Concevoir Des Offres Irresistibles
Concevoir Des Offres Irresistibles
Concevoir Des Offres Irresistibles
Il accepte l’offre
Il refuse l’offre
Construction de l’offre et l’agencement des
informations commerciales
3. Les avant-après
6. Les réductions
Les techniques pour éliminer
le NON à cause de la crédibilité
Technique 1 : L’essai gratuit pour répondre au NON de la
crédibilité
L’essai gratuit consiste à proposer au futur client l’essai de votre produit avant qu’il ne
passe commande.
Indispensable pour ceux qui vendent des services parce que bénéfices sont
intangibles.
Les techniques pour éliminer
le NON à cause de la crédibilité
Technique 2 : les témoignages et les références
clients
• L’élément le plus concret pour construire une
crédibilité c’est de proposer un essai
gratuitement à vos prospects. Mais comme ce
système coûte cher, son second qui lui est
semblable est le témoignage client.
• Concevez rapidement un livre d’or pour recueillir
tous les témoignages positifs de vos clients
satisfaits.
Les techniques pour éliminer
le NON à cause de la crédibilité
Quelques règles pour utiliser efficacement les
témoignages clients
1. Demandez-leurs la permission d’utiliser leurs
témoignages pour rassurer certains de vos
clients sur la qualité de vos produits.
2. Ensuite, intégrez-les systématiquement dans
vos offres écrites, vos cotations ou vos sites
web à l’endroit approprié (après les
bénéfices du produits et juste avant le prix).
Les techniques pour éliminer
le NON à cause de la crédibilité
3. Présenter toutes les informations pour identifier et
retrouver l’auteur du témoignage afin de rassurer le
prospect sur la crédibilité des dires. Quand le
prospect sait qu’il a moyens de vérifier le
témoignage, cela renforce sa croyance en la qualité
de vos produits.
Technique 1 : Le BONUS
1. Le BONUS c’est un autre service ou produit qui satisfait un problème qui survient
juste après ou au cours de la consommation de votre produit ou service.
Exemple : les secondes lunettes d’AFFLEOU
2. Le BONUS peut être un service ou un produit que le client reçoit habituellement
mais qu’il ne perçoit pas comme intégré au prix d’achat.
Exemple : les sachets gratuits pour l’achat de légumes au supermarché
LES TECHNIQUES POUR REDUIRE L’IMPRESSION DE
CHERTE
Argent
client
Bénéfices
produit
LES TECHNIQUES POUR REDUIRE L’IMPRESSION DE
CHERTE
Technique 2 : L’option bas de gamme à bas prix
mais avec des inconvénients
Il s’agit de proposer un produit équivalent ou
une option bas de gamme à un prix plus bas
mais avec leurs inconvénients.
LES TECHNIQUES POUR REDUIRE L’IMPRESSION DE
CHERTE
SEANCE 1 MODULE 1 : Savoir quoi faire pour vendre pas-à-pas et corriger vos erreurs du passé
SEANCE 4 MODULE 4 : La digitalisation de votre marketing pour vendre avec moins d’efforts
21/05/16
3 salles d’eau et wc
Villa 5 pièces MOINS MOINS
visiteurs
4 Ch + 1 salon + Pas de Dressing
Prix = 36 000 000 FCFA + Pas de baignoire
+ pas de garage Interne
NON PRIX
Bénéfices et Avantages
Votre Prix
Garanties ou plus-que-garantie
Appel à l’urgence
LA PRESENTATION PREPAREE OU ECRITE DE
VOTRE OFFRE COMMERCIALE
Ordre de présentation d’un dossier d’agrément spontanée
…
Eléments de crédibilité
(origines des articles ou certificats
qualité)