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    Marketing-Semana 3

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    Edu Sigueñas Verde
    Este documento presenta información sobre sistemas de información de mercados y técnicas cualitativas de pronósticos de mercado. Explica que el sistema de información de mercados analiza variables del negocio para comprender las necesidades del mercado, y que existen métodos cualitativos y cuantitativos de investigación de mercados. También describe cómo determinar pronósticos de mercado considerando factores como el consumo real, poder adquisitivo y cambios en la competencia. Finalmente, propone actividades para vincular el sistema de información de mercados con la investig

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    MARKETING EMPRESARIAL- SESIÓN 3

    Doctora Margot Corilla C.


    LOGRO ESPERADO

    El estudiante se interés acerca de las técnicas cualitativas


    de proyecciones o pronósticos del mercado para
    desarrollar un paralelo entre el SIM y la Investigación de
    Mercados.
    CONTEXTUALIZACIÓN

    ¿Qué es el Sistema de Información de Mercados ?


    ¿Cuántos métodos de investigación de mercados existen?
    ¿Qué es la información primaria y secundaria de mercados ?
    ¿Cómo determinar un pronóstico de mercados ?
    Sistema de Información de Mercados
    https://youtu.be/peT7HJjUQg8?si=TC1Tqr2QYv9f5YBh
    https://www.youtube.com/watch?v=Ew_fhJRmYpg&t=294s
    CONTEXTO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

    Objetivo Recolección
    Del
    Estudio

    Procesamiento
    Información
    disponible Diseño del
    Información
    Estudio de
    requerida
    Mercado
    Análisis
    Información
    de campo requerida

    Resultados
    Exploración del
    de Estudio
    Articularlo
    Información
    con los otros
    Componentes
    de la Formulación
    ECOSISTEMA DEL MARKETING ACTUAL

    https://www.overalia.com/blog/03/2023/el-ecosistema-digital-una-pieza-fundamental-en-la-estrategia-de-marketing-de-tu-
    empresa/
    ESTRUCTURA CUALI-CUANTI DE MERCADOS
    DATO-INFORMACIÓN-CONOCIMIENTO EN IM

    https://campusvirtual.ull.es/ocw/mod/page/view.php?id=3255
    INVESTIGACIÓN CUALI-CUANTI DE IM

    La investigación cualitativa
    principalmente estudia el
    freno-motivación y la
    decisión de la compra
    mediante hallazgos. Para
    validarlo, la investigación
    cuantitativa comprueba con
    el acto de la compra, donde
    cuantifica (unidades) y
    valoriza (monto).

    https://www.wearetesters.com/investigacion-de-mercados/combinacion-investigacion-mercados-enfoques-cualitativos-
    cuantitativos/
    FUENTES PRIMARIAS-SECUNDARIAS DE IM

    https://staminamarketing.com/blog/diferencias-fuentes-informacion-primaria-secundaria/
    TOMA DE DECISIONES EN MARKETING
    PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

    https://www.questionpro.com/es/investigacion-de-mercados.html
    PRONÓSTICO DE LA DEMANDA DE MERCADO

    Subjetivo Objetivo

    Expectativas Test de
    de Usuarios Mercado

    Opinión del Análisis de


    Personas de Test
    Ventas Temporales

    Panel Análisis
    Ejecutivo - Estadístico de
    DELPHI la Demanda
    https://www.inenfive.com/2013/10/como-hallar-la-demanda-potencial.html
    EL SIM Y LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

    https://www.ceupe.pe/blog/sistemas-de-informacion-de-mercadotecnia-e-investigacion-de-mercados-potenciando-la-
    toma-de-decisiones.html
    Taller sugerido en clase
    en base al contenido del
    tema, con ejemplos
    propuestos de acuerdo a
    la realidad del salón y del
    escenario del mercado en
    donde se desenvuelven
    los alumnos.
    CONCLUSIONES

    • El Sistema de Información de Mercado, analiza el entorno y todas las


    variables que incluyen en un negocio, para interpretar de la mejor manera
    posible las necesidades, deseos y demandas del mercado. Existen 2 tipos
    de Investigación de Mercados: Cualitativo (Hallazgos) Cuantitativo (monto
    y unidades de compra).
    • Para determinar un Pronóstico del Mercado, se debe tener mucha
    precisión en la lectura (interpretación) del consumo real (fijo) y potencial
    (posible) según el poder de compra, frecuencia, movimientos de la
    competencia, y permanentes cambios de distinta índole que pueden
    cambiar el curso natural de un producto en el mercado.
    ACTIVIDADES DE CIERRE
    • En grupos dialogan sobre la pregunta ¿Cómo se puede implementar
    un sistema de información de mercados en un empresa ?.

    • ¿ Qué tipo de investigación de mercado es ideal para un estudio?

    • ¿ Cómo se puede establecer un pronóstico para un mercado en la


    actualidad ?

    • ¿ Cómo se puede vincular al SIM y la IM en la realidad actual ?.


    VIDEOS Y LECTURAS SUGERIDAS

    • Videos, reportajes y noticias relacionadas a SIM.

    • Lecturas de artículos y Libros de Investigación de Mercados.

    • Lectura del artículo de Pronóstico de Mercado.

    • https://www.questionpro.com/blog/es/predicciones-certeras-en-
    investigacion-de-mercados/

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