2caso - Actividad Sumativa - A - Semana 2

Caso:
Antecedentes del mercado de la cerveza en Chile

En octubre de 2015 la empresa británica sudafricana Sabmiller se fusiono con la
compañía belga brasilera AB Inveb.
El anuncio de esta fusión sacudió el mundo del negocio cervecero. Había nacido un
coloso que maneja más del 30% del mercado mundial y cerca del 70% del mercado
latino americano, con presencia en más 65 países. Esta fusión puso en alerta a
todos los demás actores del sector cervecero alrededor del mundo, quienes
empezaron inmediatamente a formular estrategias para enfrentar al gigante que
nacía de esta fusión. Chile no fue la excepción. AB Inveb es controladora de
cervecerías chile, la empresa número 2 en el mercado cervecero chileno, quien ha
dado la pelea por años en chile por el liderazgo del mercado de la cerveza industrial.
El nuevo actor en el sector cervecero mundial controla aproximadamente el 80% del
mercado argentino, y es dominante en el mercado colombiano, mercados donde
también CCU tiene alguna participación.
El nuevo grupo AB Inveb firmo en agosto del 2020 un acuerdo con embotelladoras
andina y Embonor, para usar los canales de distribución de ambas compañías en
Chile.
Frente a estos movimientos del mercado de las cervezas industriales, las
preferencias del consumidor chileno han ido evolucionando hacia nuevos sabores,
texturas y cervezas Premium de alta calidad. Esta evolución ha hecho aparecer un
nuevo actor dentro del mercado, las cervecerías artesanales, con la no despreciable
participación de mercado de aproximadamente un 3%, que representa una cantidad
estimada sobre los 30 millones de litros de cerveza anuales de alto precio.
El consumo de cerveza en chile
El consumo de cerveza en Chile durante el año 2018 fue de 965 millones de litros
lo que representa un alza del 6.6%, respecto del año 2017. Las perspectivas de
crecimiento para los años 2019 y 2020 son muy halagüeñas y se esperan que sean
iguales o superiores a lo observado en los años 2017 y 2018. Esto haría que el
consumo de cerveza en el país se ubique muy probablemente sobre los 1.050
millones de litros para el año 2021. El consumo per cápita durante el año 2018 fue
de 68 litros anuales. El líder del mercado es CCU con aproximadamente un 60% de
participación. El grupo AB InBev (ex Cervecerías Chile) cuenta con el 11,8% del
mercado. Las marcas más consumidas son las siguientes (datos año 2018):
Cristal (CCU) con un 27% de participación

Escudo (CCU) con un 21% de participación.
Becker (AB InBev) con un 11% de participación.
En cuarto y 5 lugar se encuentran ubicadas las marcas Heineken (CCU) y Corona

(AB InBev), con participaciones de mercado bajo el 5% para cada una. Las cervezas
artesanales, en su conjunto tienen una participación de alrededor del 2% del
mercado.
El grupo AB InBev -que además de Becker maneja las marcas Corona Extra,
Stella Artois, Budweiser, Báltica, entre otras- obtiene el 23,4% de participación
(considerando a Becker).
Las marcas que comercializa CCU son las siguientes:
1. Cristal.
2. Escudo.
3. Royal Guard.
4. Stones.
5. Blue Moon.
6. Heineken.
7. Coors.
8. Sol.
9. Tecate.
Las marcas de AB InBev son las siguientes:

1. Corona.
2. Stella Artois.
3. Budweiser.
4. Cusqueña.
5. Báltica.
6. Becker.
7. Pilsen del Sur 8. Goose Island.
CCU.
La marca Cristal tiene un bajo crecimiento, Escudo tiene un crecimiento superior al
de Cristal, pero aun es bajo. Royal Guard, Sol y Heineken muestra un buen
crecimiento y una buena participación de mercado, aunque no al nivel de Cristal y
Escudo. Las marcas Tecate y Stone muestran crecimiento, pero tienen baja
participación de mercado. La marca Coors tiene una baja participación de mercado
y no muestran crecimiento.
AB InBev
La marca Becker casi no muestra crecimiento, pero tiene una buena participación
de mercado, La marca Corona muestra buen crecimiento, y tiene una participación
de mercado que va al alza, al igual que la marca Stella Artois.
Por otro lado, Budweiser y Cusqueña muestran crecimiento, pero tienen bajas tasas
de participación de mercado. Pilsen del Sur, es una marca relativamente nueva y
muestra crecimiento, pero tiene muy baja participación de mercado. Báltica y Goose
Island tienen bajo crecimiento y baja participación de mercado.
Referencias:
• Michels, P. M. (2020, agosto 19). El mercado de la cerveza en Chile: Dos
líderes indiscutidos, 52 litros per cápita al año y nuevas alianzas
estratégicas. Emol. Recuperado el día 17 de marzo de 2021:
https://www.emol.com/noticias/Economia/2020/08/19/995362/Mercado-
cerveza-Chile-CCU-ABinbev.html
• EyN: Exportación de cerveza artesanal chilena subiría 20% durante 2010.

(s. f.). Economiaynegocios.cl. Recuperado 19 de marzo de 2021, de
http://www.economiaynegocios.cl/noticias/noticias.asp?id=78008

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Cristal (CCU) con un 27% de participación

En cuarto y 5 lugar se encuentran ubicadas las marcas Heineken (CCU) y Corona

Las marcas de AB InBev son las siguientes:

• EyN: Exportación de cerveza artesanal chilena subiría 20% durante 2010.

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