Oficina Tecnica - Proyecto de Empresa Electricidad

1.
Memoria conceptual
1.- MEMORIA CONCEPTUAL

1.3. DESCRIPCIÓN NO TÉCNICA DEL PROYECTO
1.3.1. QUE SE PRETENDE FABRICAR / COMERCIALIZAR / OFRECER
En un principio, la empresa tan solo se centrará en proyectos relacionados con la

electricidad.
 Proyectos de industriales eléctricos.

 Instalaciones de viviendas.
 Centros de transformación.
 Proyectos de alta, media y baja tensión
 Diseño de redes.
 Automatismos.
Una vez afianzados en el mercado, la empresa intentará abarcar todo tipo de

proyectos industriales, además de tener a su cargo a instaladores propios.
1.3.2. TECNOLOGÍA INVOLUCRADA
 Material informático ( PC´s, impresora, plotter, rutter)

 Sofware ( Autoelcad, Microelcad, Mdsolid, Electricinstalation, programa de gestión
y contabilidad).
 Autómatas ( siemens, omrron, telemecanic)
 Material de oficina ( mesas, archivos, folios,...).
1.3.3. MATIVOS PARA ABORDAR EL PROYECTO
La zona donde se abrirá la oficina (Muro de Alcoy), esta en continuo

crecimiento tanto económico como de habitantes, y por lo tanto se crea una necesidad
de mercado de construir viviendas y empresas, lo que trae consigo proyectos de
instalaciones eléctricas.
Por otro lado se contara con una buena red de ventas, debido ala construcción de
la autovía que comunicará esta población directamente con Alicante, y por lo tanto con
la costa, es decir, otra zona que también esta en continuo crecimiento. Por otra parte,
tiene muy buena salida hacia Valencia, Gandía y poblaciones de la provincia de
Valencia.
1.3.4. SECTORES Y ZONAS EN LAS QUE INCIDE
En Muro de Alcoy y comarca ( Alcoy, Cocentaina, Ibi, Albaida,..).

Por otro lado, al contar con la colaboración de un Director Comercial se intentará ( una
vez afianzados en la comarca) expandirnos hacía Gandia y San Vicente.
1
1. Memoria conceptual
1.3.5 ANTECEDENTES DE PROYECTOS SIMILARES
En Muro existen tres oficinas diferentes:
 IDF oficina técnica ( teléfono de contacto 965590087)

 Llopis Doménech (teléfono de contacto 96645798)
 Proyectos de ingeniería (teléfono de contacto 966516727)
La principal competencia la encontramos el la compañía Protecnos, instalada

tanto en Alcoy y ya afianzada en el mercado.
1.3.6 EVALUACIÓN DE LOS ANTECEDENTES. FACTORES DE ÉXITO O

FRACASO
En Muro, no ha fracasado ni ha tenido que cerrar ninguna oficina , y esto se debe

a la poca competencia y a la gran demanda.
1.3.7. EVALUACIÓN DE SU PROYECTO. FACTORES DE EXITO O

FRACASO
La clave del éxito en un tipo de negocio tal cual es una oficina de proyectos,
radica en la profesionalidad, el buen servicio, la oferta, y la relación calidad precio.
Nuestra empresa ofertará a los clientes diferentes presupuestos con distintos
materiales, e intentará orientarles a buscar lo que en realidad necesitan.
Por otro lado, ofertará revisiones, mantenimiento y modernización en aquellas
instalaciones que lo necesiten. Un seguimiento en la realización de la obra y una
garantía lo suficientemente convincente.
1.3.8. DIFERENCIAS RESPECTO A LOS ANTECEDENTES
 Nuevos servicios mucho más acogedores que los de la competencia.

 Última tecnología gracias a la relación con la Universidad.
 Gran variedad de ofertas posibles para los clientes.
 Papel desempeñado por un Director Comercial.
1.3.9 FACTORES INDISPENSABLES PARA SU PROYECTO
1.3.9.1. FACTORES CLAVE
 Capital para el montaje de la empresa

 Local, material de oficina y vehículo para desplazamientos.
 Tecnología y programas informáticos.
 Conocimientos necesarios para realizar los proyectos demandados.
 Publicidad, darnos a conocer
2
1.3.9.2. PROBABILIDAD DE ALCANZARLOS
El capital necesario para montar la empresa no es excesivamente elevado, por lo que no

será algo difícil de conseguir.
Por otro lado, la tecnología y los programas a utilizar son fáciles de conseguir, y
contamos con los conocimientos suficientes para poder abarcar cualquier tipo de
proyecto.
En cuanto a la publicidad, se tratará con mucha delicadeza pues dependemos en todo
momento de la opinión de los clientes y de la imagen que podamos dar.
1.3.10. DIMENSIÓN GENERAL DEL PROYECTO. DATOS BÁSICOS DEL

PROYECTO
Al menos durante los primeros años, hasta alcanzar una cartera de negocios
considerable y constante, la oficina contará con pocos trabajadores ( los 4 socios y un
administrativo).
Con el paso del tiempo, se pretende abarcar todo tipo de proyectos, y contar con
instaladores propios para de esta forma adquirir mayores beneficios aunque ello lleve
consigo un mayor gasto de gestión.
1.3.11. RENTABILIDAD ESPERADA
Como todos los socios se van a dedicar al mismo tipo de trabajo, es decir, a la
realización de proyectos, todos tendrán el mismo tipo de sueldo base, el cual se
incrementará con proyectos adicionales ya sean por su responsabilidad o por la
necesidad de trabajar fuera del horario de oficina.
Uno de los socios será el Director Comercial, pero este también tendrá el mismo
sueldo base pues deberá ser una especie de pluriempleado, es decir, proyectará cuando
sea necesario y en el tiempo libre, y será el encargado de dar forma e imagen a la
empresa.
El sueldo inicial será de 100.000 pts mensuales pero se pretende llegar en poco tiempo a
las 300.000 pts o 500.000 pts mensuales.
1.3.12. CAPACIDAD DE CRECIMIENTO
Como ya se ha comentado en puntos anteriores, se intentará llegar a abarcar todo

tipo de proyectos además de contar con instaladores propios.
Por otro lado, al estar en íntimo contacto con la universidad se tratará de estudiar
energías alternativas.
Por lo que el negocio se construye con perspectivas de futuro de forma que se espera
obtener con el paso del tiempo un cantidad cada vez mayor de beneficios.
3
1.3.14. CONDICIONES LEGALES
1.3.14.1 TIPO DE SOCIEDAD

La sociedad que se oficializará será un Cooperativa, pues es la más conveniente par el
tipo de empresa que se pretende montar.
VENTAJAS:
 Libre adhesión y baja voluntaria de los socios.

 La gestión y el gobierno corresponde a la cooperativa y a sus socios
 La distribución de los excedentes del ejercicio se efectuará en proporción a los
servicios cooperativos utilizados.
 Igualdad de derechos políticos y económicos entre los socios: cada socio tiene un
voto, sea cual sea su capital social.
1.3.14.2. CONOCIMIENTO DE LA NORMATIVA LEGAL
1ª Fase: Constitución legal de la empresa:
 Certificación negativa del nombre o razón social, debe presentarse un escrito ante le
Registro Mercantil Central de Madrid.
 Otorgamiento de la estructura pública de constitución, debe registrarse ante notario.
 Estatuto interno de la empresa, establecida y pactada por los socios fundadores, debe
registrarse ante notario.
 Autoliquidación del impuesto de transmisiones patrimoniales y actos jurídicos
documentados, debe tramitarse en el Servicio Territorial de la Consellería de
Economía y Hacienda.
 Inscripción en el Registro de Mercantil, debe tramitarse en el Registro Mercantil de
la provincia en la que se encuentre domiciliada la sociedad.
2ª Fase: Puesta en marcha del negocio:
Trámites Fiscales:
 Solicitud del código de identificación fiscal (C.I.F.).

 Declaración de alta en el “censo de etiquetas y opciones IVA”.
 Alta en tributos locales, I.A.E. ( Impuestos de Actividades Económicas).
 Renuncia al régimen de estimación objetiva.
La tramitación de estas cuatro solicitudes se hará en la Delegación provincial de

Hacienda.
Trámites socio-laborales:
 Inscripción de la empresa en la Seguridad Social.

 Alta de la empresa en un sistema de cobertura del riesgo de accidentes de trabajo y
enfermedad profesional.
4
 Alta y afiliación de los trabajadores y del empresario o socios en la Seguridad

Social.
La tramitación de estas tres solicitudes se hará ante la Dirección Provincial de la

Tesorería General de la Seguridad Social.
 Adquisición y legalización del libro de Visitas y del libro de Matricula del Personal,
debe tramitarse ante la Dirección Provincial de Ministerio de Trabajo y Seguridad
Social.
 Comunicación de la apertura o reanudación de la actividad, debe tramitarse ante la
Delegación Terri-torial de la Conselleria de Trabajo y Seguridad Social de la
Generalidad Valenciana.
Otros trámites:
 Licencia de obra y licencia de apertura, se tramitará en el Ayuntamiento de la ciudad

en la que la empresa tenga su domicilio social.
 Inscripción en el Registro Mercantil, se tramitará ante los servicios territoriales de
Industria de la Consellería de Industria, Comercio y Turismo.
 Inscripción de nombre comercial. Marcas, debe tramitarse ante el Registro de la
Propiedad Industrial.
 Legalización de los libros de comercio (Libro de Actas, Libro Diario, Libro de
Inventario y Balances), debe tramitarse ante el Registro Mercantil donde la sociedad
tenga establecido su domicilio social.
Para la realización de los proyectos, utilizaremos las siguientes normas

técnicas:
 Ley de Prevención de Riesgos Laborales Nº 31/1995 de 8 de noviembre (BOE del

10 de noviembre).
 Reglamento Electrotécnico para Baja Tensión.
 Instalaciones de Electricidad 3565/1972 (BOE del 15 de enero de 1973).
 Reglamento de Líneas Eléctricas Aéreas de Alta Tensión 3151/1968.
 Reglamento de Instalaciones de Protección Contra Incendios 1942/1993.
1.3.15 OTROS DATOS DE INTERÉS
No procede.
5
1.4. DESCRIPCIÓN DE LOS EMPRENDEDORES
1.4.1 CARACTRÍSTICAS GENERALES DEL EMPRENDEDOR

(CURRICULUM)
CURRICULUM VITAE
 DATOS PERSONALES:
Apellidos Mira Pérez

Nombre Héctor
Edad 25
D.N.I 52766044-l
Residencia C/ Alfonso el Sabio Nº 18 1º CP:03690
San Vicente
Teléfono 616247746
Correo electrónico Kalvo@mixmail.com
 FORMACIÓN ACADÉMICA:
Titulación Tiempo en obtenerla

Teórica Real
Ingeniero Técnico Industrial, esp. 3 4
Electricidad
Bachiller L.O.G.S.E. esp. Tecnología 2 3
Graduado escolar 8 8
 FORMACIÓN COMPLEMENTARIA:
Nombre del curso Organismo Fecha Duración

Socorrista acuático I.N.E.M. Junio 2000 200 horas
Inglés Escuela de Idiomas 1-09-99 3 meses
Programación Cursos de postgrado Julio 1999 3 meses
HTML de la E.P.S.A.
 EXPERIENCIA PROFESIONAL:
Empresa Actividad desarrollada Duración

Hidroeléctrica de España Proyectista 1 año
Faster Iberica E.T.T. Mozo almacén 2 años (fines de semana)
6
 CONOCIMIENTOS DE IDIOMAS:
Habla Lee Escribe

Ingles Bien Bien Bien
 CONOCIMIENTOS INFORMÁTICOS:
Programas específicos Ofimática Lenguajes de

programación
Autacad.14 Officce HTML
Microelcad Turbo c++
Electric workbench 5.5
MDsolid
 ESTANCIAS EN EL ESTRANJERO
Lugar Duración
Inglaterra 2 meses
Alemania 2 meses
7
CURRICULUM VITAE
Apellidos Meseguer Martínez

Nombre Juan Antonio
Edad 27
D.N.I 73773245-D
Residencia Sueca (Valencia)
Teléfono 606327331
Correo electrónico Juamema2@epsa.upv.es

Teórica Real
Ingeniero Técnico Industrial especialidad 3 5
Electricidad
Formación Profesional especialidad 5 5
Electromecánica
E.G.B 8 8

Regulación de FIECOV Julio 2000 1 mes
Máquinas
Programación de APEME Junio 1999 300 horas
Autómatas
Inglés Escuela de Idiomas Septiembre 2000 200 horas

MES-MAR Electricidad Electricidad en general 5 años
Ingeniería Aries Proyectista 2 años
Habla Lee Escribe

Valenciano Bien Bien Bien
8

programación
AUTOCAD 14R OFFICE PASCAL
SEETECH
AMIPRO
WORD
Lugar Duración
Inglaterra 1 año
9
CURRICULUM VITAE
Apellidos Solbes Monzó

Nombre Raúl
Edad 24
D.N.I 21675480-G
Residencia Muro de Alcoy (Alicante)
Teléfono 966516446
Correo electrónico Rausolmo@upv.es

Teórica Real
Técnico Superior de Autómatas 2 2
Programables
Ingeniero Técnico Industrial especialidad 3 3
en electricidad
Bachiller Logse especialidad tecnológico 2 2
ESO 2 2
EGB 8 8

Dirección de Instituto de 10-1-00
recursos humanos formación de 10-2-00 120 Horas
Alicante
Marketing local y Instituto de 1-3-00
nacional formación de 1-4-00 90 Horas
Alicante

Pascual y asociados Revisión de proyectos 6 meses
Electromuro Ayudante electricista 2 meses
Menjars Casa Victor “Metre” de camareros 5 años(fines de semana)
Pinturas Lorcha Pintor 4 meses
10
Habla Lee Escribe

Ingles Bien Bien Regular

programación
Autoelcad Suit de Office Tubo C++
Microelcad
Pice Pace
Matlab
Dereive
Lugar Duración
Inglaterra 3 meses
11
CURRICULUM VITAE
Apellidos Lorente Martínez

Nombre Sergio
Edad 20 años
D.N.I 20023903
Residencia C/ Valencia nº 11 cp: 46842 Montixelvo
Teléfono 616629813
Correo electrónico

Teórica Real
Ingeniería técnica industrial 3 5
C.O.U. 3 3
Graduado escolar 8 8

Level 6 Trinity College 50 hrs./curso
Habla Lee Escribe

12

programación
Electric workbench 5.5 Office
Microelcad
Autocad
Lugar Duración
Inglaterra 2 meses
13
1.4.2 CAPACIDADES DEL EMPRENDEDOR. CONCLUSIONES
Se ha utilizado una escala de valoración de 0 a 10
1.4.2.1 CAPACIDADES PERSONALES

Hector J. Antonio Sergio Raúl
Perspectiva 5 7 4 8
Energía 7 6 8 8
Entusiasmo 8 7 5 8
Dotes de mando 3 4 5 8
Carácter 3 5 6 7
1.4.2.2 CAPACIDADES TÉCNICAS

Habilidad comercial 5 4 3 10
Conocimientos de los 9 9 8 8
materiales a emplear
Conocimientos del equipo a 9 9 7 9
utilizar
Conocimientos de las técnicas 10 9 6 9
y métodos necesarios
1.4.2.3 CAPACIDADES DE GESTIÓN

Experiencia gestora 3 5 0 3
Capacidad de dirección 3 4 0 8
Criterio empresarial 7 7 0 7
Formación 3 2 3 3
Comprensión de la 8 9 6 8
problemática
1.4.2.4. CAPACIDADES FINANCIERAS

Hector J. Antonio Sergio Raul
Disponibilidad de fondos 7 7 10 5
Nivel de crédito 6 6 7 6
Reputación personal 8 9 8 8
Vinculaciones 10 5 4 9
2. PRODUCTO O SERVICIO
14
2.3. CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS DEL PRODUCTO
2.3.1. DESCRIPCIÓN TÉCNICA
Proyectos industriales y de viviendas, en un principio, relacionados únicamente con la

electricidad y automatismos y con la intención de abarcar, en el futuro, todo tipo de proyectos. El director
comercial captara clientes para formar nuestra cartera de clientes.
2.3.2. NIVEL DE DESARROLLO
Software:
 Autocad.14
 Microelcad
 Electric Workbench 5.0
 Suite de Officce
 Control Plus
 MD solid
 Adobe reade
2.3.3. DISEÑO
El proyecto se presentará dentro de una carpeta formada por varias subcarpetas donde se
encontrarán:
 Planos: de situación, detalles, secciones, elementos...
 Pliego de condiciones
 Presupuestos
Junto con esta carpeta, se entregará también un CD con una simulación en 3D

del proyecto.
2.3.4. PROTOTIPO
Se realizará una maqueta de la instalación en 3D con el programa Autocad.14 con diferentes

opciones de materiales y, por lo tanto, precios entre los que el cliente podrá optar por el que más le
convenga.
2.4. CARACTERÍSTICAS TECNOLÓGICAS DEL PRODUCTO
2.4.1. INGENIERÍA
La dificultad del proyecto y su coste dependerá de las dimensiones de éste, de los materiales
utilizados y por el contrato de la empresa instaladora que lleve acabo el proyecto. Los proyectos deben ser
visados en el Colegio de Peritos antes de ser llevados al ayuntamiento para obtener las licencias de obras,
aperturas y demás, que se explican con más detalle en al capitulo 1.
Además, los ingenieros realizaran cursos de posgrado en la U.P.V., cursos de reciclaje y demás
con el fin de modernizar los proyectos y las instalaciones para ofrecer a todos los clientes lo último en
tecnología eléctrica.
2.4.2. PATENTES
15
Los proyectos no necesitan de ninguna patente pero si deben de ser sellados por el Colegio de
Peritos Industriales.
2.4.3. KNOW-HOW (COMO HACERLO)
La oficina mantendrá intimas relaciones con la Universidad Politécnica de Valencia con la que
realizará cursos de reciclaje y demás, para sus ingenieros, y cursos de formación para estudiantes.
Inscripción en A.P.M.E., Colegio de Peritos Industriales y suscripción a revistas técnicas
relacionadas con el medio.
2.4.4. NECESIDADES TECNOLÓGICAS
Conocimientos y manejo de programas informáticos técnicos:
 Autocad.14
 Microelcad
 Electric Workbench 5.0
 Suite de Officce
 Control Plus
 MD solid
2.5. CARACTERISTICAS DEL PROCESO
2.5.1. FLUJOS DE PRODUCCION
En una primera reunión personalizada c el cliente, éste expondrá sus necesidades, sugerencias y
presupuestos para el proyecto; a continuación se realizará un esbozo, maqueta, del proyecto a través de
una simulación en 3D en la cual el cliente podrá retocar y sugerir, siempre que sea viable, ideas que
refuercen el proyecto estéticamente. Una vez firmado con el cliente, el proyecto se llevará al Colegio
para que sea visado y así obtener las licencias municipales pertinentes y comenzar la instalación. El
ingeniero que lleve acabo el proyecto, también será el encargado de supervisar la obra.
2.5.2. DIAGRAMAS DE FLUJO
Necesidade Simulación Elección

s del cliente 3D entre varios
presupuesto
sy
Contrato Visado del Contrato

con el Colegio y con la
cliente obtención empresa 16
de licencias instaladora
Dirección
de la obra
2.5.3. DESCRIPCIÓN DE MATERIAS PRIMAS Y COMPONENTES
Las materias primas que necesitará la oficina son:

 Hojas
 Archivadores
 Cd´s y disquetes
 Bolígrafos
 Carpetas de proyectos
 Tinta para impresora y plotter
2.5.4. DESCRIPCIÓN DE EMBALAJES ENVASES
Los proyectos se presentaran de la siguiente forma: la maqueta será una simulación 3D en los
ordenadores de la oficina en la que el cliente podrá hacer cambios que, mientras sea posible, sean más
estéticos. El proyecto, una vez visado, será presentado en una carpeta formada por subcarpetas que
incluirán:
 Planos: de situación, detalles, secciones, elementos...

 Pliego de condiciones
 Presupuestos
3. ESTUDIO DEL MERCADO

3.3 DESCRIPCIÓN DE LA NECESIDAD Y OPORTUNIDAD A CUBRIR CON EL
PRODUCTO O SERVICIO
3.3.1. DESCRICIÓN DE LAS UTILIDADES DEL PRODUCTO
Para la construcción de cualquier nave o edificio siempre será necesario un proyecto que
respalde a esta construcción.
Se intentara adaptar los proyectos tanto a las necesidades como a las limitaciones que pueda
tener el cliente.
Por otro lado, siempre se tendrá en cuenta el progreso tecnológico, por lo que se estará
continuamente estudiando nuevas tecnologías.
3.3.2. PROCESO DE DESCUBRIMIENTO DE LA NECESIDAD
La zona en la que se pretende montar el negocio se encuentra en una continua fase de expansión
tanto económica como demográfica.
3.3.3. DESARROLLO DEL PRODUCTO O SIMILARES EN OTROS

MERCADOS
17
Según las empresas entrevistadas, el negocio de los proyectos se encuentra en auge.
3.4. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO
3.4.1. SECTORES O USUARIOS A LOS QUE SE DIRIGE
Nuestros proyectos estarán enfocados a cualquier tipo de cliente, ya sean particulares, constructores o
empresas.
3.4.2. ZONA NACIONAL
Instalaremos la oficina en Muro, Alicante, y se trabajara tanto para esta población como para sus
alrededores, dado que los ingenieros provienen de poblaciones distintas de los alrededores. El director
comercial será el encargado de encontrar clientes.
3.4.3.ZONA EXTRANJERO
La empresa es relativamente pequeña y en ningún momento se pretende establecer algún tipo de

relación con el extranjero.
3.4.4. EVOLUCION PREVISIBLE DEL MERCADO PARA TRES AÑOS
Hasta Conseguir nuestra cartera de clientes, durante los primeros años contamos con un volumen
de ventas asegurado debido a los contactos con un estudio de arquitectura de San Vicente y a través de la
empresa de instalaciones.
Los proyectos se presentarán de una manera impecable y muy aceptables económicamente. El
precio de los proyectos crecerá en función de la calidad de vida, el IPC y de nuestra propia cartera de
clientes; siempre se buscara la manera de economizar el proyecto para presentarlo al mercado y sea muy
competitivo.
3.4.5. EMPRESAS LIDERES EN EL MERCADO
En Muro existen tres oficinas diferentes:
 IDF oficina técnica ( teléfono de contacto 965590087)

 Llopis Doménech (teléfono de contacto 96645798)
 Proyectos de ingeniería (teléfono de contacto 966516727)
La principal competencia la encontramos el la compañía Protecnos, instalada tanto en Alcoy y ya

afianzada en el mercado.
3.4.6. VENTAJAS DE SU PROYECTO FRENTE A LOS LÍDERES
a) Oferta de varios presupuestos para un mismo proyecto, con diferentes tipos de materiales.
b) Oferta de mantenimiento de instalación.
c) Oferta de modernización a corto y largo plazo.
d) Oferta para encontrar posibles instaladores para el proyecto ( en caso de tratarse de clientes
particulares).
e) Presentación de la maqueta en 3D.
f) Total atención al cliente a través del Director Comercial.
18
g) Precio económico.
h) Al estar en intimo contacto con la universidad, ofreceremos lo último en tecnología.
3.4.7. REACCIÓN PREVISTA DE LA COMPETENCIA.

Intentarán copiar todas las innovaciones que podamos sacar al mercado, así como economizar
sus precios y posiblemente contratarán a un Director Comercial.
3.4.8. BARRERAS DE ENTRADA AL MERCADO
En principio se tendrá un volumen de ventas asegurado gracias a las tres compañías ELASA,
MONTELCO y ESTUDIO DE ARQUITECTURA SAN VICENTE que nos han asegurado los proyectos.
3.5 ESTUDIO DE LA COMPETITIVIDAD DEL PRODUCTO
3.5.1. COMPETITIVIDAD DEL PRODUCTO
Ofrecemos un servicio de mantenimiento y de actualización de nuestras instalaciones que el resto

de empresas no poseen.
3.5.2. COMPETITIVIDAD DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
Como productos competitivos complementarios a nuestros proyectos consideramos a los

arquitectos pero éstos no pueden considerarse como competencia ya que ni nosotros podemos hacer sus
proyectos ni ellos los nuestros pero si que nos necesitamos los dos.
3.5.3. COMPETITIVIDAD DE PRODUCTOS SUBSTITUTIVOS
La competencia más directas, después de otras oficinas técnicas, son las empresas de
instalaciones y electricistas ya que son las que determinan costos importantes del proyecto y pretendemos
ofrecer diversas opciones al cliente antes de firmar un contrato con él.
4. PLAN COMERCIAL
4.3 PLAN DE VENTAS
4.3.1 PREVISIÓN DE VENTAS PARA TRES EJERCICIOS EN UNIDADES
Según lo hablado con la oficina de estudio se suelen hacer sobre 6 proyectos

mensuales, la envergadura de los cuales será difícil de predecir.
19
4.3.2 PREVISIÓN DE VENTAS POR SECTORES PARA TRES EJERCICIOS
 Estudios y proyectos industriales, van dirigido a empresas industriales y

constructoras.
 Proyectos de Licencias Municipales, Aperturas, va dirigido a empresas
industriales, comercios y viviendas particulares.
 Electrificación de Viviendas, va dirigido a viviendas particulares, comercios
y público en general.
 Asesoramiento Técnico, va dirigido a todo tipo de clientes.
En principio empezaremos con los tipos de proyectos anteriormente

citados, más adelante aumentaremos el número de proyectos (agua, gas,
climatización).
4.3.3 PREVISIÓN DE VENTAS POR ZONAS PARA TRES EJERCICIOS.
El primer año nos centraremos en la ciudad de Muro de Alcoy y alrede-

dores, más adelante iremos introduciéndonos en el mercado de la provincia de
Alicante y de Valencia.
4.4 ORGANIZACIÓN COMERCIAL
4.4.1 SISTEMATICA DE VENTAS
La entrega del proyecto se hará directamente al cliente.
4.4.2 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
El propio ingeniero técnico que ha realizado el proyecto será el que

entregue él mismo al cliente.
4.4.3 RED COMERCIAL DE ÁMBITO NACIONAL E INTERNACIONAL
El director comercial dará a conocer la empresa en el ámbito local y

provincial.
4.4.4 COSTE DE LA RED COMERCIAL
 El salario del Director Comercial y el vehículo utilizado por él.

 Anuncios en periódicos, revistas y radio.
Se especificará en el punto 8 ( Necesidades financieras).
4.4.5 ORGANIZACIÓN COMERCIAL DE LA COMPETENCIA
20
La forma de vender de la competencia es de forma directa, careciendo de

director comercial y dándose a conocer de forma tradicional, por medio de los
periódicos.
Las actividades realizadas por la competencia son muy parecidas a las
nuestras, careciendo de Asesoramiento Técnico.
 Proyectos industriales
 Proyectos de Licencias Municipales
 Electrificación de Viviendas
4.4.6 NIVEL DE CUALIFICACIÓN DEL PERSONAL COMERCIAL
Será un socio de la empresa como los otros, con cursos de formación

referentes al trato con terceros y siendo además Ingeniero Técnico. De esta
forma el director comercial será totalmente polivalente.
4.5 PLAN DE MARKETING
4.5.1 CUANTIFICACIÓN Y PERIODIFICACIÓN DE LAS FASES DE VIDA

DEL PRODUCTO
1) Exposición de ideas del cliente.

2) Presentación del boceto ( simulación del proyecto en 3D).
3) Presupuestos
4) Acuerdo con el cliente.
5) Realización del proyecto.
6) Dirección y revisión de la obra.
La cuantificación y las formas de pago se aclarará en el punto 8 ( Necesidades

financieras)
4.5.2 TENDENCIA DE PRECIOS EN LA COMPETENCIA
En principio no cambiaremos el precio de los proyectos, actuaremos de

dos formas, primero nos comprometeremos a entregar el proyecto en un plazo
menor al de los competidores y segundo implantaremos un servicio de asesora-
miento técnico para resolver los posibles problemas de los clientes.
4.5.3 PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO
El proyecto se presentará dentro de una carpeta principal con el logotipo

de la empresa y el logotipo de los ingenieros eléctricos grabados en la misma,
dentro de la carpeta principal habrá subcarpetas de cada parte del proyecto
(pliego de condiciones, planos, anexos, cálculos justificativos,...).
También se entregará el proyecto por medio de un CD`ROM, al cliente
no le resultará ningún coste, ya que para ver el proyecto se utilizará el programa
informático Adobe que es gratuito.
4.5.4 PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO EN LA COMPETENCIA
21
Los competidores presentan el proyecto con todas las partes del mismo
juntas y encuadernado con tapas de plástico y no presentan el proyecto con
ningún soporte informático.
4.5.5 GRADO DE NECESIDAD DE LA PUBLICIDAD
En un principio la publicidad será un aspecto prioritario al menos hasta

conseguir una cartera de clientes bastante amplia.
4.5.6 CARACTERISTICAS DE LA PUBLICIDAD
Nos anunciaremos en:

 Revistas especializadas (APIME), la revista es mensual e insertaremos un
anuncio cada mes durante un año.
 Periódico local (El Ciudad), insertando un anuncio de martes a sábado
durante un año.
 Periódico de la provincia de Alicante (Información), insertando un anuncio
los viernes y sábados durante seis meses.
 Las páginas amarillas.
 El director comercial visitará a constructores y empresarios.
 Internet.
4.5.7 POLÍTICA PUBLICITARIA DE LA COMPETENCIA
La competencia se anunciará en:

 Revistas Técnicas especializadas.
 Un periódico local (El Ciudad).
 Las páginas amarillas.
4.5.8 COSTE DEL PLAN DE PROMOCIÓN DE VENTAS Y PUBLICIDAD
PUBLICIDAD
Revistas, periódicos y carteles 40.000 Pts

Emisoras de radio 150.000 Pts
Internet 0 Pts
Total 190.000 Pts
22
4.5.9 POLITICA DE PROMOCIÓN DE VENTAS DE LA COMPETENCIA
No realizarán ningún tipo de promoción al tratarse de proyectos indus-

triales.
4.5.10 ESTUDIO DE LOS PRECIOS DE VENTA Y DESCUENTOS
Dependerá de la envergadura del proyecto, de los materiales utilizados,

por lo que resulta imposible de predecir y calcular.
La aplicación de descuentos dependerá de ala antigüedad del cliente y de
los materiales utilizados ( ecológicos)
4.5.11 OTROS ASPECTOS ECONÓMICOS DE VENTAS
No procede.
5. MEMORIA INDUSTRIAL
5.3 CARACTERÍSTICAS FÍSICAS Y TÉCNICAS DE LAS INSTALACIONES
5.3.1 TERRENOS: UBICACIÓN Y CARACTERÍSTICAS
En un principio no se hará ningún tipo de inversión en cuanto a terrenos

se refiere, pero no se descartará en un futuro, una vez se cuente con plantilla
propia.
5.3.2 EDIFICIOS: UBICACIÓN Y CARACTERÍSTICAS
La ubicación de la oficina será en una zona céntrica de la población. Justo

delante de la parada de autobuses. Luego tendrá fácil acceso.
Los metros cuadrados y las características del local ya se especificarán en el
plano. El precio del local será menor al normal, pues lo adquirimos de una empresa
asociada con la oficina (Construcciones ELASA) .
5.3.3 MAQUINARIA Y UTILAJE: DESCRIPCIÓN
DESCRIPCIÓN PRECIO
5 PC. 5 x 159.571 = 797.857 Pts

23
5 escritorios 5 x 10.000 = 50.000Pts

15 sillas 15 x 3.500= 52.500Pts
1 mesa recibidor 1x 7.000= 7.000 Pts
1 sofá de 2 plazas 1 x 25.000 = 25.000 PTs
1 scaner 1 x 15.000 = 18.000 Pts
1 impresora 1 x 66.875 = 66.875 Pts
1 plotter 450.000Pts
5 estanterías 5 x 9.500 = 47.500 Pts
Material general de oficina ( hojas , 25.000 Pts
bolígrafos, archivadores, …)
Total 10539.732 Pts
Las características del material informático se especificará en la hoja adjunta

( presupuesto).
5.3.4 DESCRIPCIÓN EN PLANTA Y FLUJO DE MATERIALES
Descripción en planta ( plano de la oficina).
5.3.5 INSTALACIONES: GAS, AIRE, ELECTRICIDAD, CALOR,…
 Instalación eléctrica y de agua incluida en el precio del local.

 Instalación informática
 Conexión en red entre los 5 PC
 Instalación de aire acondicionado
Las características la instalación informática se especificará en la hoja adjunta

( presupuesto).
5.3.6 COSTES ESTIMADOS DE LAS INSTALACIONES
DESCRIPCIÓN PRECIO
Local ( incluido instalación eléctrica y 2.304.470 Pts

agua)
Instalación informática 156.000 Pts
Conexión en red
Instalación de aire acondicionado 250.000Pts
Total 2.710.470 Pts
5.3.7 ELEMENTOS DE TRANSPORTE
Al tratarse de una Cooperativa, cada socio aportará su vehículo propio.

Por lo que hace al vehículo del comerciante, la empresa pagará el kilometraje en
horario de trabajo.
24
5.3.8 MOBILIARIOS Y ENSERES
 Mobiliario:
 5 mesas
 15 sillas
 1 sofá de 2 plazas
 5 estanterías
 1 mesa recibidor
 Inseres:
 Bolígrafos
 Archivadores
 Hojas
 Calculadores
 Formatos de albaranes
 Etc
5.3.9 EQUIPOS INFORMÁTICOS.
 Equipo informático:
 PC
 Impresora
 Plotter
 Scaner
 Material:
 Programas ( Autocad 14, Microelcad, Electric Wokbench 5.0)

 Disquetes, y CD.
5.3.10 TECNOLOGÍA E INGENIERÍA. COSTE DE MANTENIMIENTO
No se va a contratar ningún tipo de mantenimiento al tratarse de una oficina con

tan solo cinco PC.
5.4 EL PROCESO PRODUCTIVO
Necesidade Simulación Elección

s del cliente 3D entre varios
presupuesto
sy
25
Contrato
Dirección
conlaelobra
de
cliente
Visado del Contrato

Colegio y con la
obtención de empresa
licencias instaladora
5.4.1 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO
7) Exposición de ideas del cliente.

8) Presentación del boceto ( simulación del proyecto en 3D).
9) Presupuestos
10) Acuerdo con el cliente.
11) Realización del proyecto.
12) Dirección y revisión de la obra
5.4.2 CAPACIDADES TEÓRICAS Y REALES POR FASES DE PRODUCCIÓN
Difícil de predecir debido a la gran variedad de proyectos y ala envergadura de

cada uno de ellos
5.4.3 CAPACIDADES TEÓRICAS Y REALES TOTALES
Difícil de predecir debido a la gran variedad de proyectos y ala envergadura de

cada uno de ellos
5.4.5 NECESIDADES DE MATERIAS PRIMAS, COMPONENTES Y

AUXILIARES
DESCRIPCIÓN PRECIO ANUAL (Pts)
Hojas 50.000
Archivadores 10.000
CD’s y disquetes 10.000
Bolígrafos 1.000
26
Carpetas del Proyecto 20.000

Tinta plotter 50.000
Tinta impresora 15.000
Total 156.000
5.4.6 POLITICA DE ABASTECIMIENTO
El coste económico que supone las materias primas es reducido con respecto al
coste total del negocio. Por lo tanto, no va a suponer ningún problema en cuanto a forma
de pago (se hará en efectivo).
No tendremos ningún problema de abastecimiento, ya que, las materias primas
que utilizamos se pueden adquirir con gran facilidad.
5.4.7 CONTROL DE CALIDAD
La política que pretende seguir la empresa es la de ofrecer al cliente garantía

total , y posibilidad de mantenimiento periódico y modernización.
El control de calidad que deberá pasar cada proyecto será la revisión de los
mismos por el Colegio.
5.5 NECESIDADES DE EXPANSIÓN
5.5.1 CARACTERÍSTICAS DE LA POSIBLE EXPANSIÓN
Como ya se ha comentado el apartados anteriores, una vez estabilizada la oficina

se pretende formar una propia plantilla de instaladores, y de esta forma no subcontratar
a otras empresas.
Mediante cursos de reciclaje y relaciones intimas con la universidad,
ampliaremos nuestros conocimientos para albergar nuevos proyectos, y del mismo
modo ofertar becas para investigación.
5.5.2 NECESIDADES ADICIONALES DE ESPACIO.
En un comienzo, tan solo haremos uso del local ubicado en Muro, sin ninguna
perspectiva de ampliarlo.
Como contrapartida, y si el trabajo lo permite, se abrirá una nueva oficina en San
Vicente al ser también una ciudad en expansión y contar con buenas comunicaciones, y
una Universidad cercana.
27
5.5.4 NECESIDADES DE NUEVA TECNOLOGÍA
Los PC´s que utilizaremos no tienen por que encontrarse siempre dentro de la
nueva tecnología, bastará con poder trabajar los programas anteriormente descritos.
Por otro lado, necesitaremos estar siempre al corriente de nuevas tecnologías,
sobretodo en cuanto a Autómatas Programables, para poder ofertarlos a los clientes.
De todos modos, no se descartará ningún tipo de ampliación tecnológica, pues
nos encontramos en un mundo que no para de evolucionar tecnológicamente, y desde
luego se debe de estar reciclando periódicamente.
5.5.5 OTRAS NECESIDADES
No creemos necesitar más de lo especificado anteriormente.
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
6. ESTUDIO DE PERSONAL
39
6.3. DESCRIPCIÓN CUANTITATIVA DE MEDIOS HUMANOS
6.3.1. NUMERO INICIAL DE PERSONAS NECESARIAS
 Los cuatro socios ( cuatro ingenieros, siendo uno de ellos el director comercial).
 Una secretaria administrativa.
6.3.2. EVOLUCIÓN DE LA PLANTILLA
El número inicial de trabajadores se mantendrá, y con un plazo de 2 a 3

años se intentará ampliar la plantilla contratando a nuestros propios instaladores
y servicio de mantenimiento.
6.3.3. COSTE TOTAL POR PERSONA Y/O CATEGORIA
Se encuentra detallado en toda su totalidad en el último punto Coste del

personal
6.3.4. ASIGNACIÓN DE PERSONAS A LAS DISTINTAS ÁREAS DE LA

EMPRESA
En principio cualquiera de los proyectistas realizará todo tipo de proyecto, pero

se intentará especializar a cada uno en un área en concreto:
Sergio Lorente Martínez Instalaciones de interiores
Héctor Mira Pérez Proyectos industriales
Juan Antonio Meseguer Martínez Aperturas municipales y proyectos de alta, media y

baja tensión.
Raúl Solbes Monzó Captación de clientes y asesoramiento

técnico.
Pilar García Serrano Asuntos administrativos
6.4. DESCRIPCIÓN CUALITATIVA DE LOS MEDIOS HUMANOS
6.4.1. GRADO DE CUALIFICACIÓN DEL PERSONAL
Los proyectistas son todos titulados como Ingenieros técnicos industriales

especialidad en electricidad.
El director comercial, además de ser titulado como Ingeniero, ha realizado varios
cursos sobre Marketing y relaciones laborales.
La administrativa ha cursado un ciclo superior de Administración y Finanzas,
además de un curso de informática aplicada y contabilidad. Iniciará las prácticas en
nuestra empresa.
40
6.4.2. OTRAS CUALIDADES DEL PERSONAL
Responsabilidad, seriedad y buena presencia.
6.5 POLÍTICAS LABORALES
6.5.1 POLÍTICA DE CONTRATACIÓN
Ayudas para la integración socio laboral de los socios trabajadores
Desempleados, inscritos como demandantes de empleo en la correspondiente

oficina, menores de 25 años o de 30 años cuando se trate de personas demandantes de
primer empleo, o bien con experiencia laboral inferior a 180 días.
AYUDAS
Las ayudas consistirán en una subvención de 750.000 pesetas por cada persona que se
incorpore como socio trabajador o de trabajo en una cooperativa o sociedad laboral.
6.5.2 POLÍTICA DE INTEGRACIÓN
Cada proyectista realizará un proyecto. Éste será revisado por los demás
una vez terminado y siempre antes de que lo revise el Colegio de Ingenieros.
En el caso de que hayan menos proyectos que proyectistas, se repartirá de
manera homogénea el trabajo a realizar.
Por otra parte el director comercial deberá presentar informes diarios
sobre su trabajo ( lugares y cliente visitados, proyectos revisados,…).
De esta forma se pretende organizar el trabajo para evitar posibles
problemas entre los socios dentro de la empresa.
6.5.3 POLÍTICA DE FORMACIÓN PERMANENTE DEL PERSONAL
La empresa obligará a todos sus trabajadores a hacer cursos de reciclaje.

A la administrativa se le estará continuamente formando en programas
informáticos y de gestión.
A los futuros instaladores se les exigirá hacer cursos de prevención en
riesgos laborales y cursos de especialización
Por otro lado, los proyectistas deberán estar en íntimo contacto con la
Universidad.
7. ORGANIZACIÓN INTERNA
7.3. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
41
GERENTE
ENCARGADA INGENIEROS DIRECTOR EMPRESA DE

TECNICOS COMERCIAL INSTALADORES
ADMINISTRACIÓ ASOCIADA
N INDUSTRIALES
7.4. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
GERENTE
Juan Antonio Meseguer
ENCARGADA INGENIEROS DIRECTOR EMPRESA DE

TECNICOS COMERCIAL INSTALADORES
ADMINISTRACIÓ
INDUSTRIALES ASOCIADA
N Raúl Solbes COOP Montelco
(4)
Héctor Mira
Sergio Lorente
Raúl Solbes
 GERENTE: Se responsabilizará de la gestión del personal y de los proyectos.
 INGENIEROS TÉCNICOS: Se encargaran de la realización de los proyectos.
 DIRECTOR COMERCIAL: Captará clientes, dará la empresa a conocer y será el

encargado de presentar los proyectos y cobrarlos.
 ENCARGADO DE ADMINISTRACIÓN: Se responsabilizará de la correcta

administración, contabilidad, gestión de cobros y pagos.
 EMPRESA ASOCIADA: Se encargará del montaje de las instalaciones que nos

solicite el cliente y del mantenimiento de la instalación.
7.5. PROCEDIMIENTOS Y MÉTODOS
7.5.1. NIVEL DE INFORMACIÓN QUE SE ESTIMA NECESARIO

42
Contaremos con una base de datos donde se incluirá tanto la información

de nuestros clientes como la de los proveedores.
Al contar con internet estaremos en contacto con la Universidad.
7.5.2. SISTEMAS A IMPLEMENTAR
Programas informáticos de gestión y archivadores donde se incluirán los

albaranes, recibos y facturas.
7.5.3. NIVEL DE MECANIZACIÓN QUE SE ESTIMA CONVENIENTE
El nivel de mecanización será elevado ya que los trabajos realizados en la empresa

necesitan de programas informáticos.
7.6. PROGRAMA DE CALIDAD TOTAL
El proyecto finalizado será revisado por los propios socios antes de que lo revise el
Colegio de Ingenieros. Será en este último lugar donde los proyectos pasarán un
exhaustivo control de calidad.
8. NECESIDADES FINANCIERAS
8.3 DETERMINACIÓN DEL VOLUMEN DE INVERSIÓN EN INMOVILIZADO
8.3.1 ESTIMACIÓN INVERSIONES EN TERRENOS Y BIENES NATURALES
En un principio, no se va a necesitar ningún tipo de terreno. Pero a largo

plazo, es decir, cuando se cuente con instaladores propios, se deberá de invertir en
un pequeño terreno al menos para poder guardar material. De todos modos, el
tamaño de este terreno es difícil de predecir, pues dependerá en todo momento del
numero de instaladores empleados y del volumen de clientes que tengamos.
8.3.2 ESTIMACIÓN INVERSIONES EN EDIFICIOS E INSTALACIONES
43
Local / Oficinas 2.304.470 Pts

Instalación informática 1.640.557 Pts
Total 3.945.027 Pts
8.3.3 ESTIMACIÓN INVERSIONES EN MAQUINARIA, UTILLAJE Y

MATERIAL DE TRANSPORTE.
Cada socio, utilizará su propio vehículo para desplazarse tanto a las oficinas
como a los terrenos donde se haga el proyecto.
Por otro lado, el Director Comercial utilizará un vehículo alquilado por Renting.
CONDICIONES ECONOMICAS
Plazo de arrendamiento 48 meses Km./año contratados 15.000 (total: 60.000) Cuota

mensual (IVA incluido): 99.715 Abono por km no realizado 3,53 ptas/km + IVA Cargo por km
de más dentro del periodo contrado
Primeros 15.000km
Resto
3,53 ptas/km + IVA

7,06 ptas/km + IVA Kilometraje total máximo permitido 120.000 km Reserva (se devuelve al
firmar el contrato)
50.000 ptas Opciones al final del contrato
-Sustituir el vehículo por uno nuevo
-Devolverlo
-Adquirirlo por 1.758.301 ptas +IVA
SERVICIOS
Alquiler del vehículo Mantenimiento integral del vehículo en los talleres oficiales de la marca
(incluido coste de aceite, líquidos, frenos, filtros, etc y mano de obra) Sustitución de piezas
desgastadas (piezas y mano de obra) Reparación de averías (piezas y mano de obra)
Asistencia en carretera 24h desde el km 0 (incluido mano de obra y piezas de reparación en
carretera) Seguro a todo riesgo sin franquicia. Impuestos de matriculación y circulación
Sustitución de neumático (4 unidades) a sustituir en talleres concertados Gestiones de
negociación, compra, entrega, matriculación Servicios de administración de flotas Tarjeta de
Servicio y Manual del Conductor
Vehículo Renting 99.731 Pts / mensuales
8.3.4 ESTIMACIÓN INVERSIONES EN PATENTES
No existe, en principio, ninguna necesidad de utilizar patentes.
8.3.5 ESTIMACIÓN INVERSIONES EN MOBILIARIO Y ENSERES
44
Material de oficina ( papel,archivos,...) 25.000 Pts

Muebles de oficina 135.000 Pts
Total 160.000 Pts
8.3.6 ESTIMACIÓN INVERSIONES EN GASTOS AMORTIZABLES.

Según marca el articulo 8431 de Servicios Técnicos de Ingeniería y el propio
ayuntamiento de Muro.
Constitución de la Cooperativa 83.626 Pts / anuales con bonificación en

Licencia de apertura Muro sus tres primeros años
8.3.7 ESTIMACIÓN INVERSIONES EN OTROS ELEMENTOS DE

INMOVILIZADO
8.3.7.1 INMOVILIZADOS INMATERIALES
Marca / nombre comercial 15.000 Pts

Registro mercantil 37.000 Pts
Seguros pertinentes 50.000 Pts
Total 102.000 Pts
8.3.7.2 INMOVILIZADO FINANCIERO
Préstamo Intereses Total

3.100.000 8% 248.000
8.3.7.3. OTROS INMOVILIZADOS MATERIALES
Los gastos de establecimiento serán los propios de cualquier vivienda, es

decir luz , agua, .... Se predicen:
Gastos establecimiento (aproximado) 20.000 pts/mensual
PUBLICIDAD:
Periódicos y revistas 40.000

Anuncio por radio local y comarcal 170.000
Internet 0
Total 210.000
8.4. DETERMINACIÓN DE LAS INVERSIONES EN CIRCULANTE.
8.4.1 DETERMINACIÓN DE LOS PERIODOS DE COBRO
45
Boceto/croquis del proyecto 0%

Aceptación del proyecto 40%
Entrega del proyecto 30%
Pago a plazos según la envergadura del 30%
proyecto
8.4.2 DETERMINACIÓN DE LOS PERIODOS DE PAGO
Los posibles gastos que pueden haber en una oficina, son los propios de una
vivienda y los de material ( hojas, archivadores,...), es decir, que representan un
pequeño porcentaje de dinero. Por lo tanto, el pago se hará en efectivo.
8.5. DETERMINACIÓN DE LOS MEDIOS FINANCIEROS
8.5.1 APORTACIÓN DE MEDIOS PROPIOS
Cada socio deberá aportar a la empresa un capital de 500.000 pts.
8.5.2 SUBVENCIONES ESPERADAS Y SUS FUENTES
1.-Ayudas para la integración sociolaboral de los socios trabajadores
Desempleados, inscritos como demandantes de empleo en la correspondiente

oficina, menores de 25 años o de 30 años cuando se trate de personas demandantes de
primer empleo, o bien con experiencia laboral inferior a 180 días.
AYUDAS
Las ayudas consistirán en una subvención de 750.000 pesetas por cada persona que se
incorpore como socio trabajador o de trabajo en una cooperativa o sociedad laboral.
2.- Subvenciones para asistencias técnicas
ACCIONES A APOYAR
Estas ayudas están dirigidas a cofinanciar estudios e intervenciones realizados por

profesionales externos a las empresas de economía social y mutualidades de previsión
social, en los términos siguientes:
 Realización de auditorías económicas o medioambientales, en aquellos
supuestos en los que no vengan directamente impuestas por obligación legal,
reglamentaria o acuerdo judicial.
 Planes estratégicos y de viabilidad a medio plazo, para el acometimiento de
proyectos significativos de inversión o desarrollo de nuevos productos.
 Proyectos necesarios para adecuar los procesos productivos a normativas
específicas para el sector, de carácter nacional, autonómico o comunitario.
 Acciones para facilitar la elaboración de planes de gestión en la empresa, a
través de la implantación de aplicaciones informáticas y la formación para su
46
realización y utilización, así como la definición de planes estratégicos de

empresa.
 Acciones tendentes a la mejora de la gestión empresarial.
 Planes de viabilidad o de contratación de gerencia asistida para empresas que
presenten graves problemas de deterioro económico-financiero o para proyectos
de economía social surgidos de esa situación previa.
 Realización de servicios medioambientales y actuaciones concretas de
protección del medio ambiente.

AYUDAS
La subvención podrá alcanzar hasta el 50 % del coste de la acción y no podrá superar la

cifra de 2.000.000 de pesetas por entidad beneficiaria.
3.- Apoyo a la inversión y estructura financiera de la empresa
ACCIONES A APOYAR
 Subvenciones directas a la inversión.

 Subvenciones de intereses de préstamos para la financiación de inversiones.
 Avales para garantizar operaciones de endeudamiento.
REQUISITOS
Los proyectos de inversión no podrán iniciarse en fecha anterior a la solicitud de

subvención.
Quedan excluidas las inversiones de mera sustitución.
La aportación del beneficiario a su financiación deberá ascender como mínimo al 25 %.
La subvención directa a la inversión, para ser subvencionable, deberá consistir en los
elementos siguientes:
 Equipos para la producción: maquinaria, instalaciones técnicas o utillaje.
 Equipos para procesos de la información y aplicaciones informáticas.
 En empresas de servicios, mobiliario directamente destinado a la prestación de
servicios a terceros.
 Elementos de transporte, exceptuando turismos, que sólo se contemplarán en
empresas cuya actividad principal conlleve necesariamente su utilización.
La subvención directa a la inversión no será acumulable a la subvención financiera. Si
la inversión total se financia parcialmente mediante préstamos para los que se haya
solicitado subvención financiera, sólo se considerará a efectos de la subvención directa
el importe no financiado por dichos préstamos.
Salvo para empresas constituidas en los 24 meses anteriores a la fecha de la solicitud de
la ayuda, la cuantía mínima de la inversión deberá ser de 2.000.000 de pesetas.
Los contratos de préstamo de la subvenciones de intereses, deberán ser concertados con
entidades crediticias que mantengan los oportunos convenios al respecto con la
Conselleria de Empleo, Industria y Comercio y su destino será la financiación de
inversiones en activos fijos para la realización del objeto social de la empresa.
Los préstamos deberán formalizarse entre el 1 de enero y el 31 de octubre de 2001.
47
Los avales para garantizar operaciones de endeudamiento se instrumentarán a través de

la Sociedad de Garantía Recíproca de la Comunidad Valenciana, en los términos
establecidos por los convenios suscritos con la Conselleria de Empleo, Industria y
Comercio a tal fin.
AYUDAS
La cuantía de la subvención directa a la inversión será de hasta el 10 % del coste de

adquisición, excluidos los impuestos.
La cuantía de la subvención financiera será de hasta 3 puntos del tipo de interés de los
préstamos y se aplicará a la reducción del principal del préstamo que resulte autorizado.
La cuantía final de la subvención directa tendrá como límite máximo 10.000.000 de
pesetas por entidad, y la subvención financiera 15.000.000 de pesetas. En cualquier
caso, no se podrá superar la cifra de 1.000.000 de pesetas por cada socio trabajador de la
entidad solicitante o por cada 20 socios en el caso de que no sea aplicable la figura del
socio trabajador.
4.-Subvenciones a socios trabajadores o de trabajo de empresas de economía social
ACCIONES A APOYAR
Las subvenciones tendrán por objeto disminuir los intereses de los préstamos que
obtengan los socios trabajadores o de trabajo para realizar las aportaciones al capital
social, exigibles en el momento de su ingreso en la cooperativa o sociedad laboral.
REQUISITOS
Podrán beneficiarse de esta ayuda las personas que se incorporen como socios
trabajadores o de trabajo en una cooperativa o sociedad laboral domiciliada en la
Comunidad Valenciana.
Los préstamos deberán concertarse con entidades crediticias que mantengan los
oportunos convenios con la Conselleria de Empleo, Industria y Comercio.
No se considerarán préstamos por importe inferior a 1.500.000 pesetas ni superior a
5.000.000 de pesetas.
La duración del préstamo será de un máximo de 8 años y 2 de carencia.
Los préstamos deberán formalizarse entre el 1 de enero y el 31 de octubre de 2001.
AYUDAS
La cuantía de la subvención financiera será de 3,5 puntos del tipo de interés de los
préstamos que obtenga la persona beneficiaria y destine al desembolso efectivo de las
aportaciones al capital social de la cooperativa o sociedad laboral.
Las ayudas se aplicarán a la reducción del principal del préstamo que resulte autorizado.
48
RESUMEN:
Tipo de subvención Importe

1.-Ayudas para la integración sociolaboral 750.000 pesetas por cada persona
de los socios trabajadores
2.- Subvenciones para asistencias técnicas 2.000.000 de pesetas
3.- Apoyo a la inversión y estructura 10% del coste de adquisición

financiera de la empresa 0.1 x (3.945.027) = 394.503 pts
4.-Subvenciones a socios trabajadores o de Reducción del 3.5 puntos de intereses en

trabajo de empresas de economía social los prestamos
8.5.3. FINANCIACIÓN AJENA A LARGO PLAZO

8.5.4. FINANCIACIÓN AJENA A MEDIO PLAZO
8.5.5. FINANCIACIÓN AJENA A CORTO PLAZO
El préstamo que se deberá realizar para el montaje de la empresa no es

excesivamente elevado, por lo que se financiará a medio plazo.
Importe necesario para el montaje de la 5.936.799 pts

empresa ( instalación, local, y gastos
anuales de mantenimiento, impuestos y
seguro)
Importe reserva que se pretende tener 2.500.000 pts
Importe adquirido por las subvenciones 5.394.503 pts
Importe adquirido por préstamo 3.100.000 pts
49
EL COSTE DEL PERSONAL
SEGÚN CONVENIO DE TÉCNICOS DE OFICINA
Trabajo a desarrollar Salario bruto (pts mensuales)

Salario de delineante proyectista 133.678
Auxiliar administrativo 90.541
Dietas
5.580 pts diarias.
CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO
ASUNTO ACUERDO (según convenio)

Jornada laboral 36 horas semanales
Pagas extras 1 por vacaciones de verano
1 por vacaciones de Navidad
Vacaciones retribuidas 30 días en verano
15 días por fiestas locales y nacionales
Antigüedad Incremento del 10% del salario por
trienio
Plus 254.561 pts anuales
Permisos retribuidos a) 15 naturales en caso de
matrimonio
b) 2 días en caso de nacimiento
de hijo
c) 4 días en caso de fallecimiento
de cónyuge
d) 1 día por traslado de
domicilio
e) Tiempo indispensable para el
cumplimiento de un deber de
carácter público y personal
Por lo que el trabajador contará con 14 pagas retribuidas al año.
50
SEGÚN ACUERDO DE OFITEC
Salarios para los seis primeros meses:
Trabajo a desarrollar Salario neto (pts mensuales)

Socios proyectistas 100.000
Socio Director Comercial 100.000
Auxiliar administrativo 90.000
Dieta para el director comercial: 4.000 pts día.

5.000 pts noche por dormir fuera de su domicilio.
ACLARACIONES:
A partir de los 6 meses se incrementaran todos los salarios un porcentaje
correspondiente al nivel de ingresos.
Los proyectos se repartirán por igual entre todos los proyectistas.
En caso de haber una gran oferta de proyectos, y por lo tanto necesitar una
mayor mano de obra debería de proyectar el Director Comercial.
Si aun proyectando el Director Comercial, hiciese falta más mano de obra,
los proyectistas que proyecten fuera del horario de oficina recibirán un incentivo
correspondiente al proyecto realizado.
De forma que a mayor número de proyectos y a mayor dificultad de estos
mayor incentivo recibirá el proyectista.
Las características del contrato serán las mismas que fija el convenio de
oficinas.
DEDUCCIONES A LA SEGURIDAD SOCIAL
Socios proyectistas y director comercial:
I.R.P.F 10% 10.000 pts

S.S a.c T 6.35% 6.350 pts
Cotización con base mín. 28.3% de 118.470 pts 33.603 pts
TOTAL 49.953 pts
Auxiliar administrativo:
I.R.P.F 10% 9.000 pts

S.S a.c T 6.35% 5.715 pts
Cotización con base mín. 28.3% de 118.470 pts 25.470 pts
51
TOTAL 40.185 pts
OTROS COSTES:
GASTOS DE OFICINA
Se deberán presentar todas las facturas, y siempre se intentará pagar con una tarjeta de
crédito de la empresa.
52

Oficina Tecnica - Proyecto de Empresa Electricidad

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Oficina Tecnica - Proyecto de Empresa Electricidad

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Oficina Tecnica - Proyecto de Empresa Electricidad

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

1.

1.- MEMORIA CONCEPTUAL

1.3.1. QUE SE PRETENDE FABRICAR / COMERCIALIZAR / OFRECER

En un principio, la empresa tan solo se centrará en proyectos relacionados con la

 Proyectos de industriales eléctricos.

Una vez afianzados en el mercado, la empresa intentará abarcar todo tipo de

1.3.2. TECNOLOGÍA INVOLUCRADA

 Material informático ( PC´s, impresora, plotter, rutter)

1.3.3. MATIVOS PARA ABORDAR EL PROYECTO

La zona donde se abrirá la oficina (Muro de Alcoy), esta en continuo

1.3.4. SECTORES Y ZONAS EN LAS QUE INCIDE

En Muro de Alcoy y comarca ( Alcoy, Cocentaina, Ibi, Albaida,..).

1.3.5 ANTECEDENTES DE PROYECTOS SIMILARES

En Muro existen tres oficinas diferentes:

 IDF oficina técnica ( teléfono de contacto 965590087)

La principal competencia la encontramos el la compañía Protecnos, instalada

1.3.6 EVALUACIÓN DE LOS ANTECEDENTES. FACTORES DE ÉXITO O

En Muro, no ha fracasado ni ha tenido que cerrar ninguna oficina , y esto se debe

1.3.7. EVALUACIÓN DE SU PROYECTO. FACTORES DE EXITO O

1.3.8. DIFERENCIAS RESPECTO A LOS ANTECEDENTES

 Nuevos servicios mucho más acogedores que los de la competencia.

1.3.9 FACTORES INDISPENSABLES PARA SU PROYECTO

1.3.9.1. FACTORES CLAVE

 Capital para el montaje de la empresa

1.3.9.2. PROBABILIDAD DE ALCANZARLOS

El capital necesario para montar la empresa no es excesivamente elevado, por lo que no

1.3.10. DIMENSIÓN GENERAL DEL PROYECTO. DATOS BÁSICOS DEL

1.3.11. RENTABILIDAD ESPERADA

1.3.12. CAPACIDAD DE CRECIMIENTO

Como ya se ha comentado en puntos anteriores, se intentará llegar a abarcar todo

1.3.14. CONDICIONES LEGALES

1.3.14.1 TIPO DE SOCIEDAD

 Libre adhesión y baja voluntaria de los socios.

1.3.14.2. CONOCIMIENTO DE LA NORMATIVA LEGAL

1ª Fase: Constitución legal de la empresa:

2ª Fase: Puesta en marcha del negocio:

 Solicitud del código de identificación fiscal (C.I.F.).

La tramitación de estas cuatro solicitudes se hará en la Delegación provincial de

 Inscripción de la empresa en la Seguridad Social.

 Alta y afiliación de los trabajadores y del empresario o socios en la Seguridad

La tramitación de estas tres solicitudes se hará ante la Dirección Provincial de la

 Licencia de obra y licencia de apertura, se tramitará en el Ayuntamiento de la ciudad

Para la realización de los proyectos, utilizaremos las siguientes normas

 Ley de Prevención de Riesgos Laborales Nº 31/1995 de 8 de noviembre (BOE del

1.3.15 OTROS DATOS DE INTERÉS

1.4. DESCRIPCIÓN DE LOS EMPRENDEDORES

1.4.1 CARACTRÍSTICAS GENERALES DEL EMPRENDEDOR

Apellidos Mira Pérez

Titulación Tiempo en obtenerla

Nombre del curso Organismo Fecha Duración

Empresa Actividad desarrollada Duración

Habla Lee Escribe

Programas específicos Ofimática Lenguajes de

Apellidos Meseguer Martínez

Titulación Tiempo en obtenerla

Nombre del curso Organismo Fecha Duración

Empresa Actividad desarrollada Duración

Habla Lee Escribe

Programas específicos Ofimática Lenguajes de