Sesion 10 - 2022 - 1

Programa de Formación Actividades
Humanística Integradoras II
SESIÓN 10:ESTRATEGIA “WIN TO WIN”

ESTRATEGIA “WIN TO WIN”

• Estrategia que significa:
“Ganar – ganar”.
• Su objetivo radica en que todas las partes que

intervienen en dicha estrategia se beneficien y se
sientan bien.
• Tiene las siguientes características:

▪ Colaboración.
▪ Intercambio de conocimientos.
▪ Confianza mutua.
• La empatía es sin duda la clave de decisión que se

toma y se compromete con el plan de acción.
TEMAS A NEGOCIAR
APLICANDO EL “WIN TO WIN”
1. Negociar la compra – venta de un
bien o servicio (Grupo 1 y 2)
2. Conciliación en el caso de una
herencia de padres a hijos.
(Grupo 3 y 4)
3. Tutela o tenencia de menores de edad
(Grupo 5 y 6)
4. Conflicto socioambiental (Tía María)
(Grupo 7)
NEGOCIAR LA COMPRA
VENTA DE UN BIEN O SERVICIO
(GRUPO 1 Y 2)
Dos socios Ramiro y José, grandes amigos, decidieron asociarse para formar una empresa.
Ambos amigos aportaron por igual, sólo que Ramiro era el que más aportaba en cuanto a ideas.
En conversaciones que tuvieron se decidieron para lanzar un nuevo producto al mercado donde ambos quieren figurar como
creadores.
El producto para lanzar al mercado es un automóvil último modelo con todas las comodidades que requiere un conductor.
Quieren ponerse de acuerdo, ya que ambos han aportado por igual en todos los aspectos que se necesita para este negocio.
NEGOCIAR LA COMPRA
VENTA DE UN BIEN O SERVICIO
(GRUPO 1 Y 2)
Quieren ponerse de acuerdo, ya que ambos han aportado por igual en todos los aspectos que se necesita para este negocio.
Además desean ver las posibilidades de negociar, de llegar a acuerdos para dar solución y no afectar a ninguna de las partes.
Lo que quieren evitar es discutir, pelear porque son muy buenos amigos y no quieren perjudicar el, negocio que ya han iniciado.
CONCILIACIÓN
HERENCIA DE PADRES E HIJOS (GRUPO 3 Y 4)
El señor Adán Palacios está preocupado por los problemas entre sus dos hijos y prevé discordias al morir. Tiene bienes
considerables y considera dividir sus bienes en una forma muy precisa para evitar conflictos entre los 2 futuros
herederos. Sus hijos Juan y Ernesto que no se llevan muy bien que digamos, pero aún así son hermanos.
El Sr. Adán consulta con el abogado Dr. Ricardo Pérez y juntos elaboran un testamento.
El papá dispone que los dos van a dividir sus bienes sin dirección de nadie, así que entre ellos tendrán que negociar. Todo
dependerá de cada uno.
CONCILIACIÓN
HERENCIA DE PADRES E HIJOS (GRUPO 3 Y 4)
La herencia para dividir comprende una casa antigua y grande en la mejor sección de la ciudad con ambiente de familia. También hay
casitas separadas en la propiedad. Su valoren el estado actual es de $150.000.00, pero si hacen departamentos podría ascender hasta
$250.000.00. Además, posee acciones por un valor actual de $200.000.00
Otro bien es la colección de libros del padre. Incluso, varias universidades han mostrado interés por esa colección. También posee unos
perros grandes cazadores de aves. Cuenta con un zoológico de loros que ayudó en vida a la mamá a no sentir tanto la enfermedad que la
aquejó por años. Culmina la herencia con pinturas que nadie calcula su valor, pero podrían tener valor algún día.
TUTELA DE MENORES DE EDAD

(GRUPO 5 Y 6)
Sumario del caso: La actora intenta la fijación de una cuota de alimentos
para sus hijas menores y para sí misma teniendo en cuenta que tiene la
tenencia de las menores. La interpone en calidad de urgencia aunque no se
haya tramitado el divorcio vincular.
Materia: Civil, relaciones de familia.
Objeto: Demanda de alimentos para la esposa e hijos menores.
Demandante: Madre biológica de las menores, madre conviviente.
Demandado: Padre biológico de las menores, padre no conviviente (en el

caso de autos, es culpable de la separación)
TUTELA DE MENORES DE EDAD

(GRUPO 5 Y 6)
Se interpone la presente demanda en base al interés de las menores hijas, y el de la
madre, considerando que el sostén económico-financiero de la familia era el padre,
mientras que la madre se encargaba en gran medida de las responsabilidades del
hogar. Luego de la separación de hecho, la madre se vio obligada a volver a la casa de
sus padres, además de llevar a sus hijas a vivir con ella, sus padres asumieron el gasto
de manutención de las hijas. Actualmente, la madre no cuenta con un trabajo, ya que
ha retomado su carrera de Medicina, la cual finalizará en tres años más y se
constituirá en su sostén económico.
Es importante acotar que desde la separación de hecho, el hoy demandado no

acudió a los gastos que irrogan las hijas, ni ha ayudado de forma alguna, y
considerando las necesidades de manutención, educación y esparcimiento,
vestimenta, habitación, asistencia y gastos por enfermedad, es que la madre acude
ante el juez para reclamar lo que considera les corresponde en derecho de quien está
obligado en base al vinculo paterno filial a proveer alimentos en los casos como esté.
En dos ocasiones la madre intentó llegar a un acuerdo mediante las Oficinas de

Mediación, pero el hoy demandado no compareció en ninguna de ellas, habiéndose
realizado correctamente las citaciones pertinentes.
TÍA MARÍA (GRUPO 7)

En el proyecto Tía María de la empresa Southern Copper Corporation (SCC),
se invertirían más de US$ 950 millones y tendría una duración de 21 años
para extraer cobre a través de dos tajos abiertos; así mismo utilizaría las
aguas subterráneas a través de pozos que se ubicarán en el Valle del río
Tambo. Desde el primer trimestre del 2009, los pobladores locales hacen
pública su denuncia contra el proyecto minero y señalan que afectaría la
disponibilidad de agua, lo cual limitaría la producción de arroz, caña de
azúcar y páprika en el valle del río Tambo. Esta situación motivó la oposición
de los pobladores al proyecto minero que se organizaron en el Frente de
Defensa del Medio Ambiente y Recursos Naturales. En julio del 2009, por su
parte la empresa, en el marco de los procedimientos administrativos del
Ministerio de Energía y Minas, presentó su Estudio de Impacto Ambiental
(EIA). El 27 de septiembre se realizó la consulta vecinal donde el 97% de la
población que participo de la consulta se manifestó en contra del proyecto
minero. A pesar de la legitimidad de la consulta, las autoridades no sólo la
desconocieron, sino que convocaron a una audiencia pública para aprobar el
Estudio de Impacto Ambiental (EIA) elaborado por la empresa y avalado por
el gobierno
TÍA MARÍA (GRUPO 7)

Sin embargo, la empresa siguió arremetiendo con todo y
tratando bajo todas las medidas posibles, que el EIA sea
aprobado. La masiva resistencia comunitaria que generó esta
arremetida de la empresa y el gobierno central, movilizó y
generó por varios meses varias movilizaciones y paros generales
en la región, con una fuerte represión y criminalización por
parte de las fuerzas policiales. Desde fines de marzo del año
2011 se inició un paro indefinido y generalizado de la
comunidad, que buscaba el rechazo definitivo del EIA del
proyecto. Este hecho sangriento movilizó la opinión pública de
todo el país y la opinión internacional, y finalmente el ejecutivo
se vio en la obligación de considerar inadmisible el estudio de
impacto ambiental. A pesar de esto, el 4 de agosto del año
2014, el MINEM aprobó el EIA, donde se proyecta que el
proyecto comience a operar el año 2016. Las comunidades de
Islay siguen en alerta y resistencia, movilizándose
constantemente, a pesar de lo inconstitucional de haber
aprobado el EIA del proyecto.
REFLEXIONAMOS SOBRE LO
APRENDIDO
¿Qué han aprendido?
¿En qué situaciones

emplearías lo aprendido?
¿Qué dificultades han tenido

al realizar las actividades?
BIBLIOGRAFÍA
Código de
LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB
biblioteca
A negociar, con el método de Harvard. (2019). ABC Color.
Pro Quest https://www.proquest.com/docview/2205240749/abstract/21092198C50E4272PQ/1

Mills, H. (2016). Negociar: el arte de ganar.

ProQuest Ebook
https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/discovery/fulldisplay/cdi_proquest_miscellaneo
Central us_2134362499/51UCV_INST:UCV

Segovia Baus, F. (2005). La negociación de conflictos: un modelo para "ganar-ganar":
Al iniciar el tercer milenio, el tema de la negociación es muy importante tener
presente porque todas o casi todas las actividades humanas están sujetas a este arte o
Gale One File
a esta ciencia. Revista Alternativas, 6(9), 36+.
https://link.gale.com/apps/doc/A157745684/IFME?u=univcv&sid=bookmark-IFME
&xid=6c85365d

Humanística Integradoras
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:
CÓDIGO DE
LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB
BIBLIOTECA
Duarte, N. (2016). Presentaciones persuasivas
Libro digital https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/discovery/fulldisplay/cdi_proquest_ebookcentral
_EBC5635467/51UCV_INST:UCV
Neira, N. (s. f.). Oratoria Experiencial (1.a ed.). Ra-ma. Recuperado 19 de enero de
Libro digital 2022, de http://www.ebooks7-24.com/stage.aspx?il=10281&pg=&ed=

Rudolph F. Verderber, Kathleen S. Verderber, Deanna D. Sellnow. (2016). Comunicación
Libro digital Oral efectiva en la era digital (16.a ed.). Cengage.
http://www.ebooks7-24.com/stage.aspx?il=1985&pg=&ed=

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• Su objetivo radica en que todas las partes que

• Tiene las siguientes características:

• La empatía es sin duda la clave de decisión que se

TUTELA DE MENORES DE EDAD

Materia: Civil, relaciones de familia.

Objeto: Demanda de alimentos para la esposa e hijos menores.

Demandante: Madre biológica de las menores, madre conviviente.

Demandado: Padre biológico de las menores, padre no conviviente (en el

TUTELA DE MENORES DE EDAD

Es importante acotar que desde la separación de hecho, el hoy demandado no

En dos ocasiones la madre intentó llegar a un acuerdo mediante las Oficinas de

TÍA MARÍA (GRUPO 7)

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¿Qué han aprendido?

¿En qué situaciones

¿Qué dificultades han tenido

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