! ne! regrette! rien,! ce! troisième!
associé!vit!de!l’assistance!publique,!dans!une!petite!ville!reculée!
des!Etats&Unis.!
!
Dans! les! années! 90,! Steve! Jobs! fut! viré! de! sa! propre! entreprise!
par! son! conseil! d’administration.! On! le! disait! excessif! et! l’on!
craignait! qu’il! ne! mena! l’entreprise! à! la! faillite.! De! son! propre!
aveu,! il! était! en! miettes,! et! ce! fut! un! coup! terrible.! Mais! il! dit!
aussi!que!ce!fut!une!des!meilleures!choses!qui!lui!arrivèrent!dans!
la!vie.!Ce!fut!pour!lui!l’occasion!d’un!nouveau!départ.!
!
- 34 -
Il!ne!se!laissa!pas!abattre.!Au!cours!des!5!années!qui!suivirent,!il!
racheta!le!studio!Pixar!à!George!Lucas!et!connut!de!beaux!succès,!
notamment!avec!Toy*Story!et!Némo.!Après!quelques!intrigues!et!
péripéties!il!réussit!à!faire!racheter!la!société!par!Disney.!
!
Pendant! ce! temps,! Apple! en! l’absence! de! son! génie! fondateur!
continuait!de!décliner.!
!
Steve! Jobs! fut! rappelé! aux! commande! en! 1997.! Il! revint! en!
sauveur,!et!avec!des!produits!comme!l’iphone!et!l’ipod,!permit!à!
Apple!de!connaître!une!nouvelle!phase!d’expansion!et!un!succès!
monumental.!
!
Aujourd’hui!Apple!vaut!plus!de!620!milliards!de!dollars.!À!25!ans!
Steve!Jobs!pesait!déjà!plus!de!250!millions!de!dollars.!
Mais! l’argent! ne! fut! jamais! sa! motivation! première.! Dans! sa!
jeunesse!il!vécut!quasiment!comme!un!hippie.!Il!était!passionné!
de!spiritualité!et!de!développement!personnel!et!pensa!même!se!
retirer!du!monde!pour!se!consacrer!entièrement!à!la!recherche!
de!l’illumination,!ce!dont!le!dissuada!un!de!ses!maîtres!spirituels,!
qui! l’encouragea! au! contraire! à! s’investir! aussi! dans! le! monde!
bien!réel.!
!
Steve!Jobs!a!démontré!au!cours!de!son!incroyable!parcours,!tant!
sa! capacité! de! visionnaire,! qu’à! exiger! des! améliorations! qui!
semblaient!impossibles.!Il!rappelle!en!cela!Ford!qui!imposa!à!ses!
ingénieurs!de!créer!un!moteur!de!huit!cylindres!en!un!seul!bloc.!
Finalement! ils! réussirent,! après! avoir! longtemps! cru! et! répété!
sincèrement!que!cela!était!impossible.!
!
Mais!un!entrepreneur!de!génie!sait!voir!des!possibilités!là!où!les!
autres! voient! des! impossibilités.! Il! se! base! sur! sa! vision,! sur! ce!
qui!!peut!exister!plutôt!que!sur!ce!qui!existe!déjà.!Et!quand!il!se!
concentre! sur! ce! qui! existe! déjà,! il! sait! le! transformer! et! lui!
apporter! des! améliorations! telles! que! cela! crée! de! véritables!
révolutions.!
!
- 35 -
Ainsi! c’est! Xerox! et! non! pas! Apple! qui! créa! la! première! souris!
d’ordinateur.! Mais! les! équipes! de* Apple! lui! apportèrent! des!
améliorations! décisives!:! simplification! d’utilisation,! réduction!
du! nombre! de! boutons,! possibilité! de! déplacer! des! fenêtres!
notamment,! alors! que! Xerox! ratait! complètement! le! coche! de!
cette!révolution.!
!
Pour! être! un! entrepreneur! de! génie,! la! seule! idée! de! départ! ne!
suffit! pas.! Vous! devez! être! disposé,! porté! par! l’inspiration! de!
votre!vision,!à!l’améliorer!constamment!et!à!faire!tout!ce!qui!est!
nécessaire!pour!la!mettre!en!œuvre.!L’idée! seule! ne! vaut! rien!
tant!qu’elle!n’est!pas!transformée!en!chose.!
!
Mais!Steve!Jobs,!n’était!pas!non!plus!un!enfant!de!chœur,!il!savait!
être! manipulateur! et! quelquefois! très! dur.! Mais! il! essayait! à! sa!
façon! de! rester! présent! pour! ses! proches.! Quand! il! apprit! qu’il!
avait!une!sœur,!il!décida!de!la!retrouver!et!prit!soin!d’elle!et!de!
son!enfant.!
!
Malheureusement,! se! sachant! malade,! il! persista! dans! sa!
méthode! de! traitement! qui! ne! fonctionnait! pas.! Il! mourut! le! 5!
Octobre!2011!à!l’âge!de!56!ans.!
!
Voici! un! court! extrait! d’un! discours! prononcé! quelques! mois!
seulement!avant!sa!mort!:!
!
«!Votre! temps! est! limité,! ne! le! gâchez! pas! en! menant! une!
existence! qui! n’est! pas! la! vôtre.! Ne! soyez! pas! prisonniers! des!
dogmes!qui!obligent!à!vivre!en!obéissant!à!la!pensée!d’autrui.!Ne!
laissez! pas! le! brouhaha! extérieur! étouffer! votre! voix! intérieure.!
Ayez! le! courage! de! suivre! votre! cœur! et! votre! intuition.! L’un! et!
l’autre!savent!ce!que!vous!voulez!réellement!devenir.!Le!reste!est!
secondaire.!»!
*
Est&il!utile!de!rajouter!quoi!que!ce!soit!après!cela!?!
!
- 36 -
le!Vietnam,!l’Inde,!le!Kenya,!L’Egypte,!la!Grèce,!Israël,!la!Turquie,!
la! France,! l’Italie,! l’Allemagne.! Sa! description! de! son! expérience!
en! ces! lieux,! dans! son! autobiographie! l’Art* de* la* victoire,!
témoigne!de!son!ouverture!sincère!pour!les!autres!cultures.!
*
À! son! retour,! à! 25! ans,! il! commença! à! vendre! les! chaussures!
commandées!à!Onitsuka!du!coffre!de!sa!voiture!à!des!adeptes!de!
la!course!à!pied!alors!même!que!le!footing!n’était!pas!encore!très!
populaire.!Malgré!tout,!les!ventes!se!développèrent!rapidement.!
Il! réalisa! qu’il! pouvait! vendre! quand! il! était! passionné! par! les!
produits!et!qu’il!était!convaincu!d’apporter!une!véritable!valeur!
à!ses!clients.!Voilà!ce!qu’il!en!dit!dans!sa!biographie!:!!
«!J’ai! tout! simplement! réalisé! qu’il! ne! s’agissait! pas! que! de!
vendre.!Je!croyais!en!la!course!à!pied.!Je!croyais!que!le!monde!se!
porterait! mieux! si! les! gens! sortaient! de! chez! eux! et! allaient!
courir!quelques!kilomètres!tous!les!jours,!et!je!croyais!vraiment!
que!ces!chaussures!étaient!meilleures!que!les!autres!pour!cela.!Je!
devais! avoir! l’air! de! croire! pur! et! dur! en! ce! que! je! disais,! et! les!
gens!voulaient!sans!doute!s’approprier!une!partie!de!cette!foi.!Je!
me!suis!mis!en!tête!qu’y!croire!était!irrésistible.!»!
!
La! vie! de! Phil! Knight! pourrait! ressembler! à! un! conte! de! fée!
entrepreneurial,! pourtant! elle! fut! marqué! par! plusieurs! échecs.!
Pendant! ces! années! lycées! il! se! cloitra! dans! sa! chambre! après!
s’être! vu! refuser! l’accès! à! l’équipe! de! baseball! de! son!
établissement.!Sa!mère!l’aida!à!surmonter!cette!déception!en!lui!
disant! qu’il! était! un! bon! coureur.! Apparemment! Phil! n’en! était!
pas!conscient.!La!course!devint!une!véritable!passion!pour!lui.!Il!
avait! même! rêvé! d’être! un! grand! champion! sportif,! mais! il! dut!
accepter! que! s’il! était! effectivement! bon! coureur,! il! ne! serait!
jamais! un! grand! coureur.! Il! exprima! sa! passion! du! sport!
différemment!et!chercha!constamment!à!offrir!aux!athlètes,!des!
innovations! pour! améliorer! leurs! performances! et! leur! confort.!
Comme! tout! entrepreneur! qui! a! réussi! Phil! a! du! surmonter!
l’adversité.! ! Une! preuve! particulièrement! périlleuse! fut! le! fait!
d’être! lâché! par! sa! banque! qui! annula! sa! ligne! de! crédit! de! un!
million! d’euro.! Et! il! lui! fallait! un! million! supplémentaire,! soit!
deux!millions!en!tout!pour!se!maintenir!à!flot.!Acculé,!il!réussit!à!
- 18 -
fortune,! et! décida! de! quitter! son! emploi! qui! lui! était! devenu! de!
plus!en!plus!pénible.!Mais!il!réalisa!quelques!jours!plus!tard,!en!
se! rendant! à! la! banque,! que! son! précieux! contact…avait! été!
licencié!!! Évidemment,! la! promesse! ne! tenait! plus.! Mais! Chris!
frappa! à! toutes! les! portes! et! finit! par! être! engagé! comme!
stagiaire…non! rémunéré.! Le! film! reprend! d’ailleurs! assez!
largement!cet!épisode!de!sa!vie.!
Ensuite!l’accumulation!de!PV!qu’il!ne!pouvait!pas!payer!lui!valut!
de!faire!de!la!prison.!
Sachez! aussi! que! dans! son! adolescence! Chris! fut! violé! sous! la!
menace!d’une!arme!par!un!chef!de!gang.!
!
Mais! il! s’est! accroché! à! ses! rêves,! à! ses! valeurs,! malgré! son!
absence!de!diplôme,!et!donc!sans!le!fameux!MBA!qui!semblait!un!
pré! requis! pour! réussir! dans! la! finance.! Il! ne! se! laissa! pas! non!
plus!décourager!par!les!quelques!marques!de!défiance!qu’il!reçut!
en! tant! que! rare! afro&américain! a! évoluer! dans! les! sphères!
financières! dans! les! années! 80.! Il! devint! expert! à! conclure! les!
affaires!au!téléphone,!afin!que!la!couleur!de!sa!peau!ne!soit!plus!
un!handicap.!Mais!pour!autant!il!ne!se!sentit!jamais!une!victime,!
réalisant!que!dans!la!haute!finance!finalement!il!ne!s’agissait!pas!
d’être! blanc! ou! noir,! mais! d’être! «!vert!»! (allusion! au! dollar! que!
l’on! appelle! aussi! le! billet! vert),! c’est&à&dire! de! gagner! de!
l’argent!!!
!
Après!avoir!travaillé!d’arrache&pied,!en!passant!notamment!200!
appels!téléphoniques!chaque!jour!(cela!ne!vous!rappelle!t&il!pas!
un! certain! Anthony! Robbins!?),! Il! a! finalement! terminé! premier!
de!son!programme!de!formation,!et!été!recruté!par!Dean*Witter.!
Sa! carrière! était! lancée,! mais! il! n’en! avait! pas! fini! avec! la!
précarité.! Ses! revenus! étaient! encore! assez! minces,! et! il! se!
retrouva! avec! son! fils! à! dormir! dans! la! rue.! À! cette! époque!
difficile!de!sa!vie,!il!fut!aidé!par!des!prostituées!qui!comprenant!
sa!situation!venaient!régulièrement!donner!de!l’argent!à!son!fils,!
comme! s’il! s’agissait! d’une! friandise! ou! d’un! jeu.! Elles!
épargnaient! sans! doute! ainsi! à! Chris! l’inconfort! de! recevoir!
l’argent! directement.! C’est! d’ailleurs! souvent! grâce! à! cet! argent!
que!le!père!et!le!fils!pouvaient!s’assurer!un!bon!repas!!!
- 38 -
!
Mais!alors!qu’il!était!enfin!sorti!d’une!vie!de!précarité!grâce!à!ses!
qualités!de!trader,!la!maison!contesta!ses!décisions!de!trading!et!
il!fut!…licencié!!!
!
Après!avoir!mûrement!réfléchi,!il!décida!de!créer!son!entreprise!
d’investissement! en! se! démarquant,! sur! une! niche! de! marché!
porteuse!et!encore!inexploitée,!la!communauté!afro&américaine.!
Et! cela! lui! ouvrit! de! nouveaux! niveaux! de! succès! et!
d’accomplissement.!
Mais! il! eut! toujours! à! l’esprit! ce! qu’il! appelle! le! «!capitalisme!
conscient!»! (conscious*capitalism),! qui! consistait! à! investir! dans!
des! institutions! au! service! des! minorités! et! des! travailleurs!
pauvres.!
!
Son! livre! À* la* poursuite* du* bonheur! devint! vite! un! best&seller,!
avant!que!l’acteur!américain!Will!Smith!ne!le!mette!à!l’écran.!
!
Dans! la! dernière! scène! du! film,! on! voit! Will! Smith! croiser! un!
passant! et! se! tourner! vers! lui! avec! curiosité.! Ce! passant! n’est!
autre!que!Chris!Gardner!lui&même!;!clin!d’œil!de!la!mégastar!de!
Holywood,!à!l’enfant!du!ghetto!devenu!trader,!puis!entrepreneur!
à!succès.!
!
Avez&vous! vu! dans! ces! exemples,! des! succès! faciles!?! Vos!
difficultés!du!moment!ne!veulent!pas!dire!que!vous!n’y!arriverez!
jamais.!Elles!peuvent!être!le!signe!que!vous!avez!essayé,!et!que!
vous! devez! poursuivre! en! trouvant! de! meilleures! solutions.!
Félicitez&vous!et!allez!de!l’avant.!
!
Les 9 leçons du succès des entrepreneurs de
génie.
Que! retenir! de! ces! histoires! d’entrepreneurs! et! quelles!
conclusions!en!tirer!?!Voilà!quelques!propositions.!
1-Transformez l’échec en succès

L’échec! est! en! quelque! sorte! le! plus! proche! compagnon! du!
succès.!Il!vaut!mieux!apprendre!à!le!connaître.!C’est!souvent!de!
- 39 -
nos!échecs!que!naît!la!motivation!nécessaire!pour!réaliser!ce!qui!
nous!tient!à!cœur.!À!propos!des!500!américains!ayant!le!mieux!
réussi! de! son! temps! Napoleon! Hill! dit! dans! Réfléchissez* et*
devenez*riche*:!
!«!(…)! ils! avaient! connu! leur! plus! grand! succès! immédiatement!
après! un! échec! qui! semblait! pourtant! sans! espoir.! Souvent!
l’échec,!comme!s’il!voulait!jouer!un!bon!tour,!ne!fait!que!masquer!
la! réussite! qui! est! en! fait! beaucoup! plus! proche! qu’on! ne! le!
pense.!»!
!
Napoleon! Hill! a! acquis! très! tôt! la! certitude! qu’il! existe! une!
contrepartie!positive!à!chaque!perte!ou!échec!apparent.!Si!la!vie!
vous! ferme! une! porte,! elle! ouvre! une! fenêtre.! De! vos! plus!
grandes!difficultés!naîtront!vos!plus!belles!opportunités.!Si!vous!
en! êtes! convaincu(e),! vous! ne! craindrez! plus! jamais! l’échec,! et!
vous!pourrez!tirer!le!meilleur!de!chaque!situation.!L’échec!n’est!
pas!la!fin,!c’est!le!début.!
2-Imaginez et visez haut

La!motivation!ne!se!décrète!pas.!Plus!vous!allez!vers!ce!que!vous!
voulez,!plus!vous!serez!motivé!à!l’atteindre.!Vous!pouvez!grâce!à!
votre! imagination! créer! dans! votre! esprit! une! image! tellement!
attractive! qu’elle! mobilise! toutes! vos! forces.! Si! vous! n’êtes! pas!
influencé! par! votre! propre! imagination,! vous! le! serez!
vraisemblablement!par!celle!des!autres.!Et!nombreux!sont!ceux!
dont! l’imagination! est! paralysée! par! un! environnement! peu!
motivant.!Il!n’est!pas!plus!difficile!d’imaginer!ce!que!vous!voulez!
vraiment,!que!ce!que!vous!voulez!moyennement.!Alors!tant!qu’à!
imaginer,!pourquoi!ne!pas!vous!concentrer!sur!le!meilleur!?!Bob!
Proctor! nous! rappelle! que! toutes! les! religions! et! tous! les! sages!
du! monde! ne! sont! d’accord! que! sur! une! seule! chose!:! nous!
devenons!ce!que!nous!pensons.!
3-Croyez en vous
Vous!êtes!votre!propre!boussole!dans!la!vie.!Vous!êtes!le!GPS!qui!
reçoit!les!coordonnées!qui!vous!mèneront!à!bon!port.!Personne!
d’autre!ne!les!détient.!La!meilleure!façon!de!vous!perdre!c’est!de!
suivre!pour!votre!vie,!les!convictions!d’un!autre!envers!elle.!Mais!
- 40 -
comme! le! dit! Santiago! dans! l’Alchimiste! de! Paolo! Coelho!:! «!(…)!
tout! le! monde! croit! savoir! exactement! comment! nous! devrions!
vivre.! Mais! personne! ne! sait! jamais! comment! il! doit! lui&même!
vivre!sa!propre!vie.!»!
Vous! devez! commencer! à! croire! les! impulsions! que! la! vie! fait!
naître!en!vous.!Si!vos!ailes!vous!semblent!un!fardeau!ce!n’est!pas!
parce! qu’elles! sont! trop! grandes,! c’est! parce! que! vous! vous!
obstinez!à!marcher!au!lieu!de!voler.!Le!but!du!jeu!n’est!pas!de!
rester! sagement! à! votre! place! sans! faire! de! bruit,! mais! de!
revendiquer!vos!aspirations!et!de!vous!affirmer.!Vous!devez!
croire! en! vous,! et! vous! devez! croire! en! la! vie.! Vous! n’avez!
pas! le! choix.! Autrement! vous! vous! condamnez! à! une! vie! de!
misère! et! de! frustration! et! à! devenir! l’un! de! ceux! que!
Jacques! Attali! nomme! dans! son! livre! Devenir' soi,! avec! une!
terrible!lucidité,!les!«!résignés?réclamants!»,!«!résignés!à!ne!
pas! choisir! leur! vie!;! réclamant! quelques! compensations! à!
leur!servitude!».!
4-Développez votre puissance personnelle

Vous! avez! certes! du! potentiel! et! la! possibilité! de! prendre! votre!
vie!en!main,!mais!pour!cela,!et!pour!avoir!une!chance!de!réaliser!
vos!plus!grands!rêves,!il!va!falloir!donner!le!maximum!de!vous&
même.! Et! quelquefois! ce! ne! sera! pas! suffisant!!! Vous! devrez!
développer! vos! talents! encore! et! encore,! et! vous! améliorer!
constamment.!La!bonne!nouvelle!c’est!que!presque!rien!ne!peut!
résister!à!un!travail!discipliné.!Il!vous!rendra!capable!de!venir!à!
bout! de! toutes! les! tâches.! Mais! ce! travail! devra! aussi! bien! être!
extérieur,! à! accomplir! des! choses! concrètes,! qu’intérieur,! sur!
vous&même.! En! cultivant! de! nobles! attitudes! vous! renforcez!
votre! caractère! et! vous! générez! quasi! automatiquement! des!
comportements! nouveaux,! qui! vous! apporteront! des! résultats!
nouveaux.!
5-Persévérez
Mais!rien!ne!dit!que!ça!va!être!facile.!Vous!risquez!d’avoir!peur,!
de!trébucher,!de!vous!décourager!et!de!penser!que!tout!cela!n’en!
vaut! pas! la! peine.! Mais! seuls! ceux! qui! persévéreront! verront! la!
terre! promise.! À! la! naissance! le! papillon! doit! percer! son! cocon!
- 41 -
l’apparition!des!infomercials,!(publi&reportages!télé),!il!a!accéléré!
considérablement!sa!notoriété!et!son!influence.!
!
L’enfance!de!Tony!fut!marquée!par!la!séparation!de!ses!parents,!
et!le!fait!que!des!«!pères!successifs!»!traversent!la!vie!de!sa!mère.!
La! famille! manquait! souvent! d’argent! et! Tony! se! retrouvait! à!
aller!à!l’école!avec!des!pantalons!trop!courts.!On!le!surnommait!
alors!«!High!water!»!(Hautes&eaux).!
!
Quand! il! avait! une! dizaine! d’années,! pour! la! fête! de! Thanks*
Giving,! alors! que! sa! famille! avait! à! peine! de! quoi! s’acheter! à!
manger,!malgré!les!longues!heures!de!travail!de!son!père!comme!
vendeur,! un! homme! sonna! à! la! porte! avec! de! quoi! faire! un!
véritable! festin! et! en! disant! ces! simples! mots! «!de! la! part! d’une!
personne!qui!pense!à!vous!».!Cet!événement!a!considérablement!
marqué!le!jeune!Tony!qui!a!commencé!lui!aussi!à!venir!en!aide!
aux!plus!démunis!dès!ses!17!ans.!Il!n’a!jamais!arrêté!depuis.!
!
Un!autre!événement!déterminant!fut!sa!rencontre!avec!l’homme!
d’affaires! américain! Jim! Rhon,! qui! connaissait! alors! un! succès!
considérable.! Jim! a! très! vite! reconnu! en! Tony! des! qualités!
exceptionnelles!de!leader!et!l’a!intégré!dans!son!équipe!de!vente.!
Tony! passait! près! de! 200! appels! par! jour! pour! proposer! les!
produits!d’affaires!de!Jim!Rhon.!À!19!ans,!pour!la!première!fois,!il!
gagna!10000!dollars!en!une!journée!!!!
!
Pourtant!le!premier!impact!de!Jim!Rhon!dans!sa!vie!fut!pour!le!
moins!curieux.!Après!avoir!assisté!à!un!de!ses!séminaires,!Tony!
encore! adolescent! fut! tellement! motivé,! qu’il! en! conclut! qu’il!
pouvait!devenir!président!des!Etats&Unis!!!À!son!retour!chez!lui,!
il! était! si! enthousiaste! qu’il! finit! par! agacer! sa! mère.! La! tension!
monta! à! tel! point,! que! celle&ci! lui! dit! que! si! tout! était! possible!
pour!lui,!il!n’avait!qu’à!se!débrouiller!tout!seul!dans!la!vie.!Et!elle!
le!mit!à!la!porte,!sous!la!menace!d’un!couteau,!et!probablement!
sous! l’effet! de! l’alcool.! Tony! connut! alors! une! vie! de! précarité,!
vivant! quelques! temps! dans! la! buanderie! d’un! de! ses! amis.! Il!
raconte! aussi! qu’à! l’époque,! il! devait! souvent! voler! de! la!
nourriture!pour!survivre,!ce!qui!allait!à!l’encontre!de!ses!valeurs!
- 21 -
ne! mentent! pas,! il! ne! s’agit! pas! de! vouloir! les! nier.! Toutes! nos!
émotions! sont! acceptables,! mais! pas! tous! nos!
comportements.!Nos!émotions!sont!le!sel!de!notre!vie.!C’est!ce!
qui! nous! met! en! mouvement! (é&motion).! Si! par! maîtriser! vos!
émotions,! vous! entendez,! accepter! de! ressentir! ce! que! vous!
ressentez! en! agissant! de! façon! responsable! en! vous! respectant!
vous! mêmes,! et! les! autres,! alors! je! vous! rejoins.! Mais! si! vous!
voulez! supprimer! purement! et! simplement! vos! émotions,! je!
pense! que! cela! ne! fera! qu’aggraver! les! choses.! Ce! sont! les!
émotions!qu’ils!ont!ressenties!qui!ont!en!grande!partie!permis!à!
ces! 9! entrepreneurs! de! légende! ! de! trouver! les! ressources!
nécessaires! à! leur! succès.! Dans! son! excellent! livre! Vous2! (vous!
au! carré),! une* formule* à* haute* vitesse* pour* décupler* votre*
efficacité*personnelle,*!Price!Pritchett!dit!avec!justesse!:!«!Seul!un!
mouvement!émotionnel!contient!le!pouvoir!de!vous!emmener!de!
Vous!à!Vous2.!»!
!
8-Innovez
Un! véritable! entrepreneur! est! un! innovateur,! est! c’est! souvent!
pour! cela! qu’il! réussit!!! Il! apporte! quelque! chose! de! nouveau.!
Walt! Disney! et! Steve! jobs! ont! révolutionné! leur! industrie!;!
Anthony! Robbins! aussi,! qui! a! rajouté! une! bonne! dose! de!
spectacle!et!de!fun!aux!séminaires!de!développement!personnel.!
Et! c’est! en! exploitant! une! nouvelle! niche! spécifique! que! Chris!
Gardner!a!pu!bâtir!son!succès!d’entrepreneur.!Ne!soyez!pas!juste!
un! suiveur.! Contribuez,! apportez! de! la! nouveauté! à! votre!
industrie.! Ce! peut! être! dans! le! produit! lui&même! ou! dans! le!
marketing.!N’ayez!pas!peur!de!sortir!du!rang.!
!
9-Créez un système
Voilà! une! grande! mission! de! l’entrepreneur! que! de! créer! un!
système!;! c’est&à&dire! une! structure! automatisée! à! travers!
laquelle! vous! délivrez! vos! produits! et! services,! et! qui! vous!
permet! d’en! recevoir! la! contrepartie! en! argent.! Si! vous! ne!
réussissez!pas!à!créer!un!système.!Le!terme!«!succès!»!risque!de!
signifier!pour!vous,!beaucoup!d’heures!de!travail!laborieux,!voire!
de! l’épuisement.! Le! système! outre! son! utilité! intrinsèque,! vous!
- 43 -
permet! de! prendre! soin! de! vous,! de! libérer! du! temps! et! de!
l’énergie.!
!
Voilà.! Vous! avez! maintenant! une! trame! pour! réaliser! votre!
aventure!héroïque!d’entrepreneur.!!
Sachez!cependant!que!le!chemin!qui!vous!permettra!d’y!arriver!
est!sinueux.!Il!n’y!a!pas!de!formule!magique!instantanée.!Si!vous!
êtes! prêt! à! tenter! l’aventure,! alors! laissez&moi! vous!
accompagner.!!
!
La!suite!de!ce!livre!est!consacrée!à!vous!montrer!comment!vivre!
ces! 9! leçons! du! succès.! Tant! que! vous! ne! vous! serez! pas! lancé!
dans! l’aventure! entrepreneuriale! ce! ne! seront! encore! que! des!
leçons.! Cela! vous! semblera! théorique,! et! peut&être! sujet! à!
discussion.!!
!
Mais! le! jour! où! vous! aurez! brûlé! les! vaisseaux,! et! où! vous! vous!
serez! jeté! corps! et! âme! dans! la! réalisation! de! votre! idée,! ces!
leçons! deviendront! comme! des! bouées! auxquelles! vous!
raccrocher!pour!aller!au!bout!de!vos!rêves.!!
!
Ce! ne! seront! plus! que! des! leçons.! Ce! seront! les! 9!
commandements!du!succès!!!
!
Se!lancer!comme!entrepreneur!revêt!une!saveur!particulière.!Ce!
n’est! pas! qu’une! question! de! travail.! Pour! l’entrepreneur!
passionné!et!audacieux,!son!projet,!est!au!cœur!de!sa!vie.!Il!s’agit!
d’ailleurs!d’un!projet!de!vie,!qui!met!en!jeu!aussi!le!reste.!!
!
Quand! cette! évidence! vous! frappera,! l’échec! ne! sera! plus! une!
option.!!
!
La! victoire! sera! la! seule! issue! possible.! Alors! cher(e)! ami(e),!
mettez&vous! en! ordre! de! bataille.! Votre! mission! si! vous!
l’acceptez!est!la!suivante!:!
!
GAGNER!
!
- 44 -
Tony! vivait,! il! lui! présenta! les! techniques! de! PNL! qu’il! appliqua!
aussitôt.! Tony! avait! été! féru! de! développement! personnel,!
pourtant!sa!vie!était!encore!au!point!mort.!
Pendant! sa! crise,! il! avait! compensé! son! mal&être! par! une!
consommation! excessive! de! nourriture,! qui! était! devenue! une!
vraie! drogue! pour! lui.! Mais! il! changea! aussi! physiquement! en!
réglant!son!problème!de!surpoids,!en!partie!grâce!aux!méthodes!
d’alimentation!de!Stu!Mittleman,!basées!sur!la!combinaison!des!
aliments.!
!
Son! ami! lui! avait! donné! des! clefs! pour! créer! un! changement!
décisif.! Après! avoir! touché! le! fond! et! s’être! demandé! si! sa! vie!
avait!encore!un!sens,!Tony!connut!un!déclic.!Il!alla!courir!sur!la!
plage!avec!une!intensité!totale!(peak*state)!et!la!musique!à!fond!
dans! les! oreilles! en! écoutant! le! morceau! heart! du! groupe!
Barracuda.! De! retour! chez! lui! il! ! écrivit! tout! ce! qu’il! souhaitait!
changer!dans!sa!vie!;!tout!ce!qu’il!n’accepterait!plus!jamais.!
!
C’était! le! début! de! la! renaissance! et! du! succès! exceptionnel! de!
Tony.!Tout!ne!changea!pas!en!un!jour,!mais!le!point!de!départ!fut!
ce!déclic.!
!
Il! décida! de! se! consacrer! pleinement! aux! techniques! du!
changement!et!trouva!des!associés!pour!financer!ses!séminaires.!
Il!passa!en!quelques!semaines!d’un!studio!où!il!faisait!la!vaisselle!
dans!la!baignoire,!à!une!vie!de!château,!littéralement,!au!Del*Mar*
Castle!!!
!
Ce!fut!le!début!de!la!légende…!
!
Les! règles! du! succès,! d’Anthony! Robbins,! pourraient! être!
résumées!de!la!façon!suivante!:!
!
1?! ! Décidez! ce! que! vous! voulez! vraiment! et! engagez&vous! à!
l’obtenir!
2?! ! Changez! vos! croyances,! et! vos! représentations! internes!
pour!les!faire!coïncider!avec!votre!idéal!
- 23 -
spécifique! qui! permet! d’accomplir! l’impossible,! de! se! remettre!

de!700!000!dollars!ou!même!d’un!milliard!de!dollars!de!dette,!de!
sortir! un! best&seller! quand! vous! êtes! acculée,! ou! de! créer! une!
entreprise!à!succès,!après!avoir!dormi!dans!votre!voiture!!!
12-Soyez stratégique
Attention! tout! de! même,! emporté! par! votre! enthousiasme! à! ne!
pas! faire! comme! la! mouche! qui! s’obstine! à! vouloir! passer! à!
travers! une! vitre,! et! qui! signe! ainsi! sa! propre! perte.! Que! votre!
engagement!ne!vous!rende!pas!aveugle.!La!seule!volonté!ne!suffit!
pas!pour!entreprendre!avec!succès.!Vous!devez!croire!en!vous!et!
persévérer,! mais! vous! devez! aussi! être! conscient! de! ce! qui!
fonctionne! ou! pas.! Être! stratégique,! avant! toute! théorie!
complexe,! c’est! déjà! cela,! le! bon! sens!!! Et! comme! l’a! si! bien! dit!
Einstein! «!la! folie! consiste! à! faire! encore! et! encore! la! même!
chose,!en!espérant!un!résultat!différent».!
Si!ce!que!vous!faites!ne!fonctionne!pas,!changez!quelque!chose!!!
!
Certaines! personnes! atteignent! un! niveau! de! succès!
exceptionnel.!Ce!n’est!pas!parce!qu’elles!sont!plus!grandes,!plus!
belles,!ou!plus!intelligentes!que!les!autres.!!
Ces!personnes!atteignent!un!niveau!de!succès!exceptionnel!parce!
qu’elles!le!VEULENT,!et!qu’elles!font!TOUT!ce!qui!est!nécessaire!
pour!cela.!!
Dans!sa!définition!la!plus!élevée,!Vouloir!est!la!combinaison!
d’un!désir!ardent!et!d’une!décision.!Pour!réussir,!vous!devez!
désirer!une!chose,!et!décider!de!l’obtenir.!
!
Sachez! aussi! que! les! principes! du! succès! sont! impersonnels.! Si!
vous!les!suivez,!vous!réussirez!aussi.!
!
L’homme!et!la!femme!sont!maîtres!de!leur!destin.!Il!ne!tient!qu’à!
vous!de!vivre!la!vie!de!vos!rêves.!
!
Et!pour!cela!vous!allez!devoir!miser!sur!vos!talents.!Si!vous!êtes!
décidé!à!aller!de!l’avant,!voyons!tout!de!suite!comment!exploiter!
la!mine!d’or!qui!est!en!vous.!
!
- 46 -
Chapitre 2: Exploitez votre mine d’or

personnelle.
!
«*Le*premier*pas*vers*le*succès*c’est*de*découvrir*la**
chose*que*nous*aimons*faire*et*nous*y*appliquer.»*
Dr! Joseph! Murphy! &! Exploitez! la! puissance! de! votre!
subconscient!
!
Le!consultant!en!entreprise!Jim!Collins,!et!ses!équipes,!ont!
recherché! les! secrets! des! entreprises! qui! se! transforment!
pour! atteindre! l’excellence,! et! la! conservent! sur! le! long!
terme.! Ils! ont! identifié! des! critères! pertinents! qui! peuvent!
aussi,! si! vous! les! suivez,! vous! aider! à! créer! un! succès!
exceptionnel.! Les! résultats! de! cette! étude! sont! présentés!
dans!le!livre!De*la*performance*à*l’excellence.!Pour!illustrer!
leur! découverte! ils! ont! fait! le! parallèle! entre! les! stratégies!
du! hérisson! et! celles! du! renard.! Le! renard! aura! beau! être!
rusé!et!inventif,!à!chaque!fois!qu’il!va!sauter!sur!le!hérisson!
celui&ci! va! se! mettre! en! boule! et! gagner! la! bataille.! Le!
hérisson! se! concentre! sur! une! seule! et! même! chose,! alors!
que! le! renard! essaye! sans! cesse! autre! chose.! Ils! ont! donc!
désigné!la!stratégie!gagnante!des!entreprises!à!succès!qu’ils!
avaient! identifiées,! et! qui! semblait! s’apparenter!
systématiquement!à!celle!du!hérisson,!en!ces!termes!:!«!Le!
concept!du!hérisson!».!
Le concept du hérisson
Jim! Collins,! et! ses! équipes! se! sont! rendus! compte! que! les!
meilleures! entreprises! se! concentraient! sur! 3!
points!simultanément!:!
- 47 -
ces!quelques!temps!passés!au!Vietnam!un!sens!de!la!mission!et!
du! devoir,! qu’il! allait! conserver! ensuite! dans! ses! activités!
d’entrepreneur.!
Le!père!de!Robert!était!un!homme!d’éducation,!qui!avait!un!bon!
poste!dans!l’administration!de!Hawaï!mais!qui!eut!le!malheur!de!
se! lancer! en! politique! contre! le! gouverneur,! donc! son! patron.! Il!
perdit! les! élections! et! fut! mis! à! la! retraite.! Il! décida! de! mettre!
toutes!ses!économies!dans!l’ouverture!d’une!franchise!de!glaces,!
mais! cela! ne! fonctionna! jamais.! Il! finit! sa! vie! désabusé,! déçu,! et!
sans!le!sou.!
Cela! laissa! certainement! une! impression! très! forte! à! Robert,!
même!s’il!était!déjà!adulte!au!moment!de!la!mort!de!son!père.!
Il! se! trouvait! aussi! que! le! père! de! son! meilleur! ami,! était! un!
homme! d’affaires! discret! de! Hawaï,! qui! avait! très! bien! réussi.! Il!
donna! à! son! fils! et! à! Robert,! dès! l’enfance,! une! éducation!
financière! solide.! Vous! pouvez! lire! cette! histoire! dans! le! best&
seller! de! Robert! Kiyosaki,! Père* RicheCPère* Pauvre.! Sur! les!
conseils!de!son!«!père!»!riche,!à!son!retour!du!Vietnam,!il!se!lança!
dans!la!vente.!!Mais!il!ne!se!révéla!pas!très!doué!pour!l’exercice,!
et! fut! très! près! d’être! mis! à! la! porte! à! plusieurs! reprises.! Mais!
homme!de!caractère,!Robert!décida!de!régler!son!problème!et!à!
force! de! travail! et! de! persévérance,! devint! l’un! des! meilleurs!
vendeurs! de! la! compagnie! ! Xerox! à! Hawaï.! Après! quelques!
péripéties,!il!se!lança!à!son!compte!avec!des!associés!peu!sérieux,!
dont!l’un!disparu!dès!que!les!choses!tournèrent!mal,!avec!les!100!
000! dollars! que! Robert! venait! de! réunir! pour! relancer!
l’entreprise!!!
Robert!resta!seul!aux!commandes!et!remis!l’entreprise!sur!pied!
avant! de! la! vendre,! dégoûté! de! constater! que! pour! survivre,! il!
devait! travailler! avec! des! fournisseurs! de! pays! asiatiques,! qui!
faisaient!travailler!des!enfants!dans!des!conditions!terribles.!
!
Il!décida!alors!de!créer!une!entreprise!de!formation!aux!affaires,!
mais!d’un!genre!nouveau.!Mais!il!vint!à!manquer!de!fonds!et!se!
retrouva!à!devoir!dormir!dans!sa!voiture!avec!sa!femme,!Kim.!
!
Il! était! sur! le! point! d’abandonner.! Il! eut! une! conversation!
téléphonique!avec!son!père!riche!qui!lui!dit!:!«!Tu!peux!toujours!
- 25 -
! !
- 49 -
Table des matières
TABLE DES MATIÈRES
Prologue .............................................................................................................. 19
Introduction : Avez-vous le « syndrome de l’entrepreneur audacieux » ? ...... 27
1ère Partie : Prenez le contrôle. ........................................................................... 31
Chapitre 1 : Comment devenir un entrepreneur de génie. Neuf histoires
d’entrepreneurs de légende. ............................................................................. 31
Vous pouvez être un entrepreneur de génie. ....................................................... 31
JK Rowling, l’échec, comme préambule au succès. ........................................... 34
Phil Knight (le fondateur de NIKE), l'art de gagner............................................ 35
Anthony Robbins, ou comment libérer la puissance qui est en soi. .................... 39
Robert Kiyosaki, ou comment quitter son Job et créer un système qui génère la
richesse. ............................................................................................................... 44
Oprah Winfrey, la passion d’être soi. .................................................................. 45
Walt Disney, rêveur sans limite, ou la magie de voir grand................................ 48
Le Colonel Sanders fondateur de KFC, la persévérance à son paroxysme. ........ 51
Steve Jobs, le créateur visionnaire d’Apple, ou l’innovation dans la peau.......... 52
Chris Gardner, la poursuite incessante du bonheur, ou la résilience à toute
épreuve. ............................................................................................................... 55
Les 9 leçons du succès des entrepreneurs de génie. ............................................ 58
3 leçons supplémentaires, sur l’action. ................................................................ 63
Chapitre 2: Exploitez votre mine d’or personnelle. ....................................... 65

Le concept du hérisson ........................................................................................ 65
Le Focus. ............................................................................................................. 81
Les fondamentaux du succès. .............................................................................. 83
Il existe une solution créative à tous vos problèmes ........................................... 92
Développez votre momentum.............................................................................. 95
Le Kaizen ............................................................................................................ 97
Des hectares de diamants..................................................................................... 99
Chapitre 3: La voie de l’entrepreneur ........................................................... 103

L’appel du héros ................................................................................................ 103
Le départ ............................................................................................................ 104
L’euphorie des débuts. ...................................................................................... 109
La chute ............................................................................................................. 110
Echecs et vitesse d’implémentation................................................................... 112
Réalisme et espoir ............................................................................................. 113
Le lâcher prise ................................................................................................... 119
Votre idée de génie !.......................................................................................... 120
Les mentors et les coachs .................................................................................. 122
Les 3 zones à franchir pour réussir comme entrepreneur .................................. 126
Le succès et la réussite ...................................................................................... 130
-9-
! !
- 50 -
!
!
P SSI!N G GN NTE !
Chapitre 4: Passionné & spirituel.................................................................. 133

Quelle est votre mission ? ................................................................................. 134
Votre philosophie, le socle spirituel de votre succès ........................................ 135
La dimension du sens, la clef d’un mental de gagnant pour l’entrepreneur ..... 138
Quelle est votre vision ? .................................................................................... 140
Quelles sont vos valeurs ? ................................................................................. 142
Les besoins humains et psychologiques ............................................................ 146
Les multiples vertus de l’imagination ............................................................... 154
Les Archétypes : Quel entrepreneur êtes-vous ? ............................................... 159
Les étapes du changement et les phases de la vie ............................................. 165
Votre marque personnelle. ................................................................................ 169
2ème Partie : Accélérez votre succès ! ............................................................... 173
Chapitre 5 : L’entrepreneur leader ............................................................... 173
L’attitude d’un leader : never give up ! ............................................................. 173
Faites preuve de courage !................................................................................. 174
Assumez 100% de responsabilité pour vos résultats......................................... 175
La connaissance de soi ...................................................................................... 176
Constituez une équipe gagnante. ....................................................................... 178
Motiver et inspirer ............................................................................................. 180
Etre ok dans le chaos ......................................................................................... 182
Faites-vous confiance ! ..................................................................................... 185
L’influence sociale et dans les affaires ............................................................. 188
Soyez intègre ..................................................................................................... 190
Chapitre 6: Passion & Attraction ! ................................................................ 195

Le phénomène Le Secret .................................................................................. 195
Définition de la loi d’attraction ......................................................................... 196
Trouvez votre point de puissance ...................................................................... 197
Le pouvoir de la gratitude ................................................................................. 198
Soyez heureux ! ................................................................................................. 199
La vie n’a jamais tort ....................................................................................... 200
Prenez soin de vous ! ........................................................................................ 202
Votre tableau de visualisation ........................................................................... 203
L’intérieur crée l’extérieur : attraction et action gagnante. ............................... 204
Le Flow : la création spontanée ........................................................................ 208
Aimer, pour réussir ........................................................................................... 210
Où l’on reparle du subconscient. ....................................................................... 211
Le bon état d’esprit pour attirer l’argent ........................................................... 212
Chapitre 7 : Le marketing de la passion. ...................................................... 217

Qui sont vos clients et vos prospects ? .............................................................. 217
Est-ce qu’ils vous connaissent, vous aiment, et vous croient ? ......................... 220
Donner de la valeur ........................................................................................... 222
Les avantages multiples de la gratuité. ............................................................. 228
- 10 -
- 51 -
Table des matières
Formatez votre expertise. .................................................................................. 231

Trouvez votre niche ........................................................................................... 235
La pertinence du concept de niche marketing ................................................... 235
Votre suite de produits ...................................................................................... 239
Un site Internet efficace..................................................................................... 240
Démarquez-vous ! ............................................................................................. 243
Votre plan d’action marketing ........................................................................... 243
Chapitre 8 : Votre passion en commissions. ................................................. 247

Un nouveau regard sur la vente ......................................................................... 247
Valoriser le gratuit intelligemment avec les bonus ........................................... 249
N’attendez-pas que l’on vienne vous chercher, provoquez la vente ! ............... 251
La vente, et les peurs fondamentales ................................................................ 253
La psychologie du succès pour l’entrepreneur .................................................. 254
Evitez le syndrome de l’objet brillant ............................................................... 258
13 déclencheurs psychologiques puissants pour créer la fascination et provoquer
l’achat. ............................................................................................................... 258
Une technique spécifique : Le lancement vidéo d’un produit. .......................... 263
Le lancement vidéo d’un produit, en pratique. .................................................. 268
Origines du lancement vidéo ............................................................................. 268
Ne brûlez pas les étapes. .................................................................................... 270
Vendre avec des emails. .................................................................................... 271
7 formules pour améliorer vos ventes. .............................................................. 272
Ne soyez pas une proie facile pour les arnaqueurs ............................................ 274
Turbo-chargez vos ventes ! ............................................................................... 275
Persistez ! .......................................................................................................... 283
Chapitre 9: L’argent et vous : vers l’abondance illimitée. .......................... 285

Les 2 sortes d’argent .......................................................................................... 285
La psychologie de l’utilisation de l’argent ........................................................ 288
Deux raisons pour lesquelles les gens s’appauvrissent au lieu de s’enrichir .... 291
Gérer le manque d’argent .................................................................................. 293
Créer l’argent comme une banque ..................................................................... 295
Gérer vos richesses ............................................................................................ 296
Attirer l’argent ................................................................................................... 298
L’abondance illimitée ........................................................................................ 300
Devenir millionnaire, entre réalité et fantasme ................................................. 302
19 croyances à supprimer pour changer favorablement votre relation avec l’argent
........................................................................................................................... 306
Changez votre limite inconsciente par rapport à l’argent .................................. 309
Que devez-vous travailler spécifiquement ?...................................................... 310
3ème partie : Faites un Saut quantique ! .......................................................... 313
Chapitre 10 : Transformez-vous pour vivre votre passion avec succès ! ... 313
Devenez celui ou celle que vous devez être ! .................................................... 314
Votre point aveugle ........................................................................................... 315
- 11 -
- 52 -
P SSI!N G GN NTE !
Un savoir trop compartimenté ? ........................................................................ 316

Votre scénario personnel ................................................................................... 317
Les 5 « drivers », le sens profond de nos comportements ............................... 320
Posez-vous des questions de qualité supérieure ! ............................................. 323
Gagnant, perdant ou neutre ? Les 3 types de scénario ...................................... 325
Les 6 processus scénariques .............................................................................. 326
Les 5 permissions à se donner pour se libérer de son scénario ......................... 329
Passez en vitesse lumière, faites un saut quantique ! ........................................ 330
Comme un Jedi… .............................................................................................. 339
Chapitre 11 : de l’entrepreneur performant à l’entrepreneur en or ! ....... 341

Une gestion du temps spécifique ...................................................................... 341
Vous avez à votre disposition tout le temps qui existe ! ................................... 342
Les rituels ! ........................................................................................................ 343
Améliorez la gestion de votre temps, par celle de vos émotions, avec 3 lettres 344
Au delà de la gestion du temps, la gestion de l’énergie .................................... 345
L’eu-stress et le d-stress / bon stress, mauvais stress ........................................ 347
Faites une chose à la fois ................................................................................... 347
Votre cerveau collectif ...................................................................................... 349
Les métiers de l’entrepreneur ............................................................................ 352
Street smart ....................................................................................................... 354
Créez votre système .......................................................................................... 355
La formule du succès de Napoleon Hill. ........................................................... 358
Le secret de Napoleon Hill, pour devenir un entrepreneur en or ...................... 362
Le but ultime de l’entrepreneur en or ................................................................ 370
Vendez ou poursuivez ....................................................................................... 373
Chapitre 12 : Vivez votre idéal ! .................................................................... 375

Les 3 catégories d’objectifs, et leurs fondements ............................................. 375
Votre vie idéale ................................................................................................. 379
Votre activité idéale .......................................................................................... 380
Votre idéal financier .......................................................................................... 381
Surmontez les obstacles psychologiques .......................................................... 382
Affirmez votre idéal .......................................................................................... 384
Mettez vos objectifs en pilotage automatique avec la psycho-cybernétique .... 386
Les clefs de la pensée positive pour transformer votre vie ............................... 392
Vous n’êtes inférieur(e) à personne .................................................................. 401
Votre énergie magnétique créatrice .................................................................. 402
La création permanente ..................................................................................... 404
Le plaisir de gagner !......................................................................................... 408
Le manifeste de l’entrepreneur audacieux ........................................................ 412
Les 11 erreurs à éviter en route vers votre idéal ............................................... 414
Conclusion : Payez le prix pour vivre vos rêves ! ......................................... 417

Epilogue : Le chemin étroit ............................................................................ 419
- 12 -
- 53 -
Table des matières
À propos de l’auteur ......................................................................................... 429

Quelle est maintenant l’étape suivante ? ......................................................... 431
Coaching / quelques témoignages .................................................................... 432
- 13 -
- 54 -
!
Du!même!auteur…!
!
- 55 -
!!
!
- 56 -

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même! à! obtenir! un! diplôme! universitaire,! tout! en! étant! sourde,!

Phil Knight (fondateur de N IKE), l’art de

avoir! le! soutien! de! son! nouveau! partenaire,! une! puissante!

«!Je! voulais! consacrer! chaque! minute! de! chaque! journée! à! Blue!

abandonner,! alors! pourquoi! le! faire! aujourd’hui!?!»!;! et! aussi!

changer.! Commencez! dès! aujourd’hui! à! vous! consacrer! à! ce! qui!

décourager! pour! autant.! Il! le! reconstruisit! en! y! ajoutant! un!

était! possible! d’assister! à! certains! cours! sans! pour! autant! être!

1-Transformez l’échec en succès

2-Imaginez et visez haut

4-Développez votre puissance personnelle

spécifique! qui! permet! d’accomplir! l’impossible,! de! se! remettre!

Chapitre 2: Exploitez votre mine d’or

Table des matières

TABLE DES MATIÈRES

Chapitre 2: Exploitez votre mine d’or personnelle. ....................................... 65

Chapitre 3: La voie de l’entrepreneur ........................................................... 103

Chapitre 4: Passionné & spirituel.................................................................. 133

Chapitre 6: Passion & Attraction ! ................................................................ 195

Chapitre 7 : Le marketing de la passion. ...................................................... 217

Table des matières

Formatez votre expertise. .................................................................................. 231

Chapitre 8 : Votre passion en commissions. ................................................. 247

Chapitre 9: L’argent et vous : vers l’abondance illimitée. .......................... 285

Un savoir trop compartimenté ? ........................................................................ 316

Chapitre 11 : de l’entrepreneur performant à l’entrepreneur en or ! ....... 341

Chapitre 12 : Vivez votre idéal ! .................................................................... 375

Conclusion : Payez le prix pour vivre vos rêves ! ......................................... 417

Table des matières

À propos de l’auteur ......................................................................................... 429

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