SER EMPRENDEDOR

Emprender/ Emprendedor

 EMPRENDER
Emprender el término describe a cualquier
miembro de la economía cuyas actividades
son novedosas de alguna forma, así como a
personas que, en definitiva, huyen de rutinas y
prácticas aceptadas por la mayoría.
Dichos individuos se caracterizan por su
capacidad para crear e innovar; es decir,
salen de la costumbre y hacen cosas diferentes
para mejorar lo existente.
EMPRENDEDOR

El emprendedor es una persona que

diseña, lanza y pone en
funcionamiento un negocio en el
cual es propietario de una empresa
con fines de lucro; y es el principal
promotor del desarrollo económico
y social de un país.
Como misión tiene: Identificar
oportunidades, aprovecharlas y
buscar los recursos para
transformarlas en negocios
rentables.
CARACTERISTICAS DEL
EMPRENDEDOR
FACTORES CARACTERISTICAS
MOTIVACIONALES PERSONALES
 Necesidad de reconocimiento  Iniciativa personal
 Necesidad de desarrollo personal  Capacidad de decisión

 Percepción del beneficio económico  Aceptación de riesgos moderados

  Orientación hacia la oportunidad

Baja necesidad de poder y estatus
 Honestidad/integridad y confianza
 Necesidad de independencia
 Perseverancia/constancia
 Necesidad de afiliación o ayuda a los
demás  Responsabilidad personal

  Es individualista
Necesidad de escape, refugio o
subsistencia  Es optimista, Etc.
 CARACTERISTICAS DEL
EMPRENDEDOR
CARACTERISTICAS CARACTERISTICAS
FISICAS INTELECTUALES
 Energía
 Trabaja con ahínco
Creatividad Búsqueda de
Flexibilidad
la información

Planificación
Planificación CARACTERISTIC
con límites de
y seguimiento AS tiempo
de resultados INTELECTUALES

Visión
Capacidad
Capacidad para
comprensiva
para analizar solucionar
de los
el ambiente
problemas problemas
CARACTERISTICAS DEL
EMPRENDEDOR

Competencias Generales
• Liderazgo • Orientación al cliente • Capacidad para conseguir recursos
• Gerente/administrador de recursos • Patrón de factores de producción
• Exige eficiencia y calidad • Dirección y gestión de la empresa
• Red de contacto • Comunicación
EMPRENDEDOR Y EMPRESARIO
 El emprendedor no es más que un empresario en potencia; ambos persiguen lo mismo:
generar empleo y desarrollo económico. Los dos son gestores, pero el emprendedor
puede tener una pasión por lo que se hace, que al empresario le puede faltar.
 Una de las fallas en el emprendimiento, es llegar a creer que si es buen emprendedor
también se puede ser un buen empresario, lo que no siempre resulta cierto, y puede
costar el éxito de un proyecto. Una cosa es emprender, idear un negocio y desarrollarlo
y otra cosa muy distinta es ser empresario, gestionar el proyecto luego de
implementado. (Gerencie.com 2011)
 Un emprendedor es importante para iniciar algo y romper paradigmas, pero es necesario
un empresario para lograr que algo emprendido logre llegar a los niveles mayores de
crecimiento. Se necesita paciencia, visión, enfoque y sobre todo perseverancia para
lograr que una idea pueda llegar lejos. (Martinez Ibarra, 2013).
EMPRENDEDOR Y EMPRESARIO
 En conclusión, un emprendedor se va
transformando en empresario. Un
emprendedor es capaz de identificar una
necesidad, materializarla en idea, reunir los
recursos necesarios y llevarla a la práctica,
transformando esa idea en productos y/o
servicios que comercializara a través de una
empresa. En el momento en que dicha
empresa comienza a desarrollar su actividad
y aborda el camino de la consolidación,
alcanzando los objetivos inicialmente
establecidos, el emprendedor comienza en
transformarse en empresario. Es la etapa en
que el emprendedor comienza a ejercer con
eficacia las funciones del directivo o gestor.
EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIÓN
 El emprendedor innova no solo a través
del desarrollo de nuevos productos, sino
también a través de cualquier acción
que mejore y le dé vigencia a la propuesta
de valor de su sistema productivo
(Emprendedores s.f.).
 Es necesario la innovación porque el mundo es un entorno en constante cambio, cambios
sociales, tecnológicos, culturales, etc. La empresa no es ajena a estos debido a que su
entorno – clientes. Competidores, proveedores la empuja a ello. La innovación implica dos
instancias: una creativa, de búsqueda y generación de ideas, y la otra ejecutiva, que
transforma la idea en productos para satisfacer las necesidades y expectativas de los
clientes.
TIPOS DE EMPRENDEDORES

EMPRENDEDOR EMPRENDEDORES
ES EXTERNOS INTERNOS
 Son personas claves que contemplan  Son aquellos trabajadores con visión
nuevas oportunidades, nuevas técnicas, empresarial, que invierten tiempo
nuevas líneas de producción, nuevos suficiente en ideas innovadoras desde el
productos y coordinan todas las demás interior de las empresas a través de
actividades, consolidan nuevos proyectos procesos abiertos que los recogen,
estratégicamente relevantes por medio de moldean, mejoran y canalizan en forma
la optimización de sus capacidades de de negocio, beneficiándoles a ellos
innovación. (Pinchot). mismos y al crecimiento de la empresa
en la que prestan sus servicios. (Gifford
Pinchot y Ron Pellman, 1999).
 TIPOS DE EMPRENDEDORES
EMPRENDEDORES EMPRENDEDORES DE
CREADORES FRANQUICIA
 Son aquellos que deciden fundar  Una franquicia baja las barreras de
una empresa basándose en un ingreso al mercado y disminuye el
producto, servicio o tecnología riesgo de implantación de un negocio,
propia o que han desarrollado por sí sin embargo, quien toma la decisión de
mismos. Los emprendedores ir por este camino no cuenta con la
creadores poseen un diferencial certeza que su proyecto alcanzará el
competitivo muy apreciado, su éxito. Cuando el modelo de franquicia,
está bien estructurado, tiene como
capacidad creadora; mientras unos
ventaja que el producto o servicio ha
copian, ellos están creando nuevos
sido probado y funciona en determinado
productos o buscando nuevos
mercado, lo cual no asegura que pueda
procesos. (Endeavor Chile4, 2011). alcanzar igual desempeño en otros
mercados. (Endeavor Chile, 2011).
TIPOS DE EMPRENDEDORES

EMPRENDEDORES POR EMPRENDEDORES POR

NECESIDAD OPORTUNIDAD
 Muchas personas emprenden porque no  La mayoría de los emprendedores por
encuentran ninguna otra alternativa para oportunidad suelen ser individuos con
su subsistencia personal o familiar. Esto cierta formación y con algún tipo de red
suele suceder en momentos de crisis, las de contactos inicial proveniente de sus
percepciones de los riesgos bajan, y se estudios, trabajos anteriores o familia,
abren nuevas alternativas no que lo alientan y lo ayudan en las
consideradas anteriormente; muchas primeras etapas de su proyecto. Sin
veces desplazados del mercado laboral embargo, muchas veces requiere
formal, con pocas redes y sin contar con motivación para ejecutar las acciones
una preparación previa. (Hugo Kantis5, necesarias.
2009).
TIPOS DE EMPRENDEDORES
EMPRENDEDORES DE
BASE CIENTIFICA EMPRENDEDORES DE LA
TECNOLÓGICA INDUSTRIA DIGITAL
 Cuentan con una sólida formación  Son emprendedores que desarrollan
académica, generalmente en disciplinas proyectos orientados a explotar las
científicas o en ingenierías. Parte de su oportunidades que ofrece el Internet,
carrera profesional ha estado vinculada a software en general, aplicaciones para
la investigación (biotecnología, celulares inteligentes y tablets, desarrollo
meteorología, nanotecnología, agricultura de videojuegos, etc. Es un segmento muy
de precisión, software, etc.). Es atractivo para los inversionistas, debido a
importante, en las primeras etapas, sumar la gran expectativa de crecimiento y alto
al equipo personas con perfil comercial, potencial que permite la economía
que permitan establecer vínculos con el digital.
mercado mientras transcurre el período de
Investigación y Desarrollo ( I+D ).
 TIPOS DE EMPRENDEDORES
EMPRENDEDORES EMPRENDEDORES
CREATIVOS CONSULTORES
 Desarrollan emprendimientos intensivos  Cuentan con una formación académica
de diseño, moda, cine, teatro, editoriales, especializada en diversas disciplinas:
artísticos. Su foco se desarrolla sobre el derecho, contabilidad, economía,
producto y su diferenciación. La ingeniería industrial, ingeniería
principal debilidad está en la falta de medioambiental, software, calidad, etc.,
experiencia comercial y organizativa. y que además han desarrollado la
suficiente experiencia en el mercado,
como para poder asesorar a empresas u
otros emprendedores. Los
emprendimientos de consultoría
comienzan con uno o dos profesionales.
TIPOS DE EMPRENDEDORES
EMPRENDEDORES DE
SECTOR EMPRENDEDORES CON
GASTRONÓMICO ESPECIALIDAD
COMERCIAL
 Los emprendimientos de restaurantes y  Independientemente al rubro donde
casas de comidas son sumamente prolíficos incursionen, los emprendedores comerciales
en la mayoría de los mercados. Requieren tienen una mayor respuesta comercial que
de una inversión inicial en promedio mucho cualquiera de los emprendedores
más elevada que la de cualquier otro rubro presentados. Por el profundo conocimiento
anteriormente identificado. Los equipos del mercado, muchas veces se involucran con
emprendedores que desarrollan con éxito un el desarrollo del producto, para dar respuesta
negocio gastronómico suelen equilibrar a las reales necesidades y deseos del cliente.
capital, experiencia y creatividad.
TIPOS DE EMPRENDEDORES

EMPRENDEDORES SOCIALES
 Encontramos proyectos con fines de lucro, bien apalancados
económicamente y profesionalmente gestionados, buscan
socios que los capitalicen, pero se caracterizan por
incorporar en sus estrategias y políticas, estándares de
transparencia, prácticas laborales que no violen las leyes,
construcción de buenas relaciones en la comunidad en la que
operan, así como el respeto por el medioambiente,
potenciando un modelo de negocios con enfoque sustentable.
TIPOS DE EMPRENDEDORES

EMPRENDEDORES DEL SECTOR DE AGRONEGOCIOS

 Esta categoría puede integrarse en cualquier sector anteriormente identificado, estos
emprendedores centran su mirada en una actividad con creciente rentabilidad y aplicación
de conocimiento e innovación. Proyectos de base tecnológica o científica o iniciativas
vinculadas con el turismo rural y de aventura, son algunos de los emprendimientos que
poseen potencial para desarrollar nuevos mercados.
CREATIVIDAD E
INNOVACIÓN

Creatividad es imaginar cosas nuevas;

innovación es hacer cosas nuevas.
Manuel Gross asevera que “la
innovación es el proceso de llevar a la
práctica concreta las ideas generadas por
la creatividad y la capacidad de innovar
es la característica esencial de la
personalidad de los emprendedores”
(Gross Osses, 2006, op.cit.).
AUTOANÁLISIS DEL EMPRENDEDOR
 Desde entonces se han desarrollado diferentes pruebas, que miden comparativamente con
estos resultados a los emprendedores que se están iniciando; el fortalecimiento y aplicación
de las Características Emprendedoras Personales (CEPs) da como resultado el desarrollo
de un emprendedor con fuertes características de líder.

 Para iniciar este proceso es

importante identificar cierto perfil
emprendedor, cualidades
personales que motivadas por los
deseos y actitudes pueden
desarrollarse en diferentes niveles,
justamente este don de la
creatividad es la característica
diferencial que debe potenciar para
crear soluciones innovadoras en el
mercado o en la sociedad.
PERFIL EMPRENDEDOR
 El conjunto de rasgos deseados que caracterizan a un emprendedor, están integrados por
conocimientos, actitudes, aptitudes y valores, que lo habilitan para convertir sus ideas en
resultados.
BARRERAS PARA EMPRENDER
 Es un término frecuente en los negocios
para denominar a los obstáculos que
pueden existir para ingresar al mercado.
Con frecuencia los emprendedores
opinan con respecto a esto:
 La principal barrera que existe es el
pensamiento institucionalizado, desde
las oficinas públicas, universidades,
grandes empresas y familia opinan que
no se deben asumir riesgo y más aún
cuando se vive una situación de crisis,
no se debe arriesgar, el mensaje es
búscate algo seguro y aguanta.
 BARRERAS PARA EMPRENDER
Las siguientes barreras para emprender presentadas a continuación, fueron
recopiladas por el Observatorio de Clima Emprendedor, de la Fundación
iniciador, vale la pena conocerlos y considerarlos:
 1) Financiamiento: la inversión inicial y el  4) Ventas insuficientes: existen muchos casos
capital de trabajo para cubrir los flujos de caja de proyectos técnicamente perfectos y
negativos del período inicial, son una de las
 que no se logran comercializar.
trabas más difíciles de superar.
 5) Cobranzas y condiciones de pago
 2) Desconocimiento del mercado: grandes
inapropiadas: es difícil cobrar el 100% de los
innovaciones, generalmente perfectas, desde el
créditos, sin embargo, las políticas de pago al
punto de vista tecnológico, a veces no son
contado disminuyen la cartera de clientes.
reconocidas en el mercado.
 6) Barreras legales: no es muy común, pero
 3) Falta de complementariedad por parte del
sucede que buenas ideas ya hayan sido creadas
equipo de trabajo: muchos equipos
y patentadas por otros; haciendo de esta
emprendedores se crean en el lugar de estudio o
manera muy complicada su implementación o
trabajo, en donde generalmente cuentan con un
producción.
perfil muy focalizado en la parte técnica,
dejando de lado el perfil comercial.
FACTORES DEL ÉXITO
 Surgió un modelo después de analizar a las
empresas más exitosas de la época en EE.UU. Y
Japón, identificando siete áreas a ser alineadas
que inciden directamente en el desempeño
empresarial. Este modelo señala que para que
una estrategia funcione, no basta con definir una acción “exitosa” sino que
su éxito dependerá en gran medida de múltiples factores internos que
normalmente no son considerados.
 1. Estrategia (Strategy): contar con una buena estrategia, que indique el mejor camino a
seguir, de acuerdo al entorno y a los recursos con que contamos, determina las metas, los
tiempos, los plazos y establecen las condiciones de relación entre la competencia y
clientes.
FACTORES DEL ÉXITO
 2. Estructura (Structure): se refiere a la estructura de la organización y a las
relaciones de autoridad y responsabilidad que en ella se dan.
 3. Sistemas (Systems): se refiere a todos los procesos internos, formales o
informales, que se dan en la empresa para desarrollar la estrategia; sistemas
financieros, sistemas de reclutamiento de personal, de promociones y de
valoración del trabajo hecho.
 4. Personal o equipo de trabajo (Staff): La administración de personal
contribuye enormemente en los procesos de obtención, mantención y desarrollo
de los recursos humanos, en su orientación hacia la estrategia.
 5. Competencias (Skills): se refiere a las competencias distintivas que se han
logrado instalar en la empresa; buscando incorporar como parte del proceso, "lo
que mejor se hace".
FACTORES DEL ÉXITO

 6. Estilo (Style): es la forma como la alta dirección se comporta, es el modelo a

seguir, son las acciones relevantes que incluso, se comunican a cada miembro
respecto a las prioridades y compromisos de la empresa para con la estrategia.
 7. Valores compartidos (Shared goals): constituyen el soporte de la
organización, forman las creencias, las actitudes y orientan todas las acciones de
la empresa.