ExpoTaller de Mercadeo
ExpoTaller de Mercadeo
ExpoTaller de Mercadeo
Comportamient
de la
COMPRA
o
en la INDUSTRIA
Bachilleres:
-Ivette Urquia
-Yrma Arellano
-Luis E. Quevedo
Campus Bárbula; 16 de Oct. de 2013
MERCADO EMPRESARIAL
PRODUCIR BIENES Y SERVICIOS
Agricultura especializada
Agricultura mediterránea
Agricultura de plantación
Mercado de
revendedores
Consiste en comprarles
productos a los proveedores
y venderlos esencialmente
de la misma forma a sus
clientes
Mercado del gobierno
Se indica las especificaciones
De la compra. Después, esta
Obligada a aceptar la oferta
Mas baja que cumpla con
Los requisitos
Mercado de servicios
Características de
La demanda del
Mercado Empresarial
La demanda es La demanda es
muy fluctuante inelástica
Determinantes De La Demanda
Del Mercado Empresarial
Compra metódica y
estructurada.
Combinación Optima
supone
Actitudes.
Practico. Precios. Percepciones.
Ajeno a las Calidad. Valores
emociones. Servicios.
Situaciones de Compra
1
NUEVA COMPRA
Situación difícil y
Compleja
Fuertes necesidades de
información y dificultad
2
RECOMPRA DIRECTA
Compra rutinaria
para evaluar alternativas Necesidad es mínimas de
información.
Búsqueda de 3eros Nula
3
RECOMPRA MODIFICADA
Es Intermedia.
Tiempo e intervención de
personas.
Procesos de decisión de Compras en la
empresa
Reconocimiento del
problema
Identificación de
Alternativas
Evaluación de Alternativas.
Decisión de Compra
Comportamiento
pos-compra
Influencia de las Compras:
Centro de Compras.
Varia según:
Usuarios
Influenciadores.
Costo del producto
Decisores.
La complejidad de decisión
Porteros.
Etapas del proceso de
compras
Compradores.
Patrones de Compra de los usuarios industriales
Legales
Tamaño del pedido
Disminuciones:
Económicas
Patrones de Compra de los usuarios industriales
Expectativas de
Arrendamiento
Servicio
Seguridad de la
Ventajas:
OFERTA
Ingreso Total neto
Ampliación para
incluir usuarios.
Método Eficaz