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    Caso DiElectra

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    Dielectra está teniendo dificultades para tener éxito en sus negocios internacionales y ventas pequeñas de nuevos productos, lo que les lleva a tomar medidas. Sugieren mejorar la percepción de calidad a través de ferias y casos de éxito, asegurar que los técnicos hablen idiomas para evitar cuellos de botella, y establecer sedes en el Reino Unido, Irlanda y los Balcanes para crecer desde allí.

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    Dielectra está teniendo dificultades para tener éxito en sus negocios internacionales y ventas pequeñas de nuevos productos, lo que les lleva a tomar medidas. Sugieren mejorar la percepción de calidad a través de ferias y casos de éxito, asegurar que los técnicos hablen idiomas para evitar cuellos de botella, y establecer sedes en el Reino Unido, Irlanda y los Balcanes para crecer desde allí.

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    Dielectra está teniendo dificultades para tener éxito en sus negocios internacionales y ventas pequeñas de nuevos productos, lo que les lleva a tomar medidas. Sugieren mejorar la percepción de calidad a través de ferias y casos de éxito, asegurar que los técnicos hablen idiomas para evitar cuellos de botella, y establecer sedes en el Reino Unido, Irlanda y los Balcanes para crecer desde allí.

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    Una posible solucin a la crisis: desarrollo del negocio internacional

    Dielectra no consigue en su negocio internacional los xitos a los que est acoscumb
    rada en Espaa. Esta carencia en su labor exportadora, especialmente en las pequeas
    ventas que consigue con los nuevos productos y la resolucin de problemas concret
    os con diferentes distribuidores, le lleva a tomar medidas tanto a nivel general
    como en algunos pases concretos.
    - Tienen un problema de reconocimiento de la calidad. Realmente su calidad es su
    perior ? Si la percibida no lo es, deberan hacer acciones para que lo fuera ( fer
    ias , demos, casos de xito, etc,... )
    - Si quieren crecer a nivel internacional los tcnicos deben saber idiomas, sino e
    l "account manager" se convierte en un boottleneck.
    - Deberan potenciar la estructura internacional estableciendo sedes propias en al
    gunos pases como Uk, Irlanda, Balcanes y crecer a partir de ah.
    - Ofertar a GE a travs de los distribuidores, que tambin tienen derecho a la vida,
    ...
    - Establecer una divisin Iberia que aglutine Portugal, Espaa .

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