Ebook Guia Redes Sociales
Ebook Guia Redes Sociales
Ebook Guia Redes Sociales
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Índice
Introducción 03
Facebook 10
Instagram 12
Twitter 14
Youtube 15
TikTok 17
Conclusiones 26
Introducción
Las redes sociales son un canal muy importante para la difusión de
marcas y productos dentro de internet. Son una gran herramienta
para vender y llegar a miles de personas en poco tiempo, por eso
los emprendedores y empresas las utilizan para armar sus
estrategias de marketing digital. Y vos, ¿ qué tanto aprovechás
las redes sociales para tu negocio?
Pensá en que para llegar a personas relevantes para tu negocio no necesariamente hace
falta tener miles de seguidores, si lográs construir un buen grupo de fans que comparta tus
contenidos en sus propias redes sociales, vas a acercarte a personas que probablemente
compartan gustos similares, lo que abre la posibilidad de ampliar tu alcance.
Tip: Fijate qué tipo de contenido tiene mayor interacción como shares y likes
e intentá crear contenido similar para hacer pruebas.
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Las redes sociales te ayudan a que esa
identidad de tu marca se “humanice”, es
decir, que sea más cercana a las personas
y que se identifiquen con ella fácilmente;
pues son la ventana perfecta para que tus
clientes y usuarios conozcan más de lo que
hacés y cómo lo hacés.
Siempre que estés haciendo una estrategia en redes sociales hay que tener en cuenta algo
muy importante: es necesario escuchar con atención lo que los usuarios de tus productos
piden. Lo que comparten, qué palabras usan, en qué momentos y con qué intención.
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Podés tener claro qué es lo que querés compartir y la intención, pero una verdadera
comunidad se logra cuando un grupo de personas comparte cosas en común.
Para lograr una gran comunidad dentro de tu marca tenés que tomar en cuenta dos cosas:
Pensá en cualquier grupo al que pertenezcas, estás allí porque hay cosas que te interesan y
querés hablar sobre un tema específico. Eso mismo tenés que hacer con tu marca en redes
sociales: darles temas de qué hablar, hacer que se sientan parte de algo y darte cuenta de
cómo lo apropian.
Parece algo complicado, pero en realidad no lo es. Podés comenzar haciendo pequeños
experimentos en la interacción con tus usuarios. Un ejemplo es que les pidas a tus clientes
que compartan fotos usando tus productos o generes algunas dinámicas temporales para
que interactúen con vos 一las encuestas y stickers de opción múltiple son una excelente
herramienta para lograrlo一.
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Tipos de estrategias
en redes sociales
Estrategias orgánicas
Uno de los conceptos más comunes dentro del mundo digital es el tráfico orgánico y se
refiere a las personas a las que podés llegar sin tener que pagar por eso.
El alcance de tus publicaciones y estrategias orgánicas suele ser menos alto que una
estrategia de paga, pero también es más efectivo a la hora de convertir a esas personas
en seguidores o clientes. Esto tiene que ver con que las personas consumen lo que desean
y llama su atención, no lo que aparece como un anuncio.
La base de toda estrategia orgánica en el mundo digital es siempre una cosa: el contenido.
Crear contenido de calidad, pero sobre todo de valor para tu audiencia va a hacer que tus
estrategias logren los mejores resultados.
Tené en cuenta que una estrategia de contenido orgánico lleva tiempo y constancia.
Vas a necesitar generar contenido relevante que tu audiencia consuma y comparta.
¡Qué la ansiedad no te gane!
Estrategias pagas
El otro tipo de estrategia dentro de las redes sociales son las campañas de
publicidad pagadas.
Esa invitación a promocionar tus publicaciones es solo una forma en la que podés crear
campañas de pago que beneficien a tu negocio. Acá te mencionamos algunas de las
más comunes.
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Facebook Ads
Instalaciones de Apps.
Reproducciones de videos.
Instagram Ads
Anuncios en stories.
Twitter Ads
Anuncios de texto.
Anuncios de carrusel.
Anuncios de imagen.
Anuncios de video.
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YouTube Ads
Tik-Tok Ads
Hashtag Challenge.
Branded Effects.
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¿Qué red social usar para mi
empresa?
Ahora hablemos de cómo elegir las redes sociales. Si bien las redes sociales son
importantes para mejorar el alcance y las estrategias de las marcas, no significa que todos
los negocios necesitan estar en todas las redes sociales.
Este suele ser un error común entre emprendedores y dueños de empresas que inician su
negocio en el mundo digital, pues se suele pensar que mientras más presencia se tenga en
internet, mucho mejores serán los resultados. Esta afirmación no es del todo cierta, pues
antes de abrir perfiles y crear contenido tenés que analizar qué red social es más adecuada.
La elección de las redes sociales más útiles para tu negocio, va en función de varios
elementos como: tu público objetivo, tus intereses, la estrategia, etc. Estos elementos los
veremos más adelante, por ahora podemos hablar sobre las características que tienen cada
una de las principales plataformas.
Facebook
¿Qué hay que saber?
Cuenta con más de 2,700 millones de usuarios siendo una de las redes
sociales con mayor interacción mundial. Más de tres cuartos de sus usuarios
entran diariamente a la plataforma. El 95% de los usuarios acceden desde
su celular y tiene más de 60 millones de páginas de negocios.
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¿Cómo iniciar?
Para crear tu perfil tenés que ingresar datos básicos en la plataforma. Una
vez creada la cuenta personal vas a poder crear una página de tu negocio,
pues para hacerla te pide ingresar tus datos. Podés entrar desde acá y
seguir las instrucciones.
Recordá completar todos tus datos y utilizar una foto adecuada de portada
y de perfil. Te recomendamos usar tu logo en la foto de perfil y aprovechar
la de portada para agregar una imagen que refleje tu identidad de marca.
Estrategias básicas
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Programar contenido. Optimizá tus tiempos y lográ ser constante en
Facebook utilizando la opción de programar tus publicaciones. La forma
más sencilla de hacerlo es crear la publicación y en la parte inferior, donde
dice “Publicar”, desplegá la opción de “Programar”. Ahí podés elegir el día
y la hora en que querés que salga tu publicación.
Generar participación. Evitá que tus publicaciones sean solo una especie
de catálogo. Si vas a subir fotos de tus productos, aprovechá para hacerlo
de una forma creativa invitando a tus fans a realizar algo, compartir,
comentar o incluso preguntar qué producto es su favorito y por qué.
Instagram
¿Qué hay que saber?
¿Cómo iniciar?
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Estrategias básicas
Usar las stories. Uno de los grandes recursos que tiene Instagram son
las stories. Duran solo 24 horas y te permiten subir video y fotografía,
pero además te dan la oportunidad de utilizar diferentes elementos
para incentivar la interacción. Usá los filtros de tendencia, las
ubicaciones, gifs, las preguntas y encuestas para que tus seguidores
interactúen con tu marca.
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Twitter
¿Qué hay que saber?
Los hashtags son muy usados en esta red para hacer más sencillo a los
usuarios encontrar contenido determinado.
¿Cómo iniciar?
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Estrategias básicas
YouTube
¿Qué hay que saber?
Es la segunda red con mayor número de usuarios, pues rebasa los 2,200
millones. También es la segunda página más visitada del mundo. La
primera es Google y ambos son los buscadores más poderosos a nivel
mundial. La mayoría de sus usuarios están entre los 24 y 25 años de edad.
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¿Cómo iniciar?
Estrategias básicas
Crear tus videos antes de abrir tu canal. Ésta no es una regla; sin
embargo, te recomendamos tener preparados al menos 5 videos antes
de abrir tu canal para que al configurarlo puedas subir contenido y tener
preparadas tus próximas entregas que puedas anunciar en el
video anterior.
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específicas por temas. Podrías separar tus productos, tus servicios y tus
tutoriales o consejos sobre cómo usar tus productos.
Tik-Tok
¿Qué hay que saber?
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¿Cómo iniciar?
Estrategias básicas
Crear o impulsar los retos. A los usuarios de esta red social les encanta
participar en los retos de tendencia, por ejemplo, hacer ejercicio por 5
días seguidos utilizando algún producto específico y subir un video diario.
Si cumplen ese reto podés ofrecer a cambio algún obsequio o premio.
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Estrategias de marketing
en redes sociales
Otra de las claves de esta guía es mostrarte los puntos básicos de toda estrategia en redes
sociales y para ello hablaremos de cuatro puntos que tenés que tomar en cuenta.
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Definir tu buyer persona
Tu buyer persona no es otra cosa que la representación del cliente ideal para tu negocio.
Es importante definirlo para poder adaptar tus mensajes y estrategias a este tipo de
personas y así ser más certeros.
En internet es necesario definir las características específicas sobre los clientes que
necesitamos atraer, pues se pueden generar diferentes estrategias dependiendo del
problema que tengan, la solución que busquen, el canal por dónde lo hagan e incluso sus
hábitos de navegación.
Es importante que tomes en cuenta estos aspectos al definir el público al que querés llegar,
de lo contrario sería lanzar una botella al mar esperando que alguien la lea.
La ventaja que tenés en este océano de información llamado internet es que podés definir
a quién le vas a enviar ese mensaje. Podés segmentar de muchas maneras a tu audiencia e
ir llegando a personas específicas.
Para generar los perfiles de tus buyer persona, podés usar algunas de las siguientes
preguntas:
Generales
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Necesidades
Hábitos online
Momento de compra
Nombre: Edad:
Personalidad:
20
02
Crear objetivos SMART
Tener objetivos bien definidos es clave para una buena estrategia. Evidentemente buscamos
un objetivo común que es lograr más ventas, pero te recomendamos que ese gran objetivo
puedas trazarlo en pequeños pasos con un modelo de objetivos SMART.
Objetivos SMART
S M A R T
Específico Medible Alcanzable Relevante Tiempo limitado
(Specific) (Measurable) (Attainable) (Relevant) (Timely)
Cómo podés ver, SMART es un acrónimo de las características que necesitan tener un
buen objetivo:
Crear este tipo de objetivos para tu estrategia en redes sociales te permite enfocar tus
esfuerzos en lo que importa y no solo tener acciones aleatorias que no tengan un orden
específico. Ejemplo de objetivo SMART:
Olvidate del número de tus seguidores, esa no debería ser tu principal métrica,
concentrate en que las personas que te siguen interactúen con tu marca y vas a ver que
son las personas más cercanas a una compra.
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Crear relaciones
Tené en cuenta que las redes sociales te sirven para generar relaciones con tus seguidores.
Buscás generar confianza, interacción y recomendaciones, así que tus objetivos siempre
tienen que ser generar contenido que conecte y que los invite a realizar alguna acción.
¡Hablá con ellos, contestá las dudas, invitalos a interactuar y compartir tu contenido!
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Bonus: Otros consejos para tus
redes sociales de empresa
Usar el storytelling
El storytelling es una técnica que podés utilizar perfectamente en tus redes sociales y no es
otra cosa más que contar historias de valor para las personas de tu audiencia con el
objetivo de crear una emoción en ellas.
¿Suena complicado? Pues no lo es. Si bien crear historias no es una tarea fácil, tené en
cuenta que ya tenés un gran personaje que podés utilizar para que tus historias conecten:
tu propia marca.
Tu negocio ya tiene una historia, ¡contala! Lo único que tenés que hacer es poner atención
en tu día a día y notar los detalles que hacen de tu negocio una gran anécdota que podés
compartir. A continuación, te dejamos algunos tips para que encuentres esas historias que
están más cerca de lo que pensás:
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1. Enseñar el detrás de cámaras
Una manera de hacer más cercana tu marca es contar tu día a día. Para ello no es necesario
inventar un gran guión, podés iniciar publicando videos cortos que muestren cómo es un
día en tu empresa, cómo se preparan los pedidos, cúal es la forma en que se producen,
cómo se ve tu negocio por dentro. Ese tipo de historias hace sentir más involucrados a tus
clientes y crea la sensación de cercanía que buscás.
Si sos emprendedor seguramente tenés muchas historias que contar sobre cómo surgió tu
negocio. Podés hacer algunos lives breves donde vos o tus socios cuenten un poco de
cómo iniciaron y los obstáculos a los que se enfrentaron.
Usá imágenes del antes y después de tu empresa, contá cómo iniciaste y creá una conexión
con tu audiencia. A las personas les gusta saber sobre las marcas que consumen y el
conocer las historias reales hace que se sientan parte de ella.
Los casos de éxito y de clientes satisfechos crean las mejores referencias. Podés buscar a
algunos de tus clientes para que te dejen un pequeño testimonio y usarlo como parte de la
historia de tu negocio.
Mostrar a otros clientes que tus productos funcionan es una de las armas más poderosas de
publicidad que podés usar. No tengas miedo de contactar a tus clientes, más de uno va a
estar encantado de protagonizar tu contenido.
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Hacer una campaña de comunicación en varias redes
Esto es un complemento de la historia que estás narrando. Usá los canales que ya
identificaste que tienen mayor interacción y hacé que tus usuarios de una red visiten otra.
Para ello, podés emplear mensajes directos como, por ejemplo, en Instagram hacer una
story con el detrás de cámaras de tu nuevo lanzamiento e invitarlos a ver la historia completa
en YouTube o en tu blog.
O ¿qué te parece hacer una dinámica de publicaciones en Facebook para que conozcan tu
canal de Tik-Tok? Las reglas las pones vos y tu creatividad. La respuesta de tus usuarios
marca la ruta.
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Conclusiones
Como podés ver, las estrategias básicas que podés tener en tus redes
sociales tienen que ver con generar interacción, conectar con tu público
y tener una buena comunicación con tu audiencia, para lograrlo
identificá los pasos:
Conocé Tiendanube