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    Licence Fondamentale en Gestion

    LE MARKETING MIX - 2ème année

    Exercice 1 : Renault
    Une société commercialise des automobiles Renault. Elle cible essentiellement les particuliers. Sa gamme de
    voitures se compose de la manière suivante :

    Ligne de Twingo (L1) Ligne de Clio (L2) Ligne de Kangoo (L3)


    Twingo Pack Clio Chipie 1,2 Kangoo 2,2 D
    Twingo Easy Clio Chipie 1,9 D
    Twingo Matic Clio Super Chipie 1,2
    Clio Super Chipie 1,9 D
    Clio Fidji 1,2
    Clio Fidji 1,4
    Clio Fidji 1,4 Auto
    Clio Fidji 1,9 D

    1) Rappelez brièvement la notion de gamme et de ligne de produits.


    2) Calculez les dimensions de cette gamme de voitures (la largeur, la profondeur et la longueur) après avoir
    rappelé brièvement le principe de chacune des dimensions.
    Exercice 2: Essensis

    Essensis de Danone : lancement d’un yaourt aux propriétés cosmétiques.


    Essensis est le dernier né des yaourts du groupe
    Danone, qui se lance avec ce nouveau produit se
    proposant de « nourrir votre peau de l’intérieur », sur
    le marché « tendance » de la dermonutrition, de la
    cosmetic food : mot anglais désignant des produits
    alimentaires aux propriétés cosmétiques.

    Avec Essensis, le groupe Danone est le premier à se lancer sur ce marché de la dermonutrition. Ce tout nouveau
    produit devrait se trouver dans les rayons ultra-frais de vos supermarchés français et espagnols d’ici le mois de
    février prochain.
    Essensis sera fabriqué à Villecomtal dans le Gers. Ce yaourt sera conditionné dans un packaging de couleur
    fuschia en petites doses individuelles de 110 grammes (la plupart des yaourts étant vendus quant à eux en pots
    de 125 grammes). Essensis devrait être commercialisé au prix de 2.05 euros les quatre (même positionnement
    tarifaire que les yaourts au bifidus actif).
    Ce yaourt au parfum litchi-raisin annonce des vertus « détoxifiantes » censées nettoyer la peau et lui donner un
    teint éclatant. Avec ce nouveau produit laitier contenant, outre des probiotiques spécifiques, de l'huile de
    bourrache (pour l'oméga 6), du thé vert (pour les antioxydants) et de la vitamine E, Danone, espère générer un
    nouveau geste de consommation quotidien : le « geste beauté du matin » à l’instar d’Actimel (boisson au lait
    fermenté) qui est devenue en quelques années « le geste santé du matin », notamment auprès des seniors.
    « C'est le premier produit alimentaire courant qui nourrit la peau de l'intérieur », a affirmé lors d'une récente
    conférence de presse Véronique Penchienati, directrice marketing Danone, citée dans une dépêche AFP. Selon
    Danone, une étude clinique aurait démontré que les nutriments contenus dans ce yaourt permettaient de limiter
    la perte d’eau dans les cellules de « 15% en seulement six semaines et jusqu’à 25% en 18 semaines » à raison de
    deux pots par jour.

    1) Quelles sont les différentes caractéristiques tangibles et symboliques de ce nouveau produit ?


    2) Quelle est la stratégie de marque adoptée par Danone ?
    3) Quelles sont les avantages de cette stratégie de marque ?

    24
    Exercice 3 : Chok’
    Le groupe agroalimentaire Chok’ a réalisé les ventes suivantes durant les dix dernières années pour les tablettes
    de chocolat noir.

    Ventes exprimées en milliers d’unités :

    1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

    0 118 288 471 620 690 735 761 766 765 760 739

    1. Tracez la courbe indiquant l'évolution des ventes en fonction du temps.


    2. À quelle phase de son cycle de vie vous semble se situer ce produit ?
    3. Quelles sont les différentes décisions que pourrait prendre l'entreprise concernant le produit ?

    Exercice 4
    Exercice 5 : Q&A

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