Caso Pilsen

Caso Pilsen
Grupo N°7
Integrantes
Montoya Mendoza Leslie
Ríos Galdos Adriana
Tapia Cruz Candelaria
Vilca Canahuire Julio
"El sabor de la verdadera amistad"
Por qué Backus relanza la marca Pilsen bajo el nuevo concepto "El
sabor de la verdadera amistad"?
¿Cuales son los objetivos de la marca?
● Posicionarse en la mente de sus

consumidores, al asociar valores como la
amistad. Para Pilsen Callao la Verdadera
amistad está llena de momentos para ser
valorados y celebrados.
¿Cuales son los objetivos de la marca?
● Generar lazos más sólidos con los

consumidores.
● Crecer en su participación del mercado.
● Construir posicionamiento y valor de
marca.
● Busca la generación de valor para los
consumidores y la compañía.
● Realizar una evolución de la marca que
hablara de una amistad real y cercana que
realmente diferenciara y mantuviera
vigente a Pilsen Callao.
Campaña “No estamos locos, somos patas”
En 2013 fue •“Mejor landing page” fue
Los DIGI Awards
galardonada con tres otorgado por el sitio online de
entregados por
premios DIGI Awards, Pilsen Callao, que logró generar
IAB Perú, premian
en las categorías la mejor experiencia para el
la efectividad de la
“Marca Digital del usuario, por contenido como y
comunicación en
Año”, “Mejor Landing navegabilidad.
el marketing
Page” y “Brand
digital.
Awareness y
Posicionamiento”.
¿Cuál es el rol de la campaña “No estamos locos, somos patas”?
•Unida bajo el concepto “El sabor de

la verdadera amistad”.
•Posicionamiento.
•Crear experiencias reales entre
amigos.
•Celebrar la verdadera amistad.
CAMPAÑA: JUEVES DE PATAS
Detalles de la campaña
Siguiendo con la línea de la amistad y la

comunicación jovial, Pilsen propone, luego
del “Día del amigo”, una campaña basada
en un insight poderoso: el derecho de tener
un día para los amigos, y que mejor que
jueves justo antes de terminar la semana.
Es así como Pilsen transforma los

“juergues” en “Jueves de Patas”.
Consumo y compra
Esta campaña duró 1 año, desde Esta campaña tuvo un alza en sus
finales de 2011 hasta finales de ventas, ya que en setiembre del
2012, tuvo buenos resultados y 2012 se registró un incremento de
debido a eso se re lanza cada 17% en las ventas de la
cierto tiempo para incrementar las compañía.
ventas y rotación del producto.
¿Cuál es el rol de la campaña “Jueves de Patas”?
La campaña “Jueves de patas” tiene

como finalidad la creación de un día
especial para celebrar la amistad
consumiendo el producto.
Tiene como prioridad llegar al

público masculino, ya que a pesar
de que los patrones de consumo
cambiaron, la campaña está dirigida
que no pierdan o les quiten los
“jueves de patas”.
¿Cuál es el rol de la campaña “Trae a tu pata”?
El objetivo de la campaña era generar volumen y reforzar el posicionamiento de

marca a través de un programa en el que cada Pilsen otorgaba kilómetros para
acercar a “patas” a sus verdaderos amigos y corroborar que ese vínculo está
intacto a pesar de la distancia. Después para cerrar la experiencia con el
concierto de aniversario de Rubén Blades.
¿Cuáles fueron los resultados más importantes?
● Pilsen callao logró crecer en participación de mercado y valor en 4 puntos

porcentuales para diciembre 2013.
● Pilsen callao logró incrementar su volumen de ventas (+17% frente al 2012).
● Captacion de 10,5 mil nuevos clientes durante el 2013.
● Incremento de venta directa a diciembre de 2013 69,9%.
● Reducción del stock de 4,0% a 2,8%.
● Logro 93% en satisfacción de clientes (satisfechos y completamente
satisfechos).
Las claves de pilsen callao, la marca Ganadora de los Effi 2015
● Revalorización de la marca: la conocida cerveza siempre ha llevado como

escudo la tradición; sin embargo, en la actualidad a eso se le suma el valor de
la amistad.
● Insight poderoso: “uno se muestra realmente como es cuando está con los
amigos”.
● Buen manejo de medios: El éxito de las campañas de Pilsen, ya que en su
mayoría se han colocado en TV. También, en medios digitales, paneles, radio,
prensa y mensajes en horario estelar.
● Campañas exitosas: Pilsen y la agencia Publicis han hecho que sus
campañas tengan buena aceptación, recordación, son distintas. Van dirigidas
con diferentes mensajes. Desde la musicalización de Rafael “estar
enamorados”, Ramos Pilsen, alcancía, entre otras, las cuales han tenido
como objetivo reforzar la amistad.
● Innovación constante: La botella verde, la caja cooler, el ramo de cervezas,

entre otros empaques. Las presentaciones que lanza cada año rompe el
paradigma que el producto debe mantenerse igual para identificarlo.
● El Oro en el Effie por Éxito Sostenido, no se da por una sola campaña; sino
por mantener fresca la marca.

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● Posicionarse en la mente de sus

● Generar lazos más sólidos con los

•Unida bajo el concepto “El sabor de

Siguiendo con la línea de la amistad y la

Es así como Pilsen transforma los

La campaña “Jueves de patas” tiene

Tiene como prioridad llegar al

El objetivo de la campaña era generar volumen y reforzar el posicionamiento de

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● Innovación constante: La botella verde, la caja cooler, el ramo de cervezas,

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