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Définition
La détermination d'un prix psychologique se fait grâce à un sondage dans lequel on pose deux
questions aux sondés :
- au-dessous de quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit, l'estimant de mauvaise qualité ?
- au-dessus de quel prix n'achèteriez-vous pas le produit, estimant qu'il est trop cher ?
Méthodologie
1. Bien lire l'énoncé qui précise les différents niveaux de prix, ainsi que le nombre de personnes qui
jugent le prix trop élevé ou la qualité insuffisante.
2. Calculer le pourcentage de personnes qui trouvent le prix trop élevé ou la qualité insuffisante
3. Calculer
- le pourcentage cumulé décroissant des réponses " qualité insuffisante » (a)
- le pourcentage cumulé croissant des réponses " prix trop élevé » (b).
4. Calculer le pourcentage d'acheteurs potentiels : 100 - (a+ b).
5. Le prix psychologique correspond au pourcentage d'acheteurs potentiels le plus élevé.
Application : A partir des résultats d’un sondage réalisé auprès de 1 000 personnes, déterminer le prix
d’acceptabilité en complétant le tableau puis visualiser vos résultat dans le graphique
100% 0%
90% 10%
80% 20%
70% 30%
60% 40%
50% 50%
40% 60%
30% 70%
20% 80%
10% 90%
0% 100%
10 € 20 € 30 € 40 € 50 € 60 € 70 € 80 €
10 € 430 43 % 100 % 0 0% 0% 0%
Résolution graphique
100% 0%
9% de non consommateurs
90% 10%
80% 20%
70% 30%
73%
60% d’acheteurs 40%
potentiels
50% 50%
40% 60%
30% 70%
20% 80%
0% 100%
10 € 20 € 30 € 40 € 50 € 60 € 70 € 80 €