1.6 Crecimiento y Evolución
1.6 Crecimiento y Evolución
1.6 Crecimiento y Evolución
CP = CF + CV
Q
Economías de Deseconomías
escala de escala
Producción Producción
óptima
Rupturas en la comunicación pueden aparecer en
organizaciones grandes.
La toma de decisiones se vuelve más lenta cuando más
personas se involucran, causando ineficiencia y pérdida de
oportunidades de mercado.
A menudo los colaboradores en las organizaciones grandes
sienten que no tienen influencia o son importantes y pierden
interés en trabajar efectivamente. La motivación de los
colaboradores cae y la productividad disminuye causando
que los costos aumenten.
Pensadores:
¿Qué pasaría si 30 estudiantes estuvieran interesados
en estudiar Gestión Empresarial?
Si el colegio decidiera abrir otro salón, esto afectaría el
costo promedio? Explique su respuesta.
Pensadores
Explique que economías y deseconomías de escala
podrían ocurrir en:
Una tienda de periódicos y revistas
Una aerolínea.
Si en el examen piden considerar la escala de
operaciones más apropiada en una situación especifica,
necesitarás evaluar los siguientes factores:
◦ Los objetivos de los accionistas
◦ El capital disponible
◦ El tamaño del mercado donde la empresa opera
◦ El número de competidores
◦ La posibilidad de las economías de escala
No todos los negocios desean expandirse. Muchas empresas
prefieren simplemente permanecer pequeñas.
Algunos dueños de empresas no desean “el dolor de cabeza”
de hacer crecer su negocio o administrar grandes empresas.
Muchas empresas que ofrecen productos de alta tecnología y
negocios de servicios prefieren permanecer cerca de sus
mercados y sus clientes.
En el sector legal, muchos estudios de abogados prefieren
servir a un pequeño grupo de clientes.
En contabilidad, incontables pequeñas firmas atienden las
necesidades de pequeñas empresas en todos lados del
mundo.
Servicio más personalizado y
flexible – ventaja competitiva.
Mayor sentido de exclusividad.
Pocas ventas pero posible mayor
rentabilidad.
Nivel de deuda más manejable.
Menos habilidades requeridas.
Ambiente de trabajo más amigable
donde todos se conocen.
Comunicación más efectiva.
Mercado con competencia limitada.
Mayor status.
Mayor posibilidad de supervivencia.
Menor dependencia de un producto
o un mercado.
Beneficios de economías de escala.
Mayor control del mercado.
Oportunidades de carrera para el
personal.
Los dueños pueden incrementar su
riqueza.
Menor riesgo de ser objetivo de
adquisición.
También conocido como crecimiento orgánico.
Crecimiento a través de las operaciones existentes, es decir,
la empresa utiliza sus propios recursos.
El crecimiento suele ser lento y estable.
A pesar de que puede tomar un largo periodo de tiempo, el
negocio puede crecer sin tomar muchos riesgos.
Generalmente el crecimiento es autofinanciado utilizando las
utilidades retenidas. Sin embargo, el negocio puede solicitar
un préstamo bancario para invertir en la expansión de sus
propiedades (oficinas, fábricas, tiendas, etc.) o comprar
nuevos equipos y maquinarias.
Un negocio se expande simplemente vendiendo más
productos o desarrollando su gama de productos.
Posibles estrategias de crecimiento interno:
Reducir el precio, aun cuando la utilidad se reduce en el
corto plazo.
Reducir el costo de producción y así poder reducir el precio
(pero no la utilidad) y ganar mayor cuota de mercado.
Aumentar la fuerza de ventas reclutando mas vendedores
y/o abriendo mayor número de locales.
Invertir en mayor publicidad.
Método de crecimiento rápido y de mayor riesgo.
En vez de vender más de sus propios productos, la
empresa se expande logrando ciertos acuerdos para
trabajar con otra empresa.
Generalmente requiere de un financiamiento externo
significativo.
Si bien el riesgo es mayor, la recompensa es que la
empresa puede aumentar su cuota de mercado y
disminuir la competencia rápidamente.
Fusiones y adquisiciones
Joint ventures (empresas conjuntas)
Alianzas estratégicas
Franquicias
Ocurre cuando dos empresas se integran.
Si dos compañías unen fuerzas y forman un empresa
combinada de mayor tamaño, la llamamos una fusión.
Si una empresa toma el control de otra, diríamos que fue
una adquisición o una toma de control.
La integración puede llevarse a cabo de cuatro maneras:
Cuando dos empresas en la misma industria se integran,
se llama “integración horizontal”.
Si una empresa se integra con otra la cual opera atrás en
la cadena de producción, se llama “integración vertical
hacia atrás”.
Si la empresa se integra con otra la cual opera adelante en
la cadena de producción, se llama “integración vertical
hacia adelante”.
Un “conglomerado” curre cuando dos empresas no
relacionadas se integran. Este proceso es también
conocido como diversificación y ocurre principalmente
para reducir el riesgo corporativo.
Integración vertical hacia adelante
Integración horizontal
Conglomerado
Fusionarse o comprar un competidor, proveedor o cliente
puede ayudar a acelerar el crecimiento.
La integración tiene mucha ventajas para las empresas,
incluyendo las economías de escala, actividades
complementarias y el control hacia atrás o adelante de la
cadena de producción.
Sin embargo, las fusiones y adquisiciones pueden ser muy
costosas e incluye generalmente, además del costo de la
empresa adquirida, altos honorarios legales y de consultoría.
A veces cuando una empresa adquiere o se combina con otra
empresa, ocurre un choque de cultura.
Ocurre cuando dos o más empresas
acuerdan combinar recursos para
lograr un objetivo especifico
durante un periodo de tiempo
establecido.
Como resultado, se crea un
proyecto independiente con aporte
de las dos empresas.
Luego de que el periodo de tiempo
establecido se acaba, las dos firmas
pueden decidir entre extender el
periodo de tiempo, disolver el
proyecto o incorporarlo a una de
las dos empresas.
A pesar de que el acuerdo puede ser temporal o de largo
plazo, existe una transferencia de habilidades especializadas.
Las habilidades especializadas pueden ser en infraestructura,
tecnología, conocimiento, experiencia, distribución, etc.
A veces uno de los socios
empieza a jugar el rol dominante
y termina eventualmente
comprando al otro.
Un joint venture es un acuerdo
entre dos o más empresas para
trabajar en conjunto en un
proyecto especifico creando una
división de negocio
independiente.
(2004-2008)
(2009)
(2001-2012)
(2007)
(1999-2009)
(1996-2012)
(2003)
Las empresas pueden generar mayores ventas sin perder su
existencia legal ni su identidad.
Las empresas pueden brindar diferentes áreas de experiencia
para crear una combinación mas fuerte en el mercado.
La transferencia de habilidades podría beneficiar a cualquiera
de las partes en el futuro.
Los costos y el riesgo son
compartidos.
Las partes podrían tener sus
mayores mercados en diferentes
países y podrían explotarlos
mejor con el nuevo proyecto que
si decidieran hacerlo de manera
independiente.
Los estilos de gestión y las culturas podrían ser tan distintas
que no permite que las partes se adapten adecuadamente.
A veces no se genera el resultado deseado.
Las empresas se dan cuenta que pudieron lograr los objetivos
sin la necesidad de compartir las ganancias con la otra
empresa.
El fracaso de una de las partes podría poner en riesgo todo el
proyecto.
Como en cualquier sociedad, se podrían generar desacuerdos
entre las partes.
En ocasiones los desacuerdos pueden ser tan severos que se
compromete la efectividad de la sociedad y hasta puede
generar la ruptura del acuerdo.
Colaboración entre dos o más empresas para aprovechar
oportunidades en el mercado, manteniendo la independencia
de las organizaciones.
Las partes pueden proporcionar recursos como productos,
canales de distribución, capacidad de manufactura,
financiamiento de proyecto, equipamiento, conocimiento,
experiencia o propiedad intelectual.
Una empresa puede financiar cursos altamente especializados
en una universidad para aumentar la oferta de personal
adecuado para la firma.
Una empresa puede unir fuerzas con un proveedor para
diseñar y producir componentes y partes que serán utilizados
en una nueva línea de productos.
Semejanzas:
Dos o más empresas puede formar parte del acuerdo.
Diferencias:
No existe una transferencia de recursos.
Ventajas Desventajas
En Bhopal, India (1985) Union Carbide operaba una
planta química que provocó la fuga de gases tóxicos y
mató a miles de residentes locales. Al parecer los
estándares de seguridad no eran lo suficientemente
rigurosas ya que la empresa había reducido sus costos.
La “McDonaldización” es un término dado al impacto de
los locales de comida rápida en países donde la
obesidad no era previamente conocida. Este tiene un
efecto en los costos de salud y también en los valores
culturales.
Se piensa que las multinacionales tienen una falta de
responsabilidad y compromiso.
No tienen una lealtad de largo plazo hacia un país y
abandonan si hay cambios negativos en el entorno
externo. Por ejemplo, si el gobierno aumenta la tasa
de impuestos o si aparecen mejores locaciones.
Las empresas multinacionales generan empleo, pero
generalmente el tipo de trabajo que ofrecen es de
bajo nivel y con salarios bajos.
El trabajo no exige habilidades y es pobremente
remunerado.
En muchos casos, los sueldos son igual o poco mejor
al los niveles del mercado local.
Algunas empresas han crecido tanto que sus decisiones
pueden tener un gran impacto en las economías de
algunas naciones.
El crecimiento en el número y tamaño de empresas
multinacionales ha sido una gran consecuencia de la
globalización.
Los asuntos éticos toman importancia con la habilidad
de esta compañías para tomar decisiones que puedan
actuar en contra de los intereses de los gobiernos de
los países donde operan – como en el pago de
impuestos de todas las operaciones globales en el país
con las tasas más bajas donde están establecidas.
Stimpson, P., Smith, A. (2015) Business Management for
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