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    David Mcclellan

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    Shirley Eliana Condori Choque
    Este documento presenta la teoría de las necesidades adquiridas de David McClelland. McClelland propuso que las personas tienen tres necesidades motivacionales dominantes: logro, poder y afiliación. Dependiendo de cuál sea la necesidad dominante, una persona tendrá diferentes características. La teoría sugiere que estas necesidades se aprenden a través de la experiencia y la cultura de una persona. Además, la teoría ha sido aplicada en el campo de las organizaciones para comprender mejor la motivación de los empleados.

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    David Mcclellan

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    Shirley Eliana Condori Choque
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    Este documento presenta la teoría de las necesidades adquiridas de David McClelland. McClelland propuso que las personas tienen tres necesidades motivacionales dominantes: logro, poder y afiliación. Dependiendo de cuál sea la necesidad dominante, una persona tendrá diferentes características. La teoría sugiere que estas necesidades se aprenden a través de la experiencia y la cultura de una persona. Además, la teoría ha sido aplicada en el campo de las organizaciones para comprender mejor la motivación de los empleados.

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    Este documento presenta la teoría de las necesidades adquiridas de David McClelland. McClelland propuso que las personas tienen tres necesidades motivacionales dominantes: logro, poder y afiliación. Dependiendo de cuál sea la necesidad dominante, una persona tendrá diferentes características. La teoría sugiere que estas necesidades se aprenden a través de la experiencia y la cultura de una persona. Además, la teoría ha sido aplicada en el campo de las organizaciones para comprender mejor la motivación de los empleados.

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    Este documento presenta la teoría de las necesidades adquiridas de David McClelland. McClelland propuso que las personas tienen tres necesidades motivacionales dominantes: logro, poder y afiliación. Dependiendo de cuál sea la necesidad dominante, una persona tendrá diferentes características. La teoría sugiere que estas necesidades se aprenden a través de la experiencia y la cultura de una persona. Además, la teoría ha sido aplicada en el campo de las organizaciones para comprender mejor la motivación de los empleados.

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    de 17

    DAVID MCCLELLAN

    Integrantes:
    1. MILAGROS YABAR QUISPE.
    2. JOSE YOSHIRO ARIMUYA PEREZ.
    3. KARIN LINARES ESCOBAR.
    4. ALISSON DANTAS TORRES.
    5. NADIUSKA DEL ROSARIO FRISANCHO PIÑA.
    6. FERNANDA PAOLA MEZA URQUIA.
    7. TRACY ARIANA CAGNA GARCIA.
    8. SHIRLEY ELIANA CONDORI CHOQUE.
    9. ANALI FRANDY QUISPE MENDOZA.
    10. JHON EMERSON CHUQUIHUAYTA
    SIMARAURA.
    11. ROSARIO LINARES GONZALES.
    12. SANDRFA AYALA CASANI.
    13. MARIA ANALI OJEDA ACUÑA.
    14. ROY JUAQUIN MAMANI QUIROZ.
    15. FIDEL VIZA APAZA.
    16. LIZ ELIDA PALOMINO QUISPE.
    17. LUIS FERNANDO JURO SAMATA.
    18. EVELIN MILUSKA LLICAHUA GARCIA.
    ROY

    BIOGRAFIA

    David McClelland (20 de mayo


    del 1917 – marzo de 1998), fue
    un psicólogo, teorico neorokino,
    que se destaco por su trabajo
    en el campo de la teoría de la
    necesidad.
    MILAGROS
    TEORIA DE LAS NECESIDADES ADQUIRIDAS DE
    MCCLELLAND

    Planteo por primera vez esta teoría en su libro de 1961 “THE


    ACHIEVING SOCIETY”
    En ella identifico tres motivadores que creía que todos tenemos y
    estipulo que las personas tendrán diferentes características
    dependiendo de un motivador dominante.

    Esta teoría intenta explicar que hay motivaciones sociales, ya que se aprende de una manera no
    consciente.
    NADIUSKA

    IMPORTANCIA

    Las organizaciones se han dado cuenta que es


    una manera mas efectiva de motivar que
    imponer un castigo por un trabajo mal hecho.
    SANDRA

    Características de la teoría de McClellan

    ¿Cuándo surge la teoría de McClellan?


    La teoría de mcclelland señala que las personas que
    obtienen éxito son diferentes de los demás debido a su
    deseo de realizar mejor todo lo que se proponen es decir A inicios de los años sesenta, David
    buscan situaciones por las que obtengan responsabilidad McClelland describió en su libro the
    personal, brindar soluciones y obtenga retroalimentación Achieving Society (“La Sociedad Realizada”)
    sobre su desempeño. su teoría de las tres necesidades.
    ELSA

    MOTIVACION DOMINANTE

    McClellan dice que independientemente de nuestro


    genero, cultura o edad todos tenemos tres motivadores,
    donde uno de ellos será el dominante y dependerá en
    gran medida de nuestra cultura y experiencia vital.
    LIZ
    ¿CUALES SON LAS NECESIDADES
    ADQUIRIDAS SEGÚN MCCLELLAND?
    SHIRLEY
    ¿QUÉ SEÑALA EL LOGRO SEGÚN
    MCCLELLAN?

    Las personas cuyo motivador dominante es el logro tienen


    una fuerte inquietud por establecer y lograr metas
    desafiantes. Son buenas asumiendo riesgos calculados
    para lograr sus objetivos. Ademas, les gusta recibir una
    retroalimentación regular sobre su progreso y sus logros.
    Prefieren trabajar solos.
    JOSE

    ¿QUÉ SEÑALA EL PODER SEGÚN


    MCCLELLAND?

    Se refiere a la necesidad de
    conseguir que las demás personas
    que se comporten en una manera
    que no lo harían, es decir se refiere
    al deseo de tener impacto, de influir
    y controlar a los demás
    EVELIN

    ¿QUÉ SEÑALA LA AFILIACIÓN


    SEGÚN MCCLELLAND?
    Las personas cuyo motivador dominante es
    la necesidad de afiliación se caracterizan
    por querer pertenecer al grupo. Para ellas
    prevalece la colaboración sobre la
    competencia. Ademas, no les gustan los retos
    acompañados de un riesgo alto y en los que
    predomina la incertidumbre. Tambien son
    personas que
    desean ser queridas y suele estar de acuerdo
    con lo que el resto del grupo quiera hacer.
    TEORIAS LUIS F.-GINA

    COMPARATIVAS
    JERARQUIA DE LA NECESIDAD:
    NECESIDAD:
    • Serie de necesidades que
    • Fisiológica
    afectan al individuo de
    • De seguridad
    forma piramidal
    • Social
    • Estimación
    FACTOR DUAL BIFACTORIAL:
    • Autorregulación
    • El efecto de los factores
    motivacionales es mas
    profundo y establece sobre
    el comportamiento de las • Factores higiénicos o extrínsecos
    personas. • Factores motivacionales o intrínsecos

    TEORIA DE LAS NECESIDADES: NECESIDAD:


    • Los individuos se encuentran • De logro
    motivados de acuerdo a su • De poder
    intensidad de deseo de • De afiliacion
    desempeño.
    MARIA A.-
    ANALI

    TEORIA DE X Y Y:
    • PREFERENCIAS PROPIAS DE NATURALEZA
    HUMANA TEORIA:
    • X: Los seres humanos son flojos e
    irresponsables.
    • Y: Los seres humanos son trabajadores
    TEORIA DE LAS EXPECTATIVAS: responsables y automotivados.
    • Se motiva para ejercer un alto nivel de esfuerzo llevara
    a una buena evaluación de desempeño.

    ERC:
    • Esta relacionada con la teoría de maslo, con la teoría de RELACION:
    Maslow, con 3 motivaciones que son: • Esfuerzo y desempeño
     Existencia • Desempeño – Recompensa
     Relación • Recompensa- Metas personales.
     crecimiento

    TEORIA DE LA FIJACION DE METAS:


    • La intención de alcanzar una meta es una
    fuente básica de motivación
    ALISSON-TRACY

    TEORIA DE LA EQUIDAD:
    La fuerza de trabajar de una persona depende de las
    comparaciones de esfuerzos con otras. .Intrínseca
    .Extrínseca
    TEORIA DE LA EVALUACION COGNITIVA:

    Motivación que propone la introducción de .Positivo


    recompensas extrínsecas por comportamientos que .Negativo
    han recibido una recompensa intrínseca.
    .Extinción
    TEORIA DE REFORZAMIENTO:
    Sostiene que para la motivación de los empleados no es .Castigo
    necesario entender sus necesidades .
    .La comunicación
    TEORIA DE LAS RELACIONES HUMANAS: .La supervisión
    Estudia a los pequeños grupos y destaca las ventajas en .El liderazgo
    la participación entre los miembros de un grupo de
    trabajo.
    KARIN
    ¿DONDE SE APLICA LA TEORIA DE MCCLELLAND?

    Se aplica mayormente dentro del ámbito empresarial y del campo de las organizaciones.
    Tiene 3 aspectos destacados :

    .La motivación de afiliación.


    .La de logro.
    .La destinada al poder.
    JHON

    ¿COMO DEFINE MCCLELLAND LAS COMPETENCIAS?

    McClellan, definió a la competencia como una característica subyacente en un individuo que esta causalmente
    relacionada con criterios referenciados con el desarrollo efectivo o superior en un trabajo o situación.

    Característica subyacente significa que la competencia esta profunda y permanente asociada a la personalidad
    y permite predecir comportamientos en una amplia variedad de situaciones y tareas profesionales.
    FERNANDA-FIDEL

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