MICROÉCONOMIE

Chapitre 5

Profit et offre de biens

 Chapitre 5
Profit et offre de biens
Sommaire
1. La concurrence pure
2. La maximisation du profit
3. Le choix du niveau de production dans le court
terme
4. La courbe d’offre de court terme d’une entreprise
concurrentielle
5. Le choix de la production à long terme

2
 1. La concurrence pure
• Le modèle de concurrence pure constitue le point
de référence pour l’analyse des marchés. Il repose
sur trois hypothèses fondamentales :
1. l’atomicité des acteurs ;
2. l’homogénéité des produits ;
3. la libre entrée et sortie sur le marché.

1. La concurrence pure 3
 La concurrence pure

1. L’atomicité des acteurs.

– Chacune des entreprises fait face à un grand nombre
de concurrents directs pour ses produits.
– Chaque entreprise ne vend qu’une petite proportion de
la quantité totale offerte sur le marché de sorte que ses
décisions n’ont aucun impact sur le prix du
marché.
– Les entreprises considèrent le prix du marché comme
donné – elles sont preneurs de prix (price takers).
– Symétriquement, chaque consommateur n’achète
qu’une petite proportion de la quantité totale offerte sur
le marché de sorte que ses décisions n’ont aucun
impact sur le prix du marché.
– Ils sont, eux aussi, preneurs de prix

1. La concurrence pure 4
 La concurrence pure

2. L’homogénéité des produits.

– Les produits de toutes les entreprises sur un
même marché sont parfaitement substituables.
– La qualité et les caractéristiques des produits sont
relativement homogènes.
– Exemple : produits agricoles, pétrole, cuivre, acier…
– Lorsque les biens sont hétérogènes, comme les
produits de marque, les entreprises peuvent les vendre
à des prix différents. Elles disposent alors d’un pouvoir
de marché qui les fait échapper à la concurrence pure.

1. La concurrence pure 5
 La concurrence pure

3. La libre entrée et sortie sur le marché.

– Il n’y a pas de coût particulier à l’entrée sur le marché
pour une nouvelle entreprise ou à sa sortie si elle ne
peut pas faire de profit.
– Les consommateurs peuvent facilement se fournir
auprès d’une autre entreprise si nécessaire.
– Les entreprises peuvent librement entrer sur un
marché ou sortir d’un marché concurrentiel.

1. La concurrence pure 6
2. La maximisation du profit

• Les entreprises maximisent-elles leur

profit ?
– Les dirigeants d’entreprise peuvent avoir
d’autres objectifs :
• maximisation des recettes (chiffre d’affaires) ;
• augmentation de la croissance (des recettes) ;
• maximisation des dividendes (pour les
actionnaires) ;
• maximisation du profit de court terme (pour obtenir
un bonus ou une promotion) aux dépens du profit de
long terme.

2. La maximisation du profit 7
 La maximisation du profit
• Limitations de ces objectifs alternatifs :
– Dans le long terme, les actionnaires
pourraient remplacer le conseil
d’administration.
– Sans maximiser les profits à long terme, les
entreprises ont peu de chance de survie dans
des secteurs concurrentiels.
• Les dirigeants/gestionnaires sont limités
dans les choix autres que la maximisation
du profit à long terme.

2. La maximisation du profit 8
Recette marginale, coût marginal,
et maximisation du profit
• On peut examiner le niveau de production qui
maximise le profit de n’importe quelle
entreprise, qu’elle soit dans un environnement
de pure concurrence ou non.
– q = niveau de production
– R = recette totale = R(q) = P.q
– C = coût total = C(q)
– p = profit = revenu total – coût total

p (q) = R(q) - C (q)

2. La maximisation du profit 9
Recette marginale, coût marginal,
et maximisation du profit
• L’entreprise sélectionne le niveau de production
pour maximiser la différence entre revenu et coût.
• On peut représenter le revenu, le coût et le profit
sur un graphique.
• La pente de la courbe de revenu est le revenu
marginal = variation de la recette totale due à une
unité supplémentaire de production.
• La pente de la courbe de coût est le coût
marginal = variation du coût total due à une unité
supplémentaire de production.

2. La maximisation du profit 10
La maximisation du profit dans
le court terme
Les profits sont maximisés quand :
Coût,
revenu, Rm (pente à A) = Cm (pente à B).
profit Les profits sont
C(q)
maximisés quand
R(q) – C(q) est
A maximisé.
R(q)

0 Production
q0 q*
p(q)

2. La maximisation du profit 11
Recette marginale, coût marginal,
et maximisation du profit
• Le profit est négatif pour de faibles niveaux de
production, car la recette est insuffisante pour couvrir
les coûts fixes et variables.
• Lorsque la production augmente, la recette augmente
plus vite que les coûts, si bien que le profit devient
positif.
• Le profit continue à augmenter jusqu’à ce que la
production atteigne le niveau q*.
• Le profit est maximisé quand Rm(q) = Cm(q)
ó les pentes de R(q) et C(q) sont égales.

2. La maximisation du profit 12
Recette marginale, coût marginal,
et maximisation du profit
Le profit est maximisé au point où une
augmentation marginale de la production
laisse le profit inchangé :

𝜋 𝑞 =𝑅 𝑞 −𝐶 𝑞
𝑑𝜋 = 𝑅𝑚 𝑞 𝑑𝑞 − 𝐶𝑚 𝑞 𝑑𝑞
𝑑𝜋
= 𝑅𝑚(𝑞) − 𝐶𝑚(𝑞) = 0
𝑑𝑞
𝑅𝑚 𝑞 = 𝐶𝑚(𝑞)

2. La maximisation du profit 13
 La demande perçue par une
entreprise concurrentielle
• L’entreprise concurrentielle est un price taker.
• La courbe de demande à laquelle fait face
chaque entreprise concurrentielle est une
droite horizontale, car :
– Les ventes d’une entreprise n’ont pas d’effet sur le
prix du marché.
• La courbe de demande du marché a une
pente négative, car :
– Elle décrit les quantités de biens que tous les
consommateurs veulent acheter à différents prix.

2. La maximisation du profit 14
 La demande pour une entreprise
concurrentielle
Demande perçue par l’entreprise Demande de marché
Prix
Prix

Pe d Pe

Quantité Quantité

2. La maximisation du profit 15
 La demande perçue par une
entreprise concurrentielle
• L’entreprise concurrentielle vend chaque unité au
prix du marché Pe, quel que soit son niveau de
production.
• Rm = P pour une courbe de demande horizontale.
• Une entreprise parfaitement concurrentielle doit
choisir son niveau de production de façon que :

Cm = Rm = P = RM

2. La maximisation du profit 16
 3. Le choix du niveau de
production dans le court terme
• Lorsque la taille d’une usine est fixe dans
le court terme, on peut déterminer le
niveau de production qui maximise le
profit à partir d’informations sur les
recettes et les coûts.
• À court terme, une entreprise opère avec
une quantité fixe de capital et doit choisir
la quantité de ses facteurs variables
(travail), afin de maximiser son profit.

3. La construction de la fonction 17
d'offre de court terme
Les profits de court terme d’une
entreprise concurrentielle
Prix
Cm
Perte
50 Profit non enregistrée
perçu pour pour q2 > q*
q1 < q* A
40 RM = Rm = P
CM

30 CVM

20 q1 : Rm > Cm
q2 : Cm > Rm
q* : Cm = Rm
10

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
q1 q* q2 Production
3. La construction de la fonction 18
d'offre de court terme
 Le choix du niveau de production
dans le court terme
• Le profit est maximisé, lorsque la
production est telle que Rm = Cm.
• Sur le graphique précédent :
– Rm = Cm lorsque q = q* = 8.
– Si q < 8, alors, Rm > Cm, et le profit peut être
augmenté en augmentant la production.
– Si q > 8, alors, Rm < Cm, et le profit peut être
augmenté en diminuant la production.

3. La construction de la fonction 19
d'offre de court terme
 Les profits de court terme d’une
entreprise concurrentielle
• Une entreprise peut faire un profit
sur le court terme égal au profit par
unité (RM – CM) = (P – C/q),
multiplié par la quantité produite q :

p = R - C = ( RM - CM )q
= ( P - C / q) q
3. La construction de la fonction 20
d'offre de court terme
 Les profits de court terme d’une
entreprise concurrentielle
Prix
Cm
Profit total
50 = ABCD

D A
40 RM = Rm = P
Profit CM

30 C CVM Profit total =

Profit par B
(profit par unité) x
unité = P-
C(q)/q = AB (quantité) =
20 ABCD

10

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
q1 q* q2 Production
3. La construction de la fonction 21
d'offre de court terme
 Les pertes de court terme d’une
entreprise concurrentielle
• Mais une entreprise ne doit pas
nécessairement faire un profit positif
sur le court terme.
• Si P < CM, alors, l’entreprise subit une
perte égale au profit (négatif) par unité
(P – CM) multiplié par la quantité
produite q :
p = (P – CM).q
3. La construction de la fonction 22
d'offre de court terme
 Les pertes de court terme d’une
entreprise concurrentielle
Cm CM
Prix

B
C
Pertes
D P = Rm
A
Pour q*: Rm =
Cm et P < C/q. CVM
Pertes =
(P- C/q*) q*
= ABCD

q* Production
3. La construction de la fonction 23
d'offre de court terme
Le choix du niveau de production
dans le court terme
• Résumé :
– Le profit est maximisé quand Cm = Rm.
– Si P > CM, alors, l’entreprise fait un profit.
– Si P < CM, alors, l’entreprise subit une perte.
• Pourquoi une entreprise continuerait-elle
à produire en subissant une perte ?

3. La construction de la fonction 24
d'offre de court terme
 Produire ou ne pas produire
dans le court terme ?
• Pourquoi une entreprise continuerait-elle à produire en
subissant une perte ?
– Elle s’attend à faire des profits à long terme.
– Fermer pour rouvrir plus tard est coûteux.
– Les coûts fixes sont irrécupérables et elle en couvre au moins
une partie en restant ouverte.
• L’entreprise a deux choix dans le court terme :
– continuer à produire ;
– Fermer, même s’il s’agit d’une décision temporaire.
• Pour prendre une décision, elle comparera la
profitabilité des deux options (on suppose que les
coûts fixes sont irrécupérables)
3. La construction de la fonction 25
d'offre de court terme
 Les pertes d’une entreprise
concurrentielle
Prix Cm CM
Pertes
P < CM mais B
P > CVM : C
l’entreprise doit
continuer à D P = Rm
produire dans A
le court terme.
En cas de CVM
fermeture, elle
perdrait F
BCFE (coûts E
fixes
irrécupérables)
> ABCD
q* Production26
3. La construction de la fonction
d'offre de court terme
 Les pertes d’une entreprise
concurrentielle
Pertes
Prix B Cm CM
C
P < CM et
P < CVM :
l’entreprise doit
fermer. Elle
perdrait ainsi
BCFE (coûts
fixes CVM
irrécupérables)
< ABCD E
F
D P = Rm
A

q* Production27
3. La construction de la fonction
d'offre de court terme
Produire ou ne pas produire
dans le court terme ?
• Quand une entreprise devrait-elle fermer ?
– Si CMV < P < CM, alors, l’entreprise doit
continuer à produire dans le court terme.
• Elle peut couvrir tous ses coûts variables et une
partie de ses coûts fixes. Elle perd ABCD (en
continuant à produire) au lieu de perdre BCEF si
elle ferme, et ABCD < BCEF.
– Si P < CVM < CM, alors, l’entreprise doit
fermer.
• Elle ne peut pas couvrir tous ses coûts variables ni
même une partie de ses coûts fixes. Elle perd
BCEF si elle ferme au lieu de perdre ABCD si elle
reste ouverte, et BCEF < ABCD.

3. La construction de la fonction 28
d'offre de court terme
4. La courbe d’offre de court terme
d’une entreprise concurrentielle
• La courbe d’offre nous indique quelle quantité
produire pour chaque niveau de prix.
• Les entreprises concurrentielles déterminent le
niveau de production en égalisant : P = Cm.
– Si P < CVM, alors, l’entreprise ferme.
• La courbe d’offre d’une entreprise
concurrentielle est la portion de la courbe de
coût marginal pour laquelle le coût marginal
Cm est supérieur au coût variable moyen CVM.

3. La construction de la fonction 29
d'offre de court terme
 La courbe d’offre de court terme
d’une entreprise concurrentielle
Prix
L’entreprise choisit le niveau de La courbe d’offre est la
production tel que P = Rm = Cm, courbe Cm supérieure
Tel que P > min (CVM). à min (CVM).
Cm Offre
P2 CM

P1 CVM

Min (CVM)

q1 q2 Production
3. La construction de la fonction 30
d'offre de court terme
La courbe d’offre de court terme
d’une entreprise concurrentielle
• La courbe d’offre a une pente positive à
cause des rendements marginaux
décroissants (productivités marginales
décroissantes pour un ou plusieurs
inputs).
• Un prix plus élevé permet de compenser
l’acquisition d’inputs supplémentaires dont
la productivité est plus faible (= qui
produiront moins que les précédents)

3. La construction de la fonction 31
d'offre de court terme
La réaction de l’entreprise à un changement
dans les prix des facteurs
Prix Le coût d’un input
Réduction du profit augmente
si la production ne baisse pas. Cm2 et Cm se déplace
vers Cm2 alors que
q baisse jusqu’à q2.
Cm1

p0

q2 q1 Production
3. La construction de la fonction 32
d'offre de court terme
 4. La courbe d’offre de court terme
La courbe
d’offre de
de la branche
S
court terme Cm1 Cm2 Cm3
de la Prix
branche
indique la
quantité que
la branche P3
produit à
court terme
pour
l’ensemble
des prix P2
possibles.
Elle est la P1
somme
horizontale
des courbes
d’offre des
entreprises. Q
2 4 5 7 8 10 15 21
4. Offre de court terme de la 33
branche
 L’élasticité de l’offre
de la branche
• L’élasticité de l’offre de la branche mesure la
sensibilité de la production de la branche aux
prix du marché.
• Elle est approchée par le pourcentage de
variation de la quantité produite Q en réaction à
une variation de 1 % du prix P :

Es = (dQ / Q) /(dP / P)
» (DQ / Q) /(DP / P) > 0
4. Offre de court terme de la 34
branche
 L’élasticité de l’offre
de la branche
• Si Cm augmente rapidement à la suite d’une
hausse de la production, l’élasticité est faible.
• Si Cm augmente lentement suite à une hausse de
la production, l’offre est relativement élastique.
• La courbe d’offre de court terme est parfaitement
inélastique si les usines et les équipements de la
branche sont si pleinement utilisés qu’une
augmentation de la production ne peut se faire que
si de nouvelle usines sont construites.
• La courbe d’offre de court terme est parfaitement
élastique si le coût marginal Cm est constant.

4. Offre de court terme de la 35

branche
 5. Le choix de la production à long
terme
• À court terme, il y a au moins un facteur de production
fixe.
– En fonction du temps disponible, cela peut limiter la capacité
de l’entreprise à adapter son processus de production.
• À long terme, au contraire, l’entreprise peut faire varier
tous ses facteurs, y compris la taille de son usine.
• On suppose encore libre entrée et libre sortie.
– Pas de restrictions légales ni de coûts spéciaux.

5. Choix de production à long 36

terme
 Le choix de la production
à long terme
• Dans le court terme, une entreprise fait face à
une courbe de demande horizontale (price taker).
• La courbe de coût moyen de court terme (CMCT)
et la courbe de coût marginal de court terme
(CmCT) sont suffisamment basses pour que
l’entreprise fasse un profit positif (ABCD).
• La courbe de coût moyen de long terme (CMLT)
reflète la présence :
– d’économies d’échelle jusqu’au point q2 ;
– de déséconomies d’échelle après le point q2.

5. Choix de production à long 37

terme
Le choix de la production
à long terme
Prix
Dans le court terme, l’entreprise
a des inputs fixes : P = 40 > CM. CmLT
Le profit est égal à ABCD.
CMLT
CmCT
CMCT
D A
40 P = Rm
C
B

30

q1 q2 q3 Production
5. Choix de production à long 38
terme
Le choix de la production
à long terme
Dans le long terme, la taille de l’usine sera
Prix augmentée ainsi que la production jusqu’à q3. CmLT
Le profit de long terme = EFGD > ABCD
= profit de cour terme. CMLT
CmCT
CMCT
D A
40 P = Rm
C
B
G F
30

Production
q1 q2 q3
5. Choix de production à long 39
terme
 L’équilibre concurrentiel
de long terme
• Pour qu’un équilibre apparaisse à long
terme, les entreprises ne doivent pas
avoir intérêt à entrer ou à sortir du
marché.
• On peut alors relier le profit économique
aux incitations à entrer ou à sortir du
marché.
• Il est important de distinguer le profit
comptable et le profit économique.

5. Choix de production à long 40

terme
 L’équilibre concurrentiel
de long terme
• Le profit comptable est la différence
entre les recettes de l’entreprise et ses
dépenses directes (en salaires, matières
premières, intérêts d’emprunt et
dépréciation du capital).
• Le profit économique est la différence
entre les recettes de l’entreprise et ses
dépenses directes ET indirectes (au total,
les coûts d’opportunité).

5. Choix de production à long 41

terme
 L’équilibre concurrentiel
de long terme
• Supposons qu’une entreprise utilise les
facteurs travail (L) et capital (K) et que son
capital ait été acheté.
• Profit comptable : p = R - wL
• Profit économique : p = R - wL - rK
– wL = coût du travail.
– rK = coût d’usage du capital.

5. Choix de production à long 42

terme
 L’équilibre concurrentiel
de long terme
• Le profit économique nul :
– Une entreprise perçoit un retour (rendement)
normal (concurrentiel) sur cet investissement.
– Le rendement normal (qui fait partie du coût
d’usage du capital physique) est le coût
d’opportunité de l’utilisation des fonds de
l’entreprise pour acquérir du capital physique
plutôt que les investir ailleurs.
– Sur les marchés concurrentiels, les profits
économiques sont nuls dans le long
terme.

5. Choix de production à long 43

terme
 L’équilibre concurrentiel
de long terme
• Le profit économique nul :
– Si R > wL + rk, p >0
– Si R = wL + rk, p = 0… mais l’entreprise
perçoit un rendement normal dans le long
terme : le secteur est concurrentiel.
– Si R < wL + rk, p <0… et l’entreprise devrait
fermer dans le long terme.

5. Choix de production à long 44

terme
 L’équilibre concurrentiel
de long terme
• L’entrée et la sortie :
– En cas de profits positifs de court terme,
l’entreprise réagit en augmentant la production
et les profits.
– Mais les profits vont attirer d’autres
producteurs, qui vont augmenter l’offre de la
branche, ce qui va faire baisser le prix de
marché.
– Cela continue jusqu’à ce que les profits
diminuent et deviennent égaux à zéro dans le
long terme.

5. Choix de production à long 45

terme
 L’équilibre concurrentiel
de long terme : profits (CT)
Le profit attire des entreprises. L’offre
augmente jusqu’à ce que le profit = 0.
Prix Entreprise Prix Branche
S1

Cm
40 P1
CM S2

30 P2

q2 Production Q1 Q2 Production
5. Choix de production à long 46
terme
 L’équilibre concurrentiel
de long terme : pertes (CT)
Les pertes incitent les entreprises à fermer.
L’offre décroît jusqu’à ce que le profit = 0.
Prix Entreprise Prix Branche
Cm
S2
CM

30 P2
S1

20 P1

q2 Production Q2 Q1 Production
5. Choix de production à long 47
terme
 L’équilibre concurrentiel
de long terme
1. Toutes les entreprises de la branche
maximisent leur profit : Rm = Cm.
2. Aucune entreprise n’est incitée à entrer
dans la branche ou à la quitter car elles
font toutes un profit économique nul.
3. Le prix du bien est tel que la quantité
offerte QO par les entreprises est égale à
celle qui est demandée QD par les
consommateurs.
5. Choix de production à long 48
terme
 La rente économique
• Certaines entreprises font des profits comptables plus
élevés que d’autres, car elles ont accès à des facteurs
de production dont l’offre est limitée : ce profit
comptable se transforme alors en rente économique
due à ces ressources rares.
• La rente économique est la différence entre le prix
que les entreprises seraient prêtes à payer pour des
ressources rares et la somme minimale nécessaire à
leur achat.
– Sur un marché concurrentiel, à court et à long terme, la rente
économique est souvent positive, même si le profit est nul.

5. Choix de production à long 49

terme
 La rente économique
• Exemple :
– Deux entreprises A et B sont propriétaires de
leur terrain.
– Le terrain de A est situé près d’une rivière,
ce qui fait baisser le coût de transport de
10 000 euros par rapport à B.
– La concurrence pour ce facteur de
production finit par faire augmenter la valeur
du terrain jusqu’à 10 000 euros = rente
économique.
– Bien que la rente économique augmente, le
profit économique reste nul.

5. Choix de production à long 50

terme
 La rente économique
Prix du
ticket

Cm CM

7€
Une équipe de football
dans une ville de moyenne
taille vend suffisamment
de tickets de sorte que
le prix soit égal au coût
marginal et moyen (profit = 0).

Vente de tickets
(millions)
1.0
5. Choix de production à long 51
terme
 La rente économique
Prix du
ticket

Rente économique Cm CM

10 €

7,20 €
Une équipe avec le même
coût mais dans une
ville plus grande vend
chaque ticket pour 10 euros.

Vente de tickets
(millions)
1.3
5. Choix de production à long 52
terme
 La rente économique

• Exemple (fin) :
– La différence entre le coût moyen de
production (CM = 7,20 euros) et le prix
(10 euros) est la valeur ou coût d’opportunité
du facteur de production et représente la
rente économique de ce facteur de
production.
• Le surplus du producteur qu’une
entreprise perçoit sur la production qu’elle
vend correspond à la rente économique
dont elle bénéficie sur ses facteurs de
production.

5. Choix de production à long 53

terme
 L’équilibre concurrentiel
de long terme : profit nul
• Si le coût d’opportunité associé au facteur
de production (rente économique) n’est
pas pris en considération, il peut sembler,
à tort, que des profits économiques
existent dans le long terme.
• Cependant, le profit économique à long
terme est toujours nul sur un marché
concurrentiel.

5. Choix de production à long 54

terme