TAREA ACADÉMICA 02 (TA02)

Facultad: Administración y Negocios

Curso: Ferias y Misiones Internacionales

Profesor: Perez Huaman,Julio Roberto

INTEGRANTES:

 Gutierrez Tolentino, Sunny Sahory U20209390

 Casimiro Reyes William Herberth U20242703
 Quispe Cerron, Katerin Brijhit U18309929
 Durand Alvarez, Maria fernanda U19219610

Lima - Perú

2024
ÍNDICE

1. Clasificación de objetivos de participación ferial

2. Inclusión de la característica “específico” de la metodología SMART
3. Inclusión de la característica “medible” de la metodología SMART
4. Inclusión de la característica “en el tiempo” de la metodología SMART
5. Inclusión de la característica “realista” de la metodología SMART
6. Redacción de objetivos de participación ferial usando la metodología SMART
7. Conclusiones
8. Referencias bibliográficas
 DESARROLLO

Cuadro de la Metodología Smart para la elaboración de objetivos

Tipología Característica Característica Característica Característica Característica

(Para el “específico” (¿Qué “medible” “alcanzable” “en el tiempo” “realista”
país, elementos desea (Unidades de (¿Cómo se (¿En qué mes (¿En qué feria,
Objetivos expositor, alcanzar en la medida como alcanzará la y año se ciudad y país Redacción de los
elegidos comprador, participación porcentajes, meta?) alcanzará la se alcanzará la objetivos de
observador ferial?) soles, dólares, meta?) meta?) participación ferial
o etc.)
negociante) ESPECÍFICO
MEDIBLE ALCANZABLE EN EL REALISTA
TIEMPO

N°1: Negociante Mejorar la imagen Aumentar el Desarrollando Su XVI edición En la Expotextil Perú es la
reposicionar de la empresa reconomiento relaciones se llevará a EXPOTEXTIL principal feria de
una marca de aumentando la de la empresa públicas cabo el PERÚ 2024
proveedores
la empresa. visibilidad y el en un 20% destacando los próximo
reconocimiento de aspectos octubre en el (Del 07 al 10 sostenibles en la
la marca a nivel positivos de la Centro de de noviembre industria textil y
global. empresa además Exposiciones del 2024) confecciones de la
escuchando Jockey.Tendrá región. Es una
comentarios que una duración plataforma clave para
den los clientes y de cuatro días observar a
resolviendo del 26 al 29
competidores, cerrar
problemas de de Octubre
manera eficiente del 2024. acuerdos y establecer
en caso se contactos comerciales.
presenten,demos Además, ofrece una
trando que te oportunidad única
preocupas por para descubrir las
sus necesidades.
últimas novedades y
 lanzamientos en
maquinaria, software y
datos actualizados del
sector, lo que
contribuye a mejorar
la producción y
rentabilidad de las
empresas
participantes.

No solo se habla de
Con apoyo del interactuar con los
N°2: Rango de área de Expo 2025 comerciantes sino de
Alcance alcance capacitación 13/04/25 - Osaka proporcionar en la
considerable de mínimo de (recursos 13/10/25 distinguida charla algo
Encontrar
Expositor comerciantes con 30% hasta humanos), nuevo en base a
nuevos quienes negociar 50% (n°de estudios e conocimientos sobre
clientes. comerciantes inversiones todo darle sentido de
asociados) adicionales y inspiración como
brindando marca que se refleja
incentivos en el mismo producto,
particulares. de tal modo el cliente
tomará acciones que
no habría tomado con
algún otro expositor.
Al cumplir este gran
paso la persona
(expositora) se habrá
dado cuenta del
potencial desarrollado
su gran evolución al
adquirir mayores y
mejores
conocimientos con
 ayuda de su compañía
sin seguir un
monólogo en
repetición desarrollar
el lado creativo
reflejado en los
beneficios
aproximados para la
empresa al hacer trato
con los comerciantes
del mismo modo ya
existe cierto
reconocimiento del
mercado francés y el
peruano por ofrecer
productos y servicios
innovadores,
llamativos, únicos.
(ejm. Promoción de
destinos turísticos)

N°3 Negociante Las empresas Lograr 60 Presentación y TuttoFood El objetivo principal de

deciden participar encuestas de degustación del Del 05 al 08 Milan 2025 la participación de la
Introducir/ en el evento para parte del producto luego de mayo - Lugar empresa en la
validar un poder recibir una público. encuestas de 2025 Milano - Italia próxima feria
retroalimentación forma virtual. comercial es recopilar
nuevo
del nuevo producto información valiosa
producto. que lanzarán al sobre la recepción de
mercado y realizar los nuevos productos
mejoras si fuera el en el mercado
caso además de objetivo. En donde se
ver la aceptación desea comprender las
del público hacia el opiniones y
producto. percepciones de los
asistentes, incluyendo
clientes potenciales,
 competidores y
expertos de la
industria, para tomar
decisiones informadas
sobre cómo mejorar y
comercializar el
producto. Para ello:
Se crearán encuestas
digitales (Escáner de
QR), claras y concisas
que aborden aspectos
clave del producto,
como la calidad, la
innovación y la
satisfacción general.
La calificación
promedio de los
Productos será en una
escala del 1 al 5,
donde 1 representa
una calificación baja y
5 una calificación alta.

N°4: Comprador Dar visibilidad de Aumentar las Distribución de Del 7 al 12 de Feria Con la participación
los productos a los ventas de los muestras, Agosto del NOLIAMÄSSA de las empresas en
Visibilizar la clientes, generar productos en demostraciones 2025 N en la ciudad estas ferias se busca
empresa. nuevas un 40%. de los beneficios de Pitea en captar potenciales
oportunidades de de los productos, Suecia clientes los cuales aún
compra y negocio. presentaciones, no saben de los
sorteos y regalos beneficios y
que resalten el cualidades de los
producto para diversos productos o
que los servicios que ofrecen
potenciales las compañías, con
clientes se esto se busca también
acerquen a aumentar las ventas al
probar, comprar y demostrar que lo
recomendar los ofrecido cumple con
productos las expectativas y
/servicios satisface de manera
ofrecidos. completa las
necesidades de los
clientes. Asimismo, la
participación permite
que se pueda ver
como es que la
competencia ofrece
sus productos a los
clientes y como es
que ellos llegan a
captarlos en mejor
medida, esto ayuda a
que se puedan
aprender nuevos
modelos de venta,
captación o
fidelización que se
adecuen a los
objetivos/metas de las
diversas
organizaciones en los
distintos rubros que
entran en este tipo de
feria como lo son
hogar, construcción,
alimentación y
bebidas, moda,salud,
tecnología, ocio, etc.
CONCLUSIONES

En relación al objetivo N°1, la participación en ferias internacionales se convierte en

una oportunidad invaluable para la empresa. Al estar presentes en estos eventos, la
compañía tiene la posibilidad de recibir retroalimentación instantánea sobre sus
productos y servicios. Además, al ser vista por un público global, se fortalece la
visibilidad de la marca en los mercados internacionales, abriendo así nuevas
oportunidades de negocios.

Respecto al objetivo N°2, encontrar nuevos clientes no solo implica la ampliación de la

base de consumidores, sino que también fomenta una mayor empatía y comunicación.
Estos aspectos son fundamentales para construir relaciones significativas, tanto a nivel
personal como laboral. En el contexto actual, las habilidades blandas han adquirido una
relevancia crucial en la competitividad laboral, ya que permiten a los trabajadores
adaptarse a entornos en constante cambio. Estas relaciones sociales no solo tienen un
impacto directo en el bienestar emocional y la salud mental, sino que también resaltan
la importancia de cultivar conexiones significativas tanto dentro como fuera de la
empresa.

En relación al objetivo N°3, la introducción y validación de un nuevo producto en el

mercado adquieren una importancia estratégica. Este proceso brinda la oportunidad de
obtener información crucial sobre cómo será recibido el producto por parte del público
objetivo. Esta retroalimentación resulta fundamental para la toma de decisiones
informadas, tanto en la mejora del producto como en el diseño de estrategias de
marketing. En última instancia, este enfoque garantiza que las necesidades de los
clientes sean atendidas de manera efectiva.

Por último, en cuanto al objetivo N°4, la participación en ferias se destaca como una
herramienta fundamental para la promoción de productos y servicios. Estos eventos
brindan la oportunidad única de que los consumidores prueben, degusten o
experimenten los productos ofrecidos por diversas empresas. Esta experiencia directa
tiene un impacto significativo en la mente de los consumidores, generando interés y
confianza en los productos o servicios ofrecidos. Este efecto se ve potenciado aún más
cuando los consumidores comparten sus experiencias con amigos, colegas o
familiares, lo que contribuye al crecimiento orgánico del negocio.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Jirikils, I. (24 de julio del 2023). Linkedin. La Importancia del Relacionamiento y las
Power Skills para el Desarrollo Personal, Profesional y Empleabilidad.
Recuperado de: https://www.linkedin.com/pulse/la-importancia-del-
relacionamiento-y-las-power-skills-isa%C3%ADas/?originalSubdomain=es

10 principales ferias internacionales 2023 - 2024 . ADONDEXPORTAR. (2023, 13

septiembre). https://www.adondexportar.com/principales-ferias-internacionales-
2019/

Argentina, C. I. E. (2020). Objetivos de las ferias internacionales.

https://www.comoimportarenargentina.com.ar/objetivos-de-las-ferias-
internacionales/#:~:text=Dar%20a%20conocer%20los%20productos%20y
%20servicios%20de%20una%20empresa&text=Estas%20empresas%20deciden
%20participar%20en,su%20marca%20en%20otros%20pa%C3%ADses.

NOLIAMSSAN 2024. (2023). Eventseye.com. Noliamässan la feria pública más grande

de Suecia.
https://www.eventseye.com/ferias/f-noliamassan-29422-3.html

https://www.eventseye.com/ferias/cy3_ferias-pitea.html