1.2. Presupuestos de Venta
1.2. Presupuestos de Venta
1.2. Presupuestos de Venta
Unidad 1.
Planeación y
1.2 Presupuesto de
Presupuestos
ventas
Presupuesto Presupuesto
de ventas de otros ingresos
Gracias a la mercadotecnia ha
desaparecido en cierta medida la
incertidumbre en las ventas de la empresa,
dando lugar a una mayor precisión.
Predeterminación de ventas:
- Años de experiencia.
-Técnicas de administración / científicas
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1.2 Presupuesto de ventas
Generalmente el presupuesto de
ventas es el eje de los demás
presupuestos, por lo que debe
primeramente, cuantificarse en
unidades, en especie, para cada
tipo de línea de artículos, y una
vez afinado,
3. Influencias Administrativas:
Visión hacia el interior según la dirección.
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1.2 Presupuesto de ventas
Fórmula para el presupuesto de ventas:
Pv = [ (V + F) E ] A
Pv = Presupuesto de ventas.
V = Ventas del año anterior.
F = Factores específicos de ventas.
a = Factores de Ajuste.
b = Factores de Cambio.
c = Factores Corrientes de Crecimiento.
E = Fuerzas Económicas Generales
(% estimado de realización, previsto por economistas).
A = Influencia Administrativa
(% estimado de realización por la administración de la
empresa.
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Ejemplo 1:
Pv = [ (V + F) E ] A
Ejemplo 2:
Pv = [ (V + F) E ] A
unidad
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Ejercicio No.1 :
Participación…
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Tarea.