EMPRENDEDORES DICIEMBRE 2022

Emprendedores.
es
# A I # D E S I G N # P R I V A C Y # U X # S U S T A I N A B I L I T Y
4,95€
Canarias: # A I # D E S I G N # P R I V A C Y # U X # S U S T A I N A B I L I T Y
5,10€
Andorra y
Portugal: 4,95€

! ! !
Nº 302
DICIEMBRE
2022 # A I # D E S I G N # P R I V A C Y # U X # S U S T A I N A B I L I T Y
LA NUEVA # A I # D E S I G N # P R I V A C Y # U X # S U S T A I N A B I L I T Y
INTELIGENCIA “LLEVAMOS AÑOS

DE VENTAJA A
ARTIFICIAL # A I # D E S I G N # P R I V A C Y #
LAS GRANDES
TECNOLÓGICAS:
POR MUCHO QUE
TIENE ACENTO INVIERTAN, SIEMPRE
IREMOS POR
DELANTE”
+ DOSSIER
LAS 50 STARTUPS
MÁS INNOVADORAS
[ Sumario ] 62
¡COMPRA AHORA!
48 54
Diciembre 2022
6 NOVAS / los populares ‘manolitos’, con unas

ventas que llegan ya a los 24 millones
Noticias y consejos prácticos para
de euros y 40 puntos de venta.
emprendedores.
16 PREMIOS 26 EMPRESAS
EMPRENDEDORES / CON HISTORIA /
Crónica de la gala de celebración
de la XVIII Edición de los Premios
Emprender en la postguerra. La
de Delaviuda es una historia con
nostalgia, nacida de una pequeña
75
Emprendedores. Un evento muy
especial ya que coincide con el 25º confitería toledana.
aniversario del nacimiento de nuestra
revista. 48 GESTIÓN /
48 La economía de la soledad. Ideas
26 EN PORTADA / y propuestas para satisfacer las
75 DOSSIER /
Xavi Uribe-Etxebarría, CEO y necesidades de los cinco millones de
Las 50 startups más innovadoras.
fundador de Sherpa.ai, empresa españoles que viven solos.
Selección que realizamos por séptimo
vasca especializada en inteligencia
54 Prepara los presupuestos de año consecutivo.
artificial que se ha convertido
en referencia mundial de su tu empresa. Planifica tu actividad
especialidad. a doce meses en función de los 110 OPORTUNIDADES /
recursos disponibles. Tecnologías futuristas para negocios
32 PERSONAS 62 Consumidores que se dejan
de toda la vida. Además, startups que
Y NEGOCIOS / llevar. Técnicas de marketing para
ayudan a crear empresas sostenibles.
32 Tattoox. Dirigida por Joel Orteu, provocar la compra por impulso.
esta startup agrupa a más de 1.200 121 ESTILO DE VIDA /
tatuadores de todos los estilos. Ha
levantado dos rondas de financiación
60 CONSEJO Ocio, tendencias y estilo de vida para
por valor de 500.000 euros.

EMPRENDEDOR / disfrutar las fiestas navideñas.
Destacados emprendedores nos dan
34 Manolo Bakes. Su CEO y sus mejores consejos para crear y 105 FRANQUICIAS /
cofundador, Pablo Nuño, nos gestionar una empresa que trabaje en Noticias, entrevistas, eventos y
cuenta cómo ha comercializado el sector de los cuidados. novedades del sector.
Emprendedores.es 3
[Editorial]
El punto álgido del talento emprendedor

unque es tiempo de incer- des son tan distintas como la miento. Ver a Yaiza Canosa o a
A tidumbre, nosotros en
E M PR E N DE D OR E S estamos
con la moral muy alta.
Acabamos de cumplir 25
años de existencia como medio
de comunicación, algo que es
todo un hito. Y lo hemos hecho
salud, sostenibilidad, robótica,
ecommerce, textil y moda, auto-
matización de procesos, finan-
zas personales, restauración,
turismo, mascotas o industria
aeroespacial.
Son propuestas que demues-
Jorge Branger, que aún no han
cumplido los 30 años, compar-
tir escenario con José Luis Cal-
vo Pumpido, impulsor de una
de las multinacionales más rele-
vantes de la historia de la indus-
tria española, Grupo Calvo, nos
celebrando la XVIII Edición de tran que a nuestro ecosistema vuelve a dar ‘subidón’. El espí-
los Premios Emprendedores, ya no le falta ni ambición, ni ritu emprendedor se renueva y
obteniendo el mejor respaldo capacidad, ni foco. lo hace sin perder su esencia: la
que se puede recibir: el cariño Ya no es tan extraño encontrar de tener la ambición de mejorar
de nuestros lectores, entrevista- propuestas como la de nuestro las cosas y la de compartir con
dos y anunciantes. El buen rollo protagonista de portada Xabi los demás.
es un medidor de éxito bastan- Uribe-Etxebarria, cuyo Sherpa. Con la perspectiva que nos
te laxo, hay que adminitirlo, ai, es todo un ejemplo de inno- da tener ya 25 años de trayec-
pero no por eso deja de ser muy vación e internacionalización toria, afirmamos sin duda que
relevante. desde España en un mercado el mejor momento de la histo-
Tenemos la moral alta también tan complejo y competitivo ria del emprendimiento es hoy.
porque vemos el futuro del eco- como el de la inteligencia arti- Disfrutémoslo.
sistema emprendedor con opti- ficial. Se trata de una startup
mismo. En este número de la española que compite con las
revista impresa hemos vuelto grandes multinacionales en el
a publicar nuestra selección de territorio del Deeptech y lo hace
50 startups innovadoras y con sin ningún complejo. Otra bue-
futuro, ya es la séptima oca- na señal.
sión (hemos destacado ya 350
empresas distintas, se dice pron-
to). El responsable de este pro- A nuestro
yecto, Javier Escudero, plantea
expresamente que la de este año ecosistema
ha sido la selección más difícil
de realizar por el gran nivel ya no le falta
que han alcanzado las startups
españolas.
Las 50 empresas escogidas
ni ambición,
no sólo son una muestra del
pujante talento de nuestros
ni capacidad,
emprendedores, lo son tam-
bién del gran trabajo de espe-
ni foco
cialización y diferenciación de En nuestro evento tuvimos
sus propuestas. Y más allá de la suerte de reunir a diferentes
eso, son el mejor ejemplo de la generaciones de emprendedo-
diversidad de enfoques. Sólo por res, debatiendo sobre el futuro
mencionar alguna, las activida- y sobre el pasado del emprendi-
Alejandro Vesga Arán

CEO y Director de Emprendedores
4 Emprendedores.es
[Staff]
CEO Y DIRECTOR:
Gente brillante que Alejandro Vesga

avesga@emprendedores.es /
Subdirector: Fernando Montero
aparece en este número fmontero@emprendedores.es /

REDACCIÓN:
Pilar Alcázar
palcazar@emprendedores.es /
Javier Escudero
jescudero@emprendedores.es /
DISEÑO:
Directora de Arte: María Regueras
mregueras@emprendedores.es /
Israel Guillén
iguillen@emprendedores.es/
Edición Gráfica: Laura Martín

lauramartin@emprendedores.es /
Secretaria de Redacción:
Nati Fernández
nfernandez@emprendedores.es /
HAN COLABORADO EN ESTE NÚMERO:

REDACCIÓN / Claudio M. Nóvoa, Isabel García
Méndez, Joana Uribe, Raúl Alonso, Ruth Pereiro, Ana
Delgado, Diego S. Adelantado y Elia Cortés.
FOTOGRAFÍA /Alfonso Cappi, Diego Puerta,
Gema Checa y Luis Álvarez
JOSÉ LUIS CALVO PUMPIDO, PABLO NUÑO FOTOS Y REPORTAJE DE PORTADA:
ANTARTICA ESTUDIO
Presidente de Honor del Grupo Calvo CEO y cofundador de Manolo Bakes
El representante de la conservera gallega Manolo Bakes, nacida hace apenas cinco años,
PUBLICIDAD:
recibió el Premio a la Trayectoria en los XVIII factura ya 24 millones de euros y tiene 40 Director comercial: Javier Brey
Premios Emprendedores. puntos de venta. jbrey@emprendedores.es /
Responsable publicidad digital:
Pablo Oliveros (colaborador)
pablo.ext@emprendedores.es /
Responsable publicidad franquicias:
Raquel Sánchez Rico (colaboradora)
franquicias@emprendedores.es/
Responsable publicidad
guías y especiales:
Miguel Martínez Vigil (colaborador)
guiasyespeciales@emprendedores.es
REDACCIÓN:
C/ Bocángel 38, 28028 Madrid /
Distribución: Sociedad General de Librería
(SGEL). Precio Canarias: 4.15 euros, sin IVA,
incluidos gastos de transporte;
Ceuta y Melilla: 4 euros, sin IVA,
transporte incluido.
Impresión: Rivadeneyra/Printed in Spain
EDITA: REVISTA EMPRENDEDORES, S.L.
CLAUDIA GÓMEZ ESTEFAN, JOEL ORTEU, Depósito legal: M-9521-1998
CEO y cofundadora de Senniors CEO de Tattoox
información general
Nos aporta sus mejores consejos sobre cómo La startup barcelonesa que agrupa a más de info@emprendedores.es
emprender una empresa en el sector de los 1.200 tatuadores ha levantado dos rondas de
cuidados. inversión de casi 500.000 euros.
Dpto. de Suscripciones:
suscripciones@emprendedores.es
6 Emprendedores.es
LA MAGIA DE UN
REGALO PARA
COMPARTIR
wwwƉ/_&[kfƧƧkFƧLF_kELƧ[_XLF_?ƉLEƏűŭǪ
NOVA Noticias / Soluciones / Ideas
Los riesgos que acechan a la economía en 2023

LA GUERRA DE UCRANIA, LA SUBIDA DEL PRECIO DEL GAS Y SU IMPACTO POSTERIOR EN LA ECONOMÍA
(RECESIÓN, SUBIDA DE TIPOS, INFLACIÓN...) HAN COMPLICADO LAS PERSPECTIVAS ECONÓMICAS DE CARA AL PRÓXIMO AÑO.
E
n este contexto, los estaremos preparados para
expertos de EALDE lidiar con los inconvenientes
Business School han que se materialicen durante
decidido analizar la el tiempo que dure dicha
situación actual del mercado y interrupción.
prever aquellos acontecimien-
tos o eventos disruptivos que Crisis inmobiliaria en Chi-
podrían ‘poner en jaque’ a la na. De materializarse un ajus-
economía mundial, y que son te en el sector inmobiliario en
los siguientes: China, tendría repercusiones
para la estabilidad financiera
Conflicto de Ucrania. Si el en el gigante asiático, pero
escenario bélico empeorara también por su importancia
entre Ucrania y Rusia (más si
se emplean armas nucleares),
clases medias y altas conside-
ran ya necesidades básicas:
Las empresas deben sería un lastre para la activi-
dad global. El impacto sería
las economías europeas sufri- coches, teléfonos móviles y elaborar mapas especialmente negativo para
rían aún más y los mercados
ajustarían sus valoraciones.
cualquier tipo de dispositivo
digital, o la ingente cantidad
de riesgos para los países exportadores de
materias primas como muchos
En cambio, un desenlace que de ropa comprada bajo la anticiparse a las crisis de América Latina.
supusiera el fin del conflicto
con una negociación disiparía
perspectiva de la inmediatez,
lo que llevan a la disponibi-
sectoriales o globales Aumento de la mora. Las
muchos de los riesgos que ate- lidad de recursos a niveles -------------------------- expectativas actuales hacen
nazan a la economía mundial. altamente críticos. que la mayoría del sector
te, a pensar en falta de control bancario prevea un frenazo del
Escasez de recursos para El riesgo de las cripto- o falta de centralización. crédito a final de 2022 y un
claves medias y altas. No monedas. En un entorno aumento de la morosidad en
se trata de una crisis alimen- convulso como el actual, Caída de la red a nivel 2023. Probablemente estemos
taria, pues los transgénicos cualquier idea disruptiva tiene mundial. Una interrupción llegando a un punto de in-
y la comida procesada han un potencial amenazador masiva del flujo de datos es flexión, no solo en el descenso
incorporado un potencial de increíble. Las criptomonedas perfectamente plausible. Y del crédito sino también en la
alimentos hace años insospe- representan la existencia de puede que algún día suceda debilidad de la demanda y la
chada. El problema se centra finanzas descentralizadas lo con mayor o menor alcance. incapacidad de los hogares a
en muchos bienes que estas que conlleva, necesariamen- Cuando ocurra, difícilmente hacer frente a sus pagos.
ELIGE BIEN TUS INFLUENCERS EN TIKTOK / TikTok tiene sus propias estrellas, y ya
no son las modelos profesionales o actrices famosas de otras redes como Instagram,
ya que las nuevas generaciones ven menos cine y televisión que sus mayores. Existen
también influencers en grupo, y relacionados con otras temáticas que no son moda
y belleza, por ejemplo, la literatura o el gaming. "Lo más importante para una marca
es encontrar a influencers alineados con su identidad y sus valores", recomiendan los
expertos de la compañía líder en experiencia y compromiso del cliente Skeepers.
8 Emprendedores.es
SE MANTIENE LA BRECHA DE GÉNERO
OJO AL DATO
Uno de los grandes obstáculos en el camino hacia el liderazgo se encuentra en
el nivel de la gerencia, donde por cada 100 hombres que promocionan al nivel
de manager, solo se promueven 87 mujeres. Como resultado, en las posiciones
de alto liderazgo, solo uno de cada cuatro puestos directivos lo ocupa una mu- 21.519
jer., según aparece reflejado en el informe Women in the Workplace, elaborado
por McKinsey & Company y LeanIn.Org. euros
ES EL SALARIO MEDIO BRUTO ANUAL
RECIBIDO por los empleados
españoles en 2021, según datos
SMART BUSINESS recogidos en el informe Mercado
de Trabajo y Pensiones en las
Gautam Adani, cuarta mayor fortuna del mundo Fuentes Tributarias de la Agencia
Tributaria (AEAT). Es significativo
que el 40% de los asalariados
En cuanto a su políti- cobró como mucho el SMI.
ca de inversión, consiste
en apostar por sectores
que sean una prioridad ¿SUPERARÍA TU EMPRESA
para India. No en vano, UNA INSPECCIÓN DE
prevé un gran futuro REGISTRO HORARIO?
para un país que puede
convertirse en la tercera
economía del mundo en
2030 y contar con "la
mayor clase media con-
sumidora que el mundo
verá jamás", según sus
Gautam Adani, en una estrategia de propias palabra.
empresario indio y diversificación con Presume de usar
cuarta mayor fortuna inversiones en distintos un lenguaje con un
del mundo, cuenta con sectores. Su filosofía se estilo muy sencillo y sin
un patrimonio estimado basa en tomar riesgos jergas: "No me gusta
de 127.000 millones y en saber manejar cuando alguien está Tras más de tres años de la
de dólares y ha visto la incertidumbre y las hablando de manera entrada en vigor de la Ley del
multiplicar por 13 su turbulencias. Su último complicada". Y añade: Control Horario, son muchas las
fortuna en los últimos proyecto se centra en la "Hay que hablar como organizaciones que cometen
cuatro años. energía verde, negocio el médico que te explica fallos. El auge del teletrabajo
La receta de Adani en el que planea invertir simplemente lo que te ha hecho que se ralentice la
para alcanzar esta hasta 70.000 millones está pasando, sin usar implantación correcta de esta
ley. Muchas compañías llevan
situación ha consistido de dólares. términos científicos".
registros manuales que dan pie
a errores u olvidos o no contabi-
lizan las horas extra.
Más concretamente, la mitad
de las empresas no pasarían
una inspección, según señala la
EL FRAUDE DEL CEO / Es una de las de la compañía. La víctima recibe una
empresa especializada Grupo
últimas variantes de ciberdelincuencia. El llamada o un correo electrónico en el que
SPEC. De hecho, desde sep-
fraude del CEO consiste en engañar a los estafador se hace pasar por un alto cargo
tiembre del 2019 hasta mayo
empleados de una empresa que tienen de la empresa tipo el CEO o el director
del 2022 los inspectores han
acceso a los recursos económicos de esta Financiero y le solicita que haga un pago
detectado 3.299 infracciones
FOTOS: ISTOCK
para que paguen una supuesta factura o urgente. En la comunicación, normalmente

en materia de registro de jorna-
haga una transferencia desde la cuenta usan expresiones como "Confidencial".
da y han impuesto 4,7 millones
de euros en multas.
Emprendedores.es 9
LAS COMUNIDADES DE NICHO, TENDENCIAS

EL PRÓXIMO GRAN OBJETIVO
DE LAS MARCAS
ESPAÑA, UN BUEN DESTINO PARA
Ls marcas que entran en LOS NÓMADAS DIGITALES
las comunidades de nicho
como Discord, Reddit, Twitch Trabajar en remoto se ha convertido en una realidad
o Telegram se benefician para algunos emprendedores y muchos teletraba-
de una comunicación más jadores. Así, un estudio de Cotown desaca diversos
directa con sus consumidores, motivos que convierten a España en un destino inme-
estableciendo una relación jorable: el buen clima y la gastronomía, alojamientos
muy cercana y reforzando las de calidad con buenos servicios para teletrabajar y
experiencias personalizadas, alta velocidad de fibra óptica. Si a esto unimos los
según señala el estudio titulado
beneficios fiscales de la Ley de Startups, nuestro país
Estado de las comunidades
digitales descentralizadas. puede convertirse en un paraíso para este colectivo.
¿La explicación? Pues que
los usuarios se sienten más
cómodos para hablar y compartir
sus experiencias abiertamente
sobre un determinado producto, NO TIRES TU PRESUPUESTO DE MARKETING DIGITAL A LA BASURA/ Cerca del 40 %
lo que supone una gran del presupuesto en publicidad digital se pierde en la audiencia equivocada, según seña-
oportunidad para las marcas. lan en Nielsen. Intentar estirar el presupuesto de marketing para abarcar un ecosistema
En 2022, las marcas han de medios en constante crecimiento es todo un reto. Por eso es importante entender
aumentado su creación de la frecuencia y el alcance específicos de cada campaña de publicidad. En la era del
nuevas formas de interactuar con marketing basada en los datos, aprovechar los indicadores al momento para optimizar la
los clientes en un 40% respecto campaña casi en tiempo real es fundamental para llegar a más audiencia objetivo.
el año anterior. Discord, Twitch,
Reddit y Telegram son las
plataformas de nicho con más
usuarios y en las cuales las
marcas entran para reforzar su
relación con los consumidores. Así se crea un hashtag para triunfar en redes sociales
bserva este signo: # Llevamos
TÉRMINO EMPRENDEDOR
SLOW MOVEMENT
O años viendo los hashtag a diario en
nuestras redes sociales, usándolos
para inmortalizar momentos o resumir
situaciones… Pero ¿sabemos realmente
Estar al tanto de las grandes cómo sacarles partido?
tendencias que mueven a la
sociedad y los consumidores es ALGUNAS CLAVES IMPRESCINDIBLES
una de las principales técnicas Para la agencia de marketing digital
para detectar buenas ideas de SEOCIM, se debe emplear una keyword
negocio. Una de las tendencias ni demasiado corta ni demasiado larga
más actuales es el denominado con la que identificar el nicho o sector
slow movement. El movimiento al que se pertenece. Que sea de valor,
lento consiste en el consumo entendible y sencilla, pero que también atractivo para el usuario y que genere
de productos de forma respe- tenga gancho. interés en lo que se muestra.
tuosa con el medio ambiente, En cuanto a la colocación, para usar de Además, se debe repetir el hashtag
los trabajadores y los consu- forma efectiva esta herramienta, hay que escogido si se tiene un objetivo a largo
midores. El más conocido es la distribuir el # elegido en la web, blog, plazo. Y, por último, ho hay que olvidar
slow fashion (moda sostenible) y redes sociales. De ese modo se con- medir la eficiencia del hashtag para sa-
que propone una desacelera- sigue que esté en el top of mind de los ber el alcance geográfico y demográfico
ción ante la excesiva produc- usuarios. El hashtag debe ir acompaña- del contenido, analizar reacciones en los
ción y consumo de ropa. do de un contenido de calidad, que sea usuarios y poder monitorizar el impacto.
10 Emprendedores.es
ASÍ FUNCIONA EL LA SANIDAD PRIVADA,
ABSENTISMO / Los lunes ¿ASFIXIADA POR LAS
el absentismo justificado ASEGURADORAS?
aumenta en un 8,77% y Lo acaba de decir Carlos Rus,
por su parte, el injustifi- presidente de la patronal Aspe,
cado lo duplica, llegando donde se agrupan al 90% de
a un elevado 17,87%. En empresas de sanidad privada.
el caso de los viernes se
SOSTENIBILIDAD iguala, siendo un 17,09%
Rus explica que el incremento
de asegurados vividos en los
la tasa de ausentismo
EL OSCURANTISMO CLIMÁTICO injustificado y 8,7% la de
últimos años (hasta alcanzar
DEL 25% DE LAS EMPRESAS algo más de 12 millones) "es
los casos justificados. Así una buena noticia, pero no a
Mucho se ha hablado ya sobre el lavado verde lo pone de manifiesto un costa de seguros de 30 euros
corporativo, o green-washing. Ahora, además, estudio de GeoVictoria. al mes".
una nueva investigación revela otra práctica En lo referente a la im-
emergente entre las empresas: el green-hushing puntualidad, en los meses El colapso vivido en la
o silencio verde. Así, una de cada cuatro empre- de enero y febrero es de sanidad pública durante la
sas españolas encuestadas ha establecido ob- tan solo un 7,24% y un pandemia provocó un éxodo de
jetivos de reducción de emisiones basados en la 7,91%, mientras que en el ciudadanos hacia este servicio
ciencia, pero no tiene previsto hacerlos públicos, mes de agosto se duplica y el incremento de asegurados
según el informe de Cero Emisiones Netas (Net con un 13,93% y le sigue ha provocado que las listas de
Zero) 2022 de South Pole, empresa especializa- el mes de diciembre con espera proliferen en lugares
da en soluciones y proyectos climáticos. un 13,61%. donde hasta ahora apenas
había. Desde la patronal Aspe,
se apunta al aumento de pólizas
baratas como explicación
principal de un problema en
ciernes.
Aprovecha el tiempo en tus viajes de negocios LAS PYMES, MUY RELAJADAS

n viaje de de esta manera, EN CIBERSEGURIDAD
U negocios no deja
de ser un plan
estratégico que de-
establecer un orden
mental y además
optimizar mucho
Tras la estabilización de la
crisis sanitaria y la disminución
del teletrabajo, se viene
bería -y suele- estar mejor el tiempo en produciendo un exceso de
programado al deta- el momento de em- relajación de las pequeñas
lle. En este sentido, pezar a trabajar". empresas españolas en materia
Luca Carlucci, CEO Según este exper- de ciberseguridad, según señala
de la agencia de to, muchos hombres el informe La ciberseguridad en
viajes corporativos y mujeres de 2022 y el efecto pospandemia
BizAway, explica que "cualquier esce- negocio suelen llegar tardea sus citas en las pymes españolas.
nario es bueno para adelantar tareas. porque han perdido tiempo decidiendo Como dato destacado del
Mientras contemos con la conexión a cómo vestirse. Además uno de cada 20 citado informe, sólo 2 de cada
una red de calidad, cualquier momento llega a cancelar la cita al no saber qué 10 responsables de pymes se
puede servir para trabajar. Probable- ponerse. "Así pues, optimizar cualquier considera un objetivo atractivo
mente en estas ocasiones de esperas viaje de negocios empieza por agilizar para un ciberataque debido
o traslados la infraestructura logística el tiempo de vestirse. Debemos ser al tamaño de sus negocios y
no será la adecuada para una larga prácticos y llevar con nosotros un le otorgan mayor importancia
jornada laboral, pero podemos aprove- armario cápsula que cuente con la a la prevención que a saber
char para organizar el trabajo, así como ropa básica, con una gama de colores actuar ante un ciberataque, una
elaborar listas de tareas pendientes. neutra que permite combinar piezas opinión compartida por un 80%
FOTOS: ISOTCK.
Estas pequeñas labores permiten, entre ellas", afirma. de las pequeñas empresas.
Emprendedores.es 11
PISTA PARA EMPRENDER:
Recoger información de acuerdo con la ley CAE EL INTERÉS POR LA

ALIMENTACIÓN SANA
Mala noticia para los empren-
dedores que se centran el el
T
eniendo en cuenta dispuestos a interactuar mientras que, los zero- ámbito de la alimentación
que cada día se ge- con las marcas que los party data son los datos saludable. Según un informe de
neran en el mundo ofrecen en sus webs. compartidos intencional la agencia de marketing digital
2,5 quintillones de bytes Además, también es y proactivamente por los Agencia Raw, de todas las cate-
de datos, la cuestión importante contar con clientes como, por ejem- gorías de alimentos estudiadas,
no es si las empresas una herramienta para la plo, las intenciones de el cambio más significativo está
pueden recoger datos explotación de los datos compra, las preferencias en las marcas de azúcares,
sino cómo deben hacer- y realizar con frecuencia en la comunicación, su caramelos y chocolate, cuyas
lo para obtener sólo los pruebas A/B. contexto personal… búsquedas online han crecido
que realmente interesan. un 32,66% en 2022. Este
Epígrafe. Conviene Reforzar el embudo incremento las sitúa como las
Con la desaparición de realizar campañas de de conversión. Se
marcas de alimentación de gran
consumo más buscadas online
cookies de terceros en marketing interactivas pueden realizar acciones
en España, seguidas de las de
2024 y las nuevas leyes para recoger first y zero- de retargeting, utilizando
cafés, infusiones y cacao.
de protección de datos, party data. Los first-party un DMP y una buena
las empresas deberán data son la información secuencia de pop-ups, y
disponer de sus propias que los clientes pro- optimizar los formularios
bases de datos. Para porcionan para realizar con campos adicionales
crearlas, los expertos de una compra o acceder o implementar una so-
Qualifio recomiendan la a un servicio (como el lución SSO (single-sign
siguiente estrategia: historial de compra, los on) en la web para tener
datos de contacto…), una visión unificada.
Adquisición. La mejor
opción para disponer
de una base de datos
fiable es recolectar
la información por sí NACE LA FIGURA DEL
mismos. Hay que poseer 'WORKPLACE MANAGER'
una herramienta de
El surgimiento de nuevas pro-
recopilación que, por
fesionales es una constante en
ejemplo, permita ofrecer
un mundo tan dinámico como
a los usuarios juegos
es el de la empresa. Así, una de
y formatos interac-
estas figuras emergentes es el
tivos ya que el 69% workplace manager, encargado
de los consumidores de gestionar la experiencia del
afirma que están más empleado en su puesto de
trabajo y de cubrir sus nuevas
necesidades, tanto laborales
como extralaborales.
Ejemplos del trabajo de este
profesional: diseñar espacios
de trabajo bien iluminados, con
POR QUÉ EMPRENDEN LOS JÓVENES/ de importante y que tiene que ser con su sillas confortables, atención
La preocupación de los jóvenes por el desarrollo profesional. Así, la posibilidad médica, pantallas y dispositi-
cambio climático y los problemas socia- de no depender de un superior es alen- vos móviles para la proyección
les es una de las motivaciones princi- tador para los más jóvenes, que poseen de diapositivas, escritorios
pales que les lleva a emprender, según una tendencia autodidacta, a diferencia minimalistas y modernos, con
un estudio de TBS Education-Barcelona. de otras generaciones que han apostado decoración, luz natural, pero con
Aunque también hay otra motivación igual más por la formación externa. lámparas LED... ¡Así da gusto ir
a trabajar!
12 Emprendedores.es
WEBS DESTACADAS
PRESTAR OJOS A
LOS MÁS NECESITADOS
El ecosistema emprendedor
www.bemyeyes.com
Be My Eyes es una aplica-
ción de voluntariado que
sigue consolidándose
reúne a personas ciegas o con SEGÚN EL MAPA DEL EMPRENDIMIENTO 2022 LAS STARTUPS NACIONALES ALCANZAN
dificultades de visión severas YA LOS 3 AÑOS DE VIDA DE MEDIA FRENTE A LOS 2,7 AÑOS DEL AÑO PASADO.
con personas con visión. La
idea es que los voluntarios
“presten” sus ojos para ayudar
L
en situaciones donde la visión os datos del Mapa
es fundamental, a través de una del Emprendimien-
videollamada. La aplicación ya to 2022 de South
cuenta con más de 5 millones Summit, presentado
de voluntarios, que ayudan recientemente, confirman
diariamente a casi medio millón la madurez del ecosistema
de invidentes. emprendedor de España.
Según este, las startups
ORGANIZADOR DE españolas alcanzan ya los
TODO TIPO DE TAREAS 3 años de vida de media, económico condicionado solo buscan más financia-
www.todoist/com/es con una evolución positiva por la inflación. ción (19%), ganar mayor
Perdemos mucho tiempo por respecto a años anteriores visibilidad (19%) o lograr
no planificar bien las tareas a (2,7 años de vida media en Ingresos. En lo que atañe acuerdos estratégicos
lo largo del día: olvidar una reu- 2021, 2,5 en 2020 y 2,2 al nivel de ingresos, 6 de (18%), también deman-
nión importante por no tenerla en 2019). cada 10 startups en Espa- dan en todas las regiones
agendada o cargarte de trabajo Se trata de un promedio ña ya los están generando, mejoras en fiscalidad para
extra por no haber medido tus ligeramente por debajo de un 11% más que en 2021. su creación y la atracción
tiempos correctamente son las startups de Norteamé- El 11% supera los 500.000 de inversores, así como una
algunas de las situaciones que rica (3,04 años de vida), euros/año y un 18% tiene flexibilidad en contratación.
podrías ahorrarte instalando Europa (3,19) y Latam EBITDA positivo, lo que
la app TODOIST, orientada a la (4,47). Además, 7 de supone seis puntos más Perfil del emprende-
gestión de tareas con múltiples cada 10 startups (70%) en que en 2021 y un 5% más dor. El retrato robot del
funciones para que lo tengas España ya han lanzado su que en el resto de Europa. emprendedor español
todo controlado. producto y está generando Además, un 32% de las responde mayoritariamente
tracción, casi un 10% más startups espera alcanzar un a un hombre (80%), de 33
que el pasado año. EBITDA positivo en un año. años, con alta cualifica-
GENERACIÓN DE Otras de las claves apun- ción (la mayoría con un
FACTURAS ELECTRÓNICAS tadas en el estudio, son las Financiación. Se ha título universitario, el 70%
www.arbentia.com siguientes: producido un importante con un máster y un 16%
Arbentia Face es una nueva cambio de tendencia en emprenden con un PHD).
solución que permite la gene- Generación de empleo. las fuentes de financia- Además tienen experiencia
ración y registro electrónico de El 69% de los proyectos ción. Nos dirigimos hacia profesional previa: más de
facturas para aquellos organis- españoles tiene entre 2 y un modelo cada vez más la mitad trabajaba en una
mos de las administraciones 10 empleados, mientras profesional y equilibrado, al empresa antes de poner
que acepten la recepción de que un 26% (9 puntos por- pasar los fondos privados en marcha su startup, un
facturas en formato electrónico centuales más que el año de representar el 11% en 24% ya contaba con algún
y que estén previamente dados pasado) cuenta con entre 2018 al 32% en 2022, proyecto emprendedor y
de alta en el sistema. También 10 y 50 profesionales en mientras que los fondos un 7% estaba empleado
ayudará a reducir los tiempos su equipo. Las expectativas propios han bajado del en una startup, mientras
de entrega y cobro. de contratación para 2023 60% al 46%. que menos de un 1% se
son positivas en un entorno Las startups en España no encontraba en paro.
14 Emprendedores.es
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[ Premios Emprendedores ]
25 AÑOS CON
EL TALENTO
EMPRENDEDOR
‘Siempre Emprendedores’. Ése fue
el lema que presidió la gala de los
XVIII Premios Emprendedores. Una
edición que este año coincidía con
la celebración del 25 aniversario de
la revista y que hemos celebrado
de forma muy especial.
_
asi 300 personas, entre emrpendedo-

res, inversores, asesores, directivos y
demás agentes del emprendimiento se
dieron cita el pasado 14 de noviembre
en el Gran Teatro Caixabank Príncipe
Pío para celebrar la XVIII Edición de
nuestros premios.
Este año, además, tuvo un carácter muy
especial porque coincidía con la celebración Un discurso conmemorativo. En su discurso
de agradecimiento, Alejandro Vesga, director
del 25 aniversario de la revista. Un cumplea- de la revista y CEO de Emprendedores SL, quiso
ños que estuvo muy presente durante todo agradecer la labor del equipo. Mago More (dcha.)
repitió como conductor de una gala que este año ha
el evento, gracias especialmente al hastag sido patrocinada por Grupo Cooperativo Cajamar,
#Emprendedores25 y a los divertidos vídeos Prodespachos, Fundación ONCE e Inserta Empleo
junto con el Fondo Social Europeo, ISDI y Sisley.
protagonizados por el avatar Gabri, un redactor
de la revista en 1997, que nos recordó cómo ha
cambiado la vida en España en estos 25 años.
El acto, presentado por Mago More, fue PATROCINAN
patrocinado por Grupo Cooperativo Cajamar,
Fundación ONCE e Inserta Empleo y el Fondo
Social Europeo, Prodespachos, Sisley e ISDI.
También contó con la colaboración de Cocunat,
Rastreator, Metricool, Eurekakids, We Are
Knitters, Wallmok, Enisa, Finout, Fundación
Clicollege,Crédito y Caución, Scalpers, GRUPO
COOPERATIVO
Iberinform, Ecoalf, Manolo Bakes, Demium, CAJAMAR
Top Doctors, Impact Hub, Percentil, Arriaga
Asociados, LevelUP, Cabify, Iryo y Reclamador.
16 Emprendedores.es
Para la foto de familia reunimos a los ganadores y los entregadores, al equipo
de EMPRENDEDORES y a los patrocinadores y colaboradores (Finout, Iryo, Impact Hub,
LevelUp, Reclamador, Cabify, Rastreator, WeAreKnitters, Cocunat, TopDoctors,
Scalpers, Eureka Kids, Crédito y Caución, Iberinform, Wallmok, Ecoalf, Metricool,
Manolo Bakes, Fundación Clicollege, Enisa, Demium y Arriaga Asociados). Debajo, la
mesa moderada por Mago More con Yaiza Canosa, Ignacio Muñoz y Enric Asunción.
Aniversario y
una canción.
Con motivo del
25 aniversario,
celebramos una
segunda mesa
moderada por
Isabel García
Méndez con
Jorge Branger,
Javier Bergón
y Meinrad
Spenger. A la
izquierda, Aldo
Narejos, CEO
de Canciona,
compuso una
canción para la
Emprendedores.es 17
Desde la izquierda, Eduardo Abadía, director de la Asociación Española de Franquiciadores;
Estrella Lema Díaz, esposa de José Luis Calvo Pumpido, a su izquierda, presidente de honor de
C Grupo Calvo y Premio a la Trayectoria, y Andrea Lazzari, presiente de Com.It.Es y coordinador
la mesa redonda protagonizada por algunos de Noche del franciado.
de los ganadores de nuestros premios. Ellos
fueron Yaiza Canosa, CEO y fundadora de
GOI y Premio Emprendedores a la Pyme
NUESTRO PHOTOCALL
del año; Ignacio Muñoz, CEO de Angulas
Aguinaga y Premio Emprendedores a la Empresa
Destacada, y Enric Asunción, CEO y cofun-
dador de Wallbox y Premio Emprendedores
al Emprendedor del Año.
PROPUESTAS INNOVADORAS
Con su gracia habitual, Mago More fue entre-
vistado a cada uno de los participantes. La
primera en hablar fue Yaiza Canosa, quien
destacó la suerte que ha tenido “de contar con
un equipo que va todavía más rápido que yo”
e insistió en la importancia de que haya más
referentes femeninos “que hayan sido grandes
empresarias y que hayan sido felices de verdad”.
Ignacio Muñoz, CEO de Angulas Aguinaga,
recordó la importancia de la innovación y la
osadía en la historia de la compañía. “Cuando
las capturas de angula se cayeron al 10%, Izda. arriba: Isabel García Méndez, de EMPRENDEDORES, junto a Meini Spenger, CEO y fundador
el equipo fundador decidió invertir 1.500 de Grupo Masmóvil. A la derecha,Javier Rodríguez Zapatero, cofundador y presidente de
ISDI, partner del evento . Bajo estas líneas, Josep Coll, CEO y cofundador de RepScan. A la
millones de pesetas en un nuevo producto, derecha, Javier Brey, director Comercial y Pablo Oliveros, responsable publicidad digital , de
el surimi, que nadie quería.” EMPRENDEDORES, flanquean a Alejandra Fernández, directora de Marketing de Evo Banco.
El tercer invitado fue Enric Asunción, CEO
y cofundador de Wallbox, quien rememoró
que la empresa nació en una conversación
entre el propio Asunción y Eduard Avellaneda,
durante una boda. Hoy es el líder mundial de
cargadores domésticos de coches eléctricos.
Una mesa conmemorativa
Este año, además, con motivo del 25 aniver-
sario celebramos una segunda mesa redonda
que, en este caso, estuvo moderada por una
de las periodistas de E MPRENDEDORES, Isabel
García Méndez. Tras recordar el papel de la
revista como testigo y referente del ecosistema
emprendedor a lo largo de este cuarto de siglo,
presentó a los invitados: tres personas que han
tenido un significado especial para la revista.
El primero en hablar fue Jorge Branger,
cofundador de Fluence Leaders y de Flyt,
que nació el mismo día y el mismo año que
18 Emprendedores.es
Jesús María Ruiz de Arriaga, CEO y
fundador de Arriaga Asociados, junto a
Javier Bergón, CEO de AndaConmigo y
Premio al Emprendedor Viral.
El buen
ambiente
fue la nota
dominante,
como reflejan
Juan de
Antonio y Diego
Ballesteros.
Gala Freixa y Gonzalo Mestre, cofundadores de Sheedo, flanquean a Alejandro

Vesga. Sheedo obsequió a los presentes con un cuaderno sostenible.
A la izda. Blanca Garelly, Lourdes Ferrer, CEO y cofundadora de Percentil, e Izanami

Martínez, fundadora de Soulgate. Sobre estas líneas, a la derecha, Jordi
Amado y Gloria Molés, fundadores de Prodespachos, patronicadores del Premio a
la Solución y Servicio Profesional Innovador. Derecha, Aurelio García, Brand Power
& Communications Seniro Manager Lexus España, y Natalia Pérez, PPR Manager
Lexus España.
Agustín Medina, (en el centro), CEO de

Presidentex, junto a Daniel Martínez-Tessier y
Antonio Monterio, socios de Hamaca Connection.
Alberto Tornero, dtor. Empresas de El equipo de Marketing de Crédito y Caución. De Izda Louise Koefoed de
Alto Potencial en PwC España. Uppereat, Enrique Diaz de Diego, Viginia Caballero y Fernando Renieblas.
Emprendedores: octubre de 1997. Branger alertó
sobre el falso concepto actual del emprende-
dor como alguien “que tiene mucho dinero
LA CITA IMPRESCINDIBLE DEL EMPRENDIMIENTO
y que es su propio jefe, cuando la realidad es
que debemos enfocarnos en que el fin real del
emprendedor debe ser el de intentar cambiar
el mundo”.
El segundo invitado, Javier Bergón, CEO y
fundador de AndaConmigo, representa la propia
evolución de revista que nació en formato de
papel y que en estos 25 años se ha transformado
en un medio de comunicación multisoporte,
ya que ha inaugurado una categoría nueva en
los premios, la del Emprendedor más viral:
su historia fue la más vista en nuestra web
en este 2022.
APOYO CONTINUO
Al tercer invitado, Meinrad meini Spenger,
CEO y fundador de MasMóvil, EMPRENDEDORES
le ha visto nacer como emprendedor, crecer
y consolidarse hasta convertirse en el cuar-
to operador de telefonía móvil. La primera
entrevista se la hicimos en 2010 cuando eran
apenas 30 personas. Hoy cuenta ya con más
de 15 millones de clientes y una facturación
de unos 3.000 millones de euros. Las claves
del éxito, “que somos personas que sonreímos
mucho y atraemos gente con esa actitud y eso
hace que pasen cosas positivas”.
Tras esta segunda mesa redonda, se pasó a
la entrega de galardones que en la presente
edición distinguieron nueve categorías. Un Izda. arriba: José María Manada y Luis Núñez, socios de Finout, colaboradores de la gala. A la
derecha, Carlos Rivera, cofundador de Clicars, y Nacho de Pinedo, cofundador de ISDI, partner
nuevo vídeo en este caso sobre la esencia de del evento. Debajo, a la izquierda, Guillerno Turner, director de Ventas, y Óscar Santamaría,
lo que es EMPRENDEDORES, dio paso a Alejandro director de Marketingi de Iryo, también colaboradores, junto a Pablo Oliveros, de EMPRENDEDORES.
Vesga, quien agradeció tanto al equipo como a
los emprendedores y a los lectores los 25 años
de historia de la revista.
El broche de oro lo puso Aldo Narejos, CEO
de Canciona, quien creó una canción “Siempre
Emprendedores” en exclusiva para la ocasión.
El evento se cerró con la tradicional foto de
familia de los premiados y los colaboradores.
El fin de fiesta consistió en networking y un
cóctel servido por María Lluch.
20 Emprendedores.es
Juan Pablo Tejela y Laura Montells, Marta Gil Delgado y Miriea Soá de Santiago Barbadillo, CEO de Barbadillo Carlota Mateos, cofundadora de
cofundadores de Metricool, colaboradores. Comunición de ENISA. Asociados y Eduardo Abadía de AEF Rusticae.
ÉSTOS FUERON LOS GANADORES
PREMIO MEJOR IDEA MATRICULO

EMPRESARIAL TU COCHE
n EMPRENDEDORES premiamos el
E
ficial y cloud, que permite tramitar
espíritu emprendedor desde todo lo necesario de un coche
Gala Freixa , Gonzalo Mestre y Sara Galindo, todos ellos integrantes de
quien es el responsable de una (matriculación, seguro y financia-
la agencia de packaging y marketing sostenible Sheedo. gran multinacional hasta el de quien ción) desde una única plataforma, a
parte de una idea. A estos es a los cualquier hora del día y totalmente
que quiere galardonar precisamente online). Recogió el premio su prmotr
el Premio a la Mejor Idea Empre- Juan de Dios Collado.
sarial. Se realizó una convocatoria Entregó el premio Javier Rodríguez
para que los lectores de Empren- Zapatero, presidente y cofundador
dedores enviaran proyectos para del Instituto Superior para el Desa-
montar una empresa. Un jurado rrollo de Internet (ISDI), cabecera
formado por los mejores expertos de Digitalent Group, grupo que
en creación de empresas los valoró aglutina desde la propia escuela
y eligió al ganador. de negocios hasta escuelas de
El premio fue a parar a Matriculo tu formación profesional, centros de
Arriba Cristóbal Fernández y Pablo Rabanal, dircom y CEO coche, que ofrece una propuesta programación o centros de elear-
y fundador, respectivamente, de Reclamador, uno de los para revolucionar el sector del au- ning por el que han pasado más de
colaboradores del acto, Bajo estas líneas, Antonio Ortiz, director
general de Satfi, Javier Brey y Alejandro Vesga. Debajo, Fernando tomóvil a través de una tecnología 100.000 alumnos, y partner en la
Summers, CEO de Atrápalo, también colaborador en esta edición, única basada en inteligencia arti- edición de este año.
junto a parte del equipo de la compañía.
Javier
Rodríguez
Zapatero y
Juan De Dios
Collado.
Juan de Antonio y
Enric Asunción.
2016. en Texas y una tercera en China) y 21

Por ser capaz de liderar a nivel oficinas en otros tantos países.
mundial una categoría como la de los Desde su fundación en 2015 han
cargadores domésticos de coches captado un total de 71 millones de
eléctricos y triunfar en un sector como euros en tres rondas y la evolución
el del hardware industrial, el Premio de la facturación ha sido especta-
Emprendedor del Año es para Enric cular: en los últimos tres años se ha
Asunción, CEO y cofundador de Wall- multiplicado nada menos que por
box. Es la primera startup española nueve, hasta superar los 71 millones
que cotiza en la Bolsa de Nueva York de euros. Sólo en el Q3 de este año
y “amenaza” con convertirse en los lí- superaron los 40 millones de euros.
PREMIO A LA INNOVACIÓN HYDROPONIC

AGROALIMENTARIA SYSTEMS
E
sta categoría tiene el objetivo yectos a esta categoría. Proyectos
de incentivar la creación de em- que son seleccionados, analizados y
presas en el sector agroalimen- valorados por un comité de expertos,
tario mediante el emprendimiento que es el que emite su veredicto.
tecnológico e innovador y facilitar a En esta ocasión, el ganador fue Hy-
las empresas españolas de este sec- droponic Systems, una empresa que
tor nuevas soluciones que las hagan diseña, fabrica y exporta sistemas
más competitivas en el entorno de cultivo sin suelo.
internacional. Estas unidades, que pueden
Tras un vídeo del patrocinador del situarse elevadas e incluso colgadas
premio, Grupo Cooperativo Cajamar, de la estructura de un invernadero,
entregó el premio José Antonio Gue- favorecen la reutilización del agua de
rrero, director general de Empresa riego, promoviendo el ahorro hídrico,
en Cajamar, quien recordó la labor evitan la degradación del suelo y la
de la entidad en el desarrollo del propagación de enfermedades en
sector agroalimentario en España, las raíces al mantener los sacos de
en general, y en Andalucía y Almería, sustrato separados de los drenajes.
en particular. Recogió el premio Javier Huete
Javier Huete
Año tras año son muchos los em- Lázaro, cofundador de Hydroponic Lázaro y
pendedores que presentan sus pro- Systems. José Antonio
Guerrero.
22 Emprendedores.es
PREMIO ANGULAS
EMPRESA DESTACADA ANGUINAGA
E
ste premio nació para destacar en vano lleva en funcionamiento
a las empresas que ya han desde 1974.
conseguido una dimensión, Es un ejemplo de superación y
pero que se esmeran por mejorar sobre todo de innovación. Fueron
y por crecer de manera conti- capaces de reinventarse después
nua. Para entregar este premio de la reducción de la captura de
contamos con la ayuda del CEO angulas, sacando al mercado la
de Sisley, Álvaro Artiach, partner Gula del Norte. Este fue sólo el
de los premios en la edición de principio de una carrera hacia
este año. el éxito en el que la apuesta por
Este año el Premio a la Empresa el I+D, por las personas y por la
Destacada del Año recayó en una experiencia del consumidor han
compañía que ha destacado des- jugado un papel fundamental.
de su nacimiento por su capacidad Hoy tienen marcas tan conocidas
Álvaro Artiach e de reinvención continua y que como Krissia, La Gula del Norte,
Ignacio Muñoz.
sigue apostando por la innovación Aguinamar o Royal, entre otras.
en un sector tan maduro como el Hoy se encuentra inmresa en su
alimentario, Angulas Anguinaga. Plan Estratégico 2020-2025 “Nos
Cuando hablamos de Angulas salimos” en pescadería, de pes-
Aguinaga, pensamos en una em- cadería y hacia Europa. Recogió el
presa de “las de toda la vida”. No premio su CEO, Ignacio Muñoz.
PREMIO SOLUCIÓN O SERVICIO

PROFESIONAL MÁS INNOVADOR GM INTEGRA RRHH
P
or segundo año, Emprendedores que interactúa con los clientes y los
ha decidido premiar una nueva fideliza.
categoría en colaboración con Es una solución que puede ser
el portal de las mejores firmas pro- utilizada por cualquier despacho
fesionales Prodespachos: el Premio profesional lo que contribuye
Emprendedores a la Solución o notablemente a automatizar los
Servicio Profesional Más Innovador. procesos en el sector.
Con esta categoría lo que buscamos Entregó el premio Gloria Molés,
distinguir aquellos despachos profe- directora de Prodespachos, quien
sionales que han sabido adaptarse recordó que los despachos profesio-
a los nuevos tiempos apostando por nales juegan un papel fundamental
la innovación y la digitalización. en el buen funcionamiento de lor
En esta ocasión el premio fue para proyectos y son inmpescincibles en
GM Integra RRHH, una solución con el emprendimiento.
inteligencia artificial para la automa- Recogieron el premio la directora
tización de trámites laborales, que general de GM Integra RRHH, Maica
permite gestionar 40.000 nóminas Enrique; su directora de Desarrollo Gloria Molés, Maica
mensuales con un equipo de 40 de Negocio, Magda Bargalló, y Enrique, Conxita Solé
y Magada Bargalló.
trabajadores, y que incluye la crea- Conxita Solé, Responsable de im-
ción de un robot, (llamado Maya) plementación del Progama Maya.
founding partner de Samaipata qe pueden necesitar los niños de 0
Ventures, uno de los principales a 14 años.
fondos early stage de nuestro país. El proyecto que nació en el año
Fue también fundador de La Nevera 2016 ha ido creciendo hasta
Roja y ganador del Premio a la Mejor alcanzar los 1,5 millones de euros
Pyme en 2015. de facturación previstos para este
El ganador fue Javier Bergón, CEO 2022, ejercicio en el que ya han
y fundador de Centros Anda Con- cerrado 41 franquicias. Su próximo
migo, cuya historia en nuestra web objetivo, salir al exterior.
El managing partner de Samaipata Ventures, José del Barrio, entregó el

Premio al Emprendedor más Viral a Javier Bergón.
PREMIO A LA GOI
PYME DEL AÑO
E
l Premio Pyme del Año está ha sabido revolucionar un sector
dirigido a galardonar a aquellas tan maduro como el de la logística
empresas que, aún con una de voluminosos, alcanzando una
dimensión reducida, han sabido facturación de 60 millones de euros
destacar gracias a su espíritu y dando empleo directo a más de
emprendedor. Para entregar este 240 personas e indirecto a un total
premio contamos con la ayuda de de 1.200.
Lourdes Ferrer, CEO y cofunda- Recogió el premio su CEO y
dora de Percentil, plataforma de fundadora, Yaiza Canosa. Empren-
compraventa de ropa de segunda dedora precoz, creó su primera
mano, uno de los colaboradores empresa con 16 años. La segunda,
de la presente edición y Premio a con 21. Y la tercera, la que ha resul-
la Mejor Pyme en la convocatoria tado premiadas, GOI, con 22.
de 2019. GOI es una empresa especializa-
En esta ocasión, el Premio a da en la distribución, montaje e ins-
la Pyme del Año fue a parar a talación a domicilio de mercancía Lourdes Ferrer, CEO cofundadora de Percentil, entregó el Premio a la
manos de GOI, una empresa que voluminosa. Mejor Pyme a la CEO de GOI, Yaiza Canosa.
24 Emprendedores.es
E
mprender es una tarea ardua y también un motor de generación de
complicada, incluso en algunos riqueza en este país”.
PREMIO POR TALENTO AL EMPRENDEDOR momentos, peligrosa. Aun así, Los ganadores ex aequo fueron,
CON DISCAPACIDAD en España miles de personas se por un lado, Mi Mesa Mágica, por
lanzan a esta aventura con éxito. crear un proyecto dedicado al ocio
Muchas personas con discapacidad de los niños utilizando mesas de luz
ÀURIA PERFUMES Y MI MESA MÁGICA están en este grupo. Por ese motivo, para sus juegos. Recogió el premio
para reconocer ese gran espíritu de su promotora, Cristina Caballero,
superación, creamos hace diez años, con un 33% de incapacidad por
con el apoyo de Fundación ONCE e depresión.
Inserta Empleo y la ayuda del Fondo Y por el otro, Àuria Perfumes, por
Social Europeo, el Premio Por Talento desarrollar con el formato de coope-
al Emprendedor con Discapacidad. rativa una sólida empresa dedicada
FOTOS: ALFONSO CAPPI Y DIEGO PUERTA.

Por primera vez desde que existe a la fabricación y distribución de
esta categoría, el jurado decidió perfumes y en la que el 73% de los
otorgar el premio ex aequo a dos socios son personas con discapaci-
empresas. dad intelectual. Recogieron el pre-
Entregó el premio Sabina Lobato, mio Albert Piñol, director general, y
directora general de Inserta Empleo, Alba Nieto, socia de la cooperativa,
Fundación ONCE, quien recordó quien fue la encargada de agradecer
que “es maravilloso poder visibilizar el premio, en nombre de sus 300
cómo la gente con discapacidad es compañeros.
Sabina
Lobato,
Cristina
Caballero,
Alba Nieto y
Albert Piñol.
PREMIO A LA JOSÉ LUIS CALVO

TRAYECTORIA PUMPIDO
A
lejandro Vesga, director de la Es el responsable, entre otros hitos
revista EMPRENDEDORES y CEO de de la compañía, del lanzamiento
Emprendedores SL, fue el en- al mercado del pack de 3 latas en
cargado de entregar esta categoría 1978 tras observar cómo se empa-
con la que la publicación quiere quetaban las cervezas en Alemania.
premiar a aquellas personas que por «Fuimos los primeros del mundo en
su trayectoria profesional han gene- hacerlo, pero cuando surgió la idea
rado un impacto tanto en su entorno me pareció lo más obvio”.
como en su sector. Su iniciativa supuso una propues-
En esta edición, reconoció la ta de valor que se ha convertido en
trayectoria de José Luis Calvo Pum- un estándar en todo el mundo. Ha
pido, presidente de honor de Grupo estado al frente del grupo como
Calvo. Desde su incorporación a la presidente ejecutivo hasta 2012 y
compañía en 1956, Jose Luis Calvo actualmente es presidente vitalicio
ha tenido un papel fundamental en de honor de Grupo Calvo. En su in-
el impulso de la innovación en Grupo tervención, José Luis Calvo recono-
Calvo, recorriendo el mundo y cono- ció que, «tras una vida dedicada a
ciendo las principales novedades y la empresa, ésta ha sido la primera
Mago More, presentador del acto; José Luis Calvo Pumpido, presidente
tendencias de las distintas indus- vez que me conceden el premio a de honor de Grupo Calvo, y Alejandro Vesga, CEO de Revista
trias conserveras internacionales. mi persona”. Emprendedores SL.
Emprendedores.es 25
[ En Portada ]
XABI URIBE-ETXEBARRÍA
CEO Y FUNDADOR DE SHERPA.AI
Ha desarollado la primera plataforma de inteligencia artificial española

capaz de entrenar modelos respetando la privacidad de los datos. Todo un
hito tecnológico que surgió más por una necesidad de la propia compañía
que como un negocio en sí. Su fundador e impulsor nos cuenta las claves.
-
“Llevamos años
orma parte de un reducido grupo de rara
avis en el panorama emprendedor español,
el de los que se dedican a la deeptech. Pero,
¿qué es una deeptech? Según definición más
de ventaja a o menos aceptada, es aquella tecnología con

altas barreras de entrada por sus necesidades
intensivas de capital y por la incertidumbre en
los resultados. Y ahí está él, Xabi Uribe-Etxebarría,
las grandes con un par, como buen bilbaíno, poniendo una pica
en el mundo y sobre todo colocando a Erandio, su
pueblo, en el mapa mundial del desarrollo tecnológico
en inteligencia artificial.
tecnológicas: Formado como Ingeniero Superior en Organización

Industrial e Ingeniero Técnico Industrial, en sus ratos
libres está estudiando el grado de Arquitectura. “Soy
por mucho
partidario de hacer muchas cosas en la vida. Aunque
se me han dado bien las ciencias y la tecnología, en
realidad soy muy de letras, de arte, de filosofía, de
historia. Es posible que algún día me dedique más a
que inviertan, eso que a la tecnología”. Es también un apasionado

de la autoformación (“me he vuelto experto en cosas
que me apasionan y que nada tienen que ver con mi
carrera. Ahora hay más recursos que nunca en internet
siempre iremos y cada uno puede ser autodidacta en lo que quiera”).

Y en su curriculum figura un fracaso académico en
forma de expulsión de instituto al más puro estilo
genio inadaptado tan extendido entre muchas per-
por delante” sonalidades relevantes del mundillo tecnológico.

“Todos los colegios, institutos y escuelas fallan en
algún momento. Mucha gente que no acaba carrera
universitaria, son brillantes en lo suyo y saben más
que si hubiesen estudiado. Pero no me gusta hablar de
un problema sin aportar una solución y, en este caso,
ISABEL GARCÍA MÉNDEZ
no sé cuál sería”. Le apasionan los deportes rurales de
Y ALEJANDRO VESGA
su tierra, hasta el punto de que ha patrocinado por
tercer año la final Sherpa.ai Aizko herpa.ai Aizkolari
Txapelketa Nagusia.
[ En Portada ]
Hoy es noticia porque su eventos en función de sus pre-

empresa, Sherpa.ai, acaba ferencias o que incluso fuese
de llegar a un acuerdo con capaz de gestionar su correo
el departamento de Salud electrónico. Para hacer esto, el
de Estados Unidos, el NIH, asistente se componía de tres
para utilizar su plataforma tecnologías: una conversacio-
de inteligencia artificial nal, otra de recomendación y
aplicada a la privacidad de otra que permitía la privaci-
datos, que permite sacar dad. Para mí la privacidad es
el máximo partido a los un valor ético fundamental
datos sin tener que com- que está por encima incluso
partirlos. Una tecnología de la regulación: tú puedes
revolucionaria que también hacer que alguien firme que
ha encontrado el apoyo de te permite utilizar sus datos,
otros grandes partners como pero nosotros lo que quería-
Telefónica y que ha atraído mos conseguir era no sacar
a las filas de la compañía a esos datos del dispositivo.
perfiles de renombre mun- EMP. Y ¿cómo lo hicisteis?
dial, como Tom Gruber, el X.U. Nos pusimos a analizar e
creador de Siri, que acaba
de convertirse en el Chief
Tres claves y algún consejo investigar todo lo que se había
publicado al respecto y encon-
AI Strategy Officer; Doug Fundada en 2012, Sherpa.ai tiene sede en Erandio (Bilbao) tramos un paper lanzado por
Solomon (ex director de y Silicon Valley. No comparten resultados financieros de unos investigadores de Google
estrategia global en Apple) ningún tipo, ni siquiera de plantilla. Hasta el momento han en el que hablaban de que se
o Joanna Hoffman (“consi- captado cerca de 30 millones de dólares en diferentes ron- podía hacer de una manera
derada la mano derecha de das. Xabi Uribe-Etxebarría resume sus claves de gestión en federada. Es decir, procesar
Steve Jobs”, como señalan en una combinación de tres aspectos: pasión por el proyecto los datos que se han captado
la web de la compañía). Pero (“es muy importante demostrar al resto de las personas del en un dispositivo móvil apro-
en realidad todo empezó de equipo tu involucración personal para que ellas también vechando todos los beneficios
otra manera. se contagien”), retos a largo plazo muy ambiciosos (“que de la inteligencia artificial sin
EMPRENDEDORES. Sher- parezcan inalcanzables, pero teniendo muy claros los que esos datos salgan del dis-
pa.ai comenzó como un pasos a corto y medio plazo para alcanzar esos objetivos”) positivo. Profundizando un
asistente virtual de voz, y rodearte de un buen equipo (“que compartan tus valores poco más, vimos que era un
¿cómo se ha convertido y que sepan entender tu filosofía y cultura”). concepto muy incipiente, un
en una de las empresas de ¿Y qué consejos les da a los emprendedores? “Te pueden paradigma nuevo que alguien
inteligencia artificial refe- salir las cosas a la primera, pero lo normal es que no. A había sugerido como probable,
rente en nuestro país? mí pocas veces me ha pasado. Hay mucha travesía en pero que nadie había aposta-
XABI URIBE-ETXEBARRÍA. el desierto. Todos los días pasa algo. Estás el 50% de do realmente por su desarrollo.
Fuimos los primeros en tu tiempo apagando fuegos y muy pocas veces salen las Así que empezamos a desarro-
crear un asistente virtual. cosas como crees que te van a salir. A menudo crees que llar nosotros una plataforma
Nos lanzamos a hacer no lo vas a conseguir y de repente un día te ves arriba y de uso propio para que diese
prototipos y llegamos a ves cómo has avanzado. Steve Jobs decía que la mitad de servicio a nuestro asistente. Sin
un acuerdo con Samsung lo que separa a un emprendedor exitoso de quien no lo es embargo, al año y medio o dos
para instalarlo en los es la perseverancia. Y Churchill tenía otra frase parecida: años vimos que nuestra tecno-
dispositivos nuevos que todo triunfador fue un perdedor que no se dio por vencido. logía llegaba más allá de lo que
fuese sacando. Siri había Esto no quiere decir que no tengamos que parar en cierto habíamos leído en los papers
derivado en un sistema momento. Nosotros hemos parado líneas de negocio para y decidimos apostar fuerte-
de comandos de voz, una tirar con otras que tenían más potencial. Es decir, nunca mente por esta línea y crear
vez que lo compró Apple, tienes una bola de cristal, pero debes suprimir el ruido y una plataforma B2B para que
pero su visión inicial era tener la perseverancia de continuar”. otros pudiesen aprovechar esta
convertirse en un asistente tecnología para entrenar sus
digital que se pareciese a propios modelos. Hicimos un
lo que haría un asistente MVP y empezamos a testearlo
humano. Y nosotros apostamos por esa visión: que- en stepmode con grandes corporaciones internaciona-
ríamos que el asistente aprendiese todo lo posible de les durante todo 2021 y 2022. Cuando vimos que los
EMP. Habéis apostado por soluciones que están
buscando las grandes tecnológicas en todo el
mundo. ¿En qué momento te ves con la capaci-
dad para hacerlo, para rivalizar con las grandes?
X.U. La clave está en focalizarse. Estos gigantes
como Google, IBM o Microsoft hacen muchas
cosas y nosotros estamos compitiendo sólo en
una parte muy pequeña de su actividad, no en
toda su actividad. Otra cosa es que creamos que
esa línea va a tener un gran impacto a nivel
global.
EMP. Y ¿no tienes miedo de que estas grandes
decidan apostar fuerte por esta tecnología y os
quedéis fuera de la partida?
X.U. Este riesgo existe. Microsoft, de hecho, ya ha
anunciado que va a desarrollar una plataforma
de aprendizaje federado. Pero nosotros ya hemos
desarrollado una metodología que va desde
investigación a producto muy rápido.
Estamos descubriendo no solo nuevas maneras,
sino nuevos paradigmas dentro de este mundo de
aprendizaje federado y ahí creo que nuestro equi-
po y nuestra tecnología le lleva años de ventaja
a estas grandes corporaciones. Seguro que invir-
tiendo todo el dinero del mundo podrían llegar
hasta donde nosotros estamos, pero, para cuando
lo hagan, ¡a saber dónde estaremos nosotros! La
ventaja que tenemos las startups es que podemos
ir muy rápido. Estas grandes corporaciones sue-
len tener un departamento de producto y otro de
research y están muy desligados
el uno del otro. En nuestro caso,
todo el equipo está engranado
“En B2C
para que research pase a producto no basta
lo antes posible. con tener
EMP. El que estas corporaciones modelos con privacidad de datos. Ahora bien, si una
tengan tanto capital también
la mejor gran compañía nos ofrece un proyecto interesante, no
implica a menudo que las star- tecnología, nos negamos absolutamente nada.
tups muy tecnológicas nacen ya necesitas EMP. Has dicho que en el mundo B2C no es suficiente
pensando en vender. ¿Es tu caso? con tener una tecnología mejor, ¿es más importante el
X.U. Nosotros no hemos creado músculo”” dinero que la tecnología en sí?
la empresa para venderla. De X.U. No creo que sea más importante, pero sí que más
hecho, he perdido alguna oportunidad. Yo conozco a rápido. Sobre todo en B2C. Para que una compañía sea
Tom Gruber precisamente porque el entonces jefe de una billion dollar company o un unicornio hacen falta
Apple me escribió cuando estábamos desarrollando el esas dos piezas: una gran tecnología, pero también una
asistente porque estaba interesado en la compañía. En gran distribución. En nuestro caso tenemos ya un gran
aquel momento mi objetivo era hacer crecer la compa- producto y ahora necesitamos crear otra estructura que
ñía porque estaba convencido de que podíamos llegar a nos permita llegar al mercado. Es decir, estamos pasando
competir con estas grandes corporaciones. Luego me he de una compañía de investigación, que desarrolla un
dado cuenta de que en el mundo B2C no es suficiente producto, a convertirnos en una compañía que vende
con tener una tecnología mejor, necesitas músculo. Es ese producto. Eso hace que ahora necesitemos crecer
complicadísimo competir con toda la maquinaria que mucho en la parte comercial, tener gente que nos enseñe
tiene Apple. Si tú tienes un producto y lo instalas en a vender, para focalizarnos en la siguiente fase: crecer
todos los iphone, automáticamente lo tienes en millones en ingresos.
de dispositivos. Si vas por tu cuenta es muy compli- EMP. Habéis apostado mucho por profesionales de refe-
cado Volviendo a la pregunta, nuestro objetivo es ser rencia mundial. ¿Cómo se atrae a estos perfiles a una
los líderes a nivel global en esta manera de desarrollar empresa situada en un lugar como Erandio?
Emprendedores.es 29
#AI #DESIGN #PRIVACY #UX #SUSTAINABILITY
X.U. Hay varios factores determinantes. El primero sería ridad y, sobre todo, que es capaz de reducir hasta un
atreverse a preguntar. Hay gente que por miedo al recha- 70% el consumo energético en el entrenamiento de los
zo o por falta de confianza ni lo intenta. Y por supuesto modelos, que normalmente suponen un gasto energé-
hay que tener un proyecto o tecnología realmente dife- tico considerable.
renciadora porque, por mucha credibilidad que tenga EMP. ¿Cómo explicarías a un profano qué es el apren-
una persona o un equipo, si el proyecto no es potente dizaje federado?
este tipo de perfiles no se unen ya que su reputación X.U. Te lo explico con un ejemplo. Imagina que quieres
está también en juego. saber si una persona va a tener cáncer de pulmón en
EMP. ¿Es más fácil captar estos perfiles de Silicon Valley unos años. Para saberlo, debes desarrollar un algoritmo
que los grandes de aquí? que capaz de detectar lo que el ojo humano no puede
X.U. En Silicon Valley hay una especie de círculo de ver: patrones, biomarcadores, imágenes. Ese algoritmo
unas cien personas y, una vez que uno de esos cien te necesita datos para aprender. Supongamos que en este
hace una due dilligence, ya tienes gran parte del cami- caso necesita un millón de radiografías de personas
no hecho. Allí ayudan mucho. Es un ecosistema en el que han desarrollado cáncer de pulmón y un millón de
que es cierto que todo es negocio, pero también tienen radiografías de personas que no. Estos datos son priva-
la convención de que el éxito ajeno beneficia a todo el dos y confidenciales, pero los necesitamos para extraer
ecosistema. Una startup que triunfe genera valor para estas conclusiones. Además, lo más probable es que estos
el resto, genera ecosistema, aunque sea tu competidor. datos están dispersos por miles de hospitales de diferen-
Aquí es más complicado. Me resulta más fácil llegar a tes países con diferentes protocolos, diferente regulación
acuerdos con las grandes compañías de allí, porque no y diferentes grados de protección de la privacidad.
tienen tanta burocracia interna. Están más dispuestos La manera tradicional en la que se trabaja esto es que
a escuchar, responden más rápido y son más proclives los hospitales te envían toda la información y tú entre-
a llegar a acuerdos. nas el algoritmo con toda la información. Pero esto tiene
EMP. Tienes sede en Silicon Valley, pero mantienes la dos implicaciones claras: una, se vulnera la privacidad
oficina principal en Erandio, ¿qué ventajas de los datos y puedes perder el control de
tiene quedarse en Bilbao? los mismos. Y dos, si entrenas el algoritmo
X.U. Una de las grandes ventajas de quedarte con todos los datos, el consumo energético
en Erandio es la ilusión. Nosotros queremos “Lanzada la es enorme.
generar ecosistema y aportar a la sociedad. El
equipo que tenemos no tiene nada que envi-
plataforma, ¿Qué hace la plataforma? Subes el mode-
lo a la plataforma cloud y automáticamen-
diar al de las grandes corporaciones, sobre tenemos que te se genera un software que se instala en
todo en el área técnica y de investigación, centrarnos cada uno de los nodos (una organización,
pero creo que la ventaja es más emocional en crecer en un coche, un móvil, un dispositivo. En el
que otra cosa. ejemplo que nos ocupa, un hospital), que
EMP. Una empresa tan intensiva en desarro-
ingresos” aprende en local con los datos que tiene
llo, ¿cómo se organiza para sobrevivir hasta y sólo comparte los resultados. Es decir, si
que pueda dar el paso de salir al mercado? tenía 1.000 imágenes en mi hospital, sólo
X.U. Hay un enorme camino en el desierto. Nosotros comparto los resultados y ninguna de esas imágenes sale
tenemos que abstraernos de cualquier ruido y estar del hospital. Esto nos permite abrir un auténtico océano
convencidos de lo que estamos haciendo. Sabemos que azul en la colaboración entre empresas. Es decir, si yo
estamos haciendo algo que va a tener impacto, pero que soy una teleco y tú un banco, nos podemos beneficiar
además es verdaderamente superior a lo que están lle- de los datos de ambos a través del aprendizaje federado
vando a cabo las grandes corporaciones hasta el momen- sin tener que disponer de esos datos. Es una revolución.
to. Es como una biotecnológica que está tratando de EMP. Con este nuevo modelo ¿ya no importaría la pro-
desarrollar un fármaco capaz de curar algún tipo de piedad de los datos?
enfermedad incurable y tiene que hacer mil pruebas X.U. Al revés. Se abre una posibilidad de negocio enor-
antes de poner en marcha la maquinaria de ventas. me porque estás monetizando datos que hasta ahora
Nosotros hemos tenido que pasar por mucha prueba y no estaba permitido monetizar. Si yo soy una teleco y
error, hasta dar con la clave de la tecnología. Y ahora quiero colaborar con un banco, me tendrás que pagar
llega el momento de salir al mercado. Hemos tenido la por utilizar mis datos, lo que no voy a hacer es compartir
suerte de que, mientras estábamos desarrollando esta esos datos. Es decir, si tú quieres que yo utilice un soft-
plataforma, la UE ha sacado tres nuevas regulaciones ware para que aprenda de mis datos deberás pagarme
de inteligencia artificial que casi obligan a utilizar pla- por ellos.
taformas como la nuestra para poder entrenar. Además, EMP. Profundicemos en este aspecto, ¿qué oportunida-
hemos descubierto efectos derivados inesperados, como des ves en la AI y en la privacidad de los datos?
que esta tecnología, además de cuidar de la privacidad X.U. Nosotros nos hemos especializado en la colabora-
de los usuarios, impacta tremendamente en la segu- ción ente empresas en datos heterogéneos. El ejemplo
30 Emprendedores.es
que te he explicado antes bastado en
radiografías utiliza datos homogéneos
(sólo imágenes), pero si introducimos
el historial médico, podemos predecir
mejor y eso son datos heterógeneos.
Hay una oportunidad tremenda en la
colaboración entre compañías en el
uso de datos que no se pueden com-
partir. En el caso de los bancos, por
ejemplo, podrían colaborar para evitar
el fraude bancario. Si podemos traba-
jar con todos los datos de hospitales y
centros médicos, seguro que podemos
encontrar solución a muchísimas de las
enfermedades que hoy son irresolubles.
Nosotros estamos enfocados en salud y
financiero, pero hay muchos sectores
donde se podría hacer muchísimo: en
medio ambiente, energía, eficiencia
energética, incluso también en indus-
tria, en turismo. Estamos ayudando a
cambiar el mundo.
EMP. Y ¿qué habilidades son más nece-
sarias a la hora de trabajar en sectores
modernizados a partir de la inteligen-
cia artificial?
X.U. Estamos ante un mundo que
cambia mucho más deprisa que en
los últimos milenios. Surgen cada año
nuevas profesiones que hace poco
ni nos podríamos imaginar que
pudieran existir. El mundo que
“Sabemos
viene será más cambiante y lo que estamos
más probable es que tengamos haciendo
que adaptarnos y reinventarnos
varias veces en nuestra vida, por
algo que
lo que deberíamos trabajar nuevas va a tener
habilidades. Habilidades como mucho
la capacidad de aprender, desa-
prender y reaprender serán más impacto””
importantes que muchas materias
concretas. Otras habilidades psicológicas que se explican de hidrógeno. La ciencia y la tecnología de por sí son
en conceptos como la autoeficacia también serán muy neutras. Y de lo que se trata es de evitar todos esos esce-
útiles para nuestra vida. narios distópicos que vemos en las películas de ciencia
EMP. Una de las grandes amenazas de la inteligencia ficción. Por eso pensamos que debemos sentar esas bases
FOTOS DE PORTADA Y REPORTAJE: ANTÁRTICA ESTUDIO.
artificial es el mal uso para intereses comerciales, mili- éticas y legales que permitan diseñar escenarios más
tares... Tú estás ayudando a impulsar un juramento tec- cercanos a los utópicos.
nocrático, pero ¿no es un poco utópico? Gracias al neurobiólogo Rafa Yuste, decidimos escribir
X.U. Generalmente, asociamos la IA a robots futuristas un juramento tecnocrático en analogía al juramento
o a máquinas que nos hablan. Pero la IA va mucho más hipocrático, una especie de código deontológico que
allá: es un complemento para el humano, no un susti- deberían seguir todas las empresas y personas que se
tuto. Una herramienta para ayudarnos a que nuestra dediquen a esto. En octubre estuvimos en la ONU y él ha
vida sea más fácil, a que nuestras empresas sean más conseguido ya que se haga referencia en algunos países
eficientes. Ahora bien, todo avance tecnológico tiene como Chile. La idea es que esas reglas deontológicas
implícito un riesgo. Desde la primera herramienta de sean asumidas por todas las compañías desarrolladoras
piedra cualquier avance trae beneficio, pero también de inteligencia artificial, con el objetivo de garantizar
puede utilizarse para fines negativos. La fusión nuclear que los avances que se consigan, contribuyan a mejorar
puede generar energía limpia, pero también la bomba el bienestar humano y del planeta. E
Emprendedores.es 31
[ Personas y Negocios ]
Jordi Tena y
Joel Orteu
(CEO),
cofundadores
de Tattoox,
conectan a los
usuarios con
los estudios de
tatuaje. fuga.
Nequam
32 Emprendedores.es
TATTOOX: LA STARTUP QUE OFRECE MÁS DE 1.200 TATUADORES DE TODOS LOS ESTILOS… Y MUY CERQUITA DE CADA CLIENTE
oportunidades donde es muy importante respetar las diná-
Una empresa micas del sector”, dice Orteu.

Según un estudio realizado por Dalia Research, el 42% de
los españoles tienen como mínimo un tatuaje, siendo España
el sexto país más tatuado del mundo. Otro estudio, este
marcada en la piel llevado a cabo por Tattoox entre 12.500 usuarios, concluye
que el precio medio por un tatuaje en España ronda los 140
euros. Asimismo, el 80% de personas que se han tatuado a
través del marketplace tienen entre 21 y 28 años, mientras
que el 15% tienen menos de 21 y solo el 5% más de 28 años.
Desde la perspectiva de género, en este caso estamos
Sin haber cumplido un año de vida, la cerca de alcanzar la paridad, con una cierta ventaja de los
startup barcelonesa Tattoox ha levantado hombres -un 60%- frente a las mujeres. En cuanto a la zona
del cuerpo que más se tatúan los españoles son los brazos
ya dos rondas de inversión por un -un 56%- seguidos por las piernas (15%), la espalda (8%) y
valor cercano a los 500.000 euros. el pecho (7%).
_ Otro tema curioso corresponde a los estilos que más se
solicitan. Según el estudio de Tattoox, el más solicitado
en nuestro país, con casi un 20% de los casos, es el realista.
ANA DELGADO
Muy cerca le siguen el blackwork y el fineline, con un poco
menos del 20% en ambos casos. “Después de este podio
tan reñido, los siguientes estilos más cotizados, y a mucha
L
os 40 tattoos dice que lleva en el cuerpo Joel Orteu. distancia, son el Lettering y el Anime con un 5% de tatuajes
Valga el dato para hacerse una idea de la pasión cada uno de ellos. Por tanto, de cada diez tatuajes que se
que sienten por este mundo tanto el CEO como realizan seis serán blackwork, realista o fineline”, concluyen.
el resto de los fundadores de Tattoox: Jordi Tena,
Marc Tudó, Genís Morral y Enric Miró. Tattoox UNA SOLUCIÓN QUE HACÍA FALTA
es una startup tecnológica nacida en agosto del año pasado La clave del éxito de esta startup la encuentra su CEO en
como un marketplace que pone en contacto a tatuadores el hecho de hacer dado con una solución que hacía falta.
con clientes. De aquí que algunos hayan bautizado la solu- En primer lugar porque consiguen conectar al usuario y la
ción como el “el tinder de los tatuajes”. Como dice Orteu, idea del tattoo que tenga en la cabeza con el profesional.
“hacemos el matching ideal entre los mejores tatuadores y En segundo lugar porque hablamos de una industria muy
lo que cada cliente quiere”. atomizada que era necesario ordenar y digitalizar. “Existen
La plataforma, presente ya en ocho ciudades españolas, miles de estudios distribuidos por toda España, pero hasta
aglutina en este momento a 1.200 tatuadores. Estos se ads- ahora no existía una forma sencilla de encontrar tu tatuador
criben al marketplace mediante una suscripción mensual ideal para conseguir grabarte las coordenadas de tu sitio
donde aparecen clasificados por estilo o por ciudad en la preferido o el verso de una canción que no quieres que se
que trabajan. Pueden también crearse un perfil para ganar te olvide”, afirman.
visibilidad. Hasta la fecha, calculan en Tattoox que habrán La startup, que empezó trabajando solo con tatuadores de
transaccionado alrededor de 700.000 euros en tatuajes. El Barcelona, ofrece ya la herramienta en Madrid, así como
cliente, por su parte, complementa un formulario respon- en algunas de las otras principales ciudades españolas. En
diendo a cuestiones como el estilo que busca, lo que quiere su horizonte, a corto-medio plazo, está abordar el mercado
tatuarse, el tamaño o la zona del cuerpo, entre otros, para latinoamericano, empezando por Ciudad de México, con-
que Tattoox pueda llevar a cabo ese “match perfecto”. siderada la capital del tattoo en la zona.
Para acelerar ese crecimiento es para lo que Tattoox ha
EL MERCADO ESPAÑOL acudido a una segunda ronda sumando así una inversión
En este momento, la startup recibe más de 4.000 solicitudes de 480.000 euros hasta ahora. La primera ronda, levantada
al mes tras experimentar un rápido crecimiento que, hasta el pasado mes de diciembre, la lideró BCombinator junto a
el pasado febrero, les permitió duplicar la facturación cada business angels mientras que en esta segunda ha sido Ona
mes. “Consideramos que este es un mercado con muchas Capital el que se ha sumado al proyecto. E
Emprendedores.es 33
PABLO NUÑO, COFUNDADOR Y

CEO DE MANOLO BAKES
Los ‘manolitos’
se lanzan a
endulzar toda
España
Manolo Bakes nació hace
apenas cinco años, pero ya
tiene 40 puntos de venta y
factura 24 millones de euros.
Sus ‘manolitos’ están entre
los cinco productos más
vendidos por las plataformas
de delivery en toda España.
DAVID RAMOS
M
anolo Bakes surge de la fascinación de su del territorio de la sierra madrileña donde ellos tenían más
fundador por los ‘manolitos’. Hablamos de presencia”, explica. Su producto estrella era el minicroissant,
unos minicroissants de mantequilla que una copia del ‘manolito’. La oportunidad surgió en 2017,
reciben su nombre del dueño del estable- cuando conoció al futbolista Álvaro Morata y a su padre,
cimiento donde se vendían originalmente, Alfonso. “Les encantó la idea y lo que podría llegar a ser, así
Pastelería Manolo. Se trata de un obrador artesanal que que nos asociamos para lanzar la marca”, explica.
la familia Manzano regenta desde hace tres décadas en
Colmenar Viejo, un municipio a las faldas de la madrileña DE CROSANTINO A MANOLO BAKES: UN ACUERDO
Sierra de Guadarrama. DULCE Y MUY PROVECHOSO
“Viví en Colmenar Viejo desde los 8 años y conocía el Apenas cuatro meses después de las primeras aperturas,
éxito de los ‘manolitos’. Siempre me llamó muchísimo la volvió a reunirse con la familia Manzano. Esta vez sí que
atención”, afirma Pablo Nuño, cofundador y CEO de Manolo hubo acuerdo. “Decidimos aliarnos y fundar la marca
Bakes. Sin embargo, consideraba que ese éxito podía ser aún Manolo Bakes, con el producto de calidad que ellos ofre-
mayor. Aunque la familia se había expandido y tenía cuatro cían y la experiencia de desarrollo de negocio y de profe-
establecimientos repartidos entre este pueblo y la localidad sionalización de estructuras que nosotros aportábamos.
vecina de Tres Cantos, Nuño creía que era un producto que Tenían un modelo basado en sus obradores y una distribu-
podría tener mucho recorrido, así que se acercó a ellos con ción punto a punto más arcaica. Pero vieron que habíamos
una propuesta para impulsar la marca. sido capaces de desarrollar una marca y un modelo en el
El acuerdo no fructificó, pero eso no le detuvo. “Decidí que se deslocalizaba la producción del punto de venta,
montar la cadena Crosantino, con un modelo productivo permitiendo escalar el negocio de una manera más rápi-
diferente y con una marca distinta, instalándome fuera da”, detalla el cofundador y CEO.
34 Emprendedores.es
La nueva marca comenzó a desarrollarse a principios de porque la consumen celebrities, personas de renombre…”,
2018, acabando el año con cuatro establecimientos. “Durante señala el CEO. En esto ha tenido mucho que ver la presencia
los primeros seis meses estuve haciendo una prospección de Álvaro Morata, tanto por el eco en medios de comuni-
muy fuerte del mercado. Iba a desayunar y a merendar cación como por su actividad en redes sociales. También
prácticamente todos los días a las principales cadenas de ha atraído como socios a otros futbolistas, como Nacho
pastelerías y coffees de Madrid y alrededores, para ver donde Fernández y su hermano Álex, Álvaro Negredo, Sergio
teníamos oportunidades para lanzar la marca”, apunta Nuño. Busquets o Thiago Alcántara.
Los accionistas principales de la empresa propietaria de También genera imagen de marca su forma de venta.
Manolo Bakes —De boca en boca— son Pablo Nuño, Álvaro “Cuando compras ‘manolitos’, no compras 2 o 3. Te llevas
Morata y su padre y la familia Manzano. El accionariado se una caja de 8, 16 o 32, con el objetivo de compartir. Es una
completa con dos de sus franquiciados en Madrid y varios marca confeccionada para consumir en grupo, por lo que
futbolistas que también entraron como socios y franquiciados está muy presente en eventos, celebraciones, etc.”, expone.
en los momentos iniciales. Delivery. “Somos muy competitivos en áreas digitales
y hemos posicionado la marca muy bien para el consumo
LAS CLAVES DEL ÉXITO digital a través de plataformas de delivery y del e-commerce
El ‘manolito’ ya era un producto de éxito, pero el desafío propio”, subraya. El envío a domicilio representa el 30% de
era crear un modelo capaz de expandir su negocio. Éstas sus ventas. “Las cajas de ‘manolitos’ compiten en casi todas
son algunas de las claves: las plataformas de delivery entre los cinco productos más
Producto diferencial. Su producto estrella es el ‘manolito’, vendidos a nivel nacional, pese a que no estamos en todas
en sus múltiples variantes: original, bañado en chocolate las ciudades”, anota.
negro o blanco, crema de mocca, crocanti… Vende más de
60.000 unidades al día. Y se agotan siempre. La receta surgió
por un error en su elaboración, añadiendo una mayor propor-
ción de mantequilla, lo que les confiere su sabor y textura.
También ofrece otros productos de bollería y repostería
“EL OBRADOR DEBE ESTAR A MENOS
(palmeritas, donuts, napolitanas, cookies, tartas, muffins…) DE UNA HORA DEL PUNTO DE VENTA.
y bocados salados (‘manolitos’, focaccias, rollitos…). “A pesar
de ofrecer productos tradicionales, como bollería y café,
ESTO PERMITE OFRECER
cuando pruebas un ‘manolito’, una ‘palmita’ o un café en UN PRODUCTO FRESCO”
nuestras stores, no es igual que en otros establecimientos.
La diferencia es el sabor”, asegura el fundador.
Escalabilidad. Aunque algunos puntos de venta tienen
obrador propio donde se termina el producto, Manolo Bakes
cuenta con fábricas que surten a las stores en las grandes EXPANSIÓN NACIONAL E INTERNACIONAL
ciudades. Esto facilita su expansión y mejora la rentabilidad Manolo Bakes se apoyó en la franquicia para expandir
de sus establecimientos. Además, permite la entrada en loca- la enseña en sus comienzos, pero ha abandonado ese
les sin salida de humos, como en centros comerciales. “El modelo. “Tenemos 16 stores asociadas. Las 24 restantes
obrador nunca puede estar a más de una hora de distancia son propias. Fue una estrategia que seguimos al principio.
del punto de venta. Eso nos permite ofrecer un producto Al salir de Madrid, nos apoyábamos en socios locales que
casi como si saliera del obrador”, especifica. conocieran la zona y supieran cómo adaptar la marca. Una
Innovación. La compañía intenta lanzar varios sabo- vez que hemos visto que la marca es rentable, que gusta y
res de ‘manolitos’ al año. Y recientemente ha presentado que tiene buena aceptación, hemos decidido hacer todas
‘manolitos’ y ‘palmitas’ sin gluten. “Interactuamos mucho las aperturas propias”, comenta Nuño. Concluirá este año
con nuestra comunidad. Los últimos sabores provienen con 40 establecimientos en Madrid, Barcelona, Valencia,
de muestreos para ver cuáles son sus preferencias”, indica. Zaragoza, La Coruña, Sevilla y Valladolid. “Prevemos
Aunque la innovación tiene limitaciones. “Es un producto hacer 30 aperturas más y llegar a las 70 stores para finales
muy enfocado al take away, por lo que tiene que viajar bien, de 2024. Y todas serán propias”, adelanta.
conservando la textura y el sabor en el transporte. No todo También está estudiando su expansión internacional, que
vale. Y la seguridad alimentaria también nos limita a la llegará a finales de 2023 o principios de 2024. Se ha fijado
hora de ser todo lo que creativos que nos gustaría”, apunta. en Emiratos Árabes Unidos, EE.UU. e Iberoamérica como
Creación de marca. “Nuestra marca ha encajado muy destinos prioritarios. Para ello, está buscando operadores
bien en un abanico amplio de clientes, que van desde los locales que se encarguen de la implantación en los países
15-18 años hasta los 70. Además, es una marca aspiracional, de destino, ya que no planea abrir puntos propios.
Emprendedores.es 35
[ Empresas con Historia ]
DELAVIUDA, EL LEGADO DE UNA MUJER VALIENTE
Emprender sola y
joven en los años
de posguerra
La Delaviuda es una historia con nostalgia,
nacida de una pequeña confitería toledana,
donde una mujer de espíritu luchador sacó
adelante un sueño endulzado por el mazapán
que elaboraba de manera artesanal. Hoy, sus
herederos quieren rendir homenaje a su audacia.
ue en el año 1927 cuando Manuel RUTH PEREIRO SECO lo que consiguió lo hizo vendiendo sus
López y María Rojas abrieron una productos”, apunta López Donaire.
pequeña confitería con obrador seguir adelante con este proyecto ella Es por eso que hoy en día la marca
propio en Sonseca, un pueblo de sola en una época –la posguerra– en Delaviuda quiere rendir homenaje a
la provincia de Toledo. Así lo cuenta la que una mujer con 35 años y con la mujer que resultó ser la verdadera
Manuel López Donaire, nieto de la dos niños pequeños no lo tenía nada emprendedora de la familia. “Estamos
pareja y presidente de la empresa familiar fácil. Además, venía de una familia poniendo en valor el nombre de mi
con las marcas de dulces navideños más humilde, sin recursos financieros. Todo abuela, María Rojas, que durante muchos
conocidos en España (Delaviuda y El años estuvo en el anonimato, pues la
Almendro): “Mi abuelo había aprendido confitería llevaba el nombre y apellido
el oficio en una confitería de Madrid de mi abuelo, cuando realmente ella
mientras hacía el servicio militar. ha sido la gran emprendedora”, añade
Cuando terminó y regresó al pueblo, el empresario.
se casó con mi abuela y montaron allí María Rojas llevó la tiendecita hasta
su confitería que desde el principio su fallecimiento, en el año 88. Sus dos
se especializó en mazapanes, aunque hijos, que estuvieron involucrados desde
tenían muchos otros productos” muy jóvenes, continuaron el proyecto.
Manuel López Donaire recuerda cómo
LA VERDADERA EMPRENDEDORA aprendió a hacer mazapanes antes que
Don Manuel fue una de las muchas a leer: “Desde que tengo uso de razón,
víctimas de la guerra civil española y participaba en el trabajo de la familia,
así, María Rojas se quedó al frente de al igual que mi padre, mi madre y mi
la tienda de mazapanes, que entonces tía. Teníamos la fabriquita contigua a
pasó a llamarse confitería “Viuda de la casa, de forma que no sabías dónde
Manuel López”. empezaba el obrador y dónde termi-
Su nieto quiere destacar la impor- naba la casa”.
tancia que tuvo el arrojo de esta mujer Fue Alfredo López, el padre de Manuel
para sacar adelante este negocio: “Mi López Donaire quien, a mitad de los años
abuela, que era una emprendedora 60, inició una actividad más fabril al
impresionante, tuvo la valentía de crear una pequeña fábrica junto a la casa
36 Emprendedores.es
y empezando a producir de manera más Para el empresario, convertir las crisis
01
intensa. También lo hizo recorriendo en oportunidades ha sido una constante
el país y buscando representantes de en la empresa. Así lo hicieron nueva-
comercio en cada provincia, pues era la mente en 2009 con la compra de otra
única forma que había en ese momento unidad de negocio especializada en la
de expandir su producto. elaboración de barritas. “Todo esto es
“En aquella época los problemas no posible siempre que tengas financiación,
eran de demanda, sino de cómo produ- porque como no sea sólida, esa ambición
cir. En esto mi padre dio un empujón a te puede costar cara”, recomienda el
este proyecto, construyendo la fabriquita 02 emprendedor.
y gastando mucha zapatilla recorriendo Otro de los hitos de la empresa fue
España y nombrando representantes de el de invertir para darle visibilidad a
comercio en cada provincia”, explica la marca: primero, con el cambio de
López Donaire. nombre, en 1973, a Delaviuda. Después,
apostando por los anuncios de televi-
EL AMOR MÁS DULCE sión: caros pero muy eficaces en esos
Como en las mejores novelas, el padre de tiempos. Lo hacían ellos mismos, en
Manuel se casó con Josefina Donaire, unos años (finales de los 70) en los que
la hija del competidor, que también no existían las agencias de planificación
hacía mazapanes, el dulce más típico de medios.
toledano. Sin embargo, aunque los anuncios en
Con la incorporación a la empresa del televisión en los años setenta resultaban
hijo de esta la pareja: Manuel López 01 / 02 Personas trabajando en el Obrador de caros, la eficacia era muy alta y sirvió
Donaire –en el año 92– comenzó la la marca. A mediados de los años sesenta, la para consolidar la demanda de sus
confitería comenzó una actividad más fabril y poco
transformación del Grupo. Él mismo a poco fue incorporando nuevos productos. productos. “Llegabas a unas coberturas
destaca la importancia que supuso espectaculares. Metías un anuncio en el
aprovechar las grandes oportunidades 1,2,3 y ¿quién no veía este concurso?”,
que se le presentaron. “Yo lo único que cuenta López Donaire.
hice es encender la mecha, pero si no
hubiera tenido una familia emprende- NAVIDAD A LA ESPAÑOLA
dora detrás, posiblemente no hubiera Manuel López afirma que el éxito de
estado dispuesto a realizar estas ope- esta empresa familiar se basa en los
raciones, que tienen riesgo”, asegura buenos cimientos, pero también en
López Donaire. haber aprovechado las oportunidades
En 1993, compraron el principal com- con sensatez.
petidor en la categoría de mazapanes: En los últimos tiempos la innovación
Mazapanes de Toledo (te sonará por es una constante de la empresa, por la
la marca La Bruja). Tres años más tar- que hay que apostar constantemente,
de, hicieron lo mismo con turrones sin dejar atrás lo clásico del producto,
03 / Manuel López Donaire, presidente de
El Almendro. Todo ello, en pleno periodo Delaviuda, es nieto de María Rojas, quien fue “la
ya que “una buena parte de nuestros
de crisis económica nacional, entre auténtica emprendedora de la famila”, asegura. ingresos están asociados a la tradición
1993 y 1996. de su consumo en Navidad”, explica el
Otra gran oportunidad llegó cuando 03 experto, quien también añade que “hay
la empresa Donaire fue adquirida por que dedicar muchas horas a entender
Delaviuda gracias a la insistencia de al consumidor y coger ideas de otros
Josefina en comprar la compañía de gremios y así vas haciendo tu producto
su familia y que estaba a punto de diferenciado… La innovación es el
dispersarse entre sus herederos. resultado de muchas ideas parciales
“A mi madre le salió la vena empre- que vas conectando”.
saria y me dijo: Manolo, esto nos lo Salir a otros mercados exteriores ha
tenemos que quedar. Apáñate como sido siempre uno de sus objetivos pues,
puedas, pero hay que quedárselo. Le aunque es una empresa de tamaño
dije: bueno, mamá esto te va a costar medio, cuentan con un género –el
un dinero porque hay que poner una turrón y el mazapán– que es único:
prima emocional en el valor que estoy “Tenemos un tesoro, un producto que
dispuesto a ofertar. Y así fue”, explica nos diferencia en el mundo y nos abre
el presidente de la compañía. puertas”, concluye el empresario.
Emprendedores.es 37
BRANDED
UNA APUESTA POR LA COMUNIDAD, EL DISEÑO,

LOS ENCUENTROS Y LA CULTURA URBANA
CASA SEAT,
medio lustro
desde el
corazón de
Barcelona
Tras dos años y medio de actividad, CASA
SEAT se ha consolidado como un espacio
emblemático en el centro de la Ciudad
Condal. Más de 300.000 visitantes han
podido disfrutar de los casi 700 eventos
celebrados a lo largo de estos 30 meses.
-
ada menos que 2.933. Esas fueron las Comprometidos espacios, podemos destacar cuatro de ellas: Fusta i
personas que visitaron las instalaciones con la empresa y rodes: la historia del Skateboard, dedicada a la cultu-
con la ciudadanía,
de CASA SEAT durante el pasado Open CASA SEAT acogió ra y la historia del monopatín, con piezas únicas,
House Arquitectónico 48h de Barcelona, la gala de Los 100 charlas y encuentros; Football. Art. Icons, una co-
emprendedores de
celebrado el penúltimo fin de semana Emprendedores creación de Guillem Bosch y la revista Panenka
de octubre. Una cifra que aupó al edifi- 2022 e instaló que combina el arte gráfico con los iconos del fút-
un simulador de
cio de la firma automovilística a la segunda posi- vuelco para formar bol mundial y que contó también con encuentros
ción entre los más vistos de la ciudad. a los ciudadanos y ponencias; la conmemoración del 30ª aniversa-
en una situación
Un número que, sin embargo, se queda corto si similar. rio de los Juegos Olímpicos del Barcelona’92, don-
tenemos en cuenta los más de 300.000 visitantes de CASA SEAT homenajeó el impulso ciudadano
que han pasado por sus instalaciones a lo largo y el espíritu de unión público-privada durante las
de los 30 meses desde su inauguración oficial en Olimpiadas, con la exhibición del SEAT Toledo
2020. El pasado 16 de junio celebró su segundo eléctrico, con un concierto de la banda Arrels de
aniversario con un acto para más de 170 amigos Gracia y con mesas redondas y conferencias, y
y colaboradores que contó con la intervención de Solar Portraits, exposición fotográfica de Rubén
Wayne Griffiths, presidente de SEAT y CUPRA, Salgado Escudero, sobre el difícil acceso a la
en la que destacó la misión de CASA SEAT de reco- electricidad de algunas comunidades del mundo
nectar la empresa con la ciudad, como embajada y la energía solar como solución.
de las marcas SEAT y CUPRA en Barcelona.
APOYO A LA CULTURA
EXPOSICIONES Y ARTE URBANO Pero su apoyo se ha extendido a otras manifesta-
A lo largo de estos dos años, CASA SEAT se ha ciones culturales, artísticas y musicales, a través de
convertido en un auténtico referente del arte urba- iniciativas tan interesantes como los Cafés Litera-
no. Entre las exposiciones que han poblado sus rios, donde se han dado cita autores como Alber-
38 Emprendedores/SEAT
to García-Alix o Joan Fontcuberta; el ciclo EMPRENDEDORES o TEDx Barcelona. La revista EMPREN-
musical Meet the Artist, que ha traído al auditorio a DEDORES, por ejemplo, escogió CASA SEAT para la
músicos como María Peláe, Rosario o Rodrigo gala de presentación de la comunidad de Los 100
Cuevas, entre otros; la Barcelona Z Sessions, con emprendedores de Emprendedores, una iniciativa
conciertos de talentos de la generación Z, como que nace con el propósito de apoyar el ecosistema
Yoli Saa, Luis Fercán, Besmaya y Pantera emprendedor a través de encuentros privados y
Blue, o los eventos Serielizados, encuentros para mesas redondas que tienen como sede las instala-
compartir los entresijos de las series televisivas. La ciones del edificio.
colaboración con el Gran Teatre del Liceu permitió Por su parte, TEDx Barcelona ofrece sus TEDx Bar-
acercar la ópera a los ciudadanos de a pie con la celona Talks, ponencias mensuales, y en noviem-
charla con Paolo Bortolameolli, director de La bre celebró el evento TEDx Barcelona Awards en el
Flauta Mágica. Asimismo, CASA SEAT se ha conver- que se premiaron los proyectos más innovadores en
tido en una extensión del conocido Festival Jard- diez categorías, vinculados a Barcelona y a los ODS.
ins de Pedralbes, ofreciendo conciertos de artistas Todo ello sin olvidar las sesiones organizadas por
emergentes como Clara Gispert y Anne Lukin. el Club de Marketing de Barcelona, con profesio-
nales como Ferran Adrià o Xavier Mas, que
CONECTADOS CON BARCELONA han llenado el auditorio de talento, creatividad e
CASA SEAT se ha convertido en un espacio soli- innovación.
dario y vinculado a las actividades de Barcelona. Por CASA SEAT han pasado también ponentes
Una de las iniciativas más comprometidas fue la internacionales tan reconocidos como el fotógra-
de convertirse en un punto de vacunación para fo Steve McCurry, Bruno Giussani, global
combatir la COVID-19. También instaló un simu- curator de las conferencias TED; Chris Thomas,
lador de vuelco en sus instalaciones en su afán por de Assembly Ventures; Jorge Pereira, principal
apoyar la formación vial de los ciudadanos. Scientific Officer de la Comisión Europea, o los
Asimismo, fue el lugar escogido para la presen- encuentros con la Emerging Markets Forum.
tación del libro Proyecto Barcelona, una reflexión
sobre el modelo de gestión de la ciudad, por par- INSIDE THE BRANDS
te del periodista Miquel Molina, y de la obra Hay que recordar que CASA SEAT es también el
Diguem-ne amor, historias de amor reales con punto de encuentro de la ciudad con la marca
Barcelona como escenario. Una de las 12 histo- automovilística.
rias transcurre en CASA SEAT. Además, fue una Por eso, profesionales de SEAT y CUPRA han com-
de las sedes del Festival Internacional de Cine de La espectacular partido sus conocimientos y experiencias con los
Barcelona-Sant Jordi (BCN Film Fest) por segundo decoración espectadores a través de talleres y charlas, como el
navideña ideada
año consecutivo. por el maestro Taller de Movilidad Sostenible para niños, con Ángel
pastelero Suárez; la charla sobre el lenguaje del diseño de
CONECTANDO PERSONAS, IDEAS Y PROYECTOS Christian Escribà CUPRA de Jorge Díez, o la mesa redonda sobre
convierten a
En su afán por conectar con los ciudadanos, CASA SEAT coche eléctrico protagonizada por Josep Maria
empresas e instituciones, organiza jornadas de net- en una cita García Esteve, responsable del proyecto Future:
imprescindible
working apoyadas por entidades como la revista en diciembre. Fast Forward. E
AGENDA DE DICIEMBRE
En diciembre, CASA SEAT tridimensionales a partir
quiere celebrar con la de dulces y pasteles, todas
ciudad sus Merry Days, un ellas nacidas del talento
auténtico regalo para los del maestro pastelero
sentidos. Tras el éxito de Christian Escribà. Este año
2021, con más de 65.000 incorporan, además, una
visitas, repiten la cam- fábrica de juguetes y un
paña navideña con una Papá Noel que charlará y
decoración que traslada recogerá las cartas de los
al visitante a un mundo más pequeños. Más infor-
mágico, repleto de figuras mación en www.casa.seat
Emprendedores/SEAT 39
Jesús Tapia Luis López Catalán

©UNICEF/UN0214344/BABAJANYAN VII PHOTO
UNICEF LAB + ISDI ACCELERATOR: PROYECTOS INNOVADORES EN DEFENSA DE LOS DERECHOS DE LA INFANCIA
ayuda a niños con Síndrome de Down,
Ideas de negocio de impacto social autismo u otros tipos de discapacidad

intelectual a que aprendan a leer y
escribir.
en clave de austeridad y eficiencia Podríamos seguir con la lista y exten-

derla, al menos, hasta 32 proyectos
de características similares que son
Austeridad, eficiencia e impacto son las tres claves principales los que han impulsado ya en las cua-
para entender los proyectos que impulsan desde UNICEF Lab, tro ediciones lanzadas por UNICEF
Lab. Con un programa creado por
creada por UNICEF España y con la colaboración de la escuela la escuela de negocios ISDI, a través
de negocios ISDI, a través de su aceleradora ISDI Accelerator. de su aceleradora ISDI Accelerator, y
UNICEF España, UNICEF Lab es un
programa de aceleración de startups de
ANA DELGADO
carácter social con foco en la defensa y
protección de los derechos de la infan-
T res son las principales carac-

terísticas que buscan en los
proyectos aspirantes a formar
parte del programa desarrolla-
do por ISDI Accelerator para UNICEF
y desechable para ayuda humanitaria.
El caso de Humanitaria no es una
excepción.
Seguimos con más ejemplos. En
Smart Lollipop han creado un disposi-
cia. Se orienta a startups, entidades y
empresas de habla hispana, tanto de
España como de Latinoamérica, con
el objetivo de encontrar soluciones
innovadoras a los desafíos a los que
Lab: que sean soluciones austeras, tivo médico con forma de piruleta que se enfrenta la infancia más vulnerable
eficientes y de impacto. sirve para detectar enfermedades con con clara identificación de los Objetivos
Un ejemplo para entenderlo mejor: una sola muestra de saliva; en Lulla de Desarrollo Sostenible (ODS).
Una cama hecha de cartón (auste- Care han lanzado una aplicación que
ra), que se monta en cuestión de 10 ayuda a los bebés a dormir mejor a la APROVECHAMIENTO TECNOLÓGICO
segundos, de manera que en una hora vez que contribuyen al descanso de La vulnerabilidad infantil nos afecta
una sola persona podría montar 360 los padres; en Donadoo ofrecen una a todos y está, desgraciadamente,
camas (eficiencia), y capaz de ofrecer especie de Wallapop low cost para la también en países ‘ricos’. Asimismo,
una respuesta rápida en situaciones compraventa de artículos nuevos y de a medida que avanza la digitalización
de emergencia (impacto). segunda mano con la que ayudan a de la sociedad, crecen también los
La idea de negocio corresponde a financiar proyectos sociales, culturales problemas de niños y jóvenes relacio-
la startup Humanitaria, donde han y medioambientales de entidades sin nados con la adicción a las pantallas
desarrollado la primera cama efímera ánimo de lucro; en Yo tambien leo y su degeneración en problemas de
40 Emprendedores.es
su opinión, el empuje llega, sobre todo,
salud mental derivados de un exceso de las nuevas generaciones dispuestas a
de aislamiento, estrés o ansiedad. cambiar las reglas del juego. Pena que a
Lejos de denostar el uso de las nuevas algunos les esté costando enterarse de
tecnologías, en UNICEF Lab e ISDI esto o se nieguen a aceptar el cambio
Accelerator apuestan también por porque todavía son bastantes menos
proyectos que optan por su aprove- que más las empresas que se suman
chamiento. La Inteligencia Artificial a impulsar los objetivos de la ONU.
está detrás de Aimentia, una plata-
forma de terapia digital en la nube EL PROGRAMA DE ACELERACIÓN
que provee de herramientas impul- Durante la 4 ediciones desarrolladas
sadas por aprendizaje automático a en la aceleradora de UNICEF Lab –a
profesionales de la salud mental; y punto de lanzar la quinta convoca-
de Colors of Talent, una plataforma toria– han podido beneficiarse del
psicopedagógica que ayuda a los jóve- programa un total de 32 proyectos de
nes a encender su pasión por aprender Según Luis López Catalán, innovar implica salir los más de 620 candidatos presenta-
de la zona de confort y hacer las cosas de una
mediante tiempo en pantalla positivo manera diferente a como siempre se han hecho. dos. Liderado por ISDI Accelerator y
y educativo. Igualmente, gracias al uso su equipo de mentores, evaluadores
de la blockchain, el banco de alimentos y expertos de reconocido prestigio
frescos que fomenta el comercio local infancia. Y el valor que tiene para nacional e internacional, se trata de
en barrios empobrecidos desarrollado los niños y niñas en todo el mundo, un programa deslocalizado dirigido
por Comunitaria garantiza la traza- y en España, está más allá de lo que a a startups hispanohablantes.
bilidad del buen uso de la solución. primera vista se puede monetizar en A los equipos candidatos les piden,
una cuenta de resultados. Aprender a entre otras cosas, estar legalmente
TAMBIÉN EN EL METAVERSO leer y escribir, salir de una desnutrición constituidos, dedicación, participación
Pero también andan en UNICEF Lab aguda con alimento terapéutico que activa de todo el equipo más allá del
explorando el desarrollo del meta- apenas cuesta unos céntimos… tiene CEO y el CTO. y haber superado la fase
verso al objeto de indagar los benefi- un valor máximo para nosotros y esta- de ideación, contando, al menos, con
cios o perjuicios que puede traer este mos empeñados en no dejar a ningún un producto mínimo viable totalmente
entorno en su ámbito de actuación. niño atrás. La innovación nos ayuda desarrollado.
“Innovar implica salir de tu zona de a ello”, dice López Catalán. Las ideas han de ser “hacibles, con
confort, dejar de hacer las cosas como perdón de la expresión”, dice López
las has hecho siempre para solucio- NADA MALO EN GANAR DINERO Catalán y, sobre todo, cumplir los cri-
nar los problemas que van surgien- El hecho de que parte del impacto de terios de debida diligencia para trabajar
do. La investigación es fundamental los proyectos de emprendimiento social con UNICEF España. En este sentido,
para seguir avanzando en la promo- se traduzcan en intangibles, no quita las startups priorizan la comercializa-
ción y defensa de los derechos de la para pretender también la rentabilidad ción con la organización durante un
infancia, más en un entorno VUCA y escalabilidad del negocio. periodo mínimo de tiempo.
(Volatilidad, Incertidumbre, Comple- Como señala Jesús Tapia, Head de A cambio, los equipos se benefician
jidad y Ambigüedad, por sus siglas en ISDI Accelerator, “hasta ahora, la gente de formación y mentoring del equipo
inglés) como en el que nos movemos tendía a asociar un proyecto social de expertos de ISDI Accelerator, un
hoy”, declara Luis López Catalán, con una ONG. Menos mal que esta paquete de Perks valorado en has-
director de Innovación, Data y Tec- visión tan limitante está empezando ta 400.000 euros que proporcionan
nología en UNICEF España. a cambiar y ya nadie piensa que una gracias a importantes acuerdos de
empresa social no pueda ganar dinero colaboración alcanzados con otras
¿QUÉ HACE UNICEF EN ESTE JARDÍN? y sabe que ninguna corporación puede entidades, acceso a inversores y acuer-
Valgan todas las soluciones citadas sobrevivir a base de donaciones”. dos de colaboración con UNICEF
en este artículo como respuesta a Entiende también Tapia el interés España, impulsado y gestionado por
aquellos que se preguntan qué hace creciente de la sociedad por las empre- ISDI Accelerator.
UNICEF invirtiendo en innovación y sas que demuestran un compromiso “Cualquiera que tenga un proyecto
colaborando con startups. real con el impacto social o cualquier innovador que promueva los ODS y la
“La inversión en innovación es crí- iniciativa que avance en el desarrollo de infancia aquí estamos para colaborar”,
tica para mejorar los derechos de la alguno de los 17 puntos de los ODS. En concluye López Catalán.
Emprendedores.es 41
Premios Por Talento Emprende. Los ganadores de
los Premios Por Talento Emprende en las categorías
de Empredimiento Digital, Rural, Sostenible y Mujer
Emprendedora posan junto a los representantes
de la organización del congreso y las entidades
colaboradoras que hicieron la entrega de los
premios: El Polo Digital de Málaga, la Federación de
Mujeres Empresarias (FEDEPE), Laboral Kutxa y el
Foro de Agencias de Desarrollo Rural (ADR).
y bonificaciones determinadas, tam-

poco aquí existe parangón si se hace
una comparativa. Así, de los más de
3.300.000 personas afiliadas al Régi-
men de Autónomos en España en
diciembre de 2021, solo 24.000 corres-
pondían oficialmente a personas con
Primer Congreso Nacional de Emprendimiento con Discapacidad discapacidad, según el SEPE, cifra que
asciende a 53.400 si se atiende a los
datos del Instituto Nacional de Esta-
Talento con discapacidad: dística (INE). Crecen, sí, pero la des-

proporción en cualquiera de los casos
es notable.
Si se busca, se encuentra El libro blanco. Asimismo, en el Libro

Blanco sobre Emprendimiento y Dis-
capacidad presentado también en el
congreso, se apuntan ciertos rasgos del
Dotar de visibilidad al talento con discapacidad es
perfil propio de este tipo de empren-
lo que perseguían la Fundación ONCE, CERMI y dedores. Aquí se habla de un predo-
ASEMDIS con la celebración del Primer Congreso minio de hombres sobre las mujeres
Nacional sobre Emprendimiento y Discapacidad. que emprenden, actividad en la que
se adentran superados ya los 40 años
de edad. Entre las principales barreras
que encuentran señalan el exceso de
trámites burocráticos y administrati-
l talento está en todas partes, bas- en el Servicio Público de Empleo Estatal vos seguidos de la falta de capital y
E ta con buscarlo y darle visibili-

dad. Con esta finalidad organiza-
ron Fundación ONCE, el Comité
Español de Representantes de
Personas con Discapacidad (CERMI)
y la Asociación de Emprendimiento y
Discapacidad (ASEMDIS) el I Congreso
(SEPE) extraídos del Observatorio de
las Ocupaciones, revelan que el 65%
de las personas con discapacidad son
inactivas, con una tasa de desempleo
(22%) diez puntos por encima de la
general actual. Dato curioso es que,
en este caso, la empleabilidad de las
escasez de información.
Reconocen también que la misma
discapacidad obstaculiza el emprendi-
miento, agravado por la desconfianza
de la sociedad y del mercado de traba-
jo. Una sospecha que resulta injusta
si se acepta el dato de que la mayoría
Nacional sobre Emprendimiento y mujeres supera a la de los hombres. En de los emprendimientos que acometen
Discapacidad celebrado los pasados cuanto a la discapacidad más reconocida superan los 9,5 años de antigüedad,
días 10 y 11 de noviembre en Madrid. corresponde a la física, con grados de pese a corresponder, en un 81,6% de
Bajo el lema ‘Creando oportunidades entre un 33 y un 44%. los casos, a negocios unipersonales o
para el talento emprendedor’, si algo con 1-5 empleados.
evidenció el congreso es que talento ESCAPAR DE LA MARGINALIDAD
con discapacidad no falta. Ante un escenario como el descrito, TRIPLE TIRABUZÓN DE DIANA ARIAS
Cierto que se trata de un emprendi- normal que aumenten las personas Y si ya se sabe que emprender es una
miento distinto, algo más calmado y con discapacidad que se plantean carrera de riesgo, hacerlo con una
con especificidades propias marcadas, montar su propio negocio como solu- discapacidad y siendo mujer puede
sobre todo, por ciertos prejuicios y ción de autoempleo. No obstante, y compararse con un salto de triple tira-
limitaciones. Los datos que manejan aunque disfrutan de algunas ayudas buzón. Este es el que ha conseguido
42 Emprendedores
BRANDED
MESA 1 PITCH COMBAT
MESA 2 Reflexión y diversión.

Las distintas mesas
organizadas abordaron
a fondo la problemática
y especificidades del
emprendimiento con
discapacidad, pero
también afloraron las
risas durante el ‘Pit
Combat’ que condujo
la actriz Patty Bonet.
En la imagen inferior
derecha posan los
representantes de
la organización:
Fundación ONCE,
CERMI y ASEMDIS.
dar Diana de Arias, la ganadora del dedor. Así, a una serie de talleres for-
Premio Por Talento Emprende que “La vida no me preguntó, pero mativos, se añadió la intervención
celebraba también su primera edición
en el congreso.
yo la respondí”, dijo Diana de de numerosos expertos versados en
materia de emprendimiento que inter-
La fundadora de Decedario se alzó Arias, ganadora final del Premio vinieron en distintas mesas redondas,
con el máximo galardón después de comunicaciones y conferencias. Entre
recoger también el Premio a la Mujer
Por Talento Emprende los numerosos participantes caben
Emprendedora. “Todos llevamos una citarse a Ana Fernández-Laviada,
mochila que vamos cargando a lo presidenta de la red GEM España;
largo de la vida, con fracasos, retos, al proyecto La Gabarrera y recogido Celia Ferrero, vicepresidenta ejecuti-
aprendizajes, apoyos y premios. Esa por su fundador, Javier Terrón, y el va de ATA; Eduardo Abad, presiden-
mochila a veces sufre el peso de una Premio al Emprendimiento Sostenible, te de UPTA; Ángel Olaz Capitán, del
discriminación, doble o triple si, por otorgado a Bioconsumidores y recogi- Departamento de Sociología de la Uni-
ejemplo, le sumamos el concepto de do por Francisco Javier García José. versidad de Murcia; Alejandro Vesga,
mujer o de discapacidad…, pero lo Pero los premiados son solo una CEO y director de la Revista Empren-
cierto es que esta aparente triple des- muestra del abundante talento dedores o Noemí Pérez-Macías, de la
ventaja en mi vida se ha transformado emprendedor con discapacidad, como Universidad Pontificia Comillas ICAI-
en todo lo contrario. La vida no me puso de relieve el ‘Pitch Combat’, cele- ICADE, entre muchos mas.
preguntó, pero yo respondí”, dijo Dia- brado previamente con la participa- Patrocinios. Cofinanciado por el
na de Arias. ción de otros once brillantes proyectos Ministerio de Trabajo y Economía
Los otros ganadores. Junto a ella, se contrincantes. Social, el evento contó con el patroci-
hizo entrega de otros tres premios a nio de Laboral Kutxa y MicroBank y la
los finalistas de otras tantas categorías: FORO DE DEBATE Y CONOCIMIENTO colaboración de ATA y UPTA, SECOT,
Premio al Emprendimiento Digital, Al margen de los actos organizados Fundación Prevent, Polo Digital de
que recogió Álvaro Cordero, como con los emprendedores en el centro, el Málaga, Foro de Agencias de Desarro-
fundador de Punto Divergente; Premio congreso se convirtió en un gran foro llo Sostenible y la Federación de Muje-
al Emprendimiento Rural, concedido de conocimiento y debate empren- res Empresarias (FEDEPE).
Emprendedores 43
BRANDED
EMPRENDEDORES Y LEXUS REÚNEN EN MADRID A DIRECTIVOS Y EMPRESARIOS DEL SECTOR

Power & Communication de la
Los retos de la firma, “nos resulta muy valioso

compartir e intercambiar infor-
mación con personas de otras
digitalización en el lujo industrias del sector con las que

con total seguridad compartimos
clientes”. Tras esta intervención,
Alejandro Vesga, director y CEO
El pasado 25 de octubre, la revista EMPRENDEDORES, en colaboración con de Emprendedores SL, planteó la
cuestión: ¿cuáles son los retos
Lexus, reunió a un interesante grupo de empresarios y empresarias de la digitalización para el lujo?
del sector del lujo para debatir sobre los principales desafíos a
los que se enfrenta el sector en el proceso de digitalización. CONOCER AL CLIENTE
Para Campuzano, “el sector del
lujo tarda en incorporarse a las
nuevas tecnologías, pero una vez
l lujo vuelve a ocupar un del Lujo del IE Business School; que se adhieren a ellas lo hacen
lugar preferente en la agen- Juan Rodero, CEO de Un mundo muy bien porque normalmente
da de EMPRENDEDORES. De la de Cruceros; Judith Estrella, cuentan con equipos muy buenos
mano de Lexus, el pasado cofundadora y CEO de Charter & y disponen de mucho dinero”.
25 de octubre eunimos en Dreams; Jorge García Magariños, En opinión de Borja Zamacola,
Casa Carvajal a un intere- CEO y fundador de The Extreme “la digitalización no es un fin
sante grupo de emprendedores y Collection; Isabel Abdo, pro- en sí mismo, sino un medio. El
directivos del sector para hablar pietaria de Isabel Abdo Shoes; cambio tecnológico debe permitir
sobre Las claves de la digitaliaa- En r ique L óp e z Gr a nados, escalar el negocio y facilitar un
ción, con motivo de la prsenta- CEO de Caledonian, y Paulo mejor conocimiento del cliente.”.
ción de dos de los modelos más Ribeiro, CEO y propietario de Algo en lo que coincidió Jorge
emblemáticos de la firma: el NX Plenia Travel. García Magariños, “la digitali-
350h y el UC 250h. Como anfitriona del evento, zación debe estar dentro de la
Tras una bienvenida en los jar- Mar Pieltain, directora gene- empresa. Puede ser crucial para
dines, los invitados pasaron al ral de Lexus España, recordó la impulsar el modelo y para segmen-
salón para celebrar el coloquio. importancia de promover este tipo tar a tu público”. Al final, como
Los participantes fueron Borja de reuniones “para entender las reconoció Paulo Ribeiro, “la gran
Zamacola, director general de tendencias del consumidor del aportación de la digitalización es
Aristocrazy ; Susana Campuzano, lujo más allá de sus preferencias conocer al cliente”.
CEO de Luxury Advises y directora en automoción”, porque, como Para Judith Estrella, “el mundo
de los Programas de Dirección insistió Aurelio García, Brand online es mucho más rápido y
44 Emprendedores/Lexus
Un encuentro muy
especial, Los Lexus
UC 250h y NH 350h
presidieron este
encuentro. En las
imágenes, momentos
del networking durante
el cóctel servido por
María Lluch en los
jardines de Casa
Carvajal. El debate tuvo
lugar en el salón.
el cliente te exige rapidez y fia-

bilidad”, insistió. En este sentido
Enrique López Granados, alertó
sobre “la realidad tuneada que
transmiten las redes sociales y
el mundo virtual”.
Velocidad, fiabilidad y credibili-
dad, pero con un toque humano,
como recordó Rodero, “el cliente
digital del ujo necesita al final
el asesoramiento de una persona
física”. Una fórmula híbrida que,
de alguna manera, se repite en
el caso de Isabel Abdo, tienda
online que ofrce una experiencia
de compra muy offline: “Yyo les
envío los modelos para que se
los prueben. Es la única forma
FOTOS: GEMA CHECA
de garantizarles la satisfacción”.
Tras el coloquio, los invitados De izquierda a derecha. Arriba, Juan Rodero, de Un Mundo de Cruceros; Borja Zamacola, de Aristocrazy;
Alejandro Vesga, de EMPRENDEDORES; Aurelio García, de Lexus España; Paulo Ribeiro, de Plenia Travel; Agustín de Tena,
continuaron con el networking de EMPRENDEDORES. Abajo, Jorge García Magariños, de The Exreme Collection; Susana Campuzano, de Luxury Advises;
durante el cóctel. E Isabel Abdo, de Isabel Abdo Shoes; Judith Estrella, de Charter & Dreams, y Enrique López Granados, de Caledonian.
Emprendedores/Lexus 45
Jornada organizada por ProDespachos y Amado Consultores cho Profesional más Innovador’ que,
por segundo año consecutivo, otorga-
Despachos profesionales que ba la Revista Emprendedores. El pre-

mio supone un paso adicional en la
estrecha relación que ProDespachos
crecen gracias a la innovación y Amado Consultores llevan mante-

niendo con esta publicación desde sus
orígenes, un premio con el que se pre-
tende dar visibilidad a un sector cru-
Como en todos los sectores, todavía hay margen de cial en nuestra economía. Estas son las
innovaciones que se expusieron:
mejora, pero cada vez son más los despachos profesionales Tu empresa en el bolsillo: En JDA/
que ponen la innovación en el horizonte, tanto para el SFAI han desarrollado la herramienta
crecimiento propio como para el de sus clientes. BoxOffice, la cual pone toda la docu-
mentación de la empresa al alcance del
bolsillo de sus clientes.
La robot Maya. Es una creación de
ara hablar sobre la innovación Que innovar ya no es una opción, GM Integra RRHH. Gracias a ella,
P en los despachos profesionales

y exponer algunos de los casos
más relevantes, ProDespachos,
en colaboración con Amado
Consultores y EMPRENDEDORES, organizó
el pasado mes de octubre una jornada
en Madrid que reunió a un nutrido
sino una necesidad y que está al alcance
de cualquier despacho es uno de los
puntos compartidos por todos los
participantes. La importancia de cre-
cer junto a los clientes evangelizando
en el uso de las nuevas herramientas
digitales; el aprovechamiento de los
el despacho gestiona más de 40.000
nóminas al mes. Este fue, finalmen-
te, el despacho ganador del Pemio
Emprendedores.
La revolución en las aulas. En el Gru-
po GIE han diseñado un programa de
RSC que traslada el conocimiento que
grupo de representantes del sector. canales online para implementar los atesoran los despechos profesionales
Los retos que han de afrontar los servicios y captar a nuevos clientes y el a las aulas.
despachos profesionales de cara a desarrollo de estrategias para fidelizarlos Un pequeño gesto de gran impacto.
la nueva economía y el imperativo fueron otros de los aspectos relevantes Laborea Abogados impulsó la iniciati-
de innovar como única vía para dis- surgidos en el transcurso del debate. va calculatudespido.com, la cual reci-
tinguirse y aportar valor añadido, bió más de 400.000 visitas a la página.
centraron gran parte de conversa- IDEAS A LA VANGUARDIA. La carga de trabajo de los equipos. En
ción desarrollada en una mesa de Con el acto se quería también dar a Tomarial disponen de una aplicación
debate en el que intervinieron Joan conocer el nombre de algunos de los interna denominada Jira, un software
Díaz, socio fundador y CEO de JDA despachos aspirantes este año al Pre- de última generación para el segui-
/ SFAI, Maica Enrique, CEO y socia mio Emprendedores en la categoría miento de la carga de trabajo en los
de GM Integra RRHH, Raimundo correspondiente al ‘Premio al Despa- equipos. E
Diez, socio y CEO del Grupo GIE,
Vicente Arrandis, CEO y fundador
de Laborea Abogados, Miguel Angel
Molina, responsable de innovación
en Tomarial, y Jorge Ruiz, CEO de
Gestoría Mays. Alejandro Vesga, CEO
de Emprendedores, fue el encargado
de moderar la mesa.
De izquierda a derecha: Miguel Angel Molina

( Tomar ial), Jor g e Rui z (G e s t or ía May s),
Vicente Arrandis (Laborea Abogados), Maica
Enrique (GM Integra RRHH), Alejandro Vesga
(Revista Emprendedores), Glòria Moles Pallejà
(ProDespachos), Raimundo Diez (Grupo GIE), Joan
Díaz (JDA/SFAI) y Miguel Querol Pitarch (Querol
Assessors), este último ganador del Premio
Emprendedores al despacho innovador 2021.
46 Emprendedores
BRANDED
01 02
03 04
Jordi Amado,director general y socio

f un d a d o r d e A ma d o C o n s u l t o r e s ,
coordinador del evento/01/Alejandro
05 06 Vesga, director y CEO de Emprendedores,
coordinó la mesa sobre ‘Las soluciones y
servicios más innovadores de 2022 en el
sector de los despachos profesionales’/02/
Miguel Angel Molina,responsable de
innovación de Tomar ial/03/Glòria
Moles Pallejà, directora de contenidos
de ProDespachos, el mayor directorio
de profesionales de nuestro país y
organizadores del evento /04/Joan Díaz,
07 08 socio fundador y CEO de JDA/SFAI. /05/
Maica Enrique, CEO y socia de GM Integra
RRHH /06/ Raimundo Diez, socio y CEO
FOTOS: LUIS ÄLVAERZ.
de Grupo GIE /07/ Vicente Arrandis, CEO

y fundador de Laborea Abogados/08/
Antonio Ballester, socio director de
Tomarial /09/ Jorge Ruiz, CEO y fundador
de Gestoría Mays/10/
09 10
Emprendedores 47
[ Promoción Emprendedores ]
CONSIGUE CON EMPRENDEDORES EL LIBRO ‘CÓMO MONTAR

UNA STARTUP DE ÉXITO CON 3.000 EUROS Y CUATRO INTENTOS’
UN RELATO DEL FRACASO

EN PRIMERA PERSONA
Escrito por el emprendedor Josep Coll, se centra
en los propios fracasos que vivió como fundador
de Red Points y RepScan hasta alcanzar el éxito.
–
osep Coll es un emprendedor
J provocador al que le gusta ir

a la contra. Por eso, en lugar
de hablar de sus éxitos prefiere
compartir lo que hizo mal
en las dos empresas que ha fundado
hasta ahora: Red Points, un empre-
són internacional especializado en
logía y nos pidió dinero desde su país
provocando una estampida de socios.
Al tercer intento, metí a una persona
del equipo que me llevó a la ruina y a
pedir dinero a mis padres. Es un libro
muy interesante porque explica cómo
salir de situaciones muy complicadas,
la protección de marcas y propiedad cómo lo hicimos nosotros y cómo
intelectual en Internet, y RepScan, tuvimos esa fe y esa resiliencia para
el proyecto que creó tras vender Red aguantar el chaparrón hasta llegar al
Points, éste enfocado al cuidado de la éxito”, explica Josep Coll.
reputación online.
Un libro sobre el lado oscuro de UN LIBRO SOBRE AGUANTAR
emprender en el que Josep Coll se Es la historia de su “propio fracaso,
desnuda y habla de ruina econó- de los malos momentos, de las trai-
mica, traición de socios, soledad… ciones, de la ruina hasta llevarte a
todo un cúmulo de errores y crisis perder la casa de tus padres, del pasar
que se pueden producir en el propor todo eso justo cuando tienes un
ceso de emprender hasta llegar al Rock and Business. El libro, que entregamos con bebé… y de cómo en todo ese caos
el número que viene de la revista, habla de los
éxito. Porque no nos equivoquemos, fracasos, pero también de la relación entre los nosotros sabíamos que íbamos a lle-
el objetivo real del libro es ayudar a valores del rock y los negocios, en un estilo muy gar a buen puerto. Es un libro sobre
ameno y trepidante... ¡Oh Yeah!
alcanzar el éxito mentalizando a sus cómo aguantar”, añade.
lectores de que los errores “son cosas Abogado, emprendedor y rockero,
que pasan”. Josep Coll aguantó nada menos que
“Se han hecho pocos ejercicios de
explicar la parte oscura del empren-
Es un libro sobre el lado tres fracasos seguidos y se mantuvo
en el intento sin pensar en buscar
dimiento. Se habla más de la parte
bonita. De ahí la razón de ser de
oscuro de emprender y un trabajo fijo con un buen sueldo.
“Creo que batí el récord mundial de
este libro, centrado en los peores
momentos y en los cuatro intentos
la necesidad de saber intentos. Por eso sentía que merecía la
pena contarlo todo en este libro. No
de crear la compañía. En el primer
intento tuve un socio que montó una
atravesar el túnel para creo que haya un emprendedor que
lo haya intentado cuatro veces con
empresa paralela con un inversor. En
el segundo, el CTO se llevó la tecno-
llegar a triunfar cuatro equipos diferentes. Y ese fue
mi caso. Tenía clarísimo que había un
48 Emprendedores
En sus páginas habla
también de resiliencia,
de la fe en el proyecto para
no darse por vencido
“Todo. Cuando fundamos Red Points

teníamos un capital social de 3.000
euros. Claro que se puede emprender
con 3.000 euros. Pero hay que tener
un proyecto que facture desde el pri-
mer momento. Hay que monetizar
desde el principio, es algo en lo que
siempre insisto mucho. Si la idea es
buena, el dinero llega. Y ahora hay
más inversores que nunca. Eso sí, hay
que trabajar todos los días. A veces,
como en mi caso, compaginando el
trabajo de abogado en aquellos inicios
con el trabajo en la startup sin descan-
sar fines de semana y a menudo hasta
las 11 de la noche”.
“Con 3.000 euros, una buena idea,
problema que era la piratería y tengo una web decente y haciendo adwords
claro que donde hay un gran proble- te entra tráfico. Si luego inviertes en
ma surge una gran startup detrás. El
ENCONTRARÁS EL LIBRO comunicación, sales en los medios,
tiempo nos dio la razón, es algo que etcétera, vas cogiendo tracción y vas
nos costó unos años a todo el equipo EN TU QUIOSCO CON reinvirtiendo todo lo que estás ganan-
emprendedor pero lo cierto es que Red do... En el momento en que la cosa
Point facturó desde el primer momen- EL PRÓXIMO NÚMERO empieza a rodar ya llegan los inver-
to, como lo ha hecho RepScan. Creo sores y los business angels. Afortuna-
que algo bueno que tiene RepScan es DE EMPRENDEDORES, damente, ahora en el ecosistema hay
que desde que enchufamos la web nos muchísimo dinero”.
llamaba mucha gente que quería eli- QUE SERÁ UN
minar contenido de la Internet”. UN EMPRENDEDOR REINCIDENTE
EMPRENDER CON POCO DINERO

NÚMERO BIMENSUAL: En el libro explica también el proceso
de volver a crear una nueva empre-
Escrito durante el confinamiento, es
también un libro muy meditado y en
ENERO-FEBRERO. sa. “A pesar de que juré que nunca lo
haría. Es porque lo llevamos en la san-
el que Coll ofrece muchos consejos gre. El marinero se queja cuando está
para afrontar todos estos contratiem- en un temporal pero a los tres o cuatro
pos. Pero también parte de una decla- días de estar en puerto ya quiere volver
ración de intenciones muy llamativa: a salir. Y esto es un poco lo mismo.
emprender con 3.000 euros y mon- Con RepScan estamos aplicando todo
tar un negocio internacional como lo que aprendimos. Emprender es
Red Point con poco dinero. El sueño correr. Tener métricas muy rápido y
de cualquier aspirante a emprender. el hecho de haber subido un 8.000
¿Cuánto hay de real en esta declara- da mucha experiencia en este nuevo
ción de intenciones? proyecto”.
Emprendedores 49
[ Gestión ]
IDEAS Y PROPUESTAS PARA ATENDER

LAS DEMANDAS DE LOS 5 MILLONES DE
ESPAÑOLES QUE VIVEN SOLOS
La Economía
de la Soledad
cotiza al alza
Más de 5 millones de
españoles viven solos, y
el 21% de la población
siente la soledad como un
problema. El siglo XXI
ha identificado en esta
realidad uno de sus mayores
retos, y una avanzadilla de
empresas detecta en esta
preocupación un nicho
inexplorado para ofrecer
nuevos servicios y productos.
La economía de la soledad
es una fuente de inspiración
para proyectos con causa,
además de un océano azul
lleno de oportunidades.
–
RAÚL ALONSO
con lo que conservar o recordar Nosotros además les facilitamos
que debes tomar una pastilla. En su socialización al formar par-
tercer lugar, el solitario acostum- te de una comunidad en pisos
bra a ser un gran consumidor de donde pasan cosas, la gente se
ocio, se preocupa por su bienestar conoce, surge la amistad, pare-
y salud, donde entran nuevas jas, e incluso se hacen negocios”.
propuestas como compartir los Efrén Álvarez fundó, junto
gastos de suscripciones como a su socio Andrés Casal, hace
Netflix o los del vehículo para ocho años Wetaca, un ecommer-
ir a trabajar. ce de venta de tápers de comida
casera con la que facturaron 10
LA SOLEDAD YA NO millones de euros en 2021, sien-
l 12% de los españoles pasa solo ENTIENDE DE EDAD do casi la mitad de sus clientes
todo el día, pero más del 21% “Nos preocupa facilitar la inte- personas que viven solas: “En
de la población se siente sola, gración de nuestros clientes en los primeros años el porcentaje
según el Informe España 2020 la ciudad”, explica Michael Erd fue superior, pero con el tiempo
de la Universidad de Comillas. Gómez, CEO de Enso Co-living. hemos ido ampliando el target”.
Situación que en Europa ha alcan- “Al estar solos, tienen una clara “Cuando estás solo en casa
zado mayores dimensiones: en preferencia por el centro, por eso tiene mucho sentido comer de
París la mitad de la población nuestras viviendas están ubica- Wetaca porque te va a salir más
vive en soledad y en Estocolmo das en zonas prime pero siem- económico, vas a ganar tiempo
seis de cada diez. pre convertidas en una solu- y, probablemente te alimentará
Pero el fenómeno de la soledad ción flexible, ya que muchos no mejor”. Lo explica Álvarez, con-
tiene muchas aristas. Vivir solo saben dónde van a estar pasados vencido de que “el mercado de
es en muchos casos una opción siete meses”. comida ready for eat y de sus-
personal deseada y disfrutada, cripción no va a dejar de crecer”.
mientras en otros hogares uni- Enso Co-living y Wetaca son
personales el silencio se convierte ejemplos de empresas que han
en un acuciante problema. Es lo
Las personas que viven solas sienten sabido observar los movimien-
que se conoce como soledad no que sus necesidades no están siendo tos sociales en busca de opor-
deseada, común entre mayores tunidades, conectando con un
de 65 años y colectivos sociales atendidas por un mercado diseñado para colectivo tan extenso y diverso
como divorciados y separados.
Pero, al margen de cómo se con-
la unidad familiar tradicional como el que vive solo.
Para identificar estas necesida-
viva con la soledad, los más de 5 des, Álvarez aconseja “entender
millones de españoles que viven Enso Co-living es una empre- la realidad de las personas a las
solos (Encuesta continua de hogares sa que se ha especializado en que te diriges. Hay que acercar-
del INE, 2020) sienten que sus solucionar las necesidades de se al cliente, hablar con él, com-
necesidades más específicas no vivienda de jóvenes profesiona- prenderle, y a partir de ahí cons-
están siendo atendidas por un les ofreciendo una a partir de un truir una propuesta de valor”.
mercado aún diseñado para la mes de estancia. La rapidez y el La flexibilidad también es
unidad familiar tradicional de valor añadido son claves en la clave para ser relevante con la
padres e hijos. oferta. Por un precio medio de parte más joven del colectivo
Hablamos de necesidades tan 850 euros al mes en Barcelona y de personas que viven solas,
básicas como las de la alimenta- Madrid, donde operan hasta el “planifican menos, porque tie-
ción o la vivienda, donde nove- momento, sus clientes viven en nen menos estructurada la vida.
dosos servicios de suscripción de pisos de diseño compartiendo Además de al tiempo de trabajo,
menús, o habitacionales de senior con personas de similar edad e prestan especial atención al ocio
living o cohousing se adaptan como intereses. y al bienestar”.
anillo al dedo a las personas que Erd considera que el éxito de
viven solas. Pero la soledad tam- la propuesta responde al hecho EL GRAN MERCADO DE LOS
bién requiere cubrir necesidades de solucionar un problema real: MAYORES SOLOS
menos evidentes aunque igual- “Cuando se viaja solo a una gran “Las sociedades más avanzadas
mente perentorias, como cuidar ciudad donde te vas a quedar a no son aquellas que tienen la
de la salud mental y física a través vivir menos de 18 meses, se pier- tecnología, sino aquellas que
de servicios de acompañamiento de mucho dinero con las solu- mejor cuidan a los más vulne-
o robots sociales (o emocionales) ciones habituales de vivienda. rables”. Alberto Cabanes asegu-
Emprendedores.es 51
[ Gestión ]
ra que se siente identificado con

una frase que estuvo presente
durante la fundación de Adopta
un Abuelo, una app de volunta-
riado para acompañar a las per-
sonas mayores.
En su opinión, “el emprendi-
miento social ya es presente,
pero tiene un gran futuro. ¿De
qué sirve que un fármaco cure
una enfermedad si sus residuos
contaminan un río?
En el siglo XXI, las empresas
tienen que servir a la sociedad,
no son concebibles las que maxi-
mizan su rentabilidad sin preo-
cuparse de su entorno natural y
social”.
Y ahora una de las mayores
preocupaciones es atender a
esos 2,13 millones de mayores
que, según el INE, viven solas,
un colectivo que no deja de
crecer y que requiere de nuevas
soluciones en algunos casos y en
otros de las soluciones de siem-
pre. Así lo vimos cuando hace
unos meses el médico jubilado
Calos San Juan daba voz a un
sentimiento compartido por trata de un proceso transversal Una de las modelo y operativa a los usos y
mayores
muchos de los mayores, recla- a todos los sectores”. preocupaciones capacidades del mayor. Decisión
mando un trato más humano Con este objetivo, desde su de la sociedad que requiere sobre todo de sen-
es atender
con los mayores a las entidades consultora Saluus, Barrera pro- a esos 2,13 sibilización con la recompensa
bancarias. mueve la certificación Senior millones de de llegar con más eficacia al seg-
En esta ocasión el dedo acu- Friendly, que trabaja en la adap- mayores que, mento de la población que más
según el INE,
sador apuntó a la banca, pero tación del servicio y el produc- viven solas. crece.
podría haberlo hecho a cual- to en cualquier tipo de empresa
quiera de los sectores que, para el mayor: “Las empresas Accesibilidad es la palabra
avanzando en su digitalización deben desarrollar productos clave. “Debe haber una trans-
y automatización, no reparan en para un colectivo muy específi- formación muy específica en
si sus clientes les siguen. co para el que la accesibilidad y este respecto y las empresas que
“L a empresa no ter m ina la entendibilidad son esenciales, antes lo entiendan y actúen van
de entender que vivimos un de otro modo es imposible llegar a tener mucho camino recorri-
momento de silencioso cam- a ellos”. do”, continúa Barrera. La acce-
bio en la conformación de la sibilidad pasa por la mejora en
sociedad”, explica Ángel Barre- ACTIVAR VENTAS EN MAYORES la usabilidad de los servicios
ra, director gerente de Adiper, Pocas empresas pueden mante- digitales, con webs y ecommer-
empresa de servicios sociosani- nerse al margen de adaptar su ces más amigables que elimi-
tarios y presidente del Congreso nen pasos innecesarios en la
de Economía Plateada: “En este compra y servicios de atención
momento solo crece el colecti- personalizada.
vo de las personas mayores, y las En este momento, sólo crece el colectivo Pero la transformación no es
empresas tienen que dar un paso únicamente digital. Supermer-
para entender sus necesidades, de las personas mayores, y las empresas cados con horarios o líneas de
lo hemos visto con la demanda
a los bancos a través de la inicia-
tienen que dar un paso para entender sus cajas preferentes para el mayor,
etiquetados más legibles y dosifi-
tiva Soy mayor, no idiota, pero se necesidades más particulares cados idóneos al uso individual,
52 Emprendedores.es
que atienden al mayor cuando 8. SENIOR LIVING. Según los
12 IDEAS PARA INSPIRAR PROYECTOS enferma, por ejemplo. datos de la consultora Savillis,
en la actualidad hay algo más
DE LA ECONOMÍA DE LA SOLEDAD 5. DOMÓTICA PARA EL
DEPENDIENTE. Que permita
de 20 proyectos de senior
living dirigidos a mayores no
al mayor o al dependiente que dependientes en España.
1. ACOMPAÑAMIENTO. 3. ECONOMÍA COLABORA- vive solo mayor autonomía y Las personas con 65 años o
Soluciones que faciliten la TIVA. Las personas que viven durante más tiempo: monito- más representarán en 2050
interacción social de la persona solas son muy sensibles a este rización y control remoto del el 31,4% de los españoles, y
que vive en soledad adaptadas a tipo de proyectos, con propues- hogar, sistemas automatizados la mayoría quiere vivir en su
su edad y estilo de vida. Desde tas que cada vez cubren más de accesibilidad, seguridad en el propia vivienda. El mercado
clubes de montañismo de fin necesidades: desde la app Foca, hogar, asistencia por voz… inmobiliario está pendiente de
de semana, al voluntariado de de compra colaborativa espe- una revolución para adaptar su
Adopta un Abuelo pasando por cializada en canales de tv como 6. ASISTENCIA EN EL DÍA A oferta a estas personas con vi-
la teleasistencia. Disney + o tarifas eléctricas DÍA. La persona que vive sola viendas que ofrezcan servicios
como Holaluz, a Amovens para es especialmente celosa con su y faciliten la socialización del
2. ROBÓTICA SOCIAL. compartir los gastos del coche tiempo, por ello está interesada mayor solo.
Es uno de los campos más pro- en transportes urbanos diarios en propuestas que le faciliten
metedores. Japón se encuentra como para ir a trabajar, la oferta el día a día para disfrutar de su 9. FINANCIEROS. Soluciones
a la vanguardia de los robots es infinita. Otro ejemplo son los tiempo libre. Desde suscrip- hipotecarias y de financiación
empáticos de acompañamien- bancos de tiempo, donde son ciones para la comida como especializadas en la familia
to a modo de cibermascotas muy activos intercambiando Wetaca a servicio a domicilio de unipersonal, hipotecas inversas
conversacionales, aunque en servicios: por ejemplo, clases de lavandería y planchado. o app de microahorro personal.
España empresas como Aisoy inglés por arreglos de costura.
trabajan en el lanzamiento de 7. ENVEJECIMIENTO 10. SALUD. Servicios es-
su robot Aiko “para hablar y 4. COLIVING. Exclusivo para ACTIVO. Soluciones de apren- pecializados en las personas
jugar”. Otras empresas como personas que viven solas, por dizaje a lo largo de todas las solas con acompañamiento en
Intuition Robotics llevan desde perfiles de edad como el de fases de la vida, iniciativas para la enfermedad, teleasistencia,
2016 diseñando robots como Enso Co-living o más gene- promover la socialización del botón rojo de urgencia y un
ElliQ, que conversa con el mayor, ralista. Quedan por explorar sénior que vive solo, solidaridad refuerzo de atención a la salud
avisa de que debe tomarse la propuestas que sondeen las intergeneracional, fomento de mental.
tensión, dirige en sus ejercicios posibles sinergias intergenera- la participación en la vida cul-
de gimnasia adaptada o ayuda a cionales: mayores que recogen tural y política del entorno más 11. OCIO. La industria del
conciliar el sueño. las compras online y jóvenes cercano… videojuego y juego online
también avanza en propuestas
muy adaptadas a la soledad.
Desde los populares juegos de
palabras, números o acertijos
a las plataformas para jugar a
ajedrez, damas o go con otras
personas. El metaverso tam-
bién apunta como un promete-
dor campo de experimentación
para entretener a quienes viven
solos.
12. SOLEDAD EN EL MUN-

DO RURAL. El aislamiento
fuera de la ciudad requiere
de un análisis diferente de
propuestas capaces de atender
a esas personas que viven en
soledad en entornos deshabi-
tados y otras que arropadas
por las comunidades veci-
nales, quieren avanzar en su
autonomía.
[ Gestión ]
ENSO CO-LIVING:
Viviendas compartidas
para jóvenes profesionales
La empresa busca afianzarse en Barcelona y Madrid, ultimar

su desembarco en Milán y empezar a trabajar en otras
ciudades como Londres y Lisboa.
B
uscar compañeros 130 metros cuadrados.
de piso, informarse Son pisos que acondi-
sobre el intrincado
mercado inmobiliario de
cionamos y decoramos
a nuestro gusto con un
El marketing sajón y escandinavo nos lleva
las grandes ciudades, estándar de calidad mucha ventaja, buscando la identificación
cerrar un contrato de alto”. Además, según
alquiler y, probablemen- Erd, la empresa ofrece con el segmento veterano de compradores
te, amueblar rápida- una capa de servicios
mente la habitación. como internet, limpieza,
Enso Co-living se ofrece lavandería y planchado o
como una solución para cocina, “para tener todo hoteles con espacios acondicio- en una actitud rayando con el
jóvenes profesionales solucionado desde que nados a la movilidad del mayor, edadismo. Es un campo donde el
dispuestos a com- te levantas hasta que te vehículos donde el acceso no marketing sajón y escandinavo
partir la vivienda, sin acuestas”. requiera de habilidades gim- lleva años de ventaja, incorpo-
verse obligados a asumir Su cliente tipo son jó- nastas o acompañamiento en rando cada vez mejor la diversi-
largos compromisos venes de 25 a 35 años, los servicios sanitarios, son dad social y buscando la identi-
temporales. que pagan unos 820 ejemplos de tareas pendientes. ficación con el segmento vetera-
Nacida en 2019 en euros por habitación con no de compradores tanto en su
Barcelona, Michael Erd una media de estancia Oferta entendible. “¿De qué publicidad como en ofertas.
Gómez, CEO y cofunda- de siete meses. Enso vale poner un producto en el
dor junto a otros tres Co-living amortiza la mercado que no es comprensible Ética. Por último, también hay
socios, asegura que la inversión realizada en la para una parte de sus clientes?”, un importante ejercicio de éti-
pandemia aportó valor vivienda en 18 meses. pregunta Barrera. Adaptar la ca. Desde la OCU, asociación de
a Enso Co-living: “Todos Erd asegura que el oferta al lenguaje y experiencia consumidores y usuarios, ponen
nos dimos cuenta de lo mercado ha entendi- es importante para el sénior, en el foco en el deber de las empre-
importante que era la do su oferta, por ello especial para aquellos que com- sas de proteger a los mayores,
elección de las personas trabaja en la consoli- pran en soledad. El uso desme- llamando la atención de modo
con las que vas a vivir”. dación de esta apuesta dido de neologismos o anglicis- especial en las ofertas de produc-
“Ofrecemos una comu- principalmente ubicada mos puede convertir productos tos financieros y de salud, donde
nidad de personas que en inmuebles vecinales en invisibles: express4you, moto- se detectan mayores engaños y
tiene valores e intereses aunque ya disponen mami, made for you servicio 24/7... abusos. Un campo donde se ha
comunes, y que unimos de algún bloque. Para avanzado mucho es en la venta
con viviendas compar- afrontar la expansión, Marketing específico. Sal- puerta a puerta, donde se lle-
FOTOS: ISTOCK.
tidas entre tres y siete se trabaja en una nueva vo en productos específicos, la garon a detectar empresas con
personas, de más de ronda de financiación. dirección de marketing suele técnicas de venta próximas a la
olvidar al consumidor mayor coacción al mayor. E
54 Emprendedores.es
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[ Gestión ]
PLANIFICA TU ACTIVIDAD A 12 MESES

EN BASE A TUS RECURSOS DISPONIBLES
Pautas para
preparar los
presupuestos
anuales de
tu pyme
Planificar en un Excel la previsión de ingresos, gastos, de locales, maquinaria... Y luego
están los costes variables, que
cobros y pagos de tu negocio te ayudará a visualizar el son los que van más unidos a la
futuro a un año, liderar mejor a tu equipo para alcanzar los actividad comercial de la compa-
objetivos marcados y tomar las medidas necesarias a tiempo ñía”, comenta Ernest Sánchez,
ahí donde se produzcan desviaciones importantes. Global Head Expert del Máster
en Digital Finance.
– Lo recomendable es evitar sobre-
dimensionar los costes fijos y jugar
con los variables en función de
PILAR ALCÁZAR
los ingresos que vayamos a tener.
“Hay que dimensionar las cuatro
áreas clave de la estructura de
costes de la compañía –ventas
o coste de captación, operacio-
nes, recursos humanos y costes
de financiación– en una lógica
de imput y output. Tengo este
l presupuesto es sobre to del proyecto del que estamos recurso, me cuesta tanto y con él
todo una herramienta hablando. Y hay que asumir que voy a obtener estos resultados que
de visualización del puede haber cambios, porque no van a generar estos beneficios”.
futuro a corto plazo estamos cumpliendo los objetivos comenta Jordi Altamira, general
para los próximos 12 de ingresos, porque ha cambiado partner de UpBizor.
meses y también una la realidad del entorno, porque Y añade: “Es importante que
forma de liderazgo, por- nos han subido los gastos…”, cada euro que sale de caja tenga
que al hacerlo debe- comenta. un propósito: o bien generar más
mos consensuar con el equipo En definitiva, conviene corregir ingresos o bien ganar en eficien-
qué queremos hacer y cómo en las desviaciones a tiempo, porque cia. Si vendo de una manera más
el próximo año a partir de los los presupuestos son también para eficiente el coste de captación me
recursos que tenemos y ponién- eso. Para detectar desviaciones en baja. Si produzco de una forma
dole números. La negociación los objetivos marcados, identificar más eficiente, el coste de produc-
forma parte del presupuesto y es escenarios desfavorables a futuro y ción me baja. Entonces, o hago
clave para que todos los respon- tomar las medidas necesarias para más margen o ese margen se
sables se impliquen en la forma volverlos a cuadrar, sin esperar lo repercuto al cliente bajando
de alcanzar los objetivos con los el milagro de una recuperación precios y así tengo más mercado.
recursos de los que disponemos”, de las ventas. En la planificación es importante
comenta Argelia García, CEO de no limitarse a analizar ingresos y
ToGrowfy. QUÉ INCLUIR EN TU gastos en una cuenta de resulta-
Eso sí, una vez consensuados PRESUPUESTO dos clásica, sino hacer toda esta
y aunque estemos hablando de En ellos se deben reflejar tres patas actividad más analítica”.
presupuestos anuales, no debemos clave: los costes, la estimación
dar por hecho que son intocables. de ingresos y la planificación de ESTIMACIÓN DE INGRESOS
“El presupuesto tiene que ser tesorería. Y como complemento, Para ver si los costes se van a
una herramienta que te ayude las necesidades de financiación compensar correctamente con los
a gestionar la empresa. Con lo que podamos tener para que todo ingresos que genera la actividad
cual, si deja de ser útil, tienes que eso cuadre. toca ver “cómo se generan estos,
actualizarlo. No puedes seguir donde se generan, analizar si hay
anclado a un presupuesto que COSTES FIJOS Y VARIABLES periodicidad... Todas las empresas
se esté alejando de la realidad”, Al definir los costes como nor-
advierte Vicente Esteve Pascual, ma general vamos a encontrar
asesor financiero para startups. una parte fácil, la de los costes
Para Esteve, la mayoría de los fijos o de estructura, y una más Al diseñar tus presupuestos, no te limites
errores al realizar un presupuesto compleja que son los variables.
se dan precisamente en la rigidez “Los costes operativos o costes a hacer una simple cuenta de ingresos y
a la hora de interpretarlos: “Hay
que revisarlos semanal, mensual o
estructurales son los que tienen
menos variabilidad y son los cos-
gastos, haz un trabajo analítico de cómo
trimestralmente según el momen- tes adscritos a personal, alquiler invertir cada euro y el resultado obtenido
Emprendedores.es 57
[ Gestión ]
conocen los ingresos en función

de su estrategia y modelo de nego-
cio y su objetivo es intentar maxi-
El presupuesto debe incluir los ingresos mizarlos. La cuestión es hacerlo
y gastos previstos, sin olvidar el plan de de manera coherente, porque cada
maximización de ingresos lleva
tesorería, que refleja el dinero en caja a acompañado un aumento de los
partir de los cobros y pagos reales gastos. Debemos buscar la forma
de que el aumento de gastos no
haga aumentar los gastos fijos”,
insiste Ernest Sánchez.
Lo bueno, es que normalmente
“la pyme cuenta con un marco de
realidad porque ya está vendiendo
y conoce a sus clientes actuales.
Para mejorar esos ingresos puede
pensar en clientes potenciales,
puede pensar en proyectos, puede
pensar en nuevos productos o en
servicios… Tienes una regla de la
que partir”, apunta Argelia García.
“Aquí toma mucho protago-
nismo el presupuesto de ventas.
Hacer estimaciones razonables
partiendo de lo que tenemos y lo
que podríamos tener en función
de nuestra capacidad de venta y
dependiendo de nuestro canal,
de los indicadores que tengamos
y de cómo estimemos el impacto
que puedan tener las diferen-
tes variables que nos afectan”,
comenta Argelia García.
Y matiza: “En las estimaciones
de ventas hay dos factores clave:
uno es el precio y el otro es la
cantidad. Y el precio depende
mucho del coste, por lo que no
podemos pasar por alto un área
importante en el cálculo de los
ingresos, que es el coste de venta.
Es decir, todos aquellos costes y
gastos que van ligados al hecho
de vender el producto o servicio.
Es importante cuando haces el
presupuesto de ingresos recalcular
costes de venta y cambiar el precio
de venta si es necesario”.
Eso sí, siempre teniendo en
cuenta si con ese precio el mercado
te seguirá comprando.
EL PLAN DE TESORERÍA:
COBROS Y PAGOS
Hemos hablado de costes e ingre-
sos que no siempre se correspon-
den con pagos y cobros. “No
58 Emprendedores.es
siempre las ventas se traducen en
ingresos económicos inmediatos.
Es decir, lo habitual es que los
ingresos sean a posteriori, del mis-
MÉTRICAS PARA VER QUE TODO VA BIEN
mo modo que a veces cobramos
por anticipado un servicio cuyo
Hemos dicho
coste vamos a afrontar después. antes que el
Por eso, hay que calcular muy presupuesto hay
bien el ciclo de pagos y el ciclo de que revisarlo y
cobros, el cash flow, una métrica cambiarlo si es
fundamental para la superviven-
necesario, un
cia de una compañía”, advierte
Ernest Sánchez.
ejercicio en el que
“Cuando la compañía trabaja te serán claves
con existencias, con stock, tiene métricas como
que controlar muy bien la gestión éstas.
del stock porque evidentemente
la tesorería se te puede romper y
el coste de la financiación puede CAPTACIÓN Y VENTAS es el margen. Y con eso es mucho menor porque
aumentar y por lo tanto el margen “En ventas tenemos la cubres los costes de la necesitas personas que
de rentabilidad pasa a ser menor. conversión, el porcentaje luz, el alquiler, la luz que generen código y pongan
Por eso las empresas con stock de conversión de leads gastan tus cámaras, o una app en el mercado.
tienen muchos problemas de a reunión y de reunión el marketing que utilizas Con una empresa más
caja. Tienen muchos derechos de a ventas”, explica Jordi para promocionarla. convencional sí que
cobro, tienen muchas existencias, Altamira. Ahora, si tú has pedido puede haber oficinas o
pero realmente no han hecho “También hay que medir un préstamo para poder naves o instalaciones de
una planificación adecuada de el tiempo que tardas des- financiar la adquisición de producción o activo tan-
cómo tendrían que financiar ese de que conoces al lead esas cámaras, ese prés- gible, activo material. No
circulante”, dice Ernest Sánchez. hasta que se produce la tamo no forma parte de se refleja en la cuenta de
Dicho esto, “si dentro de 9 venta asociada. Es decir, tu actividad, es cómo has resultados. Es inversión
meses voy a tener problemas de los tiempos en cada fase financiado tu actividad y y financiación y conviene
liquidez, voy a ver cómo consigo de la venta. Y cuál es el eso no está en la cuenta tener un presupuesto de
reducir gastos, cómo incremento coste de captación de de resultados. Pero supo- eso”, continúa Esteve. Y
o anticipo los cobros o si tengo ese cliente (CAC), porque ne una salida de tesorería lo ilustra con otro ejem-
que buscar financiación. Tomo tienes que medir qué te todos los meses porque plo: “Nosotros cada vez
una serie de medidas que me cuesta captar al cliente y tienes que pagar la cuota que entra un empleado
permitan que eso que yo he visto qué beneficios obtienes del préstamo al banco o nos gastamos entre
en el papel no llegue a pasar”, con él. Si te cuesta mu- a la empresa de leasing 2.500 y 3.500 euros en
comenta Argelia García. cho y tienes un servicio a o lo que sea. Todas esas equipamiento y todo el
un precio muy bajo, esta cosas que no forman equipo para trabajar en
PLAN DE FINANCIACIÓN ecuación no te sale bien. parte de tu actividad no su casa, silla, mesa, etc.
Aunque no forme parte de los Hay que balancear bien están ahí. Si tienes que Si estás metiendo diez
presupuestos anuales propiamente lo que son los costes de comprar otra o renovar personas cada mes, son
dichos, en ellos también debemos adquisición versus la ob- tus cámaras ese año, unos 35.000 euros todos
analizar la parte de financia- tención de beneficios del eso no es tu actividad los meses, eso hay que
ción que podamos necesitar para cliente”, añade Altamira. eso es la infraestructura estimarlo, porque tiene
hacer que nuestros presupuestos que necesitas para tu un impacto en la caja. El
cuadren. CAPEX Y CASH FLOW actividad y eso es lo que presupuesto no es solo
“Cuando ya has hecho el pre- “La cuenta de resultados llamamos CAPEX, Capital cuenta de resultados
supuesto de ingresos y gastos, refleja lo que pasa en tu Expenditure, que es la es también cash flow,
has proyectado un escenario actividad. Si tienes una compra de inmovilizado siempre hay cosas que
pesimista por si las cosas van frutería, compras tu fruta que necesitas para poder pasan en el cash flow que
mal dadas, y has proyectado la y tienes un gasto. Y luego desarrollar tu actividad”, no pasan por la cuenta
caja, es el momento de decir: ¿y cuando vendes tu fruta explica Vicente Esteve. de resultados. Hay que
el dinero que me falta de dónde todos los días tienes un “En una empresa tecno- tener cuidado con eso”,
lo saco? Con eso tienes que salir ingreso y la diferencia lógica a lo mejor la carga advierte Vicente Esteve.
al mercado a buscar financiación.
Emprendedores.es 59
[ Gestión ]
PLANIFICAR
EL PRESUPUESTO
EN STARTUPS
Hasta ahora hemos
hablado del presupuesto
de una empresa que ya
cuenta con indicadores
de negocio, pero ¿cómo
cambia el guion cuando
se trata de una startup?
ESTIMACIÓN DE INGRESOS Y asociados al volumen de usua- número de usuarios de tu em- 2.- El ‘Cash Burn Rate’ o
COSTES DIRECTOS rios que utiliza tu aplicación. presa que la utilizan. Si tienes velocidad a la que se queman
“Lo más complicado en una Estimar eso es muy complicado 20 empleados que la utilizan, los fondos de la empresa.
startup quizás sea la estima- y algunos tipos de modelos pagas menos que si la usan 50. 3.- El ‘Gross margin’ o margen
ción de los ingresos y de los tampoco dependen de los Hay que tener en cuenta todas bruto, que representa el benefi-
costes directos asociados con ingresos porque puede que esas dinámicas de crecimiento cio obtenido por las ventas des-
los ingresos. Hay mucha incer- tengas tu aplicación abierta en de las diferentes variables que contando los costes directos de
tidumbre en cuanto al ritmo modo de uso free con menos hacen que las herramientas la producción de los bienes o
de crecimiento que puedan funcionalidades o incluso que compras a terceros puedan servicios prestados.
tener. Puede haber factores tareas que no te generen ingre- subir de precio y es complicado 4.- El nivel de crecimiento de
en el mercado que todavía no sos, pero sí costes. Servidores porque no todas funcionan los ingresos.
conozcan y que les puedan de alojamiento y otros costes igual. Nosotros tenemos más “Empiezas por arriba para ver
impactar porque el producto es directos que no vengan asocia- de 100 licencias de ese tipo”, si cumples los objetivos de
demasiado joven y todavía no dos a ingresos”, continúa. asegura Vicente Esteve. crecimiento o de actividad, el
se han establecido esas rela- gross margin para ver que tus
ciones entre las dinámicas del CUIDADO CON LOS COSTES KPIS DE NEGOCIO EN UNA operaciones tienen el nivel de
mercado, el contexto externo VARIABLES DE TECNOLOGÍA STARTUP rentabilidad que tú esperabas a
y lo que le pasa a su produc- “Otra clave son las herramien- “Los costes son muy difíciles nivel de costes directos y luego
to. Pueden aparecer nuevos tas que una startup utiliza. En de estimar en etapas muy con el burn rate ya lo pones en
segmentos de mercado que ni las startups somos más dados tempranas y hay que revisar el relación a tus costes para ver si
siquiera sabían que funcio- a utilizar un montón de SaaS presupuesto, cada tres meses, estás quemando más o menos
naban. Pueden encontrar que de terceros, herramientas de por ejemplo, para ver que está caja de lo que tenías previsto
su foco inicial era incorrecto y business intelligence o de bien enfocado o si hace falta para saber si tu runway está
no consigan facturar nada. Y atribución de marketing, de cambiar algo”, comenta Esteve. en la fecha prevista o se está
asociado a los ingresos tienen identificación de eventos en tu En este ejercicio de revisión, acercando a ti. El runway es
los costes directos del servicio app… Herramientas de marke- hay cuatro métricas clave en las cuando se te acaba la caja y
que prestan”, explica Vicente ting y experiencia de usuario startups: una startup lo tiene que mirar
Esteve. que suelen escalar en tarifa en 1.- El ‘Runway’, que refleja cada mes; muchas, incluso
“En un modelo SaaS, por función del número de usuarios cuántos meses puede sobrevivir cada semana”, explica Vicente
ejemplo, hay muchos costes que tienes en tu aplicación y del tu empresa sin generar dinero. Esteve.
a día es muy caótico, tenemos hacer una planificación dinámica
Debes plantear tu presupuesto como todos mucho trabajo. Hay que es que podemos prever qué nos
hacer las cosas fáciles”, comenta va a suceder si seguimos por esa
una herramienta flexible y adaptable a Argelia García. línea”, comenta Ernest Sánchez.
los cambios que se vayan produciendo: HERRAMIENTAS DE APOYO
Para mejorar esa parte del Excel
echa mano de herramientas de
reduciendo gastos, aumentando precios... “Un Excel es la mejor forma planificación financiera como
de hacer un plan de negocio y Avacum, Agicap o Fathom.
presupuesto. Y luego hay herra- “Nosotros utilizamos Avacum,
mientas para la gestión del día que se conecta a nuestro ERP,
a día, para tener la proyección que es lo más importante. Luego
La financiación es lo que cuadra de tesorería bien dimensionada, puedes generar el presupuesto
el presupuesto”, comenta Vicente como Holded o Sage 200”, apunta dentro de Avacum y comparar la
Esteve. Jordi Altamira. realidad contra el presupuesto con
En este sentido, tienes que valo- Además, hay “herramientas para la periodicidad que quieras. Esto
rar muy bien “si la compañía presupuestos y control financiero. lo puedes compartir con todas las
está en EBITDA, si la deuda va Herramientas en formato SaaS personas que tienen capacidad de
a ser reparable y el nivel de apa- muy válidas para hacer un con- decisión sobre un determinado
lancamiento de la compañía. trol de planificación financiera presupuesto, puedes ver desvia-
Cada negocio tiene unos niveles y de caja de manera que se pue- ciones, comentarlas y abrir hilos
de deuda adecuados, pero diría dan seguir los presupuestos y las de discusión, generar tareas, en
que el máximo nivel de deuda métricas de negocio más allá de la fin, es bastante útil para que los
es aquel que se pueda repagar y contabilidad general que muchas responsables de cada área sientan
que tenga un apalancamiento veces es la que se hace de manera que son los responsables de su
financiero positivo para la com- reactiva. La diferencia entre la presupuesto y finanzas ejerza un
pañía. Si te endeudas y pagas contabilidad general es que es control sobre cómo está siendo la
un 6% de interés, por poner un reactiva, vemos la foto cuando evolución del mismo”, comenta
ejemplo, que el porcentaje que ya ha sucedido y la manera de Vicente Esteve. E
tú saques de rentabilidad junto
al endeudamiento sea mucho
más alto que este 6%”, advierte
Ernest Sánchez.
LAS CUENTAS EN EL DÍA A DÍA

Otro paso fundamental es “que
todo eso se cuantifique bien y se
suba al sistema informático para
que sea comparable. Es una cosa
que igual puede parecer tonta
pero es clave porque, si cada mes
cuando sacas el cierre mensual
automáticamente ves cómo vas
comparado con tu presupuesto,
es muy fácil tomar decisiones más
acertadas. Cuando ves que tus
ventas están un 10% por debajo
de lo estimado y tu coste un 5%
por encima, ya tienes claro que
el problema no está en los gastos
fijos, ni en los financieros, está
en que estás vendiendo menos y
encima tus costes son más caros.
Tendrías que empezar por revisar
la política de precios de venta. Si
FOTOS: ISTOCK.
el presupuesto está en un cajón,

si hay que hacer una reunión
separada para verlo, mal. El día
Emprendedores.es 61
[ Gestión ]
TÉCNICAS DE MARKETING PARA

PROVOCAR LA COMPRA POR IMPULSO
Consumidores
que se dejan llevar
Una tercera parte de las compras se
realizan por impulso. Son adquisiciones
de última hora influidas por estrategias
de marketing más o menos sutiles.
–
¡COMPRA AHORA!
l cliente que hace cola en la sino también con la reflexión estraté-
E tienda para pagar su compra

repasa qué artículos puede
haber olv idado, mira con
impaciencia cómo avanzan
los productos del cliente anterior…
y añade a su carrito unas pilas que
coge allí mismo, recuerda que necesita
La compra por impulso
es una decisión de
última hora que el
gica que hay detrás.
ASÍ SE INFLUYE EN EL CONSUMIDOR

La seducción es el camino, pero la difi-
cultad surge a la hora de determinar
cómo se aborda este trabajo. Algunas
de las principales líneas estratégicas
recambios para su maquinilla de afeitar
al verlos frente a él y coge unos chicles
consumidor toma sin desde las que se puede intentar fomen-
tar la compra emocional son:
del expositor que está a su derecha. Esto
es compra por impulso. Una decisión
pensar y que, desde el Valor de producto superior al de la
competencia. Sin un valor detrás que
de última hora que el consumidor toma
sin pensar y que los especialistas en
marketing, se busca la empuje, una marca es simplemente
un nombre, un envoltorio vacío. El
marketing intentan potenciar en los
puntos de venta.
potenciar en la tienda valor tiene que ser sencillo y claro,
capaz de sintetizarse en una palabra,
y, sobre todo, seductor para el consu-
midor. Ejemplos de ello son lo entra-
ñable con el concepto Vuelve a casa por
Navidad de los turrones El Almendro,
o el silencio relacionado con los apa-
ratos de aire acondicionado de Fujitsu.
Añadir una idea nueva a algo ya exis-
tente. En muchas ocasiones el produc-
to basta por sí mismo, sólo hay que
cambiar el punto de vista desde el que
se comunica.
Buscar diferencias por la forma de
comercializar el producto. Hay que
recordar el gran éxito que consiguie-
ron las máquinas de afeitar desde que
apostaron por ubicarse en las góndo-
las de los puntos de venta, junto a las
cajas. Hoy nadie piensa que se pue-
dan encontrar en otro sitio. También
el embalaje del producto puede ser
decisivo en este empeño.
Conectar con la realidad. El producto
debe aportar lo que la emoción pro-
El 65% de las compras se producen La primera condición para que mete, pero también cumplir su fun-
en el punto de venta y cuatro de cada un producto acabe en la cesta de la ción objetiva. Por ejemplo, los relojes
diez personas reconocen que gastan compra es que el cliente sea capaz de Swatch basan su éxito en el diseño,
más de lo previsto inicialmente. Pero, diferenciarlo de los demás. Distinguir pero también en una tecnología.
sin duda, el dato más llamativo corres- un producto de otro por una carac- Convertir la compra en parte del
ponde a que el 29% de las compras terística técnica en concreto resulta, ocio. Para que la estrategia funcione,
(una de cada tres) se realice por impul- en muchas ocasiones, prácticamente la experiencia de compra debe ser un
so (el cliente compra y luego busca imposible, y hay que diferenciarlo por acto positivo, incluso se puede con-
razones para justificar el gasto). un atributo, es decir, una característica vertir en parte de la actividad de ocio
Esta decisión de compra espontánea es que no se pueda medir. Por ejemplo, del consumidor. La compra debe ser
también fruto de un estímulo concreto, cuando BMW lanzó el mensaje ¿Te fácil y placentera, no una sucesión de
en este caso, previo a su presencia en gusta conducir?, no estaba vendien- obstáculos.
el lugar de venta. La publicidad de los do un coche sino una experiencia
productos y la manera de promocio- placentera. CÓMO PROVOCAR EL IMPULSO
narlos influye en la idea inconsciente Sin duda, la publicidad en el punto ¿Qué recursos tenemos a nuestro
que nos vamos creando sobre ellos y de venta es la más eficaz para activar la alcance para hacer que el consumidor
en la predisposición a incluirlos en compra por impulso. El valor no sólo se decante por nuestro producto? Las
nuestra compra. se crea a través de la comunicación, opciones pasan por todos los eslabo-
Emprendedores.es 63
[ Gestión ]
nes que componen el engranaje de Prescriptores famosos. Son muy abonar una cantidad a los consumi-
una venta. Desde las emociones que efectivas las recomendaciones de dores que envíen la prueba de compra.
puedas transmitir en los mensajes famosos. De forma inconsciente, sus También se utiliza el vale que sólo se
publicitarios para lanzar un producto admiradores utilizan el producto para podrá hacer efectivo en una compra
hasta las promociones y ofertas con- parecerse a ellos. futura. Tiene un alto porcentaje de
cretas en el punto de venta. respuesta y es muy eficaz como herra-
Imagen de la marca. Cualquier padre PROMOCIONES: EL PODER DE mienta para fidelizar al cliente.
llevará a sus hijos a ver la última pelí- ATRACCIÓN DE LAS ‘GANGAS’ Más producto por el mismo precio.
cula de Disney sin preocuparse por El marketing promocional se basa fun- Aumentar la cantidad de producto
conocer antes el argumento. Sabe damentalmente en el precio, elemento sin incrementar el precio tiene un
que será adecuada porque la compa- fundamental de la compra por impul- alto índice de respuesta por parte de
ñía representa los valores familiares. so. Funcionarán bien siempre que se los consumidores. Su inconveniente
De igual modo, cualquier marca que cree una percepción de rebaja. es obvio: al coste de ofrecer más por
represente unos valores determinados Reducción del precio. Se debe bus- menos dinero se suma el cambio de
encuentra el terreno abonado para la car un término medio, que resulte envase.
compra de sus nuevos productos. convincente para el consumidor y Prueba gratis. Técnica idónea para
Mundos ideales. La publicidad no se adapte a nuestras necesidades de el lanzamiento de nuevos productos,
busca reflejar el mundo tal como es, ingresos. Generalmente, por debajo especialmente si se trata de artículos
sino como idealmente nos gustaría del 10% el cliente no lo percibe como de cosmética o de higiene personal.
que fuera. La cocina que se lustra con una oportunidad. Obsequios. Condicionar la entre-
el limpiador de turno es inmensamen- Cupones descuentos. Es una técnica ga directa (sin sorteos) de un regalo
te más grande que la nuestra, pero el que consiste en la reducción del precio a la compra de un producto siempre
consumidor prefiere el ‘engaño’ a la en una cuantía fijada en un vale que atrae al consumidor. Es más rentable
realidad pura y dura. el consumidor entrega en el punto de la entrega del regalo tras el envío de
Referencias sexuales. Son las que venta o que puede enviar por correo. pruebas de compra. Además, al limi-
mejor captan la atención. El consumi- Este último ofrece la mejor respuesta, tarse el número de clientes que parti-
dor reacciona instintivamente identi- pero su coste es mayor. cipan en la promoción puede incre-
ficándose con situaciones eróticas que, Promesa de reembolso. Se trata de mentarse el valor del regalo.
muy posiblemente, le gustaría vivir.
Humor. Los esfuerzos de los creativos
por recoger ocurrencias sorprendentes
son un reflejo del éxito del humor en
la publicidad. El mecanismo psicoló-
gico que se pone en juego es claro: un
producto que resulta simpático tiene
más posibilidades de acabar en la cesta
de la compra.
Anuncio-realidad. Los testimonios
funcionan porque hablan de tú a tú
al consumidor.
64 Emprendedores.es
Concursos. Es una de las técnicas de
promoción más convencionales, aun-
que últimamente han perdido efica- Internet es un entorno muy propicio
cia por saturación. Para que funcio-
nen como mecanismo de compra por para desarrollar estrategias de
impulso deben divertir. De lo contra-
rio, ni se planteará participar. Otros marketing que incidan en la parte
factores importantes son la dotación
de los premios, determinar el tipo de emocional de la compra
público al que nos dirigirnos (lo cual
condicionará el tipo de pruebas que
se planteen), el reglamento por el que
se regirán, etc.
Degustaciones. El tú a tú ha sido
siempre la mejor estrategia de venta
por impulso. Si a esta táctica le aña-
dimos el compromiso que se crea al
ofrecer algo a cambio de nada, las
posibilidades de éxito se incrementan.
PUNTO DE VENTA: CREAR UN

ENTORNO QUE INVITE A QUEDARSE
Toda labor de seducción encuentra un
escenario que pone a prueba su efec-
tividad: el punto de venta. Es la hora
de la verdad en el proceso de compra
por impulso.
Sonidos. La música actúa como filtro
de control del tipo de público que que-
remos en el local o en un área determi-
nada. Un volumen alto puede atraer al
público más joven, pero limita la pre-
sencia de un segmento de más edad. COMPRA POR IMPULSO EN INTERNET
Por contra, una música suave agradará
a un espectro mucho más amplio de
personas y favorecerá la permanencia Un error habitual determinado. Ejemplo, cualquier caso, existen
en el establecimiento. es centrar toda la las 1.000 primeras cada vez más herra-
Olores. Su influencia es más evidente estrategia comercial personas que compren mientas tecnológicas
en las tiendas de alimentación. ¿Quién en la parte racional este producto, se lo en el mercado que
no se ha parado ante el escaparate de de la compra, pero en llevan a equis precio. detectan si el usuario
una pastelería atraído por el olor? Del Internet también se Si veo que quedan 20 se ha detenido dema-
mismo modo, en cualquier centro puede incentivar la y me interesa, me lo siado tiempo cuando
comercial el olor agradable hace más compra emocional. Por compro hoy mismo. O a ya tiene los productos
placentera la compra. ejemplo, en la ficha de través de la caducidad en el carrito y auto-
Aspecto visual. ¿Quieres que el públi- producto, en vez de de fechas. Si una ofer- máticamente aparece
co permanezca en el establecimiento limitarnos a vender un ta está limitada a un un chat proactivo que
o te interesa más una rotación rápida? ordenador explicando día concreto, algo que le pregunta si puede
En el primer caso, utiliza colores sua- los Gigas, le añadimos cada vez se hace más, ayudarle en algo.
ves, en el segundo, amarillos, rojos o una frase del tipo Éste o las ofertas de fin de ¿Qué se busca con
naranjas. es el ordenador ideal semana, el cliente lo esto? Le estás dicien-
Tacto. Algunas teorías de la psicolo- para los más creativos. piensa menos. do que no se marche,
gía del consumidor señalan que, en el Otra forma de Por otro lado, uno de que le vas a ayudar a
fondo, todos tenemos un sentimien- provocar compras por los principales retos seguir con el pedido.
to de posesión de las cosas que sale a impulso es a través de que ha de afrontar En productos en los
relucir cuando manejamos cualquier la escasez, poniendo cualquier negocio que que el usuario tiene
producto en un comercio. En virtud un límite de productos vende por internet es que comparar factores
de este instinto se genera una resis- a la venta a un precio evitar el abandono. En complejos, es muy útil.
Emprendedores.es 65
[ Gestión ]
tencia inconsciente a devolver algo prolongando también el tiempo de antes de llegar a los que tienen gamas
que ya hemos probado, lo que puede permanencia en la tienda. más básicas constituye una prácti-
convertirse en otro recurso para el Recorrido obligatorio. Una dispo- ca habitual en los hipermercados y
establecimiento. sición de la tienda que obligue a un supermercados. Así, el consumidor
Una experiencia positiva. Conviene recorrido de derecha a izquierda ofrece se ve obligado a atravesar la zona de
ofrecer servicios que puedan condicio- un circuito que sigue nuestra tenden- electrodomésticos, ocio, bazar, etc.
nar la movilidad del consumidor. Por cia cultural de circulación. Un recorri- para comprar una barra de pan o un
ejemplo, un parking amplio y gratui- do en sentido contrario nos resultaría brik de leche.
to, como en la mayoría de los centros extraño. En comercios pequeños, don- Elegir por el precio. La marca blanca
comerciales, o el cuidado de los niños de no es posible establecer circuitos, se puede resultar exageradamente más
mientras se realizan sus compras. pueden simular mediante el mobilia- barata que el resto. Sin embargo, en
Carritos amplios. Si los carritos son rio y los elementos de PLV. los electrodomésticos suele haber una
muy pequeños se produce una mayor Ubicación de los productos. La colo- diferencia apreciable entre el más
resistencia a comprar productos que cación en cabecera de pasillo, junto caro y el más barato, aunque siempre
no quepan en ellos. Además, los gran- a las cajas o en góndolas determina se ofrece la opción de uno interme-
des hacen que el recorrido por los una mayor o menor visibilidad de las dio, que es por el que nos solemos
pasillos sea más lento (un efecto que marcas. También influye su coloca- decantar.
aumenta a medida que los llenamos), ción dentro de cada estantería. Desde Oferta abrumadora. La profusión de
el punto de vista del cliente se dife- marcas de un mismo producto puede
rencian cuatro niveles en una góndola hacer que el cliente se plantee consu-
común: el superior (ojos), denominado mirlo, aunque no forme parte de su
Un comercio sin público también nivel de percepción, ya que lista habitual.
su objetivo es atraer y retener la aten- Vergüenza. La utilización de detecto-
no invita a entrar en él. La ción del consumidor; el nivel medio res en la salida sin compra hace que
(manos), de alcance más cómodo muchos consumidores se sientan obli-
animación es fundamental para el comprador; el inferior (suelo), gados a consumir algo, por nimio que
poco efectivo porque el cliente debe sea, para evitar pasar delante de ellos.
con fórmulas como agacharse para coger el producto, y Diseño exterior. Cobra más impor-
el nivel extra superior (cabeza), con tancia en el comercio tradicional, ya
las promociones, las el que no se pretende vender, ya que que refleja el estilo de la tienda. En
degustaciones... está fuera del alcance del consumidor.

De más a menos. La obligación de
cuanto al escaparate, debe informar
sobre el comercio, además de ser un
pasar por los productos más caros elemento de atracción.
Animación. Un comercio sin público
no invita a entrar en él, aunque las
aglomeraciones también pueden resul-
tar perjudiciales. Para lograr la anima-
ción deseada, se utilizan medios físicos
como las cabeceras de góndola, donde
rotan los productos ofertados; las islas,
ubicadas fuera del lineal y sin contacto
con otros productos; las pilas, hechas
con productos grandes o que permitan
un fácil apilamiento (su éxito se basa
en que generan sensaciones de precio
reducido), o los contenedores desor-
denados, con productos económicos
por los que el cliente se siente atraído.
También contribuyen a animar el
local las promociones y la presentación
repetida del producto, la creación de
ILUSTRACIONES: ISTOCK.
ambientes temáticos relacionados con

días concretos (día de la madre, fiestas
locales, etc.) o la cercanía del personal
del comercio, facilitando información
sobre determinados productos o incluso
protagonizando espectáculos. E
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Emprender en el sector
de los cuidados Los negocios enfocados al cuidado de mayores, niños
y de la salud mental están en pleno auge, pero es un
sector delicado. Seis fundadores de diferentes negocios
del sector nos dan las claves para hacerlo bien.
PILAR ALCÁZAR
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Adrià Buzón y Álvaro Jesús Ruiz Ernesto Claudia Gómez A.Kaplan, G.Murrone,
Roberto Valdés Ayllón Janeiro Bravo Estefan y M.Villanueva
CEO y managing CEO y fundador CEO de School- CEO y fundador CEO y cofundado- Cofundadores de
director de de Maternify, Nurses, una de Familiados, ra de Senniors, Ifeel, un servicio
Cuideo, startup de una startup empresa social una comunidad firma especializa- global de bien-
referencia en la sa- especializada en líder en servicios que da acceso da en cuidados a estar emocional
lud y el cuidado de servicios para la de outsourcing de a más de 5.700 domicilio de ma- para empresas
personas mayores maternidad que personal sanitario cuidadores, entre yores y personas (B2B). Atienden
a domicilio. Han opera a domicilio para colegios, con profesionales con discapacidad. cada día a miles
atendido a más de en 45 ciudades más de 600.000 sanitarios, cuida- Opera desde de personas para
40.000 familias y españolas y de intervenciones doras y niñeras 2020 y ya tiene mejorar la pro-
facturan 60 millo- forma online para a alumnos en y con más de presencia en toda ductividad de las
68 nes de euros.
Emprendedores.es todo el mundo. apenas 4 años. 35.000 clientes. España. empresas.
Adrià Buzón
(izqda) y
Roberto
Valdés,
cofundadores
de Cuideo.
“EL CUIDADO DE MAYORES ES UN SECTOR ALTAMENTE FRAGMENTADO DONDE LA EXCELENCIA EN LA ENTREGA DEL SERVICIO ES CLAVE PARA
ESCALAR EN EL MERCADO. Bajo nuestra experiencia, es imprescindible diferenciarse y transmitir ese valor diferencial a través de una marca. Por
otro lado, la confianza es la clave de venta, por encima del precio. Recomendamos cuidar la reputación de la empresa e incentivar que los usuarios
dejen reseñas y comuniquen su experiencia”.
Emprendedores.es 69
CONSEJO ASESOR
Álvaro Ayllón,
cofundador
y CEO de
Maternify.
“PARA EMPRENDER EN EL SECTOR CUIDADOS SE NECESITA UNA VOCACIÓN PLENA POR EL BIENESTAR DEL CLIENTE, grandes dotes de empatía
(y a veces paciencia) y conocer muy bien el entorno regulatorio, más aún si se apuesta por soluciones que se apoyen fuertemente en la tecnología”.
70 Emprendedores.es
Jesús Ruiz
Janeiro,
CEO de
SchoolNurses.
“UNA CLAVE PARA UN VERDADERO ÉXITO ES TRATAR A TU PERSONAL COMO SI FUESEN CLIENTES Y A ÉSTOS COMO SI FUESEN AMIGOS. Es
importante también dedicarte a algo que te apasione y te obligue a mejorar continuamente, cuestionando el cómo se podría hacer cada cosa mejor,
incluso convertir procesos o necesidades en nuevas áreas de desarrollo”.
Emprendedores.es 71
CONSEJO ASESOR
Ernesto
Bravo,
CEO y fundador
de Familiados.
“EMPRENDER EN CUIDADOS ES ALTAMENTE COMPLEJO PRINCIPALMENTE POR LA NATURALEZA DEL SECTOR, QUE SE BASA EN LA CONFIANZA,
LA PROFESIONALIDAD Y LA HUMANIDAD. Parametrizar correctamente estos aspectos y asociarles métricas accionables para el crecimiento, es
uno de los aspectos clave que hay que atacar. Identificar con agilidad las funcionalidades que maximizan la creación de valor en esos aspectos es
la clave para ir pasando de pantalla”.
72 Emprendedores.es
Claudia
Gómez
Estefan,
CEO y
cofundadora
de Senniors.
“EMPRENDER EN ESTE SECTOR REQUIERE UNA DOBLE EMPATÍA: con las familias y las personas que cuidamos y con los profesionales que
dan el servicio. Es un negocio de personas para personas. Naturalmente, luego está todo lo demás: desarrollo y uso inteligente de la tecnología,
rigurosa calidad asistencial, gestión de la financiación y crecimiento sostenible, etc. Para todo ello es fundamental tener un muy buen equipo
humano y profesional”.
Emprendedores.es 73
CONSEJO ASESOR
De izqda a derecha,
Amir Kaplan,
Gabriele Murrone y
Martín Villanueva,
socios fundadores
de Ifeel.
“EMPRENDER SIEMPRE ES UNA AVENTURA CON MUCHOS MOMENTOS BUENOS PERO TAMBIÉN MUCHA INCERTIDUMBRE Y DECISIONES
DIFÍCILES. Cuando se hace dentro del ámbito de los cuidados, es fundamental estar completamente convencido de que el servicio que estás
creando no es cualquier cosa: está destinado a mejorar la vida de las personas justo en lo más importante, en lo que es crucial para que pueda
ocurrir todo lo demás”.
74 Emprendedores.es
REALIZADO POR JAVIER ESCUDERO
Las 50 startups
más innovadoras
Un año más, y ya van siete, hemos elegido a las
cincuenta startups más innovadoras de España.
Como en anteriores ocasiones, nos hemos ayudado
de las recomendaciones de expertos en creación y
desarrollo de negocio, así como de inversores de
reconocido prestigio para elaborar la lista definitiva.
-
Emprendedores.es 75
50
startups
o hemos v uelto a Al igual que en años ante-
Las 50 startups L
hacer: ya está aquí riores, somos conscientes
nuestro especial anual de haber dejado fuera pro-
con las 50 startups más yectos muy interesantes,
innovadoras de España. que podrían haber entra-
más innovadoras
Como en anteriores oca- do en esta selección, pero
siones, nos hemos ayuda- fieles a nuestras listas ante-
do de las recomendaciones riores (nº 220, de 2016; nº
de expertos en creación y 237, de 2017; nº 249, de
desarrollo de negocio, así 2018; nº 261, de 2019; nº
Siendo sinceros –siempre lo somos–, como de inversores de 279, de 2020, y nº 291,
problamente, este año sea el que más nos ha reconocido prestigio para de 2021) nos vemos obli-
costado elaborar esta lista. El nivel de calidad elaborar la lista definitiva. gados (por la limitación
Hemos analizado más de del espacio) a afinar con
de los proyectos crece cada año y, en esta 200 startups españolas, la máxima precisión. De
ocasión, hemos tenido que dejar ‘fuera’ varias muchas de ellas, referentes las elegidas, unas ya están
startups que se merecían también formar en sus respectivos sectores, triunfando en mercados
no solo en España, sino en internacionales y otras lo
parte de nuestra ‘Lista Emprendedores’.
mercados internacionales. harán a corto plazo.
300K
Almacenaje de muestras a
temperatura ambiente
https://300k.bio
Las muestras biológicas para hacer
estudios de investigación y clínicos
en el ámbito biomédico están guar-
dadas en ultra congeladores que las
mantienen a -80ºC. “Eso, además
de ocupar mucho espacio, genera un
enorme consumo de energía tanto
para su funcionamiento como para ambiente. Con más de 20 años de De izda. a sarrollo de productos y aplicaciones,
refrigerar el calor que producen. experiencia en el sector biotecnoló- dcha., Pablo con tecnología propia patentada,
Peñalosa, Álvaro
Pero, más importante todavía es el gico y una estrecha relación con el Rodríguez de la que esperan empezar a comercializar
enorme riesgo de perder esas mues- Banco Nacional de ADN y la Univer- Gala, Fernando a principios de 2023. De momento,
Martín de Lara,
tras debido a los fallos de los ultra sidad de Salamanca, en el verano Marta Martín trabajan con dos biobancos, uno en
congeladores o a problemas con los de 2018, los fundadores de 300K Ayudo y Mario España y otro en Reino Unido, y con
Tenera. Se han
envíos y el mantenimiento de la ca- deciden hacer un estudio sobre la financiado una compañía para la implementa-
dena de frio”, explica Fernando Mar- viabilidad de las tecnologías aplica- con recursos ción de su tecnología en sus rutinas
propios y con
tín de Lara, CEO y fundador, junto a bles para solucionar los problemas una ayuda del de almacenamiento y envío.
Marta Martín Ayudo, Mario Tenera, actuales de los biobancos, así como Instituto para la 300K ha cerrado un acuerdo con
Competitividad
Álvaro Rodríguez de la Gala y Pablo para entender si podían desarrollar Empresarial Meins Consulting para la creación de
Peñalosa, de 300K, que proporciona un modelo de negocio sostenible. En de Castilla y un laboratorio de I+D+i para generar
León y otra del
soluciones para el almacenaje de enero de 2019 crean la compañía. Instrumento nuevos proyectos innovadores en
ese tipo de muestras a temperatura Desde entonces, trabajan en el de- Pyme fase I. biotecnología y energías renovables.
76 Emprendedores.es
Cleverea habían entrado players nuevos con
marcas más cercanas y modernas,
De izda. a dcha.,
Javier Bosch,
Joan Bosch y
Aunque no fue hasta noviembre de
2020 cuando empezaron a vender
y que habían subido el listón de la las primeras pólizas. Cuando comen-
La neoaseguradora de experiencia de cliente como Fintonic,
Álvaro Sanz.
Ofrecen seguros zó a operar Cleverea, el concepto
los nativos digitales Revolut o N26, en banca; Pepephone
de movilidad
(autos, de neoaseguradora estaba poco
o Masmóvil, en telecomunicaciones, motos, bicis, extendido en España. Especialmen-
www.cleverea.com patinetes...),
o Lucera y HolaLuz, en energía”. de impago del te, “el que hemos impulsado, que se
C
on experiencia previa en con- alquiler y el basa en una licencia de Agencia de
de hogar para
sultoría estratégica y banca FLEXIBLE, CERCANA Y DIGITAL propietarios Suscripción, o MGA por sus siglas en
de inversión, Javier Bosch, su En este sentido, “no veíamos por qué e inquilinos. inglés, que permite un mayor control
En la línea de
hermano mellizo Joan y Álvaro Sanz estos modelos no podían aplicarse cubrir todos los en la creación de cada seguro y en la
compartían una misma frustración también al sector seguros, creando eventos que gestión de su ciclo de vida, incluso
por el mundo de los seguros. “No una marca desde cero, más flexible, cambian la vida en los siniestros. Dentro del mundo
de las personas,
entendíamos su lenguaje, sus com- cercana, transparente y digital y que preven insurtech, hay players que están
plejos procesos de contratación ni permitiera consumir sus productos expandirse a muy verticalizados, en el segmento
nuevos ámbitos
que la forma de operar siguiera sien- mediante un canal digital y de una como los de movilidad, hogar o salud, y hay otras
do la misma desde hacía décadas manera diferente a la que hasta los objetos compañías que, por ejemplo, están
personales, las
sin ninguna alteración que generase ahora nos tenían acostumbrados. mascotas o los en la capa tecnológica y dan soporte
valor añadido para sus consumido- Nos propusimos eliminar el argot seguros de vida. a aseguradoras o a mediadores tra-
res”, recuerda Javier. del sector en la redacción de los dicionales. Nuestro caso es diferente
Cleverea surge de la suma de malas contratos, permitir cotizar y contratar porque partimos de la premisa de
experiencias como clientes de com- online cualquier seguro en menos de lograr cubrir todos los aspectos de
pañías aseguradoras tradicionales. dos minutos y siempre con precio la vida corriente de una misma per-
“En 2019, veíamos como en otros final, crear el primer seguro sin persona: movilidad, hogar y todo lo que
sectores similares al asegurador, en manencia anual o permitir el pago venga. En este sentido, sí podemos
tanto que son regulados, vinculados mensual y con tarjeta”. decir que somos la primera neoase-
a los hogares, muy grandes y están Dicho y hecho, en el verano de guradora multilínea de España y una
controlados de forma mayoritaria 2019, fundan Cleverea, que ya de las primeras de Europa continen-
por empresas tradicionales, sí que cuenta con más de 10.000 clientes. tal”, explica Javier.
Emprendedores.es 77
50
startups
Glucovibes
El GPS metabólico que
previene enfermedades
https://glucovibes.com
“El concepto de salud 1.0, en el que
nos tratamos cuando enfermamos
está obsoleto. Creemos en la salud
2.0, en la que, gracias a los datos
de nuestro estilo de vida y algunas
variables fisiológicas, nos permite
prever patologías metabólicas o
enfermedades futuras antes de
padecerlas. Para ello, recogemos
en una única app todos los datos
de los wearables que llevamos
encima y a los que sumamos
biosensores de glucosa, y gracias a
la Inteligencia Artificial y a nuestro
equipo científico médico, preve-
nimos patologías y enfermedades Dost a más de 100 empresas. “Diseña-
mos y lanzamos un producto mínimo
De izda. a
dcha., Alberto
Conde Mellado,
metabólicas con pautas de nutrición viable y, gracias a esto, conseguimos
de precisión e individuales”, explica
El ‘software’ que ayuda a los primeros clientes. Después, han
Leire Francés y
Xabier Sesma.
Alberto Conde. “Un 20% de lo que automatizar procesos ido llegando más clientes gracias a
Han captado
500.000 euros
nos pasa está en los genes, otro contactos de contactos”. Ya cuentan en una ronda
www.mydost.ai en la que han
10% depende de dónde vivimos y con más de 60 clientes de España participado
el 70% restante es fruto de nuestro El objetivo de Dost es crear traba- y Estados Unidos. “Nuestros planes deportistas,
músicos y
estilo de vida, donde la nutrición, jadores digitales que emulen las pasan por coger fuerte tracción empresarios.
la actividad y el descanso son los tareas humanas. Adam Barbera, en los países donde ya estamos
pilares clave. Glucovibes se centra Fernando Martín y Naqqash Abbassi presentes, especialmente, Esta-
en ese 70% sobre el que podemos llevan años trabajando en consulto- dos Unidos, para llegar a ser una
actuar”. Una vez validado el primer ría, ventas y tecnología, desde ERPs empresa global”, asegura. En enero
prototipo, se unen al equipo Xabier hasta Inteligencia Artificial (IA) y de 2021, Dost cerró su primera
Sesma y Leire Francés. automatización de procesos. ronda de 430.000 euros, liderada
En los primeros meses, superaron “Esa experiencia –asegura por Draper B1, con la colaboración
De izda. a
el millar de usuarios, desde parti- Barbera– nos permitió identificar la de Successful Fund SPV, Lánzame dcha., Naqqash
culares, hasta atletas olímpicos, oportunidad que había en el mer- Capital y varios business angels. Abassi, Adam
Barberá y
futbolistas, empresas que han im- cado para dar una mejor solución, “Ahora estamos en búsqueda activa Fernando
plantado su programa de talento y específicamente, para la gente de de inversores”, afirma Barbera. Martín.
liderazgo saludable en sus equipos, negocio, sin necesidad de una gran
federaciones deportivas, equipos, implantación ni un gran coste para el
profesionales de nutrición que utili- cliente”. Dost es un SaaS que ayuda
zan los servicios de Glucovibes con a las empresas, gracias a la IA, a
sus pacientes… “Contamos con más automatizar procesos, principalmen-
de 300.000 horas de información te, documentales, como facturas,
metabólica, que nos permite ofrecer albaranes o pedidos. De esta mane-
servicios de screening metabólico a ra, ayudan a las pymes a eliminar el
empresas del sector de la alimen- error humano y las tareas repetitivas,
tación y farmacia para acelerar el así como ahorrar tiempo y dinero.
diseño y pruebas de nuevos produc- Lo primero que hicieron los funda-
tos o medicamentos, abriendo la dores de Dost fue validar la idea, el
puerta también al mercado B2B”. problema y la solución entrevistando
78 Emprendedores.es
AirCO2 ca, Sánchez conoce a Pío Iglesias,
ingeniero telemático, que decide
De izda. a dcha.,
Luis Taboada,
Máximo Sánchez,
suficiente para su monte o proyectos
personales. Hasta nuestra irrupción
embarcarse en esta aventura en el en el mercado, unos pocos agentes
Tecnología para gestionar tercer trimestre de 2021.
Pío Iglesias y
David Conde. decidían el rumbo, pero nosotros
la huella de carbono AirCO2 provee de una plataforma
La compañía
permite, por hemos cambiado las tornas. Así, el
360 que da servicio a organizacio- un lado, a los mercado de carbono de kilómetro
www.airco2.earth propietarios de
nes (empresas y sector público) y a masa forestal cero donde compensar la huella con
E
n 2019, Máximo Sánchez propietarios forestales. “Permitimos monetizar su el monte que ves desde la ventana
saldo de CO2
estaba colaborando como a los primeros calcular, reducir y eliminado y, de tu oficina ha llegado”, subraya
banquero de inversión en un compensar la huella de carbono en por otro, a este emprendedor.
las empresas
proyecto forestal en la península tiempo real de forma automatizada gestionar su CO2. AirCO2 opera en España y Portugal.
de Yucatán (México), que buscaba a través de una suscripción anual “Iniciamos actividad comercial en el
captar la financiación suficiente para que les permite descargar una tarea tercer trimestre de este año, una vez
poner en marcha un negocio a largo que a muchos agobia y pocos saben que tuvimos el recurso económico
plazo, así como soluciones paralelas cómo gestionarla. Y a los propie- para dar forma al equipo. Contamos
para generar un ingreso de forma tarios forestales, les permitimos con 21 activaciones de usuarios
recurrente. Una liquidez necesaria acceder al mercado de carbono por entre empresas y ayuntamientos.
en una industria típicamente de muy primera vez. En AirCO2 medimos la Desde la perspectiva forestal, hay
largo plazo. capacidad de absorción anual de lista de espera de varias decenas de
Es, entonces, cuando entra en CO2 de la superficie de los forestales miles de hectáreas”.
contacto con los mercados de car- interesados en formar parte de la El pasado mes de junio, la com-
bono, donde detecta ineficiencias, plataforma y les permitimos mo- pañía cerró su primera ronda de
peajes y acumulación de poder que netizarla en nuestro marketplace”, inversión liderada por el Grupo Mota-
deslegitima un mecanismo necesario sostiene Sánchez. Engil, de Portugal, junto a fondos
para con el medioambiente. Es ahí como DraperB1 o Back Fund. “Ahora
cuando surge la idea de derribar las ‘UBERIZAR’ LOS MONTES estamos en fase de cumplir con las
barreras de entrada y democratizar El valor que AirCO2 aporta al mer- métricas y robustecer nuestra base
el mercado para desestresar los cado es muy claro: “Hacemos fácil de clientes. Nuestros planes de
precios del CO2 y, sobre todo, para la gestión de la huella de carbono y futuro pasan por continuar nuestra
que cualquier propietario forestal hemos revolucionado el mundo con expansión de usuarios de empresa y
tenga a su alcance la posibilidad nuestro marketplace que, por prime- sector público en España y Portugal,
de monetizar el servicio ambiental ra vez, permite ‘uberizar’ el monte a la par que normalizamos la com-
que su activo provee cada día sin para que el propietario forestal pensación de la huella de carbono
remunerar. Sin formación tecnológi- europeo pueda contar con la liquidez de kilómetro cero”, afirma Sánchez.
Emprendedores.es 79
50
startups
Blue Instagram, que es el principal motor

de crecimiento de nuestra marca”.
pasado mes de noviembre. Además,
cuenta con puntos de venta en El
De izda. a dcha.,
Nacho Rivera y
Juan Fernández-
Banana Fans de marcas que estaban em-
pezando a vender bien haciéndose
Corte Inglés Sanchinarro (Madrid) y
Puerto Banús (Málaga). Su plan de
Estrada,
fundadores de
Blue Banana,
valer del poder que estaban adqui- expansión para 2023 incluye abrir
La marca digital de moda riendo las redes sociales, “vimos una otros centros en ciudades en las que
que no se ha
financiado en
que es omnicanal oportunidad, que, unida a nuestro no tienen tienda física, así como dar
todos estos años
con ninguna
deseo de emprender, el poco riesgo el salto a México, Chile, Portugal e ronda de
www.bluebananabrand.com inversión.
que asumíamos y la confianza en Italia, entre otros mercados.
N
acida en 2016 como una mar- nuestro icono de marca –una X– y en Los fundadores de Blue Banana
ca digital de sudaderas y ca- nosotros mismos, nos hizo plantear- consideran que parte del éxito se
misetas dirigidas a un público nos: Si hay gente que está haciendo debe al compromiso y captación de
joven, curioso y activo, Blue Banana esto, ¿por qué no nosotros? Desde talento. “Estamos muy orgullosos del
ha ido ampliando su catálogo y se ha el principio, independientemente de equipo que hemos formado (80 per-
convertido en una marca omnicanal que no fuésemos conscientes que sonas), con una edad media que no
de moda desenfadada y minimalis- años después fuésemos a llevar llega a los 27 años y que no deja de
ta. De la mano de Nacho Rivera y este recorrido –con una facturación pensar en cómo mejorar y sorprender
Juan Fernández Estrada, la marca superior a los 7,4 millones de euros continuamente”.
se inició haciendo mucho ruido en en 2021 y con el objetivo de pasar El año pasado, la marca, que está
las redes sociales y posicionándose de los 10 millones–, nos lo tomamos comprometida con el medio am-
en el segmento de la aventura para muy en serio y vimos cómo la marca biente (sus prendas son de algodón
diferenciarse del resto de marcas. tenía capacidad para seguir crecien- 100 % orgánico, poliéster reciclado
do rápidamente”, recuerda Rivera. y otros materiales innovadores que
ESTRATEGIA DIGITAL En noviembre de 2020, la marca implican un menor impacto) decidió
“No somos una marca convencional apostó por ampliar su mercado onli- negativizar sus emisiones de car-
de moda, sino que hemos sido capa- ne y abrió tiendas físicas. Ya cuenta bono, es decir, compensar el doble
ces de desarrollar una marca sólida con establecimientos en Madrid de su huella de CO2, financiando
gracias a una estrategia digital basa- (2), Barcelona, Valencia, Sevilla, proyectos de purificación del aire de
da en las redes sociales, en concreto Zaragoza, Málaga y Bilbao, desde el Naciones Unidas.
80 Emprendedores.es
Amphora podrán gestionar simultáneamente
todas sus tiendas online a través
Logistics de nuestra plataforma. Los clientes

cuentan con un onboarding perso-
nalizado, para que controlen sus
‘Software’ para la gestión productos, sus opciones de envío y
logística de ‘ecommerces’ la sincronización de su ecommerce.
www.amphoralogistics.com Y a medida que vendan a través
de su ecommerce, nosotros nos
“Ofrecemos una solución logística encargamos automáticamente de
integral única en el mercado, basada seleccionar los productos, empaque-
en tecnología, para la gestión y con- tarlos y enviarlos a sus clientes con
trol de toda la cadena logística; todo la opción más rápida posible”.
desde una única plataforma. Nuestro Ya cuentan con más de 200 ecom-
software optimiza la operativa logís- merce. “Nuestro mercado foco es
tica de los ecommerce maximizando Europa. Desde España ofrecemos
el control, reduciendo las incidencias puntos logísticos estratégicos con
y los costes de nuestros clientes”, tarifas competitivas”.
explica Adrià Cortés, CEO y funda-
dor, junto a Joaquim Sant y Joan
Tresserras, de Amphora Logistics.
El objetivo es ayudar a las peque-
Camper
ñas y medianas empresas a crecer,
ofreciéndoles soluciones logísticas
Xpress
que las permiten dedicar más tiempo Alquiler de autocaravanas
a sus negocios. “Contamos con una
red de almacenes, transportistas
y furgonetas ‘camper’ doras. Aún sigue siendo necesario Lucía Jiménez
y una tecnología integrada para www.camperxpress.com visibilizar el turismo del caravaning y (arriba) y Carla
Salabert. Desde su
optimizar sus cadenas logísticas. “Hasta ahora, las empresas de aumentar la presencia online de las salida al mercado
Mejoramos los tiempos de entrega, alquiler de autocaravanas y camper empresas de este mercado “porque, el pasado mes
de septiembre,
los costes de envío y la experiencia se enfrentaban a una falta de visi- aunque son muchos los que van ya cuentan con
de los clientes”, subraya. bilidad, contando con métodos de conociendo esta manera de viajar, más de 140
vehículos y más
La operativa es ‘sencilla’: “Desde reserva muy analógicos. Además, la los que aún no se lanzan a ir en au- de 40 empresas
Amphora nos integramos con las gran mayoría se niega a anunciarse tocaravana o camper no es porque distribuidas en
distintos puntos de
principales plataformas ecommerce en lugares donde tengan cabida no les guste sino por puro descono- España.
y marketplaces de manera rápida los particulares”, sostienen Lucía cimiento. De igual manera, hay que
y sencilla. Así, nuestros clientes Jiménez y Carla Salabert, sus funda- aumentar la digitalización de estas
empresas y profesionales del sector
ya que, al no contar estas muchas
De izda. a dcha.,
Joaquim Sant, veces con un motor de reservas, pa-
Adrià Cortés y sarelas de pago o herramientas para
Joan Tresserras.
Han levantado potenciar su ecommerce, tardan
hasta ahora 1 horas o incluso días simplemente en
millón de euros. gestionar una sola reserva”, explican.
CamperXpress ofrece una respuesta
óptima que resuelve estas incógnitas
“y, no solo se benefician las empre-
sas de la plataforma, sino que los
viajeros comparan, reservan y pagan
de manera ágil y sencilla, alquilan-
do a profesionales de confianza.
Además, cuentan con un servicio de
soporte y ayuda durante cada viaje
gracias a nuestra app”.
Emprendedores.es 81
50
startups
Banktrack
El control de tus cuentas
bancarias por mensajería
https://banktrack.com
La misión de Banktrack es que
el usuario tenga un mayor con-
trol sobre sus ingresos y gastos.
“Esto lo queremos llevar a cabo
ofreciendo los mejores informes
y alertas financieras enviados por
los canales que prefiera el usuario
(email, WhatsApp, Telegram, Slack,
etc.), sin necesidad de que tenga
que conectarse a sus bancos para
encontrar la información”, explica
Nacho González-Barros.
y mejorando esa primera versión.
“Contamos con particulares y empre-
De izda. a
dcha., Carlos
Pérez, Nacho
Rever
Durante la pandemia, en abril de sas testando el producto y dándonos González-Barros
2020, González-Barros trabajaba feedback de mejora para adaptarlo a y David Álvarez.
Han captado
Gestión de devoluciones
en el desarrollo de un proyecto que lo que el mercado necesita”. El plan una ronda de 1
millón de euros.
en ‘ecommerce ‘
consistía en enviar un reporte se- que se han marcado es demostrar
https://itsrever.com/es
manal por email y WhatsApp con las que el producto tiene retención. A
mejores películas y documentales. A medio plazo, en 2023, los objetivos La devolución de productos se ha
partir de ahí, “se me ocurre la idea son monetizar el producto (modelo convertido en una pesadilla para
de enviar, en lugar de películas, las freemium) y expandirnos a otros la gran mayoría de ecommerce.
De pie, de izda.
transacciones bancarias, ya que es mercados. Para que, en el largo a dcha., Oriol “En nuestros anteriores trabajos,
algo que me resultaría útil tener en plazo, “podamos tener un modelo Hernández habíamos interactuado con los
y Màrius
mi WhatsApp y/o email”. sostenible, ofreciendo una herra- Montmany, mayores ecommerce y players
Ya, junto a Carlos Pérez y David Ál- mienta que permita a particulares y segundo logísticos y comprobamos de
y tercero,
varez, desarrollan un prototipo para empresas utilizarnos como el conec- respectivamente. cerca cómo de necesaria era una
testar con usuarios e ir refinando tor inteligente de sus finanzas”. solución disruptiva como la que
ofrece Rever para cambiar el status
quo de las devoluciones”, subraya
Oriol Hernández, fundador junto a
Màrius Montmany. “Con el objetivo
de mejorar el proceso y ayudar así a
las marcas a mejorar la experiencia
de sus clientes, “Rever personaliza
una plataforma de devoluciones y se
integra con los partners de logística
de los ecommerce. Esta integración
permite ofrecer el proceso de
gestionar la devolución de cualquier
producto de forma mucho más
sencilla y ágil. En sólo dos clics,
el cliente solicita la devolución del
producto y recibe el reembolso en
unos segundos, mejorando así la
experiencia del usuario. A la vez que
ayuda a los ecommerce a reducir
el porcentaje de devoluciones y
simplificar sus operaciones”.
82 Emprendedores.es
marca nativo digital. “Gestionamos y calidad perfectas, siguiendo los
Cuyna más de 20 marcas (multinacionales estándares de la marca. Por ejemplo,
De izda. a dcha.,
Ramón Servalls,
Pablo Portillo y
y locales) desde 6 cocinas en toda Toro Burger Lounge fue la primera Jaime Martínez
Red de cocinas para España (3 en Madrid, 1 en Barcelo- marca que apostó por incrementar de Velasco. Han
captado 3 rondas
externalizar el ‘delivery’ na, 1 Valencia y 1 en Murcia). Desde sus ventas externalizando el delivery por un valor de
5,5 millones
nuestras cocinas, se cocinan las car- con Cuyna. Después llegarían otras
https://www.cuyna.es tas de los restaurantes siguiendo sus de distintos tamaños, como Junk
de euros y han
anunciado otra
ronda de 1,2
L
a idea surge durante la pande- instrucciones, usando exactamente burger, El Círculo de Carlos Maldo-
millones de
mia, al ver el crecimiento que sus mismos productos, proveedo- nado, o Wingstop con más de 2.000 euros a través de
el delivery estaba viviendo e res y procesos, y se entregan a los puntos de venta en 9 países”. Crowdcube.
identificando una necesidad que repartidores de las apps de delivery Lo más inmediato para la com-
los restaurantes tendrían una vez se para que lleven los pedidos hasta los pañía es su crecimiento en dos
volviera a la normalidad: “Es más hogares de los clientes. Para los res- frentes: el geográfico, contando
eficiente externalizar el servicio de taurantes y marcas de restauración, con 23 cocinas a finales de 2023,
delivery en la mayoría de los casos, es una excelente oportunidad de e incrementando el portfolio de
que compatibilizarlo con el servicio hacer crecer sus negocios externali- marcas con las que trabajan. “En pa-
en sala de un restaurante”, asegura zando su operación y creciendo así ralelo, nuestro equipo de tecnología
Jaime Martínez de Velasco, fundador de manera sostenible y sin riesgo”. está desarrollando todo el sistema
junto a Pablo Portillo y Ramón Todo esto se complementa, añade operativo de las cocinas, que busca
Servalls, de Cuyna. Martínez de Velasco, “con una capa maximizar la eficiencia en cada uno
Los inicios fueron duros, pero la tecnológica que va al corazón de la de los puntos de la operación, desde
propuesta que presentaba Cuyna era operación, con todo el sistema con la relación con proveedores, gestión
muy innovadora y pronto se encon- el que operan las cocinas, que conde las recetas, stocks, formación,
traron restaurantes que entendían el templa desarrollos específicos para elaboraciones, cocinados, gestión de
valor añadido que aportaba. Cuyna cada uno de los puntos de la ope- pedidos, ordenes en cocina, entrega
es un operador de hostelería multi- ración, garantizando una ejecución a repartidores…”, señala.
Emprendedores.es 83
50
startups
Vidext
‘Software’ para crear
vídeos profesionales
https://www.vidext.io
S
e conocieron en la Uni-
versidad del grado LEINN.
Beñat Arrizabalaga y Jon
Enríquez habían emprendido
diversos proyectos. Al estar tan
cerca trabajando, en su día a día,
compartían sus problemas y uno de
los principales era la generación del
contenido audiovisual. Consideraban
los videos como una herramienta de
comunicación imprescindible para la
venta, la comunicación con clientes
y empleados, la formación…
“Jon siempre ha estado muy puesto
en las últimas tendencias tecno-
lógicas, y encontró un video muy
interesante que estaba generado
con Inteligencia Artificial (IA). Era
una cara con una voz rara y la boca
borrosa”, recuerda Arrizabalaga.
Este primer video los animó a
hacer una investigación a fondo.
Vieron que era una tecnología muy
incipiente y dejaba la puerta abierta
a mejorarla. Junto a varios inge-
nieros desarrollaron un producto
mínimo viable (PMV) con su propia
tecnología para testar si el problema
que ellos habían detectado se
repetía en las empresas referentes
del País Vasco como Fagor Ederlan
o Forum Sport. Una vez validada la del vídeo profesional. Es muy caro De izda. a contratación de actores, postproduc-
necesidad, buscaron un CTO para producir vídeos a la velocidad que dcha., Jon ción o traductores. Eso hace que los
Enríquez y Beñat
empezar a desarrollar y mejorar la exige el mercado y la audiencia. Arrizabalaga. costes disminuyan hasta un 75%”,
tecnología: Miguel Ángel Castillo, un Además, en un mundo globalizado, Han conseguido subraya Enríquez.
el apoyo
ingeniero informático especializado a menudo debemos comunicar para financiero de Su principal cliente son empresas
en IA. Con él, llevaron su PMV a un audiencias de diferentes países, y Bic Gipuzkoa, de gran envergadura y con presencia
4Founders
producto real. Con esta primera hemos querido poner al alcance de Capital y varios internacional de diversos sectores,
versión de la plataforma llegaron los todo el mundo poder crear vídeos de business que tienen necesidad de traducción
angels.
primeros clientes y la primera venta. calidad de estudio sin conocimientos simultánea. “Operamos, principal-
Esto ocurrió en el último año de o presupuestos elevados y poder mente, en los departamentos de
universidad para los dos fundadores. traducirlos automáticamente a más formación y RRHH, como institucio-
“Para estos inicios, fue clave el apo- de 40 idiomas. La IA hace todo el nes y empresas educativas. Y cada
yo del entorno empresarial vasco, trabajo. De lo que realmente impor- vez nos llegan más empresas para
donde pudimos validar y testar la ta, el guión, nuestro software pone uso en marketing y personalización
necesidad. Nuestra visión nació al alcance de minutos, el resto. No automática de contenidos. Conta-
para democratizar la producción son necesarios estudios, cámaras, mos con más de 25 clientes”.
84 Emprendedores.es
Nester De izda. a
dcha., son:
Álvaro Pérez,
‘Software’ para la gestión Beltrán Aznar, y
Juan López. En
de activos inmobiliarios julio cerraron
una ronda de
financiación
https://nestersoftware.com/es pre-seed con
Rocket Internet
Trabajando para clientes del sector de 500.000
euros.
inmobiliario y family offices, Alex
Purull y Kástor del Olmo, junto a Fe-
rrán Castellví y Pere Solé, se dieron
cuenta que si la gestión del alquiler
se entiende como una cadena de
valor que se inicia en el momento
en que se publicita una vivienda en
alquiler en un portal inmobiliario
hasta que el contrato de arrenda-
miento finaliza, “la parte inicial –la Clevergy del cliente. Clevergy llena ese gap,
ayudando a las comercializadoras a
de los portales inmobiliarios– se ha construir productos que de verdad
digitalizado mucho y han aparecido ‘SaaS’ para controlar el ayuden a sus clientes, permitiéndo-
múltiples soluciones, pero todo lo consumo energético les ahorrar energía y, por supuesto,
que hay después aún eran procesos https://www.clever.gy dinero. Y las comercializadoras tam-
muy manuales o no existían solucio- bién se benefician al reducir costes,
nes completas que permitieran a los La misión de esta empresa, fundada con menos llamadas e incidencias;
clientes optimizar su operativa”. por Beltrán Aznar, Juan López y Ál- aumentan sus tasas de retención,
De ahí nace Nester, un software varo Pérez, es acelerar la transición con una mejor propuesta de valor,
‘todo-en-uno’ para la gestión de energética de los hogares. Para ello, y aumentan sus ingresos, mediante
activos inmobiliarios en alquiler que “nos enfocamos en desarrollar tec- el cross-sell personalizado de dis-
permite a gestores, propietarios e nología que ayude a la gente a en- positivos inteligentes a sus clientes,
inquilinos gestionar todos los proce- tender y controlar su consumo. Hasta como, por ejemplo, paneles solares,
sos que conlleva el alquiler a través De izda. a ahora, el consumidor final carecía termostatos inteligentes, etc.”,
de una plataforma completa, fácil dcha., Kástor de las herramientas necesarias para detalla Aznar.
del Olmo y Alex
e intuitiva con el fin de automatizar Purull. Nester ha optimizar su consumo. Las comercia- Los socios tenían claro el sector y
tareas e incrementar la rentabilidad. entrado a formar lizadoras, centradas en el core de su el problema, pero había que decidir
parte de AWS,
En poco más de 1 año en el mercado la aceleradora negocio y en los constantes cambios la manera más óptima de abordarlo.
ya se gestionan casi 3.000 activos de startups regulatorios, no siempre han sabido “Al principio, queríamos crear una
impulsada por
inmobiliarios con Nester. Amazon. o han podido priorizar la experiencia comercializadora que tratase al
cliente de manera diferente. Pero,
luego nos dimos cuenta que desa-
rrollando un SaaS que se integrase
con las comercializadoras podíamos
ser habilitadores de ese cambio
para todas ellas, lo cual implicaba
mucho más alcance, que, al final, es
el objetivo”, afirma Aznar.
Clevergy opera en España y tienen
previsto seguir expandiéndose por
el sur de Europa. “Nuestro principal
cliente es Naturgy, pero conta-
mos con más comercializadoras.
Además, esta solución funciona
también para bancos, empresas y
el sector público”, añade el CEO de
Clevergy.
Emprendedores.es 85
50
startups
IMA
Contigo
Servicio de entrega
mensual de medicación
www.imacontigo.com/es
“En 2017, le diagnosticaron
Alzheimer a mi madre. Desde ese
momento, la familia nos turnamos
para organizarle su medicación y
ayudarle a recordar cuándo debía
tomársela. Un día, cometimos un
error en la preparación y acabó en
urgencias. Desde entonces, busqué
una manera fácil y ágil de conseguir
que los pacientes crónicos puedan
gozar de tener su medicación
organizada por un profesional”,
recuerda Roger Guasch, que fundó
IMA Contigo en 2019. Capboard en diferentes escenarios de rondas
de financiación y para gestionar y
Roger Guasch
(sentado,
3º por la
“Los primeros 2,5 años los inverti- enviar informes a sus inversores. En
mos en crear un dispensador auto-
Plataforma de gestión de los últimos meses, también hemos
izquierda). Ya
trabajan en
mático. Lamentablemente, aunque inversiones e incentivos cerrado acuerdos con empresas más
expandir sus
operaciones a
era un producto muy chulo y útil, grandes para su gestión de planes toda Europa.
https://www.capboard.io/es Empezarán en
la pandemia provocó que hubiera de incentivos y de cap table, aunque primavera en
desabastecimiento de componentes “Tras unos años trabajando en Uber en esos casos hablamos con el un primer país
e irán abriendo
electrónicos y subidas de precio y volver a trabajar en una startup director financiero o el de Recursos mercados a
en materias primeras que hacían española, descubrí que la app que Humanos”, subraya. Desde marzo de medida que
se vayan
inviable la venta del dispositivo. En usaba la empresa americana para 2022, más de 1.250 empresas de asentando.
noviembre de 2021, escuchando las dar visibilidad a empleados sobre todo el mundo ha utilizado Capboard
necesidades de nuestros clientes, el valor de sus participaciones no para su gestión corporativa. Los
nos reinventamos y lanzamos un era un estándar en Europa o para principales países son España,
Pol Gomà
servicio de entrega mensual de empresas más pequeñas. Después EEUU, Reino Unido y Latinoaméri- quiere ser líder
medicación”, explica. de analizar el mercado, vi la opor- ca. En julio cerraron una ronda de en soluciones
de gestión
Guasch recuerda que lanzaron tunidad y conocí a Marc Jordana, 285.000 euros de business angels corporativa
una primera campaña de marketing que tenía exactamente el mismo como Francois Derbaix, Gerard Oli- para pymes
en el sur de
digital a través de Facebook Ads problema: tenía phantom shares en vé, Javier Fondevila, Iñaki Ecenarro y Europa y
“sin tener prácticamente nada de una startup, pero desconocía de su Carlos Blanco, entre otros. Latinoamérica.
la operativa montada. Ni siquiera valor y condiciones. Juntos, trabaja-
teníamos farmacias en todas las mos para ayudar a las empresas a
provincias de España. El primer mes mejorar la atracción y la retención de
tuvimos más de 700 leads que no talento”, afirma Pol Gomà.
supimos atender como nos hubiera Capboard es una solución que
gustado al no estar bien dimensio- ayuda a las empresas en su gestión
nados. Solo convertimos 8 clientes, legal corporativa, facilitando la
que siguen siendo clientes. Poco gestión y cálculos del capital social,
a poco, fuimos mejorando nuestra gestión de inversores y de planes
operativa y, a día de hoy, responde- de incentivos de phantom shares o
mos a una solicitud de información stock options. “Nos utilizan funda-
en menos de 5 minutos. Damos dores de startups para la gestión de
servicio a más de 2.000 pacientes”. su cap table, cálculos de dilución
86 Emprendedores.es
De izda. a dcha.,
Javier Ortega y
Mario Morante.
Han captado más
de 3,5 millones
de euros en
varias rondas de
inversión.
Harbiz que realmente les apasiona, que es

ayudar a que las personas consigan
negocios con tecnología intuitiva y
formación especializada, Harbiz es
sus objetivos relacionados con el el equilibrio perfecto entre pasión y
‘SaaS’ para profesionales bienestar”, subraya Ortega. negocio”, sostiene Morante.
del ‘wellness’ Ortega reconoce que existen
https://harbiz.io EL PIVOTAJE PERFECTO muchas soluciones enfocadas en los
Previo a este SaaS, Harbiz (antes centros deportivos o estudios de en-
L
o que podría haber sido un de- denominado como DudyFit) fue un trenamiento, principalmente, porque
sastre, Javier Ortega y Mario marketplace, en donde se conec- estos tuvieron la necesidad de digi-
Morante lo convirtieron en taban online entrenadores perso- talizarse a principios del año 2000,
una oportunidad. Estos ingenieros nales con clientes y, gracias a esa “pero no hay ninguna plataforma
industriales lanzaron su SaaS en experiencia, “identificamos la poca tan completa como Harbiz enfocada
febrero de 2020, semanas antes de digitalización y lo tradicionales que al mismo cliente que nosotros: el
la llegada del Covid. “Esto, a priori, eran los sistemas con los que estos profesional particular del wellness.
pudo haber supuesto un bloqueo en profesionales trabajaban, por lo que Nos encontramos en un océano azul
el lanzamiento, pero lo convertimos pivotamos el producto para crear el en donde la oportunidad nos lleva a
en una oportunidad, ya que todos los SaaS que hoy somos”. crecer día a día”.
profesionales del entrenamiento tu- Harbiz es una plataforma todo en Harbiz es una solución digital con
vieron que apoyarse en herramientas uno para profesionales del wellness. carácter internacional. “Queremos
digitales para poder seguir trabajan- “El problema de estos profesiona- posicionarnos como la plataforma
do en la distancia con sus clientes. les es que emplean herramientas estándar para cualquier profesional
Esta digitalización llegó para quedar- obsoletas y tradicionales tales del wellness y, para ello, seguiremos
se y, gracias a ello, aprovechamos el como Excel, pdf, papel y bolígrafo, mejorando el producto y creciendo
momento para conseguir un fuerte calendar o mails, entre muchas en mercados clave. Actualmente,
empuje de cara a la captación de los otras, para poder desarrollar su más de 4.000 profesionales utilizan
primeros clientes. Nuestro objetivo negocio y asesorar a sus clientes. Harbiz como el compañero perfecto
es facilitar y revolucionar la manera Nuestro SaaS unifica en una misma para su negocio. Tenemos clientes
en la que los profesionales del we- plataforma todas estas funcionalida- en más de 35 países, principal-
llness trabajan junto a sus clientes. des, siendo el compañero perfecto mente, en España y Latam, y nos
El SaaS de Harbiz permite que estos en el día a día de estos profesiona- encontramos en plena expansión en
profesionales puedan dedicarse a lo les para impulsar la evolución de sus los principales mercados europeos”.
Emprendedores.es 87
50
startups
Aira algo de sentido y el tercero lo mejo-

raba aún más. Así y tras más de tres
luaciones de riesgos para la creación
de pólizas a medida del usuario final,
De izda. a dcha.,
Carlos Martín,
Javier Mato y
System horas dando ideas a problemas y
necesidades, plantamos la semillita
automatizar los procesos de actuali-
zación de carteras y generar perfiles
Óscar de la Pisa
han captado
250.000 euros
de lo que hoy podemos decir que del usuario final, lo que nosotros
IA para automatizar los es Aira System”, recuerda Mato. llamamos el avatar del cliente, para
de Demium
Capital, Easo
procesos de riesgo Aunque ya conocían las necesidades crear procesos totalmente eficientes Ventures, Denq
Ventures y
https://aira-system.com a cubrir (Carlos y Javier eran socios de venta cruzada y upselling”. varios business
de un gabinete pericial), tras esa Mato asegura que sus procesos, angels.
E
n un bar, junto a unas cervezas, conversación se sucedieron otras a través de la Inteligencia Artificial,
Carlos Martín, Javier Mato y hasta dar con las necesidades reales “nos permiten dar validez y certificar
Óscar de la Pisa, charlaban de los procesos que querían mejorar: aquella información que nos han fa-
sobre los problemas que día a día aportar información de manera ágil cilitado los usuarios, enriqueciendo
tenían por la mala ejecución de en los procesos de venta, postventa nuestros algoritmos con open data
las pólizas de seguros y el desco- y gestión de siniestros, conectar a para crear informes y evaluaciones
nocimiento del asegurado, el gran las partes, generar preexistencia y de riesgos muy completos, todo a
perjudicado, sobre estas situacio- motivar la transparencia incorporan- través de una experiencia de usuario
nes. “Mencionábamos los mecanis- do al asegurado en el proceso. cuidada y gamificada. Actualmente,
mos analógicos y tremendamente el sector está poniendo el foco en
manuales para captar información CAPTACIÓN DE DATOS la búsqueda de la satisfacción del
previa a la cotización de una póliza, A mediados de 2021 lanzan Aira asegurado y en la búsqueda de pro-
con los errores, poca transparencia, System con el objetivo de conectar cesos más automáticos y eficientes.
lentitud y problemas posteriores al sector asegurador con el usurario Y es aquí donde Aira System aporta
que ello conllevaba, tanto por final o asegurado, sobre todo, cen- gran valor al mercado, añadiendo
poca eficiencia al sector como por trado en los procesos de comercia- procesos ágiles y gamificados para
descontento y desconfianza del lización de los productos, es decir, capturar información fiable y certera
asegurado. Lo típico: uno empezó a cuando actúa la mediación. en beneficio de todos, siendo los
decir cómo mejorar una situación, el “Nuestro core es la captación de primeros en poner al asegurado en el
otro mejoraba esa idea loca, dando datos con los que generaremos eva- centro del ecosistema”.
88 Emprendedores.es
Viterbit De izda. a dcha.,
sentados en
primer término,
Plataforma para la Manel Sort y
Javier León.
gestión del talento Detrás, Marc
Tormo, Adrià Mir,
Toni Morales
https://viterbit.com y Christian
Gascons. Han
Están especializados en optimi- cerrado una
ronda pre-seed
zar los procesos de selección de de 1,2 millones
las empresas. “Gracias a nuestra de euros gracias
a Inveready y
plataforma de gestión de talento, Bonsai Partners
los equipos de contratación pueden y varios business
automatizar y promocionar simul- angels.
táneamente las ofertas en diversos
portales de empleo y redes sociales,
organizar y hacer un seguimiento de
todos los candidatos, currículums, de aplicaciones de HR high-end
referencias, etc.”, explica Dimitri
Nicolau, fundador, junto a Ariel Gu-
para impulsar a las empresas en la
consecución de sus objetivos. Aun-
G4AL
tiérrez y Marcos Gómez, de Viterbit. que seguimos sumando soluciones Plataforma de videojuegos
Además, “algo en lo que ponemos al módulo de hiring, performance de tecnología ‘blockchain’
mucha fuerza es en el acceso a y people data son algunas de las
métricas que permiten optimizar el verticales en las que ya estamos
https://www.g4al.com
flujo de contratación. Las empresas trabajando”, subraya. Fundada por Manel Sort, Christian
pueden saber qué fuentes funcionan Ya cuentan con más de 300 clien- Gascons, Marc Tormo, Javier León,
mejor para ciertas ofertas de empleo tes, fundamentalmente, agencias y Ernest Sánchez y Carlos Blanco,
y también pueden evaluar indica- compañías del sector IT, retail y de Games for a Living (G4AL) se dedica
dores como el tiempo medio que outsourcing. “Sin embargo, el tipo de a la creación y publicación de video-
demoran en cubrir una vacante o la empresas con las que trabajamos es juegos y metaversos AAA basados en
tasa de conversión de sus candi- De izda. a dcha., muy amplio. Es una de las ventajas NFTs y crypto tokens que permitan
datos. Por tanto, pueden marcarse Marcos Gómez, que tiene el nivel de personalización un acceso más sencillo de los juga-
Dimitri Nicolau
objetivos de adquisición de talento y Ariel Gutiérrez. que ofrece nuestra plataforma, que dores a la tecnología blockchain.
en función de esos datos; algo que Han captado se ajusta perfectamente a las nece- Tiene dos líneas de negocio. G4AL
1,6 millones de
es clave en los modelos de contrata- euros 4Founders sidades de cualquier compañia sin Games es un estudio de creación y
ción actuales. Sin embargo, hemos Capital, Lanai importar el nicho al que pertenece lanzamiento de videojuegos gratuitos
querido ir mucho más allá. Nuestra Partners, Roma o el volumen de empleados que de calidad triple A, dirigida a los
Ventures y varios
visión es convertirnos en un entorno business angels. gestiona”, asegura Nicolau. jugadores, que permite a sus usua-
rios obtener tokens comercializables
gracias a la tecnología blockchain. Y
G4AL Engine, un servicio que incluye
un kit de desarrollo de software, que
permite a desarrolladores externos
crear e implementar sus videojuegos
en la blockchain de la compañía, una
wallet (billetera digital) para alma-
cenar los diferentes tipos de tokens
obtenidos en el juego y un launcher
que permite crear, lanzar y comercia-
lizar NFTs. El primer producto de la
compañía es Elemental Raiders, un
videojuego RPG de acción y estra-
tegia. Y en 2023 lanzarán Diamond
Dreams, un juego web3 de masas, y
dos títulos de terceros.
Emprendedores.es 89
50
startups
haddock cios de los productos que compran

a sus proveedores ya que ahora con
investigación del sector, haciendo
un estudio cuantitativo y cualitativo
De izda. a dcha.,
Pol Rosell y
Arnau Navarro.
el constante aumento de la inflación, para entender los problemas y las
‘Software’ de gestión de es vital detectarlo rápidamente para necesidades que tenían y tienen los
Su empresa
forma parte de
costes para restaurantes poder tomar decisiones rápidamen- restaurantes a la hora de gestionar
la aceleradora
Y Combinator,
con la que han
https://www.haddock.app te. Y no solo eso, sino que al poder su negocio. Los propietarios, directo-
cerrado una
tener estas alteraciones actualizadas res y profesionales del sector afirma- ronda de 1
millón de euros,
E
s una aplicación que ayuda automáticamente en sus escanda- ron invertir mucho tiempo cada día
junto a otros
a los restauradores a mejo- llos, les permite tener un control mu- en tareas mecánicas, como pasar los inversores como
rar el control de costes de cho más preciso de los márgenes de datos de facturas y albaranes a un Zone2Boost,
JME, LevelsUp,
su negocio. Con solo una foto a sus platos y ver en cuáles está per- excel, hacer previsiones de compra, Extension Fund
las facturas, albaranes o tickets, diendo dinero, así como adaptar los controlar las variaciones de precio y BAs.
permite digitalizar los documentos precios de su carta para conseguir de materia prima y entender datos
y, gracias a la Inteligencia Artificial, el beneficio que esperan”, detalla del estado de su negocio ofrecidos
extraer toda su información. De Arnau Navarro, CEO y fundador, junto por su gestor. Así fue como se dieron
este modo, los hosteleros pueden a Pol Rosell y Carlos Marchal. cuenta de la necesidad y, a la vez, la
controlar las variaciones de precio; oportunidad que tenían para ayudar
hacer escandallos dinámicos, que DATOS EN TIEMPO REAL desarrollando su SaaS.
se actualizan automáticamente con Rosell trabajaba en un restaurante y Ya cuentan con más de 1.000
el último precio de compra de sus lidiaba día a día con la difícil gestión restaurantes, principalmente, en
productos, e integrar su TPV para de costes del negocio. La pandemia España, “pero también tenemos
obtener las ventas y así obtener el obligó a cerrar el restaurante y junto clientes en Portugal, donde seremos
margen. “En definitiva, les permite a Navarro, decidieron poner todas breakeven para finales de año.
tener una visión global del negocio, sus fuerzas en un SaaS que mejorara Sabemos que nuestro producto
con datos en tiempo real y en una la gestión de los restaurantes con un satisface las necesidades de todos
única plataforma. haddock permite software fácil e intuitivo, repleto de los restauradores del mundo, pero
a nuestros clientes ahorrar tiempo y datos actualizados en tiempo real a hay que educar al mercado para in-
dinero. También les aportamos valor partir de los cuales tomar decisio- troducir una herramienta nueva que
identificando las variaciones de pre- nes. El proyecto empezó con una hasta ahora no se utilizaba”.
90 Emprendedores.es
Recovo algo que ocurre y que, aunque se
trabaja en reducir cada vez más, es
necesario que haya soluciones como
Plataforma de reventa de la nuestra para reconducirlo”.
excedente de tejido Recovo es una plataforma B2B
https://recovo.co/es que facilita la circularidad a las em-
presas. “A través de conexiones en
“A pesar de los esfuerzos actuales nuestro marketplace, transformamos
por redirigir al consumidor de prenda el residuo textil en recurso para la
final hacia opciones más sosteni- industria de la moda. Las marcas y
bles, la realidad es que en 2022 la empresas textiles compran y venden
industria textil utilizó más de 100 tejidos o hilaturas sobrantes, reuti-
millones de toneladas de fibras, lizando materiales y reduciendo el
representando uno de los sectores impacto de nuevas producciones”.
que más impacta negativamente en
el medio ambiente. La producción
masiva de tejido hace que se gene-
ren alrededor de 92 toneladas de
Insulcloud
residuos textiles al año, que acaban Sistema de control y
tirados en vertederos o quemados”,
asegura Mónica Rodríguez, CEO y
gestión de la diabetes En primer
término, José
afirma López Sánchez.
Decide trabajar sobre la idea de
Luis López
fundadora, junto a Gonzalo Sáenz y https://insulcloud.com Sánchez, CEO desarrollar una solución que registre
Marta Iglesias, de Recovo. En España puede haber unas 90.000 y fundador de parámetros de la inyección de
Insulcloud,
El camino a seguir, según estos personas con diabetes tipo 1. Y José que ya tiene insulina. “Primero, conté la idea a
emprendedores, es un enfoque Luis López Sánchez la padece desde más de 3.000 mi entorno y a mi endocrino, que me
usuarios “y
basado en la economía circular. “En hace más de 25 años. “En el día a creciendo mes animó a avanzar en el proyecto. Y,
la industria textil, la sostenibilidad va día, es necesaria la inyeccion de a mes”. poco a poco, se fueron incorporando
más allá del uso de materiales orgá- insulina para mantener la glucosa profesionales con perfiles técnicos
nicos y reciclados. Implica abordar en sangre en unos niveles normales. hasta que logramos nuestro primer
toda la cadena de producción desde Al cabo de un año, me inyecto más gran hito: acceder a un Instrumento
la fase de diseño para evitar el de 1.800 veces. Lógicamente, los Pyme de la Comisión Europea. Esa
desecho y aprovechar los materiales olvidos, despistes, dobles pinchazos, aportación, junto con un NEOTEC,
que ya existen. Generar residuo es etc., ponen en peligro mi salud”, ENISA y fondos propios de los
socios, nos ayudó a hacer realidad
Insulclock, el primer dispositivo
que registra el uso de las plumas
desechables de insulina. También
centramos nuestra estrategia en la
evidencia científica y en los diferen-
tes ensayos clínicos y publicaciones,
lo que nos dio notoriedad en el
mundo científico y sanitario”.
De izda. a Además, han creado el Sistema In-
dcha., Marta sulcloud 360, que facilita la integra-
Iglesias,
Mónica ción de los datos de la diabetes y los
Rodriguez y envía a los equipos sanitarios para
Gonzalo Saénz.
Entre sus su control y seguimiento. Además,
inversores, “ofrece la posibilidad de integrarlos
Thcapital,
DraperB1, en la historia clínica del paciente.
Almventures, Mejoramos los flujos de trabajo del
levelsup, Enisa
y Mango, a profesional sanitario, el control y se-
través del guimiento de los pacientes vía online
programa
Mango startup y ayudamos a mejorar los costes del
studio. Sistema Sanitario”.
Emprendedores.es 91
50
startups
Arkadia
Space
Diseño de motores para
propulsión espacial
https://arkadiaspace.com
Trabajaban juntos en una empresa
espacial. Si bien el acceso asequible
y económico al espacio era ya una
realidad gracias a la contribución de
agentes como SpaceX, “los motores
y sistemas de propulsión para satéli-
tes y otros vehículos espaciales (una
vez alcanzado el espacio) están to-
davía lejos de igualar la competitivi-
dad existente en el segmento de los
“ofreciendo un reemplazo directo a
la misma con sus motores y sistemas
De izda. a
dcha., Francho
García, Ismael
Robopedics
vectores de lanzamiento. Estos sis- propulsivos sostenibles (basados Gutiérrez,
temas propulsivos, herencia de otras en el uso de combustibles verdes), Francisco
Espinosa y
Soluciones robóticas para
épocas y proyectos con presupues- de alto rendimiento (al nivel de los Sergio Soler. discapacitados por ictus
tos multimillonarios, tienen un coste motores tradicionales) y por una
inasumible para las empresas del fracción del coste”. Algunos ejem-
https://www.robopedics.com
El padre de Iván Martínez sufrió un
floreciente sector privado espacial, plos de servicios en órbita que se
ictus que le dejó en silla de ruedas.
y están basadas en combustibles verán favorecidos por Arkadia Space
Para ayudarle, desarrolló un equipo
altamente tóxicos y cancerígenos, son la retirada de basura espacial,
robótico que le permitiera volver a
como la hidracina y sus derivados”, el despliegue de constelaciones
De izda. a dcha., caminar de forma independiente.
asegura Francho García, fundador, de satélites o el mantenimiento y Marc Serra (de
junto a Ismael Gutiérrez, Francisco reparación de satélites en órbita, Axial Biotech),
Por desgracia, su padre fallece por
Espinosa y Sergio Soler, de Arkadia incluyendo el repostaje de combus- Iván Martínez y Covid en 2020 y decide aprovechar
Dionís Guzmán. la tecnología que había desarrollado
Space. La gama de motores y siste- tible. “El reto es convertir nuestras Tienen la vista
mas propulsivos de Arkadia Space soluciones propulsivas verdes en el puesta en el para ayudar a otras personas en
mercado de la su misma situación. A finales de
son una alternativa a la tradicional, futuro estándar del sector”. UE y de EEUU.
2020, conoce a Dionís Guzmán,
director de ISDI Barcelona, quien
también conoce el problema a través
de un familiar. Juntos arrancan
el proyecto y esbozan un primer
modelo de negocio que validan con
Lluís Badrinas, CEO de Barcelona
Health Hub, y Capital Cell, que les
presenta a Axial Biotech, que se une
al proyecto como socio. Robopedics
ofrece soluciones robóticas que
permiten volver a caminar a los
discapacitados por ictus en silla
de ruedas, mejorando su calidad
de vida y su salud. “Hacemos
accesible para su uso particular
y con un 80% menos de coste
una tecnología que hoy solo está
disponible en hospitales y centros
de rehabilitación”, explica Martínez.
92 Emprendedores.es
crear soluciones tecnológicas que gran crecimiento en mercados como
Internxt respetan al usuario. “Hasta ahora, América Latina y Asía. Además, su
Fran Villalba (2ª
fila, 4º por la
izda.). Cuenta
las grandes corporaciones tecnoló- unidad de negocio B2B supone ya el entre sus socios
Proveedor en la nube de gicas (Google, Facebook, Amazon…) 20% de su facturación. inversores
con Wayra y
almacenamiento de ‘Web3’ ofrecen servicios que, muchas veces, La compañía está cerrando una TheVentureCity,
entre otros.
no son un fin por sí mismos, sino un ronda de financiación de 4 millones
https://internxt.com/es medio para un fin. El cliente es, mu- de euros, a la que ya se han unido
M
ientras trabajaba en una em- chas veces, el producto real. Dichas inversores como Wayra, el hub de
presa de cloud, la compañía empresas se dedican a los datos y la innovación abierta de Telefónica;
fue víctima de un ‘hackeo’. publicidad y abusan de la privacidad Balaji Srinivasan, exCTO de Coinbase
Durante esa época, también del usuario de forma recurrente. En y exsocio general de Andreessen
‘hackearon’ Dropbox, Apple iCloud Internxt estamos creando servicios Horowitz (a16z); Juan Roig, a través
y otras empresas. Además, miles alternativos que respetan al usua- de Angels; Notion VC; TheVentu-
de fotos de celebridades estaban rio”, sostiene Villalba. reCity y ESADE BAN. Con el apoyo
circulando por Internet. “Y de la Internxt cuenta con tres productos de estos inversores, Internxt busca
necesidad de proteger realmente la principales: Drive, Photos, y Send. seguir creciendo dentro del sector
privacidad del usuario nace Internxt La idea de la compañía es seguir de las aplicaciones Web3, que, en
en 2020”, afirma Fran Villalba, expandiendo sus suite de servicios los últimos años, se han vuelto cada
que recuerda que, al principio, fue durante los próximos años. vez más valoradas y accesibles para
complicado, sobre todo, empezando los usuarios, quienes se han dado
solo. “Sin embargo, desde entonces, SEGUIR CRECIENDO cuenta de la falta de seguridad de
la compañía ha crecido mucho. Gracias a estos servicios, la startup los datos personales que ofrecen los
Ahora somos casi 30 personas y valenciana está presente en servicios actuales. “Contar con estos
la empresa está ya valorada en 40 Estados Unidos y Europa, como sus inversores, validan mucho nuestra
millones de euros”. principales mercados, y también posición en el mercado”, afirma el
Internxt está trabajando en ha experimentado en este año un fundador de Internxt.
Emprendedores.es 93
50
startups
Recomotor
Distribuidor de piezas
recuperadas de vehículos
https://recomotor.com
E
l proyecto nace de la necesidad
del sector de contar con un
distribuidor que ofreciera faci-
lidad, rapidez y seguridad al profe-
sional para la compra de recambios
recuperados de vehículos.
Gerard Palau, mecánico de pro-
fesión, comenzó a vender algunas
piezas de segunda mano viendo la
necesidad del mercado. A principios
de 2021, contactó con Jan Amat, en
ese momento CEO de Traspacar, una
gestoría online enfocada a vehículos,
y decidieron unir fuerzas y poner en
marcha Recomotor en junio de 2021.
La empresa se ocupa de recuperar
las piezas de automóviles en buen
estado a través de una red de
desguaces para después proporcio-
nárselas a los talleres y profesiona-
les de la automoción que necesiten
un recambio. “Recomotor tiene el
objetivo de revolucionar el mercado
de recambios de coche de segunda
mano ofreciendo algo novedoso
hasta el momento: la venta directa a
profesionales de piezas de segunda
mano de calidad, seguras, sin ave-
rías, con garantía y con un método
de compra y envío rápido”, subrayan.
PIVOTAR EL MODELO la exportación de las piezas hacia De izda. a “Hemos registrado un crecimiento
“Los primeros meses fueron compli- otros países de la Eurozona”. dcha., Jan Amat exponencial: después de haber fac-
y Gerard Palau.
cados, ya que vendíamos a cliente Entre España y Andorra, ya hay Trabajan con turado 100.000 euros en el primer
final. Ahora, pivotamos el negocio 3.000 talleres mecánicos que con- más de 400 semestre de 2022, actualmente ya
desguaces
hacia los profesionales solamente. fían en Recomotor, pero sus planes repartidos por ingresamos esa cantidad cada mes.
Ya hemos conseguido que el negocio pasan por estocar piezas rehabilita- toda Europa en Sin embargo, confiamos en un futuro
países como
sea rentable y monetizar nuestra das y con garantía, para poder ofre- Alemania, más prometedor y esperamos llegar
actividad en tiempo récord. Hemos cer la máxima calidad a los talleres Francia e Italia, hasta los 5 millones de euros el
entre otros.
creado una red única y pionera de mecánicos. De este modo, esperan próximo año”, señala Amat.
centros autorizados que ofrecen internacionalizar el proyecto y poco Hasta ahora, se han financiado con
piezas fiables para distribuir cual- a poco ir llegando a los talleres una ronda, en 2021, de 250.000
quier recambio de mecánica lenta mecánicos de todo el mundo. euros, y una segunda de 2 millones,
en menos de 48 horas. Desde el Con ese objetivo en mente, la comen 2022, liderada por Barlon Capital
tercer mes de arranque, ya estamos pañía prevé cerrar 2022 con una fac- y participada por Julio Ribes (Swip-
trabajando con centros autorizados turación superior al millón de euros y car), Hugo Arévalo (ThePowerMBA y
de otros países, y esto nos facilitará que alcanzar los 5 millones en 2023. Auro) y Carlos Rivera (Clicars).
94 Emprendedores.es
Cledara Alister Moreno,
CEO y fundador
de Clikalia.
Plataforma de gestión de En 2021,
levantó más de
‘software’ de empresas 460 millones
de euros de
inversores
https://www.cledara.com como Softbank,
FifthWall, Luxor
Cristina Vila trabajaba como Capital y Mouro
Capital, entre
encargada de operaciones en una otros.
empresa. Entre otras cosas, estaba
al cargo del manejo de las suscrip-
ciones y el sistema era todo un caos.
Buscando cómo resolver los pro-
blemas que surgían en ese proceso
“decidí fundar Cledara”, recuerda.
Junto a dos ingenieros diseñó y lanzó
un producto mínimo viable, que de software que existen dentro de sólo 24 horas y ofrecerle liquidez
presentó en SaaStock Annual 2018, su organización, desde su compra de manera inmediata en tan solo 7
donde ganó el concurso de Start-up hasta su cancelación”. La compañía, días. Una vez adquirido el inmueble,
of the Year. “Antes el software ‘vivía’ con oficinas en Londres, Denver y Clikalia es capaz de reformarlo en
dentro de las empresas (SAP, Oracle, Barcelona, cuenta ya con cerca de solo 60 días, maximizando su valor
Sage…), pero ahora ‘vive’ en la nube 1.000 clientes en Europa y EEUU. y devolviéndolo al mercado más
(Slack, Salesforce, Hubspot…). Esto sostenible y eficiente que cuando
significa que las empresas tienen se adquirió”, detalla Alister Moreno,
acceso a unas tecnologías de prime-
ra, pero también genera diferentes
Clikalia que después de trabajar y vivir unos
años en EEUU tuvo que vender su
problemas en su uso”, asegura Vila. Plataforma inmobiliaria casa a distancia al volver a España,
Cledara se fundó para facilitar a
cualquier empresa el control de sus
digital dándose cuenta de que se trataba
de un proceso muy complicado y
suscripciones de software de mane- https://clikalia.com/es que acarreaba muchos problemas.
ra sencilla e intuitiva. La compañía Brad Van Leeuwen Nace con el objetivo de reinventar “El run rate de Clikalia en 2021 fue
y Cristina Vila
ofrece una solución que combina han captado 20 y simplificar la compraventa de de 2.400 viviendas. Esto es posible
una plataforma de pago especiali- millones de dólares viviendas convirtiendo procesos gracias a que la compañía, con
zada en software con capacidades de inversores como complejos, inciertos y lentos en foco en la experiencia de usuario,
CommerzVentures,
que permiten una gestión intuitiva. Carbide Ventures, transacciones rápidas, sencillas y convierte el proceso tedioso de la
“Con Cledara, las empresas pueden Massive, Nauta transparentes. “Clikalia es capaz de visita en una experiencia persona-
Capital y Notion
gestionar todas las suscripciones Capital. hacer una oferta al vendedor en tan lizada, cómoda y realista gracias
a la tecnología; remodelando la
vivienda con modelado 3D en
calidad UltraHD 4k y mostrándo-
la a través de una visita virtual;
acelerando la venta y abriendo la
puerta a tratamientos especiales
como la personalización en tiempo
real de los acabados de baños, co-
cinas y suelos previo a la entrega”.
Además, Clikalia ofrece servicios de
financiación, estando certificados
como intermediarios de crédito in-
mobiliario por el Banco de España.
“También con servicios adicionales
como seguros, mudanza, limpieza y
todo lo relacionado con facilitar la
experiencia a los clientes”.
Emprendedores.es 95
50
startups
De izda. a
dcha., Caleb
de Bernardis,
Uphint
Aarón de
Bernardis y
‘SaaS’ para documentar
Beatriz Sanchís.
Cuentan
procesos de una empresa
con más de
90 clientes,
https://www.uphint.com
principalmente,
medianos “Nuestro software facilita la gestión
(>5.000
hectáreas) de conocimiento interno, ya que per-
y grandes mite transformar cualquier proceso
(>10.000
hectáreas) en que hagas en el ordenador en una
17 países. guía paso a paso, todo automática-
mente, simple y sencillo, tanto para
el creador como para quien recibe
la documentación. Actualmente, se
pueden tardar hasta 4 horas en crear
una sola guía o tutorial, con Uphint,
tan solo unos segundos porque todo
se autogenera”, asegura Grisel Du-
garte, fundadora, junto a Diego Díaz.
Gracias a Uphint, “actuamos
sobre dos palancas. Por un lado,
potenciamos la productividad en
las empresas y, por otro, facilitamos
el intercambio de conocimiento a
través de la tecnología. En otras
palabras, permitimos automatizar
la documentación con Uphint, algo
que, actualmente, se hace de forma
Nax indicar cómo está el cultivo y cómo
debería estar en productividad,
manual, que suele ser tedioso, que
a nadie le gusta, pero, a su vez, es
Solutions riego, fertilizado, salud, potencial de
anomalías, plagas, malezas... todos
Grisel Dugarte
y Diego Díaz
han pasado por
trascendental para el crecimiento
de cualquier empresa. Con Uphint
Última tecnología para la esos factores que hasta ahora en el
sector agro eran imposibles de con-
los programas
de aceleración
pueden hacerlo de forma sencilla,
pasando de hasta varias horas a
agricultura de precisión trolar de forma objetiva, cuantificada
de Demium
y Órbita y solo segundos”.
https://naxsolutions.com y geoposicionada. Contribuimos ahora están
en Marina de
‘Abrieron’ la herramienta el pasado
así a reducir costes y aumentar Empresas de 27 de julio y ya cuentan con más de
Hace casi 4 años, los hermanos De la producción, disminuyendo el Lanzadera. 350 empresas de más de 50 países.
Bernardis, Caleb y Aarón, y Beatriz impacto ambiental. Indicamos qué
Sanchís descubrieron que tenían insumo (agua, fertilizante, nitrógeno,
que aportar valor tecnológico en una insecticida, plaguicida...) es necesa-
industria de la que todos depende- rio aplicar y dónde, disminuyendo el
mos y de la que no había un product consumo y aumentando la eficien-
market fit adecuado: la agricultura. cia de cada aplicación. Siendo la
“Las tecnologías de remote sensing escasez de agua y la contaminación
no simplificaban ni hablaban el mis- de la misma y del planeta uno de los
mo lenguaje del agricultor. Podíamos mayores retos a los que se enfrenta
aportar valor y hacer algo para cam- la humanidad en el siglo XXI, nuestra
biar la producción. Y así nació Nax propuesta de valor disminuye el
Solutions”. A partir de la información coste de producir una tonelada de
satelital, “generamos modelos de alimentos, siendo rentable tanto
monitoreo y modelamos el compor- para el planeta como para el agricul-
tamiento del cultivo. Así, podemos tor”, afirma Aarón.
96 Emprendedores.es
De izda. a dcha.,
Peter Van Praet y
Borja Moreno. En
su primera ronda
en venta privada
de ‘Zeemcoin
Tokens’, captaron
600.000 euros,
que destinaron
a ampliar equipo
y desarrollar
la app y toda
la plataforma
blockchain.
Zeemcoin de coche eléctrico a través de la

gamificación, big data y blockchain,
pueden usar para pagar otros pro-
ductos y servicios, así como pueden
que se ve integrada en su app”. ser intercambiadas por bitcoin o
Plataforma tokenizada Zeemcoin nace como aporte a cualquier criptomoneda. Zeemcoin
para movilidad eléctrica contrarrestar un problema medio mejora de experiencia de usuario de
https://zeemcoin.com ambiental, a través de la mejora de los conductores de coches eléctricos
la experiencia de los usuarios de en Europa a través de la recolección
A
ctualmente, el 91% de la coches eléctricos y también la crea- de reseñas de sus usuarios de los
población mundial respira aire ción de una moneda digital con cero puntos de recarga, algo que es de
muy contaminado y el 23% emisiones para el medio ambiente, vital importancia para las diferentes
de las emisiones de CO2 proceden que va generando valor a medida empresas que ofrecen servicios
del sector del transporte. El cambio que pasan los años. relacionados con la recarga pública
climático es potencialmente el pro- de vehículos eléctricos, ya que al
blema más devastador y duro al que EL TRIPADVISOR DE LA MOVILIDAD incorporar los datos generados por
nos hemos enfrentado durante nues- “Somos la primera plataforma Zeemcoin en tiempo real a sus plata-
tra existencia y la movilidad es, con tokenizada en el sector de la formas a través de APIs, mejoran la
diferencia, la mejor solución para movilidad eléctrica que, a través experiencia de uso de sus clientes”.
luchar contra el cambio climático y de su app móvil y su comunidad de Según Moreno, la moneda digital
mejorar la calidad del aire”, sostiene conductores de coches eléctricos, de Zeemcoin se convertirá en un mé-
Borja Moreno, fundador, junto a recoge datos sobre la experiencia de todo de pago estándar para el sector
Peter Van Praet, de Zeemcoin. recarga pública, como la calidad de de la movilidad eléctrica en Europa
Con el paso del tiempo, “la los cargadores y los servicios ofreci- “y los conductores se beneficiarán
industria de la movilidad eléctrica ha dos en torno a la red de cargadores de esta adopción masiva, ya que su
sufrido una transformación –añade rápidos europeos”, subraya Moreno, precio cada vez adquirirá más valor”.
Moreno–. Sin embargo, queda mu- que sostiene que Zeemcoin se está Desde el 18 de octubre, está
cho camino por recorrer si hablamos volviendo el Tripadvisor de la movili- abierta una ronda de inversión por
de calidad y servicios en torno a la dad eléctrica en España. medio de un launchpad o IDO (Initial
movilidad eléctrica. Y aquí es donde “Gracias a su innovador modelo Dex Offering), donde los inversores
Zeemcoin se une con el objetivo de de negocio, los usuarios ganan pueden adquirir la moneda digital
resolver estos problemas, mejorando Zeemcoin Tokens, una moneda con un 52% de descuento al precio
la experiencia del cliente y usuario digital con un valor monetario, que que saldrá al público en enero.
Emprendedores.es 97
50
startups
inversión al uso realista de esas pla un mínimo de dos copropietarios

VIVLA viviendas”, explica Carlos Gómez,
fundador, junto a Carlos Floria e Iván
y un máximo de ocho. Se trata de un
sistema muy innovador y rompedor,
De izda. a dcha.,
Carlos Gómez,
Carlos Floria e
Iván Rodríguez.
Copropiedad de segundas Rodríguez. A partir de estas pre- que optimiza el uso y la inversión, y Han captado
una ronda de
residencias misas y teniendo en cuenta que en
España la segunda residencia es un
que permite el disfrute de un activo
de alta calidad por un desembolso
26 millones
de euros de
https://es.vivla.com mercado muy importante tanto para económico muy inferior al que re- inversores como
Samaipata,
I
mportada de Estados Uni- los nacionales como los extranjeros, queriría la adquisición del 100% de FJ Labs,
dos, VIVLA se ha adaptado al “estamos convencidos de que puede la propiedad. La propuesta de VIVLA Fasanara, Accel
y Extension
mercado español, tanto desde tener un gran desarrollo. En términos lleva aparejada una sobresaliente Fund, además
el punto de vista operativo como de negocio, somos tres en uno: una experiencia de cliente, que incluye la de un grupo
de business
legal. “El mercado americano es inmobiliaria, por el amplio portfolio gestión y mantenimiento de la pro- angels y
muy sofisticado y abierto a nuevas de segundas residencias; un banco, piedad por una cuota mensual que emprendedores.
tendencias, donde los patrones de por la oferta de financiación, y un incluye sus servicios como agencia,
consumo relacionados con el acceso hotel, por los servicios exclusivos”. además de los costes del gas, agua,
a la propiedad compartida llevan luz, Internet, IBI, seguros, limpieza y
aplicándose desde hace años. La EN LOS MEJORES DESTINOS jardinería”, enumera Gómez.
flexibilidad laboral está permitiendo VIVLA es una proptech especializa- Hasta ahora, los clientes de VIVLA
un nuevo estilo de vida que no deja da en la copropiedad o propiedad son profesionales, mayoritariamen-
de crecer, gracias a la extensión del fraccionada de segundas residencias te españoles, que, gracias a este
teletrabajo. En España, la pandemia en los mejores destinos turísticos. sistema, acceden a su objetivo de
ha sido un punto de inflexión que nos Mediante este sistema, “VIVLA tener una segunda vivienda unos 10
ha llevado a repensar nuestro modo permite acceder a la compra y o 15 años antes de la edad media a
de vida. Son muchos los que quieren disfrute de una vivienda de máxima la que se hacen este tipo de inver-
aplicar la flexibilidad laboral a otros calidad, equipamiento y servicios siones. “Trabajamos en Baleares,
aspectos de su vida, y encuentran premium por un octavo de su precio, Baqueira Beret, Costa del Sol, Soto-
muy interesante la copropiedad de con derecho a un uso mínimo de grande y Costa Brava. Los mercados
segundas residencias en entornos seis semanas al año (dos de ellas en que más interés despiertan es la
únicos, que les permite ajustar la temporada alta). El modelo contem- vivienda de nieve y Baleares”.
98 Emprendedores.es
Durcal De izda. a dcha.,
José Fernández-
Castaño
‘App’ de teleasistencia y Dilanka
Kalutota.
enfocada en seniors Han captado
4,7 millones
de euros
https://durcal.com/es de Octopus
Ventures, Zaka
La idea surge a raíz de una vivencia VC, Fintech 365
y varios business
personal que Guillem Viladomat de- angels.
tectó en su abuela cuando enviudó y
empezó a vivir sola. “Es una persona
muy activa, conduce y viaja, pero a
la familia nos inquietaba cómo sería
su vida a partir de ese momento. Las
alternativas que existían para cuidar
de la gente mayor eran residencias,
cuidadores o gadgets muy estigma-
tizados. Todo esto me hizo darme
cuenta de que no existían opciones
económicas para personas mayores
no dependientes, así que pensé
en desarrollar una solución que no
fuese demasiado invasiva, pero, a la
vez, asequible y que le permitiese a
mi abuela poder seguir haciendo su destaca por ser el único dispositivo de captar nuevos clientes (marke-
vida con total normalidad, fortale- que está conectado a la central de ting y ventas), pero no tanto en la
ciendo su independencia tanto den- emergencias de Movistar Prosegur parte de herramientas que ayuden a
tro como fuera de casa”, recuerda. Alarmas, tiene detector de caídas y fidelizar y crecer el negocio ya exis-
Junto a un grupo de profesionales, Guillem mide constantes vitales (oxígeno en tente. De ahí, que nos decidiéramos
Viladomat
desarrolló Durcal, una aplicación ha captado sangre y pulsaciones)”. a crear nuestra solución”, explica
de teleasistencia enfocada a los 8 millones Fernández-Castaño.
de euros de
seniors, que ya lleva más de 8 Velaris es una herramienta tecnoló-
millones de descargas. “Hace poco
más de un año lanzamos nuestro
inversores
como Telefónica
Ventures,
Velaris gica que proporciona una visión cla-
ra y actualizada de la situación real
Mangrove,
propio gadget tecnológico: el reloj KFund, Prosegur Plataforma para la gestión de negocio, incluyendo el estado de
Tech Ventures,
Durcal, un smartwatch intuitivo y de
fácil manejo con GPS integrado, que
Aldea Ventures y de clientes ‘B2B’ salud de las cuentas a los equipos
de customer success y account ma-
Atresmedia.
https://www.velaris.io nagement en empresas tecnologicas
Tras trabajar en varias empresas tec- B2B y les da recomendaciones sobre
nológicas B2B, José Fernández-Cas- las acciones necesarias para ampliar
taño y Dilanka Kalutota detectaron su beneficio y no perder clientes.
que había una desconexión entre los “Nuestra filosofía es que si eres un
datos de las herramientas internas SaaS, lo más importante es el pro-
que utilizaban esas empresas en las ducto. Como dicen los anglosajones,
diferentes áreas de negocio (ventas, Product is King. Durante los primeros
finanzas, soporte, producto, etc.). 9 meses, pusimos todo nuestro foco
“Esto les impedía tener una visión en desarrollar un producto sólido,
global del negocio e identificar por el que las empresas estuvieran
cuáles se encontraban en condicio- dispuestas a pagar. Después de
nes de aprovechar oportunidades mucho trabajo, en diciembre 2021,
de expansión y cuáles en situación llegó el primer contrato. No hay
de riesgo. Es cierto que ha habido mejor validación que el hecho de que
mucha innovación y maduración por una empresa esté dispuesta a pagar
parte de herramientas en el espacio por usar tu producto”.
Emprendedores.es 99
50
startups
Tecfys reacondicionamiento y el reciclaje,

con el fin de impulsar la economía
HP, Apple, Microsoft… Después, se
controla que el resto de materiales
Miquel Manzanas,
en primer
término, y detrás,
circular. “A través de una sola cuota sobrantes se recicle de forma ade-
Suscripción circular de mensual y sin entrada de capital, cuada y sostenible.
de izda. a dcha.,
Luis Sierra,
electrodomésticos Tecfys incluye la entrega, el transpor- “Aportamos al mercado un modelo
Ivo Valdivielso
y Martín
Dupraz. Entre
https://tecfys.com te, la instalación y los seguros ne- de negocio que ayuda a los usuarios,
aportaciones
cesarios durante todo el proceso de sean particulares o empresas, a de los socios
y financiación
E
l objetivo es replicar el éxito suscripción. Se denomina suscrip- disponer de los aparatos eléctricos
externa, han
del modelo de pago por uso, ción circular porque, normalmente, y electrónicos que necesitan por un captado 875.000
haciéndolo extensivo a todo se ofrecen y proporcionan productos precio mucho menor y con todas las euros.
tipo de aparatos electrónicos e reacondicionados”. prestaciones. Y una propuesta de
incluyendo también electrodomés- A estos productos se les calcula circularidad que permite un consumo
ticos. “Se trata de ir más allá de los una vida útil sostenible y cuando más consciente y contribuye a redu-
modelos de renting tradicionales y han llegado a un punto PORS (Punto cir el volumen de basura electrónica
convertirse en una alternativa real Óptimo de Renovación Sostenible), que se acumula en el planeta”,
de consumo circular para empre- Tecfys se ocupa de informar al clien- señala Manzanas.
sas y ciudadanos particulares, con te para que renueve el equipo. En Actualmente, tienen unos 300
máxima vocación de servicio al ese momento, entregan otro equipo contratos de suscripción activos
cliente, sin obligarle a hacer grandes más actualizado y con el equipo anti- con clientes de diferentes tipos.
desembolsos económicos y con el guo ofrecen dos opciones. “Nuestros clientes se dividen en dos
menor impacto ambiental”, explica Si el equipo todavía funciona, se segmentos: electrodomésticos para
Miquel Manzanas, fundador, junto a reacondiciona de nuevo, y se le colivings, coworkings, family offices,
Luis Sierra, Ivo Valdivielso y Martín busca una última vida social. Y si el socimis, alquiler vacacional/tem-
Dupraz, de Tecfys. equipo ya no va a funcionar correc- porada, hoteles…, y productos tec-
Esta startup, fundada en Barce- tamente, se encargan de que tenga nológicos para startups, escuelas,
lona, ofrece una propuesta de con- un reciclaje sostenible. Primero, el eventos, pymes, gran empresa… En
sumo de dispositivos electrónicos y equipo se cede a alguna de sus ONG 2023 queremos seguir creciendo en
electrodomésticos por suscripción partners para que vendan alguna España y, para 2024, nos plantea-
que apuesta por la reutilización, el de sus piezas a empresas como mos el salto internacional”.
100 Emprendedores.es
Intrustial industrial que, coordinados a través
de una plataforma cloud manufac-
turing (o fabricación distribuida) de
Red de suministradores de desarrollo propio, ofrece servicios de
fabricación industrial fabricación industrial.
https://intrustial.es “Al igual que la industria 4.0
conecta y coordina las máquinas de
La experiencia como ingenieros de una fábrica, el cloud manufacturing
fabricación en importantes empresas conecta y coordina a los diferentes
del sector les permitió comprobar centros productivos que participan
que la cadena de producción debía en el proceso fabril, lo que nos
adaptarse a los nuevos tiempos y permite pasar de una gestión de
dejar de lado aquellos errores que subcontratación en cadena a una
podrían ser solventados fácilmente a contratación y gestión directa de
través de la tecnología. cada proceso y suministrador. Al
“La idea de Intrustial surge cuando contratar y coordinar a todos los par-
vemos cómo es el panorama de ticipantes del proceso productivo,
fabricación español en el que existen abaratamos costes y eliminamos el
multitud de pequeños talleres de ‘margen sobre margen’ característico
fabricación, muy especializados en de la subcontratación en cadena. Eduardo Ortiz tionar los gastos y reembolsos de
de Lanzagorta,
procesos de fabricación específicos, Además, ofrece visibilidad del CEO de Fuell, los empleados. “Somos la primera
pero que no pueden abordar por sí proceso productivo, reduciendo las que ya ha tarjeta corporativa que ayuda a las
mismos la consecución de proyectos desviaciones de plazo y los escapes captado 2,5 empresas a gastar menos”, asegura
millones de
complejos. Y que, además, por su de calidad que se puedan producir”. euros de Eduardo Ortiz de Lanzagorta, fun-
falta de coordinación, la gestión inversores dador, junto a Daniel Seijo, de esta
como
de proyectos es compleja y esas compañía.
ineficiencias se trasladan al coste
final que pagan los grandes com-
Fuell FinCapital, Y
Combinator,
KFund, Wayra,
Habían trabajado juntos en varios
proyectos y habían invertido desde
TheVentureCity,
pradores”, recuerda Manuel de la ‘Software’ de gestión de y Fj labs. Civeta Investments en más de 30
Nava, fundador, junto a su hermano
Santiago y Gonzalo Ruiz.
gastos y tarjetas empresas como Genial.ly, Reclama-
dor, Chicfy, Dogbuddy o Goin, entre
Intrustial se compone de una red https://www.getfuell.com otras. “Empezamos en diciembre de
de suministradores de fabricación Fuell permite a las empresas ges- 2019. En marzo de 2020 lanzamos
el producto mínimo viable con tarje-
tas emitidas por VISA. Lanzamos tres
días antes del inicio del confinamien-
to y se nos cayó la primera ronda de
financiación. Fue un inicio intenso
que nos ayudó a optimizar nuestros
recursos al máximo. Los comienzos
estuvieron centrados en entender las
necesidades de los clientes a través
de una comunicación directa con
ellos y buscar soluciones que ofre-
cerles”, afirma Ortiz de Lanzagorta.
Los planes de la compañía pasan
por consolidar el mercado espa-
ñol, “demostrando que somos un
De izda.
a dcha., proyecto rentable y escalable y, con
Santiago de la financiación, replicar lo que hemos
Nava, Manuel
de la Nava, hecho en España en otros merca-
Gonzalo Ruiz dos”, pronostica el CEO de Fuell, que
Saura y Diego
Rodríguez- ha formado parte de la aceleradora
Torices. de startups Y Combinator.
Emprendedores.es 101
50
startups
Imperia
SCM
Software de planificación,
producción y compras
https://imperiascm.com
Esta startup tecnológica está espe-
cializada en el desarrollo de solucio-
nes para la gestión y optimización de
procesos en el ámbito de la cadena
de suministro de sus clientes, desde
la planificación de demanda, a
través de modelos avanzados e Inte-
ligencia Artificial, hasta la planifica-
ción de producción y automatización
de compras a proveedores.
sus clientes y garantizar la disponi-
bilidad de producto terminado en
De izda. a dcha.,
José Tomás
Carrascoso,
Solfy
“Actualmente es un momento sus almacenes: ¿cuánto y cuándo he Álvaro Bernabé y
crítico a nivel global para todos los de fabricar? ¿cuánto y cuándo debo Sergio Alemany.
Han cerrado
‘Marketplace’ fotovoltaico
fabricantes y distribuidores debido comprar a mi proveedor? “Nues- una ronda de https://solfy.net
a las tensiones y crisis vividas en las tro software permite digitalizar y 300.000€ con
Angels Capital y El propósito que se ha marcado
cadenas de suministro mundiales. dotar de agilidad a los clientes para Draper B1. Sergio Balcells, fundador de Solfy,
En este aspecto, Imperia SCM se soportar sus procesos de previsión, es que cada vez más hogares
sitúa en el primer paso en la cadena dándoles una visibilidad de sus ven- y empresas puedan acceder
de cualquier compañía: la previsión tas futuras a largo plazo, un aspecto fácilmente al autoconsumo
de ventas, es decir, ¿cuánto voy a crítico para poder anticiparse a la fotovoltaico y generar su propia
vender a futuro?”, afirma José Tomás demanda y eficienciar sus procesos energía, de forma limpia y
Carrascoso, fundador, junto a Álvaro en esta época de alta volatilidad en Sergio Balcells sostenible, ofreciéndoles propuestas
ha captado
Bernabé y Sergio Alemany. las cadenas de suministro globales. 415.000€ de llave en mano al mejor precio y
En función de ese dato, las compa- Adicionalmente, la mejora de la fia- Bonsai Venture encargándose de todos los trámites
Capital y de
ñías mueven el resto de los procesos bilidad en la previsión podrá generar varios business y gestiones. “Nuestro objetivo
para poder dar el nivel de servicio a un aumento de las ventas perdidas”. angels. es crecer y generar el máximo
beneficio, tanto a los clientes
(familias y empresas que puedan
ahorrar mucho dinero en sus
facturas de luz y ser independientes
energéticamente) como al planeta
(ahorrando miles de toneladas
de CO2) y a los inversores,
convirtiéndonos en el primer
‘ETHICORN’ del mundo, es decir, la
primera empresa tecnológica ética
y sostenible del mundo valorada en
1.000 millones de dólares”.
Solfy es un marketplace en el que
las familias y las pymes pueden
encontrar el mejor presupuesto e
instalador para adquirir su futuro
sistema fotovoltaico. “Nuestra
misión es que no haya en España
ningún tejado sin paneles solares, la
energía más económica y limpia”.
detectan 86 a con la precisión de jornada laboral a leer e interpretar
Idoven los cardiólogos–. “En 2019 fuimos electrocardiogramas, siendo esta
De izda. a dcha.,
Manuel Marina,
Rika Christanto y
el primer equipo del mundo que de- una tarea repetitiva y tediosa y en Jose María Lillo.
Detección precoz con mostró poder predecir a 6 meses la la que aportamos escaso valor. Esta Han captado más
de 20 millones
IA de enfermedades evolución de la fibrilación auricular, tarea supone en Europa 1 millón de de euros de
Insight Partners,
una arritmia que afecta al 4% de horas de médicos al día analizando
cardiovasculares la población mundial mayor de 40 señales eléctricas cardiacas. Gracias
Northzone,
Wayra, Accel
https://es.idoven.ai años. Publicamos los resultados de a nuestra tecnología, podemos scouting
program, ENISA,
E
n 2018, trabajando como este trabajo en Europace, la revista cubrir esta necesidad para que los business angels,
cardiólogo del Consejo Superior de mayor impacto en el campo de profesionales sanitarios podamos el exfutbolista
Iker Casillas,
de Deportes e investigador del las arritmias. Fundamos Idoven ofrecer una atención más eficiente y fondos europeos
Centro Nacional de Investigaciones para crear una plataforma de IA en de mejor calidad en el diagnóstico, (Horizonte 2020 y
EIC Accelerator),
Cardiovasculares, Manuel Marina la nube que reuniera la experiencia centrando así nuestra atención en Neotec de CDTI y
conoce a José María Lillo, ingeniero clínica, de ingeniería y de datos para los pacientes y sus tratamientos”. EIT Health.
de Telecomunicaciones. “Nos dimos impulsar nuevas oleadas de innova- Están centrados en el mercado eu-
cuenta de que había un problema ción”, asegura Marina. ropeo y, a partir del segundo trimes-
no resuelto en nuestro sector con el Su plataforma ofrece mejoras sus- tre de 2023, en el norteamericano.
que lidiaban miles de médicos cada tanciales en la velocidad, consisten- “Trabajamos con grandes compañías
día. Decidimos aplicar la Inteligencia cia y precisión de la interpretación del sector health: 4 de las 10 empre-
Artificial (IA) al electrocardiograma”, de electrocardiogramas registrados sas líderes en dispositivos médicos a
recuerda Marina. con cualquier hardware o dispositivo nivel mundial y 2 de las 5 empre-
Con el apoyo también de Íñigo médico y de cualquier duración, así sas farmacéuticas más grandes.
Juantegui y después de 4 años de como la predicción de enfermedades También tenemos un acuerdo con
estudio haciendo I+D, consiguie- cardíacas. “Como médico, sé de pri- FIFPRO como plataforma de chequeo
ron automatizar parcialmente el mera mano que dedicamos una gran cardiaco de futbolistas profesionales
diagnóstico de 5 arritmias –hoy cantidad de tiempo durante nuestra en más de 17 países”.
50
startups
Stockagile
Optimización de la gestión
de inventario y ventas
https://stockagile.com
Y
a habían trabajado en múlti-
ples proyectos tecnológicos
en el sector del retail y de la
moda, pero la idea de Stockagile
empezó en 2019 con la necesidad
de salvar el negocio familiar, un co-
mercio en el que el control del stock
y la gestión de las ventas era muy
importante. “Fue en ese momento
cuando nuestra experiencia se unió
a la visión de una necesidad que no
solo teníamos nosotros: las peque-
ñas y medianas empresas requerían
una herramienta que no se podían
permitir crear de forma personaliza-
da. Desarrollamos un prototipo de
software sencillo y entendible para
agilizar la gestión de las existencias
y las ventas. Fue entonces cuando
vimos el potencial que tenía de
ayudar a muchos otros comercios a
gestionar su negocio”, recuerdan los
hermanos Subirats, Miquel y Joan.
Stockagile es una solución que
optimiza la gestión de inventario y
ventas de pymes, conectando sus
tiendas físicas y showrooms con Stockagile hasta haber validado con De izda. a dcha., necesitaban otra herramienta más
Miquel y Joan
múltiples ecommerce y marketpla- muchos clientes potenciales que Subirats. Han y fue cuando vinieron a Stockagile,
ces. “Nuestro software es un todo en era una necesidad real. “Tampoco captado cerca porque les permite conectar sus
uno, que incluye las funciones de un programamos hasta que uno de de 3 millones tiendas online con las físicas o abrir
de euros de
ERP, un TPV y un gestor de informa- ellos estuvo dispuesto a pagar. Itnig, 4Founders un B2B ecommerce de venta al por
ción de productos. Aportamos valor Nuestro primer cliente fue la cadena Capital, Angels mayor. Nuestra solución todo en uno
Capital, Nauta
en la gestión omnicanal del retail. de tiendas Blaw y, aunque todavía Capital y les ayuda a controlar todo desde un
Las marcas, tiendas y distribuidores era incompleto, empezó a traba- Zone2Boost. mismo lugar, ahorrando tiempo en
necesitan vender en una infinidad jar con nuestro producto mínimo tareas repetitivas y recursos”.
de nuevos canales y eso les conlleva viable. Pero, poco a poco, fuimos Ya cuentan con unos 180 clientes
mucho tiempo de gestión manual. incorporando funcionalidades hasta de diferentes tamaños y sectores.
Stockagile digitaliza esos procesos conseguir la primera versión oficial Están centrados en crecer en Espa-
conectando los puntos de venta físi- del software. A partir de aquí, un ña, “aunque ya tenemos clientes de
cos con los online, y actualizando las cliente fue trayendo a otro”. otros países europeos como Francia
existencias y ventas en tiempo real. Muchos de sus clientes antes y también de México. El futuro del
Esto permite a las pymes gestionar utilizaban otros software enfocados retail será ágil, optimizado y automa-
ágilmente su negocio y dedicar su al punto de venta o a la gestión de tizado gracias a nuestro software. A
tiempo y recursos al crecimiento de recursos “y eso les funcionaba hasta medio plazo, seguiremos creciendo
la empresa”, subrayan. que empezaron a vender online o y a largo, aspiramos a posicionarnos
Empezaron de forma muy lean querían vender al por mayor. En ese como la empresa líder en software
startup y no pusieron en marcha momento, se encontraron con que de gestión del retail”.
Food for De izda. a dcha.,
Ramón Santos,
Aitor Ferrero,
Joe Daniel Rosa y
Jesús Ibáñez.
Han cerrado
Comida cocinada para una ronda de
3 millones de
mascotas euros, liderada
por Ship2B
Ventures, Bonsai
https://www.foodforjoe.es Partners y
BayWa.
Jade, la perra de Albane Sabatier, no
le sentaba bien el pienso y Marçal
Icart le explicó que la comida coci-
nada le podía sentar mejor. Albane
decidió empezar a cocinarle su
comida y mejoró su alimentación.
Marçal tenía experiencia en la
elaboración de comida para masco- y España y 1.000 clientes, en el adopters, que son quienes nos han
tas y contactó con una experta en ecommerce. Han cerrado una ronda ayudado a definir bien el producto
alimentación cocinada natural de de 1,5 millones de euros de Abac y a no desviarnos sobre el objetivo.
Inglaterra para definir las recetas. Nest, Lánzame Capital y varios Desde el primer momento, hemos
Durante el proceso de compra de business angels. intentado pensar en qué necesita-
maquinaria para cocinarla, visitó a ríamos si fuésemos un agricultor
un obrador que elaboraba platos (grande o pequeño), con una menta-
cocinados al vacío para humanos.
El dueño le ofreció cocinar en sus
Albane Sabatier
y Josep Casas.
Buscan liderar
Spherag lidad blinders off, es decir, sin ideas
preconcebidas. Y hemos apostado
la puesta en
instalaciones durante las tardes y así el mercado de
este tipo de
Reducción del consumo por una solución 100% cloud. Tene-
empezó la fabricación. Josep Casas,
emprendedor en serie y cofundador
alimentación
a través
de agua y energía mos un enfoque diferencial. El hecho
de integrar al cliente en el proceso
de Naturitas, invirtió y eso les permi-
de tiendas https://spherag.com de desarrollo y validación, junto con
especializadas
tó crear un producto mínimo viable. de alimentación Esta empresa, fundada en 2020, la relación con visión a largo plazo
animal y
Ya cuentan con unos 2.500 peluquerías de ofrece a los agricultores una combi- que intentamos construir, hace que
suscriptores repartidos entre Francia mascotas. nación plug&play de dispositivos IoT podamos centrarnos en las necesi-
y plataforma de gestión de instala- dades reales de nuestros clientes”.
ciones de riego y fertirriego, con la Actualmente, cerca de 1.000 insta-
que los agricultores pueden generar laciones están siendo monitorizadas
un gemelo digital de sus fincas, pu- y automatizadas por Spherag. Están
diendo monitorizarlo, generar alertas en 18 países, principalmente, Unión
y automatizar en base a los inputs Europea, Australia y Estados Unidos,
generados tanto por los propios dis- aunque también en Emiratos Árabes
positivos IoT como por integraciones Unidos y norte de África.
de terceras fuentes. “Nuestro objetivo es consolidarnos
“La idea surge después de intentar en los mercados en los que hoy
integrar soluciones de automa- estamos presentes, y seguir mejo-
tización en el ámbito agrícola en rando y reforzando los servicios que
proyectos previos, concretamente en ofrecemos en todo lo relativo a la
el ámbito del riego, y ver la comple- gestión del riego y fertirriego en fin-
jidad de las soluciones existentes”, cas agrícolas. Para nosotros, el largo
recuerda Jesús Ibáñez, fundador, plazo es dentro de 6 meses. Ahora
junto a Ramón Santos, de Spherag. nuestra obsesión es seguir mejo-
Los primeros pasos fueron de rando la experiencia de los clientes
prueba–error. “Apenas hemos pivo- con Spherag, seguir generando valor
tado sobre el modelo inicial, pero y, sobre todo, aprendiendo de las
sí hemos hablado mucho con los necesidades de nuestros clientes”,
clientes, en concreto con los early enumera Ibáñez.
50
startups
Premium
guest
‘Software’ de gestión y
promoción de eventos
www.premiumguest.com
Este software permite a los profesio-
nales del ocio nocturno y promotores
de eventos recurrentes vender entra-
das bajo su propia marca, en su web
y generar una base de datos propia
y exclusiva. “Da acceso a mapas
interactivos para que los clientes
elijan su mesa o asiento favorito, la
gestión de accesos y también per-
mite conectar con canales externos.
Recientemente, hemos incorporado
una solución más, gracias a un
Ironchip Además, la gestión de las passwords

es compleja y exige un control
De izda. a
dcha., José
Fernando
acuerdo con Gofun By Easygoband,
que son los pagos cashless y
rutinario. Con Ironchip, la baja en contactless”, detalla Anxo Coterillo,
Identidad digital basada en cualquier servicio de cualquier
Gómez, Miguel
Martínez fundador, junto a Vicent Guasch, Pol
localización inteligente usuario se realiza exclusivamente
Cantero y
Julen Martínez Domingo e Iñaki Morton.
dándole de baja de la plataforma sin Higuero. Han Premiumguest plantea conectar los
https://www.ironchip.com captado 2,1
necesidad de reseteos periódicos millones de datos de venta online con las tran-
Su misión es sustituir las contra- de contraseña o la propia gestión euros de Easo sacciones offline para tener mayor
Ventures,
señas y otros métodos de identi- de las mismas, lo que ahorra mucho Inveready y conocimiento del cliente y elevar el
ficación, basados en códigos, por tiempo y dinero a las compañías. Y, ABANCA. nivel de personalización. “También
factores de identidad, basados en por último, el valor que tiene nuestra con el objetivo de poder ayudar a
dispositivo y localización, más segu- capacidad de permitir el acceso nuestros clientes a tomar mejores
ros y sencillos de utilizar. Además, desde ubicaciones determinadas, decisiones basadas en mejor y más
De izda. a
“nuestra plataforma de identidad lo que permite proteger datos muy dcha., Pol información. Todo esto, ofrece a los
permite convertir una compañía que sensibles y delimitar el acceso a los Domingo, asistentes del evento un proceso
Vicent Guasch,
funciona por medio de contraseñas mismos solo desde ubicaciones defi- Anxo Coterillo de compra y acceso mucho más
en una compañía totalmente pas- nidas por las compañías”, enumera. e Iñaki Morton. sencillo, rápido y seguro”.
swordless en pocas horas”, explica
Julen Martínez, fundador, junto a
José Fernando Gómez, de Ironchip.
Estos servicios aportan mucho
valor a las compañías en varios
sentidos. Por un lado, “fortalecemos
la seguridad de las empresas, por-
que las contraseñas son realmente
uno de los mayores problemas de
seguridad que existen. Por otro lado,
la identificación en cualquier servicio
digital consiste solamente en la
pulsación en una push notificación,
con lo cual facilitamos mucho la
identificación de los empleados sin
tener que acordarse de contraseñas.
Rungie consumo energético en más del 90%
respecto a otras redes y proyectos”,
De izda. a
dcha., Marc
Bigas, José
digital de frames. Gracias a ello,
pueden crear una supercomunidad
explica Bigas. con sus fans y recompensarles de
Creación de super Rungie construye ecosistemas que
Puche y David
Tomu. Han manera simple. “También pondremos
comunidades en la ‘Web3’ resten fricciones y hagan accesible
captado 1,5
millones de en marcha nuestro propio token
la blockchain y el Web3 al gran pú- euros de Kfund. sobre el que gira todo el ecosistema
https://rungie.io
blico. “Una de estas medidas ha sido de Rungie: un token no monetario
L
a idea surgió a principios de la de implementar en MITO Gallery centrado en la utilidad (utility token),
2021 cuando Marc Bigas, un pago con tarjeta que elimina la que servirá para formar parte de la
José Puche y David Tomu necesidad de tener criptomonedas supercomunidad de Rungie, tomar
pensaron que podría resultar inte- para adquirir las obras. Además, re- partido en las decisiones relativas a
resante lanzar un marketplace para cientemente, MITO Gallery ha puesto la comunidad y acceder a conteni-
artistas de habla hispana donde en marcha un sistema de rewards dos o productos exclusivos, entre
sus obras digitales de alto valor no onchain (en la blockchain), con las muchas otras utilidades”.
tuvieran que convivir en la Web3 con que los artistas pueden crear venta- Los planes de Rungie son seguir
obras amateurs o de escaso valor jas, accesos y conexiones exclusivas trabajando en los proyectos que
intelectual. con sus coleccionistas. Unas herra- tienen en curso. “El Web3 vive sus
“El reto residía en facilitar el acce- mientas que les permite dar pasos primeros compases. Todo cambia
so al mundo Web3 y la blockchain, hacia la consecución de su propia muy rápidamente y nuestra intención
un sector que cuenta con grandes supercomunidad Web3 [que viene a es trabajar en Frameit, MITO Gallery,
fricciones, una curva de aprendizaje reemplazar al fenómeno fan iniciado nuestro token y nuestra superco-
realmente alta y que complica la hace una década con el boom del munidad. Hay muchas features por
adopción por parte de nuevos usua- social media]”. Ya han vendido implementar, muchas ideas para
rios. Es, por ello, que de inicio nos más de 1.100 obras de arte a más desarrollar y queremos crear todas
pusimos a trabajar en MITO Gallery, de 500 coleccionistas diferentes. las oportunidades posibles en nues-
una galería de arte digital curado en Para finales de este año, lanzarán tras plataformas para que creadores
la blockchain de Polygon que, ade- Frameit, una plataforma Web3 en la de contenido, marcas y franquicias
más de acercar aún más los artistas que los creadores pueden identificar puedan desarrollar sus supercomu-
y el arte a la sociedad, apuesta fácilmente quiénes son sus mayores nidades y explorar nuevas vías de
por la sostenibilidad, reduciendo el fans mediante el coleccionismo comercialización”, concluye Bigas.
50
startups
Therapy en varias ocasiones. Me había

planteado ir al psicólogo y comenzar
la tecnología que les permitieran
ofrecer terapia de una nueva forma,
Alessandro de
Sario y su socio
han levantado
Chat un proceso terapéutico, pero esta

situación de constante cambio me
pero siempre manteniendo la misma
calidad e incluso, aumentando la
14,5 millones
de euros de
NexChance
dificultaba mucho poder tener la flexibilidad y la privacidad, así como Invest y
Punto de encuentro entre continuidad que me hubiera gustado disminuyendo los costes. El objetivo Ad4ventures.
Cada día,
psicólogos y pacientes en la terapia. Además, para un de TherapyChat no es reinventar la a través de
buen desarrollo del proceso, es terapia, sino poder facilitar a los psi- TherapyChat
www.therapychat.com/es-es se realizan
fundamental poder tener acceso a cólogos llevar al formato online los más de 1.500
video-sesiones
C
onvencidos de que el uso de la un profesional que hable tu lengua servicios que ya ofrecen de manera
de terapia.
tecnología puede aportar un materna, lo que volvía todo aún más presencial”, subraya De Sario.
gran valor en el ámbito de la complejo. Gracias a haber tenido Inicialmente, TherapyChat era una
psicología, tradicionalmente ligada experiencia previa creando aplica- herramienta muy básica que permi-
a la presencialidad, Alessandro de ciones y mi experiencia personal con tía hablar a través de chat y realizar
Sario y Alejandro Ponce se propusie- la dificultad para ir a terapia, percibí videollamadas. “Con el tiempo y gra-
ron desarrollar una forma innovadora que había una oportunidad de cias a la positiva acogida entre los
de acceder a la atención psicológica, acercar la tecnología al mundo de la psicólogos y sus pacientes, desper-
aprovechando las bondades que psicología”, recuerda De Sario. tamos el interés de los inversores, lo
ofrecen las herramientas digita- En su opinión, en 2016 ya se que nos permitió seguir creciendo y
les. La idea surge en 2016 bajo la habían digitalizado muchos de los desarrollar nuevas funcionalidades.
premisa de que el mundo que habían sectores y aspectos de la sociedad, Un psicólogo que utiliza nuestra
conocido hasta ese momento aún no mientras el ámbito de la psicología herramienta tiene acceso a un
estaba preparado para normalizar el seguía ligado profundamente a una historial clínico encriptado para cada
bienestar emocional y mucho menos tradicional presencialidad. Además, paciente, videosesiones ilimitadas,
para facilitar el acceso a su cuidado “para mí resultaba evidente que gestión de pagos y de sesiones de
a los ciudadanos de a pie. los psicólogos, como cualquier otro manera sencilla y también puede re-
“En mi vida he tenido que viajar tipo de profesional, comenzaban a cibir solicitudes de nuevos pacientes
mucho y me he mudado de país recurrir a nuevos medios ligados a a través de la misma app”.
Triple para despertar esa curiosidad sobre
temas como la programación, la ro-
bótica o las nuevas tecnologías, con
Desarrollo de programas el discurso inmersivo de emprender
de ‘cashback’ una misión espacial, promoviendo
https://www.jointriple.com la creatividad y ayudando a que
desarrollen un pensamiento crítico o
“La idea surge después de obser- estimular su capacidad lógica para
var que tanto las nuevas fintechs resolver los problemas a los que tie-
como los grandes bancos necesitan nen que enfrentarse”, explica Jaume
dedicar mucho tiempo y recursos Quintana, fundador, junto a José
para normalizar y entender sus Rafael Cortés y Erik Velasco.
datos de pago, y la mayoría no tiene Han desarrollado más de una
una solución interna. Desde Triple, decena de cursos gamificados.
ayudamos a fintechs y a bancos con “Gracias a esta formación virtual e
este problema y les damos acceso interactiva, los alumnos mejorarán
a una plataforma con productos sus conocimientos vinculados con
adicionales para que puedan mejorar el uso y la aplicación de las nuevas
la experiencia con el cliente final”, tecnologías”. Starlearn está presente
asegura Mario Navarro, fundador,
junto a Ibai Iturricha.
Jaume Quintana,
CMO de
Starlearn, que
Starlearn en las escuelas de Aragón y en 150
tiendas de España y Portugal. Su
Inicialmente, les costó captar producto está orientado a particula-
clientes, “pero ahora, que ya hemos
ha cerrado una
ronda pre-seed Plataforma de simulación res y organizaciones educativas. Por
demostrado que nuestra tecnología
de 70.000 euros
a través de la de juegos educativos ello, promueven dos vías de negocio.
funciona a escala con entidades aceleradora La estrategia B2C se orienta a fami-
Bcombinator y https://starlearn.net
financieras, cada vez hay más interés de inversores lias que deseen adquirir Starlearn
y muchas veces vienen a nosotros o como Álvaro El objetivo de esta startup es motivar para introducir, a nivel particular,
Roca o el fondo
bien directamente o bien referencia- de inversión a niños y jóvenes a que experi- esta metodología en el desarrollo
dos por otros clientes. Trabajamos Bcapital. menten y exploren las diferentes educativo de sus hijos. Y su estrate-
con 15 entidades financieras (Trade funcionalidades y conceptos de la gia B2B o B2G, donde instituciones
Republic, Vivid Money, Verse, Goin, robótica. “Hoy en día, no es sencillo públicas o privadas dedicadas a
WiZink o Commerzbank, entre otras) que los más pequeños adquieran la educación pueden avanzar en la
y estamos en 4 mercados de Europa: interés en el proceso de aprendizaje introducción de nuevas herramientas
Reino Unido, Alemania, España e Ita- cognitivo. Por ello, Starlearn nació educativas en sus formaciones.
lia. Nuestro objetivo es convertirnos
en la referencia de inteligencia sobre
datos bancarios. Inicialmente, traba-
jamos sobre datos de transacciones,
pero gradualmente iremos incluyen-
do otro tipo de datos y, gracias a
la Inteligencia Artificial, podremos
automatizar soluciones que mejoren
la salud financiera de los clientes
bancarios”, afirma Navarro.
El pasado mes de octubre, Triple
adquirió Zizy, una empresa tecnoló-
gica que ayuda a bancos, fintechs
y neobanks a enriquecer los datos
de las transacciones a través de su
API. “En 2022, el alcance de Zizy
es de 30 millones de usuarios de
aplicaciones bancarias, lo que nos Mario Navarro (4º por la izda.) e Ibai Iturricha (1º por la dcha.). Triple tiene un equipo de 30 personas, con más de
la mitad trabajando en tecnología, producto y datos. El equipo tiene presencia en 9 países (Reino Unido, España,
permitirá continuar por el camino de Alemania, Italia, Austria, Polonia, Bulgaria, Serbia y Rumanía) y experiencia trabajando en grandes startups
la consolidación”. (Snowflake, Farfetch, Cabify…), fintechs (N26, Coverwallet, Kantox…) y bancos tradicionales (BBVA y WiZink).
[ Oportunidades de negocio ]
Tecnología futurista para

negocios de toda la vida
Mejoran procesos clásicos como los test de
productos, la diversión en pequeños comercios
o la compra de artículos de belleza.
01.
01. UNA PLATAFORMA han desarrollado una tecnología

PARA TESTAR NUEVOS robótica capaz de doblar y 02.
manipular planchas de acero con
PRODUCTOS
formas asombrosas en la estética,
https://prelaunch.com./
pero que además ayudan de
El 80% de los nuevos productos producir productos de una forma
que se lanzan al mercado más sostenible, ya que reducen los
fracasan. ¿La razón? Que por desechos considerablemente.
mil razones distintas anticiparse Los fundadores quieren aplicar esta
a lo que quiere el consumidor forma de producir en productos
no es fácil a partir de encuestas relacionados con la movilidad. El
y herramientas similares. Para primero de ellos es una motocicleta
ayudar a las marcas a realizar una eléctrica y en un futuro muy
fase de prelanzamiento ficticio, próximo entrarán en el segmento
Prelaunch pone a su disposición de automoción eléctrica de la mano
una plataforma que les ayuda de la firma POLESTAR, con la que
a configurar el lanzamiento están ya colaborando para lanzar el
del producto y llevarlo a una primer vehículo neutro del mercado.
comunidad de consumidores También aspiran a introducirse en
innovadores. A partir de sus el mercado de movilidad espacial
reacciones reales: cuántos visitan de la mano de la otra empresa
la página, cuántos se suscriben y sueca, ISAAC.
cuántos reservan el producto, la
marca sabe antes de invertir ni un 03. IA PARA CREAR
euro en producto cuántos estarían PATRONES CLIMÁTICOS
dispuestos a comprarlo, qué 03.
https://www.jua.ai/
puede cambiar para que se adapte
mejor y cuál es el mejor precio Uno de los efectos del cambio
de lanzamiento. O si lo mejor es climático es que hace más
desistir porque no va a funcionar. imprevisibles las catástrofes
meteorológicas como las grandes
02. LA REVOLUCIÓN DEL inundaciones, las grandes sequías,
ORIGAMI INDUSTRIAL las tormentas y las olas de calor
https://www.stilride.com/ extremas. Para dar un poco de
luz a todo esto y preparar los
La startup sueca STILRIDE puede contingentes necesarios allí
revolucionar la industria con una donde se puedan producir se ha
fórmula basada en la producción creado Jua, una plataforma que
de productos con técnicas de aplica Inteligencia Artificial que 04.
origami. O dicho de otro modo, ayuda a crear patrones climáticos
SECCIÓN COORDINADA POR PILAR ALCÁZAR
para facilitar el trabajo de los directamente. Para éstos, es una

meteorólogos. nueva forma de obtener ingresos
Dicen que su tecnología supera y para las marcas supone la
con creces todo lo que existe oportunidad de impactar en los
hoy en el mercado y que va a dar potenciales clientes justo en el
acceso a empresas de todos los momento en el que están buscando
tamaños, instituciones y centros de o comprando online.
investigación a la información más
fiable sobre predicciones climáticas 06. BELLEZA PREMIUM
que se haya tenido nunca. Hay BASADA EN EL D2C
que recordar que las catástrofes https://www.beautypie.com/
climáticas afectan a menudo a
empresas de todos los sectores, Beauty Pie propone un concepto
pero también puede ayudar de belleza premium llevado
a sectores concretos como el directamente del productor al
energético a mejorar sus beneficios. consumidor. Y lo hace a través
de un club de compradores por
05. 04. EXPERIENCIAS suscripción que da acceso a
INMERSIVAS EN EL productos de marcas privadas
PEQUEÑO COMERCIO de alta gama que ofrecen
directamente productores muy
https://immersivegamebox.com/
escogidos. El objetivo principal
Immersive Gamebox quiere de su fundadora es eliminar
convertir de verdad el acto de intermediarios innecesarios y evitar
comprar en una experiencia de los precios abusivos que a menudo
ocio. Está especializada en el se aplican a los productos de esta
diseño de juegos inmersivos y salas industria. No son cajitas de belleza,
inteligentes digitales interactivas es un club con pago mensual
a las que llama Gameboxes con para acceder a la compra de los
las que quiere dar acceso a los productos que cada cliente elija.
pequeños comercios a un servicio
que hasta ahora solo podían 07. CULTIVAR GRASA
adquirir los grandes centros ANIMAL SIN ANIMALES
comerciales en la batalla por https://hoxtonfarms.com/
atraer más clientes. Su objetivo
¿Cultivar grasa animal sin
06. es extenderse por todo el mundo
emplear animales? Ese es el
con un sistema de franquicia. De
punto de partida de la startup
momento, ya tiene presencia en
Hoxton Farms, una firma
Emiratos Árabes, Irlanda, Alemania,
07. especializada en el cultivo de
Australia y Canadá.
grasa animal a partir de unas
pocas células y combinando la
05. ESPACIOS biología celular con modelos
PUBLICITARIOS EN matemáticas. Sus fundadores, de
COMERCIOS ONLINE hecho, son uno matemático y otro
https://www.zitcha.com/ genetista y aplicando la ciencia
han conseguido ingredientes
Zitcha es una plataforma de sostenibles y libres de maltrato
adtech (tecnología publicitaria) animal para utilizar en la industria
que conecta todos los canales de de la carne vegetal. La grasa es
los retailers: email, aplicaciones, un ingrediente imprescindible
web, redes sociales y pantallas en la elaboración de productos
digitales, si las tienen, para alternativos a la carne y la calidad
automatizar la compra de de esta grasa es clave para
espacios por parte de las marcas determinar el buen sabor del
que quieran anunciarse en los producto final, otra de las barreras
espacios de los comercios online que elimina esta startup británica.
[ Oportunidades de negocio ]
Startups que ayudan a crear

empresas más sostenibles
Siete ideas revolucionarias que buscan crear
negocios más respetuosos con el medio
ambiente y hacer más felices a los empleados.
01.
01. MONITOREAR EL preferencias de los trabajadores más

AGUA DESDE EL ESPACIO jóvenes. Su idea se basa en ofrecer 02.
https://constellr.space/ planes a la carta para que cada
trabajador decida qué es lo que
Constellr es una startup alemana realmente prefiere, pero disfrutando
que lucha por resolver la falta de descuentos colectivos. ¿Cómo
de alimentos en el mundo y, por se hace esta cuadratura del
ende, la gestión del agua necesaria círculo? A través de YourCampus las
para producirlos: la agricultura empresas asignan un presupuesto
consume el 70% del agua dulce del en función de cada categoría o de
Planeta pero más de la mitad del cada empleado personalmente y
agua empleada en agricultura se los empleados escogen en qué lo
desperdicia por una mala gestión. quieren emplear: pueden ser planes
Para acabar con esta lacra de pensiones para los empleados de
Constellr propone el uso de más edad, el pago de las vacaciones
microsatélites muy precisos para de forma mensual, disfrutar de días
monitorear la temperatura de la libres, tickets de comida…
superficie de la Tierra y anticipar
a diario la necesidad de agua y la
disponibilidad real en todos los 03. BICICLETAS CON
campos del Planeta. Una solución MODELO FREEMIUM
basada en la nube y escalable para https://www.humanforest.co.uk/
una agricultura de precisión más
efectiva que, según sus fundadores, Como lo oyes. Esta marca de
permite ahorros de agua de un 40% bicicletas se ha convertido en uno
en las explotaciones agrícolas, de los operadores más populares
además de reducir la pérdida de de Reino Unido por su política
cultivos. socialmente responsable y la forma 03.
de diseñar sus precios: ofrece diez
02. NUEVA FORMA DE minutos de uso gratis cada día a sus
usuarios antes de poner el contador 04.
COMPENSACIÓN PARA
en marcha. Los minutos libres que
EMPLEADOS
no se hayan empleado no se pueden
https://www.yourcamp.us/
acumular para otros días. Cada día
YourCampus quiere transformar a las 23:59 HumanForest recarga
los tradicionales paquetes de a cada usuario sus diez minutos
compensación que reciben los gratuitos para usar en las siguientes
trabajadores de las empresas en un 24 horas. Oferta también paquetes
momento en el que muchas tienen de minutos diarios con importantes
dificultades para retener talento descuentos para quienes las vayan a
por el cambio de mentalidad en las utilizar durante varias horas.
04. PLANES DE expertos en selección de personal
05. que se adaptan a empresas de
FERTILIDAD PARA
todos los sectores. Para agilizar
EMPLEADOS también la fase final del proceso la
https://apryl.co/ herramienta automatiza respuestas
Hace unos años Facebook y comentarios a los candidatos y
subvencionó el coste de congelar los responsables de RRHH pueden
los óvulos a sus empleadas. Una decidir sobre datos en tiempo real,
acción que siguieron otras grandes sin sesgos de ningún tipo.
del sector, como Google y Apple.
Hoy esa idea se ha convertido 06. HIDRÓGENO VERDE
en el principal servicio de una A GRAN ESCALA
empresa: Apryl, una firma británica https://www.h2pro.co/
que aspira a convertirse en el
proveedor líder de la gestión de Todos hemos oído hablar ya en
la fertilidad para empresas. En los últimos años de las bondades
su porfolio cuenta con muchas del hidrógeno verde como la mejor
formas de apoyo a la maternidad fuente de energía alternativa para
y paternidad de sus empleados: todo: movilidad terrestre, marítima
planificación familiar, consultas y y aérea, producción de energía para
residencia en clínicas, tratamientos las grandes industrias, etc. Pero
para la congelación de óvulos y faltaba una solución rentable o con
espermatozoides, fecundación menos costes de producción de las
in vitro, planes de adopción e, actuales para que eso se puede
incluso, maternidad subrogada (en hacer de forma global y escalable.
Inglaterra es legal si no se cobra Con la tecnología de división del
por ello). Quieren que todos puedan agua que han desarrollado los
tener hijos sin importar la edad, fundadores de H2pro el problema
el sexo, la orientación sexual, el se acaba. Prometen “la adopción
estado civil o el poder adquisitivo. a gran escala de hidrógeno verde
con método revolucionario para
producir hidrógeno verde mediante
05. SELECCIÓN BASADA la división del agua que es más del
EN HABILIDADES 95% eficiente, seguro y rentable
https://www.makipeople.com/ que el hidrógeno de combustibles
fósiles”.
06. Maki People es una plataforma
de selección de personal que
ayuda a evaluar la personalidad de 07. EL TERMÓMETRO
07. los aspirantes y sus habilidades DEL MUNDO
blandas (soft skills), como https://www.satellitevu.com/
liderazgo, empatía, resiliencia… Otra startup de tecnología
Aspectos que no se pueden medir revolucionaria que viene a dar
en un CV y que son a menudo soluciones al calentamiento
tan importantes como la propia global. Satellite Vu es una empresa
formación para el buen desempeño de tecnología espacial que se
en un puesto de trabajo. ha especializado en imágenes
Ofrecen pruebas basadas en térmicas de alta resolución. Con
gamificación y cada empresa las su tecnología pueden monitorear
puede adaptar a la propia cultura la Tierra y detectar las 24 horas
de la organización en solo 5 del día las instalaciones y lugares
minutos. Para usarlas, basta con concretos en los que se están
poner un link en la descripción del produciendo emisiones térmicas
trabajo ofertado para que cada y ayudar a las empresas a tomar
FOTOS: ISTOCK.
candidato reciba su evaluación. las decisiones oportunas para

Cuentan con más de 150 ser realmente respetuosas con el
variedades diferentes realizadas por medio ambiente.
[ Guía Quién te ayuda a emprender ]
TALENTO JOVEN
Estudiante: ¿te estás

planteado emprender?
Despertar vocaciones y fomentar el espíritu
emprendedor entre los más jóvenes es algo en
lo que, cada vez más, ponen el foco organismos
públicos y privados a través de eventos e iniciativas
que buscan potenciar el talento temprano.
l emprendimiento juve- Work In Progress (WIP) Otra de las acciones diri- nes, como charlas inspira-
E nil, la fuerza para un

mundo mejor”: Ese fue
el lema que encabezó
la Cumbre mundial del
emprendimiento juvenil
o “Día de la Persona
Emprendedora”, el ya tra-
dicional evento organizado
por el Instituto de Fomento
de Murcia (INFO), también
gidas a impulsar el espíritu
emprendedor entre jóvenes
es el programa Sortzearen
Abentura del Ayuntamiento
de Bilbao, ya en su sexta
cionales, visitas a centros
tecnológicos…
Y lo s e s t ud i a nte s e n
E x t r e m a d u r a t a m b ié n
cuentan con el apoyo de la
el pasado mes de octubre sirvió de nexo de unión edición. Está dirigido a los Aceleradora Agila, puesta
y que reunió en La Haya a –el pasado 21 de octubre– centros educativos de Bilbao en marcha por la Junta de
cerca de 200 personas de entre alumnos de instituto con el objetivo de facilitar esta región y la Fundación
más de 50 países para tratar y emprendedores para des- el desarrollo de los cono- Universidad Sociedad de la
temas como el autoempleo pertar así vocaciones y habi- cimientos, habilidades y UEX. Una ayuda que ofrece
como una alternativa profe- lidades en los estudiantes. actitudes necesarias para hasta 6.000 € para nuevos
sional para los millones de emprender. proyectos en esta comunidad
jóvenes que se incorporan autónoma y que estádirigi-
al mercado laboral.
La cumbre está promo-
El autoempleo INSPIRAR Y AYUDAR
La “IX Semana de la
da principalmente a estu-
diantes de la Universidad
vida por Youth Business puede ser una salida I n nov a c ió n , D o no s t i a de Extremadura o de gra-
International (YBI), red
global de organizaciones
óptima para los WeekINN”, organizada en
octubre por la Concejalía de
do superior de Formación
Profesional, a aquellas per-
dedicadas a la prestación millones de jóvenes Impulso Económico a través sonas que estén realizando
de servicios de apoyo a de Fomento San Sebastián un trabajo final de Grado
personas emprendedoras que se incorporan también contó con nume- o trabajo final de Máster,
y cuyo miembro en España
es Youth Business Spain
cada año al mercado rosas actividades orientadas
al fomento emprendedor y
egresados y egresadas, aun-
que también pueden optar
(YBS). laboral científico de los más jóve- empresas de la región.
ENTIDADES DESTACADAS
ADER-EMPRENDERIOJA MADRID EMPRENDE ANDALUCÍA EMPRENDE AYUNTAMIENTO DE SOFTWARE DELSOL

www.ader.es www.madridemprende.es www.andaluciaemprende.es ALCOBENDAS www.sdelsol.com
www.emprenderioja.es www.alcobendas.org
Información actualizada y pdf de la Guía de Ayudas: www.emprendedores.es/ayuda-crear-empresa-negocio
NOTICIAS DESTACADAS
La séptima edición de Elewit, del grupo Redeia, se Scale Gas, filial de Enagás, procesos documentales y ha
healthstart madri+d se creó para detectar y apoyar recibe financiación para reducido los tiempos adminis-
desarrolla tras el éxito de soluciones que ayudaran a im- descarbonizar el transporte trativos, según indica la em-
sus seis anteriores edicio- pulsar la transición ecológica marítimo de Canarias. El presa especializada Signaturit.
nes en las que se ayudó al y extender una conectividad Ministerio de Transportes, www.signaturit.com
lanzamiento de 83 proyectos universal e inclusiva. Para ello, Movilidad y Agenda Urbana
emprendedores. El programa, cuentan con el programa de ha aportado el capital para
promovido por la Fundación Venture Client y un vehículo de la construcción de un barco
para el Conocimiento madri+d, inversión: corporate venture de suministro de gas natural
ha ayudado está diseñado capital. “Muchos de los pilotos licuado (GNL) y BioGNL. El
para apoyar la investigación los hemos puesto en marcha proyecto se enmarca dentro
y el emprendimiento en en menos de 120 días”explica de la iniciativa ‘Net Zero hive’,
salud. www.madrimasd.org/ Silvia Bruno, su directora. que impulsa Enagás, para pro-
healthstart www.elewit.ventures/es mover la descarbonización en
------------------------------------- el sector marítimo. EOI lanza una gran oferta
www.enagas.es de formación gratuita para
Iberdrola se suma al grupo ------------------------------------- emprendedores, pymes y
de empresas referentes desempleados. La Escuela
que participan en el Living Lab El modelo de trabajo híbrido de Organización Industrial
BIOK! que impulsa Beaz con el mejora la productividad y (EOI) ofrece 5.000 plazas en
fin de favorecer la innovación aumenta beneficios. De la programas formativos varios:
abierta y colaborativa. Lo hace aceleración de la digitaliza- el 60% estarán destinados a
con un reto que busca solu- ción de empresas han nacido personas desempleadas, un
ciones para reducir riesgos por La plataforma de innova- los instrumentos suficientes 24% a personas ocupadas en
caída de árboles sobre líneas ción abierta, BIND 4.0 optimizar las tareas, como es pymes y más de 850 plazas
eléctricas. El equipo ganador ha dado a conocer las 67 so- el caso de la firma digital, que en 34 programas a personas
se conocerá el próximo 22 de luciones de industria 4.0 mejor ha repercutido en una mayor emprendedoras. Estos progra-
diciembre. bizkaiaok.eus/es valoradas por las 70 empresas agilidad a la hora de cerrar mas formativos se desarrollan
partners de la séptima edición en todo el territorio nacional
de este programa de apoyo con la financiación del Fondo
a ideas innovadoras para la Social Europeo y la colabora-
industria del futuro. Inteligen- ción de las administraciones
cia artificial, En enero de 2023 autonómicas y locales. Pue-
se darán a conocer con detalle den acceder personas de cual-
a los participantes de esta quier lugar, fundamentalmente
edición.https://bind40.com en formato online. www.eoi.es
AYUNTAMIENTO DE VIAGALICIA AGENCIA DESARROLLO BIGBUY YDRAY

LAS PALMAS www.viagalicia.gal DE SANTANDER www.bigbuy.eu https://ydray.com
www.laspalmasgc.es agenciadesarrollo.ayto-
santander.es
[ Guía Jurídica y fiscal ]
FISCALIDAD
Cuenta atrás para el

cierre fiscal 2022 ¿Qué
debemos tener en cuenta?
Se acerca el final del año 2022 y sin duda,
tenemos que hacer revisión de nuestra fiscalidad
y contabilidad al objeto de poder optimizar en la
medida de lo posible nuestra factura con Hacienda.
o podemos olv idar tabilizar y corregir errores, manentes o temporarias) planificación de cara al año
N para este cierre del año

revisar las principales
novedades aprobadas,
entre otras: La tributación
mínima en el Impuesto sobre
reclasificación de los saldos
de las cuentas en función
del vencimiento, etc.
PRESTAR ATENCIÓN A LOS

con los criterios fiscales de
la normativa del Impuesto.
Habrá que tener en cuenta
la reclasificación de deu-
das a largo y corto plazo,
2023, las medidas fiscales
que el legislador tiene pen-
dientes de aprobar.
PLANIFICAR LO QUE
Sociedades del 15% a deter- AJUSTES CONTABLES DE las periodificaciones, la VENDRÁ EN 2023
minados contribuyentes; la FIN DE EJERCICIO variación de existencias, Respecto al Impuesto sobre
nueva deducción por con- Hay que analizar y revisar la dotación de provisiones, Sociedades está previsto
tribuciones empresariales a los criterios contables y las las amortizaciones. que se apr uebe un tipo
sistemas de previsión social posibles diferencias (per- Una vez realizado el cierre re duc ido de g rava me n
empresarial en el Impuesto contable, se podrá acometer del 23% para las empre-
sobre Sociedades o la prórro- el fiscal por el que tener en sas que facturan menos de
ga de los límites excluyentes
del método de estimación
Desde el punto de consideración los gastos fis-
calmente deducibles (multas
1.000.000€ y no sean enti-
dades patrimoniales.
objetiva IRPF /IVA (“módu- vista contable, es administrativas, pérdidas Además, está prevista la
los”) y los nuevos límites de
reducción en la base impo-
importante detectar de juego), incentivos fisca-
les, entidades de reducida
aprobación de un nuevo
gravamen temporal para
nible de las aportaciones y si falta algo por dimensión, inversiones en las grandes fortunas o la
contribuciones a sistemas I+D y reducciones (por inicio limitación en el Impuesto
de previsión social. contabilizar y corregir de actividad, autónomos sobre Sociedades de la com-
Desde el punto de vista
contable, es importante
errores o reclasificar dependientes, etc.).
Además, habrá que tener en
pensación de las pérdidas de
las entidades que forman
detectar si falta algo por con- los saldos cuenta para una adecuada parte de un grupo fiscal.
DESPACHOS RECOMENDADOS
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EL CONSEJO DE LOS EXPERTOS

PEDRO ESCUDERO JORDI FONT BARDIA
Socio Director de Socio Director de Font & Yildiz
Iniciativa Fiscal
Tel: 911 610 359 Tel: 93 494 89 80
www.iniciativafiscal.com www.fontyildiz.com
En la recta final del ejercicio, es empresa de reducida dimensión Cambios en el Impuesto sobre grupo que sea negativa. Para
imprescindible hacer un repaso a en este ejercicio, aunque nuestro Sociedades a tener en cuenta: determinar la cuota líquida
diferentes cuestiones que nos van importe de cifra de negocios haya La cuota líquida del impuesto mínima, de la cuota íntegra se
a dar la posibilidad de optimizar superado los 10 millones de euros, (base imponible x tipo) menos deducirán las bonificaciones
nuestra factura fiscal y también si en el ejercicio anterior ha sido las bonificaciones y deducciones y la deducción del art. 38 bis.
de cumplir con determinadas inferior. no podrá ser negativa. Cuando También las deducciones para
obligaciones formales. No aplicarán los incentivos de evitar la doble imposición.
la suma de las retenciones y
Por volumen de operaciones: reducida dimensión si tenemos los pagos fraccionados superen El resultado así obtenido
Hemos de revisar el importe la consideración de entidad el importe de la cuota líquida, puede ser inferior a la cuota
neto de la cifra de negocios. Si patrimonial. la Administración tributaria líquida mínima (15% de la
superamos el millón de euros en Y hay que recordar la reducción procederá a devolver el exceso. Base Imponible). En ese caso,
el ejercicio anterior, estaremos de la bonificación del 85% al Se establece una tributación se considerará como cuota
obligados a comunicar alta en 40% para entidades dedicadas al mínima: la cuota líquida no líquida mínima la determinada
IAE mediante modelo 840, en arrendamiento de vivienda. podrá ser inferior al 15 % de tras aplicar las bonificaciones
diciembre. la base imponible, corregida y deducciones. Si es superior
En cuanto a la contabilidad,
Si superamos los 6.010.121,04 € el cierre es el momento en que por aplicación de la reserva de a la cuota líquida mínima se
adquirimos la condición de vamos a revisar amortizaciones, nivelación, para las sociedades aplicarán el resto de deducciones
Gran Empresa y lo tenemos que cuentas de gastos de personal, que en el ejercicio anterior la con el límite de la cuota líquida
comunicar mediante modelo 036 reclasificamos deudas, hacemos cifra de negocios haya sido mínima. Las deducciones que
durante el mes de enero siguiente. variación de existencias, igual o superior a 20 M€ y para no hubieran podido aplicarse
Por tipo del Impuesto sobre periodificamos ingresos y gastos, aquellas sujetas al régimen lo podrán hacer en ejercicios
Sociedades: conciliamos cuentas de tesorería, de Consolidación Fiscal, futuros.
Si somos una entidad de nueva haremos ajustes por deterioro de independientemente de su cifra Por último, está el régimen
creación, podemos aplicar el tipo existencias, inversiones, etc. de negocios. especial de Arrendamiento de
del 15% en el primer ejercicio que Aunque hay muchos más puntos Los grupos de sociedades viviendas. La bonificación del
tengamos base imponible positiva que merecen nuestra atención y que tributen bajo el régimen de 85% establecida para las rentas
y el siguiente. un mayor desarrollo, sirvan éstos consolidación fiscal no podrán que procedan del arrendamiento
Podemos aplicar los beneficios de como muestra principal. arrojar una cuota líquida del de viviendas se reduce al 40%.
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[ Guía Formación ]
FORMACIÓN ONLINE
Solo necesitas conexión a

internet y ganas de aprender
La formación a distancia está transformando la forma
de aprender y facilita el aprendizaje de por vida que
se exige en muchos ámbitos profesionales. Aunque
también se tiene que adaptar al estudiante nacido
en el mundo digital y con necesidades particulares.
oy en día, quien quiere según la opinión de Luis conocimientos según las La trasformación digital
H aprender, puede apren-

der”, asegura Pedro
Gabr iel Ma ntese
Masegosa, miembro del
departamento de Marketing
Sanabria, director de ope-
raciones de la Universidad
Europea Online: “La expe-
riencia online es una ten-
dencia al alza, que permite
circunstancias de cada uno”,
afirma Sanabria.
MAYOR EMPLEABILIDAD
En el ámbito laboral, la for-
ha creado una nueva gene-
ración de estudiantes, como
es el caso de los emprende-
dores y, por tanto, una nueva
forma de relacionarnos con
en Start UC3M y añade: “El al estudiante no perderse mación a distancia puede ellos, comenta el experto
poder aprender sin importar nada, estudiar en cualquier promover un aumento de de la Universidad Europea
el dónde y el cuándo otorga momento y acercarse a los la competitividad, asegura Online.
gran versatilidad, pues per- contenidos tantas veces Mantese Masegosa.
mite adaptar el contenido a como sea necesario, faci- “Reinventarse a uno mis- NUEVOS MÉTODOS
la capacidad de comprensión litando la adquisición de mo constantemente median- En este sentido, “los estu-
del alumno. Gracias a la te la formación digital será diantes –con más acceso a la
digitalización de la informa- la clave hacia una mayor información y más experien-
ción, el único requisito para
formarse es tener conexión
Los estudiantes empleabilidad, si es que no
lo es ya”, explica el experto
cia digital– esperan apren-
der usando métodos que se
a internet”. esperan aprender de Start UC3M, quien tam- adapten a sus preferencias
ESTUDIAR A LA CARTA
usando métodos bién reflexiona sobre cómo
influirá esto a los nativos
personales y al ritmo elegido,
lo que exige transformar los
La capacidad de la tecnología que se adapten a digitales. “Eso sí, algo es procesos educativos hacia
para conectar a las personas seguro para quienes no han la digitalización de conte-
y ser un motor de progreso sus preferencias nacido con circuito inte- nidos y la mejora continua
socioeconómico son valores
que están muy presentes
personales y al grado: Será adaptarse o ver
pasar el cambio”, concluye
de los ecosistemas virtua-
les de aprendizaje”, explica
en la formación online, ritmo elegido Masegosa. Sanabria.
CENTROS DESTACADOS:
ESCUELA DE FUNDAE GEOINNOVA DEUSTO EMPRENDE ISDI

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EL CONSEJO EXPERTO
Ya no hay excusa para no formarse. La crisis sanitaria del 2020 y Existen una serie de fuerzas que La crisis pandémica ha supuesto
Da igual en el tema que sea. sus distintos confinamientos han modulan los sistemas educativos: la aceleración de la transformación
Existen formaciones online para sido el detonante de un punto de la globalización, los cambios digital de todos los sectores
todos los públicos, con distintos inflexión estratégica en el sector socioeconómicos y las innovaciones productivos.
precios, duración, títulos a de la formación online, que se ha tecnológicas. Como consecuencia, El ámbito educativo no queda
obtener… SpainBS es una escuela traducido en un mayor crecimiento, nos encontramos con dos fuera de esta realidad y es
nativa digital que lleva impartiendo gracias a la eliminación de ciertas fenómenos nuevos en la educación: actualmente objeto de un proceso
formación online desde su barreras culturales de acceso. La globalización del conocimiento, de digitalización que implica la
nacimiento, hace ya 10 años. Pero no ha sido así para todas y la educación continua (una ruptura con el paradigma de la
Al principio tuvimos que las empresas del sector, puesto actualización constante). educación tradicional, pasando
crear confianza porque era una que aquellas organizaciones cuya La educación no tiene fronteras a una metodología híbrida, que
metodología desconocida para un decisión fue hacer lo de siempre físicas: cualquier ciudadano puede diluye la barrera que separaba la
alto porcentaje de usuarios. pero con tecnología digital, acceder a propuestas educativas formación online de la presencial.
La mayoría de los estudiantes fracasaron. Lo que funciona en en cualquier parte del mundo No se trata de aplicar las
de los primeros años en esta el contexto físico no puede ser gracias a las capacidades que metodologías tradicionales usando
modalidad eran profesionales imitado directamente en el mundo proporcionan las plataformas herramientas tecnológicas, sino
internacionales o empresas digital, en ninguna industria. online de formación (LMS: Learning de transformar los procesos de
españolas que formaban a sus Sólo aquellas entidades que Managemement Systems). enseñanza-aprendizaje apoyándose
empleados. Las opiniones fueron apuestan por una metodología En ESIC, estamos 100 % en aquellas tecnologías y
muy buenas, ya que con la de aprendizaje ideada para el digitalizados, permitiendo una metodologías disruptivas que
metodología tutorizada siempre mundo digital, triunfan. Gracias a la experiencia del más alto nivel en el impulsen el aprendizaje de los
se cuenta con el acompañamiento experiencia de más de 12 años en proceso de enseñanza-aprendizaje estudiantes.
de los profesores y del director del formación online, en IEBS hemos del estudiante. Creemos además En este camino, los principales
postgrado, además de los foros. desarrollado una metodología que los mejores resultados retos que deben afrontarse son
La formación online tiene propia y única denominada de aprendizaje se consiguen la digitalización de los centros
múltiples ventajas, como que cada SPRINT TRAINING, que recoge combinando las plataformas educativos, la mejora de la
alumno se organice como mejor los principios del desarrollo de digitales de enseñanza, la capacitación digital de docentes
le venga o el menor coste, pero lo competencias, de la filosofía agile formación online y la formación y discentes, la erradicación de
fundamental es que puede llegar a y de la neurociencia cognitiva. La presencial en campus. Esta última la pobreza digital de diferentes
casi todos los rincones del mundo, tecnología digital debe apoyar a es fundamental para desarrollar colectivos, el fortalecimiento del
lo que amplía las posibilidades la metodología, pero ésta última las capacidades interpersonales nexo pedagogía-tecnología y el
a talentos que posiblemente se es la que permite el aprendizaje del estudiante, más cercanos a un cambio del rol del profesor hacia el
hubieran perdido sin la tecnología. significativo en nuestros alumnos. entorno profesional real. de “facilitador del aprendizaje”.
PASCUAL PARADA LUIS RÍOS PITA SILVIA PRIETO

MIGUEL ÁNGEL BLANCO CEDRÚN Director Académico y Profesor y unit owner de Directora de Innovación de la
Decano de Spain Business School. de Innovación en IEBS. tecnología en ESIC. Universidad UDIMA.
MIOTI UNED UNIV. FRANCISCO UNIVERSIDADES IMMUNE TECHNOLOGY

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TECNOLOGÍA / Pag. 126
TIEMPO DE CUMPLIR
DESEOS
Tanto si has escrito tu lista de regalos
como si no se te ocurre nada para ofrecer
a esa persona especial, aquí encontrarás
buenas ideas para sorprender(te).
Pag. 122 / BEBIDAS Y GOURMET MODA / Pag. 124
MOTOR/ Pag. 128
BEBIDAS/GOURMET
DOS SIGLOS DE
SOLERA TROPICAL
Santa Teresa 1796 cuenta
con el sabor de sus 225
años de experiencia. Tiempo
en el que, a pesar de las
circunstancias adversas de
su origen, fueron pioneros
en desarrollar un complejo
proceso de producción,
utilizando el antiguo método
español de la solera. El
resultado: un ron con
acabado sorprendentemente
rico, refinado y seco.
Producido en el Valle de
Aragua, Venezuela, y con
Denominación de Origen
Controlada (DOC).
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LUXURY COLLECTION 2022 es

la edición exclusiva que Alta Expresión
SABORES ÚNICOS PARA DÍAS COVAP lanza este año para disfrutar de
los productos de bellota 100% ibéricos.
Formada por cinco elegantes lotes, que
Y PERSONAS ESPECIALES van desde uno degustación –59 €– al

más preciado de todos, que contiene una
pieza de jamón de bellota totalmente
Para todas aquellas personas a quienes se le ibérico de la añada 2018, de la que
solo hay 300 piezas. Incluye cuchillo
conquista por el sentido del gusto, va dedi- jamonero y una botella de vino. Precio:
829 €. www.ibericoscovap.com
cada esta selección de productos exclusivos
(muchos de ellos, de contadas unidades).
EL POSTRE PARA
SIBARITAS DEL ROBLE
Una mezcla de rones
envejecidos entre 6 y 25
años, acabados en barricas
de roble francés que
anteriormente contenían
coñac para un acabado
suave. Así se elabora
Zacapa XO, elegido entre los
más selectos de la marca.
El resultado: un balance
único de aromas y sabores
complejos ideal para tomarlo
solo, con hielo y combinar
con chocolate negro y
postres, por ejemplo. UN BRINDIS CON ARTE. Esta
Precio: 146 €. edición limitada de la Maison Perrier-
Jouët celebra el aniversario de su icónica
anémona, diseñada hace 120 años por
el artista de art noveau Émile Gallé y
convertida en una imagen inconfundible,
122 Emprendedores.es símbolo de los cuvées vintage de la
marca. Precio: 190 €
01 02 03
LA FIESTA DE LA MALTA puro estilo escocés, ha sido escogido

por Diageo para presentar su selección
01 / Solo uno de cada mil barriles 05
anual “Elusive Expressions 2022” de
04 es seleccionado para crear el sabor ocho excepcionales whiskies. Aquí podrás
inolvidable y excepcional de Johnnie degustarlos. Carrer de Casp, 39 (Barcelona)
Walker Blue Label, el regalo perfecto para
los amantes de los whiskies. 212 € 04 / The House of Suntory presenta
una nueva edición limitada de Yamazaki
02 / A night on earth in Scotland Tsukuriwake Selection, formada por cuatro
es la primera de una serie de ediciones whiskies single malt representativos de la
limitadas que The Macallan ha creado marca: Puncheon, Peated Malt, Spanish
para regalo. Esta, inspirada en la tradición Oak y Mizunara. 1.750 € (los cuatro)
del Hogmanay escocés. 105 €
05 / Hibiki Blossom Harmony es
03 / Más de 1.300 botellas de los una rara selección de whiskies acabados
mejores whiskies del mundo esperan en barricas de madera de sakura –cerezo–,
a que los pruebes en La Whiskería, envejecidos durante muchas temporadas
considerado el mejor bar de esta bebida para un resultado luminoso, delicado y
en España. El lugar, decorado al más único. 135 €
UN SIGLO DE TRADICIÓN E INNOVACIÓN

Bodegas Riojanas, grupo nacido hace más
de cien años en Cenicero (La Rioja) cuenta
con vinos que no pueden faltar en cualquier
celebración. Para estas fiestas, destaca Monte
Real Reserva de Familia (32 €), un tinto puro y
sobrio, además de misterioso. Su singular acorde
de regaliz se convirtió en el sello distintivo de
este vino y evolucionó posteriormente en una
versión más pura de la tempranillo.
Si prefieres algo fresco, Viña Albina Blanco
Dulce Reserva es la versión más personal de un
vino dulce, a base de uvas viura y malvasía de
Rioja Alta (10 €). O Viore Verdejo sobre lías,
un vino singular con la identidad del paisaje de
Rueda (12 €). www.bodegasriojanas.com
MODA
TODO PARA ELLA

01 / Noruega y sus auroras
boreales inspiran la nueva colección
02
otoño-invierno Aurora, de Lebor Gabala.
Chaquetas petit en lana y alpaca con
jacquard de cuadros, pata de gallo y de
fantasía, siempre con mucho color.
www.leborgabala.com
03
02 / Circonitas y piedras semi-
preciosas naturales forman parte
de la colección cápsula Gemstones
Piercings, de PDPAOLA; pendientes que
puedes emparejar a tu gusto. 59 € (ud.)
www.pdpaola.com/es
03 / Partículas de oro de 23kt

se mezclan con almizcle y esencia de
rosa y dejan un tono dorado sobre la piel.
Golden Musk es una exclusiva fragancia
del perfumista Daniel Josier. 290 €.
01
www.danieljosier.com
LO QUE MEJOR TE SIENTA

ES UN BUEN DETALLE
Oro, brillos, colores, joyas… ¿queévocan en
ti estas fechas invernales? Te damos algunas
ideas para que disfrutes –o compartas– la
sensualidad de las cosas bonitas.
UN MODELO PARA
CADA OCASIÓN. Mirto te
viste para estas fiestas con
dos estilos bien distintos:
elegante y clásico; colorido
y optimista. El traje “travel
suit” de lana super 100’s
marengo, de estilo urbano
y contemporáneo, es
confortable e ideal para
viajar. La camisa de franela
a cuadros aporta alegría y
comodidad a los momentos
informales. Elije el look
que mejor vaya para cada
momento. Precio: 445 €
(traje) y 99 € (camisa).
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BRANDED
PIONERA EN EL MERCADO DE
LA COSMÉTICA ‘TOXIC FREE’
Cocunat es la marca pionera en el mercado de la
cosmética toxic free. Premiada con 15 Beauty Shortlist
Awards y 2 Pure Beauty Awards UK, sus productos son 100%
naturales, toxic free, veganos, cruelty free y sostenibles.
libres de tóxicos. Y en 2017 deciden lanzar

su propia marca de cosmética 100% libre de
tóxicos, ya no solo en cuanto a ingredientes,
sino también en el packaging, con ingredientes
ecológicos… Y se presentan como el futuro
de la cosmética, “porque toda la cosmética
debería ser como Cocunat”, afirma Sara en
una entrevista a Emprendedores en 2017.
LA CLAVE ESTÁ EN LA INNOVACIÓN

Probablemente, gran parte de su éxito tenga
que ver con la innovación interna de la mar-
ca, que cuenta con dos patentes y 15 Beauty
Shortlist Awards y 2 Pure Beauty Awards UK.
“Crear un producto toxic free es relativa-
mente fácil. Cojo un producto de aceite de
almendras, le pongo la etiqueta y ya tengo
uno. Pero nosotros tenemos desarrolladores
En 2021, abrió su primera
reada por Sara Werner e Ignasi Faus, propios, un gran equipo de formulación con
C
flagship en Barcelona.
Cocunat se ha convertido en un referente Vende en más de 70 expertos asociados. Nos apoyamos en los datos
países. Su objetivo es
mundial de la cosmética libre de tóxicos. alcanzar los 100 millones y fabricamos, principalmente, en España
Es la marca que vino a poner orden en de euros de facturación en porque nos gusta controlar todo el proceso
2024. Hoy, 8 de cada 10
el mercado de la llamada cosmética natural. personas prefiere consumir de producción y de calidad”, subraya Sara.
La idea empieza a gestarse a finales de cosmética con ingredientes El producto más vendido es ‘The Absolute’,
naturales o con categoría
2013, principalmente, por una necesidad toxic free o no consumirla, una crema antiaging cuya combinación de
personal. La madre de Sara sufre Sensibilidad y gran parte de culpa de acido hialurónico de bajo peso molecular
eso la tiene Cocunat.
Química Múltiple, una extraña sensibilidad y 12 componentes biológicamente activos
a todos los tóxicos que merma la salud de consigue revertir el proceso de envejecimiento.
las personas que la padecen. Sara entra en Y su último lanzamiento, ‘The Real C20’, perlas
contacto con médicos e investigadores para monodosis biodegradables de vitaminas E y C
conocer todos los detalles de esta dolencia. pura encapsulada en atmósfera sin oxígeno.
Junto a su socio, deciden fundar un ecom- Esta innovadora tecnología preserva toda la
merce multimarca, para lo que buscan pro- pureza del producto manteniendo sus propie-
ductos de cosmética natural que estuvieran dades intactas. Un complejo antioxidante que
libres de tóxicos y descubren que muchos de actúa como escudo ante los radicales libres:
los autodenominados ‘naturales’ contienen Protegiendo del daño celular, trabajando las
componentes tóxicos. Apoyados en un equipo arrugas y la firmeza del óvalo facial, maxi-
de químicos filtran y analizan los ingredien- mizando el proceso de renovación celular,
tes que contienen todos los productos del potenciando la elasticidad y reduciendo
mercado y solo venden aquellos que están visiblemente las manchas.
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PRODUCTIVIDAD. Acer Chromebook
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DE LUJO SE RENUEVA
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gran SUV de lujo RX a partir del rico
legado del modelo y traspasando nuevas
fronteras del diseño y tecnología. La
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un impresionante diseño, con frontal
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flecha”, gran mejora el comportamiento
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EL VIAJE ES LO QUE CUENTA

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asistencia. Así son los coches que se llevan: por su practicidad, por su seguridad, por su ele-
gancia. ¿Cuál de ellos quieres que te conduzca hasta el lugar donde se cumplen los sueños?
SEAT CELEBRA LA
LOCURA POR LOS SUV
Sus tres modelos de gama
SUV representaron casi la
mitad de las ventas globales
de la marca en 2021 –más
de un millón–. Y es que
el SUV está de moda: en
el caso de SEAT, con los
modelos Arona –su líder de
ventas y el más versátil–,
Ateca –robusto y elegante– y
Tarraco, que destaca por su
amplitud, interior ergonómico
y comodidad. www.seat.es
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DE LA VIDA COTIDIANA
La nueva Clase B de
Mercedes Benz aparece
totalmente renovada:
desde su llamativo frontal
actualizado a un interior
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También se ha mejorado
su equipamiento: el
infroentretenimiento, la
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telemático e incluso su
asistente de voz “Hey
Mercedes” es aún más capaz
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EL DEPORTIVO PARA LA ERA ELÉCTRICA

El Polestar 3 es una combinación de minimalismo escandinavo y los ingredientes básicos de un vehículo
utilitario deportivo que definirá el concepto de SUV en la era eléctrica. La empresa sueca de vehículos eléc-
tricos ha creado este modelo con un diseño exclusivo inspirado en el Polestar Precept. El vehículo, de cinco
plazas, desarrolla 380 kW y 910 Nm y cuenta con un increíble nivel de equipamiento de serie. Precio de
lanzamiento, a partir de 92.900 €. www.polestar.com/es
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NOTICIAS / ENTREVISTA / EVENTOS / NOVEDADES

SUMARIO
APERTURAS
ENTREVISTA / JOSÉ LUIS PÉREZ DE DIOS / Un repaso por las aperturas
Fundador y director general de Grupo Inversiones Venespor en cadena más recientes,
que muestra cómo la
hostelería está intratable
“Ahora es en su crecimiento, junto

a conceptos donde la
sostenibilidad es clave.
momento de Pág. 134
consolidar ACTUALIDAD
Descubre los últimos
y optimizar fichajes de las cadenas

para reforzar sus planes de
expansión.
lo que ya Pág. 135
tenemos” NOVEDADES
Un catálogo de enseñas
que están dando ahora
mismo sus primeros pasos
l extenso relato emprendedor Venezuela, pero al llegar a Madrid
E
en franquicia.
de José Luis Pérez de Dios tie- descubrieron que esas pruebas no
ne varios episodios clave. El pri- servían. “El agua es diferente, las Pág. 135
mero nos lleva a sus 19 años en salinas también, las temperaturas
Madrid, cuando compaginaba cambian… así que desarrollamos de
FICHAS
el servicio militar con su trabajo en nuevo el producto. También com-
Una selección de marcas
el bingo. “Llegué a ser jefe de sala, probamos que aquí se come mucho
destacadas –con sus
creo que el más joven de esa época”. y muy bien, de modo que ofrecer
datos básicos– que
Pero conciliar horarios con la vida sólo algo novedoso como el roll no
buscan de forma activa a
personal era complejo. “En España, era negocio. Modificamos un poco
franquiciados.
ademas, era muy difícil encontrar el concepto, con la incorporación de
un trabajo; bien remunerado, casi referencias como bocadillos y crua- Pág. 136
imposible”. Su novia y él decidieron sanes, y empezamos a crecer, porque
casarse y marcharse a Venezuela, comenzamos a dar al público lo que
donde residía la madre de nuestro el público requería. La variedad en
protagonista. “Allí pasé por muchas la oferta nos ha permitido abrir el
etapas, fui vendedor de una compa- abanico y fidelizar a una clientela ANÁLISIS SECTORIAL
ñía de electrónica hasta que empecé a que hoy nos ubica como una cafete- Gimnasios–fitness.
montar mis propias empresas, alguna ría donde desayunar o merendar con Examinamos un mercado
de ellas de la mano del que aún hoy mucha facilidad, que también cubre que crece a buen ritmo y
es mi socio y amigo, José Luis Rivera”. las franjas de comidas y cenas de una que está implementando
Pasó el tiempo, hasta 1999, cuan- forma más o menos informal”. estrategias para encarar
do llegó al poder Hugo Chávez. “El Ésta es la génesis de Canel Rolls, un contexto económico
rumbo de Venezuela empezó a no ser que al mismo tiempo explica el ger- complejo, lo que se traduce
de mi agrado y decidí regresar con men de Inversiones Venespor, un en oportunidades con las
mi familia a España”. Fue entonces grupo de restauración que integra que también se responde a
cuando su mujer le sugirió montar otras dos marcas. los desafíos del segmento.
un negocio de cinamon rolls (rollos
Pág. 130
de canela). Diseñaron el producto en (Sigue en la pág. 132)
franquicias / NOTICIAS / ENTREVISTA / EVENTOS / NOVEDADES
ANÁLISIS SECTORIAL / GIMNASIOS
Cómo mantenerse en forma en la era de la inflación

l 47% de las personas informa que por término medio se ha triplicado”.
E
El sector del fitness avanza a
no practica nunca ejercicio o depor- Ernesto Rojas, fundador y director
buen ritmo, pero no pierde te, mientras que el 46% afirma no general de Distrito Estudio, comparte
de vista las incertidumbres hacerlo por falta de tiempo; el 59%, más información sobre el escenario
actuales del escenario por su parte, señala que hace deporte actual. “En 2022 estamos asistiendo a
económico, de ahí que impulse para mejorar su salud. Recogidos en el 5º una recuperación progresiva hacia los
iniciativas que se traducen Eurobarómetro del Deporte y la Actividad números prepandemia para muchos
Física –sobre la base de una encuesta operadores, sobre todo los basados
en oportunidades de negocio
a 26.578 ciudadanos de los 27 países en volumen. Para otros, con un ticket
con las que responden a las de la Unión Europea–, los medio más elevado y una
nuevas demandas de los datos reflejan algunas de las atención más personaliza-
usuarios y del mercado. inquietudes –y demandas– “En los próximos da, la recuperación o bien
- de los usuarios, que los gim-
nasios han ido recogiendo
5 años la mayor ya se ha alcanzado o inclu-
so superado”.
como vía para recuperar el demanda estará Para Tim Devereaux,
nivel anterior a la pande- director general de Anyti-
LOS ENTRENAMIENTOS mia en parámetros como
en el segmento me Fitness Iberia, el sector
CON MÁS PROYECCIÓN
--------------------
el número de socios o la
retención de los mismos.
adulto mayor y se encuentra al alza. “Exis-
ten grandes oportunida-
“Desde hace tiempo trabajamos “En la primera mitad tercera edad” des, tanto por la llegada
para que los socios no paguen del año el sector ha expe- de nuevos usuarios como
sólo por acceder a una instalación, rimentado un crecimiento sostenido, por la cantidad de zonas que aún no
sino por nuestro compromiso para con cifras que se acercaban a la fac- están atendidas del todo”. Un dato
ayudarles a alcanzar sus objetivos”, turación de inicios del 2020”, resume como síntoma de esta buena salud.
explica Alberto Ramos, director Felipe Pascual, CEO de Sano Center. El pasado dos de noviembre abría sus
de Fitness de Anytime Fitness “Sin embargo, el ascenso meteórico de puertas Anytime Fitness Sabadell Nord.
Iberia. “Y es aquí donde vemos el los costes energéticos y de la inflación Y lo hacía con más de 600 socios, “tras
mayor margen de crecimiento, en ha inyectado incertidumbre entre los haber protagonizado una preventa his-
demostrarles, con datos reales, principales operadores. Estos, si bien tórica en los diez años de la cadena
cómo cambiamos sus hábitos, sus no han notado descenso de clientes, en España”, como subrayaron desde
parámetros fisiológicos y su vida; pues se mantiene una tendencia cre- la central.
que pueden entrenar en su casa, en ciente, sí están sufriendo una bajada en
el parque, en el club o dónde más el margen de negocio, afectado por una PARA MANTENER EL RUMBO
les convenga… pero siempre con la inflación del 9% de promedio que no En cualquier caso, y como se apuntaba
supervisión y conexión constante se ha trasladado al pvp que abonan los al inicio del artículo, la incertidumbre
de su entrenador. Hablamos de un clientes, y una factura energética que está ahí. Las cadenas son conscientes de
servicio mucho más personalizado,
pero no como algo exclusivo y con
el alto coste que podría representar
el entrenamiento personal 1 on 1,
sino como algo accesible, asequible,
efectivo y cuantificable”.
La versatilidad es otro valor al alza,
como muestra Aire by Sano®, de
Sano Center. “Esta fórmula nos
ha permitido ofrecer un servicio
híbrido (indoor, online y outdoor) a
nuestros clientes, con resultados
muy satisfactorios en este año 2022
de implantación piloto”.
ción suponen el mayor reto actual, con
unos materiales de obra, gastos ener-
LOS ENTRENAMIENTOS CON MAYOR PROYECCIÓN BIS géticos y alquileres que impactan de
un modo significativo”, resume Deve-
La individualización gana reaux. “Para afrontar este fenómeno,
terreno como tendencia al los clubes tendrán que buscar nuevas
alza dentro del mercado fuentes de ingresos y nuevas formas
del fitness. “A partir de de crear valor para sus socios”.
los retos del sector, los Avanzar de la mano del cliente.
servicios con mejores El fundador de Distrito Estudio pone el
perspectivas son aquellos foco en adaptarse al nivel de exigencia
que atienden de forma de los clientes y a sus nuevas demandas
personalizada a los clien- en cuanto a lo que esperan de un centro
tes en términos de salud deportivo. “Hoy no se conforman con
activa, que se prestan en el uso de la instalación y esperan otros
centros de entrenamien- valores como una atención personali-
to funcional segmento necesidad, horario, etc, de son los modelos más sos- zada, calidad en los formatos de entre-
boutique”, señala Felipe ahí que sean ideales para tenibles y eficientes, por namientos o la interactuación social
Pascual. “Estos espacios el segmento poblacional su nula dependencia de con el resto de usuarios”.
se caracterizan por su de mayor crecimiento suministros energéticos El público con mayor futuro.
adaptación a todo tipo de futuro: adultos mayores y de alto impacto [el de las Pascual apuesta por una profunda
perfiles por capacidad, tercera edad. En paralelo, piscinas, por ejemplo]”. transformación de los contenidos y
las infraestructuras en línea con la
demanda futura del segmento adulto
ello y diseñan estrategias para afrontar más de contactar con mayor frecuencia mayor y tercera edad. “En los próximos
un escenario volátil. con los socios actuales, sobre todo si cinco años aquí se situará el mayor
Energía rentable. Pascual aboga por detectamos faltas de asistencia”. volumen de demanda de ocio activo
implantar medidas activas y pasivas El servicio, por lo que vale. En y saludable en la industria del fitness”.
“con las que evitar una dependencia Sano Center trabajan para “trasladar el
exclusiva de suministros energéticos incremento medio del IPC a los precios NUEVAS OPORTUNIDADES Y SERVICIOS
externos, reduciendo una factura de los servicios, iniciando una estrate- Al responder a esos desafíos, emergen
actual inviable”. gia de revalorización de los servicios diferentes oportunidades que irán per-
Energía rentable I. “A largo plazo, deportivos, tradicional- filando el futuro inme-
estamos estudiando la forma de diseñar mente divorciados en la diato del mercado y que
centros más eficientes con el consu- ecuación valor–precio”, Uno de los retos cristalizan en los nuevos
mo”, señala Devereaux. “Por ejemplo, recuerda Pascual. “Son
el club que abrirá en enero de 2023 en servicios y productos muy
hoy es mejorar proyectos que impulsan
las cadenas. “Para la tem-
Foners (Mallorca) cuenta con sistemas depreciados, con un mar- los sistemas porada 2023 lanzarnos
solares y geotérmicos que hacen que gen de valorización mone- una nueva activad que
sus instalaciones sean más eficientes taria de cierta amplitud, en energéticos y nos acercará al área del
en el plano energético”.
Un actor protagonista. Otra línea
torno al 18% de media”. hacerlos más Pilates, pero manteniendo
el entrenamiento funcio-
de actuación es colaborar con las admi- RETOS EN EL HORIZONTE eficientes nal como base”, adelanta
nistraciones “para lograr una reducción La hoja de ruta descrita Rojas.
significativa del IVA de aplicación a los frente a la incertidumbre contiene En Sano Center, por su parte, han
productos fitness, que no se correspon- iniciativas con las que las marcas res- desarrollado –“y contrastado”– un
de con la función social y preventiva ponden a los desafíos del sector modelo de espacio outdoor de entre-
que aportan al sostenimiento actual y Rentabilizar la energía. “Uno de namiento, Aire by Sano®, “siguiendo la
al futuro del sistema sociosanitario”, los retos pasa por transformar el mode- estela de cambios que la pandemia tras-
reflexiona Pascual. lo productivo en términos de soste- lado a la industria del fitness”, explica
Eficiencia/usuarios. “Al margen nibilidad, mejorando los sistemas de Pascual. “Este nuevo proyecto conecta
de ser muy eficientes en cuanto a cos- dependencia energética actuales, que a la perfección con usuarios que no
tes, hay que aumentar la inversión en lo hacen, en modelos con actividad desean volver al fitness de interior y
marketing y trabajar en procesos de acuática, ineficiente y deficitario”, con las “tribus” de deportistas amateur
retención de clientes”, explica Rojas. advierte Pascual. pro (ciclistas, triatletas, runners, etc)
“A partir de aquí, incrementamos el Por encima de nuestras posibili- que son contrarios a entrenamientos
presupuesto para Google y Meta, ade- dades. “Los sobrecostes por la infla- entre cuatro paredes”.
ENTREVISTA JOSÉ LUIS PÉREZ DE DIOS / Fundador y director general de Grupo Inversiones Venespor
“Crecimos cuando dimos

al cliente lo que quería”
Ha configurado, a fuego lento, un grupo
de restauración con tres marcas, donde la
calidad del producto es innegociable, a lo
que suman una oferta con la que buscan
cubrir una amplia franja horaria.
-
(Viene de la pág. 129)

heterogéneo que anda por la carta; el cliente cada día por las grandes capitales, con
Saltamos de 1999, cuando esa zona de Ponzano; es un es más exigente, pero no por Barcelona como una asigna-
nació Canel Rolls [1 local sitio para ir a picar, a tomar ello deja de experimentar los tura pendiente. Como com-
propio y 9 franquiciados], a algo, a hacer una comida o mismos problemas económi- pañía, nuestro crecimiento
2013, con la aparición de La cena más liviana, también cos que tiene todo el mundo. se focaliza sobre todo en
Rollerie [1 y 11], la segunda a desayunar”. A pesar de El público quiere precios ase- Madrid, porque es dónde
enseña de Inversiones Venes- que el local “va muy bien”, quibles, pero conservando controlamos más nuestros
por. “A raíz de la crisis del Pérez de Dios explica que, de la calidad. negocios, por cercanía. Fuera
2008 empezaron a quedar momento, no lo van a repli- Y esto es algo que hace- de aquí, nos planteamos más
vacíos locales muy, muy car. “Tenemos más proyec- mos bien, en el sentido de la apertura de franquicias,
interesantes, por su ubica- tos en mente, al margen de tener unos márgenes asequi- porque creo que es la forma
ción, tamaño y visibilidad, seguir creciendo con los ya bles vía ser muy buenos en de dar al negocio la atención
pero demasiado grandes para existentes”. Este catálogo les compras y en la elaboración, que merece, una vez delegas
montar un Canel Rolls”. ha permitido cerrar 2021 con manteniendo, por encima en el franquiciado la super-
Decidieron dar forma a otro 11,6 millones, frente a los 6,6 de todo, la calidad. Sólo visión del local, el personal,
concepto que se ajustase a de 2020 (año de pandemia) compramos productos de los temas administrativos…
esas dimensiones, proyecto y los 11,4 de mucha calidad, En la distancia, esa atención
en el que intervinieron los
hijos de José Luis Pérez de
2019, con una
previsión de 15
“La cocina algo que forma
parte de nuestro
se complica un poco más.
Dios. Uno de ellos diseñó el millones para non stop es secreto. Por otro
EMP.: En el escenario actual,
local y el otro la carta. “Y de 2022. lado, elaboramos
¿cuál es el plan de expansión?
aquí nació La Rollerie, con fundamental. muchos produc-J.L.P.: Este año la hemos fre-
dos vertientes (cafeterías y
restaurantes), que comparten
EMPRENDEDORES:
¿En el futuro lan-
Nuestra sociedad nado. No es el mejor momen-
to s de for m a
to para seguir creciendo,
artesanal, como
el hecho de estar bastante zarán entonces vive muy deprisa, a no ser que surja alguna
unas mermeladas
bien posicionados en desa- más marcas? oportunidad muy clara. De
espectaculares.
yunos y brunch, mientras JOSÉ LUIS PÉREZ ocupada” Lo mismo ocu- aquí a final de año, es más
que los restaurantes tienen DE DIOS: Sí. Y no momento de consolidar y
rre con nuestros
capacidad para ofrecer tan- forzosamente tienen que ser optimizar lo que tenemos.
platos de carta, todos ellos
to menús al mediodía como hostelería tradicional. estudiados al milímetro, De cara al 2023, según
almuerzos y cenas a la carta”. usamos tiempos de cocción cómo evolucione el pri-
Roll Station –la tercera mar- EMP.: ¿Cuál es la clave para muy lentos… mer trimestre, si las cosas
ca, con 1 local propio– sur- diseñar un oferta que triunfe empiezan a estabilizarse o
gió en 2016 en la madrileña en un sector ultracompetitivo EMP.: Son muy conocidos en a volverse más sensatas en el
calle de Santa Engracia. “Es como la hostelería? Madrid. ¿Uno de los grandes plano económico, nos plan-
un concepto totalmente dife- J.L.P.: La gente busca la expe- desafíos es crecer fuera de tearemos volver a expandir
rente, más industrial, más riencia, estar en lugares agra- este mercado? tanto con locales propios
casual, dirigido a ese público dables. Junto a esto, es clave J.L.P: Así es, y empezando como franquiciados.
BRANDED
La central estimula el crecimiento de sus socios locales, de modo que el 25% de los asociados tiene más de una tienda
LA FRANQUICIA DE DIA, UNA OPORTUNIDAD

DE EMPRENDIMIENTO EN LOS BARRIOS
Los franquiciados son los aliados de la cadena para impulsar esa proximidad
como vía para generar riqueza y dinamizar los entornos locales donde trabajan.
n equipo de más de rentabilidad del franqui-
U 23.000 personas, cin-

co millones de clientes
fidelizados en el Club
Dia y unos 2.600 puntos de
venta, más de la mitad de
ciado, simplificar los cos-
tes, garantizar el correcto
abastecimiento, mejorar su
tesorería y facilitar la ges-
tión diaria”.
ellos en franquicia. Estas
cifras sitúan a Dia, con más CONOCIMIENTO RENTABLE
de cuatro décadas de histo- Como parte de esta filosofía
ria y 30 años como franqui- de aportar valor auténtico a
ciadora, como la mayor red la red, el Grupo ha impul-
de tiendas de alimentación sado una universidad cor-
del país y a la cabeza en el porativa para franquiciados
comercio de proximidad. llamada Campus Dia. “Su
A este liderazgo han con- misión es acompañarles a
tribuido, con su labor diaria, ellos y a sus equipos en su
unos franquiciados que son
sus aliados estratégicos a la El Grupo ha impulsado Campus Dia, una crecimiento como empresa-
rios, con el fin de lograr una
hora de desplegar una pro-
puesta de valor diferencial
universidad corporativa para franquiciados franquicia rentable, compe-
titiva y cada cada día más
focalizada en la proximidad. cerca de nuestros clientes”.
“Ellos están presentes en los gestión de una tienda es que ya está implantado en Con formaciones online y
barrios y en los pequeños la clave para que su red de toda la red. Y los resultados presenciales, este campus
municipios, son referentes proximidad siga creciendo. han sido muy satisfactorios, ha acogido, en su primer
en sus comunidades y los que “Nuestra franquicia es una como muestra el incremento año, a más de 1.200 tra-
mejor conocen a los clientes, oportunidad de empren- del peso de la venta de los bajadores de los asociados,
llegando a crear vínculos que dimiento y autoempleo en franquiciados en las ventas con el 90% de estos últimos
permiten entenderles y res- toda la geografía española, netas de Dia (36% sobre el adheridos al programa.
ponder a sus necesidades de un factor determinante para total del Grupo en el pri- Así, gracias a la escucha
forma inmediata”, subrayan la economía de las zonas mer semestre de 2022). “En activa de las necesidades
desde la central. “Gracias a con menor densidad de paralelo, hemos mejorado de sus franquiciados y el
esta alianza, seguimos dan- población”, explica la com- de forma notoria, respecto impulso de Campus Dia, la
do vida a nuestro propósito pañía, que se involucra en a encuestas anteriores, el compañía ha construido un
de estar cada día más cerca la selección y formación de nivel de recomendación de nuevo modelo de relación
de las personas para ofrecer sus franquiciados. los franquiciados, según los con el que, además, tiene
gran calidad al alcance de datos del sistema de medi- un impacto claro en los
todos”. VÍNCULO MÁS FRUCTÍFERO ción externa Net Promoter barrios en los que opera:
Pa ra Dia, conta r con Con el objetivo de fortale- Score (NPS)”. sólo en España, la red de
emprendedores muy cua- cer esta alianza ganadora, ¿Pero en qué consiste este franquiciados genera más
lificados y con ganas de la cadena impulsó hace dos nuevo partnership? “Es un de 8.200 empleos y la cifra
desarrollar sus habilida- años un nuevo modelo de conjunto de medidas que aumenta a 18.000 a nivel
des y competencias en la relación con los asociados han permitido mejorar la Grupo.
MÁS INFORMACIÓN: franquicia.dia.es, info@franquicia.dia.es
NOTICIAS
Un crecimiento a pedir de boca y que no se detiene

En este tramo final del año las franquicias Eroski, que ha alcanzado caso en el sector de consul-
las 600 franquicias, 250 de toría– como CE Consulting
materializan las últimas aperturas de un
las cuales se han puesto en ha sumado en Navarra una
2022 donde el ritmo de incorporaciones, marcha en los últimos cinco nueva oficina, con una car-
sobre todo en hostelería, ha sido notable. años y 30 durante el primer tera de unos 400 clientes. Y
_ semestre del 2022. Algunas en esta misma línea de lide-
de las últimas incorporacio- razgo, Midas ha puesto en
as franquicias aceleran presente también en Giro- nes de la cooperativa han marcha un nuevo taller en
L para cerrar el ejercicio en

modo aperturista. Y la
hostelería se sitúa a la cabe-
na y Vic. Pizzerías Carlos tenido lugar, bajo la ense-
ha aterrizado en Granada ña Eroski City, en Madrid
con una franquicia, lo que y en la localidad alavesa de
Madrid; el centro (el sexto
que abre el mismo fran-
quiciado en Madrid) está
za, con marcas como Sushi- le permite llegar a los 80 Nanclares de Oca. Otro refe- situado en la calle de Los
more, que ha inaugurado locales, mientras que Aloha rente del mercado –en este Yébenes.
su tercer local en Cataluña, Poké se estrenaba en Anda-
en Hospitalet de Llobregat lucía con un espacio en
(Barcelona), con lo que Sevilla, a lo que sumamos
alcanza los 19 restaurantes. el estreno como franqui-
También perteneciente a ciador de Grupo redbar
Gadea Group, la cadena de con su desembarco en Rubí
taquerías No Mames Wey (Barcelona) y la apuesta de
llegó a cinco unidades, tras La Tagliatella por Vigo, al
las últimas aperturas en abrir en el Centro Comer-
Zaragoza y en la madrileña cial A Laxe su segunda uni-
calle de Augusto Figueroa. dad de la ciudad.
Grupo La Mafia ha suma-
do en Mataró el tercer res- 600 HISTORIAS EN CADENA
taurante de su red catalana, Mención aparte merece
Una necesaria vuelta a la rutina presencial para impulsar sinergias asociadas

Las franquicias que celebró en Cádiz de cliente y Calidad,
abandonan los formatos su Convención Anual Digital, Rookie del
virtuales pandémicos y de Franquiciados, año, Jefe de Centros
regresan al cara a cara donde reunieron a propios y Franquiciado
físico para dar forma a 240 personas entre del Año. Este último
esos encuentro donde asociados, proveedores fue otorgado a Pedro
centrales y asociados y equipos de la sede. Almendro y Sandra
crean sinergias, hacen Como parte del García, “que gestionan
balance, comparten evento, la compañía cinco centros en Madrid
proyectos y, en reconoció, un año y pronto abrirán el
definitiva, estrechan más, la labor de sus sexto”. grupo Ticnova, donde edición, ha contado Las
convenciones
los eslabones de la franquiciados con Por su parte, las se dieron cita más con presentaciones, son un
cadena. los Premios Midas, cadenas tecnológicas de 250 franquiciados charlas, actividades instrumento
vital para
Y empezamos con divididos en nueve Beep, PcBox y La y un total de 400 lúdicas y de ocio, y un estrechar
el protagonista que categorías: Audacia, Fábrica del Cartucho asistentes. Celebrado showroom tecnológico el vínculo
central–
cerraba la noticia de Exigencia, Proximidad, han confluido en la en Madrid, el evento, como algunos de sus asociado.
más arriba, Midas, Ventas, Experiencia convención anual del que ha llegado a su 30ª puntos fuertes.
Avanza Food ficha a Au-
Una forma de hacer hostelería que ‘marca’ gusto Méndez de Lugo
El grupo de restauración ha
ría de operadores ambiciona anunciado el nombramiento
l caudal de aperturas en elevó sus ventas el 29% res-
E el sector de restauración
que fluye en la página
anterior es reflejo del buen
pecto a los ocho primeros
meses de 2021 y el 21% res-
pecto al mismo periodo de
seguir creciendo en 2023: 8
de cada 10 cadenas estiman
que aumentarán su factu-
ración, “aunque el ritmo
de Méndez de Lugo como
director general. El directivo
fue uno de los fundadores
de FoodBox, donde también
momento de este mercado, 2019”, según datos de NPD.
podría ser más moderado ocupó la posición de CEO
aun con la volatilidad que A partir de aquí, las enseñas
que el actual”. Esta pro- durante los últimos siete
impregna al escenario glo- concentran el 29,7% del
gresión la impulsaría una años. A lo largo de su trayec-
bal. Una salud que observa- gasto total de los españoles
decidida política expansiva, toria ha estado al frente de
mos en el Observatorio 2022 en restauración comercial,
hasta el punto que el 97% cargos directivos en firmas
de la Restauración de Mar- cinco puntos más que en
de las marcas afirma que como Burger King, donde
ca, elaborado por Marcas 2019.
realizarán aperturas, mien- fue responsable del área de
de Restauración, The NPD Un paso adelante. La
tras el 57% planea incre- Franquicias, Desarrollo de
Group y KPMG en España, encuesta de KPMG para este
mentar sus plantillas. Negocio y Operaciones.
donde la restauración de informe refleja que la mayo-
marca informa que prevé
crecer en el 2023 en factura-
ción, red de establecimien- Grupo Moure apoya
tos y plantilla, a pesar del la labor de Amica
contexto actual de incerti-
Holding con presencia en el
dumbre sobre el consumo,
sector energético y de lavado
protagonizado por la esca-
de automóviles, el grupo
lada de la inflación,
ha entregado a la entidad
Otra conclusión del estu-
un cheque por 7.500 euros
dio es que el conjunto de la
como uno de las ganadores
restauración igualó a prin-
de la campaña de Respon-
cipios de verano su factura-
sabilidad Social Corporativa
ción prepandemia, impul-
‘Nos mueve el mañana’,
sado por la recuperación del
gracias al proyecto ‘Educan-
canal independiente, “pero
do sobre medioambiente,
especialmente gracias al
sembrando el futuro’, dedica-
crecimiento de la restau-
do al apoyo de personas con
ración de marca, que en el Los responsables del estudio recuerdan cómo la restauración, al igual que discapacidad e impulsado a
acumulado enero–agosto otros sectores, está atravesando una doble transición, sostenible y saludable.
través del Campus Diversia.
Octavio Llamas, CEO

de Grupo redbar
Un modelo de franquicia pionero que deja huella La cadena de restauración
24 horas y cocina non stop
Eroski ha obtenido mayor certamen de hace 44 años, una valores alejados de los suma a su equipo uno de
tres galardones en la consumidores de condición de pioneros de otras sociedades”. los profesionales con mayor
duodécima edición de España y uno de los que permite compartir Una franquicia que conocimiento del sector de la
los Premios Comercio mayores estudios de auténtico valor añadido presenta varios restauración organizada de
del Año 2022-2023, mercado del sector del con cada nuevo punto formatos comerciales, nuestro país, ya que, entre
en las categorías retail”, recuerdan desde de venta”, subrayan como Eroski City – otros cargos, ha sido CEO
de comercio online, la cooperativa. desde Eroski. “Desde el supermercados de y presidente de la multina-
supermercados de Si nos detenemos en inicio desplegamos un proximidad de 250 cional Autogrill en España,
proximidad y franquicias el premio a la franquicia, modelo de franquicia a 400 m2– y Eroski presidente de Marcas de
de supermercados. éste reconoce un genuino, único en el Rapid, con un formato Restauración, vicepresidente
“Estos galardones los “modelo de franquicia mercado, gracias a que de ultraproximidad y de Hostelería de España y
conceden las personas diferente y que se lleva somos una cooperativa conveniencia de unos miembro de la junta directiva
consumidoras en el perfeccionando desde de trabajadores, con 150 metros cuadrados. de la CEOE.
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de un proyecto que ha traspasado fronteras, desde su origen en Japón hace más además de unos márgenes competitivos al trabajar en economía de escala. Como
de 50 años, hasta una red hoy de más de cuatro millones de alumnos en más parte del soporte integral al asociado, destaca un curso de capacitación técnica
de 60 países. “Los principales requisitos para optar a una franquicia son tener en un centro de la red y otros de diversa índole (comerciales, conocimiento del
una clara vocación educativa, titulación universitaria y espíritu emprendedor”. La software de gestión…). Para cerrar este retrato, subrayar que la cadena también
central ofrece un soporte integral, incluidas ayudas económicas a fondo perdido. ofrece el alquiler de patinetes eléctricos y otros vehículos de movilidad personal.
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gente confía y conoce”. Una fortaleza que reside en sus más de 125.000 agentes dimensión y solidez de la cadena de gimnasios de conveniencia más grande del
y más de 8.300 oficinas, en más de 100 países. “Aunque somos una organización mundo, que ha actuado con determinación para reforzar su liderazgo en nuestro
grande, somos ágiles para adaptarnos con rapidez a los cambios”. Su foco país. A partir de aquí, han potenciado su fórmula de coaching model –trato
siempre ha estado en las necesidades del agente. “Si éste posee las herramientas cercano y muy personal– gracias a herramientas como su potente app, con más
y apoyo para alcanzar el éxito, los clientes y los brókeres–propietarios [así definen de 1.100 planes de entrenamiento. Otro punto diferencial es el tamaño de los
al franquiciado] también se beneficiarán”. Buscan a asociados con alto nivel de clubes, diseñados para ofrecer un trato próximo, con horarios 100% flexibles y un
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La cadena, “que proporciona un flujo estable de clientes a sus centros y facilita la “Primer grupo de distribución de carácter cooperativo de España y operador de
conversión de esos usuarios, despliega un servicio de alta calidad, experiencia de referencia en Galicia, País Vasco, Navarra, Baleares y Cataluña”. Esta presencia se
usuario única, actividad compatible con ayudas públicas y presencia con locales a traduce en seis millones de socios clientes y 29.806 trabajadores, que dan forma
pie de calle”. Se fijan en emprendedores con facilidad para establecer relaciones a un concepto basado en supermercados de cercanía, con un amplio abanico de
humanas y con dotes comerciales. La enseña, que tiene un acuerdo con el productos frescos y de calidad a unos precios muy competitivos. Como señas de
Banco Sabadell, calcula una facturación de 75.000 euros y un pay-back a 10 identidad, una potente distribución logística, ayuda en la financiación del primer
meses. Com parte del soporte integral, “gestión administrativa desde la central, pedido, asesoramiento comercial y de forma individualizada en tienda y formación
implementación de nuevos productos y estrategia de marketing y comercial”. anterior a la apertura del centro en tiendas.
o m o d e c í a Te r e s a entrenamiento y seguimiento de
5 emprendedoras
innovadoras que
enriquecen el
C Alarcos, autora del libro
Emprendedoras, “la úni-
ca diferencia es que son
menos”, por eso hay que
dar mayor visibilidad a estas muje-
res emprendedoras innovadoras y
convertirlas en referente para que
la pisada para niños, compuesto
por un pequeño dispositivo que
se coloca en los pies y se conec-
ta vía bluetooth a una app que
registra diferentes parámetros
biomecánicos en tiempo real.
ecosistema sirvan de inspiración a las nuevas

generaciones. Aquí te ofrecemos
cuatro buenos ejemplos:
SARA BACEIREDO:
CEO DE IT’S LAVA
Tras 5 años compaginando su
carrera en empresariales con
Solamente un 14% de las empresas que ELENA ANTÓN: su trabajo en redes
CEO DE MÉTODO sociales, Sara funda
se crean en España están fundadas o PIECITO
HAY QUE DAR
It’s lava, marca de bol-
cofundadas por mujeres. La buena noticia Es licenc iada en VISIBILIDAD A LAS sos de alta calidad y
P s ic olo g í a p o r l a MUJERES EMPREN- accesorios hechos en
es que es un porcentaje en crecimiento. Universidad de
DEDORAS PARA QUE España pensada para
Sevilla, diplomada formar parte de ese
en Podología por la SE CONVIERTAN EN armario cápsula al que
01 02
misma Universidad REFERENTES todas las mujeres ter-
y máster en Dirección minan recurriendo.
de Recursos Humanos. Desde noviembre de
En junio 2016 organizó la carre- 2019, It’s lava ha crecido a la vez
ra solidaria familiar Marcha que ha ido superando diferentes
Piecito con la colaboración del obstáculos. Le acompaña en el
Ayuntamiento de Tomares. En proyecto Mariana Díaz Moliner,
2017 arranca la andadura empren- diseñadora de producto y estilista.
dedora como CEO de Método
Piecito (https://metodopiecito. ESTHER ELÍAS: COFUNDADORA
com/), con el que ha obtenido Y CEO DE FUNTECH ROCKET
05 distintos reconocimientos. Es cofundadora y CEO FunTech
Método Piecito es una startup Rocket, startup que se basa en una
que desarrolla e investiga solucio- plataforma de formación online de
nes TIC para estimular la salud programación y código para niños
activa de las personas basada en de entre 6 y 14 años apoyada en
el aprendizaje biomecánico. Su juegos. El método de aprendizaje
primer producto es GoByFoot, propone una dedicación diaria
03 04 un sistema interactivo de análisis, de 15 minutos que el niño puede
VENDER PRODUCTOS DE SEGUNDA MANO:
Un negocio Vender productos de segunda mano en

plataformas como Wallapop, Vinted o eBay
es una actividad no exenta de impuestos.
no exento de Así lo ha querido recalcar Hacienda, a

través de una advertencia que explica que
todas las operaciones de compra y de ven-
impuestos ta son operaciones sujetas a tributación,

con algunas excepciones.
Para algunos, las plataformas de segun-
seguir a demanda, adaptándolo resultados de su investigación.
a su ritmo de aprendizaje. Si Desde la startup, reúne y lidera
empieza a los 6 años desde cero, un equipo altamente cualificado
el niño sale programando a los 14 y propulsa su crecimiento hasta
años o antes, dependiendo de la lograr la certificación CE de sus
dedicación. Elías está convencida dispositivos. El gran impacto
de que, si para las generaciones
anteriores la nota diferenciadora
científico-técnico y social de su
trabajo investigador y emprende-
Zadeh Kicks: la estafa
en un perfil profesional era el
inglés, a partir de ahora será
dor se reconoce con 40 premios
otorgados por instituciones de
piramidal alrededor de la
el código y la programación prestigio. reventa de zapatillas Nike
la habilidad que nos distinga.
Inculcarlo desde el principio y MAR JUFRESA: COFUNDADORA
Z
adeh Kicks, una de las empresas de reven-
despertar vocaciones STEM es lo DE REPSCAN ta de zapatillas más grandes de EE.UU.,
que se proponen en este equipo Estudió criminología, especialidad ha terminado siendo un timo. La empresa,
multidisciplinar del que forman que ahora tiene la posibilidad de dirigida por el matrimonio compuesto por
parte pedagogos, psi- poner en valor como Michael Malekzadeh y Bethany Mockerman,
cólogos y programado- directora de producto empezó a comprar de manera anticipada
LA TECNOLOGÍA,
res, entre otros. e integrante del equi- algunos modelos de zapatillas Nike para
UN SECTOR MUY- po emprendedor de revender. Su propuesta era imbatible, ya que
ELENA GARCÍA MASCULINO, ES UN RepsCan, una solu- ofrecía los pares a la mitad del precio del que
ARMADA:
CEO DE MARSI
ÁMBITO DONDE CADA ción tecnológica que
permite mejorar la
la compañía de material deportivo las lanzaba
al mercado unos días después.
BIONICS VEZ DESTACAN MÁS reputación online de Aunque se trataba de una señal inequívoca
Es presidenta y CEO de MUJERES personas y empresas de que Zadeh Kicks podría esconder una
Marsi Bionics, donde que se sienten difa- estafa, la empresa recibió hasta 600.000
desarrollan tecnolo- madas o ultrajadas en pedidos de zapatillas pagadas por adelantado.
gías innovadoras de exoesquele- la red, dentro de la vertical del En total, más de 70 millones de dólares de in-
tos. Como investigadora del CSIC, Legaltech. gresos. Malekzadeh solo pudo adquirir 6.000
consiguió resultados pioneros en Aunque lo suyo, en origen, no era pares de zapatillas, un 1% del total.
el desarrollo de exoesqueletos la tecnología acabó interesándose Ante la cantidad de pedidos sin entregar, la
pediátricos de asistencia a la por ella hasta desempeñar la direc- empresa ofrecía a los usuarios un reembolso
marcha. Sus trabajos han dado ción de producto en la empresa. parcial, que se combinaba con un ticket de
lugar a 8 patentes extendidas Su misión, como ella dice, consiste descuento en próximas compras por la canti-
internacionalmente y ha publica- en escuchar a los usuarios/clien- dad restante. Sin embargo, lo que los clientes
do más de 100 trabajos científicos. tes y trasladar sus inquietudes al no sabían es que estos cupones no tenían
Elena fundó la empresa de base equipo de desarrolladores para que ningún valor, y solo eran una fórmula para que-
tecnológica Marsi Bionics en 2013 plasmen la solución en el diseño darse con parte del dinero y seguir corriendo
para transferir a la sociedad los de la plataforma tecnológica. la voz sobre la actividad de la empresa.
da mano son solo una herramienta tos de segunda mano se convierten Por otro lado, todas las transac-
para deshacerse de los productos que en una actividad habitual y generan ciones que impliquen una ganancia
no utilizan de forma ocasional. Para ingresos mensuales por encima del patrimonial (mayor precio de venta
otros, este tipo de páginas se han salario mínimo, los vendedores debe- que de compra) deberán estar sujetas
convertido en un canal para ir un paso rán darse de alta como autónomos, a la base imponible del ahorro del
más allá y hacer un negocio que en pagar el IVA correspondiente y cumplir IRPF. Una situación extraña en el
ocasiones es de lo más rentable. con todas las obligaciones tributarias mercado de segunda mano, aunque
En este último caso, Hacienda ad- a las que están sujetos los trabajado- puede darse en el caso de los objetos
vierte de que, si las ventas de produc- res por cuenta propia. de coleccionista o las antigüedades.
demanda. Mientras llega,
puedes dedicar esos meses
a realizar algunas tareas
que has ido dejando de
lado en tu negocio durante
los meses de más trabajo,
y pensar nuevas fórmulas
para seguir enganchando a
tus clientes cuando vuelvan
a comprar.
Atento a las tendencias.

En ocasiones, un negocio
estacional puede cambiar
su temporada alta en fun-
ción de las nuevas tenden-
cias del sector o la ubicación
del mismo. Estar atento a
todas las novedades y a los
hábitos de tus clientes de
manera constante podría
Claves para sobrevivir darte mucha información,

y te permitiría anticiparte a
tu competencia para tomar
si tienes un negocio estacional ventaja en determinados

momentos.
Si tu negocio pertenece a un sector que funciona mejor en determinadas Actividades complemen-

tarias. La última clave para
temporadas, estos consejos pueden ayudarte a sobrevivir a lo largo de todo sobrevivir con un negocio
estacional, y una de las más
el año. ¡Toma buena nota de ellos! interesantes, es la oferta de
actividades complementa-
i tienes un negocio del año. Sin embargo, no Sin embargo, debes tener rias a la principal. En esto,
S relacionado con el
esquí, la temporada
de invierno será tu
punto máximo de trabajo.
Si tienes un chiringuito de
todos los ejemplos son tan
claros como los anterior-
mente expuestos, y existen
negocios que cuentan con
picos y valle de trabajo tem-
en cuenta que todo lo que
vendas en tu negocio fuera
de temporada lo perderás
durante la época de más
demanda. Por tanto, debes
la creatividad es fundamen-
tal. Cada sector cuenta con
diferentes posibilidades que
te permitirán mantener tu
nivel de ingresos estable
playa, será en verano el que porales que pueden mitigarse calcular bien los márgenes, y durante el año.
ocupe la mayor parte de aplicando estas claves: fijar un límite que te permita Recurriendo a los ejem-
tu actividad. Son los dos sobrevivir sin sacrificar tu plos del principio, si tienes
ejemplos más extremos que Generar un impulso de época de más trabajo. un negocio relacionado con
muestran uno de los grandes compra temprano. La pri- el sector del esquí, podrías
retos a los que se enfrentan mera clave para generar Guardar tareas para los dedicar los meses de verano
los emprendedores que tra- dinero en tu negocio duran- meses de menos trabajo. a organizar excursiones por
bajan negocios estacionales: te la temporada baja es Los meses inmediatamente la montaña. O, si tienes un
sobrevivir cuando no tienen conseguir que tus clientes posteriores a la tempora- hotel, podrías especializarte
tantos clientes. encuentren algún tipo de da alta suelen ser los más en organizar eventos para
Para conseguirlo, el “truco” ventaja en comprar duran- duros para los emprende- empresas durante la tem-
más evidente de los empren- te esas fechas. Por ejemplo, dores estacionales. Por eso, porada baja del turismo. En
dedores que tienen un nego- no es extraño encontrar es el momento perfecto definitiva, cada sector tiene
cio estacional es conseguir grandes descuentos en los para tomar unas semanas unas actividades complemen-
facturar en temporada alta la aparatos de aire acondicio- de vacaciones, desconec- tarias que podrían funcio-
cantidad de dinero suficiente nado durante los meses de tar y afrontar con energías nar muy bien para evitar la
como para sobrevivir el resto invierno. renovadas el regreso de la estacionalidad del negocio.
LA CENTENARIA CADENA DE CAFETERÍAS DE
CARLOS SLIM QUE COMENZÓ COMO FARMACIA
una actividad totalmente distinta. Fundada montar un restaurante y una cafetería. A
en 1903, la empresa que ahora dirige Car- partir de este momento, un crecimiento im-
los Slim comenzó su andadura en México parable avala su idea, hasta llegar a 2022,
como una pequeña farmacia. cuando su actual propietario, Carlos Slim,
Detrás del negocio estaban Walter San- ha decidido sacar la compañía a Bolsa.
L
a cadena de tiendas Sanborns, propie- born, un farmacéutico estadounidense, y Los buenos resultados son uno de los
dad del magnate Carlos Slim, ha salido su hermano Frank, que inauguraron la pri- principales reclamos que Slim quiere poner
a Bolsa casi 120 años después de su mera tienda de lo que más tarde sería un en valor para atraer a los inversores parti-
fundación como una pequeña farmacia en imperio comercial en Ciudad de México. culares. En 2021, la compañía facturó más
Ciudad de México. Menos de dos décadas después, en de 2.600 millones de dólares, con un be-
Los éxitos como emprendedor de Carlos 1920, Frank Sanborn decidió alquilar la neficio neto de más de 100 millones. Todo
Slim se cuentan por decenas. Dentro de su Casa de los Azulejos, un edificio histórico ello, a través de sus 190 tiendas ubicadas
larga lista de negocios, la última empresa de la ciudad que se encontraba en mal en México, que cuentan con cafetería y res-
en salir a Bolsa ha sido Sanborns, su cade- estado tras la Revolución Mexicana. Es en taurante, pero donde también se venden
na de tiendas de proximidad, cuyos inicios este inmueble cuando comienza a incor- libros, música, aparatos electrónicos… Y
se remontan a casi 120 años atrás bajo porar referencias a la tienda, además de referencias farmacéuticas.
Por qué las 'deep

L
as deep tech son empresas que desa- Sin embargo, según Draper Cygnus, es-
rrollan soluciones disruptivas basadas tas startups ya solo tardan una media de
tech' acaparan en tecnologías profundas vinculadas
a la ciencia o ingeniería avanzada para
5 años en convertirse en unicornios, con
un capital de 115 millones de dólares.
la inversión del dar respuesta a problemas globales.
Este tipo de startups están despertandoi
Con estos datos, la consultora Gartner
las sitúa en el centro de su radar de tec-
capital riesgo un gran interés por parte de los fondos
de capital riesgo o ‘venture capital. A
nologías emergentes de mayor impacto
este año y, en el ámbito internacional,
pesar de que tradicionalmente les han se habla de 2022 como el año del deep
resultado poco atractivas, debido al tech en Europa, frente a otros sectores
tiempo prolongado que precisan hasta que empiezan a estar saturados.
ofrecer retornos, hoy son una de las A nivel nacional, GoHub, Global Partner
alternativas de inversión más sólidas. de Startup Valencia, destaca por ser uno
Según el fondo americano Draper de los fondos especializados en este
Cygnus, en los últimos 10 años la tipo de compañías llamadas a moder-
inversión de capital riesgo en tecnolo- nizar el tejido económico y el modelo
gías profundas ha pasado del 10 al 25% productivo. El fondo corporate venturing
y las valoraciones de estas startups en de Global Omnium analiza alrededor de
todo el mundo suman ya 468 billones de 1.500 startups deep tech a lo largo del
dólares, unos 424 mil millones de euros. año y cuenta con 30 millones de euros
El desarrollo de soluciones basadas en para invertir en este tipo de proyectos.
tecnologías exponenciales como el Inter- El fondo invierte en soluciones B2B
net de las Cosas (IoT), edge computing o SaaS para mejorar la automatización de
Big Data requiere años de investigación procesos y cuenta con un portfolio de 21
y validación, pudiendo llegar a afectar startups invertidas y 4 que forman parte
en la toma de decisión de un VC. de su programa de aceleración.
LA EMPRENDEDORA QUE
TRIUNFA CON LA RECETA
CONTRA LAS HEMORROIDES
DE SU ABUELA
Las soluciones caseras contra algunas dolen-

cias no suelen tener mucho de científico. Sin
Ideas con futuro para
embargo, no es siempre así, como demuestra
el caso de Carmen Manzano, una joven em-
emprender sin ser digital
prendedora de 23 años que está triunfando
con su negocio tras lanzar al mercado la rece-
ta de su abuela… ¡Contra las hemorroides!
No todos los emprendedores se sienten capacitados para
“Todo el mundo venía a pedírsela, la hacía aventurarse en la digitalización ni todos disfrutan igual
para vecinos, incluso para el farmacéutico,
médicos y cirujanos de Albacete también se de la tecnología.
la pedían, así que vimos ahí una oportunidad
ara aquellos emprendedores dando servicio a una comunidad
P
de negocio”, explica la joven emprendedora.
Todo, desde una pequeña localidad de la que se sienten más cómodos de más de 8.000 habitantes. Para
provincia de Cuenca, Villanueva de la Jara. moviéndose en terrenos ya hacernos una idea del volumen
Desde allí, la emprendedora mantiene el explorados, pero sin correr del negocio, valga el dato de los
centro de operaciones Almostop, la solución el riesgo de quedar fuera del mer- 550 encargos que recibió Gafasvan
contra las hemorroides basada en la receta cado, recogemos estas 4 ideas de el año pasado.
de su abuela, que se fabrica a través de una negocio tradicionales pero con Para poder prestar servicio en
empresa de Alcàsser. “Nos puede dar mucho mucho futuro en este momento: cada una de las localidades a las
juego porque no tiene prescripción médica que se desplaza (una distinta cada
ni receta porque es natural», afirma Carmen UNA ÓPTICA MÓVIL día de la semana), aclara Paniagua
Manzano. Daniel Paniag ua, nacido en que ha tenido que pedir los per-
Sin embargo, y como es evidente, montar Mayorga (Valladolid), puso en misos sanitarios y autorizaciones
un negocio no está siendo un camino de marcha la iniciativa de Gafasvan, municipales pertinentes. Es solo
rosas para la joven emprendedora. Aunque un emprendimiento rural que se un aviso, no un lamento, porque,
Almostop aspira a estar presente en todas basa en una caravana que ofrece por lo demás, este emprendedor
las farmacias españolas, Manzano se ha servicio de revisiones optométri- rural, óptico-optometrista de for-
encontrado con algunos impedimentos, como cas y auditivas así como la venta mación, está encantado con lo que
el desconocimiento del mercado en el que de gafas y audífonos en pueblos hace y de haberse desvinculado
trabaja, fruto de su juventud. “Desconocemos de la zona. Se trata de una óptica de la multinacional.
todo el proceso de las farmacias y sanidad, emplazada en un pueblo de 1.500 “Ahora cobro lo mismo y trabajo
todo lo que comporta un negocio… Ha sido habitantes que se mueve por otros menos”, asegura este emprende-
difícil”, explica. pueblos de la Tierra de Campos dor, que asegura haber ganado
en calidad de vida ya aue no ser Hablamos de tareas puntuales
priva de su siesta ni de sus horas como acompañarles al médico, al
de deporte diarias. banco para retirar dinero, bajar
¿QUÉ SON LOS SERVICIOS DE
MECÁNICA DE COCHES
al mercado con ellos, ayudarles a
cocinar o instruirles en el uso de
MARCA BLANCA QUE PUEDEN
Aunque al coche eléctrico le dispositivos móviles. Muchas de IMPULSAR TU NEGOCIO?
queda aún trecho para conver- estas tareas las llevan a cabo per-
tirse en el vehículo de masas, sonas voluntarias, pero también De forma habitual, las marcas blancas
la tendencia obligada es al alza existe la posibilidad de ofrecerlo se asocian con el sector de la alimenta-
una vez que se abaraten los pre- como un servicio profesionaliza- ción, pero ahora ya empieza a aplicarse
cios y se cree la infraestructura do y serio. al mundo de los servicios. Ejemplo:
de carga adecuada. El profesional de acompaña- una empresa desarrolla una aplica-
Por lo demás, no será hasta miento de personas mayores ción o software, que vende a varias
el año 2035 cuando entre en podría cubrir todas las necesi- compañías para que estas lo lancen al
vigor la normativa europea que dades que pueda tener la persona mercado final bajo su propia imagen
prohibe la venta de coches de dentro de una residencia pero corporativa. Esta técnica pueden
combustión. Dicha transición con la comodidad y libertad de aplicarla empresas de servicios de muy
propiciará que, durante un tiem- estar en su propia casa. diversos sectores. Los beneficios de
po, convivan en las carreteras los utilizar servicios de marca blanca son,
coches de combustión -estirando EXPERTO/A EN VINOS entre otros, los siguientes:
su vida útil el máximo posible Convertirse en sommelier,
para apurar los plazos legales- con sumiller en español, no es una Ahorrar tiempo y dinero. Recurrir
los coches eléctricos, cuando no tarea fácil. Requiere de un cono- a los servicios de marca blanca en tu
quede otra alternativa que cam- cimiento profundo y de larga negocio es una estrategia que podría
biar. Los terceros en sumarse al experiencia en la bebida en la ahorrarte una gran cantidad de tiempo
parque automovilístico son los que el profesional quiera espe- y dinero frente a desarrollar tu propio
modelos híbridos. cializarse. Los más demanda- software. De esta manera, tu plantilla
En dicho contexto, algunos de dos corresponden al mundo del podrá dedicarse por completo a las
los que parecen salir vino, responsables, áreas del negocio que más domine,
ganando son los mecá- AÚN QUEDAN entre otras cosas, de como las ventas, y olvidarse del desa-
nicos, especialmente la selección y servi- rrollo del producto.
los que conozcan los MUCHOS NEGOCIOS cio de bebidas en un Nuevas fuentes de ingresos y
entresijos de todos los PARA EMPRENDER restaurante, orga- competir con las grandes. Otra de
modelos, los viejos y
los nuevos. Eso sí, a los
FUERA DEL MUNDO nización de catas,
degustaciones o pre-
las ventajas de los servicios de marca
blanca es la posibilidad de abrir nuevas
que se han quedado DIGITAL sentaciones de nue- líneas de negocio en muy poco tiempo.
en la combustión, les vos productos. Aquí, la demanda te indicará qué tipo
toca ahora reciclarse si quieren Estas funciones las puede prestar de servicios son los más reclamados
mantenerse activos en un mercado como profesional independiente por tus clientes, pudiendo elegir las op-
en transformación. o montando su propia empresa de ciones que más te interesen de forma
consultoría como ha hecho Pilar rápida y efectiva. Además, las marcas
ACOMPAÑAMIENTO A Oltra, fundadora de La Parra, un blancas te permitirán competir de tú a
PERSONAS MAYORES EN espacio pintoresco donde muestra tú con las grandes compañías, al con-
DOMICILIOS a los clientes los conocimientos tar con un software actualizado de for-
La población cada vez está más adquiridos consiguiendo que ma periódica por sus desarrolladores.
envejecida y la previsión es que quienes la visiten se enamoren Mejorar la retención de tus clien-
siga en aumento durante los del vino y de todo lo que le rodea. tes. Precisamente la actualización
próximos años. Pero ni todos La Parra se encuentra en la constante de los softwares es otra de
los mayores son personas depen- localidad de Pozuelo de Alarcón las ventajas de recurrir a los servicios
dientes ni todos necesitan cui- (Madrid), en el mismo domicilio de marca blanca. La adaptación a las
dados especializados. A veces, de Pilar Oltra, donde organiza necesidades del mercado te permitirá
les basta con recibir una peque- microeventos desde el año 2020. retener a los clientes de tu negocio con
ña ayuda en las tareas diarias Se trata de una forma de dedi- más éxito sin tener que preocuparte por
y/o un acompañamiento, una carse a lo que le apasiona y sacar el desarrollo del producto y la inversión
opción que no contempla la ley rentabilidad a su conocimiento que ello conlleva.
de dependencia. especializado.
Cómo utilizar la música para
vender más en tu empresa
Numerosos estudios han puesto de relieve cómo
la música influye en los lugares de trabajo, tanto
para crear un clima laboral agradable, como para
impactar en los clientes animándoles a comprar.
la hora de implantar de un tipo de ambientación o sistema de sonorización del te más dinámico. Es tal la
A un ambiente musical
en un establecimien-
to, existe la opción
de usar plataformas
de música de streaming
como Spotif y, iTunes o
Youtube o poner música
sonora, dependiendo también
de si sus productos son de
compra impulsiva (como en
el caso de tiendas de ropa) o
requiere mayor concentración
y tiempo (como los productos
tecnológicos).
establecimiento, utilizando
una tecnología plug & play
que asegura una estabilidad
del hilo musical, toda vez que
pueden puedan reproducirse
los contenidos sin necesidad
de Internet, por lo que no
importancia de la música
que se escoge que hasta un
50% de personas abando-
na las tiendas porque les
molesta la selección musical
y un 39% decide no volver,
según recoge un estudio
directamente de la radio o hay interrupciones. realizado por Immedia, que
televisión. Otra opción es GESTIÓN SONORA GLOBAL también destaca que cuatro
usar alternativas más per- En el caso de que el estable- CONECTAR CON EL CLIENTE de cada diez personas que
sonalizadas, de modo que cimiento no disponga de El hilo musical no se limita perciben el sonido van a
la melodía no actúe como sistema acústico, muchas a ser una lista de reproduc- permanecer más tiempo en
mera comparsa, sino que compañías especializadas ción, sino que evoluciona a una tienda si sienten que la
ejerza su capacidad para se encargan de gestionar lo largo del día y en función música está bien elegida.
impactar en las decisiones integralmente el ser v i- de las horas, así como de las En este sentido, la ambien-
de compra del cliente. cio de instalación sonora épocas del año, ya que esa tación sonora crea imagen de
Gemma Cuscó, CEO de según las características misma evolución la expe- marca, genera una conexión
TMM Group-Sonat Sounds, de cada local (altura de los rimentan los clientes y su emocional con el cliente y
recomienda hacer siempre techos, metros cuadrados, actitud no es la misma a marca el modo de estar de este
un briefing de marca, “en disposición de las conexio- primera hora de la maña- dentro del establecimiento:
el que se tenga en cuenta nes, etc.) y del efecto que se na, cuando nuestra mente un ritmo más rápido produce
variables como tipología de quiera transmitir. Para ello está menos activa, que al que las personas visiten el
negocio, estrategia de marca, se pueden emplear diversas mediodía o en verano que establecimiento de un modo
ubicación geográfica, target, herramientas tecnológicas. en invierno. más rápido, lo cual puede ser
tipo de experiencia que se Así, el streaming es uno El ritmo o el género musi- adecuado en momentos de
quiere trasmitir y horarios de los sistemas que más se cal pueden variar, no solo grandes afluencias, mientras
del establecimiento”. emplean en la actualidad, a lo largo del tiempo, sino que un tempo lento incita
El sector al que se dedique así como sistemas de alma- según la estancia en la que a caminar más despacio y
la actividad también deter- cenamiento y actualización se esté, en caso de estableci- prestar más atención a los
mina el estilo de música, al de contenidos musicales. mientos grandes. La música productos.
poseer unas características Otro mecanismo es el dispo- clásica o el jazz, por ejem- La música influye en el posi-
comunes, como actividades sitivo autoinstalable (player plo, son estilos que incitan cionamiento de marca. Las
físicas, que requieren ritmos de reproducción) que permi- a la relajación, crean un marcas pueden crear tenden-
más dinámicos, o centros de te la distribución y repro- ambiente tranquilo y de cia con su estrategia musical.
relajación en los que, por ducción de los contenidos serenidad, mientras que la Toda esta estrategia ayuda a
el contrario, es preferible musicales en cada punto de música latina tiene ritmos fidelizar a sus clientes hasta
melodías más suaves. Cada venta. Este equipo se conecta acelerados y acordes repeti- el punto de convertirse en
modelo de negocio necesita al amplificador y megafonía tivos, creando un ambien- prescriptores de esta.
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El managing partner de Samaipata Ventures, José del Barrio, entregó el

FOTOS: ALFONSO CAPPI Y DIEGO PUERTA.

PREMIO A LA JOSÉ LUIS CALVO

Ha desarollado la primera plataforma de inteligencia artificial española

de ventaja a o menos aceptada, es aquella tecnología con

tecnológicas: Formado como Ingeniero Superior en Organización

que inviertan, eso que a la tecnología”. Es también un apasionado

siempre iremos y cada uno puede ser autodidacta en lo que quiera”).

por delante” sonalidades relevantes del mundillo tecnológico.

Hoy es noticia porque su eventos en función de sus pre-

oportunidades donde es muy importante respetar las diná-

Una empresa micas del sector”, dice Orteu.

PABLO NUÑO, COFUNDADOR Y

DELAVIUDA, EL LEGADO DE UNA MUJER VALIENTE

UNA APUESTA POR LA COMUNIDAD, EL DISEÑO,

Jesús Tapia Luis López Catalán

Ideas de negocio de impacto social autismo u otros tipos de discapacidad

en clave de austeridad y eﬁciencia Podríamos seguir con la lista y exten-

T res son las principales carac-

y bonificaciones determinadas, tam-

Talento con discapacidad: dística (INE). Crecen, sí, pero la des-

Si se busca, se encuentra El libro blanco. Asimismo, en el Libro

E ta con buscarlo y darle visibili-

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