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3.
2 El mercado
Se entiende como mercado al conjunto de transacciones de compra y venta

de productos o servicios, llevadas a cabo por individuos y empresas. Es decir, es
un entorno de compra-venta operado por personas, que abriga a determinados
bienes y servicios demandados por la sociedad.
A diferencia del pasado, donde los mercados eran ejercidos en espacios
puramente físicos, ahora es posible operar en ambientes virtuales. Esto, gracias
a la llegada de internet y la innovación tecnológica.
El actor principal en estos mercados es la mercancía (incluyendo a los
servicios), pues es el elemento principal que impulsa y mantiene en constante
movimiento las transacciones comerciales. Se debe a que tiene un componente
satisfactor, a saber, cubre una necesidad tanto en personas como en empresas.
Como tal, tiene asignado un precio, el cual debe ser cancelado al momento de
adquirirse.
En las operaciones de mercado, las partes involucradas buscan generar un
beneficio. Por un lado, el vendedor persigue una ganancia económica; y por
otro, el comprador tiene el fin de satisfacer una demanda.
Un mercado está conformado esencialmente por 5 elementos:

1- Vendedores, quienes ponen a disposición del público un determinado
producto o servicio.
2- Compradores, quienes buscan cubrir una necesidad a través de la
adquisición de algún producto o servicio.
3- Bienes, que son los objetos de intercambio y responsables de satisfacer
una demanda.
4- Precio, el cual indica cuánto cuesta adquirir un determinado bien.
5- Espacio, físico o virtual que sirve de lugar para la exhibición de
productos y la concreción de transacciones comerciales.
Existen diferentes tipos de mercados dependiendo de varios factores, que

veremos a continuación:
Mercado de bienes perecederos: Bienes cuya vida útil es relativamente
limitada y susceptible a determinadas condiciones
ambientales. Ejemplo: Plantas, carnes, verduras, frutas y lácteos.
Mercado de bienes no perecederos: Productos que resisten de mejor manera el
pasar del tiempo y pueden soportar con mayor éxito ciertas condiciones
ambientales. Ejemplo: Alimentos enlatados y envasados.
Mercado de servicios: Bienes de carácter intangible, constituidos por un
cúmulo de labores para resolver un problema de mercado. Ejemplo: Transporte,
fontanería y reparación de equipos electrónicos.
Mercado de materias primas: Está por productos básicos (o commodities),
para la elaboración de otros bienes. Ejemplo: Algodón, lino, madera, maíz,
semillas, seda, lana, miel, plumas, cobre, hierro, oro, petróleo, gas y carbón.
Mercado de bienes industriales: Son aquellos que se usan para fabricar otros
bienes, generalmente de consumo. No están destinados para el usuario final,
sino para negocios o empresas. Ejemplo: Amoladoras, grúas, camiones,
sistemas de refrigeración y otras maquinarias industriales.
Mercados locales: Abarcan un territorio muy reducido, generalmente

poblacional, municipal, o provincial. Ejemplo: Fruterías, peluquerías,
heladerías, panaderías, cafeterías y ferreterías.
Mercados nacionales: Mercados con alcance y presencia en gran parte de una
nación. Ejemplo: Empresas de alimentos nacional y marcas de bebidas de
origen nacional.
Mercados internacionales: Escenario comprendido entre participantes de

diferentes países. Ejemplo: Cuando un país busca importar un producto hacia
otro, o cuando una empresa decide asentarse en otro territorio nacional.
Competencia en el mercado
La competencia en el mercado es una situación que contribuye a
mantener el equilibrio entre la oferta y la demanda, porque
promueve mejoras constantes en la calidad de los productos y servicios,
en la calidad de atención a los consumidores y en la diversidad de
bienes o servicios disponibles.
Los productos o servicios que logran ser competitivos, es decir, que son
preferidos por los consumidores ante la diversidad de bienes y servicios
de similares características, generan más rentabilidad para el vendedor
y más valor agregado para el consumidor.
Los tipos de competencia pueden ser:
Competencia perfecta. Es una situación de mercado que no existe

como tal, en la que los bienes y servicios solo compiten por su condición
y calidad. Todos los oferentes compiten en igualdad de condiciones, sin
intervenciones externas al mercado, actos de deslealtad competitiva
o publicidad.
Competencia imperfecta. Es la situación de mercado real, en la que

intervienen factores externos a la condición y calidad real de los bienes
y servicios, como regulaciones estatales, monopolios, oligopolios,
grandes campañas publicitarias, estrategias de mercado, entre otros
factores.
3.4 Análisis Financiero

El análisis financiero es el campo que proporciona vistas generales y detalladas
de los datos financieros de una empresa, lo que ayuda a mejorar su rendimiento
empresarial. La información predictiva basada en datos ayuda a su equipo de
principio a fin mediante la comprensión y el análisis del rendimiento pasado, la
predicción de estrategias para el buen rendimiento futuro y los pasos a seguir
para tomar decisiones más inteligentes y seguras.
A medida que se ha ampliado el papel de la tecnología, han cambiado las
funciones de los administradores financieros y su enfoque del análisis
financiero. Actuar como estratega para los ejecutivos significa que deberán
encarnar una conciencia constante de la situación financiera de la empresa en
todo momento.
La importancia del análisis financiero radica en que permite identificar los

aspectos económicos y financieros que muestran las condiciones en que opera la
empresa con respecto al nivel de liquidez, solvencia, endeudamiento, eficiencia,
rendimiento y rentabilidad, facilitando la toma de decisiones gerenciales,
económicas y financieras en la actividad empresarial.
Debe ser aplicado por todo tipo de empresa, sea pequeña o grande, e
indistintamente de su actividad productiva. Empresas comerciales, petroleras,
industriales, metalmecánicas, agropecuarias, turísticas, constructoras, entre
otras, deben asumir el compromiso de llevarlo a cabo; puesto que constituye
una medida de eficiencia operativa que permite evaluar el rendimiento de una
empresa.
Esta herramienta facilita el proceso de toma de decisiones de inversión,
financiamiento, planes de acción, permite identificar los puntos fuertes y débiles
de la organización así como realizar comparaciones con otros negocios, ya que
aporta la información necesaria para conocer el comportamiento operativo de la
empresa y su situación económica-financiera, para lo cual se fundamenta en los
datos expuestos en los estados financieros, que son utilizados para calcular y
examinar los indicadores financieros.
No obstante, el análisis financiero se debe realizar en forma sistemática de

manera de determinar la liquidez y solvencia de la empresa, medir su actividad
operativa, la eficiencia en la utilización de los activos, su capacidad de
endeudamiento y de cancelación de las obligaciones contraídas, sus utilidades,
las inversiones requeridas, su rendimiento y rentabilidad.
Sin embargo, presenta algunas limitaciones inherentes a su aplicación e

interpretación; puesto que se debe confirmar que la contabilización sea
homogénea al realizar la comparación de cifras con empresas semejantes,
debido a que las organizaciones muestran distinto nivel de diversificación en
tamaño y tiempo de operatividad, en el nivel de internacionalización y en los
criterios para la toma de decisiones contables, económicas y financieras.
También, en lo respectivo a la interpretación de los indicadores financieros se
pueden presentar dificultades para establecer criterios para su evaluación, ya
que un resultado puede ser ambiguo en relación a la actividad productiva de la
empresa.
Del mismo modo, se debe considerar el comportamiento de variables exógenas

a la actividad empresarial como la inflación que muchas veces afecta el valor
actual de mercado de los activos y pasivos; algunos de ellos, generalmente, se
omiten en el balance general o son valuados al costo depreciado de adquisición;
por lo tanto, es necesario re expresar los estados financieros antes de aplicar los
indicadores financieros para lograr un análisis más completo y real de la
situación de la empresa.
La importancia de los análisis financieros
Independientemente de si se trata de una pequeña empresa o de una gran

corporación, es importante optimizar los datos de sus procesos de gestión
financiera. Deberá crear una metodología con una alta probabilidad de éxito
utilizando la menor cantidad de recursos, todo mientras mejora los controles
financieros y supervisa un flujo de efectivo constante. El análisis financiero
afecta a varias partes de su negocio, como:
- Toda empresa necesita una planificación financiera juiciosa y una
previsión futura para poder prepararse para las necesidades de un
mercado en constante cambio.
- Es esencial almacenar todos sus datos financieros críticos en un solo

lugar por su visibilidad y facilidad de uso.
- El análisis financiero ofrece información detallada sobre el estado

financiero que mejorará la visibilidad financiera, la rentabilidad y el valor
para el negocio y las partes interesadas.
Objetivo del análisis financiero
El objetivo del análisis financiero es obtener un diagnóstico que permita

que los agentes económicos interesados o relacionados con la
organización, tomen las decisiones más acertadas.
El uso del análisis financiero dependerá de la posición o perspectiva en

la que se encuentre el agente económico en cuestión. Considerando lo
anterior podemos dividir a los agentes en dos grupos:
 Internos: Los administradores de la empresa utilizan el análisis

financiero con el fin de mejorar la gestión de la firma, corregir
desequilibrios, prevenir riesgos o aprovechar oportunidades.
Un buen análisis financiero es clave para poder planificar, corregir y

gestionar.
 Externos: Los agentes externos utilizan el análisis financiero para

conocer la situación actual de la empresa y su posible tendencia futura.
Así, por ejemplo, para un inversor es un importante conocer el estado de
una empresa para ver si vale o no la pena invertir en ella. Otros agentes
externos relevantes son: clientes, proveedores, posibles inversores,
reguladores, autoridades fiscales, etc.
Cómo se realiza el análisis financiero
El análisis financiero se realiza a través de la observación de los datos

contables de la empresa (principalmente estados financieros de un
determinado período), ratios, índices y otros indicadores junto con
información adicional principalmente relacionada con contexto
económico y competitivo en el que se desenvuelve la organización.
Existen tres conceptos básicos sobre los cuales se debe informar:
Rentabilidad Se observan las cuentas relacionadas con ingresos, costos

y resultados. Se trata de determinar no solo el valor de la compañía, sino
también su composición, calidad, evolución y proyección.
 Liquidez: Esto es, la capacidad de hacer frente a sus necesidades de

recursos y de cumplir con sus deudas de corto plazo. Acá se observan
variables como: endeudamiento, activo circulante, periodo de
maduración, rotación, etc.
 Solvencia: Se refiere a su capacidad de cumplir con las deudas de largo

plazo y también poder invertir para crecer en el futuro. En este caso
observamos variables como: endeudamiento a largo plazo, patrimonio,
fuentes de financiación, etc.
Métodos de análisis financiero
Existen dos métodos de acuerdo a cómo se estructura el análisis:
 Vertical: Se analizan los estados financieros de un solo período.

 Horizontal: Se estudian los estados financieros de más de un período
y/o más de una empresa.
Las ventajas de los análisis financieros

Para construir su negocio, necesita tomar decisiones informadas con
conocimientos basados en datos procedentes de análisis financieros. Algunos de
los beneficios del análisis financiero son los siguientes:
- Utiliza datos en tiempo real, tanto externos como internos, para que
pueda filtrar y analizar conjuntos de datos de forma rápida y sencilla.
- Organiza los datos para que sean digeribles, fáciles de entender y
proporcione un mayor impacto en sus resultados finales, lo que garantiza
que los flujos de trabajo de datos se optimicen y se mejore la
productividad.
- Mejora la productividad, ofreciendo una mejor manera para que los

equipos tomen decisiones seguras y mitiguen la complejidad y los
riesgos.
No importa el tamaño de su empresa, hay seis tipos de análisis que debe
implementar en sus procesos para ayudarle a mantenerse competitivo.
Flujo de efectivo: indicadores en tiempo real para determinar cuánto dinero

entra y sale en el día a día, así como cuánto necesita para que su negocio
funcione sin problemas.
Rentabilidad del cliente: datos que le aseguran tener suficientes ventas de
clientes al desglosar sus segmentos de clientes y analizar el valor acumulado de
cada cliente.
Ventas predictivas: estos análisis planifican el éxito de su previsión de ventas
y las posibles formas de mejorar las predicciones para el futuro.
Rentabilidad del producto: datos que descubren qué productos son rentables,
mientras se garantiza la asignación de los costes correctos en varios productos
que pueden compartir procesos de producción o bases de costes.
Conclusión podemos decir que los estados financieros nos

ayudarán a tener un mejor conocimiento de las finanzas de
cualquier negocio que vayamos a emprender. Además de
darnos las herramientas para que podamos tomar mejores
decisiones que nos permitan generar más ganancias, ahorros y
detectar cuales son los movimientos que generan pérdidas.
En cuanto al mercado decir que hoy en día existen muchas
limitaciones a la hora de entrar a un nuevo mercado, como por
ejemplo debemos tener una fuente de financiación
importante (inversores), debemos tener disponibilidad de capital de
trabajo y financiero, como así también debemos tener en cuenta las
depreciaciones y amortizaciones de nuestros
activos.
No se deben dejar de lado las variaciones económicas que afectan día a día el
poder
adquisitivo de los potenciales concurrentes.
Es recomendable entender cómo se comporta el mercado y la demanda, es decir
cómo percibe el consumidor nuestro servicio, en qué tipo de competencia nos
encontramos, que restricciones políticas, legales y económicas debemos
afrontar,
como es el caso del pago de los impuestos , las retenciones bancarias, o
fenómenos macroeconómicos como la inflación y la recesión, etc.

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Se entiende como mercado al conjunto de transacciones de compra y venta

Un mercado está conformado esencialmente por 5 elementos:

Existen diferentes tipos de mercados dependiendo de varios factores, que

Mercados locales: Abarcan un territorio muy reducido, generalmente

Mercados internacionales: Escenario comprendido entre participantes de

Competencia perfecta. Es una situación de mercado que no existe

Competencia imperfecta. Es la situación de mercado real, en la que

3.4 Análisis Financiero

La importancia del análisis financiero radica en que permite identificar los

No obstante, el análisis financiero se debe realizar en forma sistemática de

Sin embargo, presenta algunas limitaciones inherentes a su aplicación e

Del mismo modo, se debe considerar el comportamiento de variables exógenas

La importancia de los análisis financieros

Independientemente de si se trata de una pequeña empresa o de una gran

- Es esencial almacenar todos sus datos financieros críticos en un solo

- El análisis financiero ofrece información detallada sobre el estado

Objetivo del análisis financiero

El objetivo del análisis financiero es obtener un diagnóstico que permita

El uso del análisis financiero dependerá de la posición o perspectiva en

 Internos: Los administradores de la empresa utilizan el análisis

Un buen análisis financiero es clave para poder planificar, corregir y

 Externos: Los agentes externos utilizan el análisis financiero para

Cómo se realiza el análisis financiero

El análisis financiero se realiza a través de la observación de los datos

Existen tres conceptos básicos sobre los cuales se debe informar:

Rentabilidad Se observan las cuentas relacionadas con ingresos, costos

 Liquidez: Esto es, la capacidad de hacer frente a sus necesidades de

 Solvencia: Se refiere a su capacidad de cumplir con las deudas de largo

Métodos de análisis financiero

Existen dos métodos de acuerdo a cómo se estructura el análisis:

 Vertical: Se analizan los estados financieros de un solo período.

Las ventajas de los análisis financieros

- Mejora la productividad, ofreciendo una mejor manera para que los

Flujo de efectivo: indicadores en tiempo real para determinar cuánto dinero

Conclusión podemos decir que los estados financieros nos

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