Safari - 17 Nov. 2023 À 20:33
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Sommaire :
La démarche stratégique
Le cycle de vie d’un produit aide à élaborer la
démarche stratégique d’une entreprise, car il
permet de rendre compte de l’attractivité
commerciale d’un produit. En vendant un produit
mature, une entreprise maximise ses chances
d’attirer les clients dans sa zone de chalandise.
Par exemple, une supérette qui vend du Coca-
Cola, un produit qui est au stade mature, a plus de
chance d’attirer les consommateurs qu’un
commerce qui ne propose pas ce produit.
Le marketing mix
Le cycle de vie d’un produit est utile pour prendre
les décisions marketing de l’entreprise. Le
dirigeant peut définir les caractéristiques: le
produit, le prix, les canaux de distribution et de
promotion (les 4 P du marketing mix) appropriés
selon la maturité du produit.
Le portefeuille de produits
Une entreprise doit faire coexister des produits
qui sont à différentes étapes de leur cycle de vie.
Ceci pour financer le développement et le
lancement de nouveaux produits grâce à la
rentabilité des produits matures.
Pour cartographier son portefeuille d’offres
commerciales, l’entreprise doit utiliser un outil tel
que la matrice BCG.
Remarque :
Certains produits profitent d’une étape
de maturité plus longue d’autres, certains
produits semblent même rester mature
indéfiniment sans connaître de déclin.
C’est le cas de certaines grandes marques
comme Nutella ou Coca-Cola qui
possèdent un produit mature depuis
maintenant plusieurs dizaines d’années.
DIFFÉRENTES COURBES
D’ÉVOLUTION
Les cycles de vie des produits ne suivent pas tous
une courbe aussi facilement prévisible que celle
expliquée dans la partie précédente. Certains
cycles de vie connaissent une évolution chaotique
et imprédictible.
!!!!!
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