ENTORNO LEGAL

 OPORTUNIDADES

V1 Las normas técnicas aplicables al sector o la actividad económica a la que se dedican la

empresa, afectan positiva o negativamente

V4 La reforma tributaria vigente afecta positiva o negativamente las operaciones de la

empresa

V5 La reforma pensional vigente afecta positiva o negativamente las operaciones de la

empresa

V6 La legislación comercial vigente afecta positiva o negativamente las operaciones de la

empresa

V8 Las reformas constitucionales vigentes afectan positiva o negativamente las operaciones

de la empresa

V9 La normatividad vigente en materia de contratación administrativa afecta positiva o

negativamente las operaciones de la empresa

V10 La normatividad civil vigente afecta positiva o negativamente las operaciones de la

empresa

 AMENAZAS

V2 La reforma laboral vigente afecta positiva o negativamente las operaciones de la

empresa

V3 La reforma a la salud vigente afecta positiva o negativamente las operaciones de la

empresa

V7 Las normas de certificación de sistemas integrados de gestión vigentes afectan

positiva o negativamente las operaciones de la empresa
ENTORNO SOCIO-CULTURAL

 OPORTUNIDADES

V1 El portafolio de productos y/o servicios de la empresa es conocido y aceptado social y

culturalmente

V2 La nación que contiene el mercado donde vende la empresa es un Estado Social de

Derecho donde se respetan los derechos fundamentales, lo que favoreció o ha favorecido la
operación de la compañía

V4 La calidad de vida promedio de la sociedad en general, de acuerdo con indicadores

básicos está contribuyendo al desarrollo de las empresas

V5 La sociedad acepta y asimila los cambios en ideas y productos con visión evolutiva
normal, lo que facilita la introducción de nuevas concepciones y bienes innovados e
inventos.

V8 El producto y/o servicio que vendió o vende la empresa es identificable por el

segmento, nicho o célula de mercado al que se pretende orientar

V9 El nivel de crecimiento demográfico del país o región favorece la demanda del producto
y/o servicio

V10 La cobertura actual de servicios públicos en el municipio, afectan positiva o

negativamente las operaciones de la empresa

 AMENAZAS

V3 La sociedad a la que la empresa pretende vender está siendo guiada dentro de

fuertes paradigmas o preconcepciones religiosas, morales o éticas que están limitando las
ventas de la empresa

V6 El producto y/o servicio que vendió o vende la empresa, aunque sea innovador, está
en armonía con las percepciones y sensibilidades culturales y sociales del mercado
 ENTORNO TECNOLÓGICO

 OPORTUNIDADES

V4 La tecnología empleada en el sector, aunque no sea muy avanzada, permite obtener

procesos productivos con eficiencia competitiva y bienes aceptados por el mercado por su
condición de calidad y precio, lo que le asegura un nivel de productividad adecuado para
competir con posibilidad de éxito

V5 Disponibilidad en el sector de la tecnología, recursos logísticos y convenios

interinstitucionales para entrenar al equipo humano con el objeto de asegurar un alto nivel
de productividad y competitividad

V10 La tecnología disponible y el acceso a esta facilitó o facilita al sector el proceso de

investigación y desarrollo de productos (innovación e inventos)

 AMENAZAS

V1 Para permanecer fortalecido en el negocio donde se compite, se requiere adquirir la

última tecnología; al no contar con la disponibilidad financiera para hacerlo, las empresas
entran en dificultades operativas

V2 Una débil posición tecnológica en el sector frente al líder del mercado le impide
competir con fortaleza y alcanzar el éxito

V3 Una posición tecnológica débil de la empresa frente a los competidores que siguen más
inmediatamente al líder le impide ser competitiva

V6 Si la tecnología integrada aplicada en el sector no permite competir mediante el empleo

de la capacidad instalada en función del mercado en forma eficiente, se tendrán dificultades
operativas

V7 La tecnología integrada empleada no se corresponde con la estrategia competitiva con

la que se diseñó o diseña el producto y/o servicio
V8 La tecnología empleada por la competencia para producir o prestar servicios les
incrementó tanto su productividad, que esto le impide a las demás compañías del sector
competir con ella en costos, calidad del producto y procesos de distribución y venta

V9 La investigación y desarrollo más innovación (I+D+i) realizada por los líderes del
mercado les permitió a estos obtener productos avanzados que desplazaron a los productos
de los competidores

ENTORNO AMBIENTAL

 OPORTUNIDADES

V4 Adelantar evaluaciones o monitoreo del impacto ambiental ocasionado por los procesos,
productos y servicios de las empresas del sector industrial pueden representar una fuerte
carga económica, capaz de dañar su operación fluida

V6 A las empresas del sector industrial les resulta difícil, por costos de operación e
inversión, estar en capacidad de acoger las normas o estándares de producción limpia para
vender en mercados que exigen elementos como el “sello verde”

V7 Los sistemas integrados de gestión de la calidad ambiental (ISO 14001:2015) inciden

positiva o negativamente en las operaciones de la empresa

V8 Es factible para las empresas del sector industrial que se realicen procesos operativos
utilizando energías alternativas

 AMENAZAS

V1 Las leyes ambientales afectan la operación de la empresa, porque esta no puede hacer
las inversiones exigidas para disminuir el impacto de sus procesos y desechos productivos
sobre aire, agua y suelo

V2 Los procesos y desechos de las empresas del sector industrial pueden causar la
extinción de flora y fauna, lo que afecta su desempeño operativo
V3 Las empresas del sector industrial demandan una fuerte inversión para estar en
capacidad de cumplir las normas y políticas ambientales nacionales, departamentales,
regionales y municipales

V5 Si a una empresa del sector industrial la autoridad ambiental le exige corregir daños
causados al medio ambiente, esto puede resultar muy costoso e influir en las dificultades
propias de la organización.

V9 Las operaciones realizadas por las empresas del sector industrial generan un alto, medio
o bajo nivel de consumo de recursos naturales tanto renovables como no renovables

V10 El cambio climático y los desastres naturales afectan positiva o negativamente las
operaciones de la empresa

CAPACIDAD DEL TALENTO HUMANO

 FORTALEZAS

V1. La empresa pudo o puede conseguir el personal requerido para operar eficientemente

V10. La empresa puede ofrecer a los empleados la posibilidad de hacer carrera dentro de
ella a través del tiempo

 DEBILIDADES

V2. La empresa no contó o cuenta con el talento humano suficiente

V3. A diferencia de la competencia en la empresa no se ofrece estabilidad laboral

V4. En la firma no hay programas de entrenamiento o capacitación laboral

V5. El sistema de reclutamiento, selección enganche y despido del personal no ha sido el

adecuado para la compañía

V6. Los salarios pagados por la empresa son inferiores a los de los competidores

V7. La empresa no cuenta con presupuesto para programas de motivación laboral

V8. Los programas de higiene y seguridad en el trabajo (SG-SST) son inapropiados, lo que
ocasiona problemas de riesgo laborales y operativos en la empresa

V9. La empresa no tiene la capacidad de entenderse con los empleados

CAPACIDAD FINANCIERA

 FORTALEZA

V1. La empresa tiene la capacidad de cubrir fácilmente los costos mensuales de operación
(costo variable y fijos) con las ventas y margen de contribución unitario que ellas generan.

V2. La empresa tiene la capacidad de producir el bien tangible o intangible que elabora o
comercializa con unos costos variables unitarios (CVU) de operación similares a los de sus
competidores directos

V3. El margen de contribución unitario del portafolio de productos y/o servicios es el

adecuado para competir en el mercado, al permitir vender a precios similares a los
ofrecidos por los competidores directos

V5. En la estabilidad y desarrollo de la empresa influye su capacidad de reinvertir en

capital de trabajo mientras se alcanza el punto de equilibrio

V6. Para la empresa es ´posible refinanciar la inversión en activos fijos y capital de trabajo
con recursos de socios

V8. La organización siempre ha podido pagar interese a sus prestatarios

V9. La organización siempre ha podido retornar la inversión a los socios con sus utilidades
y flujo de caja libre

 DEBILIDADES

V4. Gracias a que los costos fijos mensuales están ajustados a la capacidad de operación de
la empresa, considerando el margen de contribución, es fácil alcanzar el punto de equilibrio

V7. La empresa tiene facilidad de conseguir créditos para financiar activos fijos y capital de
trabajo
V10. La firma cuenta con solidez financiera reflejada en el balance general y flujo de caja
operacional

CAPACIDAD TECNOLÓGICA

 FORTALEZA

V1. Capacidad de la firma de competir adquiriendo la tecnología integral para competir

productivamente por los clientes

V2. Capacidad de la organización de acoger estándares de calidad internacionales que le

permitan vender dentro y fuera del país

 DEBILIDAD

V3. La capacidad productiva instalada del negocio por mes no fue o es debidamente
empleada, o no es adecuada para hacer frente a la competencia y producir riqueza

V4. No se contó o cuentas con la capacidad de inversión para hacer reposición de

maquinaria y equipo

V5. La ubicación de la planta y/o de los puntos de venta no fueron o no son las adecuadas
para alcanzar los niveles de producción y ventas requeridas por la empresa

V6. No se pudo o ha podido conseguir una correcta distribución en planta que permita
obtener eficiencia productiva

V7. El acceso a materias primas en la cantidad y calidad necesaria a la capacidad instalada

de la empresa ha resultado un objetivo inalcanzable

V8. La capacidad de negociar con proveedores ha resultado insuficiente para asegurar el

desarrollo de la empresa

V9. La estructura de producción o prestación del servicio para la empresa no cuanta con la
capacidad de manejar la contaminación generada

V10. La empresa tiene malas condiciones de localización

CAPACIDAD COMPETITIVA

 FORTALEZA

V1. El empleo de la web contribuyó a incrementar en un porcentaje importante las ventas

V2. El tamaño el mercado potencial indica que la empresa dispone de una gran masa de
compradores para su desarrollo futuro

V3. El tamaño del mercado objetivo demuestra que la firma tiene un número solido de
compradores, que sustenta su estabilidad actual y crecimiento futuro

V5. Si la empresa no exporta, tiene la posibilidad de organizarse y hacerlo durante e

siguiente año

V6. Capacidad de defenderse de competidores directos que compiten agresivamente en

mercadeo y ventas

V7. Capacidad de defenderse de las acciones de mercado y ventas del líder del mercado

V9. La empresa tiene la capacidad de evolucionar con el producto y/o servicio mediante
investigación más desarrollo e innovación (I+D+i) de producto

 DEBILIDAD

V4. La empresa tiene la posibilidad de penetrar y ampliar mercado nacional durante el

siguiente año

V8. La duración del ciclo de vida del producto y/o servicio se ajusta a las condiciones de la
empresa, en términos de su capacidad para cambiar su portafolio

V10. Los servicios de pre y postventa ofrecidos fueron o son de baja calidad, lo cual ha
generado dificultades en la empresa
http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/codigo_civil.html

https://www.youtube.com/watch?v=dE53_WCZyUg

https://poli.edu.co/blog/poliverso/reforma-laboral-2023#:~:text=La%20reforma%20laboral
%20propone%20cambios,negociaci%C3%B3n%20colectiva%20y%20la%20huelga.

https://www.poli.edu.co/blog/poliverso/reforma-salud-2023

https://www.youtube.com/watch?v=G-H_1wSJ-Ro

https://www.youtube.com/watch?v=UcbWV_v0nuU

https://www.minhacienda.gov.co/webcenter/ShowProperty?nodeId=/ConexionContent/
WCC_CLUSTER-200786#:~:text=La%20reforma%20se%20centra%20en,contribuyentes
%20de%20m%C3%A1s%20altos%20ingresos.

https://www.mintrabajo.gov.co/prensa/comunicados/2022/noviembre/gobierno-presento-
propuesta-de-la-reforma-pensional

https://www.mincit.gov.co/mincomercioexterior/defensa-comercial/dumping/
normatividad/generalidades/legislacion-colombiana

https://www.cancilleria.gov.co/normas-aplicables-sistema-integrado-gestion

https://www.ambitojuridico.com/noticias/general/ya-son-36-las-reformas-la-constitucion-
que-se-han-planteado-en-el-congreso

https://www.funcionpublica.gov.co/eva/gestornormativo/norma.php?i=304

http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/ley_1150_2007.html

https://www.funcionpublica.gov.co/eva/gestornormativo/norma.php?i=43292

https://www.sic.gov.co/

https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/salud/calidad-de-vida-ecv/
encuesta-nacional-de-calidad-de-vida-ecv-2022

http://www.superservicios.gov.co/
https://www.informacolombia.com/directorio-empresas/informacion-empresa/empresa-
servicios-publicos-domiciliarios-caqueza-saesp

https://repositorio.cepal.org/server/api/core/bitstreams/001fce89-8075-4e7d-8d43-
d627a9a97b9f/content#:~:text=El%20PIB%20de%20Colombia%20aument%C3%B3,y
%20el%20aumento%20de%20las

http://bdrinformatica.com/en/blog/it-and-business-3/como-un-departamento-de-ti-
beneficia-a-tu-empresa-2476

https://minciencias.gov.co/sites/default/files/
271022_guia_para_la_transferencia_de_tecnologia.pdf

https://hdr.undp.org/sites/default/files/Country-Profiles/es/COL.pdf

https://medioambiente.uexternado.edu.co/la-ley-2327-de-2023-en-colombia-refleja-una-
disposicion-visionaria-en-el-contexto-internacional/#:~:text=La%20Ley%202327%20de
%202023%2C%20al%20establecer%20definiciones%20y%20lineamientos,ambiente%20y
%20la%20responsabilidad%20ciudadana.

https://www.ceupe.com/blog/impacto-procesos-industriales-medio-ambiente.html

https://www.minambiente.gov.co/asuntos-ambientales-sectorial-y-urbana/sello-ambiental-
colombiano-sac/

https://istas.net/istas/guias-interactivas/cambio-climatico-y-sus-efectos/efectos-sobre-los-
sectores/efectos-sobre-6

https://repositorio.cepal.org/server/api/core/bitstreams/e43ad745-6b7d-48e4-a016-
b753fdd3b659/content

https://revistacontacto.uniandes.edu.co/especial/seis-retos-de-la-industria-de-energias-
renovables-en-colombia/

https://www.aulafacil.com/cursos/administracion/gestion-de-la-calidad/estandares-
internacionales-de-calidad-l35497

https://observatorio.unr.edu.ar/utilizacion-de-la-capacidad-instalada-en-la-industria-2/
https://blog.hubspot.es/sales/negociacion-proveedores#:~:text=listo%20para
%20descargar-,Qu%C3%A9%20es%20la%20negociaci%C3%B3n%20con
%20proveedores,tiempos%20de%20entrega%20y%20calidad.

https://www.silicon.es/la-presencia-de-un-negocio-en-internet-aumenta-las-ventas-hasta-
un-67-24075#:~:text=La%20presencia%20de%20un%20negocio,las%20ventas%20hasta
%20un%2067%25

https://blog.hubspot.es/service/servicio-post-venta

https://minciencias.gov.co/portafolio/reconocimiento_de_actores/unidad-idi-la-empresa

https://minciencias.gov.co/portafolio/reconocimiento_de_actores/unidad-idi-la-empresa

https://rockcontent.com/es/blog/ciclo-de-vida-de-un-producto/

https://www.iedunote.com/es/estrategias-lideres-del-mercado

https://www.linkedin.com/pulse/c%C3%B3mo-enfrentar-una-competencia-agresiva-en-
precios-granados-calvo/?originalSubdomain=es

https://www.imf.org/es/Publications/fandd/issues/2023/06/challenge-of-export-controls-
chad-bown

https://rockcontent.com/es/blog/penetracion-de-mercado/

https://www.infinitiaresearch.com/noticias/mercado-potencial-que-es-y-como-se-calcula/

https://www.tribal.mx/blog/tamano-de-mercado