Nothing Special   »   [go: up one dir, main page]
Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 13 vistas

    Folletos Comercialización Fedepanela

    Cargado por

    Lyda Zambrano
    Este documento trata sobre los procesos de mercadeo y comercialización. Explica que es importante estar atento a las necesidades del mercado para generar productos que se destaquen y así incrementar los ingresos de la empresa. También habla sobre la importancia de hacer investigación de mercados para conocer al cliente objetivo, características del producto y forma de distribuirlo. Finalmente, resume que la mayoría de empresarios paneleros no tienen acuerdos con proveedores fijos y que los intermediarios controlan el precio, lo que define el proceso de comercialización

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Folletos Comercialización Fedepanela

    Cargado por

    Lyda Zambrano
    13 vistas9 páginas
    Este documento trata sobre los procesos de mercadeo y comercialización. Explica que es importante estar atento a las necesidades del mercado para generar productos que se destaquen y así incrementar los ingresos de la empresa. También habla sobre la importancia de hacer investigación de mercados para conocer al cliente objetivo, características del producto y forma de distribuirlo. Finalmente, resume que la mayoría de empresarios paneleros no tienen acuerdos con proveedores fijos y que los intermediarios controlan el precio, lo que define el proceso de comercialización

    Descripción original:

    Título original

    folletos comercialización fedepanela.pptx

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Este documento trata sobre los procesos de mercadeo y comercialización. Explica que es importante estar atento a las necesidades del mercado para generar productos que se destaquen y así incrementar los ingresos de la empresa. También habla sobre la importancia de hacer investigación de mercados para conocer al cliente objetivo, características del producto y forma de distribuirlo. Finalmente, resume que la mayoría de empresarios paneleros no tienen acuerdos con proveedores fijos y que los intermediarios controlan el precio, lo que define el proceso de comercialización

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pptx, pdf o txt
    13 vistas9 páginas

    Folletos Comercialización Fedepanela

    Cargado por

    Lyda Zambrano
    Este documento trata sobre los procesos de mercadeo y comercialización. Explica que es importante estar atento a las necesidades del mercado para generar productos que se destaquen y así incrementar los ingresos de la empresa. También habla sobre la importancia de hacer investigación de mercados para conocer al cliente objetivo, características del producto y forma de distribuirlo. Finalmente, resume que la mayoría de empresarios paneleros no tienen acuerdos con proveedores fijos y que los intermediarios controlan el precio, lo que define el proceso de comercialización

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pptx, pdf o txt
    de 9

    MERCADEO Y COMERCIO

     MERCADEO Y VENTA DE PRODUCTOS


    Estar atento al mercadeo y venta de productos me permite
    estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado,
    generar productos que se destaquen en el medio y que al
    comercializarlos incrementen el ingreso de su empresa y
    asociación.
    Entonces:
     Elaboro mi plan de mercadeo de acuerdo con el tipo de
    empresa y las normas técnicas vigentes.
     Planeo la producción según las características del sistema
    productivo y normas vigentes.
     Proyecto mi asociación en el mercado
    Es importante hacerse las
    siguientes preguntas:
     Cuáles son las características y beneficios del producto
     Sabe dónde venderlo?
     Sabe clasificar y almacenar el producto?
     Sabe cómo transportar el producto?
     ¿Quién lo compra?
     ¿Quién lo vende?
     ¿Quién más lo produce?
     ¿Cómo se comercializaba el producto antes de entrar a
    la asociación?
    ¿DE QUE SE OCUPA EL MERCADEO?
    Se ocupa de cada una de las actividades que hay que hacer
    para que las características específicas de un producto o
    servicio lo diferencien de los demás, fijar su precio, el medio
    para promocionarlo, la distribución hasta el lugar donde será
    vendido. De esta manera se debe:
     Establecer el mercado objetivo: se refiere al público o cliente al cual va ofrecido
    su producto, teniendo en cuenta edad, ingresos, preferencias, nivel de consumo,
    frecuencia de compra, ubicación.
     Hacer un estudio detallado del producto: identificar las características que lo
    distinguen, calidad y beneficios que obtiene quien lo compra.
     Buscar valor agregado al producto: buscar características que diferencien el
    producto que se ofrece, de otros productos que sirven para lo mismo.
    Otras acciones: buscar la manera adecuada de clasificar el producto, la forma de
    almacenamiento, el precio de distribución, los medios para promocionarlo y la forma
    adecuada de distribución
    Todas las empresas antes de ofrecer
    un producto hacen:
    INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
    Es una técnica que sirve para recopilar información de clientes,
    competidores, productos, mercados nacionales e
    internacionales, es un punto de partida para planeación y
    ejecución exitosa.
    1. ¿Cuál es el objetivo?
    2. ¿Cuál es la información que dedo recolectar?
    3. ¿a quienes debo consultar?
    4. ¿cómo voy a recolectar la información?
    5. ¿Qué recursos necesito para recolectar la información?
    6. ¿Cómo voy a analizar la información?
    7. ¿Qué decisiones voy a tomar?
    PROCESOS DE COMERCIALIZACIÓN
    Resumen
    Los resultados muestran que el 65% de los
    empresarios paneleros no compran a proveedores
    fijos, sin acuerdos oficiales establecidos; escasa
    relación directa productor de panela - consumidor final,
    sólo el 38% comercializa directamente su producto, el
    intermediario impone las condiciones y fija el precio
    (62%), deficientes funciones físicas y servicios de
    apoyo a la comercialización, con margen bruto de
    intermediación del 57%; la producción se destina,
    principalmente, a mercados extranjeros. Lo que define
    el proceso de comercialización como tradicional,
    centralizado y con baja participación del productor-
    empresario en el proceso.
    COMERCIALIZACIÓN

    También podría gustarte