Negociación Efectiva
Negociación Efectiva
Negociación Efectiva
Negociación Efectiva
o
Como lograr un acuerdo
LAS BASES
Negociación es un medio para promover
la satisfacción de los intereses mediante
acciones decididas en forma conjunta
Alternativa
•Negociar con un método nuevo más eficiente, basado en la
colaboración
Un método eficiente
1. Debe producir un acuerdo adecuado
2. Debe ser eficiente
3. No debe dañar la relación
Acuerdo adecuado
1. Satisface, en lo posible, los legítimos intereses de cada
parte
2. Es duradero, se sustenta en el tiempo
3. Resuelve los conflictos de interés en forma justa o
equilibrada
4. Tiene en cuenta los intereses de la comunidad
El método
Separe las personas del problema
Negociación Efectiva
o
Como lograr un acuerdo
ESQUEMA
Proceso de Obtención de Acuerdos EL PROCESO
Tomar conciencia área Tomar conciencia de la situación de negociación lo que hay
común y conflictos Ampliar área común
en común y lo que puede ser conflictivo y quienes
participan
Análisis de
Intereses y valores
Orientarse a
Validar
los intereses
Análisis de los intereses y valores
Interés es lo que me importa
Planificación
Niveles de acuerdo
Empatía
Definir objetivos y
estrategias
Sesiones de
Negociación
Planificación
Tomar conciencia
de los
intereses
y valores
INCIDENTALES POCO VALOR