GUIA PRÁCTICA

Para vendedores
Informados

+569 2 3228450
contacto@remax-central.cl
Martin se Zamora 6000, Las Condes-Santiago
www.remax-central.cl
¡EN CHILE SOMOS LA OFICINA

OFICINA Nº1 ! N°1

RE/MAX-CHILE
Por Séptimo año consecutivo

RE/MAX- CENTRAL pertenece a la red mundial más grande y exitosa de asesores

Inmobiliarios. Con más de 7 años de operación en la región, esta franquicia ha sido
premiada como la mejor oficina en los últimos 7 años en forma consecutiva, gracias a la
confianza que han depositado en nuestro trabajo miles de clientes año a año.
Podemos decir con orgullo que somos la casa de los mejores agentes inmobiliarios de
Chile, ya que contamos con un equipo de Asesores Inmobiliarios profesionales
comprometidos con las necesidades y metas de nuestros clientes.

RE/MAX-CENTRAL está ubicada en la comuna de Las Condes, uno de

los sectores con mayor demanda inmobiliaria del mercado nacional.

Cuenta con más de 70 Agentes Inmobiliarios los cuales prestan

servicios a los clientes gracias al apoyo de tres grandes áreas:

ÁREA COMERCIAL ÁREA LEGAL ÁREA PERSONAS

Equipo compuesto Equipo de abogados Equipo de psicólogos
por ingenieros y especialistas y encargados de
tasadores certificados técnicos jurídicos a acompañar a los
quienes evalúan cargo de los procesos agentes en la gestión
comercialmente las de venta, velando así de su emprendimiento,
propiedades con la por el éxito de las comoademás de la
finalidad de obtener operaciones de búsqueda de nuevos
precios acorde al nuestros clientes. talentos para sumar a
mercado. la red.

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 PASOS
para convertirte en
VENDEDOR
INFORMADO

La mayoría de los propietarios tienen dudas al decidir vender, pues

en muchos casos se trata de vender lo que es,
probablemente, su mayor activo.

¿Qué valor tiene mi propiedad?

¿DeberÍa trabajar con un agente inmobiliario o vender por mi cuenta?

¿En caso de vender con un agente, es recomendable la exclusividad?

También, por supuesto, la gran interrogante:

¿cómo consigo el mejor precio por mi propiedad?

La finalidad de esta guía es responder éstas dudas y

darte confianza respecto del proceso en general.

Mi trabajo consiste en conocer tus necesidades y metas para

poder ayudarte a conseguirlas utilizando nuestra
especialización por más de 50 años.
En definitiva, queremos simplificar las cosas para ti, hacernos cargo de
todo el proceso manteniendo una comunicación fluida y constante y
mantenernos plenamente disponibles en caso de que surja cualquier
duda, para eso estoy aqui!

Bienvenido a bordo

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 PASOS
VENDER
PROPIEDADES

ELIGE AL AGENTE ADECUADO

VALORA BIEN TU PROPIEDAD

NO HAY SEGUNDAS OPORTUNIDADES

PARA UNA BUENA PRIMERA IMPRESIÓN

MAXIMIZA LA EXHIBICIÓN

USA ESTRATEGIAS DE VENTA EN

VISITAS DE COMPRADORES

NEGOCIA COMO UN EXPERTO

ASEGURA EL ÉXITO DE LA OPERACIÓN

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 ELIGE AL AGENTE
ADECUADO

En Chile, la mayoría de los vendedores deciden trabajar con agentes

inmobiliarios, a continuación encontrarás algunas buenas razones
por las cuales la mayoría aún lo hace:
1. Evaluar correctamente tu propiedad es un verdadero arte.
El valor de tu propiedad es el factor más importante al momento de
decidir vender y definirlo es más difícil de lo que parece.

2. Negociar es difícil.
No solo es difícil de hacer, sino que también puede ser incómodo. Si
quieres que alguien negocie sin miedo por ti, necesitas un agente
experimentado.

3. Marketing adecuado Para obtener el mejor precio posible,.

Se necesita a tantos compradores interesados como se pueda, al
trabajar conmigo, además de asegurar presencia online con estrategias
probadas, tu propiedad estará a disposición de los clientes de alrededor
de 600 agentes asociados a la red de RE/MAX

4. Las visitas y el papeleo son un dolor de cabeza.

El proceso legal de la venta de una propiedad es más extensa y
compleja de lo que se cree. También, mostrar tu propia casa no solo es
incómodo, sino también puede complicar su horario

Nosotros nos ocupamos de todo esto y trabajaremos para vender tu propiedad

al mejor precio y en el menor tiempo posible Después de todo,
¡tienes una vida que vivir!

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 VALORA BIEN
TU PROPIEDAD

Fijar el valor apropiado para tu propiedad es difícil.

- Si es muy bajo, perderás dinero.
- Si es muy alto, estaremos ayudando a que los compradores se interesen en
otras propiedades.

Además de esto, en muchos casos la propiedad es un activo emocional,

haciendo más difícil analizar el precio de forma objetiva.

Evaluar correctamente la propiedad es una habilidad que los agentes intentan

dominar durante toda su carrera. Estos combinan conocimiento íntimo del
mercado local y nacional, un estudio exhaustivo de propiedades similares a la
venta y un análisis de propiedades vendidas para lograr el valor de entrada
óptimo.
No es tarea fácil, pero sí es crítica. Evaluar bien tu Al Valorar bien
propiedad al inicio implica más exhibición, más visitas, tu propiedad a la
más ofertas y, finalmente, el mejor precio por tu primera logramos:
propiedad. -Más exhibición
Si deseas conseguir la mayor cantidad de dinero -Más visitas
posible por tu propiedad dentro de un plazo -Más ofertas
razonable, hay que poner el precio correcto desde -EL MEJOR precio
el primer día.

Primero, es importante entender que el valor final de tu propiedad lo determinará

el mercado. Dicho esto, elegir el valor de entrada óptimo es esencial para
maximizar el valor de tu propiedad. Si su valor es muy bajo, te arriesga a no
conseguir el máximo posible por tu propiedad. Pero, si el valor es muy alto,
quedarás fuera del rango de precios de los potenciales compradores, y
adicionalmente estaremos ayudando a que las demás propiedades que
compiten con tu propiedad se vendan más rápido.

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 NO HAY SEGUNDAS
OPORTUNIDADES PARA UNA
BUENA PRIMERA IMPRESIÓN

Después de determinar el valor de tu propiedad, el factor más importante

para lograr vender en el máximo precio y en el menor plazo posible, es el
estado de conservación.

LIMPIE: Dentro y fuera. IMPORTA MUCHO.

ORDENE:Regalar, botar o guardar todo aquello que no se usa hace tiempo.

REPARACIONES MENORES: Planificar mejoras de pintura en mal estado,

baldosas trizadas, bisagras que rechinan, llaves que gotean… Arregle todo
lo que pueda.

Puede sonar sobrecogedor, pero es importante en mi labor como agente

hacer ver a los vendedores la importancia de estos detalles. En nuestra oficina
manejamos un directorio de servicios para el hogar que puede ser de utilidad.
Piénsalo así: cada cosa que elimines, limpies o repares en tu casa pone dinero en tu bolsillo.
Es lo único que necesitamos pedirte para maximizar las posibilidades de una
venta exitosa, de todos lo demás ¡¡¡Nos encargamos nosotros!!!

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 MAXIMIZA
LA EXHIBICIÓN

Una vez definido el valor de tu propiedad y de haberla dejado impecable, falta

una pieza crucial antes de que los compradores comiencen a solicitar visitas:
LLAMAR SU ATENCIÓN.
Correr la voz importa por dos razones:
los compradores no pueden interesarse en tu propiedad si no saben que
existe. Pero, más importante aún, mientras más interesados, más alto será el
valor potencial de venta y más rápida la venta.

Exhibir tu propiedad al mayor público posible requiere de más que un Letrero y

una publicación en un portal. Las mejores y más rápidas ventas usan una
combinación de muchas de las siguientes estrategias:

CALIDAD DE PUBLICACIÓN MARKETING ZONAL TRABAJO EN RED

Cuidar todos los detalles al Notificaremos al vecindario Tu propiedad se compartirá
momento de publicar en y personas que busquen con más de 600 agentes
portales. Hoy en día el 90% presencial en la zona RE/MAX a nivel nacional,
de los compradores realiza mediante letreros y otras quienes podrán desde el
búsquedas online. estrategias. primer día ofrecerla
directamente a sus clientes.
FOTOGRAFÍA PROFESIONAL CANJE EXTERNO Nadie en Chile puede
Utilizamos fotografías de alta Además de la red de ofrecer este nivel
calidad, con la luz, nitidez y agentes y oficinas RE/MAX, de exposición.
filtros necesarios para sacar trabajamos con cualquier
él máximo provecho a tu corredor que pudiera tener MARKETING DIGITAL
propiedad. un potencial Comprador Uso de redes sociales en
para tu propiedad. En Instagram y Facebook con
publicidad dirigida al perfil
A LA VISTADELOS COMPRADORES definitiva, toda la
demanda que exista de cliente más propensos a
Exposición en los portales web
por tu propiedad tendrá comprar propiedades como
más importante como
acceso a ella y me tendrás la tuya.
toctoc.com,
Zoominmobiliario.com, a mí como el único
portalinmobiliario.com, Icasas. representante de la
Además de remax.cl y operación.
RE/MAX internacional

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 USA ESTRATEGIAS DE VENTA
EN VISITAS DE COMPRADORES

Luego de ejecutar todas las acciones anteriores, el interés por tu propiedad y

de visitarla en persona irá en aumento. A la hora de mostrar tu propiedad a
compradores potenciales, nos encargaremos de todo. Estas son algunas de
las estrategias que utilizaremos para aumentar la experiencia de la visita al
máximo.

COMODIDAD PARA VISITAR

Los compradores quieren mirar y conversar lo que ven con franqueza. En
nuestros años de experiencia hemos visto que las visitas no se encuentran
cómodas si los propietarios actuales están presentes. Tener este espacio de
confianza, nos permite iniciar el proceso de negociación en la misma visita.
HOGAR ACOGEDOR
No hay segundas oportunidades para una primera impresión, y queremos que
los potenciales compradores se imaginen viviendo en la propiedad. En
conjunto podemos, con algunos sencillos tips, lograr que tu propiedad luzca
acogedora. El aroma, el orden, la limpieza, la temperatura ideal, luces
encendidas, abrir las cortinas donde sea apropiado, etc. ¡A la hora de vender
todos los detalles cuentan!

INFORMACIÓN RELEVANTE
Como tu asesor inmobiliario te representaremos profesionalmente utilizando a
la perfección toda la información de tu propiedad y el entorno que pueda
resultar útil e interesante a los potenciales compradores. Les entregaremos a
las visitas brochure de la propiedad, y nuestra información de contacto.

LA FLEXIBILIDAD ES CLAVE
En la medida que tengamos mayor facilidad de horarios para coordinar
visitas para los potenciales compradores, estaremos maximizando las
chances de encontrar al comprador de tu propiedad. Mostrar tu propiedad es
prioridad número uno en nuestra agenda.

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 NEGOCIA COMO UN EXPERTO

Aquí es donde la cosa se pone interesante. Con buenas estrategias de precio,

de marketing y utilizando las técnicas necesarias al momento de mostrar tu
propiedad, ten por seguro que empezaremos a recibir ofertas, una oferta
¡o quizás dos o tres al mismo tiempo!

Como agente inmobiliario estamos

acostumbrados a cerrar negocios,
¡lo hacemos todos los días!
En esta etapa, estaremos especialmente
LA INERCIA comunicados contigo, conversando cada detalle
IMPORTA. para lograr un cierre en las mejores condiciones
para ti.
El simple hecho de
seguir adelante con Es importante entender que en esta etapa de negociación,
el acuerdo ayuda cada una es una conversación, y no hay que
a que este dejarse ofender por ofertas bajas o condiciones especiales,
nadie te obligará a aceptarlas.
se concrete.

Nosotros estaremos velando por tus intereses y

las consideraremos un punto de partida.

Una vez que logremos el cierre, el comprador firmará una oferta formal y
entregará un cheque a tu favor para garantizar la seriedad de su compromiso
de compra, el cual se mantendrá en custodia. Ya estamos más cerca de
finalizar con éxito la venta de tu propiedad.

i FELICITACIONES !

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 ASEGURA EL ÉXITO
DE LA OPERACIÓN
La operación de compra y venta de propiedades en Chile es sumamente
compleja. Todas las operaciones requieren el soporte de área legal de nuestra
oficina para solucionar los reparos, sean estos de notaría, fiscalía de bancos o
conservador de bienes raíces, pasando por una infinidad de detalles
específicos relacionados con derecho inmobiliario.
La única forma de asegurar que la operación llegue a buen término, es con el
soporte profesional de abogados especialistas. Independientemente, a
aquello, seré yo quien mantendrá la relación y comunicación directa con los
clientes en cada momento. Estas son las distintas etapas en las que está
presente nuestra área legal:

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